1大学生Young青春踏春活动策划书_百度文库
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1大学生Young青春踏春活动策划书
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发布日期： 08:15:57
《大学生募捐活动策划书》是有志坤教育（）为你整理收集：
　　一、活动背景　　爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火;爱是火，点亮生命之灯;爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每一个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使着每一个善良的心为想着能为孩子们做些什么。为此我们特发其次慈爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每分每秒去爱这个世界需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的是利用我们的每一分每一秒去做我们能做的事情。　　二.活动目的　　1.呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠物资，为贫困小学的圆梦计划筹集物资。　　2.以我们现有的能力，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。　　3.通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动周围更多的人加入我们的爱心活动中，播撒爱心，收获爱心。　　三.活动主题　　携手爱心&共建暖冬&爱心传递&有你参与　　四.活动开展　　活动开展分二个部分：第一部分在校内展开活动，通过大学生这一很&有爱心的群体募捐出物资;在各个食堂门前放置募捐箱，用来暂时存放募捐物资。&第二部分在明珠广场开展设置现场募捐地点。我们将和当地物业保安等社会工作人员协调好安保工作。　　五.活动宣传　　1.校内宣传：　　1)请校广播台在活动前三天每天中午广播　　2)横幅，海报，剪贴图案与活动前三天张贴完毕　　3)活动前两天由宣传人员在校内密集人员处进行宣传　　2.校外宣传：　　1)活动开展前三天在明珠广场张贴海报进行宣传　　2)活动当天在明珠广场用音响，横幅，海报宣传　　六.前期工作　　1.感恩歌曲提前准备好　　2.校内活动准备：　　1)活动开展前1周批出宣传场地.活动场地与活动所需设施(包括4张桌子，电);　　2)活动开展前3天制作好募捐箱;　　3)活动开展前3天由宣传部在校内张贴宣传海报等;&4)活动开展前做好喷绘横幅。　　3.校外宣传：　　1)外联部提前10天联系当地城管局和公安局，请求使用明珠广场的批示，并请协警为此次活动做安全的保障。请求批准并支持我们在明珠广场的募捐活动，并提供一定的援助;　　2)活动前5天外联部和宣传部联系明珠广场物业管理中心，并考察到当地的情况，大致设计好如何布置现场。协调好募捐箱放置的时间.地点和方式(收集时要出示学生证)，确保活动能顺利进行。　　3)活动前4天借好5张桌子和校车。　　4)活动前3天做好募捐箱，所有的募捐箱上贴上宣传海报。　　七.活动明则　　1.活动时间：校内定于xx月xx日中午11点-晚上7点;&校外定于xx月xx日上午9点-下午4点　　2.活动地点：校内定于每个食堂门前;校外募捐现场定于明珠广场　　3.校内外场活动具体流程：我们可以在翡翠湖校区做一场，在南校区做一场，重在宣传，传单一定要做好。　　1)A组人员xx月xx日早上9：00-10：50到团委处取活动用桌子。B组人员9：00-9：30先占好场地，挂上宣传横幅和海报。　　2)B组人员9：30-10：00把活动所需物品运到现场并摆放好。　　3)C组人员9：00-9：30到物业借点。　　4)C组人员9：30-9：50调试好音响　　5)各组人员10：45-10：50到达工作岗位　　6)10:50活动正式开始。　　7)D组人员开始适当发放传单。　　8)19：00活动基本结束　　9)D组人员19：00-19：30收拾会场并将募捐物资运到办公室　　10)A组人员送还桌子　　11)活动结束，19：35办公室人员开始清点物资并记录　　4.校外活动安排　　1)xx月xx日上午6：55-7：00所有工作人员在办公室集合并戴好工作证。　　2)C组人员准备好分配给自己的音响，宣传人员准备好宣传所用装备。　　3)7：15-8：20C组将活动物品运到明珠广场并开始布置募捐现场。&4)宣传人员8：30开始布置会场，包括横幅，海报，音响等。&5)10人共搭建5张桌子，每张桌子由2名人员负责。与此同时，4人看管场地物品，4人负责引导群众在场地的捐赠路线。&6)D组人员9：00开始适当的宣传。　　7)9：15各组人员到达指定工作岗位。20人分散到明珠广场周围方圆300米街道上向来往的群众发放宣传资料。&4)4：00活动募捐基本结束。&5)B组人员4：15开始收拾宣传设备。&6)4：30-4：40所有人员将装备运回学校。　　7)活动结束。办公室人员6：00开始清点募捐物资并记录。&5.人员安排&八.活动预算　　1.海报5张*15元=75元　　2.横幅一条*90元=90元　　3.车辆出租500元　　4.场地租借200元　　(工作午餐由工作人员自付，场地雨棚由外联部拉赞助获得)&共计865元　　九.注意事项　　1.各部门负责人需对自己部参加活动的人员强调记律问题，加强时间观念，不准迟到。　　2.所有人在活动中注意自己的言行举止&3.明珠广场活动中，注意自己以及物资的安全。　　十.活动意义　　通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为留守儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生了解贫困小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感，责任感，去关爱那些需要帮助的孩子，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。
　尊敬的赞助商：　　于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。　　一、行性分析　　1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。　　2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。　　二、宣传方式　　1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。　　2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)　　3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)　　4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。　　5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传　　6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动　　7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。　　8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。　　9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。　　10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)　　11、在运动会期间在校内设立咨询台　　三、宣传效应:　　希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利　　1.海报和宣传单会注明&本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)　　2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单　　4.优秀运动员的奖品由公司提供.　　5.横幅有标明赞助商　　备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖　　四、活动经费预算　　场地租用费&500元　　宣传展板&300元　　后勤、志愿者服务队、礼仪队&400元　　保安工作人员、秩序维护员，&0.00元　　宣传人员&200元　　设备：运动会所用器材使用费。&600元　　宣传材料管理及维护费用&0.00元　　预计赞助费用总计：&2000元　　五、赞助活动意义　　增加校企间的交流与合作，共同，共同发展。　　扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。　　通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。　　我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。　　活动地点：XX体育场　　涉外事宜：校团委(具体由校团委学生会负责)　　赞助单位：　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次
