来源：中国企业家在电商无比狂热的中国市场，有哪家实体零售商可以拍着胸脯说我们不怕电商？其实真的有。想一下周末哪家商场人最多？一个是宜家，另一个就是迪卡侬。同样的蓝色标志，同样的全开架陈列，宜家是每个人的客厅和卧室，迪卡侬就是每个孩子的游乐场。他们踩着自行车和滑板车满场飞奔，上了蹦床就不下来，好容易解脱的父母赶紧到跑步机上跑两步，或是扎进服装区挑选换季的衣服，这是周末一家三口最典型的迪卡侬半日游。很多人认为，迪卡侬就是运动品牌的“宜家”，他们对抗电商的核心法宝是体验经济。迪卡侬让顾客如鱼得水，导购只有你招呼时才会出现，试5件衣服一件不买也没人给你脸色。不只是孩子，迪卡侬鼓励所有人来试试他们的产品，轮滑、自行车和健身器械。轮滑区中央的大块空地作为试滑区，四周立着栏杆方便初学者，除了轮滑鞋，头盔和全套护具都可以穿戴上身。由此带来的损耗率让传统卖场肉疼，但迪卡侬认为这也是生意的一部分。迪卡侬就是运动品牌的宜家，用独特的设计、压缩供应链成本和体验式卖场对抗电商。除了体验区，每间迪卡侬商场外都有运动场，篮球场、羽毛球和五人足球场，周末经常举办比赛和各种活动，还有专业教练指导。大批实体店被电商挤得生意大跌甚至关门大吉，迪卡侬却从来不缺顾客，结账经常排队超过10分钟。但仅仅靠“体验经济”四个字并不足以解释迪卡侬的密码。最近一些与迪卡侬模式类似的国外品牌也开始进入中国市场，但品牌知名度与迪卡侬还相去甚远。早在数年以前，国美控股曾经投资设立国美体育，意图复制这一模式，但并没有开花结果。要知道，在电商兴起以后，迪卡侬自身并不抗拒电商，在2010年，迪卡侬在门店布局并未完成百店目标时，迪卡侬就选择与天猫合作，开始借助电商平台两条腿走路。四年以后，迪卡侬的电商平台已经有300%的增长，但是其线下平台也保持了50%的增长。电商的增长并未影响迪卡侬线下扩张，未来迪卡侬也仍旧把实体店作为重点。别人学不来，电商打不倒，迪卡侬的秘密究竟何在？不是低价，是性价比三四十元的速干T恤，一百多的跑步鞋，这些迪卡侬推荐的高性价比商品被称为蓝色货品，它们被摆在商场最显要的位置，价格比市面上的同类产品低至少20%。 “这类商品虽然毛利率低，但库存周转率高，可以吸引大量人气。”原国美体育总经理李岩分析说。这可以解释为什么价格更低的尾货商品被藏在角落，这些库存商品数量有限，不能带来大批量销售。在中国同行试图提价、争夺高端市场时，迪卡侬却牢牢抓住了大众消费这个主线。李宁为时机不成熟的品牌升级付出了惨痛代价，而迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”，虽然它来自奢侈品的发源地法国。在中国，三分之二的消费者属于价格敏感型，他们的品牌忠诚度极低，“对手只要降价20元，他们立马把你抛弃”。但是低价并不是迪卡侬的法宝。虽然在采访中，这个词也曾经被迪卡侬的高管反复提及。仅仅靠低价，迪卡侬不可能打赢淘宝和山寨，即使在天猫上迪卡侬旗舰店的销量依然名列前茅。有同行讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬用蓝色货品证明事实正好相反，性价比才是它成功的关键。2010年迪卡侬曾经推出过一款售价49元的抓绒衣，面料密度达到200克，而当时同一价位的产品密度都低于200克，抓绒的密度越高就意味着保暖性越好。这款抓绒衣迅速走红，被驴友称为“神衣”，连续几年一直是销售热门。迪卡侬的防水登山鞋采用自行开发的NOVODRY面料，价格在300元左右，而户外品牌的防水登山鞋价格都在500元以上。一位专门做速干运动服的代理商告诉本刊记者，迪卡侬卖 30多元的速干T恤在业内看来已经逼近成本，“网上十几块的速干T恤根本不可能是真速干，面料成本都不够”。为了最大限度节约成本，迪卡侬的所有鞋子都没有鞋盒，这一度让中国消费者很难接受。迪卡侬和高端专业品牌之间不具备可比性，但是在同等价位上它提供了更好的选择。凭借蓝色货品的价格冲击力，迪卡侬的影响力已经远远超出运动领域。2014年Quechua品牌一款售价29元的双肩背包意外走红，从学生到大妈无人不背，成了名副其实的 “街包”。2012年优衣库曾以售价499元的轻型羽绒服引爆市场，一年后迪卡侬推出了售价399元的轻型羽绒服，到2014年，迪卡侬的轻型羽绒服已经切走了这个市场的一大块蛋糕。自有品牌的忠诚迪卡侬的另一个优势是全品类覆盖，从户外运动、跑步到马术和钓鱼，再小众的运动爱好者都不会空手而归。