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&&食品创新打造课程大纲（金超老师）&&&金超老师，市场营销创新经营研究专家，食品医药行业和零售业营销创新授课讲师、塑造与整合营销传播课程授课教授，IT企业电子电信与行业营销策略课程专家师，营销创新思维与整合营销传播打造强势品牌课程讲师。&引言：1、营销挑战：从哪儿着手&&讨论:行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？2、营销创新打造核心竞争力一、品牌认知与营销创新1、品牌认知1-1品牌内涵1-2品牌价值1-3产品价值1-4品牌利益1-5品牌塑造方针:创新差异2、品牌定位与品牌规划2-1什么是定位案例：百事可乐、农夫山泉的定位崛起2-2定位的要求&二、分析与营销方案设计1、消费者分析与变迁1-1消费能力和消费心态变化1-2主流变化中的主流消费观：消费新贵80后1-3消费区域差异：城市和农村市场，国内市场和国外市场案例：家乐福兵败2、消费者心理分析与营销方案设计案例：水晶之恋的系列情感营销3、 营销资源支持之资源整合3-1四步动作框架3-2案例：埔里酒厂的资源整合4、营销资源支持之产品表现4-1&包装内涵4-2&包装表现案例：九上减肥梅、心语心愿香槟酒的包装营销&三、竞争者分析与竞争策略1、升级市场、不饱和市场和饱和市场2、竞争阶段案例：茶饮料与白酒品牌竞争比较案例：五粮液、茅台营销与龙井、铁观音的竞争比较讨论：茶行业的经营者在哪个层面上竞争？如何设计新的茶产品开发和品牌推广模式？3、竞争者分析与竞争策略4、竞争体现：4-1精准定位和竞品表达4-2作品解析案例：啤酒和百事可乐的广告点评&四、市场推广与媒介管理&&1、市场推广与合作规划1-1共赢合作本质：协同竞争1-2合作类别：企业联盟与媒体互动1-3垂直联盟案例：娃哈哈、太子奶的渠道垂直联盟1-4水平联盟案例：TCL与农夫山泉联盟推广&2、媒体服务：让媒体免费为你打前锋&讨论：北大女博士可否代言西班牙康乐氏橄榄油？如果北大女博士代言国外橄榄油，会有什么有利和不利的地方？&五、营销计划、绩效管理与新产品培训1、营销计划内容和设计案例：燕京啤酒2008营销规划2、产品团队成员的绩效管理&案例：产品团队的绩效管理目标：一碗牛肉面引发的难题3、团队的新产品培训&&3-1从命名启动品牌的力量案例：香格里拉干红、小糊涂仙3-2从功能到感性概念：利益点阶梯案例综合：零点啤酒的破冰推广&六、促销、分销与大客户管理&1、促销谋略：消费者促销和经销商促销2、渠道控制与治理案例：娃哈哈、爆果汽与第五季3、大客户营销与管理&&3-1大客户营销和管理误区3-2 E时代的大客户营销管理策略设计&七、营销支援与整合营销传播&1、整合营销传播与营销支援1-1整合营销传播的终极追求：品牌关系1-2综合营销支援：从接触点到促销2、营销趋势区隔：消费者分众化3、四大趋势与支持点3-1娱乐化：蒙牛牛奶&3-2时尚化：休闲食品3-3化：两乐、娃哈哈3-4信息化：立顿案例：立顿茶的网络营销&八、品牌延伸与品牌愿景1、品牌延伸1-1品牌延伸的中国特色1-2垂直延伸与水平延伸&案例：宝洁的品牌阵营&&&太子奶与甜梦口服液讨论：娃哈哈品牌开发童装会有哪些风险和那些收益？如果娃哈哈开发童装，可以怎么整合推广？2、新时代的品牌愿景与品牌塑造案例：媒体聚合：超市牛肉和花生酱的数据库直销&&&&&品牌之路：康师傅绝境逢生之协同营销后记：营销新品牌法则&&【课程收益】品牌塑造的科学方法，深度掌握客户分析、竞争者分析和竞争策略的设计，学习在促销、分销与大客户管理等各方面的营销创新，了解新经济时代食品行业的趋势，掌握企业联盟等提升企业竞争力的科学方法。&&&&&
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烘焙食品它是以面粉、酵母、食盐、砂糖和水为基本原料，添加适量油脂、乳品、鸡蛋、添加剂等，...
Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
年中国休闲食品行业商业模式与投资策略研究分析报告
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【报告导读】
《年中国休闲食品行业商业模式与投资策略研究分析报告》由中研普华休闲食品行业分析专家领衔撰写，主要分析了休闲食品行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对休闲食品行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的休闲食品行业数据分析，帮助客户评估休闲食品行业投资价值。
中研普华16年专注细分产业研究，持续提升服务品质，客户好评如潮！
内容概况 / CONTENT OVERVIEW
从经济活动的发展来看，无论是成功的商业活动还是失败的商业活动都存在其固有的商业模式，区别在于成功的商业模式能够帮助管理者在吸引投资者、创造利润方面形成良性循环；而不当的商业模式往往使得企业的经营陷入困境。对于管理者来说，要使企业持续健康发展必须寻找到一个适合自己的商业模式。　　企业所选择的商业模式正确与否，对企业未来的成败至关重要。通过专业的商业模式，能让企业节省大量时间和精力，获取更准确、更丰富、更详实的数据和资料。以专业研究为基础的商业决策往往能做到更加理性、更加科学化，在此基础上，通过对战略的设计，对商业模式的选择，使企业能够在市场环境发生重大变化的条件下平稳发展。在当前的经济形势下，重视行业研究，洞悉市场变化，掌握竞争情报，成为企业的制胜法宝！　　《年中国休闲食品行业商业模式与投资策略研究分析报告》由的资深专家和研究人员通过周密的市场调研，参考国家统计局、政府部门机构发布的最新权威数据，并对多位业内资深专家进行深入访谈的基础上，通过相关市场研究的工具、理论和模型撰写而成。本研究报告主要分析了我国休闲食品行业市场与竞争情况；休闲食品行业传统商业模式、商业模式的构建与实施策略；休闲食品行业产品进出口情况；休闲食品行业企业经营情况与商业模式；休闲食品行业发展前景预测与投融资策略。　　本研究报告专业！权威！报告根据休闲食品行业的发展轨迹及多年的实践经验，对休闲食品行业未来投资前景作出审慎分析与预测，是休闲食品行业生产企业、经销企业、终端企业等了解行业当前最新发展动态，掌握竞争情报，把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具，极具参考价值！
报告目录 / REPORTS DIRECTORY
第一章 2014年中国休闲食品行业宏观环境分析
第一节 休闲食品行业定义分析
一、行业定义
二、行业产品分类
第二节 2014年休闲食品行业宏观环境分析
一、政策环境
二、经济环境
三、技术环境
四、社会环境
第二章 年中国休闲食品行业经济指标分析
第一节 年休闲食品行业发展概述
一、2011年休闲食品行业发展概述
二、2012年休闲食品行业发展概述
三、2013年休闲食品行业发展概述
四、2014年休闲食品行业发展概述
第二节 年休闲食品行业经济运行状况
一、休闲食品行业企业数量分析
二、休闲食品行业资产规模分析
三、休闲食品行业销售收入分析
四、休闲食品行业利润总额分析
第三节 年休闲食品行业成本费用分析
一、休闲食品行业销售成本分析
二、休闲食品行业销售费用分析
三、休闲食品行业管理费用分析
四、休闲食品行业财务费用分析
第四节 年休闲食品行业运营效益分析
一、休闲食品行业盈利能力分析
二、休闲食品行业运营能力分析
四、休闲食品行业偿债能力分析
五、休闲食品行业成长能力分析
第三章 2014年中国休闲食品行业市场与竞争分析
第一节 休闲食品行业上下游市场分析
一、休闲食品行业产业链简介
二、上游供给市场分析
（一）上游一
（二）上游二
（三）上游三
三、下游需求市场分析
（一）下游一
（二）下游二
（三）下游三
第二节 2014年休闲食品行业市场供需分析
一、休闲食品行业生产总量
二、休闲食品行业市场总量
（一）市场需求总量
（二）各产品市场容量及变化
三、休闲食品行业产品价格分析