一.前言　　谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军DD大学生!　　谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体DD大学生!　　谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品DD大学生!　　可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。　　眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。　　二.市场分析　　1.&体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。　　2.&同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。　　3.&学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。　　4.&大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻&。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。　　5.&大学年年有新生，年年有。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。　　6.&我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传　　7.&本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报!　　三.&活动介绍　　1.&活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高?更快?更强精神而举办的。　　2.&参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。　　3.&具体地点：校运动场　　4.&具体时间：xx年xx月xx日至xx日　　四.&宣传计划　　根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。　　1.网络宣传&在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。　　2.横幅&在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。　　3.宣传单&可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。　　4.海报宣传&在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证&相关活动的宣传的情况下,&可以体现赞助商的利益。&建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果　　5.刊物宣传&本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。　　6.外校宣传&在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。　　7.产品展示会，咨询点宣传&由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示,&吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。　　8.奖品宣传&运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品　　9产品宣传&公司产品可作为该活动的唯一指定用品，&赞助产品必须满足现场需要方可。　　10.广播宣传&作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢xx公司(酒店)为我们今天的活动提供了xx赞助，并滚动播出。　　11.抽奖活动&进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。　　五&经费预算　　根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。　　六&预计效果分析　　通过电台,海报,横幅，宣传单等形式,&扩大宣传力度,&让公众增加对贵公司的好感和信赖.&或通过现场促销增加产品认知度,&这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,&让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时&我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌，。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机
　一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。　　范围：　　二、此次活动我院的优势：　　此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：　　1.消费群体范围集中，针对性强，消费量大。　　2.容易受周围环境的影响，消费易引导。　　3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。　　4.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。　　三、商家补偿计划　　名称&形式&备注　　1.传单宣传&传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单&该项目可独立　　2.小册子宣传&如公司有自新的宣传册子可协助派发&由商家自己提供　　3.海报宣传&海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物&商家自行设计也可　　4.易垃宝宣传&商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放&由商家自己设计提供　　5.展板宣传&展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报&本板不受其他组织宣传影响　　6.宣传栏宣传&赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴&两三会更新一次的　　7.横幅宣传&在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅&不可太商业化　　8.升空气球横幅&在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅&不可太商业化　　9.网站宣传&本次活动的网站报道中均可融入公司文化&最好商家有电子资料　　10.广播台宣传&公司资料信息可以在校广播台专栏播出&要另收一些宣传资金　　11.现场show&可以现场介绍赞助商&需商家提供一些实物和资料　　12.刊物宣传&在刊物社团之声内跟踪报道&具有历史价值　　13.奖品宣传&奖品由公司赞助或可印有图案跨地域&有头有面　　14.产品宣传&公司产品可作为该活动的唯一指定用品&赞助产品必须满足现场需要方可　　15，工作人员用品宣传&工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等&该项目赞助可跨公协本学期所有活动　　16.咨询点宣传&活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司&最好可给咨询人员一点金钱回报　　17.促销点宣传&活动当天可在现场搞促销&要另收一些场地费　　18.现场宣传&party现场可用到印有商家特色的道具进行布置&也可做些带公司特色的小游戏　　19.嘉宾发言&贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言&最好在开始或中间　　20.现场鸣谢&活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家、标语等&效果十分明显　　21.问卷调查&活动当天可在咨询处进行问卷调查&最好有抽奖　　22.媒体宣传&有必要时可邀请广州各大媒体来采访&要赞助较大金额方可　　23.形象策划&公司在本活动后可商量合作策划一个形象show&校内外均可，但费用另算　　四、商家在我院的宣传方式：　　1.横幅&在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长&公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的　　2.海报宣传&在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下,&可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。　　3.传单派发&各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发&传单派发公司的形象将与大家&&亲密&接触，传单可连同商家传单一起派发。　　4.展板&在公寓饭堂和篮球场各放一块　　5.产品展示会&在活动会场外设展览场地,&进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示,&吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。　　6.现场介绍show&活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。　　五、关于拉赞助指导教材　　1.熟悉自己的学校，自己的协会。　　2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。　　3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。　　4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。　　5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。　　6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。　　7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。　　8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
