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张宝全首揭红树林“三赢”模式
&&&& 12:31
　　■特约记者 龙
　　从战地记者、青年导演到书法家、画家、作家，再到今日美术馆创始人，他用艺术一次次成就了个人的价值与梦想；而一座座融汇着度假产业、当代艺术产业和电影产业的红树林酒店，又为他打造了一个传奇的度假目的地综合体品牌。他，就是作家、书法家，今日美术馆理事长，今典集团董事长张宝全。
　　近期，张宝全以艺术家的浪漫打造的三亚湾红树林度假世界，向行业展现了一份亮眼的答卷，并对外发布了“首个经营年度预公告”。公告显示，三亚湾红树林度假世界，首个经营年度每标准客房的预分红额为11700元。
　　在当今商业、旅游地产都不景气的情况下，三亚湾红树林第一年就实现盈利和分红，这是张宝全以理想主义打造产品成功的一次有力佐证。
　　艺术人生与地产创新
　　人们说起张宝全，公认他是“地产圈最懂艺术的人，艺术圈最懂地产的人”。在他的带领下，始创于1992年的今典集团，曾在北京房地产市场创造了辉煌的业绩。经过20余年的探索，今典集团成功实现从传统房地产向多元化信息文化产业转型升级。可以毫不夸张地说，今典的转型升级历程，是中国民营企业创新求变的一个典型。
　　回顾最初实践红树林的创新之路，张宝全告诉记者：“很多做传统地产的开发商，很难说清楚自己5年之后要干什么。但对今典来说，10年甚至二三十年之后要做什么，我们都知道了。企业发展的关键就是创新，2007年，今典以牺牲传统地产的盈利为代价，全身投入‘红树林模式’在全国的布局，赢得了未来。”
　　红树林赢在模式
　　关于张宝全和他的“红树林模式”在中国地产业和酒店业的影响力，记者听说过这么一个小故事：今典集团的另一位“掌门人”王秋杨，今年春节期间，从香港飞回北京，飞机上偶遇一位投资人。闲聊中，王秋杨开玩笑地说自己是“开小客栈”的，对方很认真地给她忠告，“你要是想在休闲度假领域真正有所发展，有家酒店你非去不可，那就是三亚湾红树林度假世界”。他认为，红树林代表着中国酒店未来的一个发展方向，也代表着休闲旅游度假的未来。
　　那么， “红树林模式”不同于传统旅游地产的地方到底在哪里呢？业界普遍认为，简单地说就是两点，一是从传统“房东”概念过渡到红树林“股东”和“合伙人”的概念；二是通过整合资源，在项目中融入了文化、时尚、休闲、养生、电影、艺术等度假生活元素，以及适应未来发展的文化创意、会议会展产业，真正实现了酒店的良性商业运营。
　　其中，“买房做股东”、“一房在手，全国度假、年年分红”的红树林置业投资模式，通过此次三亚湾红树林度假世界首个经营年度的预分红，得到了最直观的体现。
　　记者了解到，红树林的业主买房后，在拥有客房独立产权的同时，也自动成为红树林的“合伙人”和“小股东”，每年能享有酒店包含所有商业业态的分红。业主同时还拥有1年30天的免费度假权，并可利用度假权在全国所有的红树林实现自主换住。未来，随着“红树林”布局中国一线旅游度假目的地城市和地区，红树林的业主能真正实现“冬住三亚、夏住青岛”，自由换住总统套、滨海Villa或标准间。
　　业界普遍认为，中国酒店之所以50%处于亏损，是由于大部分酒店使用房地产开发的模式来做。而张宝全的“红树林模式”，创造性地实现了开发商、酒店运营者和购房人的“三赢”。
　　然而，在创新之初，“红树林模式”并不被业界看好。2007年海南房地产火热，众多开发商进行的是“萝卜快了不洗泥”的传统住宅开发，对于后期经营并不看重。甚至不少行业人士认为张宝全进行模式创新是多此一举。而当调控常态化，市场突变，“红树林模式”的优势与价值，才随着三亚湾红树林的风生水起而得以展现。
　　日，三亚湾红树林项目一期开业试运营。到2012年12月，当月营业额已达到1700万元，而月均经营成本是1000万元。也就是说，开业3个月，三亚湾红树林已经实现了盈利。
