沈城出现“抢单”族
沈城出现“抢单”族
华夏经纬网
新华网辽宁频道讯：据时代商报报道，今年的平安夜，在银行工作的金萍萍显得特别忙，晚上和几个朋友去吃饭她抢着刷卡埋单，陪同学逛街买衣服也是她抢着付的账。
“吃饭大家是AA制的，算完账后把钱给我了。帮同学买衣服也是她付现金给我。”金萍萍告诉记者，她之所以这么大费周折，为的就是她信用卡上多攒点积分，以便年底到期的时候兑换一些高档奖品。
据记者了解，现在各家银行都推出不少鼓励消费的积分兑奖活动，丰盛的奖品对不少消费者都极具吸引力，但刷不够钱只能望洋兴叹，这也使得“抢单族”的队伍不断扩大。像金萍萍这样乐于用自己的信用卡为别人“埋单”的人也越来越多，她们被身边的朋友戏称为“抢单族”。
“昨天平安夜我刷卡就刷了5000多元，积分就能增加不少！”金萍萍告诉记者，她办了好几张信用卡，其中有一张金卡的消费限额是1万元，可以兑换的奖品也十分丰富，其中有不少都是她想要的高档奖品。
据金萍萍讲，在这些奖品的刺激下，她变成了“抢单”一族。为了能在春节前凑够刷卡5万元，她可以说是不放弃任何一个刷卡的机会。今年的平安夜更是购物的最好时机，金萍萍找到几个高中同学一起逛街，不管谁买东西都是她来刷卡，结果一个晚上就刷了5000多元。她对这个成果十分满意。金萍萍告诉记者，她已经和亲戚朋友打好招呼，不管谁上街买东西都得叫着她一起刷卡，事后把现金付给她就行。
&&& 据记者了解，像金萍萍这样的“抢单族”在沈城越来越多，特别是在白领一族中，积极埋单凑积分的人越来越多。
但是对于这种刷卡的行为，一些“抢单族”身边的同事和朋友也有表示反感的。“有时候碰到抢着为你刷卡的人感觉挺尴尬的，拒绝会感到不好意思，不拒绝自己又觉得别扭。”说起自己对身边“抢单族”的感觉，在一公司工作的李小姐颇为无奈。
李小姐告诉记者，她经常喜欢自己一个人逛街购物，可是自从身边多了“抢单族”后，喜欢逛街的她就被“盯”上了，逛街的时候会经常被喜欢“抢单”的同事要求一同去。刚开始出去几次还没觉得什么，但是时间长了就觉得烦了，特别是有几次李小姐明明和男朋友约好逛街，却被“抢单族”听到了并要求一起去，这让她特别反感。但因为大家是同事，她碍于面子又不好意思明确拒绝。
记者在采访中了解到，对于“抢单族”越来越多，不少白领也是褒贬不一。有人认为这是时尚一族精明的表现，再说自己让人帮着刷卡又没损失什么，应该是利人利己的事。但也有不少人表示不喜欢购物有人跟着，认为这是破坏自己的私密空间。
对此辽宁大学经济系教授秦岭表示，“抢单族”的出现是银行信用卡普及的一个侧面反映，也是消费者越来越精明的体现。有关专家表示，“抢单族”的行为无可厚非，但也应考虑身边同事的感受，不应让对方有被强迫的感受，这样会影响正常的同事、朋友关系。(刘巍)职业生涯回顾：营销是一个终生职业（1）　　在山西给那些营销战士做培训的时候，那些很多没有销售经验的新兵问我：邹老师，做销售需要什么样的素质？　　呵呵，我知道他们内心其实惴惴不安，充满疑惑：我适合做营销吗？我内向做销售行不行？我不会喝酒做销售有没有影响？我行吗？这个产品行吗？我们公司行吗？　　他们的脑袋里做销售的选择是一个惊叹号，做这个决定之后，估计就是一堆的问号，一如我当初新入销售这一行的心情吧……　　　　懵懵懂懂胆战心惊踏入营销这条路：　　做专门的销售之前，我做过很多职业，单是在展销会喊喊，客窜叫卖一下自己公司的产品，我已经干过很多次；也做过美工企划，搞过公关，当过老师，搞过管理，但真的应聘做销售时，还是觉得自己准备不足的。　　　　做营销是一个工作压力很大的差使，做销售需要自己有很高的综合素质，做业务要踏遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦……在很多人的眼里，干销售或许是一个使命，有或者是一个不得已找不着其它“好”工作的选择，更或者是误打误撞步入成功的一个门槛，也是拦住了很多人，使他们跨越不过去阵亡的一道“电网”……销售，是我工作求职的一个“意外”。　　　　
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　　呵呵，广告倒来得快，还是说我怎么开始做业务的吧——　　　　在深圳，招聘我进入业务的是一家“大”公司，当时它就在天安工业区有一层楼办公（现在，更是已经有一栋大楼是以那个公司命名的了）。符合店大欺客的潜规则，它的招聘也挺牛逼和变态的。先是二话不说，先盘为你学历工作简历等，看了你的书面的东东之后，再丢给你一张表格去填。我反正是老老实实收回自己的简历之后，又在熙熙攘攘的人才市场中，把那表格帖在墙上地认真填好后交上，并接受一个中年女什么“总”的盘问。　　　　问话是挺打击人的：你英语好吗？好是说不上的，我一向只用英语看小说。我以为她要跟我玩英语对话，没想到是丢过来一本英文的技术手册：“能翻译哪些？”我靠，看那图片，就是中文的我也不懂嘛。俺这人实诚，就直接说自己“不懂”了。那女考官简直不能抑制自己压倒我的开心笑得满面让人不舒服的，又故意的说“你是学文科的呀”。俺看她一下子摆出的冷脸只小心答了，也知道这是一个没什么希望的应聘，只暗暗恨这人没事瞎搞什么呀，嘲弄我一个求职的有意思吗？　　　　不几天，却有接到了他们的通知，好像那时候还是用拷机的。呵呵，我屁颠屁颠地连忙去了。前面有面试的，与我同一时间还有一个也在等待的。我同这个一同求职的也说了几句，之后前台来叫，我让她先进去了。等到我进去面试时，发现还是那天在人才市场面谈过的那个女老总，当天又是把那天的什么问题多问了一遍。也没什么明显的要不要我的表示，只扯东问西的，又让回去等消息。出了公司大门，我与同时进电梯的一个男的都没话找话地搭讪了两句。他知道我是来面试的，倒说了一句：现在我们都想走，还有人想来。　　　　呵呵，这位仁兄说的也是真的，但任何一个公司其实都是这样的，永远是有人想进来，而有人又干得很是厌烦，这是人生不如意的一个表现吧。这位不满意的兄弟是在我已经离开很久之后，还在那里坚守的，但他也从来不隐瞒自己的不满——后来，他是在四川的老婆给他生了一对孪生子而不得不在那个不如意的公司一直待着的吧，呵呵。　　
　　后来是通知我上班的了，我是业务部新招进去的5个中的一个，也是唯一的一个学文科的。一直觉得我被招进这家公司是个意外——哪个那天与我同来的女生没有被录取，可能是那天我谦让了一下，让她先面试，所以才被加了一点印象分。但估计那女生是被减了分数的——她的牙齿上有一点菜叶的痕迹。我跟她没说两句，而且也不知道怎么说才得体，所以记得。但一直也在心中萦绕：这样提醒别人的话，怎么说才不被人家误解——我是个胆子不大的人。　　　　进去上班后，就是前台安排了我们的工位，之后就再没有人理睬我们。呵呵，我们这些新兵看人家都忙忙叨叨的也不免有些不自在，下班吃午饭的时候，怕冷似的在一起说两句，互相认识了自己人先。但对那些老兵没有介绍，我们也就在自己的位置上看资料地暗自观察，并竖着耳朵收集情报。　　　　我观察到的是老兵很排斥我们，据说这个公司是“天天招人”，呵呵，流动最快的据说就是业务。那些个老同志整天是一付临战状态，只要电话一响就紧张兮兮的，后来终于看明白：他们是在“抢”电话的了，只要玲声响起来，她们有本事在只有一声的情况下把电话听筒拿起来的。这个抢，主要是抢接前台的电话，前台没人的情况下，我们这些外间做业务的，按一个*字键，拿起话筒就能接到电话的了——他们抢的是业务订单电话，而且，明显的大家都在跟前台“搞关系”，以求一些业务能转到自己座位上来。　　　　我们几个坐了两天的冷板凳，也有些打熬不住，5个人在下面议了一下：招我们来的老总不管我们，我们旁边的老兵不理我们，其它部门的也说不上话，我们怎么样做？我们提出要求培训。呵呵，这个理由挺正当的，在我们不知所措和沉默得嘴巴淡出鸟来的时候，技术部门的给我们开始培训了。　　
　　做业务，谁培训你，还不是自己培训自己？　　幸与不幸，我做业务，一路都是招聘上岗后，被一盒印成“销售工程师”或“区域经理”的名片就弄到战场上去的了，最多有人给你讲讲产品，那要超过一天的培训时间，那才叫见鬼呢。不懂？自己看资料去吧。没有公司是会用好多时间来培训业务的，铁打的营盘，流水的兵，谁花功夫来干低效益的事情呵。所以，后来看到我所在的一个公司给业务一个月的时间培训还拓展，呵呵，俺真羡慕他们呀。不过，可能跟所处的行业和时间有关系，我以前所做的业务，好像不会在怎么样操作上讲很多，倒是后来的保险、传销、会销、体验营销什么的喜欢一培训就是一个月的。　　　　培训不培训的，跟公司大小关系也不是很大，还得看那老总有没有那样育人养才的观念吧。山西的公司，他们的培训就很有意思，我知道的他们搞过的一些：怎么样跟上级讲话，怎么样跟下级讲话，怎么样跟客户讲话，怎么样夸别人，怎么样讲话才容易被人接受，还搞角色扮演，呵呵，在我看是对业务人员自身很有帮助的，呵呵，当年咋就没有教才新手上路的我们的呢。　　　　当年，我们可不搞这些，要有拓展我一定成长得更快吧，省得后来在信任背摔的时候没出息成那样的吧。我们的培训只是讲技术。技术部的好几个都忙，只找到那天在电梯跟我讲过不满的话的那位仁兄。哥们是四川的，讲什么串口、并口、看门狗等等的术语，中文我都不解其义。她们别的学通讯电子自动化的知道，就去嘲笑这个兄弟的四川英语——呵呵，这个兄弟是一口川普，之外就是川味英语。　　　　我不敢笑，因为我什么都不懂。看人装机器，我也暗自心惊：硬件软件的我都不敢弄，怕给别人搞坏了。还有，我小时候调皮，跑到自家的平房顶上玩，被房顶的电打过，所以，后来一看电器的东西，我这心理就有阴影，我没出息到高压锅一冒气，准要跑出去躲起来的地步。所以，这个工作，呵呵，对我来说就是一个炼狱。　　
　　找工作途中
占个沙发顺路学习
　　很期待下文...