　一.&前言　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大;容易受周围环境的影响，消费易引导;容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射;接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，外国语学院精心策划了这次晚会!本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上，而且通过了学工办，学生会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是外国语学院最具特色，最大的一次具有全校轰动性的活动。是外国语学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。　　二.市场分析(投资高校活动的优势)　　1.&同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。　　2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。　　3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!　　4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。　　5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!　　6.本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多)，并会在高校内广为流传。　　7.假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限!　　三.活动介绍　　1.&活动目的：　　本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的大型特色活动。　　2.&组织机构：　　主办单位：xx科技大学外国语学院　　协办单位：各学院学生会、协会　　赞助单位：……&××&……　　3.&活动时间：　　20xx年xx月xx日，晚上7：00――10：30　　4.&活动地点：　　校大礼堂　　5.&活动进程(计划)　　四.宣传计划　　一.&项目&内&容&时间及&效果　　横幅　　在教三学楼和学校过道悬挂&活动&前一星期悬挂&直到活动结束一目了然，持续时间长&公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。　　海报宣传　　在全校各宣传栏内张贴海报,&在保证&相关活动的宣传的情况下,&可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报(展板)，宣传单，节目单,&以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。　　展&板　　活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。　　外校宣传(赞助费足够)&随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校&主要宣传栏中张贴海报,向&其学生派发传单活动前三天左右&公司形象将推向学府路各高校。　　网站　　活动计划书还会出现在诸如“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”等有很强地区影响力的网站上。　　校&内&媒&体&：学校广播站，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出;各相关资料,已备刊物排版　　二.名称&形式&备注　　冠名权&本次活动可以“×赞助商×”等来命名.&赞助总金额要过半数方有冠名权(5000元)　　宣传单&宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立，由商家自己提供)　　海报宣传&海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物&(商家自行设计也可)　　展板宣传&展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报&(本板不受其他组织宣传影响)　　宣传栏宣传&赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴　　横幅宣传，&在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅　　广播台宣传&公司资料信息可以在校广播台专栏播出&(要另收一些宣传资金)　　奖品宣传&奖品由公司赞助、提供或可印有图案　　产品宣传&公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)　　工作人员用品宣传&工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动　　嘉宾发言&贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言　　媒体宣传&有必要时可邀请镇江媒体(电台)来采访。要赞助较大金额方可　　产品代理&贵公司的产品可由我院学生会代理&可长期合作　　五.经费预算　　项目&数量&单价&总金额&说明　　大海报&2张，40元&/&张。&公司有提供亦可(如对外宣传需4张)　　宣传单XX份&0.15元&300元，力求精美，有收藏价值(上面可作公司和本次活动的宣传，在上面可印有号码，在活动举行前后可举行抽奖)　　节目单&1000张&0.2元&200元&上面可作公司和本次活动的宣传。　　横幅&2条&64元&/&张&128元一条在活动现场&一条在学校过道　　数码摄影&50元&含电池　　音响设备&1套&50元&租借一天　　道具&500元&包括化装，表演等　　用具&50元&包括透明胶，塑料线，剪刀等　　奖品&50份&2-5元&200元&优胜者和嘉宾　　工作人员饮水吃饭50人次&5元&250元&具体当天定　　食品&300元&商家提供也可　　饮料&100支&2元&400元&(商家提供也可)　　合计&×××元　　补充赞助方案：　　(1)&独家赞助　　独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。　　(2)多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商XX元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。　　(3)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。　　除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。　　本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。　　目前潜在客户类别：　　手机、美容美发、服饰、餐饮&…&…　　关于拉赞助的一点建议：　　1.熟悉自己的学校，自己的学生会。　　2.收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。　　3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。　　4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。　　5.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。　　6.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着学生会的形象，所以注意言行，装束。　　7.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富.　　学校工作做好了，对自己的能力也是一种提高，毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工作成绩为零的尴尬了。　　不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好外联部工作是很简单的。　　希望大家能够积极的工作，为学校做出应有的贡献!