第三节 休闲食品行业五力竞争分析
一、上游议价能力分析
二、下游议价能力分析
三、替代品威胁分析
四、新进入者威胁分析
五、行业竞争现状分析
第四节 休闲食品行业市场集中度分析
一、行业市场集中度分析
二、行业主要竞争者分析
第四章 中国休闲食品行业传统商业模式分析
第一节 休闲食品行业原料采购模式
第二节 休闲食品行业经营模式
第三节 休闲食品行业盈利模式
第四节 OEM、ODM、OBM模式分析
第五章 中国休闲食品行业商业模式构建与实施策略
第一节 休闲食品行业商业模式要素与特征
一、商业模式的构成要素
二、商业模式的模式要素
（一）产品价值模式
（二）战略模式
（三）市场模式
（四）营销模式
（五）管理模式
（六）资源整合模式
（七）资本运作模式
（八）成本模式
（九）营收模式
三、成功商业模式的特征
第二节 休闲食品行业企业商业模式构建步骤
一、挖掘客户价值需求
（一）转变商业思维
（二）客户隐性需求
（三）客户价值主张
二、产业价值链再定位
（一）客户价值公式
（二）产业价值定位
（三）商业形态定位
三、寻找利益相关者
四、构建盈利模式
第三节 休闲食品行业商业模式的实施策略
一、企业价值链管理的目标
（一）高效率
（二）高品质
（三）持续创新
（四）快速客户响应
二、企业价值链管理系统建设
（一）组织结构系统
（二）企业控制系统
三、企业文化建设
第五章 中国休闲食品行业商业模式创新转型分析
第一节 互联网思维对行业的影响
一、互联网思维三大特征
二、基于互联网思维的行业发展
第二节 互联网时代七大商业模式
一、平台模式
（一）构成平台模式的6个条件
（二）平台模式的战略定位
（三）平台模式成功的四大要素
（四）平台模式案例
二、免费模式
（一）免费商业模式解析
（二）免费战略的实施条件
（三）免费战略的类型
（1）产品模式创新型
（2）伙伴模式创新型
（3）族群模式创新型
（4）渠道模式创新型
（5）沟通模式创新型
（6）客户模式创新型
（7）成本模式创新型
（8）壁垒模式创新型
三、软硬一体化模式
（一）软硬一体化商业模式案例
（二）软硬一体化模式受到市场追捧
（三）软硬一体化模式是一项系统工程
（四）成功打造软硬一体化商业模式的关键举措
四、O2O模式
（一）O2O模式爆发巨大力量
（二）O2O模式分类
（三）O2O模式的盈利点分析
（四）O2O模式的思考
五、品牌模式
（一）品牌模式的内涵及本质
（二）成功的移动互联网品牌
（三）如何推进品牌经营
六、双模模式
（一）双模模式概述
（二）移动互联网：用户规模是关键
（三）双模模式案例
七、速度模式
（一）什么是速度模式
（二）速度模式的主要表现
（三）速度模式应注意的几个问题
第三节 互联网背景下休闲食品行业商业模式选择
一、休闲食品行业与互联网思维的结合
二、互联网背景下休闲食品行业商业模式选择
第六章 年中国休闲食品行业产品进出口分析
第一节 年休闲食品行业产品一进出口分析
一、年休闲食品行业产品一进口分析
（一）休闲食品行业产品一进口数量情况
（二）休闲食品行业产品一进口金额分析
（三）休闲食品行业产品一进口来源分析
（四）休闲食品行业产品一进口价格分析
二、年休闲食品行业产品一出口分析
（一）休闲食品行业产品一出口数量情况
（二）休闲食品行业产品一出口金额分析
（三）休闲食品行业产品一出口流向分析
（四）休闲食品行业产品一出口价格分析
第二节 年休闲食品行业产品二进出口分析
一、年休闲食品行业产品二进口分析
（一）休闲食品行业产品二进口数量情况
（二）休闲食品行业产品二进口金额分析
（三）休闲食品行业产品二进口来源分析
（四）休闲食品行业产品二进口价格分析
二、年休闲食品行业产品二出口分析
（一）休闲食品行业产品二出口数量情况
（二）休闲食品行业产品二出口金额分析
（三）休闲食品行业产品二出口流向分析
（四）休闲食品行业产品二出口价格分析
第七章 2014年休闲食品行业企业经营情况与商业模式分析
第一节 企业一
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第二节 企业二
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第三节 企业三