迪卡侬按照运动品类划分了20个子品牌，在中国知名度最高的品牌有面向户外和山地运动的Quechua、健身品牌Domyos、跑步品牌Kalenji、自行车品牌B'Twin和轮滑品牌Oxelo。在迪卡侬，很多商品光看外形很可能猜不出用途，比如三叉戟一样的足底按摩器和力量练习的弹力带，这也是逛迪卡侬的乐趣之一。有趣的是，消费者对这些品牌的认知度远远比不上迪卡侬，很多人只知道脚上的鞋子是在迪卡侬买的，却说不出Kalenji的名字。李岩认为这就是迪卡侬的特点，“每个品牌单独看没多大影响力，放在一起力量就出来了。”在零售行业，自主品牌一直被视为企业发展的制高点，沃尔玛、家乐福都在大力推进自主品牌，但没有一家做到迪卡侬这样，卖场里90%以上商品是自有品牌。迪卡侬提供入门级而非赛事级产品，它面向的主要人群是“运动小白”而不是发烧友（虽然对于这一点，迪卡侬的高管有不同看法）。那些在网上喷迪卡侬不够专业的驴友也承认，很多人的“第一次”都是从迪卡侬开始。一位德国自行车品牌代理商告诉我，他本人的第一辆自行车也是在迪卡侬买的，“迪卡侬的自行车就是深圳产的，以迪卡侬的配件、用料和做工，卖现在这个价钱肯定赔钱。不过它的配件像码表、头盔、水壶还是挺赚钱的。”虽然没过两年就换了一辆进口车，但他并不认为迪卡侬的策略有什么错，“入门级的意义在于让更多人接触自行车，才有可能喜欢上这项运动”。迪卡侬的品牌忠诚度并不等于“终身消费者”，无论跑步、登山还是骑行、滑雪，很多人都是从迪卡侬开始，玩一两年之后更换进阶品牌，有些人还会买更贵的专业品牌。比如跑步，迪卡侬的Kalenji做入门款很好，轻快、减震，足够便宜。但当你每周跑四次以上5公里，甚至准备尝试10公里时，你一定会考虑换耐克、阿迪，或是爱世克斯、索康尼。高度垂直的供应链在迪卡侬之前，中国体育用品行业有两种模式，第一种是李宁、安踏这样的制造商，从设计、生产到经销商渠道一手搞定，另一种是滔博、跨世这样的品牌代理商，手里同时运作多个国外品牌，通过布局终端门店提升渠道价值。最近几年随着全民健身热，出现了像探路者、凯乐石、三夫这样的新晋品牌，但运营模式不外乎上述两种。迪卡侬则控制了产业链两端，把产品设计、原材料采购和商场运营抓在自己手里，中间的制造环节由OEM厂商完成。它和宜家很像，用独特的设计、压缩供应链成本和自建商场构成品牌竞争力。迪卡侬法国总部有号称仅次于雷诺的法国第二大设计中心，全球销售的所有产品都出自这里。2012年迪卡侬率先推出了只需两秒就能打开的户外帐篷，而此前搭好一个帐篷需要两个成年人花费至少半小时，这种懒人帐篷一经推出就受到市场热捧，同行纷纷跟进。迪卡侬按照运动品类而不是按地区设计产品，也就是说，全球迪卡侬商场里出售的款式都一样。中国消费者经常抱怨迪卡侬服装的袖长和裤长明显偏长，版型更适合欧美人。但从供应链角度看，尽可能少的款式才能实现大批量生产的成本最优化。所以迪卡侬衣服的款式翻来覆去就那几样，每季只在花色和细节上有变化，就像优衣库一样，以基本款为主。2003年，迪卡侬在上海浦东开出了中国首家商场，同时将亚洲总部从香港移到了上海。其实早在1995年迪卡侬就成立了上海分公司，它是迪卡侬全球20家采购公司之一。资料显示，迪卡侬的生产基地遍布全球16个国家，中国是其中之一。迪卡侬在中国的工厂分布于华东和华南，比如纺织品工厂位于上海地区，而自行车则来自深圳工厂。有统计说迪卡侬在中国生产的商品占到40%以上，中国消费者的直观感受是商场里七成以上的商品是中国制造。不过现在随着中国劳动力成本的上升，一部分订单被转移到了东南亚，比如鞋子很多是在越南制造。迪卡侬奉行全球采购，有些技术含量高的材料由指定供应商提供，需要从国外采购后运到中国的加工厂，这被称为“客供”。更重要的是，迪卡侬对中国市场销售的产品执行和欧洲一样的检测标准。通常超市的鞋区味道都很重，而迪卡侬的鞋子闻不到什么味道，店员告诉我，迪卡侬的鞋从皮料到胶水都符合欧盟的认证标准，针对童鞋的检测更加严格。有人专门去迪卡侬买童装，就是看中了安全和环保。迪卡侬在中国的十年也带动了供应商的成长。记者在网上发现一家位于上海的瑜伽垫制造商，介绍说它是迪卡侬的十年供应商，现在这家公司以赛体品牌销售自己生产的瑜伽垫，价格比迪卡侬更便宜。许多做出口的供应商都试图转向内销市场，有些已经有了自己的品牌，更多还在摸索中。