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广电总局今年将规范电影映前广告 各方利益混杂
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电影映前广告方案
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3秒自动关闭窗口西安影院映前广告
西安保利国际影城——整体宣传推广书
电影广告（The film advertising） 是一种文化产品，也是一种，以电影为媒体的广告，在、、、南美等国家已成为与、并重的大众媒体广告。在我国，电影广告方兴未艾。
“映前广告”不仅是国外发展成熟的电影广告模式的引进，更是随着电影产业的发展顺势而生的。面对潜力巨大的中国电影票房市场，映前广告的出现具有划时代的意义，它引领中国电影媒体发展的趋势，势必以“盟主”身份，称霸江湖!
一、&&& 电影媒体发布形式
目前影城的广告宣传形式有：
1、 映前广告：
映前广告——指在电影播放前,借助电影超大屏幕,利用震撼音响力表现的广告形式。在
广告规格一般为15秒、30秒。映前广告具有强指向性、强到达性、强印象性等其他广告发布媒体无法媲美的优势，加之映前广告在影院关灯后准点播放，广告到达率接近100%。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、 LED屏广告——指在播放最新电影预告片的同时，循环播放客户广告宣传片。
分别位于两家保利影城售票大厅和影厅入口上方，是观众在排队购票、等候入场时必看的宣传载体，是将客户广告信息反复刺激受众记忆的过程。&&&
3、影院阵地活动：
影院阵地广告——指利用影城醒目的阵地资源，发布客户广告信息，达到与受众深度沟通的效果，起到增效营销的效果。影城阵地广告一般形式为影城灯箱、大厅展架、现场促销、品牌展示、包场答谢会等广告发布形式。
（1)、大厅展台促销、 悬挂条幅、摆放展架、陈列商品展示、 宣传单页和小礼品随票派发等丰富多样的宣传形式。（2）、外墙喷绘,环厅灯箱大牌：位于售票大厅四周和入口走廊内，每块面积为36㎡。共6块。体现商家尊贵、大气、品味、高端、强势的品牌形象。& （3）、客户答谢会：在包场现场做企业形象展示，包场开始前，加入企业现场活动、播放客户宣传片。
二、西安保利国际影院简介
1、保利万和朱雀国际影城：
位于子午路十字安南城六层，由保利院线斥巨资打造的 西北地区规模大、档次高、设备先进、服务一流的五星级国际化影城。影城占地7300平方米，共7个影厅，座位总数1609座位，各厅宽敞舒适、典雅大方。影城定位时尚高档，主流观众多为都市白领和家庭一族。票价为50---120元；周边大专院校，科研机构、企事业单位林立。主要受众由子午路周边重点向电子城和西高新辐射！
2、保利博纳新天地国际影城
地处小寨商圈雁塔文化新天地，是西安第一家开设在下沉式广场内的影院，西北首家地下五星级影城。占地近11000平米，拥有9个多功能豪华放映厅，近2000个座位，耗资近4000万人民币更让它备受瞩目。票价为50---120元；影城定位时尚，主流观众多为都市白领和时尚年轻一族。主要受众由小寨四周重点向曲江和城南辐射！
3、太平洋影城
4、正阳星美影城
三、影院宣传优势：&&&&&&&
1、广告记忆深刻：
(1)、安静、幽暗、封闭的环境&&
(2)、冲击、震撼的视听效果
(3)、广告不可调换，强制接收
(4)、观众心情愉快，主动接受
由于是主动并且强制接收广告信息，加上影院震撼的音响和超大的屏幕、电影广告的记忆度和冲击度极强，因此 在电影院内看过的广告1次就能记住，而在电视上看过的广告，看过5次以上才能记住。
“映前广告”的出现时间只有两三分钟，正是在人们记忆效果最佳的时候，不易造成人们对广告的反感与腻烦心理。而贴片广告的开始时间恰为人们降低注意力、广告回忆度低的时段。
2、广告到达率极高:
据调查，94%的观众看过电影广告,电影媒体广告到达率极高，保障了广告的发布效果！在电影院这种特殊环境下，受众只能接受商家的宣传，这一点比起电视广告和其它媒体有着截然不同的优势。
3、高播放率：
由于保利影院数字影厅每天播放48场电影，我们是每场电影前都加播“映前广告”即一天平均48次播出，所以每天不论受众进哪一个数字厅，看哪一场电影，都将第一时间看到“映前广告”。
为了使广告效果达到最佳，我们不但在每场电影前加播广告，而且在保利院线LED屏重复播放您的信息，使原本被动接受广告的高端受众为了了解新片内容而变为主动接受并记忆，从而达到二次记忆或多次记忆的效果！
4、高性价比：
“映前广告”不受影片的限制，投放周期内所有上映影片均在映前广告的覆盖范围之内，覆盖人群更加广泛。较大限度的实现了成本合理化与效果最大化，以更低的单场成本价格，为其高票房覆盖度添加了良好的性价比因素。
我们每月为您能做到的：聚集约15万左右中高端消费人群，共同感受我们为您带来的1500场震撼的简短产品推介会!
