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揭秘水货刷机：应用开发者最优质渠道
　　一个号称1千万用户的应用，通过刷机获得的量至少在一半以上
　　▲由于水货从进货商到零售商之间的分销体系复杂，中间商能否找到接近水货源头的分销商，会在很大程度上决定其在整个水货市场上的覆盖率。
　　通过刷机的形式进行应用预装，因为其&不容易被用户随意删除&的特性，成为应用开发者眼中最为优质的推广渠道之一。而在这一渠道中，因为其目前最重要的载体是讳莫如深又人尽皆知的水货手机，让这门生意看起来有些神秘。
　　刷机流水线
　　十月的南国午后，华强路通天地手机市场仍闷得让人想起春运期间的火车站候车室。
　　由于有熟人带路，记者很快被引至通天地背后一栋三层的副楼二层。与以手机卖场为主营的主楼相比，这里每个柜台几乎都在显眼的地方贴着&刷坏不保&的提示。这里既有带门面的小店，也有几个柜台围起来做生意的档口，面积3-10平米不等，但至少配备了两拨手脚麻利的伙计：一拨站着负责咨询和收钱，另一拨则每人坐对着1-2台电脑。店面墙上挂满了密密麻麻的手机数据线和各种型号的手机，像是榕树下垂的枝条。
　　在柜台的另一边，除了闲散的顾客，还有一些人提着塑料篮，凑近看里面约摸装着四五十部手机。这些手机都是被卸下包装盒、说明书、背面的壳还有电池之后的所谓&机头&，相同型号的手机被橡胶绳捆在一起。记者认真地观察了几家档口，这些人拿起柜台上准备的贴纸和笔，为篮子里每一部手机做上记号，将篮子递给档口前负责接待的人清点、交钱，并由后者交由电脑前的操作人员&&全程完成不过30分钟。不错，这就是刷机，通天地正是华强北人气最旺的三大刷机市场之一。
　　就在这短短的半个小时里，QQ、UC浏览器 、搜狗拼音输入法、高德地图、91手机助手(微博) 、安卓市场以及各类游戏等应用程序和客户端，伴随着水货刷机的&特殊渠道&，为数千万个水货用户所知所用。
　　据某知名财经媒体在2010年下半年的一次非正式调查中发现：当时&国内300万用户的iPhone安装了提供大量&破解版&苹果应用程序下载的&91手机助手&，几乎覆盖了绝大多数国内水货和行货iPhone用户。而在国内流行的100多万部安卓智能手机中，有超过80万部通过&刷机&安装了安卓网提供的只读内存(ROM)版本，其预置在Android手机中的&安卓市场&已成为国内最大的第三方Android程序商店&。
　　刷机服务商与水货商之间的关系，也随着iPhone、安卓等智能手机的风生水起发生变化。&一开始是水货渠道给刷机商劳务费(刷一台一两块钱)，但后来因为做刷机的可以从应用开发者那边得到好处，就变成他们为水货渠道免费做&刷机&，甚至后来做刷机为抢生意，倒贴钱(给水货商)都乐意。&张小军说。
　　水货安卓手机的狂欢
　　&其实，还在诺基亚(微博)推出塞班系统的智能手机时，像UCweb之类的第三方应用已经开始在这块市场有动作了，但却是91手机助手、安卓网、安智市场(微博)等凭借对苹果手机、安卓手机平台的占领赢得了先机。&张小军说。
　　据高振刚的观察，2009年HTC (微博) hero的上市是个标志。从此以后，安卓平台的智能手机在水货市场占得一席之地。到2010年8月份，安卓机已有与诺基亚的塞班机平分秋色之势。与系统封闭的苹果和不完全开放的塞班诺基亚相比，谷歌不反对第三方开发者与伙伴对其安卓操作系统进行更改与再开发，甚至允许第三方开发者、手机厂商、运营商在安卓系统上自建程序商店。
　　2009年初，安智网(微博) 、安卓网和机锋网(微博)等国内安卓手机论坛已经陆续诞生。与此同时，大量塞班系统的开发者转身投入安卓应用程序的开发。塞班手机论坛OPDA团队创始人张云峰在去年9月的一次采访中透露，他们已将大量的精力投入到安卓系统发烧友论坛的建设上，&算是顺势而为&。
　　正是这些暴增的安卓应用成为替代先前SP运营商，成为安卓水货手机刷机链条中新的&广告主&，他们的&投放&热情，将安卓水货手机的刷机市场推向规模化。但本质上而言，&他们与SP无异。&张小军解释说，刷机也好SP也罢，早期都是通过水货为主的终端渠道、占领应用(或内容)分发渠道而演化的商业模式。
　　&一个号称千万用户的应用，通过刷机获得的量至少在一半以上。&朱舟(化名)说，对于第三方应用开发者来说，应用推广渠道可以简单分为线上(用户自主通过PC端刷机预装)与线下(终端渠道刷机预装)，水货手机的刷机预装则属于线下推广绝不能忽视的渠道之一。而朱舟正是应用开发者们会找上门来的&投放代理商&之一。
　　通俗地说，刷机是改变手机中的ROM (可读不可写)，预装进ROM的应用程序并不能在手机用户使用过程中删除(除非再刷机)，这意味着应用被用户激活之后，能够最大程度保障&高质量&的用户规模。&毕竟没有哪个普通用户天天没事玩刷机&，高振刚解释说。