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第四节 企业四
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第五节 企业五
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第六节 企业六
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第七节 企业七
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第八节 企业八
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第九节 企业九
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第十节 企业十
一、企业发展基本情况
二、企业主营业务产品
三、企业经营情况分析
四、企业销售渠道网络
五、企业经营模式分析
六、企业发展战略规划
第八章 年中国休闲食品行业发展前景预测分析
第一节 年休闲食品行业发展前景及趋势预测分析
第二节 年休闲食品行业发展前景预测
一、年休闲食品行业生产规模预测
二、年休闲食品行业市场规模预测
三、年休闲食品行业盈利前景预测
第九章 年中国休闲食品行业投融资战略规划分析
第一节 休闲食品行业关键成功要素分析
第二节 休闲食品行业投资壁垒分析
一、休闲食品行业进入壁垒
二、休闲食品行业退出壁垒
第三节 休闲食品行业投资风险与规避
一、宏观经济风险与规避
二、行业政策风险与规避
三、原料市场风险与规避
四、市场竞争风险与规避
五、技术风险分析与规避
六、下游需求风险与规避
第四节 休闲食品行业融资渠道与策略
一、休闲食品行业融资渠道分析
二、休闲食品行业融资策略分析
图表：年休闲食品行业企业数量分析
图表：年休闲食品行业资产规模分析
图表：年休闲食品行业销售收入分析
图表：年休闲食品行业利润总额分析
图表：年休闲食品行业销售规模预测
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日期:　浏览:862　作者:　来源:品牌中国网
　　企业之间的竞争，我们的企业往往局限在产品、渠道、品牌、价格等方面的竞争。把更多的精力放在如何把产品做得更好，如何走差异化的产品路线;在渠道方面，如何提高渠道的效率，开发和利用新的渠道，等等;在品牌方面，如何通过广告宣传和品牌推广树立差异化的品牌形象，等等;在价格方面，我们的企业总是琢磨着如何提高产品的性价比，通过价格战把对手杀死，等等。　　这些方法当然可行，在中国目前这种市场竞争还不是特别充分的情况下，这些方法或许还能凑效。但是这种竞争方式还是比较低级的，它不具有可持续性。虽然在一定的时期内能够成功，但是长远来看，它难以建立持久的竞争优势。比如，某家企业开发出来一个新的产品，这种产品非常受市场欢迎，但是后边的大把企业就开始抄袭甚至复制。而且消费者的需求永远是变化的，喜新厌旧，今天受追捧的产品明天未必畅销。　　从另一方面来说，这些竞争手段容易导致同质化。无论哪个企业，都知道要从产品、渠道、品牌、价格等方面不断改进，不断创新。这样一来，企业之间的竞争往往陷入了同质化竞争的泥潭，被竞争对手牵着鼻子走，被动竞争。　　其实比起产品、渠道、品牌、价格等方面的竞争，商业模式之间的竞争往往来得更猛烈。商业模式的竞争，要远远高于产品、渠道、品牌、价格等方面的竞争。哪家企业如何在商业模式上领先，那么这家企业就能够获得更大更好的发展。商业模式是整体的竞争，产品、渠道、品牌、价格只是局部方面的小竞争。只有在商业模式领先于竞争对手，才能真正赢得市场竞争的终极胜利。　　制造业的商业模式创新——以利乐、惠普、吉列为例　　然而，我们的企业往往最缺失的就是这一块，在商业模式的创新上、设计上，以及调整上，缺乏一些创意，缺乏一些让投资人眼睛为之一亮的创新的商业模式。在这个方面，国外的一些企业做得不错，它们在商业模式方面的独特创意，值得我们深思。　　我们熟悉利乐公司，是源于我们的牛奶广告。