　　不错，营销是通才的事业，强者的天下．如果能成功，不管做什么都不用怕了
　　我是刚签了销售 理工科
打印耗材行业
放弃本专业选择销售，不知道是否正确，呵呵　　 希望能和楼主交流
　　销售是最锻炼人的职业，这个职业做好了，一通百通啊
　　顶一下，
　　支持下　　窝也喜欢销售！　　
　　与跟贴的朋友互动一下：　　　　谢谢大家的关注。对“很期待下文...”的朋友说，我将尽量写下去，并与大家互动讨论；　　　　对“刚签了销售 理工科 打印耗材行业 放弃本专业选择销售，不知道是否正确”的朋友说，这个判断还要看你的收获得失的评判标准，我也可能会在今天的内容中专门谈这个。　　　　对顶、支持，也喜欢销售的朋友们：谢谢，共勉　　
　　像我标题写的，也像前面的朋友说的，营销是通才的事业，销售是最锻炼人的职业，这个职业如果研究到位了，对干别的工作就是一个很好的基础。　　我不敢说自己六、七年的营销生涯是做好了的，但做过业务，有这样的工作垫底，真的是以后干什么都不用怕了的。　　我也不算强者，更不能算成功，后来只是走上了干传媒，当记者编辑，做主编总编，负责内容、广告和发行全面工作的差使。　　当记者的时候，很多地方与业务也挺想象的：你要去找到那个并不想见你的人，你要像业务一样让他接受你，你要在他应酬你的背后把真实的情况挖掘出来。　　主编总编，更要有市场的意识和眼光，这样你做出来的杂志的栏目、整体的风格语境才能更接近消费者和读者。　　我的职业生涯轨迹是先读了社会的大书，然后才进入了媒体的研究领域，对我来说，那六、七年的营销生涯并不是一个弯路。　　　　我做销售的总体感受是：没有永恒的公司，没有无缺陷的产品，没有永远的朋友和敌人，能有的只是自己的成长和教训。　　没有永恒的公司是说不要指望任何一个公司长久的位置，公司需要吐故纳新，你自己的职业倦怠需要新的工作环境，销售能长久的在一个公司干，是个奇迹（呵呵，媒体居然也是）。　　没有无缺陷的产品是说你不要指望自己销售的产品是别人争先恐后抢着要的，你的销售工作永远是困难的，需要你不断克服和解决的。　　至于没有永远的朋友和敌人，能有的只是自己的成长和教训，这个还好理解，我将不说公司名字，不说过去同事姓名的情况下，排除记忆的失误，诚实地把我的销售过程写出来。　　我的本意是说事不对人，呵呵，知道我在讲谁的，也自己知道就好了，不要越描越黑。我不想论战，只想把原本生活中的一些东西用文字还原，然后汲取营养继续前进。　　　　写这些是想对自己过去工作的一个总结。呵呵，现在是主动失业在家，有时间和心情做这样的总结了。　　以上是一个插说——　　感谢大家　　不过，预先定一个我自己的原则：在这个帖子怎么样的讨论都可以，如果人身攻击和无事生非的话，呵呵，我视而不见绝不回应的。但对一些提问和交流，尽量跟大家互动。　　
　　　　楼主辛苦了！！　　我也来跟大家肺腑几句。这个年头，工作实在不好搞，尤其是没有学历证书的或学历低的朋友，造成在找工作、就业、提干、加薪、职称评定、出国、考公务员等方面都受到限制，在一次偶然的机会，我遇到了QQ：七-九-九-五-四-七-零-二，得知他们与多家高等院校合作,可以帮助解决真实的学历，专、本科学历证书，CET, PETS, 研究生在职学历证书（MBA）、计算机等级证书、会计从业资格证书、职称等方面的困难，都带学籍档案，网上可查到。而且服务态度也很好。就四个字：真实可靠！　　希望有同样困难的朋友，可以找他们解决，为了将来的生活会更好一点，多加点薪水，大家也能找他们帮忙解决。愿大家一切都好！　　
　　呵呵，楼主，期待您继续写下去！我读的是汽车技术服务与营销，在学校什么都没学到，现在出来实习，还在找工作！现在问题是不知道自己想做什么，考了个营销证，却没点用处。做销售，自己一直觉得不是那块料，曾经培训过，去过4S做过。做其他行业，没有一技之长。希望在这里能给自己一点启发！
　　楼上的朋友是不知道自己想做什么，而当年的我是不知道技术，做销售也很是痛苦——　　　　我不懂技术，就每天硬着头皮看那些花花绿绿的资料，刚开始还全是英文的，俺查字典把他们弄成中文的，头昏脑胀的“学习”中还不忘安慰自己：就算不懂技术，至少我会这几个单词吧？呵呵，说来有趣，我后来卖过的其它工业自动化产品也居然很多都是全是英文的。但真跟我讲那些产品的英文名称的也就是台湾人，第一次听还没反应得过来，等一愣的时候在那个台湾采购工程师的眼中看到轻蔑的时候，也不免在心中暗自恼恨：MM的，变送器，流量计你非讲什么Transmitter，Pressure Transmitter，Flow Transmitter都是中国人，多变态呢！　　　　技术，俺不懂。俺先是卖工业电脑，俺所知有限；后来在其它公司卖动力环境监控系统，俺看完实际样品之后也不懂；还有俺卖过依然不懂的高清录放设备，医用电脑，变送器传感器等等。这些都是俺基本上很无知的东西，但俺是销售工程师，还总被人尊称为“邹工”。呵呵，俺这个邹工呵，就是会做一些方案配置，完全不会现场诊断和修理的——那是售后工程师干的勾当。俺们这售前干的，就是配置机器，有标配的，有根据现场随机配的，俺的装配水平一般，呵呵，不过应付采购好像是绰绰有余的了。　　　　被人尊称为“邹工”，但跟我接洽的工程师比我还懂产品，他们是真正的工程师，所以，俺一不出现场，出现场的活儿好像就干过一次：去换了一个烧掉的电源回来。那个鬼电源在客户的描述中，先是冒大烟，后来冒小烟，终于烧掉了。技术部说忙，MM的，教我半天红黄蓝绿的三组六根线怎么去接。俺在拆和装那该死的电源的时候，心情就像电影里摆弄炸弹似的。以后反正是实在不得已，俺才去现场的。听台湾朋友讲，他们一般也不要女孩子在现场——太危险，太累。台湾人这点的体贴还不错！　　　　我这个假冒工程师，还在无锡一个军事电子科技企业玩过测试，那刚“出锅”的电子板，也要俺这假冒保换的邹工去用工具测，俺这恼火啊！看在那些玩电子的军人长官的面上，也勉强干干，但要我拿焊枪搞电子线路的点焊，俺就死也不肯学了，俺文科毕业耶，别逼俺干真的工程师干的活儿好不好。不过，呵呵，工程师的特殊行头，俺在穿戴起来的时候，也是蛮帅的呢。
　　销售，不要为业绩而成就，成长更重要　　进入这家公司之后，没有人教我们或也没人告诉我们：应该怎么样做业务。老业务员还在吵谁抢了谁的单子的呢。居然招我们来的某“总”也不管我们，她是好像一直到我走，也没正式跟我讲过话，呵呵，这变态变态的。招我们来好像只是公司的一个策略，不是一个业务扩大的计划，也不是管理的一部分。　　　　招大家进公司，但一帮人都干坐着，呵呵，好像闲坐着也的确不是很好看。终于原先的业务分成了两个组：一个是针对华为、中兴通讯这两个大公司的；另一个是接电话处理散户客户消息的。两个组的人数相当，新来的5个中，我和东北的一个女孩子被分在散户这一组。　　　　那个招我们进来的某总，应该是市场部的总监，但我好像在这个公司没跟她有什么交流。这个总监也不管我们，只跟着大客户组的组长在跑业务。据说，中兴通讯和华为都很难打进去，因为就是华为一家也养活了不少像我们这样的供应商，很多商家只要搞定了华为，就衣食无忧的。　　　　招我们进来的某总，没有跟我们开过一次会，面上的工作也没有什么特别的交代。据说她是才上任不久的市场总监，以前好像是国营公司搞技术的，所以，她以喜欢用技术的屏障来阻隔我们，二喜欢用私下的对某某的宠爱来刺激我们。一些小女生就更加娇滴滴的每天：某工，某工地叫着她，说些吃什么，穿什么的没意思的话。　　　　这个近50的女人很喜欢别人跟她撒娇，我们这业务部十几个只一个男士，还业绩不好，已经在被辞退的边缘（后来他也留下来的了，是在三个月的底线时间中，接到了华为的一个单子），所以，这业务部整天就莺歌燕舞的，天天都是小女子撒娇的声音了。我这个人，既不喜欢讨好别人，也不自然于别人对我的讨好，所以，每天只好沉默。　　　　我的沉默自然不是那总监喜欢的，她不管我们，但她需要我们的讨好，我不撒娇她便频频在我们面前关心别人——谁谁吃饭了没有？呵呵，招来的女孩子中，有个被分去做了她的助理，我也不知道都助理了些什么，只看到每天中午帮她打饭。她吃着助理打的饭，然后再问她宠爱的下属吃饭了没有？呵呵。　　　　当然，一个总监的功效还不止关心别人吃饭与否，她可以把一些单子指定给谁去做，这才是大家笑得花枝招展，围着她甜甜蜜蜜的一个原因。但毕竟是私企，也知道招新人不仅是吓唬老员工的，也明白就是那点资源，给了这个，那个就空闲着。所以，他们又调了一个去广州分公司。　　　　去广州分公司的老业务，据说业绩还行，但看得出她也是某总喜欢的，也是讨好过某总的，只不过现在行装已经打包好了，便不再特别讨好罢了。我们反正是没开过什么业务会的，也没给我们讲话的计划，我们就是看着，看着他们在工作。　　　　