　　&对于一些企业来讲，激活是很重要，但安装的数字也很重要，无论是融资还是炒作，都很重要。&猫扑科技主编赵刚告诉记者，&水货上所瞄准大厂商的热卖机型，三星(微博)的i，摩托的milestone系列和defy系列，还有HTC几款，这些热门机型水货的出货量会高过行货的三倍四倍都有可能。&然而，这个渠道的推广成本让大部分中小应用开发者望而却步。&按照刷进一台手机2-3元的推广成本来看，要做平均四五百万台的预装量，这个费用对于任何一个做软件的企业来讲都不是一个小数目。&浸淫手机行业多年的阿庆(化名)告诉记者，真正会采取刷机预装做法去抢占市场份额的都是在各个市场里排名前20的大厂商做的大应用，而且即便这些资金雄厚的应用开发商能够&玩得起&，他们彼此之间也存在不小的竞争。与大的硬件厂商合作预装是水货渠道以外的另一种线下推广渠道，但这同样不是件容易的事。
　　&我们当然会有所选择。&深圳市三木通信技术有限公司移动互联网事业部总经理黄日红告诉记者。他们公司不久前向市场推出系列定价在1500元左右的安卓智能手机，但对于前来商谈应用预装合作的开发者来说，黄日红对其的挑选标准近乎苛刻：对三木本身的手机品牌不能带来任何负面效应。同样的问题早前在记者向金立手机旗下奥软总经理杨骏康询问时，也得到类似的回答。
　　综而观之，在线下渠道面前，应用开发者明显处于弱势地位。
　　 转到&线上&？
　　&用户自主刷机的市场是有的。&在高振刚看来，智能手机如同PC一般，&多任务运行，多功能同步，容易产生垃圾文件&&&等特性使得通过刷机恢复手机的运行速度等性能指标，成为&刚性的需求&。正基于这样的判断，他的创业方向圈定在做一个用户可以&一键刷机&的客户端。
　　那么对于高振刚而言，首先要进行的合作谈判或许还不在于直接找到应用开发者，而是能够聚集起各种ROM的开发者。
　　在ROM这个市场上，小米、点心、乐蛙等已是业界熟知的&大牌&，但隐居在各手机论坛的发烧友亦在源源不断的制作各种玩票性质的ROM与志同道合者分享。&现在缺的就是这样一个角色，将这群ROM开发者有效组织起来，帮他们实现商业化。&这正是高振刚计划中的目标。
　　这听起来，高振刚对自己的创业项目所设想的角色，倒像是线下水货刷机链条中像朱舟此类代理商的&线上版本&。不同的是，这个&线上代理商&给到手机用户更丰富的ROM的自主选择。而一旦真如高振刚所设想的那样，那么这群活跃在他平台上的ROM开发者们聚集到一起，则成为应用开发者们预装合作的又一个&大渠道&。
　　事实并非高振刚所描述的这么简单。至少，他要解决的难题还在于，手机用户刷机时资料备份匹配的技术难题，而且，他也坦承，目前国内各种手机机型刷机的程序技术指令，还由国外一支团队掌握。
　　水货之外的渠道看似都不怎么明朗。但并不代表着这个市场没有机会。
　　高振刚不久前购买了一台水货智能手机，发现店家附送的8G内存卡已经被装上了高达两G的应用。提起这件事，高不由自主地笑了起来。
　　 旁边报道
　　&破解&出的&平台&
　　据《环球企业家》在2010年的报道，91手机助手曾同时开发了支持苹果iPhone、塞班和W indow s M obile不同操作系统的版本，但iPhone用户的需求最为热烈。网龙无线事业部决定将重点放在那些用户迫切需求、但开发商赚不到钱不愿开发的应用程序&&&比如关机助手、来电归属地查询、内存管理和&熊猫看书&阅读器等产品，也包括一些铃声和壁纸。此外它还内置了腾讯QQ和一些常见游戏应用。在应用程序相当匮乏的早期，由于91手机助手只能在&破解版&iPhone使用，很多人宁愿破解自己的iPhone来安装它。
　　2008年6月，苹果在发布iPhoneSDK (软件工具开发包)之后正式推出在线程序商店。在开发者的狂热推动下，iPhone的应用程序突然间极度丰富；与此同时，在威锋网和其它一些专业论坛中开始流传大量&破解版&的App Store程序&&&它使国内的破解版iPhone用户可以免费从其它渠道获得App Store里的收费应用。
　　91手机助手开始有意地搜集整理零散在互联网各个角落的&破解版&苹果版程序：他们将这些程序按管理、游戏、音乐和社区等功能分门别类，集成到&91熊猫空间&的资源下载平台上，并通过&91论坛&发布使用教程指引用户下载&&&这实际上成了91手机助手自己的&在线程序商店&。
　　这时水货iPhone市场已在一些城市兴起，91手机助手开始主动和水货经销商接触，向他们赠送91手机助手的&套装&光盘，并在其中增加了&批量安装&的功能，开始走向规模化覆盖的预装市场。91手机助手立即成为一些水货经销商的&秘笈&。在买家犹豫不决的时候，这些经销商通常会拿出一款预装了91手机助手的iPhone，向买家展示它丰富的自带应用程序和软件下载平台&&&比起一款未安装任何程序的iPhone，它当然更有卖点。
　　有了水货商对用户的&引导&，91手机助手的用户从2008年6月的80万陡增至2009年底的200多万，并在2010年突破300万的规模。而当中国联通(微博)正式引入iPhone 3G和iPhone 3G s之后，91手机助手甚至被安装到大量的联通版&行货&iPhone上。
　　在一些南方的省市，为了提升行货iPhone的销量，联通的销售专柜旁甚至会长期守候着不穿联通制服的&工作人员&，帮助客户破解新买的iPhone，并安装91手机助手的系列应用。
　　安智网：刷机产业链的&中间商&样本
　　一条完整的水货刷机产业链，除了有水货手机进货商、层层的分销环节以及渴望将自己的应用内置到手机里的应用开发者之外，还需要一个&中间商&的角色，将硬件一方与应用开发者一方连接起来。