　一、活动背景及可行性分析：　　活动背景：大学一向被视为文化沃土，不仅因为它是学子进行深造的知识海洋，更是因为它有着丰富多彩的校园文化生活。近年来，随着北美联赛NBA进入中国以及本土联赛CBA的成功举办，篮球，已经当仁不让地成为中国年轻人尤其是大学生人群中的第一运动。随着天气转暖，加之大洋彼岸的NBA联赛已经进行到最激烈、最关键的阶段，校园内的篮球氛围已经到达一个顶峰。为了激发同学们的运动积极性，增强同学们之间的友谊，并借此增强体之质，抗击流感，南京邮电大学校会外联部将本着“友谊第一，比赛第二”的原则组织这次活动。　　可行性分析：　　3v3篮球赛活动是由外联部发起，由校会部门共同举办的。我校外联部是校会中最活跃的一个部门，也是一个追求卓越的部门，这些都为本次活动奠定了坚实的运作基础。xx电器---xx进校园企业文化周，xx造型元旦误舞会，xx女生节，xxxFLASH大赛，xxx世界杯足球娱乐，xxx数码展，xxx大DADA狂欢，xx足球炫技，xx新星大赛，xxxx高校K歌赛，xxx高校K赛，xxx搞笑MV的征集，xxxx奥运火炬传递，xxx辣旋风校园歌手大赛……众多活动都是由外联部30多名成员以“团结积极&责任&高效”为工作原则共同努力完成的。众多商家企业与xx外联部保持着亲密的伙伴关系。　　本着对同学们以及商家负责的高度责任感，在兄弟院校及合作过的商家中有着良好的口碑，并借此机会大大增强商家在大学生间的亲和力，逐渐培养大学生对该品牌的消费意识，并养成消费习惯。　　南京邮电大学是仙林面积第二大高校，仙林地区在校生近两万人。同时，南邮是一个强大的消费群体。仅从宿舍笔记本购买率达到84%这一点来看，这绝对是南京市一块不可忽略的大型商业市场。这显示了南邮群体中正蕴含着巨大的商业竞争。本次活动受到了校团委的大力支持。商家通过3v3篮球联赛这一具有深度影响力的品活动的成功举办，不仅在校园内得到了有效的宣传，更重要的是，商家在同学们心中建立了一个亲切的品牌形象。由此，本次活动的成功举办，必将迎来一个双赢的局面!　　二、活动目的　　1)向全校师生展现篮球特有的魅力;　　2)以比赛的方式向全校学生推广、普及篮球知识，激发对篮球这一运动的热情;　　2)用轻松活泼的方式丰富校园文化，促进校园内和谐、繁荣学校生活;　　2)增加同学们之间交流的机会，增进友谊;　　3)为校篮球社选拔人才，作好充分的准备;　　4)帮助商家推广品牌形象，提升知名度和美誉度;　　三、单位及承办单位　　活动策划主办方：xxx大学校学生会　　活动承办方：xxx大学外联部　　各学院学生会会体育部　　四、活动流程　　1、活动时间：xx月xx日至xx月xx日(暂定)　　2、活动地点：学校操场篮球场　　学校体育馆篮球馆(由体育部负责安排)　　3、活动对象：xxx大学xxx校区在校学生　　4、冠名赞助商：xxxx有限公司　　5、活动宣传　　1)横幅&彩喷：　　目的：宣传3v3篮球赛活动即将开幕，为活动造势;　　方式：在横幅(5条)上写下本次活动的宣传　　彩喷(2幅)&写真&两块&挂在南二、南三广场海报栏;　　2)媒体宣传：　　联系社会报纸电台等媒体进行报道;　　联系校会新资部负责全程跟踪记录;　　联系宣传部组织专人在网站上进行网宣(尤其侧重于学生会网站和校内网);　　联系“xxx之声”广播台，在活动之前和活动期间播报活动进行情况和赞助商信息;　　3)广场&宿舍宣传：　　活动之前，学生会将组织专人每天中午在南二食堂――也就是全校人流量最大的地方(每天两万人)发放传单，并会在晚上前往各宿舍宣传，提高活动的知名度和影响力;　　4)比赛现场宣传：所有比赛的现场都将设有本次赞助厂商的宣传展板，并且厂商可以通过设立免费品尝和折扣出售点的方式，进一步提高人气;　　6、开展报名：　　报名时间：xx月xx日至xx月xx日　　报名方式：　　1)在xxx广场组织登记报名，　　活动之前校学生会将会在xxx广场上安排场地，向来往学生宣传该项赛事，　　2)向各院会体育部负责人报名，　　3)现场报名，　　报名条件：xxx大学xxx校区在校学生;男生;每人限报一队;　　7.正式比赛　　1)比赛准备　　由体育部和交流组向学校争取场地、篮球以及相关器材;　　篮球协会将负责本次活动的裁判工作，并有相关人员负责计分和技术统计的工作;　　由外联部成员统计比赛队伍，并安排比赛时间和分组情况;　　2)比赛方式　　本次大赛分淘汰赛、全明星赛和八强赛三个阶段：　　淘汰赛　　在全校选拔约256支球队，分成8个赛区，抽签决定对阵场次，赢者晋级，输者被淘汰;　　通过五轮淘汰赛决出八强，　　全明星赛　　决出八强后，将八支队伍分成两个阵营，选出队员组成全明星队，进行比赛，并进行三分、技巧大赛;　　八强赛　　剩下的八支球队进行八强争霸赛。八强赛首先依阵营4对4比赛，决出4支胜队组成胜者组，四支败队组成败者组;两个小组分别进行小组赛循环赛，决出两个小组第一争夺最后的冠军，两个小组第二争夺第三名;　　在小组赛中若某支队伍无法出赛，将由该组中战绩仅次于该队的队伍顶替出战;　　关于：“每日之星”　　每个比赛日都将选出每日之星一名，将获得汇源果汁一箱;　　评选方法：效率=得分+篮板+助攻*2+抢断+封盖*2-失误-犯规　　效率值最高者选为“每日之星”;　　6.奖品发放(暂定)　　第一名：500　　第二名：300　　第三名：200　　第四名：100　　五到八名：纪念品若干(以上奖品颁给全队)　　每日之星：纪念品若干(颁给个人)　　五、注意事项　　1.安全问题：篮球是一项高强度、搞对抗的体育赛事，因此安全第一，活动中尽量避免发生任何事故，若发生事故，立刻抬至医务室;　　2、友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故!