5、媒体环境优良：
色彩饱和的广告制式&&& 超大视频表现力
五星级标准的装修设施&&&& 震撼的杜比声效系统
四、影院受众分析
1.强购买力
年轻：20-45岁已经占到了受众的92%。成为最重要的消费主力军。
消费力旺盛：65% 的电影观众具有稳定的收入，月均收入高于社会总体水平 53%；
高收入：认为“会花钱比会挣钱更重要”的电影观众TGI指数高于社会总体18.9点。
电影观众有较高的经济基础与极高的消费欲望，具有相当强的购买力！
2.高广告接受度
追求时尚流行：电影观众年轻、时尚，喜欢关注时髦、新奇的事物，更乐于购买最新产品。
广告依赖性强：他们主动关注广告，喜欢通过广告了解最新潮流，认为“广告在生活中不可缺少”的TGI指数高于社会总体10.6点。
喜爱电影广告：78.4%的电影观众喜爱电影广告，因为他们观看时心情愉悦、放松，广告画面色彩鲜亮、并且利于消遣等待时间。
电影观众最容易被广告打动，向他们传播广告信息，效果最佳！
3、主动传播意识
钟爱品牌消费：电影受众是重品质、轻价格型消费群体，喜欢名牌，更愿意购买在广告中看见过的品牌，其TGI指数高出社会总体39.4点 。
强烈意见领袖：电影受众通常自认为创新能力较强，经常为别人提供建议，其意见领袖TGI指数超过社会总体20个点！
主动传播：电影观众喜欢社交，并且常常将自己喜爱的产品或品牌推荐给身边的朋友，其TGI指数高于社会总体22.4点。
电影观众愿意把喜爱的品牌传播给更多的人，带来口口相传的效果！
TGI指数：即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定研究范围(如媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。其计算方法是：TGI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。
五、传播效果：提升品牌形象
整合最具文化色彩的媒体资源
&&&&&&&&&&&&& 瞄准最高端高品位受众群体
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 展现最高端最文化品牌形象
•&&&&&&&& 合作品牌 — 地位尊贵& 实力不同凡响
•&&&&&&&& 实力 — 拥有已有的或是潜在的全球或全国性品牌实力
•&&&&&&&& 品位 — 具有尊贵品位与底蕴的知名品牌
•&&&&&&&& 文化 — 具有厚重、悠远的文化内涵的品牌
•&&&&&&&& 潜力 — 拥有非常的潜力与无限上升空间潜质的品牌
•&&&&&&&& 时尚 — 是能引导有消费力群体的生活与消费潮流的品牌
六、合作客户
奔驰、一汽奥迪、上海别克、东风本田、路虎、北京现代、三菱、海马汽车、比亚迪、吉利汽车、金地地产、中海地产、雅居乐地产、高科地产、王老吉、哈根达斯、康师傅、贝因美、肯德基、美的、中国电信、中国移动、中国银行、智联招聘、西安世园会、大唐芙蓉园、红岁、新动态国际英语、东佳国际英语、蒙娜丽莎婚纱摄影、凯瑟琳婚纱摄影、悦庭酒店、雅富丽珠宝、古丽兰珠宝等。
七、保利博纳影城广告价格
西安保利博纳新天地国际影城、保利朱雀万和国际影城
折扣价／月
优惠价／年
每场电影播放前准点播放广告.