　　但或许是因为&水货&一词本身所包含的灰色成分，大多数的&中间商&并不愿意承认自己的这一重身份。对他们来说，另一种更广为人知的身份是XX市场、XX手机助手，等等。
　　欲遮还羞的水货&出身&
　　曾有业内人士向南都记者透露，现在在第三方应用商店或手机助手方向上排名前几位的公司，几乎都和水货刷机市场脱不了干系。换句话说，主要以走私中高端安卓智能手机为主的水货市场，是每一家第三方应用商店、手机助手，甚至直接是大型的应用开发公司都应该、也必然会加以重视的渠道之一。
　　尽管在国内第三方应用市场上被称为&三足鼎立&其中之一的安智网拒绝了南都记者的采访，但经过多番外围采访，记者了解到，让安智网欲遮还羞的原因，除了其在今年年中获得来自盛大网络(微博)千万级A轮融资，可能受到保密条款所限之外，另一个原因可能是是其与水货进货商紧密合作的&出身&。2010年2月，从福建网龙公司旗下安卓网创始团队离职的韩远、薛凯，加上另两位网龙的前同事以及一位原MOTO产品经理，组成新的五人创业团队，开始运作安智网的第一款产品&&&安智论坛。由于进入市场的时间较晚，韩远并没有选择最高端的安卓发烧友作为论坛目标用户，而是转而锁定在群体更广大的小白用户身上。
　　但这仅仅是一个开始。接下来的几个月里，安智网的团队一面着力研发手机客户端&安智市场&，一面则开始在小白用户最有可能购买智能手机的&水货&渠道里寻找合作伙伴。
　　&说实话，我很佩服安智网的创始人以股权置换的方式引入这样一位资源型的股东。&一位在深圳某第三方应用商店工作的市场工作人员这样婉转地向南都记者表达了安智网与深圳一家较大的水货刷机商XDA之间的紧密合作关系。
　　正是要归功于这一合作，安智网才得以在短短不足一年半的时间，由一名全新的进入者摇身一变，成为拥有500余万总用户，日下载量超过180万次的国内第三方应用市场。
　　业内人士认为，从性质上说，与水货刷机商合作和当年在互联网上，一些软件公司与盗版Windows系统制作者合作根本不同。因为在水货刷机的产业链上，非法的是水货手机本身的来源，而与RO M制作者以及应用开发者无关；而在互联网上，非法的则是软件本身，硬件拥有合法来源。
　　既然无需欲遮还羞，那么安智网与XDA之间的合作究竟是如何开展的呢？
　　一手抓&市场&，一手抓&预装&
　　对X D A来说，走私进来的水货手机大多不具备完善的中文操作系统，因此在批发给下一层的分销商之前，需要为这些手机刷上一个中文的操作系统(简称R O M，这一环节并非必须，而取决于分销商规模的大小以及是否具有刷机的技术实力)。
　　此时，就会有诸如安智网等&中间商&公司找到XDA，表示愿意提供免费稳定的ROM给XD A使用，并提供后续的技术支持，甚至按照内置入ROM里的应用所缴纳的推广费与XDA分成。
　　由于水货从进货商到零售商之间的分销体系复杂，中间商是否能找到接近水货源头的分销商，会在很大程度上决定其在整个水货市场上的覆盖率。
　　搞定了硬件一方的&预装&问题，另一方面，类似安智网这样的中间商就需要组织一支业务拓展团队，吸引更多应用开发者来付费使用这条推广渠道。通常，如果按每预装一台水货机来算的收费大概在几毛到一块不等，而如果按用户激活率收费，则单个新用户的获取成本约2-5元不等。
　　当然，对于应用开发者而言，整个讨价还价的过程，除了会受到诸如预装的时间(价高者优先预装，通常一台水货机的R O M中内置10-15个不等的桌面应用)的影响，是否选择将自己的应用与RO M捆绑在一起，做成令用户无法手动删除的桌面应用类型等特殊要求，也会左右预装的价格。
　　不过，对于安智网自身的商业模式来说，除了担任中间商，一头抓住硬件进货商，一头抓住应用开发者来收取推广费用之外，在它提供的ROM里毫无例外地会同时预装入安智市场。
　　这样一来，安智市场中的广告位收费也会随着其装机量的上升，总用户数以及活跃用户数的增多而提价。据内部人士透露，截止到今年8月，安智网的广告收入已逾百万元，而作为中间商所收取的内置推广费则高达数千万元。
　　现在，唯一值得韩远和整个安智网团队顾虑的问题，或许是随着自身规模的不断扩大，必然会产生与更多手机品牌商城合作(或预装，或成为其应用供应商，彼此分成)的诉求，而这很可能会与其在水货市场上的合作方产生利益冲突。
　　但从短期来看，水货市场在热门机型上超过行货2、3倍的出货量也让它成为一块无法轻易舍弃的甜美蛋糕。或许，徘徊在&洗白自己&和&闷头赚钱&之间，更有可能成为安智网这类中间商长期的状态写照。
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我为什么要学手机维修？
发布时间：日
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我为什么要学维修？
　　我家在农村，学历是初中没毕业!16岁弃学在建筑工地做力工，干过砖厂、修过路，进过工厂等等。那时候我一心想的是 如何赚钱，如何能快速的赚钱!我每天的工资是25 元钱，1年干7个月活可以赚5000多元!这样计算4年后我应该有2万元存款，可是4年后我的存款是 0 。为什么会这样呢?因为我只计算了收入没有计算支出，还有4年内所发生的一些未知的事情。这就是典型的拿没影的钱做计划!