一旦出现，学校将严肃处理;　　3、赛程如果因天气或其他原因儿导致比赛无法按计划进行，外联部会及时作出相应的方法通知比赛队伍，如未通知，比赛正常进行。　　六、经费预算：　　场地的费用，　　奖品费用，　　哨子等器材费用，　　宣传费用，　　音响租借费用，　　其它;　　总计：3000元　　七、本次活动效果预期及未来展望　　1.通过本次活动，3V3篮球赛的影响力将会深入xxx乃至xxx地区的每一个角落，运动、团队、健康的理念将深入人心，同学们将更加热衷于各项体育赛事;　　2.商家在这次活动中极大地提高知名度美誉度，以某品牌果汁为例：原先在校园的并不多见的该果汁的产品，可以充分宣传其纯果汁的制造和健康营养的理念，获得很多学生的支持;　　3.商家通过此次活动可以极大地提高在所在市场的占有率，同样以该果汁为例：除此活动势必会将一部分篮球爱好者从传统的碳酸饮料拉到纯果汁饮料圈中，再加上现场的活动可是一部分观众转换口味，如果商家能适时地推出一两款价格合适的产品，那么此前培育出的知名度和美誉度将直接转化为市场占有率;　　4.校方和商家都将增加此类活动的经验，为今后的再次合作提供可能;学生会希望，这项富有意义的活动能够延续下去，并能在不远的将来将其打造成覆盖整个仙林地区的招牌式互动;　　附录1　　比赛规则：　　1.每一队出场3名队员，替补队员每对2至2人;替补球员入场时，需向计录员报告;球在死球状态或正常停表是或裁判宣布犯规时，替补球员方可上;　　2.比赛时间：比赛时间为20分钟，全场不停表。分上下两个半场，每半场10分钟，上半场与下半场之间休息5分钟;每半场各队可叫1次暂停，1次暂停总时间为一分钟;遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟，规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;　　3.开场时是在3秒区的圈内进行跳球,控球方需拉出3分区外,重新来组织进攻;　　4.实行交替发球,三种含义:　　1)即对方得分后,由另一方发中场球;　　2)根据国际篮联最新规则,当双方发生争球现象时,实行交替发球制;　　3)半场之间不在实行跳球,而改为交替发球;　　5.每次发动进攻必须从3分区外来组织进攻,包括发球,断球和后场篮板;　　6.关于犯规的规定：　　犯规分普通犯规和恶意犯规两种;　　个人犯规次数达四次者,第五次犯规时罚下;　　恶意犯规一罚一掷，若情节严重，裁判可直接判其离场;　　如果一队罚下两人，则判定该队被淘汰;　　普通犯规和界外球不停表，犯规不罚球，改发界外球;　　7.三分线内两分，三分线外三分;　　8.比赛的结束：　　比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效;　　9.比赛弃权：　　1)球队赛前应提前15分钟到场，比赛开始时，一方队员不足三人时，球赛不得开始。在比赛时间十分钟后，依然不足三人时，则由裁判令该队弃权，由对方球队获胜;　　2)一方球队由各种原因提出弃权时，则由对方球队获胜;　　3)一方球队有两名队员被罚下时，即等同于弃权，对方球队获胜;　　附录2　　合作方式：　　套餐一：　　冠名权&共3000元　　冠名企业将以企业名称或品牌名称作为“XXXX20xx”的冠名。本次植树节活动相关的所有宣传、门票及媒体广告均出现其文字或标识;在校园内为冠名商提供显著位置的宣传展位一个(由冠名商自行布置);　　套餐二：　　讲座(150人，大约80%上座率)+传单+海报+扫楼&1500/每场　　方案：在讲座的前两天，学生会将组织人员在上放学高峰期到广场、教学楼、宿舍楼和重要道路发放传单;　　讲座前一天组织人员扫楼，保证至少40栋宿舍楼每个小室一张传单;　　广场宣传板海报整版贴(附图);　　近二百人教室保证80%上座率;　　保证讲座前秩序，并提供多媒体设备支持;　　套餐三　　xx广场搭台做宣传&1000元/天　　地点：xx广场，南邮最繁忙、每天人流量最大的地方(每天2万人);　　方案：企业可以在广场上搭帐篷、树宣传栏、贴横幅、挂海报，同时可以在广场上摆放横幅供学生签名。校学生会将保证全天有10名以上的学生在广场上对本次活动和相关企业进行宣传，从而达到提高企业知名度的效果。　　合作历史：本学年我校学生会已经和xxxx、xxxx、xxx、xxx和xxx等知名企业在广场上举办过活动，效果很好。　　套餐四　　媒体宣传(公众形象)&共1000元　　广播：以校园新闻的形式，持续20秒左右，可以以商家冠名的活动为主题。负责单位是(xxx之声广播站)。时间为每天中午及下午新闻节目结束后加播校园植树活动。作为学校唯一的有声媒体，xxx之声可以帮助校学生会起到很好的宣传作用。　　网站：都将报道这样的一个活动.在xxx，xxx讨论办及xx官方BBS上发布与本次活动相关的情况，并有校内记者协助，随着活动的不断推进不断更新，以保证最好的消息传达给网民。这种依靠网络宣传的形式既适应大学生生活的实际，同时也可以更为广泛的对贵公司进行宣传。　　报刊：植树节活动前及活动进行期间，将在xx主流报刊等报纸媒体上刊发带有冠名企业名称或标识的宣传报道;　　其他：赠予冠名企业本次活动照片及影像资料(以利于宣传企业文化);　　除了以上的宣传手段外,我们也可根据商家要求再议定宣传方案;　　效果预测　　此次活动对于赞助企业来说，通过展位和媒体全方位立体式的宣传推广可迅速扩展企业的知名度、美誉度，增强企业的社会效益，极大地提升企业的品牌形象、拓展客户群。