当然，迪卡侬面对的竞争环境也越来越激烈，零售商也在尝试进入体育用品，2014年麦德龙在北京商场里增加了更多户外用品和运动服装，比如野营帐篷和跑步鞋。“这些应该是直接和工厂合作的一手货源，可以拿到最优价格，当年国美体育也是这样。”李岩分析说。迪卡侬模式依然独一无二，不过中国市场实在太大了，这种迪卡侬在体育卖场里一枝独秀的格局或许也会发生变化，“运动休闲的发展潜力巨大，后来者肯定还有机会”。中国好案例社群:?请添加“中国好案例”公众号（chinacase）看原汁原味的研究成果，更思想、更专业、更激荡！与我们联系，请加微信号：yjack168?女伙伴们请看过来！玫瑰部落（微信号：ShePlanet）与来自商界、政界、科技、艺术、体育、医疗、娱乐等领域的杰出女性为伍，汇聚了一群有意思的女性，这里我们完全自主：女人情！女人心！女人事！.....快点关注我呀，这里有我们一群姐妹！近期最爱欢迎的10篇文章：?回复 1 查看《海底捞VS西贝：“卧底”之战》?回复 2 查看《京东幕后推手告诉你如何做成大格局观企业》?回复 3 查看《一个只有13个人的上市公司，小企业也疯狂！》?回复 4 查看《高度专注型企业家将迅速崛起》?回复 5 查看《三星惊现颓势，下一个会不会是联想？》?回复 6 查看《80后犯了哪些错？接班11年“败光”百亿家产！》?回复 7 查看《离职不是叛徒，是毕业！知名公司为什么组织离职员工聚会？》?回复 8 查看《中国企业家们，别被稻盛和夫忽悠了！》?回复 9 查看《睢人家首富孙正义：身高1米5，白捡3500亿！》?回复 10 查看《企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人！》　
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　　。。。还碰上了来补货的快银－－
应该都是批发的吧，一次一箱那种，毕竟也不像是会洗衣服的人
你俩可以的。hhhhhhhhhh
我有半打。
······
(STARFISH)
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& &&&每次去迪卡侬买了衣服都要2次加工，外衣还好，贴身穿的内衣那么多标签，有必要么，上次帮小朋友买了个泳帽，泳帽一点点大，5个标签，我擦，迪卡侬你这是闹哪样？？&&上次一件汗衫一不小心剪标的时候还剪了个洞。 现在每次买回来干脆彻底拆了线把标签取下来 然后再缝好，因为有时候剪的有棱有角的反而刺肉。太悲催了。这到底是为毛，为毛这么多标签！！
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本帖最后由 iverson 于
11:41 编辑
全球都有它的店，同一批货会到不同国家，他要保证在任何国家的店都能看清他的洗水标识，不同的语言，符合各国的法律标准，不会因此产生纠纷
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爱不逗留 发表于
不行啊，一不小心就剪破了，要么剪到线，而且剪了以后刺的更难受，真心坑！
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iverson 发表于
全球都有它的店，他要保证在任何国家的店都能看清他的洗水标识，不同的语言，符合各国的法律标准，不会因为 ...
就是有点坑，毕竟是贴身穿的啊
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空楼雨吹雪 发表于
就是有点坑，毕竟是贴身穿的啊
如果有小孩用他们的产品，不小心卡到脖子等，引起窒息乃至死亡，如果没有那个标识的说明而引起官司，那对于他们来说才是真正的坑，这样的事故也不是一次两次
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看不懂英文吗，标签是要剪掉再穿的啊楼主
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不知道啊，这个牌子我没有听说过
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垃圾衣服，你们去质监局检测肯定不合格