为什么4年后我的存款为零？你是否也有与我相同的4年计划？
　　按着我家人的观点就是我花的太多，可是他们生活非常的节约。但是回头看看他们的4年后依然是和我的结果一样----什么都没有攒下，所以我换个角度思考!是我自己赚的太少，有钱人的富不是攒的，没钱人的穷也不是花的。要想成为有钱人或者高收入群体，你就必须认同这个观点，否则必定穷困潦倒一辈子。
接下来我们思考一下：
　　思考 1，为什么我在工地赚的少?
　　思考 2，为什么这个行业不赚钱我还要干这个行业?
　　思考 3，为什么我的月薪是被动的，要别人决定?
　　无论你是做什么工作的，多数人都习惯性的算计着几年以后的目标，那就是要存多少钱!然后我们拿着这笔钱再去做我们未来的打算，实际上这是错的!这笔钱是空的!是不存在的!如果你赚钱不是够多，那么你花钱的速度要远大于你赚钱的收入!所以很多时候我们干了很多年存折上还是那么 一点点。
想改变现状吗？真想改变？看我是怎么做的!
　　先说咱们思考的问题&&
　　我在工地为什么赚的少?
　　答案：没有技术，工地力工是最苦最累，赚的最少的工种!
　　为什么这个行业不赚钱还要干这个行业?
　　答案：没有技术，除了打工我还能干什么?
　　为什么我的月薪是被动的要老板决定?
　　答案：因为我没有技术，力工是工地最底层，谁都能干。工资给你多少钱老板定，我不乐意就滚蛋!
　　根据以上的情况，如果你是我该怎么办呢?
　　我的总结是我该学习一门技术啦!即使用1年的时间学习一门技术。使未来30年 50年我都有依靠，就算一年中我一分钱没赚这也是值得的。
所以我根据我的理解把行业技术分为2大块：
　　a,、体力技术--靠体力技术赚钱，如工地泥瓦工、电焊工、司机开吊车等等。
　　b、脑力技术--计算机编程、设计、电脑类、手机维修等等。
　　最终的想法还是觉得应该用脑力劳动或者轻体力劳动。自己给自己创造办公室。那么综合自己的实力，学这些在当时看来非常高科技的东西!资金+学历我没有任何优势!
我是否能学会？这话问你自己!!!
　　我没有文化、没有社会关系、没有钱，但是我有自信!相信自己!记住，这点比所有的条件都重要，一定要相信自己!真心的相信自己，从学习技术角度讲，我从来不认为什么东西是我学不会的!!!绝非狂妄，只要我觉得这个东西需要学习，技术就像摆在桌面上的水果，只要我想吃我伸手就可以拿来!而多数人存在的问题是&他把在桌面上的水果 看做在天上，从心底里就在怀疑自己是否吃到?&实践证明，我相信自己，藐视技术，我用短时间内把手机维修的全部的维修原理、方法、思路全部掌握!又通过实践摸索我有了自己的一套维修思路!并且在未来的实践中不断的学习!最后归纳总结有了我们自己的一套维修与培训体系!
怎样赚取高月薪？
　　高月薪分为，&自己给的&与&老板给的!&两种，多高算高月薪呢??那只能算基本的工资!我认为不达到不算高月薪!那么我们就从这两点来分析如何获得高月薪。
　　目标a：自己开店做老板 ，赚取高薪资!
　　我们都知道 二、八法则，就是20%的行业领导者分80%的市场。80%的非行业领导者分剩下的20%的市场!
　　简单说，市场上有100元的利润。也有100个维修工，那么100元钱里的80元被技术好的那20个维修工瓜分啦!还剩20元的利润，就是那80个维修工去瓜分!这就是二、八法则!是任何的行业都存在的一个定律!
店面高月薪解决方法：学习！提高自己的技术水平，挤进那20%人的行列！
　　目标b :找工作，赚取高薪资!
　　请先问自己这样几个问题!