　　看着别人在工作，我们面前的一本资料也看得实在没趣，我开始拿起电话来打，管它怎么回事呢，我先是按电话号码本来打，但好像看那些都是被他们打过的了，炒冷饭没意思，我就去图书馆查一些企业名录，按后按自己抄下来的电话去打——呵呵，跟市区的电话号码本一样，好多电话是错的，好多的公司是不用我们的产品的。　　　　但，这样也算不是只看着别人在工作了，老业务员也悄悄松了一口气：原来也有不是指望着跟他们分享订单的人，原来也是有人自己去找单子的。这5个人中，一个当了助理，可以在电脑上玩玩空挡接龙；2个进了大户组，一周跑去华为一两下，回来编个故事就可以交代了——大客户反正不是那么好搞定的，去联系就行。我和东北女孩比较尴尬。　　　　我开始打电话之后，老业务员对我不再那么排斥了，一同的东北女孩有些紧张，她也开始打电话。但跟我一样，都不顺利，呵呵，从来没有电话一去马上就对产品有兴趣的。她放弃了，继续埋头看资料。　　　　老业务员也有事要干，不再那么排斥我们，我们这边的小组长也开始适应她的管理工作，开始自己跑到接单的中间，把一些单子交给她的组员的，当然是老同事处理在先，但她们是一起进去的，还都想靠某总提高她们的业绩呢，所以，东北的组长对新来的东北的女孩开始有些照顾。　　　　看着一起都是新来的，但同一组的她被安排去跑客户了，我心理有些微妙的活动，但表面是不会表现出来的。我们这个小组长也还不是太差劲，也没太瞒我，还说下次有单也会让我去一下什么的。呵呵，我还是打电话，终于打得老业务员起反应了：“邹立，你刚给某某公司打电话了吧？那是我的老客户”。呵呵，这样的话，从很多业务员嘴里说出来——他们开始怕我了！　　　　我在那样的环境下，是有些亮剑的蛮干的，老业务怕我，一个组的也怕我，我拼命不停地每天都在打电话，有点苗头就寄资料，一周我寄出的产品是几百份，一周我打得电话让自己的耳朵都发热疼痛，一周只要有点可能的回馈我就去跑客户。　　　　他们怕我，那个一起来的东北女孩已经开始有放弃的苗头了，小组长还不错，拉我们俩到会议室鼓励激励了一下。但过了一周，那东北女孩还是走了的——当然不是被我挤走的，我也是被那环境挤兑得不知道怎么办才那么拼命的。她走了（没事干的助理也走了——呵呵，助理没事干应该是没安排她干什么事情吧），新人又来了，我就成了比新人老的业务员了。我也开始被她们安排一些客户再跑的了。　　　　下一jie的预告：　　从业务菜鸟到区域经理　　
　　继续关注，楼主快点更新啊！！呵呵
　　强悍！这是业务员必须经历的阶段，我正在进行电话预约！
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　　营销，靠什么来提高自己？？？？靠自己
　　马上失业。望楼主能帮忙分析下　　　　04年毕业，学的计算机，但毕业一直从事销售。开始两年从事互联网基础销售，业绩一直不错。但后来发现开发网站等一些产品市场越来越萎缩，没什么利润，转而做传统行业，但当时对别的行业不大懂，选择了现在的工作——电子配件产品，属于低附加值、劳动密集性行业。　　　　因为金融危机，外单减少的情况下，公司效益直线下降，急需需求其他职业，最近我也在思考，先说下自己认识到的优缺点：　　　　1、销售比较强势，可以把产品讲的头头是道，做网络产品因为是一 对一的销售，没有传统行业的中的弯弯饶，做的业绩就好很多，做传统行业对人际交往中的很多东西做的不到位，导致最近两年的销售业绩一直不好。　　　　2、思维比较敏捷，也能快速发现工作中的问题，工作很尽力。但遇到了销售过程中的短板，业绩不好。　　　　　　　　自己现在的想法，想给自己人生做一个重新定位：　　　　1、跟朋友分析自己的问题，发现可以尝试做培训类、咨询类行业，但手里没有人脉和证书，也没有系统学习过这方面，但平时喜欢看这类的书。对于理论分析和道理阐述都能胜任。不知道可不可行？　　　　2、另一个想法是考研，我的目标是法学，毕业后做律师，过了年就29了，感觉有点大，并且明显发现这两年记忆力下降很多，不知道行不行。？　　　　3、就是继续我的销售行业，但也想能系统的学习下，至少考个市场营销职业经理人资格证书。　　　　4，还有个想法是做个电台主持人，自诩应变能力还行，我是想先从电台做起，不知道算不算晚！　　
　　马上失业。望楼主能帮忙分析下　　　　　　04年毕业，学的计算机，但毕业一直从事销售。开始两年从事互联网基础销售，业绩一直不错。但后来发现开发网站等一些产品市场越来越萎缩，没什么利润，转而做传统行业，但当时对别的行业不大懂，选择了现在的工作——电子配件产品，属于低附加值、劳动密集性行业。　　　　　　因为金融危机，外单减少的情况下，公司效益直线下降，急需需求其他职业，最近我也在思考，先说下自己认识到的优缺点：　　　　　　1、销售比较强势，可以把产品讲的头头是道，做网络产品因为是一对一的销售，没有传统行业的中的弯弯饶，做的业绩就好很多，做传统行业对人际交往中的很多东西做的不到位，导致最近两年的销售业绩一直不好。　　　　　　2、思维比较敏捷，也能快速发现工作中的问题，工作很尽力。但遇到了销售过程中的短板，业绩不好。　　　　　　　　　　　　自己现在的想法，想给自己人生做一个重新定位：　　　　　　1、跟朋友分析自己的问题，发现可以尝试做培训类、咨询类行业，但手里没有人脉和证书，也没有系统学习过这方面，但平时喜欢看这类的书。对于理论分析和道理阐述都能胜任。不知道可不可行？　　　　　　2、另一个想法是考研，我的目标是法学，毕业后做律师，过了年就29了，感觉有点大，并且明显发现这两年记忆力下降很多，不知道行不行。？　　　　　　3、就是继续我的销售行业，但也想能系统的学习下，至少考个市场营销职业经理人资格证书。　　　　　　4，还有个想法是做个电台主持人，自诩应变能力还行，我是想先从电台做起，不知道算不算晚！　　---------------------------------　　你说的行业我都知道一些，所以说一点我的想法：　　1，做营销的话，考证不是很有必要（就像学英语不一定要用证书才能证明语言水平一样），那也就是我们进入公司的一个敲门砖而已。进了门，证书便失效了。要考市场营销职业经理人资格证书的话，要衡量一下自己在时间和金钱上的付出。有证书，对我们的工作可能有帮助，但对业绩的提高不是必然的正相关关系。　　　　2，做主持人基本上没戏，因为我接触很多北京传媒大学的学生，学主持专业出生的失业率很高，而且这又是一个靠青春才能干得好的职业，年龄一大各方面都只能让位与年轻人。而且主持人并不单是有应变能力就行的，我采访过马斌他们，他们一是积累，二是确有过人之处，三还是机会到了才成的。　　　　3，律考据说也很难过，不过要是你下定决心的话，倒不妨坚持，因为你的定位中就这条还踏实可靠些，别的都玄虚了些。　　不管做什么，都是千里之行，始于足下，一定要踏实和决心去做才行。即便在同一个地方，都是有不少机会的。不踏实，干什么事情都干不好。　　从你的文字看，你应该是比较聪明的那种人。如是，建议你最好采取“笨”办法才能成功。　　先就想到这么多，谢谢交流！　　
　　真实的生活
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　　同感啊
　　做减速机销售半年了,还没有出单,还有必要坚持吗?
