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速途研究院：2013年5月女装电商市场分析报告
　　淘宝女装关联着亿万女性的衣柜，装扮着她们的美丽生活。这里也孕育了一个又一个财富传奇，成就了一个又一个实力强大的淘品牌。如此广阔的市场同时也吸引了众多线下女装品牌的进入，它们凭借自己在传统行业的积累沉底，来势汹汹。它们共同书写了女装电商的五味杂陈。
　　女装电商无疑已是红海，是什么铸就了女装电商的成功，女装电商的发展又在哪里?速途研究院分析团队带您一探究竟。
　　网购产品一般有几个进入手段：关键词搜索、品牌搜索、网络、网站推荐等。今天我们侧重于品牌搜索。顾客直接输入某个品牌，直接进入自己心仪的店铺购买商品，又是哪些因素影响着顾客对于女装品牌的忠诚度呢?
　　(速途研究院制图)
　　调查从该品牌的服务是否优越、性价比是否高、穿着效果是否如愿三个方面进行，等级分成完全满意(A级)、比较满意(B级)、一般(C级)、一点点不满(D级)、完全不满意(E级)五个级别。
　　调查显示，穿着效果是一个非常重要的内容，一件衣服从材质或是款式来讲，是否达到客户的内心满意值是很难得的，此次调查中该项考核合格，A级和B级占到7成之多;对于女性消费者来说，砍价是一种乐趣也是一种需要。那么服装的性价比自然成为头等重要之事，女装品牌的性价比相对来说还是达到了消费者的价格底线，A级、B级、C级都占到了三成左右，可见品牌的性价比是影响顾客忠诚度的重要因素;购买过程中或者售后，店家的服务态度也是一道衡量标准，此次调查结果显示，店家服务居于C级水平。心想，当满足了穿着效果，性价比又高两项之后，服务就显得不那么重要了。但是一家店铺的服务如何，直接关系到顾客的二次购买，各大店铺改善服务方面不容懈怠。
　　不管是网购达人还是菜鸟级别，都会略闻几个女装品牌，有土生土长的淘品牌，有传统优势跻身电商的传统品牌。例如专注民族风格的裂帛(Rip)、实力强大的韩都衣舍(HSTYLE)、传统优势明显的ZARA、UNIQLO、H&M。
　　(速途研究院制图)
　　电商的迅速发展也成就了很多淘品牌，他们能够在这么激烈的女装电商市场中杀出一条血路，成长为金冠店铺，铸就人人皆知的淘品牌。不外乎大卖家有非常彪悍的运营能力，熟悉电商规则，特色各异的服装及服务，一大批忠实粉丝。
　　把消费者购买品牌女装层层递进的过程来划分成两个个阶段，分别是：听说过该品牌、曾经购买过该品牌的服装。下面详列每一层级的前三甲品牌。
　　听说过：ZARA(80%)、Fairfair粉红大布娃娃(76%)、H&M(74%);
　　购买过：ZARA(56%)、Esprit(53%)、H&M(42%);
　　传统品牌在线下的的品牌知名度和积累沉淀明显优于淘品牌，排名中ZARA和H&M无疑是最大赢家，积极拥抱电商成为越来越多传统品牌的选择。跻身前三甲的淘品牌只有粉红大布娃娃和快时尚模式的韩都衣舍。线下的想往线上走，线上的一直不忘向线下突围。传统品牌向电商突围，品牌影响力、企划设计、供应链管理等放米娜都占据很大优势，但是渠道的冲突会是它们突围路上最大的拦路虎。线上女装跨平台拓展、成立实体店，消费者的习惯方式和店铺的运营管理差异是其必须面对的现实。
　　女装品牌的实力如何?销量是最好的证明。我们根据销量等标准挑选出女装品牌代表型的几家店铺，分别是韩都衣舍、裂帛、茵曼、秋水伊人、Only五家旗舰店本月月销量前三的产品，进行分析评比。(注：1.2.3分别代表销量第一名、第二名、第三名)。
　　(速途研究院制图)
　　通过实时搜索，统计出各大品牌旗舰店销量情况。五家店铺比较，裂帛服饰旗舰店销量明显高于其他店铺，两款服饰月销量都突破9000件，分别是贴布绣夏装T恤和涂鸦做旧短裤，两款售价均为超过100元;再者销量靠前的是韩都衣舍，三款销量较为接近，都在5000件左右，相对来说单价较低的产品销量最多。可见单价与销量存在一定的关系，但是不能绝对的说是负相关，ONLY就是一个例外。这五家店铺中，Only旗舰店的产品平均单价是最高的，单价最高的产品售价达到249.5元，但是销量并没有因此退缩，成为该店的镇店之宝。
