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区别一：有无入门费
　　非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪...
大家还关注？这个回答真的是各有各的说法，有说销售就是做人做事，有说销售就是推销自己，有说销售就是社交...各种各样，无法归一！今天给大家带来一篇把销售总结的还算不错的带来一篇总算有人把它讲透了！经典！
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
那么，销售卖什么?
兵法营销 将为你揭秘：
生客卖的是礼貌
别以客户的形像来判定他是否是一个优质的客户，只要是你的客户你都应该，待人以礼，让他开心，你才能有业绩。
熟客卖的是热情
你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！
急客卖的是效率
兵法营销认为，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益
慢客卖的是耐心
因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心。本文由兵法营销整理发布，欢迎关注微信《兵法营销》
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。你注意了吗?
没钱卖的是实惠
包括我，兵法营销的编辑，也是喜欢占便宜的，你多少给我点好处，我也就乐意买了！
豪客卖的是仗义
这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！
时髦卖的是时尚
你需要告诉他，最近流行什么......
小气卖的是利益
利益是他唯一争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！
享受型卖的是服务
服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！
犹豫型卖的是保障
犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！
随和型卖的是认同感
一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，兵法营销认为，让客户认同是成交的先决条件。
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直销是什么样的行业
08-12-24 &匿名提问
呵呵，因为现在直销在中国还处于一个萌芽阶段，就是因为法律的不健全导致了多种非法传销的出现，害了很多人。所以周围的人无法对传销或者直销有一个清楚的认识，，这是很正常的，但是直销在中国是一个全新的行业，一个趋势行业，这点是不用去怀疑的，当然选择一个好的公司一个好的模式也是很重要的！！呵呵，，我也是做直销的，有兴趣可以来找我聊聊QQ
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呵呵，因为现在直销在中国还处于一个萌芽阶段，就是因为法律的不健全导致了多种非法传销的出现，害了很多人。所以周围的人无法对传销或者直销有一个清楚的认识，，这是很正常的，但是直销在中国是一个全新的行业，一个趋势行业，这点是不用去怀疑的，当然选择一个好的公司一个好的模式也是很重要的！！呵呵，，我也是做直销的，有兴趣可以来找我聊聊QQ
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因为现在直销在中国还处于一个萌芽阶段，就是因为法律的不健全导致了多种非法传销的出现，害了很多人。 所以周围的人无法对传销或者直销有一个清楚的认识，， 这是很正常的，但是直销在中国是一个全新的行业，一个趋势行业，这点是不用去怀疑的，当然选择一个好的公司一个好的模式也是很重要的！！
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呵呵，因为现在直销在中国还处于一个萌芽阶段，就是因为法律的不健全导致了多种非法传销的出现，害了很多人。 所以周围的人无法对传销或者直销有一个清楚的认识，， 这是很正常的，但是直销在中国是一个全新的行业，一个趋势行业，这点是不用去怀疑的，当然选择一个好的公司一个好的模式也是很重要的
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一、什么是直销?什么叫直销? 　　根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?什么叫直销?”明确定义： 　　直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 　　二、直销定义的演变 　　直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些： 　　门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 　　前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 　　前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 　　委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 　　特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。 　　98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。 　　传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。 　　Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线(多层次)才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢?明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗? 　　哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪? 　　既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。 　　不知不觉中你发现了没有?上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。 　　哦，原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。 　　按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 　　随着直销立法的进程，日公布日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销?什么叫直销?”给出了最新的明确的定义。 　　尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。
已有 49 位对此文章感兴趣的网友发布了看法　
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直销在我的感觉等同于骗人。
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呵呵，因为现在直销在中国还处于一个萌芽阶段，就是因为法律的不健全导致了多种非法传销的出现，害了很多人。所以周围的人无法对传销或者直销有一个清楚的认识，，这是很正常的，但是直销在中国是一个全新的行业，一个趋势行业，这点是不用去怀疑的，当然选择一个好的公司一个好的模式也是很重要的！！呵呵，，我也是做直销的，有兴趣可以来找我聊聊QQ
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我觉得就是传销，不是发展下线吗？不是刚进去的时候要花钱买产品吗，另外每个月都得买产品报单吗？就是传销。你去看看他们和利润率，吓死你，100元的东西，到你手里，当中就有50块是你上线的收入，还不算生产，物流等成品。绝对违反直销的本义，所以，他不是直销。没有必要用那么多的条条框框的来对比。我们不要管什么质量，有多少人真正看到的？国家承认直销和本意是好的，但被人做坏了。
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我是被朋友善意的谎言邀约做的连锁销售，异地连锁销售到底害了多少人？异地的朋友你们真正挣到钱了吗？告诉你一个异地连锁销售艰辛的全历程和我怎么样走向网络资本运作的全过程的。网络资本运作的人性化，公开，透明的奖金制度，才是真正适合大多数人适合梦想的舞台。让我们找回了异地的失落和伤痛。欢迎有感悟的朋友交流沟通： 本人QQ;   真诚与你探讨 。
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什么是直销？
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&&直​销​的​真​正​定​义​,​直​销​的​好​处​及​优​点
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什么是直销？
直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。　　直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销销售产品。　　销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不会去零售，我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。　　直销它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了，总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，大家觉得正常吗?很正常，而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合理啊?　　有人说直销的东西是不是很贵啊?　　不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。　　东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗?10元钱买一根葱，是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。有人开，也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。　　直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。　　直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。　　我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗?而你介绍朋友们去看电影，去饭馆吃饭，和饭馆是不给你报酬的，完全是义务宣传。　　直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这时候你会更爱说，对不对?　　在发达国家30---40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。　　三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从明年开始，中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。　　中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。　　直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。　　先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。　　直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢?　　直销的好处有五点：　　(1)快速推广产品。　　传统销售模式中，人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来，让他们开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看，但朋友的介绍你会听。　　(2)避免假货。　　每个城市都有指定的店铺或发货中心。你购买的产品都是从一个地方提出来的，或者是由你的上级部门送来的。来源清晰，可以找到出处。　　(3)避免偷税漏税。直销公司都是只用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。　　(4)增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个浦传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业，从兼职做到了专职。　　(5)推广普及健康营养理念。人人都在学习营养知识，广泛宣传健康。　　(6)拉动消费。在直销刚刚兴起的时候，确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的，就像 里面赚了钱一样，要消费。　　有人经常问我一个问题是----直销和传销有什么区别?　　我说，事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本，在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么!　　金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。　　如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：　　(1)不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。　　以拉人头为目的，销售的是一种权力。　　(2)有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。　　(3)没有退货制度。　　我们可以预言，几年以后，直销将成为一种新的生活方式。　　就象近年来电话、手机和互联网，全面走进人们的生活，代替了书信，还出现了手机短信拜年等等，以前你想不到，而现在你离不开了。　　直销对企业是一种销售方式，对个人是一种盈利模式，只要是国家认可的公司，就会有大发展。
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