> 张少峰：直销银行是未来银行发展一个方向
张少峰：直销银行是未来银行发展一个方向
核心提示：东亚银行（中国）有限公司张少锋在参加“2014中国互联网金融发展圆桌会议”时表示，以数字为基础的直销银行是未来银行发展一个很好的方向，在不久的将来，将会产生很多的银行，或者传统银行将向这方面转换，而东亚银行的未来发展定位就是银行互联网化。
北京( / )--由新华社所属《金融世界》，中国金融信息网与中国互联网协会共同主办的&2014中国互联网金融发展圆桌会议&8月2日在北京国家会议中心举行。
东亚银行（中国）有限公司张少锋以冲击、融合，机遇、挑战、合作五个关键词为主线畅谈了自己对互联网金融的看法，认为以数字为基础的直销银行是未来银行发展一个很好的方向，在不久的将来，将会产生很多的银行，或者传统银行将向这方面转换，而东亚银行的未来发展定位就是银行互联网化。
东亚银行（中国）有限公司张少锋发表主题演讲。中国金融信息网 赵鼎 摄
以下为嘉宾发言实录：
张少锋：王总说了他觉得互联网金融有点退潮，我看潮还没有来，看在座在会场的热情也看到了中国互联网金融的未来。各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：下午好！
很高兴接受我们主办方的邀请，作为银行代表来参加这个会议，与大家共同探讨互联网金融这个话题。接下来我跟大家汇报的题目是《银行业在金融互联网化过程中面临的机遇与挑战》。大家可能注意到了，我把金融互联网和互联网金融颠倒了，我的题目是《金融互联网化过程中银行面临的机遇与挑战》。主要分几个关键词：
一个是冲击。
从2013年最热门的，大家说是金融互联网、互联网金融元年，最有名的包括几位嘉宾也提到的余额宝以及赖总谈到的红包等等，整个金融业务在互联网上我认为是去年炒得比较火热的。来自这个挑战，我觉得银行有三个方面受到了冲击，不同观点的观点对互联网金融有不同的定位和说法。我认为互联网金融对于银行业是一个冲击，还没有达到巅峰的程度，对我们的冲击有三个方面，一个是支付结算，二是借贷融资，三是投资。
尽管刚才谈到了互联网金融来势汹汹，但是我觉得它没有真正颠覆金融的实质。从金融的实质来看，它仍然是特许经营的，是需要监管的。无论是余额宝也好，还是一些融资产品和支付产品也好，背后都是金融业务的产品和金融企业的产品。从金融、互联网两者来看，大家说叫融合，金融是一个封闭契约和监管、风险、控制比较严格的行业，尤其2008年金融危机之后全世界对于金融监管的呼声更加强烈，各国政府包括全球的金融监管、各个国家的金融监管对金融监管都在加强。在加强的前提下，我们有互联网，开放、共享、协助这个互联网平台也使得这两个融合的课题给到不同的学者和各个行业来研究。
2005年我曾经讲过，作为银行代表的金融界，在互联网发展过程中是受益最大的。从银行来看，我们到目前来看这个表，整个银行业使用互联网使用率达到80%，我们看到证券行业95%用到互联网。互联网发展了，反过来对金融界确实是一个挑战。银行从上个世纪90年代中期在美国开始应用，也看到了虚拟银行的诞生，后来由于互联网技术和互联网的管理不规范，被一家银行收购。近三年来，随着手机银行的发展，银行的互联网应用更加广泛。目前互联网的发展对于银行有很多机遇值得我们思考，第一个就是大数据。刚才我们监管也谈到了工商银行3.5亿的大数据，这是一个机遇，但是另一方面来说还是不够，这是一个很好的机遇，这是机遇之一。二是云计算，在银行界，应用计算机技术和网络通信技术是应用最早、最深的一个行业。互联网发展实际是计算机与通信网络的结合发展，银行作为一个使用者，在互联网金融未来一个很大的挑战就是云计算。在IT投入很大，占我们固定资产投入很大的比重，随着云计算，自己本身不需要投入更多的资源，如果可以利用互联网技术。三是移动互联，移动互联使银行与客户打交道变成随时随地，变成一个现实。
面临的挑战，一个是大数据，这些数据都是在碎片化，没有充分利用。这是一个挑战。大银行如何把数据充分利用起来，实现精准营销，这是一个挑战。第二对于中小银行来讲，我们和互联网企业的融合，从互联网企业获取大数据。
挑战之二就是银行内部，银行的架构，无论还是，这种组织架构其实不适应互联网金融的发展，组织架构要改。另外业务流程与互联网思维不相容。第三个更重要的就是风险控制。刚才以上嘉宾也讲了金融的风险控制，尤其是信用风险控制，传统思维是很难做到的互联网的风险控制。
第三个挑战是刚才有两个监管部门领导在这里发言，互联网金融对监管的挑战是最大的，我们一直在拥抱互联网，但是在监管上是很严厉的，你们P2P可以做的事情，第三方支付可以做的事情，我们是不可以往前迈一步红线的。
关键词五就是合作。我在2000年谈过，我们银行应该紧密的同互联网企业无缝对接才能实现银行互联网化。这个融合越来越强，这个热情也越来越高。未来的银行，我们在思考，全球也开办了直销银行，在中国大陆也有一些银行提出了直销银行的概念，这个直销银行的概念随着金融互联网化的发展，将成为事实。未来的发展，在银行来讲，以数字为基础的直销银行是我们一个很好的方向，在不久的将来，将会产生很多的银行，或者传统银行将向这方面转换。
