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四种典型O2O模式对比分析
　　万达百度腾讯的&抱团式o2o模式&
　　牵手互联网大佬企业，以零售企业为主导的模式，多方抱团合作，让o2o真正的实现落地。
　　如万达百度腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、wifi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作，同时将联手打造线上线下一体化的账号及会员体系；探索创新型互联网金融产品；建立通用积分联盟及平台；同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合。
　　苏宁等传统零售企业的&自营o2o模式&
　　传统零售企业如苏宁、国美等利用自己的线下门店，以及线上平台，线上线下融合，实现o2o的转型。
　　例如，日苏宁实现了全产品全渠道的线上线下同价标志着苏宁o2o模式的全面运行。从苏宁的角度来说，&线上线下同价&的实现，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状，推动了零售行业的创新和发展。
　　o2o模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店&&云店，店内将开通免费wifi、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。
　　银泰+阿里的&传统+电商o2o模式&
　　传统百货企业与纯电商的合作，双方利用各自优势，取长补短，实现1+1&2。
　　2013年双11，银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。2014年阿里入股银泰商业集团后，双方在o2o领域展开全方位合作。
　　京东与便利店合作的&入驻o2o模式&
　　便利店商超等通过与电商的合作在短时间内实现了电商化，促进了传统零售行业的转型升级，不仅给消费者带来了更大便利，而且对于传统零售企业和电商行业都实现了双赢，也为传统企业的互联网化提供了一条实践之路。
　　京东o2o从根本上革新了传统零售门店的经营形态。通过京东平台上便利店的官网，消费者可借助lbs定位，在其旗下所有门店中找寻最近的店面进行购物，而且由于仓储体系的共通，便利店可以在网上扩充品类建立线上卖场、生鲜超市、冷饮店等多类业态，大大丰富产品品类，改变现有产品结构，形成多种销售模式，甚至在未来，还可发展出预售模式，让商家按需进货和按需生产，最终实现&零库存&。
　　bat在o2o领域的布局
　　随着移动互联网的兴起，各大互联网巨头开始瞄准线下，希望用互联网工具改造传统行业，渗入餐饮、百货、服装、打车等方方面面，bat开始对垒o2o。
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热门频道推荐基于O2O电子商务模式的打车软件现状及发展分析_励志成长-牛bb文章网您的位置：&>&&>&基于O2O电子商务模式的打车软件现状及发展分析基于O2O电子商务模式的打车软件现状及发展分析（原作者：赵静　赵恩红）摘 要：电子商务是商务领域的一场信息革命。所谓科技改善生活，B2C、B2B、C2C等电子商务模式使人们的工作、生活发生了巨大变化。在我国，一种新兴的电子商务模式―O2O模式也正在改变着人们的“打车”生活。关键词：电子商务；O2O电子商务模式；打车软件O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务模式，是继B2B、B2C之后的一种新型电子商务模式。打车软件就是非常典型的O2O平台，线上接单，线下执行。如何提高出租车运营效率，最大限度利用资源，解决“打车难”，是国家和社会一直关注的问题。由于司机和乘客缺乏及时沟通交流的平台，信息不对称，空置的车扫街的情况随处可见，在上海、北京等众多大城市，的车空驶率始终在30%上下徘徊。