　　为什么老板给你高薪?
　　你的核心竞争力是什么?
　　你比别人强在哪里?
　　得出的结果多数是!你的核心竞争力要么就是没有，要么就是对公司来讲没有价值，要么就是你能做的别人也能做!你不提升你自己谁能给你高薪!你能为公司创造价值你的月薪自然会高!所以不要抱怨收入低，那只能怪您没有本事，没有本事还不学习那就是更没救啦!确信你能改变你自己!确信你能超越别人!这是高收入的第一条件!
　　工作高薪资解决方法：相信自己，提升自己的核心竞争力，学习、学习、再学习!
年龄与学历是学习的阻碍吗？
　　很多人对自己的年纪或学历有困惑，下面是我与部分咨询者的对答:
　　年纪大是否能学会?
　　年纪偏大者：我年纪很大啦!眼睛有点花是否可以学习?
　　申师傅：只要你能看清楚大米粒!并且真心想学习，你就可以学。
　　年纪偏大者：我能看清，可是我看很多都是年轻人啊!
　　申师傅：你学习与别人无关，是你自己的事情。即使全班都是年轻人，也与你的学习是没有任何的关系的!你只要认真学习就好啦!
　　年纪偏大者：年轻人接受能力快，我怕我跟不上节奏!
　　申师傅：节奏是教师掌握的，您年纪大我们自然会配合您的接受能力去教学!再者，您的优势是比年轻人沉稳，这个是很关键的。接受能力慢可以慢慢学，但是如果没有沉稳的性格。恐怕是坐不住的。
　　年纪偏大者：你们那里最大的年纪是多大的?我怕被笑话啊，这么大岁数啦还来学技术!
　　申师傅：年纪最大的有50多岁，至于被笑话是您多虑啦!我们这里上至59下至15 、6的全都有，您来一点都不稀奇!可能还有老爷子陪您聊天呢!
　　学历低是否可以学习?
　　学员：学手机维修需要多高的学历?
　　申师傅：使用手机需要多高的学历，修手机就需要多高的学历!
　　学员：我小学毕业!
　　申师傅：学手机维修识字既可以，原因如下：
　　学手机维修主要分3点，
　　1，动手能力--手机拆装机，属于熟练工种，只要你掌握了这个技术那么换个屏幕、送话器、听筒等等一些爱坏的故障都可以排除。可修复市面60%的故障机!
　　2，动手能力--芯片拆装 主要是使用热风枪等设备对焊接在主板的芯片进行拆装、重装等操作，多适用于摔过的手机!要求熟练使用维修设备既可以!掌握后可修复市面30%的故障机!
　　3，思考能力--故障判断 针对各种常见芯片的电路了解，分析得出结论来判断故障点。需要系统全面的学习手机维修基础原理。属于理论课程，必要条件，一定要识字!掌握后可以独立判断各种手机的疑难维修，如果直接面对普通顾客这样的疑难杂症仅占市面的10%左右。
　　目前市面上的维修师傅90%属于前2个选项的。他们依然可以把店面开的风风火火!由此我们可以得出结论!修手机是不需要多么高的学历的!只有第3个选项需要我们认识字!因为以后我们要分析图纸、或者找资料需要用到。
　　修手机，目的就是通过各种方法找到故障点!然后更换掉损坏的元件!我们不搞生产研发，与学历毫无关联。
未来职业的选择方向
　　择业是每个人面临的问题，我是80后，天生的懒，不想出苦力生活一辈子!那么我对择业的标准定位是：
　　a，非体力劳动的技术性工作。
　　b，每天穿的光鲜亮丽，不受阴雨天的影响坐着赚钱。
　　c，每天起床8-9点，下班5-6点。
　　d，能进能退，不想投资的时候--可以给人打工，想做事业的时候--可以自己开店。并且投资的钱自己可以掏的起。
　　e，月薪要高，3000起上至1万不封顶。并且在老板面前要有话语权!
　　f，工作中可以接触到各类人，包括政府机关，企事业单位，职工，白领，大学生!这样对自己的社交面可以拓展开并且还可以接触到异性!因为那时候没有女朋友嘛!(在工地全是男人)
　　g，未来的前景一定要好，不能越干越差。比如冲洗照片、胶卷行业!即使现在月薪1万，你肯定也是越做越少，不增反减!
　　那么整个的择业过程就是这样，细分之后，我发现电脑与手机维修摆在了我的眼前。其他的全部排除!
　　手机维修--当时我想的是手机作为通讯设备不可能淘汰。总不能人与人的沟通返回到写信、飞鸽传书、烽火台那样的古老方式吧?
　　电脑维修--电脑无论是那个时候还是现在给我们的感觉都是很高端的东西，我觉得未来开店电脑的投入成本肯定要大于手机!没钱干不起，修手机一个摆电脑那么大的地方就够用啦!修电脑却不同!所以电脑维修不是最佳选择!
　　据权威部门统计到目前为止，中国14亿人口，有9.7亿人用手机。每人平均1.76部手机。基本上人均2台啦!大街上人手一部，只要学会手机维修。就等于大街上每个人都是我们的顾客。只要掌握这个技术，在每个人身上都有可能赚到钱!看看你边的人是有电脑的多还是有手机的多?