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淘宝上很多没标的小作坊产品适合楼主
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非存心 发表于
淘宝上很多没标的小作坊产品适合楼主
我不是不要商标，我是说迪卡侬的商标有点多
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外国高级货
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肯定要剪掉了才穿啊。。我也经常去买 都是自己剪掉就好了
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本帖最后由 笑笑 于
12:27 编辑
不会的，有碍穿着的标签迪卡侬的产品都是非常容易拆的，如果拆不掉的都是不刺肉的，另外声明下，我特别恨标签，买完衣服不管内衣、外衣先拆标签，我宁愿留个洞。
忘记是什么上的标签了，一拉就下来了，我还说：迪卡侬的产品想得真周到啊。
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那里的衣服，新衣服看上去不错，可是洗几次就掉色严重，或者变形严重，可能是棉的缘故
多次发布优秀原创作品的热心会员。&主题：有撕衣服标签强迫症患者吗？
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上衣脖子上的，裤子屁股沟上边的，必撕。
这条迪卡浓买的短裤真是丧心病狂，大大小小5个标签，更死难弄掉。
作者相关热贴：
&浏览：1512&&回帖：48 &&
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注册: 2004年09月
迪卡侬的标签出了名的多，都有一本书厚了
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有一次减不干净，强迫症发作把衣服都减坏了。。。。是一件海淘来的哥伦比亚软壳
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而且不喜欢各种贴纸、贴膜。
我女儿也喜欢剪掉衣服标签。
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拔刀 发表于
上衣脖子上的，裤子屁股沟上边的，必撕。
这条迪卡浓买的短裤真是丧心病狂，大大小小5个标签，更死难弄掉。
低卡农的标签太多
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再后来我是用这种办法，直接剪刀把标签减掉，但留下一小段，比如半厘米之类。然后再把剩余标签布料的纬线撤掉，只留竖向的经线，基本上不会扎脖子了。
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注册: 2004年03月
后来发现越来越多的衣服是把标签整个的缝在衣服的收边里，无法分离，只能剪断标签。
方法是把边角剪成圆角，很多时候还是扎人。
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剪标签，最早的时候我是把标签缝线一一割断，把标签整个从衣服上拆掉。
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买了一件优衣库的衬衣，领子那的标签是四边缝合的，弄不掉，太变态了
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必须地！不是强迫症，是为了穿着舒服
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注册: 2011年12月
扎脖子的必须剪 ，西装袖口上的必须去掉 ，别的无所谓啊 。顺便吐槽一下商标吧 ，最不喜欢的是叫做 north face 的牌子 ，
商标左胸一个 ，无可厚非 ；右肩膀背面一个 ，通常还是白色的 ，远处一看像鸟屎 。不知各位感觉有没有 ？
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有啊.能拆必拆,不能拆剪掉.