打车软件就给这些问题带来了答案，乘客只需在手机上安装打车软件，输入手机号等简单信息，定位出发地，输入到达地点即可快速将信息推送给附近的司机，司机查看到附近或者目的地需要打车的乘客即可前往接送。定位于智能打车和生活服务平台的打车软件，很好地优化了社会公共资源，相关专家表示，打车软件作为刚需较强的LBS（地理位置）服务之一，不仅可以成为测试O2O能力和渗透力的工具，也可以为未来更多的O2O业务提供入口。最初，打车应用软件的发展势头迅猛，2013年以来不足3个月，就有快的打车、嘀嘀打车、摇摇招车、百米等十余个立足于LBS的O2O智能打车软件出现。从打车软件用户来看，已经形成了初步的客户群分布格局，主要集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。然而，随着市场竞争加剧，一些资金不太雄厚或者市场运作不太好的商家已经退出，打车软件之间的竞争现在主要在嘀嘀打车和快的打车之间展开。易观智库数据显示，分别投靠于中国互联网两大巨头阿里巴巴和腾讯的快的打车、嘀嘀打车分别占据了打车市场上41.8%、39.2%的份额。从二者市场推广来看，每家每年的推广费用至少在数亿元人民币级别，因此，争夺市场份额的竞争也演变成了比拼“烧钱”能力的竞争，资金力量似乎已经成为决定胜负的关键。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年2月份，嘀嘀打车和快的打车双方补贴总额已达19亿元。在打车软件补贴活动期间，2014年春节7天，嘀嘀打车全国单日订单数突破100万笔，7天平均日增幅约10%；快的打车全国日均订单量为128万笔，单日最高订单量162万笔，突破了成立8个月的总订单量。目前，随着竞争格局的改变，两大竞争对手之间的“烧钱”大战也接近尾声。快的打车将补贴由之前的每单10元降为每单5元，嘀嘀随后将补贴每单随机减免6―15元……不久的将来，打车补贴终会止步，而没有补贴的打车软件，用户粘性必然会下降。竞争间的熄火，随之带来的是对打车软件未来发展的思考。第一，打车软件像许多互联网产品一样，虽获得资本和用户青睐，但是盈利依然显得有点遥不可及。两家公司的相关负责人都表示看好其发展前景，但是对于盈利，却并未形成清晰的构想。初期占领更多的市场份额，等消费者形成习惯后再行收费，这是大多数打车软件企业的“算盘”，但当用户被问起当补贴停止的话是否还会继续使用时，近四成用户表示不会使用，所以，后期如何维持稳定的客户群也是值得思考的问题。第二，由于出租车司机需要通过“打车软件”进行接单交易，就免不了在驾驶的过程中频繁使用手机，事实上，这种行为已经违反了现行的法律法规。交管部门的统计数据说明，在开车时打电话、发短信发生恶性事故的概率会暴增20多倍。因此愈演愈烈的“烧钱战”还是引来了政府相关部门的出面，一些地方的交通管理部门已经开始尝试出台监管措施。第三，值得注意的是，出租车的绝对数量没有增加，打车软件只是让出租车资源的分配方式发生了变化。有人受益，必然有人受损。在一些人享受到打车软件便利的同时，其实也加剧了不用软件者的打车难，许多不会使用手机的人，尤其是老人，面临着出门更难的困境。打车软件赢利模式不清，用户黏性有待考量，此外又受到政府部门的夹击，打车软件的未来称得上是“四面楚歌”，作为中国的新兴市场，面临以后发展中的众多问题，这就需要商家拓展更多的用户需求、探索更多模式的合作。打车软件可以在用户的出行上做文章，然而，交通工具的选择却成为一个大麻烦，开车者为停车位而烦，挤公交者觉得不太方便，打车又太贵。打车软件可以与电商、团购、旅游网站合作，以打车换积分的方式来吸引用户。此外，在打车高峰期，即使有打车软件也不见得就能坐上的士，此时多数人会选择拼车，如果打车软件也能在原有服务基础上拓展拼车功能，就可以实现规模效应或提高乘车效率，不管是实现规模效应还是提升效率，都可以实现增值，为打车软件以后更好地发展提供出路。欢迎您转载分享：热门励志成长好评励志成长分析：“O2O+ B2C”混合模式 生鲜电商的未来？
摘要: 　　如果说在电商领域，还有一片蓝海的话，那肯定非生鲜市场莫属了。你只需要略看一下这个圈子里的主要玩家，就会明白生鲜市场是多么的炙手可热。　　仅在水果类生鲜市场，就有着号称褚橙、柳桃、潘苹果的三巨头，横 ...