　　一、行性分析　　1.本届运动会得到了学院团委的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学院体育事业的发展，必引起全校关注。　　2.在校大一新生达XXXX余人，人流量大，运动会期间每天入场观看人次达到XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力和水平较高，使得贵公司所属宣传的成效更明显。　　3.本届运动会得到多数师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。　　二、宣传方式　　1.&横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和贵公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性2.&通过LED电子屏、海报等在校园内进行宣传(宣传海报中点明贵公司为赞助单位)&。　　3.&立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司酌情提供)　　4.&在运动会举行期间，向裁判员和工作人员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。　　5.&在运动会举行期间，主席台广播站不间断做有关贵公司的广播宣传　　6.&运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动　　7.&运动会前后在院团委学生会网页上宣传并且发放传单。　　8.&宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。　　9.&气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂轩传。　　10.&调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(查问卷由公司准备并提供)　　11.&在运动会期间贵公司酌情在校内设立咨询台，加强贵公司产品在广大师生中的印象。　　三、宣传效应:　　希望本届运动会的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报、宣传单、LED电子屏等宣传会注明&本届运动会由***公司赞助举办，宣传单背面有公司简介(由公司提供)。　　2.本届运动会我院团委学生会成员还可以适当帮助贵公司在校内或校外派发贵公司相关传单(宣传单等由贵公司提供)&4.优秀运动员的奖品由公司提供.&5.横幅有标明赞助商　　备注：赞助费达×××元的，商家可参与颁奖　　四、活动经费预算　　场地租用费×××&元&宣传展板×××&元　　后勤、志愿者服务队、礼仪队×××&元&保安工作人员、秩序维护员×××元&宣传人员×××元　　设备：运动会所用器材使用费。/fanwen/1583×××元&宣传材料管理及维护费用×××元&预计赞助费用总计：×××元　　五、赞助活动意义　　增加校企间的交流与合作，共同，共同发展。　　扩大公司在我校影响，通过全面的宣传，同时辐射向安宁各高校，提高贵公司产品在高校的市场占有率。　　通过赞助我院本届运动会树立企业形象，提高公司的社会效益。　　们真心的希望能够以本届运动会为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司在高消费水平的兰州交通大学校内实现最大的利益，同时我院团委学生会将在以后为贵公司提供更大支持。&活动地点：XX体育场　　涉外事宜：院团委(具体由院团委学生会负责)&赞助单位：XXX　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同办好这届运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快
　一.&前言　　春去秋来，本校迎来新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。届时，我们通过校运会发掘我院的运动人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，让同学们的大学生活更加多姿多彩。　　对于经历了高考重重考验的的大学生们，这是她们踏入大学的新时期。在这个商品宣传的的黄金时机，各大商家必然会争先发动宣传攻势以增加商品的知名度和市场占有率。大学生，作为这个最为社会关注的团体之一，他们的一举一动对社会的影响都很大，他们的消费动向也在很大的一部分程度上代表着社会的潮流和时尚。　　所以，尽早的占领大学市场是一个十分重要的战略，也是一个商家必争的主要战场。为此，选择合适的宣传手段和合作伙伴将是取胜的关键。　　通过和高校的优秀的学生组织合作举办活动以达到宣传效果、开拓市场将是非常有效的手段，其投入少，收益大的特点将是使得商家用最小的投入获得最大的利益。　　每一年的开学初都是校园展开相关活动的主要时机。当然，我们xx大学团委学生会也会像往年一样，举办校运会并投入大量的人力和时间开展一系列的活动。如果贵公司和我们合作，我们将利用本校的力量和影响力为公司搞好宣传，打造良好的形象，同时得到可观的直观回报　　二、可行性分析和效果预测　　xx大学简介　　xxxx大学是一所具有72年办学历史的省重点大学。其最早前身为19xx年创办的xx协和大学农科。