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luoke2000 发表于
领口标签有的用很硬的料超级磨脖子，还缝得超级结实，特别是夏天出汗磨得生疼。
真不知道这个脑残设计怎么广泛流传的。...凡是不舒服的标签，说明衣服本身的质量也一般，因为早就有了非常柔软舒适的标签解决了这个问题
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小鸟快跑 发表于
竟然没人回复，只穿私人订制，明确不得夹私衣标。但是家族族徽还是得绣上的，还得加上什么凛冬将至啊之类的装B话
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一直以为自己喜欢剪标签是强迫症，现在放心了，
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一般衣服，除了西装，我都是留下的~
迪卡侬是太过分了！！！
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最烦这东西！扎人！
都是剪掉的。
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因为磨脖子拆过几件之后一发不可收拾，拆标签上瘾了，新衣服必拆，连牛仔裤的皮标也拆
我一般是用小刀把缝标签的线挑断，剪断留下的部分有时候还会磨，谁有更快捷的方法来推荐一下哈
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木有，只是觉得不舒服的时候才会剪掉~
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这都是国标纺织品要求的必配标识，有尺码号型的，有面辅料成份的，洗涤方法的，产地的，客人防伪的，工厂内部识别的，海关要求的出口企业代码等等，再搞多种文字一堆是很多。因属于耐久性洗涤标识，所以要车缝牢固。零售时外面还要再打一堆吊牌，也是国标要求的。
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脖子上那个必剪
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有的标签会扎肉，所以撕标签不能算是强迫症。　楼主你乱扣帽子啊。
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不管多贵的衣服，买回来第一件事拆领标（裤标从来没拆过）
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shirley好吧 发表于
确实，迪卡侬的标签多的过份了！还特别结实，剪起来麻烦的要命必剪
常常一件衣服，4－5张，还有磁性标
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shouldnthave 发表于
最近买的几件衣服 发现标签已经开始挪到衣服下摆了 撕不撕标签只是个人对于美观的标准问题了& &裤子还是那死样&&迪卡侬家的裤子&&标签多的简直丧心病狂确实，迪卡侬的标签多的过份了！还特别结实，剪起来麻烦的要命
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教礼仪的培训老师说，西服袖口的标签一定要撕，这样我就犯上了把其他标签也撕的毛病了，其实有些标签比较扎人需要撕的！
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最近买的几件衣服 发现标签已经开始挪到衣服下摆了 撕不撕标签只是个人对于美观的标准问题了& &裤子还是那死样&&迪卡侬家的裤子&&标签多的简直丧心病狂
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竟然没人回复，只穿私人订制，明确不得夹私衣标。
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我有，买回来的衣服第一件事就是剪标签，有时候发现不合适都没法回去换了
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遇到隐藏式标签怎么办？
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领口标签有的用很硬的料超级磨脖子，还缝得超级结实，特别是夏天出汗磨得生疼。
真不知道这个脑残设计怎么广泛流传的。
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