　　如果说在电商领域，还有一片蓝海的话，那肯定非&生鲜市场&莫属了。你只需要略看一下这个圈子里的主要玩家，就会明白生鲜市场是多么的&炙手可热&。　　仅在水果类生鲜市场，就有着号称&褚橙、柳桃、潘苹果&的三巨头，横跨烟草、IT、房地产三大行业。当然，与生鲜市场密切相关的上下游产业，更是不能忘了分一杯羹：先是快递巨头顺丰速运的&顺丰优选&正式上线，随后外资电商大鳄亚马逊中国紧接着便开始卖生鲜；然后，京东、阿里也自然不能少，先后开通了生鲜频道。最令人称奇的是，竟连媒体人出身的本来生活网创始人喻华峰，也强势入驻生鲜市场。一时间，国内生鲜市场可谓是风生水起，波诡云谲。　　虽然这帮试水生鲜市场的大佬们背景各异，却也殊途同归，但在有一点上他们却有着相当的共识，即关于生鲜市场的O2O玩法。然而，看上去很美的商业模式，却在生鲜市场上始终不见奏效。2014年，国内生鲜市场规模有望突破1000亿元，但庞大而诱人的市场背后却是整个农产品电商平台的亏损现实。据报道，中国目前全国涉农电子商务平台超过3万家，其中农产品电子商务已达3000家，然而却几乎无一家盈利。　　这并不奇怪。你当然不能用做3C产品的标准来做水果，你也不能仅仅根据产地，就确定出一个苹果是否口味极佳，你更不能奢望一盘海鲜在经过一场长途旅途之后，依然味美如初....　　正如生鲜市场本身所具有的特殊性那样，生鲜市场的未来肯定会走出一条不同于传统零售商品和3C产品的新型商业化模式：&O2O+C2B&！　　生鲜市场的独特性　　生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。生鲜商品的特点是保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。　　由此可见，生鲜市场具有不同于传统零售商品和3C产品的独特性：保存不易、对物流配送的条件要求极高、保质期短、用户消费习惯多样化。此外，生鲜市场产品缺乏统一标准，可替代性低，用户忠诚度与依赖度高。因此，生鲜市场的独特性决定了其前期所需的巨大投入，包括对物流供应链技术的极高要求、对生鲜产品产地与质量的监控以及对用户习惯的培育等，更决定了其不同于传统零售商品和3C产品的商业模式。　　据有专家预计到2025年，冷链食品的需求将会从现在的2亿吨增长到4.5亿吨。易观商业解决方案副总裁冯阳松表示，未来食品将成为继服装和3C这两个产品后面的第三大品类，在整个网络零售品类中的占比至少10%，未来行业马太效应或将进一步显现。与此同时，未来10年内，我国冷藏车、冷藏库、铁路冷藏箱运输的年运量也将保持大幅增长。然而，与巨大的需求相对应的是生鲜市场的低效：2012年，我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右，该领域的电商总体上仍然处在摸石头的阶段。　　庞大的需求与低效的现状，迫切地呼唤着国内生鲜市场孕育出全新的商业模式。　　生鲜市场O2O的典型案例　　目前，国内生鲜市场的主要商业模式仍为O2O模式。O2O模式与生鲜市场存在着先天性的契合之处：　　O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，泛指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O强调线上支付与线下体验，尤为适合于生活服务类电商产业，尤其是对商品体验性极强的生鲜市场。而考虑到生鲜市场的特殊性，O2O模式无疑是首选：线下生鲜产地的完美体验与质量保证、网上商城产品展示与便捷的在线支付。特别是，2013年O2O模式进入高速发展阶段，日臻成熟，并开始了本地化及移动设备的整合。　　但与传统的零售商品和3C产品不同，生鲜市场的独特性决定了其启动起来极其缓慢。目前国外专注做(生鲜)食品的电商如FreshDirect、PeaPod、Ocado、AmazonFresh等，都算不上成功。相比之下，国内各大玩家更是令人堪忧，基本都处于摸索与试错阶段。　　鉴于显而易见的巨大需求缺口以及广阔的市场空间，生鲜市场一时间群雄逐鹿。据统计，2013年，国内农产品市场企业达2万多家，但近十分之一的企业处在亏损状态，就连少数几家生鲜巨头玩家也一直如履薄冰。　　美国生鲜电商&Farmigo&的启示　　Farmigo名字由farm、I和go三个单词组成，即连接农场和用户的平台。