手机是越便宜越没有人修吗？
　　理论上是这样的，他花200元买个手机维修却要150元他肯定是要考虑的!实际维修中这样情况却是占少数的，很多的人交话费赠的手机还修呢!再说他不修你卖给他一个手机也是一样的!并且比修理赚的还多!
　　一个奔驰的大车灯要十几万，大家都说修车真赚钱。那在乡下修理自行车、三轮车的补胎才2-3元钱?他一年也赚不来一个奔驰大灯钱对吧? 所以，行业是有高端群体和低端群体之分的。先把自己定位好，才能有方向!不赚钱是你的周边社会层次决定的，与手机贵贱是无关的!
手机维修会淘汰吗？
　　很多人在学习的时候问这个问题，实际上自己想想也明白啦。如果淘汰的话就是手机从地球上消失了，人与人不沟通了，或者手机被其他的设备取代啦!那咱们这技术就淘汰啦!但是这个时间是多久呢?以中国的目前形势开发出一款替代手机的产品并普及全国!我想在我的有生之年是看不到啦!相反，我看到的是手机的方向没有退缩反而在朝前发展。
　　比如，以前我们获取的信息都是平面媒体，比如报纸，杂志!后来我们有了电视，现在有了电脑!但是在公交站、地铁、餐馆等等一些场所大多数的人都是在翻看手机!前几年我们还没有听说过智能手机对吧?3g 网络这个词也是刚出现没有几年。还有wifi 无线网络?中国移动即将推出的4g 网络!这都是为手机而产生的!我们都过听说电脑的操作系统，现在又有了&手机的操作系统&!目前我们面临的手机发展方向就是&移动多媒体终端& 北京就在部分城市测试全市无线网络覆盖!
　　我们可以再百度搜索&北京无线网络覆盖测试&就是整个城市全都可以使用手机无线wifi 实现高速免费上网。你想到时候全国人民都拿个手机免费上网。手机就像病毒一样，铺天盖地的蔓延，这就是大势所趋......
　　手机是人们生活的必需品，谁都离不开手机!!!
　　现在的人，出门忘记带钥匙不会忘记带手机!大街上再也看不到&话吧&的影子啦。
　　手机替代了：
　　电话座机、照相机、mp3、摄录机、收音机、电视、报纸、网络、电脑、游戏机、gps导航仪、手机银行、钱包、等等目前没有任何的一款产品有手机的功能多!
所以赚钱的商机来啦！！！
　　1，手机掉地下摔了一下，要修!报价 30--1000 看机器，越好的机器报价越高(好机器都上万元!1000不算多)
　　2，手机&喝酒&了(很多人喜欢喝酒的时候手机放一旁)要修 (报价 30--1000 看机器越好的机器报价越高)
　　3，手机某个功能不好使啦，要修!(报价 30--300 看机器越好的机器报价越高)
　　4，手机坏了，要换!(30--200 看机器越好的机器报价越高)
　　5，手机想玩游戏听音乐，要下载!(报价 30--100 看机器越好的机器报价越高)
　　6，有了操作系统以后，还容易进病毒呢!(报价 30--200 看机器越好的机器报价越高)
　　7，手机便宜不修了，那么我还卖手机!(利润 100--500 看自己的销售技术)
　　8，买个新手机，顾客想你没招赚我钱啦吧?那我们还提供包膜，或者买个手机套吧!(一个10--100元，看机器的价格决定!)
　　9，有了新机器，不换一张新卡啊?手机卡也分吉祥号、商旅卡、情侣卡等等里面可以赚钱的门道多了去啦!
　　10，移动qq，现在有人不知道qq吗?身边有多少人用手机上qq?即使这个人不用手机打电话他还需要用手机上qq呢!
　　手机不向电视放在那里几年都不动一回，天天带着很容易磕到碰到。今天不能听音乐明天不能照相顾客都要修的?多数的人即使他不用这个功能，要是不好使他也想修好它!总之无论你是修还是不修，使用越频繁功能越多就越容易坏!无论顾客怎么想!总之他绝对不会因为手机坏了从此不用手机!那么我们就有钱赚。如果一天来1-2个顾客，一天的收入保守的算就有可能是100--200元!还要卖点电池啊 万能充什么的交电话费，卖个卡，再挣个100左右!
　　计算一下：
　　一天的收入 200+100=300 元，我们这是超级的保守计算!就是我们只算一个，实际一天时间只来一个顾客那样的机率太小啦!哪天不修个3-5个，在卖点货!
　　这样300/每天均收入*30/天=9000元/月收入!这就是手机维修的月收入!你自己算算吧。如果不保守的算你的收入会是多少呢?我都没计算说太多!怕大家觉得我在忽悠!所以，我们把收入保守在保守的再去掉4000房租 + 成本，最少也有5000元!如果让你&没说没管&的&自由自在&!干的最差的时候月薪也有5000元，稍稍努点力会有更高的突破!自己做老板说了算。对你有没有吸引力?实际上我们不是不能赚取高薪，而是多数我们是不敢想象自己拿高薪!那么你现在是否也觉得手机维修的确是一条可行之路呢?那我再告诉你，修手机月入上万的都是小意思!
　　如果不保守的谈这个事情，实际上中型市场每月收入2-3万很正常的。小型市场月入也没问题。大型市场那就更高啦月入十几万不等!