　　做减速机销售半年了,还没有出单,还有必要坚持吗?　　--------------　　回应如下，我不好替您做什么决定，但你可以参看我与您同样境况时的心情和选择　　　　并感谢其它的顶支持关注的朋友　　
　　找公司最高的老板告状去！　　　　上班的两个月中，我很积极很疯狂，在别人眼里，我很可怕。从前台和公司的反馈来看，大家对我的印象不错，我出单是早晚的事情，但只有我自己知道：成就自己全过程的第一单其实是很艰难的，就像母鸡下自己的第一个蛋，就那么憋着，就是没有下文，好像是快有了，快有结果了，但那个蛋却迟迟不下来，就是下不来！　　　　每天我都忍耐着自己的万分焦虑去上班，别人是觉得我的第一单已经快了，呼之欲出了，但就是没有。我这个有蛋的母鸡就每天都憋得脸通红的去上班。寄出去的近千份资料终于也有回馈了，前台接进来的电话也有找俺邹立的了，在公司我不再是一个默默无闻的新人。　　　　找我的多是正经的公司，但也有骗子，是我做销售中遇到的不多的骗子。说看了我的资料的了，约我面谈。呵呵，我怕谁约见我呀？就放下电话径直去了。约在一个茶楼喝下午茶。去了已经有三四个人在说什么项目。我也就听了听，没说什么话。但我也没埋单。喝茶之后，那个找我去谈的说要20个什么什么机箱，是一个什么什么项目。我说好，就回去了。　　　　回去自然是要汇报的，我就讲了客户的需求，他们说机器要到台湾定，问我是不是要下单去订，我想想那见面的过程好像也没什么可疑的就要求下单的了。但后来我找这个张姓客户的时候，他总不回我拷机。我忙得要命的时候，他又把电话打来说东讲西的，说还要见面。我隐约觉得不对，但也只在心里疑惑。　　　　这时候公司是知道我已经下单要什么货了的，因为那机箱并不是常用的，但还要等待，这其间，据说北京分公司的某业务要这批机箱。我正烦我的客户可能有诈呢，就当众在订货员要求我出让这批货品的时候，大声地在公司当着很多人答应了。呵呵，后来这些机箱是一直压在公司的了。北京分公司的某业务要货是胡说八道。事实证明我遇到的所谓客户是个骗子，我们公司也有一堆的骗子。懒得分辨了。　　
　　　　我已经不记得自己真的第一单是怎么回事的了，但忘不了一个客户从珠海过来，是用现金买货的，我中午忙得连饭也没吃，看着手边的几万块现金，那叫一个心花怒放呵。那时候，我已经把触角伸到深圳市之外的了。我的积极进取也只能是这样，因为还是有老业务员要跟我抢单——前面说的20台机箱就说明我们公司销售的管理混乱，北京的都要跟我抢单，深圳的当然是更加的不能避免了。　　　　这次抢我意向单的是大客户组的组长，呵呵，我开发的这个的确是不小的客户，但印象中他们组只应该去攻中兴和华为的，我有些生气：客户都还没有使用我们的产品呢，只是一个兴趣，还是我跑了又跑才知道的，我一向对老业务跟我抢是避让的，但这次我很生气。　　　　我这个人生气也不很是明显，只是在自己心里起劲罢。但那个组长怕我不肯，还搬了总监压我，说我经验浅，不适合攻这样的大单——当时拷机的基站是全国都在上的虚火时期，搞得好了单子应该不小。我这次不太愿意让，我的组长也不太想让我放弃，她当然也希望成绩是出在我们这一组的。　　　　我对那个单子很有信心，让俺的组长也跑了一趟，她对我是有暗示的。我一激动，就给我们公司的老总，这个公司的创始人打电话了！呵呵，那天晚上，我实在是焦灼得有活不下去的感觉，终于打了我老板的电话——我忘记是打得他的手机还是拷机，但跟我是通上话了！　　　　呵呵，我把事情简单的讲了，记得他的第一句答复是：你要知道，你不能跟某总她做对！MM的，我就知道打这个电话是危险的，但就是再危险我也要打。要是我自己开发的所有潜在客户都可以让的话，我还有什么好干的呢。我不觉得我错，但被公司老板劈头盖脸地骂了，我也心安——呵呵，反正我把屎罐子打破了，爱谁谁的吧！　　　　　　
　　第二天上班，我心里惴惴不安，也看到了来上班的某总是一付很气恼的嘴脸，我以为她会找我谈话，反正前一晚我也没睡好，在想对策呢。但奇怪的是她不找我，她从来好像都不正经地给我们开会或谈话，我这以后的日子，就是一个做小媳妇对婆婆的小心——因为那小鞋，对我来说是不可避免的了！　　　　这里要说一下的话，我对销售的总结是大老板是应该放权，也应该让员工自主地进行单子和业务的决策，不能事事都管着抱着，虽然管理要逐级进行，但上诉和申诉应该是可以越级进行的——像我越到的这种状况，我也是不吭气，那就只有一路被黑下去的了？后来，我与一个销售总监朋友做工作交流，他也是赞同：“可以越级申诉，但最好不要越级管理”的，的确，我碰到越过我而直接跟我部门的直属下级布置什么的老板时，也是内心有波澜的。　　　　从业务菜鸟到区域经理　　在这家公司之前，我也没干过业务，虽然很有波折，但还是一定程度上的我也融入了这个公司，当然还是我那沉默的不讨好不撒娇的面孔。说真的，我认为干业务是应该让客户心理舒服的，要讨好的话应该也是客户。所以我对他们整天在家里抢电话和互相瞎扯，是很看不上的。我觉得做业务是应该能自己开发客户，凭给的单子，业绩再好也没什么可牛逼的。我上班打卡之后，在外面跑的时候就很多的了。　　　　做业务和行政什么的不同在于他们的心思应该多放在外部的客户身上，因为人的关注度和精力是有限的，最好不要搞太多办公室政治和在公司内部花太多心思琢磨自己人。呵呵，不过，我不研究他们，他们却盯着我——派我去广州分公司出差几日。因为我对深圳总部的管理还是很烦心的，也乐得出去走走，便立马二话不说地去了。　　　　　　
　　这个公司的一个优良传统就是抢单，广州分公司的几个都是深圳过去的，这样的抢夺客户和订单的情况在广州也是非常之激烈的。我去广州前他们告诉我是临时支援一下，因为他们中那个不久前已经从总部调过去的老业务员出差了，广州临时的负责人陈海某回家了，还有一个男的要回深圳开会，所以我临时顶两天。我到了广州，住在办公室，睡沙发。但疑虑的是那个男孩说我不是临时过来的，要做好长期驻扎的打算，但我租住还是在深圳呢，过几天又要交房租的了。还有，经常的广州的他们抢单还需要深圳的那个女总监来平衡呢，我到广州还不是要被他们欺负得无路可走啊？我把自己的疑虑也跟那个男孩说了。知道他也是老板的近臣之一，反正他回深圳也是要汇报我的，我讲的是自己的真实想法。　　　　还好，我倒没有被他们弄到广州去上班，很快我就回到了深圳。回到深圳之后，我的心思就更不在深圳市区，一天到晚跟他们强什么鬼单，我暗自觉得他们好没出息，整天就知道坐在家里抢电话，不去自己开发新客户，那叫什么业务员啊？只是一个跟单和客服的角色罢了。在内心我把那些整天也忙碌业绩也好，但目光只盯着自己的家伙叫“跟单员”——接单、配置、下单装机、拷机、送货、收款，就这么几下子呵？我要自己开疆劈土，我要躲开大家集中争夺的深圳，我把目光转向了外地。　　　　这个公司的管理真的没办法讲，对销售的管理也是一塌糊涂得过且过。我主攻的湖北市场，以前是陈H某负责的，她现在是广州分公司的行政负责——那个男孩做广州的大客户，是老板的心腹；后来从深圳去的，大概又是市场总监某总她放心的吧？关系乱，他们互相支持不多抢单和经常向总部反应问题倒多。这也罢了，在已经把湖北划归到深圳以后，广州和北京分公司还经常为武汉的客户打架。乱局中，我接手的湖北市场，呵呵，要是市场好，他们怎么会把一个肥肉给我呀？我才去没多久，他们给我安排的是公司抢单最勇猛的人——广州分公司的负责人陈H某。　　　　湖北几乎没有订单，接到的只是询价的电话，他们是九省通衢的全国中心，他们就北京、上海、广州地向我们各地的分公司打电话，让我们自己压价跟他们做生意，每次跟湖北的代理商打电话，他们都是满口怨言的。湖北，很让我烦躁，公司和我都有了“去看看”的想法。　　
　　将在外，还是蛮开心的，我一口气在湖北考察了十几天，跑了武汉和十堰两个地方，对代理商和直接用户都进行了重点拜访。　　代理商是在武汉的电子一条街上，他们的竞争是白热化的，一味压低我们的价格也是不得已。看三家代理商都相隔不到百米远，看他们的规模和使用状况。我不乐观，然后去了十堰的东汽公司下面的一些单位，心里也不是很有底——他们的工资已经都欠好几个月的，他们会搞什么技术改造吗？倒是武汉的一些研究单位可能还有戏一些，我一口气跑了20多个单位。　　　　回到深圳，除了我的组长也没人问我什么，我就只好自己帖票报销，并写了一个出差报告：渠道管理方面，我觉得现在公司最头痛的就是窜货和区域价格混乱，要改变这种局面一定不能依靠代理商，现在我们的对手都已经驻扎在武汉重镇，而我们只靠其它分公司的辐射管理，这个不符合公司的长远利益。我的报告还把出差的行程都详细写了，每天跑了什么地方，其实都很紧张的。但我出去，没人管，回来也没有人问的，我只有自己提交报告了。呵呵，我们公司，临时的和明确的订单出差之外，我是第一个出差去调研客户的人。所以，我给以后出差的弄了个范本出来。　　　　当时，那个女某总还是对我诸多挑剔，对我的行程和票据放了几天才审，还问东问西的。但报销凭证和出差报告到公司的创始人那里的审批却很快，而且，好像是他们还挺满意的。这样，我这个人是老板满意，中间的总监不管，直属的组长还经常说点工作的。这样也就到了我步入IT真正进入高科技的阶段：我以新兵入队的起点加入，因做得好而提前转正、第一个被派出差，后被派作办事处负责人，负责全面管理。　　
　　做了半个月的销售 有很正规的培训
还是因为自己不习惯销售高强度的电话量 做了逃兵 到现在还没再回过那公司
　　岂能尽如人意，但求无愧我心　　我在这家公司，也就干了半年的时间，公司就有把我调武汉做新成立的办事处负责人的打算了。这个，是上面的决定，到我这儿先是小道消息，尔后公司沸沸扬扬，以前的嫉妒、不睦，别人可能已经淡忘的对我的意见都在那段时间有波澜四起，我不管，我在跑我的业务。只要没走一天，我的业务都是要干的，况且，销售的一些手尾还是要做的——麻烦的是，我手头还有一些客户的欠货。　　　　我跟的一些不小的客户中都很很多在试用我们的产品，因为电子产品的匹配兼容是要实验的。试用其实公司是鼓励的，但试用坏了，这就比较麻烦。我们公司也遇到很多客户买了产品，然后烧了坏了的，那种情况下，大家还可以扯一扯，反正钱已经付了，也已经把货卖出去的了，扯的话尽量对公司有利就是了。但这试用还试用坏了的倒霉事情，我就碰到了。　　　　那是在蛇口的TCL通讯公司，用了我一个板子，但那个电路板被他们给烧坏了，我们认为是他们操作失误，他们觉得是我们质量不过关，MM的，我烦恼的是谁他娘的给钱，谁来承担这经济损失。别以为“大公司”就讲诚信，他李东生的TCL也是在广东有一座电视城的。但遇到这种事情，他们就一推三六九，啥也不肯承认的了。当时，俺去武汉的行期已紧，这把屎沾在我手上甩也甩不掉，令人火气攻心。见了他们老总了，见了他们采购了，跟他们工程师吵了……通通不解决问题。我不处理好，自然是公司要处理我的。最烦的还是这个也影响了公司对我能力的评估，影响到我上任的形象，这时候对我一直不满的人是抓住了他们的机会了的。