一句“利乐，保护好品质”让我们记住了利乐。如果我们留意的话，我们的很多牛奶品牌都采用的是利乐包装，包括蒙牛、伊利等等。　　利乐公司是什么来历?利乐公司是一间来自北欧瑞典的跨国企业，最先为液态牛奶提供包装的公司之一。后来成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖成了中国几乎所有主流乳业公司的首选包装材料，凉茶公司、果汁公司也都在使用利乐的包装材料，但是我们恰恰不了解这样一个我们天天都在亲密接触的企业。　　利乐是卖包装盒赚钱吗?其实不是。利乐早年是一个卖包装设备的公司，如今它的商业模式就不靠卖设备赚钱了，它把设备送给乳业、果汁、凉茶等需要包装设备和包装材料的公司，让它们免费使用。那么，利乐包装靠什么赚钱?靠包装材料、靠耗材赚钱。　　又比如惠普公司。表面上是卖打印机，但是它的主要盈利来源，并不是卖惠普打印机，而是后边的耗材赚得更多。吉列剃须刀是比较知名的剃须刀，但是它赚钱的主要来源，也不是靠卖剃须刀架赚钱，而主要是靠后边卖刀片赚钱。即便剃刀架卖得很便宜，但是刀片使用量很大，这样获取利润就非常大。　　这几家公司有什么共同特点呢?他们都是以一种产品作为牺牲或代价，换取更大的胜利。所谓“放长线钓大鱼”。无论是利乐包装，还是惠普打印机，还是吉列剃须刀，他们都只是作为一种牺牲品也好，代价也好，来换取市场规模，然后再通过与之密切相关的产品来赚更多的钱。等这些产品的使用人数基数足够庞大的话，那么就能获取稳定的收入来源。　　这样做的好处是什么呢?最大的好处是，使用它们的惠普打印机也好，吉列剃须刀也好，这些用户他们后续一定要消费后续的产品比如耗材、刀片的。那么，厂家就能坐收渔利。等这些产品的用户越来越多的时候，也就是原来越多的人使用惠普打印机、吉列剃须刀之后，厂家的盈利就呈现出来两个特点，一是盈利越来越稳定，二是盈利规模越来越大。　　那么，这种商业模式成功的关键点是什么呢?首先，作为牺牲品或代价的产品，必须要具有这些特征：一是它本身一定要有消费价值，无论是惠普打印机，还是吉列剃须刀，抑或是利乐包装，他们产品本身是有巨大的消费价值的。免费的也行，免费不等于没有价值。　　二是，它的利用率或者使用率要高。这就包括了产品本身的使用场合，使用频次。惠普打印机，办公必备产品，无论在哪个办公室都要配备的办公装备，它具备了使用场合广的特点。吉列剃须刀也是如此，男人都要用到它。所以它的使用频次很高。　　利用率或者使用率高，是为后续更大的赚钱做铺垫。只有频繁的使用，才能有频繁的更新，才能带来源源不断的打印机耗材、剃须刀刀片的销售。　　三是作为牺牲品或代价的产品，一定要和后续的产品紧密相关。　　四是在使用的过程中，真正消耗或者损耗的，不是作为牺牲品或代价的产品，而是后续的产品。　　五是作为牺牲品或代价的产品，消费者代价不能太高。什么意思呢?就是一般消费者都能承担一台惠普打印机的价钱，普通消费者也都能接受一个吉列剃须刀架的价钱。最好是让消费者觉得它有超高的性价比，愿意为它掏腰包。　　六是，作为牺牲品或代价的产品，最好是品牌产品，品牌越大越好。无论是惠普打印机，还是吉列剃须刀，通过铺天盖地的电视广告，建立起强大的品牌，因此，他们深受全世界消费者的喜欢和信赖。它们的消费者是全球范围的，这就保证了他们拥有巨大的消费者基数，从而为接下来的真正赚钱奠定了坚实的基础。
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中国服装需创新商业模式
　　当前，中国服装行业正处在创新驱动下的重要转型期，在内销市场中占据重要地位的服装专业市场、百货商业等渠道正在经历着前所未有的变革。随着行业结构调整和转型升级的稳步推进，我国纺织服装行业已进入全面深化改革的调整期，进入中高速发展的新常态，科技进步、品牌提升更成为当前纺织发展的重要驱动力。
　　10月24日，由中国纺织工业联合会流通分会与山东省服装行业协会主办的2014中国服装品牌市场发展论坛在山东济南隆重召开。本次论坛以“创新商业模式，助力品牌全渠道运营”为主题，就中国经济“新常态”环境下，品牌企业未来营销模式的变革趋势及未来商业模式的发展方向为课题，邀请众多行业专家及学者同场论道。论坛恰逢济南泺口服装艺术节期间，吸引纺织服装专业市场同仁、品牌企业家、经销商、行业媒体等300余人莅临会场。