凭借独特的商业模式，Farmigo被很多媒体誉为&创新在线农产品销售平台&。从模式上判断，Farmigo是连接消费者和农场的中介。对于农民而言，Farmigo则是一个在线平台、一个新的销售渠道，农民通过它可以管理自己农产品的生产、销售及配送。对于消费者而言，Farmigo是一个在线的市集，消费者通过它可以直接地从农民的手中购买优质新鲜农产品。　　一个十分重要的现象是：Farmigo专注于高端食品市场。这在很大程度上是由生鲜市场的独特性决定的。　　&Farmigo与众不同的地方是跳出了商品思维，而是以人为核心的真正的社会化电商思维。这种思维可以总结为&私人定制&。Farmigo创造性的打造了&食物社区&的概念，即将地理位置相近的消费者以&食物社区&为单位和当地中小农场连接起来。&　　Farmigo是典型的以用户需求为导向。Farmigo为会每一个社区制作专门的购物网页，然后带头人就可以把农场的产品添加到社区来。带头人需要邀请至少20个朋友或者邻居加入食品社区，食品社区人数没有上线。带头人每两周要发布一次食品需求征集信息，社区销售的10%会作为带头人的奖励，此外还有食物的折扣，带头人有积极性去发动周围的人加入社区。　　Farmigo是真正的团购，仍属于O2O的范畴。Farmigo商品的销售要求有一个最小单位也就是至少要达到20人消费，然后才会有折扣。也就是，销售量是手段，折扣是结果。这种团购的方式，解决了食品电商最大的问题&&物流成本和仓储费用的问题。这也从另一方面更加说明了生鲜市场对物流和供应链的巨大依赖性的高要求。　　生鲜市场的未来，需要&O2O+C2B&混合式模式。但美国Farmigo颇具C2B雏形的O2O模式，尚不适用于国内电商。这是由一系列复杂的主管和客观条件决定的：　　首先，目前国内本地农场数量少，消费意识跟不上，需培养用户消费习惯；其次，中国饮食结构复杂，消费者需要有一个过渡和适应阶段；再次，在当前形势下，O2O模式对渠道和供应链透明度要求不高，难以解决信任问题。　　由上可知，虽然O2O模式是生鲜市场的首选商业模式，但单纯地O2O模式很明显满足不了生鲜市场的需要，如：O2O模式在物流、库存和供应链管理方面的先天性不足，无法快递服务和商品体验、无法解决用户的信任问题、O2O模式对线下实力的和本地化程度的极高要求、O2O模式仅强调在线支付与线下体验，对于生鲜市场的具体定位、市场需求、质量保障以及用户消费习惯和缺乏清晰概念等。　　生鲜市场的未来：O2O+C2B？　　2014年,号称是中国O2O的爆发之年，电商大佬纷纷全面布局O2O的格局。显然，这里存在着重要商机。但在实际商业运行过程中，单纯地采用一种商业模式极具风险性。尤其考虑到生鲜市场的特殊性以及O2O模式的固有缺陷，生鲜市场未来的新商业模式基本定位于&O2O+C2B&。　　C2B，即消费者对企业(customer to business)。C2B的核心是以消费者为中心，真正的C2B应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。C2B产品应该具有以下特征：　　第一，相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样，渠道不掌握定价权(消费者平等)；第二，C2B产品价格组成结构合理(拒绝暴利)；第三，渠道透明；第四，供应链透明。C2B模式，正是弥补生鲜市场O2O的理想模式之一。　　由此可知，C2B模式的优势在于以消费者需求为核心，个性化定制，渠道与供应链透明，进而信任与质量问题迎刃而解。目前，C2B模式已经在生活服务类产业中日渐成熟，如服装类、家具类等。尤为值得一提的是，家具类C2B的典型代表&&尚品宅配如今已经发展得日趋成熟。然而，在实际的商业运作过程中，也许单一的O2O、B2C或C2B都无法完全满足市场的需要。恰恰是混合式的的&O2O+B2C&和&O2O+C2B&模式更适合市场需求。　　英国Argos的&O2O+ B2C&混合模式　　英国著名超市Argos即是典型的&O2O+ B2C&混合模式成功案例。作为英国最成功的电商，Argos覆盖2/3的英国家庭，采取了一种与传统零售商不同的经营模式，通过多种手段来满足消费者的不同消费方式，实现&线下目录销售+B2C+O2O&三模式整合。这是目前国内所没有的商业模式：即混合模式。　　Argos成立于1973年，是一家知名的零售连锁企业，它所经营的范围非常广泛，五金、婴儿用品、运动用品、娱乐设施，甚至包括DIY成品，共计有17000个品种。