再介绍一下东亚银行，在座的可能都不知道东亚是哪里，东亚银行是来自香港，辐射全国，虽然说是外资银行，实际是华人银行，得益于祖国大陆对香港的厚爱，我们有127家网点，27个分行，东亚银行在未来的发展定位就是银行互联网化。谢谢！
[责任编辑：邹晨洁 郭映秋（实习）]中国直销行业是趋势吗 的博客
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隆力奇电子商务直销教练
互联网创业导师
网络直销是未来发展趋势吗?电子商务直销怎么做的,好不好做?怎么选择？&
网络是未来发展趋势吗?电子商务直销怎么做的,好不好做?怎么选择？
这个时代是一个秒变的时代，巨变就在眼前，请看下面的消息——
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【北京大学】已开设了中国直销行业发展研究中心；
【浙江大学】已经开设了直销系；
【南京大学】设有＂直销研究中心＂；
截止到号，在中国商务部，已经提交申请直销牌照的企业已经高达9716家企业，已经拿到牌照的企业有43家；
一场大有山雨欲来风满楼之势，各个都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的直销将全面开放！
在十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入未来重点发展的产业，到2015年，中国的保健品市场将达到10000亿元。
国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走直销的，就要走直销的道路。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场，也明确的指出：直销可以不设店、不设厂。随着直销法的深入人心，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销市场。
可是，遗憾的是——&
99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员，殊不知，直销在逐渐挤占传统行业的零售业
99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入直销行业干得风生水起，闷声发大财；&
99%的人，都不知道直销是趋势也是座金矿！&
99%的人，都不知道直销赚钱的商机和盈利模式是什么！&
99%的人，还不知道直销生意如何操作！&
99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能？不客气的说，就在不远的将来这些人将成为时代的牺牲品，他们将遭遇直销业巨大的冲击，将会被挡在新一轮财富的分配体系之外！
世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”！
权威媒体公布了一个数字：美国的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；
更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会，让普通人有了成功的可能！
那么，直销在中国蹒跚了20多年，究竟有何发展优势呢 ：
（一）直销是可以成就普通老百姓快速获利的行销方式；
（二）直销可以节省销售成本；
（三）直销可以较有效地杜绝假冒产品；
（四）直销可以避免三角债；
（五）直销可以使企业快速反映市场需求；
（六）直销建立了一种新型人际关系；
（七）直销解决了部分再就业和再创业的问题；
（八）直销完全帮助企业锁定终端顾客
在金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并在《人民日报》《新华日报》上把直销当做就业良机宣传，解决就业难题；&
《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销所占份额空间巨大。在欧洲占50%、中国目前仅仅占1%；在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销；在香港目前将近有150万人从事直销,直销从业人员占总人数的35%以上。&
当你觉得直销还是趋势的时候，已经比别人慢了一拍，因为，这已经不是趋势而是现实生活，只是你还不知道而已...&
李嘉诚说：21世纪要么电子商务，要么无商可务
& 新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临你是否能够把握？&
& 机会，都是在怀疑声中开始，在争论声中发展，在叫好声中结束。
&一台电脑，一个网线，穿着睡衣，品着咖啡，弹指间做全球生意.&
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