新中国成立后，xx协和大学农学院、厦门大学农学院、xx省立农学院等合并组建xx农学院。19xx年xx农学院森林系单独分出设立xx林学院。19xx年xx农学院更名为xx农业大学。XX年xx农业大学和xx林学院合并为xxxx大学。XX年，学校被确定为xx省重点建设高校。建校72年来，学校形成了“明德、诚智、博学、创新”的校训，凝炼了“五种品格”(即耕牛的拓荒品格、骏马的争先品格、蜜蜂的勤勉品格、青松的顽强品格、小草的奉献品格)，坚持追求“敬业乐群、达士通人”的精神境界。　　学校把提高自主创新能力作为发展的主线，设有国家、部省级科技创新平台30个、校设研究机构71个;自1978年以来，有545项获得国家和省部级科学技术奖、优秀社科成果奖，其中主持获国家科技进步奖一等奖、国家技术发明奖二等奖等国家三大奖6项、全国科学大会奖4项、合作获得国家三大奖7项。近3年来，承担科研项目1160项、科研计划经费20495万元，获国家和部省级科技成果奖74项，省优秀社会科学成果奖15项，鉴定(评审)成果130项，出版著作119部，在权威期刊发表论文480篇。学校长期坚持面向经济建设，以服务社会为己任，打造学校品牌，产生了显著的经济效益和社会效益。　　学校积极开展对外交流与合作，充分发挥与台湾高校和科研机构之间深厚的地缘、血缘、学缘、亲缘“四缘”优势，不断加强两岸交流，拓展教学空间。先后与20多个国家和台湾地区的嘉义大学、屏东科技大学等多所大学结成友好关系，开展教学、科研合作。学校成为有权招收外国留学生和港澳台侨生的单位，并率先在全国招收台湾青年攻读成人教育学历。与加拿大新斯科舍农学院以“2+2”的方式联合举办园艺、农业资源与环境2个本科专业教育项目。自XX年以来，学校先后邀请900多位国(境)外专家、学者来校访问、任教、讲学，开展学术交流，进行合作项目研究，先后选派了200多位教师、科研人员出国(境)考察、、开展合作研究，参加学术研讨会，洽谈合作项目，执行国际合作项目和援外任务。学校的学报(自然科学版、哲学社会科学版)向国内外公开发行，还编辑出版了《林业经济问题》、《亚热带农业研究》、《武夷科学》、《华东昆虫学报》、《高教理论与实践》等刊物。　　学校高度重视党建和思想政治工作，注重精神文明建设，积极推动校园文化建设，努力创建平安和谐校园。学校先后获得“全国先进基层党组织”、“全国教育系统纪检监察工作先进单位”、“xx省先进基层党组织”、“xx省文明学校”(连续3次)、“xx省党建与思想政治工作先进高校”(连续2次)、“xx省绿色学校”、“xx省平安校园”等荣誉称号。　　2;市场的可行性分析及宣传效果的预测：　　1、本次运动会得到了学院团委和相关部门的大力支持，规模最大、参加者最多的一次之一，必引起全校性的轰动。　　2、本校区学生达XX人，人流量大，密集，而且本校的消费能力很高，并且出外消费方便，为贵公司宣传的成效更明显。　　3、本次活动得到师生关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵公司的产品也将得到大力的宣传。　　三.活动概况　　1、活动主题:　　xx大学校运动会　　2、活动目的:　　为了丰富同学的课余生活,为同学们提供一个自我展示的舞台，创造和谐的学习环境，营造更好的学习&氛围。　　3、活动内容:各类体育比赛。　　四.活动流程　　运动会筹备日程安排：　　活动时间:xxxx至xxxx　　活动地点:学校大操场　　活动对象:全校师生　　活动安排:至活动宣传期,将海报放置于学校宣传栏(该公司的产品宣传海报可同时宣传。)　　五.赞助商回报　　1、冠名：冠名权属于本公司，活动当中多次提及本赞助商　　2、海报:为期数天的特大海报宣传,在学校各区贴海报,(海报内容为当晚活动的内容和公司的相关宣传--赞助商公司网址和赞助商名称)活动前三天粘贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。粘贴时间是一天24小时不间断性。　　3、横幅:&活动横幅，在运动会举行期间悬挂于比赛的现场。为贵公司作更大的宣传　　4、媒体支持:运动会之前，将运动会的相关资料以帖子的形式发布到系内校内各班的qq群、学校bbs论坛上;运动会结束后，将运动会有关报道挂于校园网上的最新消息一栏，发布当天活动有关内容，提及赞助商名称及其宣传产品将加大宣传力度。　　5、台词宣传：本次活动当中主持人至少三次提及本次赞助商　　6、观众人流量：&保证运动会期间入场观看不少于3000人次。　　7、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)　　8、产品宣传：活动当中的游戏知识问答是有关公司产品知识，并且全部奖品将由公司提供，同时也是为公司作宣传　　9、设立速销位:速销或派发该公司产品(视赞助费用多少)　　10、现场鸣谢：活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功，　　六.经费预算　　1、宣传展板：20元/块×5块=100元　　2、宣传横幅：20元/条×2条=40元　　3、宣传海报：10元/张×5张=50元　　4、网页制作：50元　　5、工作人员和运动员的钦水和救护药品：300元　　7、会场防晒伞：100元　　8、会场值班人员饮食：200　　合计&840元(&赞助可以面谈)　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次综合性文艺会演,期望贵公司尽快回复.　　期待您的加入!合作愉快!
