如何挖掘天猫宝贝产品卖点
新店铺开业初期，经常遇到的一个问题就是店铺转化率很低，导致商家引入的流量，没办法产生效益。同时因为销量没有突破，自然流量的增长非常的缓慢，使得商家的推广成本一直下不来。
那么，是什么使得我们的产品转化率不高呢？我们把影响产品转化的原因主要分2块：
本文中，我们主要来介绍，产品的卖点如何来挖掘。
所谓卖点：就是打动客户的独特的，最核心的利益点。
实际上，产品的卖点，是在产品生产前，企业通过市场需求和客户分析，竞争对手分析，就应该决定的企业生产和经营策略。那作为我们的新商家来说，目前已经入驻天猫，已经确定了产品，那在现阶段，如何来挖掘产品卖点呢？
A、目标市场客户需求&客户有什么欲望，什么欲望没有被满足
B、竞争对手&竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势
C、从产品的特性，效果去分析&可从5个方面去分析和挖掘（重点介绍）
接下来，我们分块来说明。
A、目标市场客户需求分析，需要分析哪些内容
目标客户分析
①客户购买的效果是什么？
②在何处购买？何处使用？
③在何时购买？何时使用？
④购买时是单独或与他人一起？
⑤购买频率如何？
⑥未来3年，以上问题会发生怎样的变化？
通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制订有效的营销策略。
只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越大。
研究竞争对手
①竞争对手的产品或服务的特性，效果；
②竞争对手的卖点策略；
③竞争对手的广告策略；
④竞争对手的价格、质量；
⑤竞争对手的服务体系；
⑥竞争对手通路便利吗？
B、竞争对手分析
通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，以及店铺和竞争对手的区别，找出产品和店铺的竞争优势。
C、产品角度-宝贝卖点挖掘5个方向
&&&&&& 设计的本身，就是宝贝卖点的形成
材质：宝贝的价值很大程度上是根据材质来看的
工艺亮点是宝贝增值的原因之一
&& 策划的力量是无穷的
顾客反馈是卖点挖掘的重要组成部分
通过以上分析，找出如下卖点的特性
三、找出卖点后，如何让卖点打动客户呢？==&卖点的包装
通过客户分析，竞争对手分析，了解客户需求和店铺、产品和同行的区别及优势，再结合产品的分析，找出产品独特的卖点（单一而精准，不要多），然后通过卖点的包装（通过细节展现和创意，去证明产品独特的卖点），让客户认可产品的价值，形成购买。
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佰草集荣获天猫金妆奖年度最佳020模式创新大奖
编辑：helen
内容来源： 10:05
佰草集荣获天猫金妆奖年度最佳020模式创新大奖。1月9日，2015年天猫金妆奖年度盛典在阿里巴巴西溪园区举行，来自国内外知名化妆品企业与行业领军人物齐聚盛典。上海家化旗下现代中草药个人护理专家——佰草集荣获年度最佳O2O模式创新大奖，上海家化联合股份有限公司副总经理兼佰草集事业部总经理黄震与上海家化电子商务有限公司总经理郭丁绮应邀出席了此次活动。
1月9日，2015年天猫金妆奖年度盛典在阿里巴巴西溪园区举行，来自国内外知名化妆品企业与行业领军人物齐聚盛典。上海家化旗下现代中草药个人护理专家——荣获年度最佳O2O模式创新大奖，上海家化联合股份有限公司副总经理兼佰草集事业部总经理黄震与上海家化电子商务有限公司总经理郭丁绮应邀出席了此次活动。
在本次庆典中， 佰草集以过去一年间在电商平台的杰出创新表现，荣获天猫金妆年度最佳O2O模式创新大奖。2014年，佰草集在电商平台屡屡创新，以打造集推广、销售和消费者沟通为一体的电商平台为目标，作出多方面尝试：在渠道方面，近日佰草集在上海和长沙推出第一批新型专卖店，对线上线下所承担的义务重新定义，通过新型专卖店和电商、专营店布局整个渠道，形成组合以推动发展；在服务体验方面。佰草集还在业内率先推出线上购物，线下提货退货，以及线上购买产品，赠送线下护理等举措，有效促进线上、线下渠道的互动与互补，激发渠道活力，提升客户体验。
此外，在论坛环节，黄震更作为启动仪式的嘉宾之一，与天猫美妆总经理筏喻、码上淘负责人张阔等共同揭幕了天猫2015新起项目—— “码上淘”计划。此番佰草集作为天猫“码上淘”首批试点的三大化妆品品牌之一，将借此契机完成子品牌和消费者之间的无缝对接，以期在新的一年，利用新渠道，创造更优质的顾客体验。在随后展开的圆桌讨论中，黄震分享了对日化行业电商业务的发展观点，他表示：“未来上海家化会更注重中国文化和品牌的结合，提升客户体验，进行全渠道的整合，打通线上线下的环节。”
据了解，未来上海家化将在线上渠道进一步加强品牌推广与塑造，利用电商平台与消费者进行高质量高频次的直接互动。同时进一步整合电商、线下业务，扩大影响力，打造新O2O模式的专卖店，在全国试点新商业模式，力争快速推进电商业务的发展。
【企业简介】
上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)是中国历史最悠久的日化企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，历经百年发展，于2001年在上海股票交易所上市。上海家化高度重视自主品牌建设，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等诸多中国著名品牌，面对中国市场上的激烈竞争，家化通过采取差异化的品牌经营战略取得了不俗的成果，在众多细分市场上建立了领导地位，其旗下佰草集品牌已经成功地打入了法国等欧洲发达国家的主流市场，开创中国化妆品之先河。
上海家化取得了多方认可的经营成果，营业收入从2004年的16.7亿元增长至2013年的44.69亿元，大幅提升了经济实力。
上海家化高度重视人才建设，从2003年到2013年，人员结构发生了很大的变化——工人编制比例从48%降至19%，大专以上学历员工比例也从35%上升至82.5%。同时，家化不断从跨国公司引进管理人才，高管中来自外企的占1/3以上。
上海家化高度重视自主创新，拥有国家级科研中心和国家级工业设计中心，吸纳了200多名各学科人才，并与国内外尖端科研机构开展多方面战略合作，每年对科研的投入持续增长，研发成果和专利申请数量居于国内行业领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。
上海家化高度重视质量管理，拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域，在化妆品行业中率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证，是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一，并于2012年顺利通过GMPC认证。&
上海家化以国际视野始终走在中国日化行业的前沿，我们的战略目标是将上海家化建设成为国际一流的综合性日化企业，持续创造新价值，不断回馈顾客、员工、股东和社会；我们的企业文化是公开透明、奖惩分明、勇于创新、客户满意、诚实进取、互助友爱。唯有如此，我们才能实现自己的使命，帮助人们生活得更加美丽、健康与自信。
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