三个屏每天循环播放，共300次。
共6面灯箱牌
八、联系我们
•&&&&&&& 招商负责人：席云昌
•&&&&&&& 电话： &&& 029-
•&&&&&&& QQ：&&& Email:xi_
西安影院映前广告广告销售话术26
上亿文档资料，等你来发现
广告销售话术26
1、客户说不做，怎样办？；注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体；（1）问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通；（2）如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企；是，则问清谁是负责人，或改日再打；（3）“请问谁负责这方面事情；经济，您的信息、产品将自己的分司放在网上，不在受；这种时代大潮，让全世界的人能够了解你们公司，一定；（4）如果是负责人，要
1、 客户说不做，怎样办？注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人（1） 问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。（2） 如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等建立关系。如果不是，则问清谁是负责人，或改日再打。（3） “请问谁负责这方面事情。”“我负责。”中国已经国加入WTO，形成全球一体化经济，您的信息、产品将自己的分司放在网上，不在受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，让全世界的人能够了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。（4） 如果是负责人，要以利而诱之，并咨询公司的一些具体情况，并根据其适时而动；如果不是负责人，要及时回避，但可以大致了解一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打。（5） 若不是具体负责人，我会很客气的问一下为什么不做，我可以联系一下这方面的负责人呢？若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的联系方式；若是负责人，我会问一下不做的原因，然后针对其原因，给他描绘一副美好的网络景像。（6） 不是负责人：威胁，对企业的损失责任你负责不起？2、 公司刚刚起步。近期不考虑。问题核心：公司资金有限回答重点：公司广告投入战略现场描述：老板你好，首先恭喜贵公司成立并预祝你大展鸿图,其次我想请教您几个问题，您与本行业的先入者相比，你的优劣势？（资金、品牌、技术、广告投放），如果在资金、品牌都不足的情况下，我建议您采用新型的广告形式DD网站建设及网络推广。它是第四大媒体，具有定向广告和性能价格比优越的特点在传统广告中，主要是被动广告，即产品提供商不管观众是否愿意接受和愿意购买，都强行推销他们的产品，而在搜索引擎中，是潜在客户根据自己的需求在网上进行查询，所以称之为定向广告。在传统广告中，广告费用吓得惊人，在中央电视台做广告是以秒为单位的，而在搜索引擎中的收费却很低，可以说是性能价格比优越。再次雅虎搜索是最大的全球华人网站，相当于网络中的中央电视台，效果是不言而语的。3、 我们公司正在开发新产品。开发之后在联系！问题核心：客户没能了解广告的运作。回答重点：产品商业运作的规范流程。现场描述：首先向客户询问新产品的特性、理念的信息。向客户说明如果在新产品上市前先做一下概念的推广效果会更好。可以举一些国际知名IT厂商的例子。比如，我们经常在电视中看到IBM关于电子商务的广告，这些广告并不是宣传IBM的某些产品，它们宣传的是IBM能提供电子商务解决方案，这样会更有效果。可以使一些潜在客户了解公司新产品的理念和特性，在未来让潜在的客户变成实际的客户。如果方法一客户不能你接受，我们可以关注一下客户新产品的开发进度，市场状况等信息。并尽可能多的了解客户新产品的行情，以及客户的信息，并保持联系。当客户的新产品开发完成后我们可以很快给客户作出相关的推广方案。4、 客户认为自己的行业有固定的客户，不需要做广告，怎么解决？（1） 难道没有想过扩大现有的客户群、扩大生产规模。如果现在还没有这种想法．很快就会被发展的时代抛弃，客户群会逐步减小。而在互联网上所得到的商机和讯息是用金钱无法计算的。（2） 你是否想扩大一下您的客户群、或者了解您同行的最新动态，而且我们可以为您的企业提供企业规划以及法律上的帮助等等。（3） 如果一个企业没有忧患意识，那么它终将被淘汰。（4） 您不担心你的客户会“移情别恋”？