　一&、谈判主题　　xxx公司与我公司谈判保健品项目合资合作　　二、&谈判团队人员组成　　主谈：&决策人：&财务顾问：&法律顾问：　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元&3、保证我公司控股。　　己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。　　己方优势：&我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。　　我方劣势：&1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。　　对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。　　对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。　　四、具体日程安排　　xx月xx日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;　　xx月xx日上午9：00～12：00为第二阶段;　　xx月xx日上午7：00---9：00为第三阶段。　　五、谈判地点　　第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。　　第三阶段的谈判安排xxx国际大厦&xx市xxx大道东xx号，电话：　　六、&谈判目标　　1、&战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系　　原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系　　2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)　　3、利益目标：①保证我方的利益最大化。②利润分配问题：在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。　　4、谈判底线：①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。　　七、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位　　对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策：　　①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破　　②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，　　2、中期阶段：　　①红脸白脸策略：适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动　　②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益　　③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益　　④突出优势:&以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失　　⑤打破僵局:&合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局　　3、休局阶段：　　4、最后谈判阶段：　　1、&把握底线:　　2、&埋下契机：　　3、&达成协议：　　八、准备谈判资料　　相关资料：&相关法律资料：　　《中华人民共和国》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》　　备注：《合同法》违约责任：　　九、&制定应急预案
　　一、谈判双方公司背景　　(我方：xxx网络集团;乙方：xxx责任有限公司)　　我方(甲方)：　　xx网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxxx、以及其它5名个人股东(大多数为xx网络董事和权益股东)，创建了现在的xx网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：　　xx股份有限公司是由xxxx控股的高科技公司，于19xx年xx月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xxxxxxx。XX年xxxx位列“中国电子信息企业500强”第xx位，是中国政府重点支持的电子百强企业。　　xxx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。　　在能源与环境产业中，xxxx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。　　二、谈判主题　　我方向乙方公司采购100台电脑　　三、&谈判团队人员组成　　主谈：xxx，公司谈判全权代表;　　决策人：xxx，&负责重大问题的决策;　　技术顾问：xxx，负责技术问题;　　法律顾问：xxx，负责法律问题;　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润　　我方优势：　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。　　五、谈判目标　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议　　①报价：1000元　　②供应日期：一周内　　底线：①以我方低线报价XX元　　②尽快完成采购后的运作　　六、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。　　2、中期阶段：　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。　　(4)突出优势:&以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。　　(5)&打破僵局:&合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4、最后谈判阶段：　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间。　　七、准备谈判资料　　相关法律资料：　　《中华人民共和国》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：《合同法》违约责任　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)　　八、&制定应急预案　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。　　应对措施：　　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
一、前&言　　为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。　　二、谈判标题　　1、&主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判　　2、&谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。　　3、&谈判主体：　　甲方：xxx职业技术学校　　乙方：xxx制衣实业有限公司　　4、&双方主要简介：　　我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。　　对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。　　5、&双方主要优势：　　我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。　　对方：“xxx”是“ISO国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。　　三、双方背景分析　　甲方(我方)：　　xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类3万多人。　　我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。　　学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向振兴行动计划》重点研究课题的成果。　　学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。　　乙方：　　xxx制衣实业有限公司位于xx市xx区xxx街xxx路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xxx地区最高品位的精品工业园。　　xxx工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。　　企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第xx届运动会、第xxx届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。　　四、策划案简明摘要　　(一)&谈判动机　　拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!　　(二)&谈判目标　　最高目标:人民币&￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)　　可接受目标:人民币&￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)　　最低目标:人民币&￥52000元赞助金(皆做以活动经费)　　(三)&赞助形式　　提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)　　赞助回报　　●&特别回报：　　1、&以赞助企业名称全程冠名20xx年xx省xx地区中职学校学生“xxx杯”田径运动会比赛。冠名方式为：xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛;　　2、&在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;　　3、&赞助企业可以使用“20xx年xx省xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。　　●&荣誉回报：　　1、&邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;　　2、&举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;　　3、&在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。　　●&媒体宣传回报：　　1、&xx日报、xxx高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xxx都市报、xxx杂志社以及xx电视台、xx电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。　　●&广告回报：　　1、&本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、等)都将出现赞助企业的名称或标志。　　2、&所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。　　3、&竞赛前几天就在学校xx道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。　　●&个性化回报：　　根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。　　五、谈判议程及相关说明　　(一)&谈判议程　　1&、确定议题&A&价格议题&B回报议题　　C&讨价还价议题&D&细则议题　　2&、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。　　3&、谈判议程正式开始。　　4&、中场休息。　　5、达成协议。　　(二)&谈判地点及相关人员　　地点：xx制衣实业有限公司会议室　　时间：20xx年xx月xx日晚上7点30分――9点　　谈判人员：甲方(我方)　　(三)&谈判过程中所运用的策略　　策略一：温暖开局　　见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。　　策略二：把握让步原则　　明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。　　策略三：制造竞争　　罗列与我方要合作的其他供应商。　　策略四：打破僵局　　重新理清谈判的关键问题，冷静应对。　　使出杀手锏，给对方下最后通牒。　　合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。　　策略五:把握底线　　适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。　　策略六:最后通牒　　明确最终谈判结果,给出强硬态度。　　(四)&谈判的风险及效果预测　　1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。　　2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。　　谈判效果预测：　　双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。　　六&结束语　　“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。　　商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。　　“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。
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