　　再从单价方面来看，销量前三的产品的单价大多集中在100—200元之间，此区间的产品受欢迎不外乎几个原因：100—200元之间在普通消费者的接受底线之内，衣服质量不至于太差，比上不足、比下有余的心态。
　　一家店铺口碑好坏，几乎关系到整个店铺的荣辱成败。几句差评有时候就可以将其致之于死地。因此，“亲，求好评哦!”成为每一家店铺最热切的恳求。
　　(速途研究院制图)
　　从一家店铺的评价率和产品的累计评价就看一下看出产品的热销程度。上图是五家店铺月销量前三的产品的累计评价量。评价的差中好我们暂且不论，有评价量才会有质的转变，一家店铺或一件产品没有任何评论，又谈何评价好坏呢。
　　累计评价排行大致可以划分为三个阶层。裂帛独占第一，韩都衣舍和秋水伊人左右相互，Only和茵曼位于第三阶层。不出所料，裂帛服饰旗舰店的评价量是最多的，但是月销量第二名的产品累计评价最多，达到了1.2万条，给顾客选购产品时提供很大的根据支持，其他两款累计评价也在8000条左右。
　　通过上述，大家也看到，裂帛和韩都衣舍成为当之无愧的霸主。两者谁又更胜一筹呢，我们从近两月的销售量和销售额来看。
(速途研究院制图)
&&& 裂帛，撕裂丝帛，撕裂常态与规则，撕裂时空，撕裂那难以割舍的情感。撕裂，同样也是开始的痕迹，人生需要裂帛的勇气。这是裂帛最真挚的品牌内涵。提起裂帛，很多人脑子里都会浮现一段段诗情画意、跌宕起伏的段话，美丽自然的服饰。不错，这就是一个品牌的成功，它已经在消费者的心里扎根。裂帛本月销量仍然不负众望，达到了200271件，，销售额达到3436万元。
　　韩都衣舍品牌创立于2008年，目前集团旗下拥有7个子品牌，经营范围也突破了女装范围，拥有男装、童装、鞋等产品。韩都衣舍产品相对较多，销量更是超出裂帛192467件，但是销售额只超出了477万元。可见，以产品单价来论，裂帛旗舰店要明显高于韩都衣舍。
　　速途研究院资深分析师沈跃德称，任何一个市场的套利空间都只会在短期内存在，市场这只无形的手会迅速地削掉任何经济利润。女装电商无疑已经走过了行业整体性的红利期，为了获得更多的经济租，各大商家都在想法设法突围。女装电商的下一个春天正在到来!（速途研究院分析师 冀静）COR|COR女装品牌_电商女装_中国时尚品牌网
COR 品牌简介
　　北京齐聚服饰有限公司是国内服装行业的新锐，集开发、生产、销售为一体，具有先进的经营管理理念及较高管理水平的企业。经过多年的雕刻与沉淀，打造出先进的自主核心品牌COR。
　　1999年公司以致胜为方向成立了winner服饰工作室，以实力为&核&，意志为&干&，以服饰的品质为自己的&才&，迈向国内第一甜美女装品牌。2009年公司正式注册为北京齐聚服饰有限公司，拥有了&COR&自主核心品牌。拥有位于广东近两万平米的生产加工基地，30多名自主开发设计团队，强大的公司队伍对品牌升级与完善，快速准确的国际时尚信息是公司强大的后盾。公司团队具有专注的态度，专心的服务，专业的知识，体现出我们对每一位顾客的诚实，诚恳。2010年齐聚公司由品牌旗舰店形象店迅速扩张多个品牌自营店，实现品牌推广运营，实现年销售额过千万，经过逐步的完善受到市场的高度认可与赞美，而公司正以瞬息万变的速度增长&无论是过去、现在、还是将来&&
　　品牌诠释：
COR是Charm of Rococo的英语缩写，Charm of Rococo的英语释义为魅力洛可可，中间由洛可可风格的画框形成字母O，里面的剪影人像是设计师对那个女性时代的致敬与怀念。
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中研电商：14年3月大淘宝女装类目市场月度竞争情报