商业社会没有永久的客户，做了网站，可以吸引全世界的需要该产品的公司，动态的稳定才是永久的。（5） 首先网络是趋势，不论你们公司是做什么的，将来肯定会涉及到网络，如果现在不打好基础，客户是不会一成不变的。再有如果您在网络上做一笔投入，将来对推广客户群会有很大帮助，而且也极大方便你们公司目前已上网的客户。（6） 那咱们为什么只局限于这几个固定的客户？对咱们来说，有更多的客户选择咱们那不是更好吗?在咱们中国市场上，这个行业的公司我想肯定会希望有更多的选择，而且现在网络又是最佳的搜索方式，所以我觉得上网对您扩大客户群是很有帮助的。（7） 不想当将军的士兵不是个好士兵。做生意就是要赚钱，如果说您公司做电子商务的话，能赚比现在多出不知几倍的钱，我想没有人会拒绝，我希望您公司应该考虑一下这个问题。（8） 您上网之后，可以和您这些固定的客户更加快捷方便的进行交易。另外一个就是您可以在互联网树立一个更加牢固的企业品牌形象，增强既有客户的信心，同时又会扩大新的客户渠道，一举三得何乐而不为呢?（9） 优秀的企业站点是公司形象和实力的象征，在公司纷纷上网的今天，如果您的公司还没有建立自己的网站，势必会在竞争的市场经济中处于劣势。5、 客户认为自己公司小，做了也没用，怎么办？问题核心：回答重点：现场描述：老板你好，我们都很清楚，任何大公司都是有小公司起家成为大公司或集团公司的。我们可以清晰的了解到这些公司不断的扩大是跟他们的企业宣传、产品宣传是分不开的！您说是吗？在这里就面临一个如何选择适合您公司的宣传方法，我们现在就探讨一下！目前的宣传方法有很多，电视广告、报刊广告、电台广告、网络营销。电视广告无非是最有力的宣传方法，而且中国80%的人都在看电视，但是巨大的广告费用是我们目前无法承受的；报刊广告、电台广告，您在上面作过广告，对于你这样的产品帮助不是很大；随着互联网的不断深入到我门的生活，只要打开电脑、敲上所搜寻的东西，就会出来，如果我门在这上面做了推广情况就是什么样子呢？最主要的是费用一年2500元，相当与每天5元多，对于费用我们是可以承受的！ （1） 公司小就更适合在网上发展了，在互联网上别人是看不到您公司的大小的，所以在网上小公司和大公司是在同一起跑线上的，就看谁的构思更巧妙，谁的动作更优秀。要知道雅虎搜索和亚马逊书店一开始都是只有几个人的小公司。您是否应该先考虎注册一个网址。（2） 公司小才更应该上网，积极拓展自己的业务范围，提高业务速度，以防止在未来的市场领域内不被淘汰掉，从而使企业不断扩大规模，以至立于不败之地。（3） 企业太小不等于您这个公司永远就这么小。这样才算大？即使企业规模再大，没有人知道你，那也没什么用。但是通过上网，让世界上每一个上网的人都有机会了解你，即使公司再小，了解你的人多，认可你的人多，实际上你的影响力是巨大的。（4） 互联网是没有地域和大小之分，只要您拥有自己独立的域名和网站，让世界每个角落的人都能访问到您，那么您就在国际互联网上拥有自己的一席之地。（5） 我觉得上网不在于公司大小，只要能给公司带来真正的经济效益就是应该作的，上网使小公司在商机面前与大公司获得了相同的机会。（6） 大公司都己建立了自己的网站，小公司如果没有新的经营策略，将很快被淘汰出局。（7） 上不上网不应以公司的大小作标准，小的公司也应在网上宣传自己，也许就通过建立自己的网上公司使自己公司发展壮大。（8） 小才需要不断的宣传和壮大，而互联网还是一个宣传的最佳手段。其收费比普通传媒低，但收效大、时间长、面向广，是建立良好公司形象的一种必须手段，此时不建等到何时?（9） 小企业更具有发展潜力，更灵活。上网建立网站获取有价值的信息，得到我们专为企业定制的服务：如企业表格、法律指南、展销情报等。另外小企业没有雄厚的经济实力，无法参加各地的展销会、上网将产品介绍放在网上．可以让各地的客户更详细的了解您的企业，你的产品。6、 公司（店里）经营效益不好，无力承担广告费用。问题核心：回答重点：1.公司要想有经营效果和经济效益,必要的广告宣传投入是不可少的.2.打折优惠板块价格便宜.打折优惠板块与传统的电视、报纸等广告形式相比费用要便宜的多的多.平均每天每台设备费用在一块钱左右，比我们自己印刷传单，雇佣人员发传单效果好多了。况且促销力度灵活方便，全城覆盖！3.针对性强.维纳城打折优惠板块的特点决定了直接带动销售,一般能打印贵店优惠券的用户都是对贵店感兴趣的准消费者,由此给公司（店）带来的商机是很可观的.4.我们的会员现在已经达到近3万人，年龄分布在18~35岁，购买能力强，可支配收入多，您加入我们维纳城后，直接将我们几万会员带到你店里，直接拉到营业额!5.适当举一些花钱少而又有明显效果的例子.现场描述：（1） 没有钱不要紧，我可以先为您咨询一下打折优惠或者团购的概况，公司总有办法来解决难关的。