修手机的能赚那么多吗？
说一下原因，通讯行业里只有手机维修是最专业的，手机要是都可以维修啦。手机周边的都可以做。比如卖手机、卖电池、卖卡、二手机销售、等等太多太多的周边项目啦！这还是小打小闹的！万一您一不小心做成了连锁店面、加盟商、批发商您月入上百万都有可能啊！您能否认这不是从手机维修干起的吗？
开店成本分析
　　房屋租金：根据各个地区的政策与城市大小不同，会略有差异!但是幅度不会太大。
　　二三线市、县、城镇地区：
　　繁华地段整租：
　　10平米： 年租金(很少有这么小的屋子)
　　20平米： 年租金
　　30-50平
　　二三线城市非常繁华地段合租：(如果不是非常繁华就犯不着合租啦，整租一般时候遇不到)
　　10平米：7000左右，年租金 多数可以季度或半年付款
　　城镇10平米： 3000左右 年租金 也可以月付或季度或半年
　　20平米：2年租金( 合租都可以季度或半年付款，再谈)
　　政府税收：
　　各地政策不同，所以仅作参考!以我们这里为例，开店没有什么税收。手机维修店面要办理工商营业执照，几元钱，之后办理地税一年几百元根据店面的大小!20平米预计在1000元以内。要是回收二手机需要办理特殊行业许可证，也没有多少钱。还有一些什么卫生费、书刊费等等，但是都不多。政府的税收每年拿出元 (视店面大小决定)。完全够用!
　　进货成本：
　　维修工具：全套1000左右。
　　各种配件：由学校提供方案，并且在学校配件部门以学员价格优惠选购。全部成本预计2000足够!
　　软件设备：可暂时不选购，看自己意愿!选购价格在左右 全能版。学员也可以发货至学校为您免费刷机。
　　经营项目与利润：
　　手机维修 (低端机--高端机)10--1000利润
　　卖手机 30--800利润
　　二手机 30---500利润
　　手机卡 20-30 利润吉祥号 商旅卡 等 30--1万元不封顶
　　手机装饰 2-20 利润
　　手机包膜 10-100利润
　　手机配件 线充
电池等 7-50元利润
　　话费充值 1%利润
　　以上这些就是一个手机维修店面所能经营的项目，假设每个项目每天来一个业务，那么平均每个项目纯利润赚20元是很轻松的，9个项目*20元=180 /天 。 30*180=5400元/月。去掉月租金 也就 600元 每月纯利润 4800元!这是最实实在在的营业额。我们毫不夸张与忽悠。我们一切都是按着最低的标准最不好的生意计算的!实际运营中这样低的收入是很少的!否则我们速维15家实体维修店面，仅师傅就20多人，每月的开支就十几万这个钱都是要维修店面赚取的
　　&注意;如果是一线城市，店面租金与月纯利润收入翻倍计算即可，注意：以上案例&月纯利润&我们是按最低标准，&房屋租金&我们是按最高标准计算的。
手机维修工作月薪是多少?
　　学习手机维修可以找一份轻松自在的工作，那么月薪是多少?肯定是大家都关注的。修手机与其他的技术工种是一样的，凡是技术工作，都分为高级技术人才、与非高级技术人才。那么薪资肯定是有不同比如刚毕业的学员与毕业一年的学员，干2年的师傅与干10年的师傅，修高端机的师傅与修低端机的师傅，大的维修店面与小的维修店面，等等这些因素制约。所以维修的工作的薪资是不同的。那么我们就有这样一个标准，看技术说话。技术高，赚的自然多有1万 2万的往上还可以再高,如果是刚毕业的学徒，主要是以学习实践为主。肯定是不能开太高的工资，那么低的有1000多的，还有3000多的也看技术水平。但是过了试用期基本上工资都会涨。一个成手的维修师傅是以底薪+提成来算的。所以，上至1万元是不封顶的!
手机维修工是否有五险一金待遇？
　　五险一金的待遇要看企业的制度，多数是没有这个待遇的。原因是维修人员与老板实际的关系是合作的关系。因为维修是按计件工资算的!所赚的钱往往比其他公司员工的工资要高几倍!
在维修过程中手机修坏谁赔？
　　正常情况下是员工自己赔的，因为与老板是合作的关系。老板出场地你出技术。修坏了自然要自己赔。但是这都是可以协商的，可以是老板与员工共同承担，再谈。修坏手机的比例是 1%。就是你赚100元钱，有可能有1元赔机器啦!注意啊 是有可能!实际比例没这么大!常在河边走，没有不湿鞋。做好心理准备!
维修手机工作的时间是什么？
多数为，早上8:00--晚上6:00 工作时间比较规律。
修手机接触面有多广泛？
维修手机的顾客上至老年人，下至小朋友。顾客行业种类千万个。很多年轻男学员因为修手机还找到了自己人生的另一半。间接的还解决啦大龄青年的婚姻问题！
手机维修的成本是多少？
　　学习贵，不学习更贵!!!