　　对此，张宝全表现得很“淡定”，他说：“是的，人们到了三亚湾红树林，都觉得这是一个了不起的项目。但我心里清楚，这才仅仅是一个开始。目前三亚湾红树林开业试运营的部分，只占总体规模的1／4。到2014年底，三亚湾红树林全面建成开业，将带给人们完全不一样，出乎所有人意料的震撼。那时候，‘红树林模式’，才会真正得以全景呈现。”
　　“穿越”形成核心竞争力
　　如果说红树林投资置业模式上的创新，源于张宝全对金融和商业的敏感、对市场的超前预判，那么，在如何增加旅游地产附加值、实现酒店的良性经营这一问题上，则显示出他思维的灵动飘逸、创意的火花四射。
　　如果问张宝全，旅游地产的核心竞争力是什么？他的答案会让所有人大吃一惊。他说：“我给休闲度假的定义就是‘穿越’——从当下日常的现实中‘穿越’到脱离现实的度假生活中，提供给人们日常生活中无法获得的体验感受，仿佛一场游戏一场梦，甚至让你分不清自己究竟是梦是醒——这才是会让人们趋之若鹜，甚至有上瘾感觉的度假生活，这才是休闲度假产业的核心竞争力。”
　　而如何改变现状，满足人们对于“穿越”的诉求，张宝全也有着成熟的见解。他说：“最重要的还是度假生活方式的营造，从功能消费向文化消费，即生活方式消费转型。归根结底，好的度假目的地，考验的就是运营方对文化艺术、时尚娱乐、购物养生等度假生活元素的资源整合能力。”
　　业界也普遍认为，张宝全的红树林，正是时下最流行的种种度假生活元素的“集大成者”。正因如此，三亚湾红树林项目得到市场的认可程度，甚至超过了张宝全最初的预期。他不由得感叹：“大家认可这种全度假生活的体验消费模式，或许是因为三亚湾红树林勾起了人们对生活真正本源的记忆——真正的生活就应该是这个样子、这种感受、这种体验——而这些是当下人们在城市中，在日常生活里已经失去的。”
　　的确，这或许就是红树林的魅力之源，也正是红树林运营模式获得成功的关键。这并非多么高深，却难以复制。而这，就是核心竞争力。
　　左手艺术，右手商业的“完美模式”
　　投身商海多年，张宝全一直在文化艺术理想与商业运营中上下求索，最终他探索出了一套通过商业运营实现文化艺术理想的道路。而红树林，正是他“破茧而出”的代表作。
　　“红树林系列最大的优势就在于，其既具备外形也具备内容，既充满想象力与美感，又能充分满足多种商业运营需求。”张宝全这样说。
　　在今天的张宝全看来，文化艺术理想与商业运营，二者在本质上并不矛盾，最重要的是主导者“想不想做，敢不敢做，以及有没有能力做”。因为这不仅需要想法和资源，更重要的是还要打破和重建这么多年形成的传统体系，而所有这些的关键，在于人。
　　“这么说吧，要做红树林这样的项目，需要老板懂艺术、酒店和房地产，并能协调一群人围绕着这个主题‘起舞’。任何一方面有欠缺，就可能造成‘盲人摸象’。做这样的项目，对个人能力的要求很高，不仅需要统筹者客观的观察力，商业上的敏感和管理能力，还需要一种对人心的感悟力，对人的情感需求的理解力。这几乎可以说是一种天生的感知能力”。一位业内人士如此评价道。
　　正是凭着这份感知能力，张宝全敏锐地洞察到了传统房地产模式在旅游度假目的地会遇到的困局和窘境，以及当前中国旅游地产开发中的缺失。“我认为今年年底到明年年初，度假旅游区开发模式的矛盾就会凸显，以住宅为主的开发和投资模式的弊端将会逐一显现，我们每一个人都会面临一个重新定位和认知的过程。而我很自信，因为红树林已经做在前面了。”张宝全说。
　　对于红树林模式的未来，张宝全更是充满信心：“创新就是对未来价值的发现。未来，度假生活会成为大多数人生活的组成部分，而红树林，就是对这样一种未来趋势的满足。”
编辑：罗伯特
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