　　原创吧？很厉害啊LZ 这才叫奋斗！　　以你为榜样
　　现在一直在思考该如何规划自己的职业生涯，有些困惑。 请楼主帮小弟分析下：　　　　
所在行业：光通信，行业发展前景光明　　　　
工作地点：福州　　　　
岗位：EDFA（掺铒光纤放大器）电子工程师　　　　
工作现状：研究不进去，只是停留于表面，适合做重复的活，缺乏研发主动性。主要活：采购物料、布电路板及调试、协调部门之间的关系保证订单顺利完成。　　　　
人际关系良好，很有亲和力，很容易交上朋友，但性格偏内向，不是特别健谈。　　　　
我们主管一直觉得我很适合干销售，个人觉得发展空间会比较大，有意去尝试。　　　　
个人兴趣：新闻媒体、广告、摄影方面。但觉得没有能力从事这方面的工作，要想转这方面很难。　　　　
目前提升：每晚学1小时英语。　　　　
工作是应该追求自己的兴趣爱好呢？还是应该根据目前现状调整，让自己强制的去做而发现乐趣呢？之前跳槽过一次，也是觉得不符合自己的发展意愿才跳的。欢迎LZ发表下看法　　
　　　　现在一直在思考该如何规划自己的职业生涯，有些困惑。 请楼主帮小弟分析下：　　　　　　　　 所在行业：光通信，行业发展前景光明　　　　　　　　 工作地点：福州　　　　　　　　 岗位：EDFA（掺铒光纤放大器）电子工程师　　　　　　　　 工作现状：研究不进去，只是停留于表面，适合做重复的活，缺乏研发主动性。主要活：采购物料、布电路板及调试、协调部门之间的关系保证订单顺利完成。　　　　　　　　 人际关系良好，很有亲和力，很容易交上朋友，但性格偏内向，不是特别健谈。　　　　　　　　 我们主管一直觉得我很适合干销售，个人觉得发展空间会比较大，有意去尝试。　　　　　　　　 个人兴趣：新闻媒体、广告、摄影方面。但觉得没有能力从事这方面的工作，要想转这方面很难。　　　　　　　　 目前提升：每晚学1小时英语。　　　　　　　　 工作是应该追求自己的兴趣爱好呢？还是应该根据目前现状调整，让自己强制的去做而发现乐趣呢？之前跳槽过一次，也是觉得不符合自己的发展意愿才跳的。欢迎LZ发表下看法　　-------------------------------------　　分割线一下是回答：　　每晚的1小时英语学习可以保持下去：因为我觉得英文的学习对你的专业技术不仅有帮助，对性格毅力的修炼也有好处，还可以把这个发展成为爱好；　　个人兴趣方面：可以选择一项作为自己的业余爱好，只在工作之外的业余时间进行，不必成为工作的发展方向；　　你现在所处行业不受金融资金链的影响，而且未来发展势头良好，所以，如果不是很讨厌现在的行业的话，建议不要轻易转换行业（可以换单位、岗位或工作地区）。但是具体以后做技术还是干销售看自己的兴趣。　　　　你的发展前景较好，但兴趣爱好太发散了一些，建议收缩集中一些，这样便于出成就。　　只是建议，仅供参考，谢谢交流　　　　
　　我带着烦心事到武汉参展，并这次与组长一起落实办公室的装修、招聘等等事宜。落实办事处的办公地点的时候，公司的创始人也悄悄潜到了武汉，跟我们并肩作战。这是我跟他不多的接触中的第二次。第一次是我在深圳香蜜湖的工厂去崔货时碰到的。老板还是蛮勤勉的一个人，挺能干的，脑子也挺能想事的，但当老板的嘛，天生就是要利用别人，这次他除了用我，还用了他大学的同学——据说那也是武汉电子一条街上混出来的。　　 　　事情多多，老板是敲定了办公地点之后就回去了，没有跟业界的人打什么招呼，别人看到他也借口“是来参展的”。这个老板是喜欢神龙见首不见尾的那一套。平时我们新人没有跟他聊过天，十年后在人民网看到他的网上采访，他也是不直视镜头的。十年后已经换了N个公司之后，再见到这个老总，感觉自己面对这个参照物的进步也算可以。面对我，我自感武功还是大增，自己的功力增加了，老板的人性也并不比以前多。呵呵。　　　　原来说是要我们在武汉当地招聘的，可能是因为劳动力成本的考虑吧。但后来他们从广州分公司把那个抢单大王陈H某调来做普通业务，还有陈H某原来在广州招的一个男孩，再就是老板的同学，还有一个就是组长的什么人。组长招来的什么人是做库管的，也是暗里控制我的，我们四个做业务，另外的三个都不是善茬，这是我在武汉遇到的内忧；外患就是我们的产品进去得晚了，用户都在用竞争对手的产品，改换我们的，何其难哉。我遇到的就是这样内忧外患一个“新局面”，呵呵。　　　　
　　一向在内忧外患的时候，俺是先冲出去，那怕自己是背后挨了黑枪，因为虽然是身兼一个行政负责人的身份，但业绩还是挺重要的，陈H某和她的手下听话，要老板的同学不那么调皮，俺还得有业务上的实力证明才行呢。所以，俺一个新疆人，与另外四个湖北佬的竞争表现是在业绩上。　　　　我对业务负责，就把陈H某和她的手下（原来她在广州招的那个男孩）他们两个熟手分在一组，我带新人——老板的那个同学。然后还是我的老套路——疯狂跑动，去拜访客户。陈H某再是抢单大王，但我把老板的同学这颗炸弹也绑在我这里，一出问题，我和他是利益共同体。　　　　我是每天都带着炸弹同学在跑客户的，陈H某说谁是她的客户也没关系，只要你报备给我，我可以让——呵呵，反正，都不会马上出单的。他们抢客户的也只能去抢个名字，但抢个空壳有什么用，还得去拜访去找去联系。我也到陈H某的客户那里摸过她的底——她原来业务做得好也没什么，就是跟客户诉苦——她一个女人如何不容易什么的。业务技巧和技术上，都没什么特殊的本事。她也就是跟总部联系紧密罢了，但我这个组的业绩在那里放着的——我和我带的新员工业绩远远超过他们两个老的。　　
　　第一个月，我们这个组是先出单的；第二个月我们这个组的业绩是遥遥领先的，他们是我们的一个零头。呵呵，几乎就是我们压着他们在打。不过，一个单位的人，搞这样的名堂其实很没有意思，我和炸弹同学在业务大有进步之后，警惕的目光就落在了竞争对手身上：他们居然用与我们公司名称相似的武汉方言声的文字注册。我们到一个潜在客户那里，才介绍了自己的公司呢，对方就开始指责我们不守信用等等的了，说我们一直欠他们的发票。　　　　呵呵，这时候我是被诸多问题包围着的，我的所有心思得忙着琢磨对手和代理商，这时候代理商也对我们的到来是心存疑虑的——要用他们拉他们，还要打他们。一单一单都需要特殊处理。代理商之间的矛盾，代理商和我们的矛盾，代理商和直接用户的矛盾，我们内部的矛盾……SHIT！　　　　我还是注意了保持武汉办事处这边大家还算和谐，让一些客户给那个组的男生。那个原来在的那个男孩没单，公司威胁了他以后也是没单，他的组长陈H某本性就是个要把别人的业绩都要搞过来的，也不会顾及到他，况她陈H某还号称过去是我们公司做业务厉害的呢——否则也不会让她负责广州，但她太不能控制自己的自私本性了，所以在广州待不住。　　　　不过，我一天得考虑很多事情，她是从来只想自己，这次她在家门口都没业绩，想抢我的单也有些怕炸弹同学，所以，只能在私下里搞些见不得人的东西。我对不影响大局的也就根本顾不上，只好不管不问，爱跟总部告状你就报告去好了。但有一件事却真的激怒了我——　　
　　危机四伏：所有的风暴都来了，我被暗杀了　　也许我们公司抢单的登峰造极之作出自陈H某，她真的不愧是抢单大王：那天，我和她，还有库管都在。我没注意她们都在干什么，但接到一个手机说：刚才我给你办公室打电话，一个陈小姐说你出去了，说配机器也可以找她的，我已经跟她说了配置的了，但现在要改一下。哦？我大为奇怪：我就今天下午哪也没去啊，连对门的物业需要联系的事情我都还没管呢。放下电话，我就质问这位陈H某。她是承认并也认错了。但我心里是冷到了极点，不由大发雷霆：真的是这都可以？诚信和诚实在哪里？我就做她旁边，她接到客户打来的订货电话就敢说我不在的，这样抢单也太卑鄙和可耻了吧？　　　　不仅是我身上插满了被自己人的伤害的箭头，我同一业务组的老板的炸弹同学也爆炸了：他是老武汉，而且以前一直在电子一条街混，对电子配件是比较熟悉的，所以，他负责配件的采购。我们不是现款现结，所以，我也就每天看一下大概的价格变动。深圳总部怀疑他采购暗吃回扣，他们已经通过他们暗自埋伏内线库管进行了所谓“调查”。炸弹同学刚开始还不想跟这些女人计较，只是想申诉或联系那个老板同学吧，结果我从我组长那头知道，老板不仅当晚不接他同学打去的电话，还第二天跟组长是这么一句：那个炸弹同学你怎么还没有炒掉他？　　　　听了这转述，我是一片心冷心惊：炸弹同学是有些毛病，比较懒，但每天也能被我逼着干活，他是有些倚仗与老板的关系而倚老卖老，也没有困扰到这个小团队的我，但公司从老板就是一个过河拆桥的人，这也太可怕了吧？他们对炸弹同学的调查虽是暗中进行的，但也被他知道的了，这个四十多岁的男人很失落。我其实也对老板失望，但还是安慰和鼓励炸弹同学：毕竟已经来了，别随便放弃等等。总部还要炒那个广州来的男孩，我跟他一个宿舍，白天晚上地看着，觉得这个小孩还是很敬业的，品行和敬业程度都还不错，我就顶着不办，也把手头的一些单子给他。但是对公司总部的不满在一天一天增加。　　
　　总部要留下的都是那些搞事的人，对真正做事不闹事的，都要炒掉，这个使我很气愤，那个炸弹同学也很生气。我的这个团队，本来是还马马虎虎的，虽然他们一开始就放了自己的眼线进来，虽然各路人马本来就不纯正。但我那么辛苦的尽量让大家从大局着想去开拓业务，好不容易维持的一个局面被总部给破坏了。炸弹同学开始也计较起来，我们本来很阳光和谐团结的气氛也一去不复返了。办公室很冷，冬天没有供暖。武汉的外边也冷，我这心里早也就是一坨冰了。　　　　春节，我自己一个人在武汉过的，在想我这样努力，他们这样破坏，以后我还怎么干下去？新的一年是开始了，但这个台子我搭起来之后，并不想继续再每天很痛苦的把戏唱下去的了！我自己的内心也是很不满的，一开始是说我全权负责的，但后来只能分成两个组，两个组进行业务竞争，我只是行政负责人，只是办事处的一个名头，三个月都过去了，我的工资其实都没有什么变化的，我知道自己的工资只比他们要炒的那个小家伙高一点，但我比业绩很差但一天到晚搞事的陈H某是要低很多的——她还是广州负责时的工资。这些明显的不公平，还有总部一开始的安排，让我很心气难平。　　　　有那些情绪淤积着，开年之后，那个女总监第一次来视察了。又是敲打广州的小兄弟，又是假面应酬炸弹同学，还把办事处的仓库好好地查了一遍。她在时还装得人似的，一到深圳就本性出来了：我这边的货品调配权取消，而且一定要钱款到帐后才能发货。我靠！我这只是办事处嘛，要是让那些个客户先打款，他们还不如找代理商去拿我们竞争对手的产品呢。那年头资金结算和票据在途时间至少得三天以上，来回得一周，开票什么的要被女总监卡一下的话，还不知道一个流程要多久才走完呢。　　