但唯一例外的是，Argos从不销售食物，换句话说，Argos有意避开生鲜市场。当然，这也是其采用&线下目录销售+B2C+O2O&的混合模式，并取得极大成功的原因所在。早在2002年4月&2003年3月期间，Argos的财报就显示其销售额已经高达30亿英镑(约50亿欧元)，而2012年2月财报显示，这个数值已经增长到39亿英镑。Argos极具特色的商业策略和运营方式十分值得国内企业吸收借鉴：　　线下门店购物体验十分便捷。顾客从目录选择商品、终端机查询库存、填单付款、拿号排队、叫号领取、核对商品、完成交易，整个过程不超过10分钟。　　物流与供应链透明化管理。Argos的门店经营与传统门店完全不同：用信息代替库存。门店大堂里没有陈列商品，所有的商品都储存后台仓库。消费者可以查看并根据实际库存情况选择消费。如果有库存，可以直接下单购买，如果没有也可以下单，Argos会保证1-2天内到货。这极大地提高了供应链管理和库存管理的效率，控制了库存成本。　　渠道透明。整合供应商，建立立体式供应链整合的格局，末端必须精准把脉市场需求，科学的库存策略，线上线下的信息协同并开放给顾客。这与C2B的以用户需求为导向具有异曲同工之妙。　　根据用户需求，建自有品牌，满足规模化和个性化需求。Argos为了防止同类商品不同商家的价格战，专注于自有品牌的商品经营。通过采用严格的供应商评估体系，选择商品的代理商或产品生产厂家，要求它们按市场的需求生产和包装商品。Argos提出生产和设计产品要求，供应商按需设计、生产，款式丰富，所以能提供多种款式的市场需求，所定价格也能让顾客满意。　　由上可知，虽然Argos采用的是典型的&线下目录销售+B2C+O2O&混合模式。但在这种独树一帜的创新模式背后，也潜藏着C2B模式的萌芽，如根据用户需求、定制个性化产品、物流与供应链管理和库存管理透明化等因素。　　不可否认，C2B模式也存在一定的缺陷与不足，如生鲜产品规格复杂多样，生鲜市场产品难以大规模化生产等。但考虑到生鲜市场的独特性、O2O模式的固有缺陷以及C2B模式的个性化定制趋势与物流优势，生鲜市场的未来必定属于&O2O+C2B&混合模式。但生鲜市场的起点应该首先从本地化的高端市场入手，从&小而美&的市场起步，进而逐渐培育起国内生鲜市场消费者的个性化定制消费习惯等。（来源：虎啸网 文/Arcadia 编选：中国电子商务研究中心）　　《关于申报&中国电子商务研究中心特约研究员&认证的通知》　　为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好&产学研&各领域专家的对接工作，中国电子商务研究中心决定推出&中国电子商务研究中心特约研究员&项目。特约研究员授予的对象包括：国内电子商务领域的专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师等。凡被中国电子商务研究中心聘为特约研究员的人士，将能享受到特别提供包括颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访等十项服务。(具体专家服务报名详见：/zt/expert/)　　作为国内权威专业电子商务研究机构，包括阿里巴巴、网盛生意宝、环球市场、京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、凡客诚品、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、银泰网、支付宝、百付宝、快钱、拉手网、美团网、糯米网等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。
　　如果说在电商领域，还有一片蓝海的话，那肯定非&生鲜市场&莫属了。你只需要略看一下这个圈子里的主要玩家，就会明白生鲜市场是多么的&炙手可热&。【声明】:好推手网()登载此文出于传递更多信息之目的，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如需转载，请带上本文出处链接地址。如有版权问题请联系我们，联系邮箱：，我们会在最短的时间内进行处理。
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