而且多一种销售方式可能会为企业带来意想不到的转机，新的营销办法商机无限，一旦掌握会受易匪浅。（2） 您公司（店）不景气，可能是因为您的宣传和您销售工作没有跟上，打折优惠的费用对企业来说相信不会有太大的负担。但如果您加入我们维纳城，既能起到宣传作用，也能在打印贵（公司）店优惠券。另外，如果做次团购的话就会给您的企业（店）带来新的生机。（3） 正因为不景气，才应该开拓新的营销渠道。（4） 越是不景气，才越要想办法打开销路。在我们维纳城做宣传成本低，宣传范围广。（5） 就是因为不景气，为什么不尝试一下加入我们维纳城呢?打折优惠的费用目前比较低廉，而且在打折优惠得到效益的企业比比皆是，如：哈根达斯、尚品豆捞、肯德基、麦当劳等等。（6） 店的生意不好是怎么回事，是因为来消费的人太少呢？（公司不景气是怎么回事，是因为产品卖不出去吗?）我觉得产品的销售量与产品宣传有相当直接的关系，而打折优惠的优点在于：花费低，持续时间长，更改方便(灵活性强)，通过电话直接变更促销信息等。所以加入维纳城我觉得将会给企业带来的机会比其他方式要好得多。7、 客户认为自己名气大，不用做推广，怎么办？回答重点：分析广告的优势。现场描述：老板你好，您现在生意好，说明您领导有方，公司员工在您的领导下齐心协力，使贵司能在激烈的市场竞争中领先于竞争对手。但现在是二十一世纪了，时代在进步、世界及中国经济在飞速发展，我相信您不是那种只满足于现状而不考虑长久发展的人。在深圳就有两万多家做进出口贸易的，但做得好的就您这几家，您看“深圳**公司”不仅做了雅虎搜索，而且也做了其他网站推广，收益可大了。（操作） 问题核心：明显是托词回答重点：没有最大，只有更大现场描述：1.贵公司之所以会取得目前的成就，应该与以往的各种传统媒体宣传分不开的，既然已经在这些方面有了很大的收获，那么对于今天这样一个网络信息化时代，网络宣传更是任何一家大公司必不可少的宣传方式，而且网络宣传比传统媒体宣传更直接更时尚，更能体现公司的实力。它所面对的绝大多数都是终端客户，这种资源只有通过网络宣传才会得到。2.通常名气大的公司，它的广告投入也是很大的。俗话说：创业难，守业更难，为了维持公司现有的名气，进一步体现公司的实力，网络宣传更是势在必行。3.举例说明：为了进一步树立企业形象，长足发展，很多国内外大公司都在各大门户网站不断的做网站推广，例如：中国移动，联通。任何一家大公司都不会错过网络宣传为其带来的效应。为了使我们公司的名气更大，网络宣传必不可少。8、 我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推广（1） 您上网可以推广您的加工厂，在网上争取更多的加工订单。（2） 正因为没有自己的品牌、市场小才应该宣传，而且互联网上宣传从费用到周期都比普通传媒要好，您可以到我们的求购信息中找到对什么产品供不应求，从而找出对口的经营项目进行合作，这样可以扩大生产、同时有利可图。（3） 不论你的公司是做那方面生意的，不可能不需要信息。如果上网经营，不但能获取大量信息，而且做起生意来方便快捷。（4） 做加工的？您一定需要有来料，怎样获取更多的来料加工信息，我们的会员制服务可以给您一个满意的回答。（5） 很多企业需要你们这样的企业加工产品。（6） 我觉得上网主要目的是为企业创造效益，除了宣传自己的品牌以外，还有更多的功能，譬如说寻找更广的客源，寻找更多的信息以确定更加适合自己公司的客源。（7） 随着中国加入WTO，那么外商将更加看好中国市场，因此，在外商着手准备投资中国市场以前，在选择合作伙伴时，都是通过国际互联网在查询有关资料的。中国企业网在国外有良好的声誉及相当的访问量，因此，如果您通过中企网建立自己的网站，势必会推动一次又一次与外商携手合作的机会。（8） 建立了网站可以让更多的买主找到您，并且您的网站建得越好，构思更巧妙，你在各方面可以更加广泛地让别人知道，说不定会有更多的品牌企业，让您参与他们的加工合作，为您获得更多的加工订单。（9） 在市场领域里，有的公司是做产品业务，有的公司则是做服务方面的业务，您公司就是后者，而在网上所说的品牌就是您公司的域名，也非常有必要推广。（10） 建立了网站可以和更多的品牌企业建立联系，让他们通过网站了解咱们企业的加工技术实力，这样可以赢得更多厂家的加工定单。9、 现在业务忙，不做广告。（1） 产品供不应求，说明产品本身具有相当竞争力，因此互联网的推广将起到推波助澜的作用。否则，如果你竞争对手比你打开网络市场，无疑将使你处于被动的地位。（2） 产品供不应求，这是一个好事，本身顾客已经认可了您的产品，所以你在互联包含各类专业文献、文学作品欣赏、中学教育、幼儿教育、小学教育、高等教育、行业资料、广告销售话术26等内容。　
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