　　留个脚印先~回来接着看。
　　学习……学习……
　　现在发现LZ或者是作者总喜欢抱怨
周围的人有多坏多坏
感觉不到你对他人的尊敬
　　你要知道你在别人眼里也是个小人
　　过几天我要去应聘青岛啤酒华南营销公司（在深圳）的业务代表。我是本科应届毕业生。楼主，销售与业务代表有哪什么区别及共同点吗。
　　在乍暖还寒的办公室想想，看看自己一手装修的办公室，想当初那打掉的墙隔断，那重新铺的地转和天花板，搞了好久才弄好的厕所，看着自己经手的一切，亲切中带着凄凉：觉得是到了离开的时候了。很心酸地知道，我当初也就是跟炸弹同学还有组长一起商量着把这办公室弄成这样的，陈和那个兄弟都是装修好以后才来的，当时摘桃子干活的是我，现在我要把自己打下的江山，开拓好的客户都交出去的了！这是我不愿意的，但憋屈着干下去吗？这样一个环境，我还能干下去吗？痛苦和气愤在内心淤积。　　　　炸弹同学也不想干了，小兄弟知道公司可能要炒他，早就时刻准备着，我这边的办事处是一个摇摇晃晃的新年开局。病树前头万木春，深圳却是一付欣欣向荣的局面——公司要上市了，要我们认购公司内部股票。犹豫着我还认购了一些，也还想忍耐着干下去。　　　　我犹豫着，别人可是早已迫不及待的了，早就想除我而后快，他们弄来了女总监的一个同学，不仅把我“要走”的风声传出去，还居然给客户发传真，说我要调回深圳，以后业务交由某某办理云云。这消息从客户那里知道，我内心悲凉：回深圳吗？到总部还能有我什么好果子吃啊？还是一句老话，木秀于林，风必摧之。　　　　无论是选择离开还是坚守，我都准备“像当场要离开一样准备好，像永远要留下来一样工作。”客户来挖角和挽留我的络绎不绝，甚至我们的竞争对手也打电话约我见面。呵呵，竞争对手是知道我的厉害的，但要是从这里出去，到半站路之远的那个地方上班的话，我可能得背个“叛国罪”的职业声誉吧？想了想，倒是应邀去了一个客户介绍的她的同学的公司。　　人挪活，树挪死。在职场中，我们也要求变。只有变了，才有机会。　　
　　作者：manicstar　回复日期：　18:35:21　
　　　　原创吧？很厉害啊LZ 这才叫奋斗！　　　　以你为榜样　　------------------------------------　　作者：manicstar　回复日期：　19:30:23　
　　　　现在发现LZ或者是作者总喜欢抱怨 周围的人有多坏多坏 感觉不到你对他人的尊敬 　　　　你要知道你在别人眼里也是个小人　　
　　不错，有激情才有业务！
　　不错，有激情才有业务！　　---------------------　　当年是很有激情的，但也是很无奈，呵呵　　原以为做业务业绩才是硬道理，但我吃亏却在办公室政治上……　　
　　罪性本空由心造，心若灭时罪亦亡　　我走后，业绩最不好的小兄弟也是到了一个客户那里上班的，炸弹同学也走了，队伍也散了。曾经的市场是一败涂地风光不再，总部的他们后来又想让小阿弟回去，竟忘了曾几何时他们要炒人家，是我坚决抵制留下来的“人才”，可笑复可叹。　　而炸弹的老板同学，那个公司的创始人据说是带着自己一些带有黑社会性质的朋友，绑架了竞争公司的老板，被弄得“进去”被调查了一段时间。这个传闻，我将信将疑，但知道我过去的老板是有一些好的武警朋友的，说他们是黑社会那也未必。“绑架”的事情他也未必敢干。不过，这个行业很复杂，老板们关系也微妙，他们之间的恩恩怨怨那就太多的了，也不是我全知道的，业界的也都知道一点罢。　　　　一直的跟那个行业的一些朋友还保持着比较好的关系，也知道那个公司的一些情况：某女总监是走了的，那个公司的大多数都没留下来，尤其是上市之后，作秀之后的裁人100多，有三分之一这个比例，新劳动法出台之后，干3、5年的也裁掉了。最经典的莫过于我在深圳看到这个公司过春节前裁人，而大年三十裁掉的是“处决”了很多员工的人事总监。在她帮着裁人无数之后，老板很亲切地对她说：现在，你也可以走了。于是该同志就收拾东西很平静地回家了。这是行政部裁人和自裁的一个比较有意思的案例——那时，还没到什么“冬天”呢。　　　　这么多年以后再看，对公司和个人我都没什么特别感觉，只讲一些事实，总结自己的经验和教训：我觉得职场上，公司的规模虽然是一个考量因素，但也不要太看着这个的了，那个公司现在牛逼得不的了，但负面的消息也很多。而当初的一些软性的东西，那些我不能接受的东西，在公司上市之后，邪恶并没有消失，还是我不能接受的。离开那个公司，我承担了很大的经济损失（买的“原始股”没给单据）。我是在环境和企业文化不适合的状况下离开的，并不责怪哪个特定的什么人。我所待过的那个公司就是那样，想以摆事实、讲道理、有依据就能解决问题的想法是太学生气了一些，我以为业绩是评判我工作的一个重要方面，也是大错特错了！　　
　　无论什么样的工作。只要用心，都会有收获！　　自己也面试一些营销的工作，可是想到今后会居无定所的到处奔波，竟然开始有点退堂鼓咯！　　恩 ，要调整好心态！
　　我也做过销售，真的真的是很累人。　　疯狂的打电话，出去拜访客户，在办公室里写出差报告，　　但是后来没有撑下去。
　　我也做过销售，真的真的是很累人。　　　　疯狂的打电话，出去拜访客户，在办公室里写出差报告，　　　　但是后来没有撑下去。　　---------------------------　　销售，不仅累人，还很烦人，呵呵　　干了6、7年，常驻过深圳、武汉、新疆、上海、北京之后，我终于也不干的　　现在，只是想把过去的经历写出来，总结一下，呵呵，写得很不到位，正犹豫着是否继续呢　　　　
　　无论什么样的工作。只要用心，都会有收获！　　　　自己也面试一些营销的工作，可是想到今后会居无定所的到处奔波，竟然开始有点退堂鼓咯！　　　　恩 ，要调整好心态！ 　　--------------------------------　　“无论什么样的工作。只要用心，都会有收获！”这个，作为一个信念吧。有这样的信念才能坚持。　　但信念也可能是错的，呵呵，我要去做传销工作的话，就是再用心，我也不会有什么收获的，只会被朋友骂　　　　
　　我也并没有特别想责怪那个陈H某。也许，大家会觉得那个公司的人不可理喻的变态：因为自己的同事明明在，还谎说出去了而抢别人订单的人确实是不多的。　　冷静分析那个人那样疯狂也是有她自己的苦衷的，她的老公是原来一个大厂长的儿子，一身的坏毛病，小兄弟过年去他们家，据说她老公吃苹果都要她削好送到手上才动口的，也许是他们两口子演什么幸福生活的把戏给那个小兄弟看，但她那个长得高大帅气，一直叫她“陈姐”的老公，确实是家里什么都不干，也什么都不管的。他们的女儿是她养着教着的，她老公对家里是一分钱不拿出来，一点力气不使出来，而这个女人在家被老公欺负，出来只好这样无耻和over protected(过于自我保护了)。也是可恨之人必有可怜之处的一个写照，“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。出来混的，迟早要还的。凡事有因必有果。所谓“恶业将盈，地狱相现；净业将熟，佛身现前”是也。　　后来，我对这个人也还是心怀一定的怜悯——上帝赐给我们坚强，但这不是冷漠的理由。　　　　做营销在做人上一定要过关，特别在情商和诚信上。有些事情可以不讲，但讲一定要讲真的，要成为一个比较真实的人。工作需要和同事及客户进行很长时间的接触才可能有好的结果，不是在火车站开饭店，骗一个算一个。像这样骗一个办公室的，我还是她名义上的上级呢，她就敢当面说谎讲我不在公司的？其实，人都是有感觉的，正常的人都是骗不了的，只是明白时间的长短不同而已。我当时不太想把精力都弄到自己人身上，否则，哪有她搞鬼的机会？　　　　　　那个公司的人，大家都在这个公司这样变态，大规模地互相抢单也是跟每个人的待遇不高有关。这个行业的利润率是不低的，公司的盈利来自于对员工的压榨，在严酷的环境中，大家都没有安全感，就是那种“他人都是地狱”的丛林法则，尔虞我诈阳奉阴违成了生存法则。人和人很容易就内斗起来，人性的恶也很容易就释放出来。公司的文化就是这样的一些人造就出来的。　　　　回头看看，没有一个人是能在那样的公司长期做下去的。我都奇怪自己怎么在那个公司还坚守了那么长时间，我的忍耐力那时候也真的是很强悍。也许做销售就是要承受力强，可能还承受力变态的最好。因为，做销售是挫折最多的一个职业。不是说你用心做了就能得到回报，很多时候天时地利人和缺一不可。在一个艰难的环境中，比悲观可贵的是乐观，比乐观可贵的是客观。　　也许，这就是生活，要我们去不断地解决困难。不是向小说似的只要把对手灭了，便一劳永逸。我不是很厉害，工作也一直是起起伏伏的，在生活中，也只保持了一个奋斗的姿态，自己的人品我检查起来也未必很高尚，但在一个堕落的环境中，我还是尽量地坚持了做自己…… 　　　　
　　lz写的真好，给了我很多的启发。我现在正在考虑要不要从事营销来挑战一下自己，营销不可能做一辈子，但是做过营销的收获可以用一辈子，决定不下来的原因是可能经历的痛苦和竞争都是我难以相像的，lz的故事使我把这些事情明晰化了，可以想象了，面对这样的考验也可以有一定的心里准备。
　　lz写的真好，给了我很多的启发。我现在正在考虑要不要从事营销来挑战一下自己，营销不可能做一辈子，但是做过营销的收获可以用一辈子，决定不下来的原因是可能经历的痛苦和竞争都是我难以相像的，lz的故事使我把这些事情明晰化了，可以想象了，面对这样的考验也可以有一定的心里准备。　　--------------------　　你说得很对，一起努力