& &本月是四月份的第一周，3月份的市场数据已经更新，从今天开始，中研电商数据中心的小伙伴们将在每周二和周四和大家分享服饰类目的竞争情报，今天分享的是女装类目数据，接下去还有陆续发布男装，童装，内衣，男鞋，女鞋，箱包，家纺类目，请在每周二和周四准时关注哦。 & &3月份女装类目成交量8300万件，较2月份上涨137%，销售额141亿，较2月份上涨101%，销售均价170，较2月份下降15%。销售上涨的主要原因有几点，第一由于受买家购买意愿等影响，近期的销售会处于上涨期。 & &第二是由原来的春装转入夏装的销售，由于产品单价夏季较春季产品低，但逐渐上涨的成交量导致销售额上涨原因之一，而较13年3月份的整体销售数据相比，都存在较大幅度的增长，成交量较13年增长39%，销售额较13年增长90%，单价增长11%。。
& &在整体市场当中，女装类目有哪些品牌表现比较突出呢？ & &在销售额方面，哥弟以全网销售1.4亿元排名第一，欧时力9804万排名第二，相比哥弟差4200万销售。 & &而在成交量方面，哥弟则以31万的成交量遥遥领先于整个行业。
& &以上是女装大类目的数据，而子类目的销售情况又会是怎样呢? & &在女装类目下的25个子类目当中，裤子的销量最大，在整个3月份大淘宝市场共销售女裤1232万条。 & &而在销售额方面则是连衣裙的销售额最高，整个3月份女装连衣裙的销售额为24.4亿元，同时我们看到唐装/民族服装/舞台服装 是所有25个类目中销量和销售额最低的一个子类目。
& &然而这些类目的销售占比又存在哪些变化 & &首先我们看到的是2月份和3月份女装子类目成交量占比的变化趋势，其中成交量占比最大的类目是裤子。 & &但是3月份裤子类目成交量占比已经出现了明显上涨从2月份的14.15%升到了15%，涨幅5%，降幅较大的类目还有羽绒服（-77%）棉衣/棉服（-75%）皮草（-81%）。而占比第二大的T恤和连衣类目其成交量占比出现了增长，连衣裙从2月份的12.48%上升到了13%，升幅6%，T恤从2月份的9.63%上升到了13%，升幅36%。 & & 此外涨幅较大的还有西装（53%）小背心/小吊带（52%）蕾丝衫/雪纺衫（46%） & &在销售额占比方面，裤子类目出现增长从2月份的8.33%上升到10%，连衣裙的销售额占比有较大的增长，从2月份的14.21%上升到了17%，同时涨幅较大的还有小背心/小吊带（91%）西装（86%）蕾丝衫/雪纺（58%）。 & &另外销售额占比下降比较明显的有皮草，从2月份的2.34%，下降到0%，降幅81%。 & &同时降幅较大的还有棉衣/棉服（-75%）羽绒服（-78%）。
& &在价格方面，各个类目又有怎样的变动 & &从该组数据我们看到，25个子类目，几乎所有类目价格较2月份都出现了下滑，衬衫是出现了增长，从2月份129涨到150，涨幅16%，其余类目均出现了不同幅度的下跌，其中跌幅最大的是皮衣类目，单价从1月份793降到591，降幅25%，降幅较大的类目还有羽绒服（-17%）中老年女装（-16%）职业套装（-15%）等。
& &综合以上的女装25个子类目相关数据，我们选取了其中增长势头较为强劲的连衣裙类目做了研究。 & &连衣裙类目3月份销量1093万件，在女装类目占比13%，销售额24.4亿，占比17%。在整个女装大类目成交量整体上涨137%的情况下，该类目也逐渐上涨，成交量较2月份的436万件上涨151%，占比12.48%上涨6%。销售额方面较2月份10亿元上涨144，占比14.27%上涨21%。
& &在连衣裙类目几个重要属性方面市场表现又是如何呢？消费者更喜欢哪种类型的连衣裙产品呢？ & &从颜色分布上看，最受欢迎的颜色为黑色占比13%，其次是白色（10%）军绿色（8%）蓝色和红色（7%）等。
& &在尺码分布方面，销量最好的尺码是M码，占比19%，其次是l（18%）S（16%）XL（15%）。 & 在裙型的分布上，3月份连衣裙裙型最热销的是A字裙、其次是其他裙型、公主裙、大摆型。
& &除此之外，什么面料的最好卖？什么领型什么袖型的最受消费者欢迎？什么样的设计元素是当下最流行的？什么价格最容易让消费者接受？
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