　　有人说学习手机维修太贵，要几千元。不如保持现状&只收入不支出&!任何人都知道，要想赚钱首先要投入，这个投入要么是&运营成本&，要么是&学习成本&。 如果你始终抱怨自己赚钱少或者不赚钱!就请反思一下&你是否对自己经营的项目有所投入&
　　投入，也分为合理投入与盲目投入两种。什么是合理的投入，比如你一个手机维修人员，你主打的是技术卖点。而在技术上你丝毫不肯投入!你把店面的位置选择最繁华的街道，但是这条街公认的是主打配件、维修而你却在那里卖手机。顾客来了你却不能维修!这就是盲目投入不陪钱也绝对不会赚钱!要知道手机维修是通讯行业所有项目里面成本最低利润最大的一个项目。同样赚200元，靠维修赚的，成本为0或者十几元钱。而靠卖手机赚200则成本至少要300元以上。
　　例如，你进货50个手机每个200元，一共10000元!每个利润在100左右，1-2个月卖完你赚5000元。这个时候你会拿20000元成本进100个手机。依次类推，你要不断的投入资本!你赚的钱一直被压在了进货的成本上。
　　而在技术上投入，例如，你花5000元学习了高端机的维修!那么每天你比现在多修3台高端机，利润至少在500元以上。10天你就赚回了5000元!一个月维修利润在15000元!并且在以后3个月、1年、5年 中你不用投资本再去学习。即使投入也仅是收入的千分之一而已。
　　可以得出结论，卖手机利润大，修手机比卖手机利润还大!如果你没有太雄厚的资金就先从维修做起，逐渐让整个店面既能修手机又能卖手机这是最完美的店面。千万不要做盲目的投入，在进货货成本上投入几万元，而技术上几千元都不投入。来活就颠颠的拿给别人修自己赚个差价，你把&成本大的&做主业&成本小的&给别人做，这就是典型的舍大钱赚小钱。
　　一卷漆包线多少钱?
　　一卷漆包线就是大约有一米长的细铜丝，值多少钱?我先说他的市场价值在配件部卖是1-2元钱，但是我们的维修师傅拿着他对我说&这个至少值1万元&，他给我讲了这样一个事情，某天一个顾客拿来一个苹果4代不开机，拆开后检测报价800元，经顾客同意后维修。最后经过测量发现cpu 有断点，那么就直接飞了一根线，用线不到一厘米，装机开机ok 收钱800。这就是技术，顾客心甘情愿还一再感谢技术高超。因为他走了多家都不能修复!
　　一台网吧淘汰的电脑值多少钱?
　　非常低的配置，那是我创业初期没钱买新的，我就花600元买了一个网吧的淘汰电脑。做为店面的软件维修使用。他为我创造的价值完全超出了他的本身价值。我用它刷机、解锁、下载用了2年。我每月的一半收入都是电脑给我赚来的，并且电脑修手机更是0成本。解锁50就是纯50元的利润，为此我还开拓了其他的渠道例如网络远程刷机以及刻录光盘等等。
　　通过案例我们知道了修手机成本极低利润极高，如果你现在还不能搞维修也不学习，每天就有至少3台需要维修的机器从你店面流失。如果是高端机3台机器至少报价500元，则每月少收入15000元，如果是低端机，3台机器维修报价也在150-200元左右。则你损失6000元左右!这就是不学习更贵的道理!
　假设有50个顾客，从每个人身上赚取的利润是100元则一共是5000元。实际上这5000元既是我们的也不是我们的。如果我们买吃的、喝的、穿的我们的本质生活不会有太大改变。可是如果我们把钱看做是左手从顾客手中接过来，右手给支付学校学习技术。请问我们有损失吗?没有任何的损失，这个钱本来就是你从左手倒右手的。等于是顾客拿钱给你学习技术，永远记住钱被你花了才是你的，任何没有被花掉的钱都不属于任何人，我们只是钱的中介。但是学到的技术却绝对是自己的。后续才会有更多的机会做钱的&中介&。
学手机维修的学费多少钱才合理?
　　投入与收入成正比，以上我们有举过实例!搞手机维修每个月按着最低的标准纯利润收入是5000元，那么如果我问你?
　　a,如果速维手机维修培训学校使你有了一份工作，让你每个月比现在多赚5000元，以后你可以用这个方法至少保持30年的稳定收入。学校要你第一个月的收入你是否愿意?
　　b,如果学校使你每个月多赚15000元，你是否愿意把你3个月的收入给学校?
　　c,如果学校使你成为一个自由自在的个体老板，每个月多收入万元以上，你是否愿意把一年的收入给学校?
　　我想很多的人肯定是愿意的，因为是学校使你赚取更多。你舍不得1个月的工资，则你后面的11个月什么都没有。
　　那么学习技术也同样的道理，我们教的是让你如何赚钱!如果你跟我学习月赚5000元的技术，那么我可以接受的是至少你要把你第一个月的薪资给我!这样才能打动我真正的教技术。如果你想花500元学习月入5000元，年赚60000的技术并且还能干一辈子。你就想掏500多一分不想花，你想换做你是老师你会教吗?想学习高端的技术就要拿出一个合理的价位给教你的技术人或学校。这是最最实在的话，如果你真想学习技术真想赚钱，那我告诉你最简单的思维，学手机维修多少钱合理取决的不是你--学员的心里价位，而是教你技术的人，学校或单位的心里价位。技术学成后多少钱的学费是都可以赚回来的。
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