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏致辞
加快专业市场升级助推服装品牌发展
　　中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏表示，专业市场作为我国商贸流通领域的重要组成部分，长期面临着如何升级市场服务方式的挑战，品牌如何做大做强也成为一个难点。而品牌企业如何优化营销模式，转变发展思路，同样也是行业亟待解决的重要课题。
　　他强调，在新常态的产业发展环境当中，为加快推进产业市场的转型升级，一方面要使市场资源得到高效配置，除了要共同发挥市场与政府的作用，还要让更多更具备优势的企业参与到专业市场的投资建设、改造提升、管理运营当中。同时，在公平竞争环境的营造、公共服务提供等方面，加强专业指导，加快专业市场的升级，携手助推服装品牌的发展。
　　山东省纺织协会会长夏志林则详细介绍了当前山东纺织服装产业发展情况，他指出，山东纺织服装是一个大产业，同时山东也是一个大市场。近年来，在各级政府的支持下，山东纺织服装产业发展稳步提升。当前，整个产业还处在结构调整时期，下一步将尽力打造并提升山东纺织服装的品牌知名度与影响力。
　　在新的产业发展环境和城市经济发展环境的下，品牌营销与电商融合的进一步加剧，更是推动服装品牌营销环境发生了巨大改变。伫立于变革的时代，服装品牌企业亟待适应新的发展环境，找到正确的发展走向。就此，中国服装协会秘书长杨金纯，以当前服装行业的经营状况和未来走向为题，进行了深入的分析与解读。他提到，2014年，我国前三季度的服装产业运行比较平稳，市场内销需求有所减缓，但整体增长还是保持了一定比例。虽然价格增速正在放缓，但整体看全行业口径基本上是持平。从盈利能力看，依然保持了10%左右的全行业增速。　　　　面对国际市场的动向以及国内市场的变化，中国智慧科学研究院院长、中盟智慧（北京）投资管理有限公司董事长胡宝钢，提出了不同的见解。他说，市场的发展和产业发展不同，在移动互联时代，人的生存方式导致了生产方式和生活方式的变化。所以服装的变化与创新不在于市场本身发生了什么变化，而在于人与人之间的互动与分享。在互联网时代，要争夺的是客户而不是空间。在专业市场建设过程中，对专业市场的认识，是“智城慧人”，一切物体皆终端，一切渠道皆传媒，一切交往皆交易，一切链接皆平台，按照这四句话重新去体验，重新去感悟，重新去装饰我们的专业市场，才能让我们的专业市场有思想会说话。
　　坚守品牌发展和全渠道整合营销
作为在移动互联时代造就出的传奇“电商品牌”韩都衣舍中的一份子，韩都衣舍副总经理贾鹏，以韩都衣舍的发展路径为背景，以“电子商务给服装品牌营销模式创新带来的机会”为主题，就传统服装企业如何转型互联网思维进行了详尽的模式分析与解析。
　　随着中国经济增长从高速到中速，国内市场已进入到了一个缓增量时期，过去的数量型、扩张型发展等所积累的“同质化过剩”矛盾，正在加快企业的优胜劣汰。时代的变迁、消费心理的变化、购物方式的改变，特别是信息技术、互联网技术的快速发展，不仅推动着渠道变革，同时也在推动着服装企业组织方式、生产方式，以及营销方式的重大变革。传统企业如何在新常态环境下，跟进时代发展步伐？传统渠道在电商环境的冲击下，如何化解线上线下的渠道冲突？这些萦绕在企业生存发展道路上的荆棘险阻，亟待破解。
　　经过这场思想碰撞和观点的交锋，使企业开始认识到消费环境、产业环境、经济环境已经发生了巨大的变化，认识到的技术环境可以支撑企业做出调整。无论是站在品牌创新的角度上考虑问题，还是站在消费模式创新的角度上考虑，从资源配置到市场调整，从有形的渠道支撑，到无形的电商环境，全渠道的整合调整、优化配置已经势在必行。消费的改变，产品的需求，都需要在品牌战略上做调整，更重要的是如何坚守品牌化发展的路线，除了产品的配合，全渠道的整合营销同样也是关键所在。所谓品牌的核心价值，就是要通过渠道来明确消费者的真实需求，从而赢得市场。
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