　　职业生涯回顾中，对第一个营销工作进行总结的话，就是在一个魔鬼公司，进行了魔鬼训练。　　如前所述，我是在一个魔鬼公司，开始业务和营销工作的，但就是在那样的情况之下，我对营销也是一种不放弃的热爱，那种狂热不亚于我现在对传媒的痴迷。　　记得那时我常常在心理想起的一句话是：“最穷不过讨饭，不死总会出头”。我自己也真的就像打不死的洪常青似的，一次一次站起，一次又一次的再被打下去。那样的艰苦岁月回想起来也很有意思，也许就是这种精神，我才在‘不是猛龙不过江’的猛龙集结地深圳生活过；在‘天上九头鸟，地下湖北佬’的武汉以一个奋斗的姿态生活过；在‘皇城根儿下’的北京煎熬过；在以‘精明’闻名于世的上海人中，我不是个聪明人，远远不是，但我这种老实人竟也能在这些地方独立坚强地生存下来，真不容易，我都佩服自己。　　　　对所服务的公司，就是再困难，那种“吃碗面，反碗底”的事情不是我这种还有良知的人能干得出来的，但为公司太有失自己道德水准的事情我也不肯去干。因为我不仅得考虑眼下的这个工作，还得顾及以后的职业声誉和在江湖上别人对我的印象。我们没必要因为公司的问题而承担个人名誉上的损失。　　我想培养的是一种对自己职业的忠诚，而不是对供职单位的愚忠。　　　　职业的忠诚就是要考虑自己，上下同事，公司，对方公司，竞争对手等所有方面的利益，而不是单方面的。这么些年的感受，我觉得，单位其实是靠不住的，你所在的公司不是你永远都能依靠的对象，同行也不是冤家，竞争对手也许还会在你需要的时候伸手，客户也会帮到你，所以，一定不要把宝只压在公司这一头上，穷凶极恶地只为公司卖命。一定不要绝不助纣为虐。你培养起来的网络就算以后用不上，也是一个扩大的朋友圈。　　　　别人也许告诉你他的故事都是“成功”，而我的字典里最多的，就是“生存”。　　职业生涯回顾之一的故事讲完了。营销是一个终生职业（2）之前，休息一下，回答一些问题，欢迎大家交流互动……　　
　　像这种体制不完善的公司，要六分精力对付公司，四分公司对付客户。我现在就是这样。
　　像这种体制不完善的公司，要六分精力对付公司，四分公司对付客户。我现在就是这样。　　------------------　　呵呵，我也是现在才体会到应该这样，你是高人　　　　
　　过几天我要去应聘青岛啤酒华南营销公司（在深圳）的业务代表。我是本科应届毕业生。楼主，销售与业务代表有哪什么区别及共同点吗。　　---------------------------　　销售为“武”，市场为“文”，我估计那个公司招聘的是一线销售人员。一线人员无非直销与渠道管理两种，我估计那个公司是要招经销商管理的——因为让你去卖场直接卖啤酒的可能性不大。不过也不排除一开始到下面去调查熟悉产品的可能。　　应聘时建议你问清除工作职责，做业务的应该多问才能掌握信息　　
　　刚进一公司做控制仪表的公司做销售,但愿自己能早出单,呵呵.
　　刚进一公司做控制仪表的公司做销售,但愿自己能早出单,呵呵.　　--------------------------------　　做工业自动化的产品都是要有一定过程的，不过，在别的条件不能控制的前提下，只有努力。努力了才可能出单。　　　　
　　做了半个月的销售 有很正规的培训 还是因为自己不习惯销售高强度的电话量 做了逃兵 到现在还没再回过那公司　　-----------------------------　　对你个人和那个公司来说，都是损失　　
　　楼主好！　　我现在的工作是海外销售，到12.18号就在同一家公司同一个职位干了整三年。　　从这个公司没有客户没有产品一直干到现在算是国内同行业中最大的生产商。我也是跟着公司一路这样做过来，没有培训，就靠自己琢磨，自己找客户做到现在，业务量也是同事中做的最好的，占公司总销售额的25%左右把。　　但是今年一年我觉得自己慢慢变得像楼主说的“跟单员”，这一年基本上没有什么像样的新客户开发了。我觉得除了自己没有热情之外，主要问题是行业实在是太小了，公司又不断的招进新人，并且招进的新人都是把广告客户直接分给他们去做的（而且很多都是老板帮着做的，公司比较小，老板精力比较多）。客户资源其实已经分配的差不多了，经常可以看到google来的客户已经被别的同事占了。有的同事做了一年多之后才真正开始有点起色。　　然后最近老板跑来问我为什么不开发新客户了？为什么别的同事有新客户而我却没有？说我没有为公司的利益着想了。我真的很无语。　　今年七月份打算辞职的，可转念一想如果我不突破这个难点而辞职，可能下一份工作又会遇到同样的问题。但是我坚持到了现在，发现没有任何起色，反而以前所做的事情也被老板完全抹杀了。　　请问楼主，我这样还需要继续坚持吗？我个人认为是到了放弃的时候　　
　　学会了很多，谢谢楼主
　　楼主好！　　　　我现在的工作是海外销售，到12.18号就在同一家公司同一个职位干了整三年。　　　　从这个公司没有客户没有产品一直干到现在算是国内同行业中最大的生产商。我也是跟着公司一路这样做过来，没有培训，就靠自己琢磨，自己找客户做到现在，业务量也是同事中做的最好的，占公司总销售额的25%左右把。　　　　但是今年一年我觉得自己慢慢变得像楼主说的“跟单员”，这一年基本上没有什么像样的新客户开发了。我觉得除了自己没有热情之外，主要问题是行业实在是太小了，公司又不断的招进新人，并且招进的新人都是把广告客户直接分给他们去做的（而且很多都是老板帮着做的，公司比较小，老板精力比较多）。客户资源其实已经分配的差不多了，经常可以看到google来的客户已经被别的同事占了。有的同事做了一年多之后才真正开始有点起色。　　　　然后最近老板跑来问我为什么不开发新客户了？为什么别的同事有新客户而我却没有？说我没有为公司的利益着想了。我真的很无语。　　　　今年七月份打算辞职的，可转念一想如果我不突破这个难点而辞职，可能下一份工作又会遇到同样的问题。但是我坚持到了现在，发现没有任何起色，反而以前所做的事情也被老板完全抹杀了。　　　　请问楼主，我这样还需要继续坚持吗？我个人认为是到了放弃的时候　　-----------------------------------　　你在同一家公司同一个职位干了整三年，这个我很敬佩，但是也有些可惜：这三年中，你老板应该升你的职，让你有更大的发展空间才对嘛。我觉得你最好跟老板谈一下，就说你是想结合公司的发展来制定自己的职业发展计划的，你要问问老板对未来的发展计划是什么，他想要你为他怎么样做，老板觉得你的优势和需要改进的地方在哪里……我觉得谈了这些，你才觉得放弃与否比较好。　　　　一般的说，当你的业绩是公司总销售额的25%的时候，他应该是比较防范你的，那时候你们的关系相处得怎么样？在一个不是很大的公司，有三年的时间与你老板相互了解，你大概也知道他会对你怎么样，如果是老板的人格有重大缺陷的话，不妨早做走人的打算，当然客户资源等也别都留给他的，能带走就带走。　　　　暂时还没走的情况下，也别跟老板搞僵了，他既然说你没有新客户，你也可以去找找，每周把找新客户的状况都跟他报备一下。他能容忍其它人做一年才有起色，也没不会跟你太较真。可能是你的态度让他感觉不爽，或对你有什么想法的了，这个要沟通。你的文字不错，不妨利用这个工具与老板等做理智的沟通，平时的工作中也积极热情一些，呵呵，哪怕只是表面的工作呢，老板也不是什么都掌握的，有时候还是很看一个人的态度的。　　　　欢迎继续交流互动　　
　　谢谢楼主的回复。　　升职或是更大的发展空间短期内都是不可能的，因为就现在所处的行业来讲，规模已经到了最大的程度了。我也跟他建议应该再往偏民用的市场延伸了。　　我跟他谈过好几次了，他都不能明确指出我的问题，也不能明确给我指明一个方向。他的意思就是我要自己探索，说实话他从来都是认为我是可以自己给自己想办法，找客户的那种。但是从他作为一个管理者的角度，我觉得他做的是不够的。至少从本质上来讲他都是忽略我的。　　说到这个跟老板的关系，我一直觉得是比较薄弱的地方。我是那种不喜欢讨好别人也不喜欢被讨好的人，不喜欢表现，只喜欢脚踏实地做事；固执且软硬不吃。像你说的在一个小公司三年时间足够了解一个人了，我以前一直错误地以为对于我是一个这样的人，我老板已经足够了解了。并且以我对他的认识，这不应该是一个很失分的地方。但现在我发现也许我错了。当别的同事跟你有明显对比的时候，老板的感受就不一样了。我错误地认为只要业绩好就可以了，没想到还有很多我没有想到的事情。　　希望能与楼主多交流。
　　还有，我委婉地跟他谈过说新来的同事经历的阶段我已经都经历了，他的说法看起来是短期内我也只能干重复的工作。　　
　　对“兰草一棵”：　　如你所说，到也可以考虑更好的其它去处，但现在不是很好找工作，要把握好时机。最好是骑驴找马。　　在没有找到好的下家之前，尽量不要放弃，争取在这个时间段多学些东西，这样对下一个工作也有利。　　如果选择了，最好不要患得患失，不要后悔。　　
　　我看第一段就知道楼主待过的是哪家公司,我刚从那里出来
　　我看第一段就知道楼主待过的是哪家公司,我刚从那里出来　　----------------------　　呵呵，那我可比你高N界“毕业”呢，小兄弟　　　　网上关于那家公司的负面太多，天涯上也N多，不过，我还是不想说他们的公司名，呵呵
　　写的不错！楼主加油！！！！
　　作者：guoyongkui520　回复日期：　11:45:13　
　　　　写的不错！楼主加油！！！！　　　　------------------------------　　多谢鼓励！
　　企业领导95%来自营销人员或者财务，别人说滴！貌似是很有道理的！
　　柠檬茶C　回复日期：　15:11:14　
　　　　企业领导95%来自营销人员或者财务，别人说滴！貌似是很有道理的！　　-----------------------------　　美国企业家雅可卡之前，企业领导多出身是财务；企业家雅可卡之后，CEO多是干销售的；　　现在，中国的CEO很难说，有张朝阳这样的海归，也有黄光裕这样的土鳖……　　
　　我是刚签了销售 理工科 打印耗材行业 放弃本专业选择销售，不知道是否正确，呵呵　　　　 希望能和楼主交流 　　-----------------------------　　第一个工作无所谓正确与否，这只是你尝试的第一步，从这份工作看自己的兴趣和方向
　　LZ你把我2次发言引用是什么意思 我不认为其中有矛盾　　　　我欣赏你拼搏的精神 称之为真正的奋斗　　　　但是我不认同你文章里对别人描述的不尊重
别人说做营销先要会做人 如果你不认同的话 那么你也就只能是个销售员
　　在下也是，比起来就差远了
　　营销在任何公司都是个龙头职位　　但选择营销的同时也要选择产品　　少走弯路　　用研究职业的眼光去研究营销　　我想很快就会成功.
　　这位朋友说得很对：　　“营销在任何公司都是个龙头职位　　但选择营销的同时也要选择产品　　少走弯路　　用研究职业的眼光去研究营销　　我想很快就会成功.”　　我下面要介绍的就是这样的一些思考　　现在进入——　　　　职业生涯回顾：营销是一个终生职业（2）　　不要去做传销，我就是要你做销售　　在我做销售的时候，我读书很杂，抓到什么就读什么，思考也不是很有体系。那时候也断断续续看看《销售与市场》这样的杂志，呵呵，那时很崇拜在这样的杂志上发表文章的人，却不曾想自己若干年后做了《销售与市场》杂志一个子刊的主编，领一帮人在编关于营销关于市场的杂志。　　　　我的职业生涯是先是“文”——做企业文案策划什么的，后是“武”——跑市场做销售什么的，现在又是“文”——做杂志做网站弄媒体什么的。呵呵，整个的一个螺旋上升的态势。现在我想起来对自己以前的销售做些总结了。　　　　销售，就是卖东西。但卖东西的路数还是不一样的——在街头卖牙刷的，在火车上卖袜子的和卖工业品材料的当然不一样；快销品的做法是一个路数，保健品的推销又不相同，把药品打入医院还不一样；做销售和做传销也不一样。我在第一个销售工作大概的
　　那时候，我加入深圳的那家公司不久，我妹妹就从新疆跑到深圳来了。我正担心又要帮她找工作呢，她却说这次是有人请她来的——她有朋友做什么海鲜生意需要她去帮忙，好啊！我挺高兴的，但后来她去了以后说那时一个什么产品的传销，还在一个离深圳很远的什么地方。　　　　我妹妹是一个很有“理想”，想赚大钱的一个人，晚上两三点不睡，她能打电话来告诉我她想赚几百万。知道传销这东西和集资一样，就是设定一个高额回报，不断有新人进去投钱，先进去的人还连续的有些钱挣，更多的人看到前人挣了，眼红蜂拥而入，但后面的人很危险，这样的老鼠会。　　　　知道老鼠会在吸引她，我也不好说什么，反正我们家人的毛病都是你越说，她越不会按你说的去做，反而一定要拧着干的人。这之前，我给我妹妹好不容易介绍过一个文员的工作。她这个学英语的嫌那个公司不自由，自己跑回新疆去了。这下，又被老鼠会骗来了深圳，我也不说她，只要她加入之前一定要想清楚——钱一交出去，就很难再拿回来的了！　　　　　　不直接说她，但我还是写了一封十一页的长信给她。写的是什么我也忘记了，但记得是写了十一页，呵呵，我这个人就是能写。数次的工作机遇都是写来的，包括那第一个销售工作，本也不会要我，但我的文字很工整，我的简历让他们有一个比较鲜明的印象的了，到现在也是我只要写字，没人不惊奇我字迹的工整的。　　　　大概十一页的长信也起到一点作用，我那妹妹离开传销又回到深圳，开始自己比较踏实地找工作，这次我没精力帮她去找人了——上一个工作她也不打招呼的就从我一个朋友的公司离职，搞得我很不好意思。她是不干传销的勾当，但又去搞什么留学咨询了。这在我看来还是不靠谱，我劝她，如果可能的话，最好去干销售。　　　　
　　底层销售者必须脸皮要够厚
　　楼主继续
　　郁闷，我做销售已经到了厌烦阶段，现在只想安静的做一份工作，不用太多语言表达的，所以现在特别羡慕那些技术人员，每天只要动脑不用动嘴去说话，埋头干活就行．　　我已经厌烦了销售这个行业，真的，发自内心，没有单有压力，有了单还是喘不了大气，还要每天喋喋不休的说话，说的好累．抱着电话打个不停，现在只要听到打电话这几个字，我就反感，连私人电话我都懒得打，怎么办？怎么办？现在公司要招聘，我负责管理销售队伍，我没自信，我自己都抵触，怎么去带团队．　　楼主帮帮我吧　　小女子感激万分
　　郁闷，我做销售已经到了厌烦阶段，现在只想安静的做一份工作，不用太多语言表达的，所以现在特别羡慕那些技术人员，每天只要动脑不用动嘴去说话，埋头干活就行．　　我已经厌烦了销售这个行业，真的，发自内心，没有单有压力，有了单还是喘不了大气，还要每天喋喋不休的说话，说的好累．抱着电话打个不停，现在只要听到打电话这几个字，我就反感，连私人电话我都懒得打，怎么办？怎么办？现在公司要招聘，我负责管理销售队伍，我没自信，我自己都抵触，怎么去带团队．　　楼主帮帮我吧　　小女子感激万分
　　作者：狂跑　回复日期：　14:46:51　
　　　　郁闷，我做销售已经到了厌烦阶段，现在只想安静的做一份工作，不用太多语言表达的，所以现在特别羡慕那些技术人员，每天只要动脑不用动嘴去说话，埋头干活就行．　　　　我已经厌烦了销售这个行业，真的，发自内心，没有单有压力，有了单还是喘不了大气，还要每天喋喋不休的说话，说的好累．抱着电话打个不停，现在只要听到打电话这几个字，我就反感，连私人电话我都懒得打，怎么办？怎么办？现在公司要招聘，我负责管理销售队伍，我没自信，我自己都抵触，怎么去带团队．　　　　楼主帮帮我吧　　　　小女子感激万分　　---------------------　　看你连发2遍，不回复你好像都过意不过去了。　　对你现在的情况，我的看法是：职业倦怠是每个人都有的。只是有些身在高位的人不表现出来而已。　　厌倦了销售的人也大有人在，相反我倒是觉得一直做销售是需要有强大的内心或外在的支持的。　　不知道你做销售已经多长时间了，也不知道你做的是什么产品，是怎么样的销售模式，所以，可能也不太好给你建议。　　这个职业还是因人而异的吧，反正如果让我干电话推销，或传销保险我是一天也干不下去的。　　嗯，请把你的情况说得详细一点，也希望大家都能为你出出主意。　　期望继续交流——　　
　　作者：鲍星　回复日期：　13:36:01　
　　　　楼主继续　　------------------------　　呵呵，遵命——　　　　做销售很苦很累，但怎么也比干那骗人留学的什么空手道强，我还建议她最好去做工业产品的销售。我的劝说起了作用，我本人也是一个好的例子，她是看着我先在总部深圳做业务员，后来有被派到武汉做负责人的。后来，我妹妹倒是也在一个高科技公司由销售助理开始，干起了销售，是销售一种IC芯片，业绩还不错，跳了两个公司，收入也都可以。　　　　想了一下，觉得工业品的销售，入门是比较难的，因为多少是需要有一些技术的基础的。但入门之后，技术不是一个难题，因为就那些产品，强记强背也能记住的，况且跟你打交道的技术工程师可能比你还懂产品，你只要能明白他们的产品需要，在有问题的时候，能够把问题转述给你公司的技术服务就可以了。　　　　工业品的销售，只要是你的主要客户对象是工厂工程的工程师，一般也不需要很高的销售技巧，这些产品的销售不像消费类产品那样随机，工业品的消费不需要诱导和劝服，首先它的消费需求是一定存在的，它一定是理智型消费，所以，销售人员不需要太好的口才。相反，我倒是觉得我所在的公司，做业务的都是性格既不内向，也不外向，是比较中性的一批人。太外向了，倒不合适跟那些工程师打交道了。呵呵，做这种业务是需要勤快的。　　　　工业品的销售，除了长期客户和大单，一般也不需要应酬。经销商和采购，有时候可以送他们点小礼品或吃吃饭，像喝酒这样的都不是常规动作，所以，不会也没有太大关系。现在想想，其实工业品的销售还是对人的业务素质要求不是那么太高的，所幸的是我的一入门就是干了这个。下面要说的是与工业品不太一样的关系营销——　　　　
　　很好的学习贴，谢谢了~
　　作者：kiloefly　回复日期：　19:37:11　
　　　　很好的学习贴，谢谢了~　　　　------------------------　　谢谢，互相学习，多交流
　　写的很好，学习了。最近也有想做营销的想法，暂时只是想以此锻炼自己的业务能力，希望以此对现在的工作能有质变的飞跃。还有越来越强烈的觉得，自己一生职业生涯中，做一次营销工作还是很有必要的（虽然目前四年一直都是装饰行业做室内设计）。感谢楼主的分享，让我更近距离的了解营销。
　　楼主还在不在。。。能不能看看你对中企动力的认识。。谢谢了。。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规