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翡翠“淘宝” 教你如何练就一双火眼金睛
摘要什么是精品翡翠?好的种水，好的颜色，好的雕工，适当的大小，无暇的内部结构等等。
人们常说，&好书不厌百回读，熟读深思子自知&，同样，一块好玉，也值得百回观摩，越是品味，越是有余韵。
一块好玉，之所以能称之为&好玉&，必然要符合多方面苛刻的要求，成为精品就必然要拥有众多的优秀特质。
什么是精品?好的种水，好的颜色，好的雕工，适当的大小，无暇的内部结构等等。能满足众多前提条件的翡翠不容易找，能实现质优价廉的翡翠更是比较罕见。然而，随着网络的兴起，我们终于多了一个全新的渠道，能购买到真正实惠的翡翠制品。
说起网上的精品高档翡翠，对于经常在网上&淘宝&的消费者来讲，相信一定能感觉到这类也非一般的消费者可以承受，大多数都是动辄数十万的卖价。可是，比起实体店来，网上同类翡翠产品的价格真的是非常有竞争力。
高档翡翠因为资源的稀缺，大多数是一物难求的，在广东著名的揭阳地区，作为全国高货翡翠的主要供应中心，虽然集聚了众多的优质翡翠，但是其成交价远非一般人可以消费得起，尤其是那些高档的，售价数百万的已经算是寻常货，数千万的也时常出现。
因为高档翡翠涉及的成交金额极为庞大，所以目前网上出现的频率并不是非常之高，大多数是通过网络发布翡翠照片，联系买家现场看货的。
有人可能会问了，既然网上的高档翡翠不多，那么为什么前文又说&多了一个全新的渠道，能购买到真正实惠的翡翠制品&呢?
就翡翠目前的价格分布和成交量分布来看，成交的大头并不是高档翡翠，而是平民的中档翡翠。数千到数万的成交金额，才是目前市场的主流，实体店中也是如此，大多数的实体店销量好的必然是中档翡翠，因为这个层次的消费者数量大、购买欲望也强烈。而中档翡翠恰恰是目前网络市场最为重要的&主力&。像知名的翡翠经销商&深圳琴峰斋淘宝旗舰店)当中，其产品主要就是以中档翡翠为主，其日成交量在整个电商平台当中也是非常之大的。
而在数量众多的中档翡翠之中，也存在精品翡翠、一般翡翠、中等偏下之分。这种区分的前提条件，就是各自的种水、颜色及雕工的差异。而这也是我们每一个消费者需要加以筛选和关注的地方，种水好的翡翠，看起来漂亮水润，种越老就越不容易出现泛黄的&变种&现象，其升值潜力也相对更高。
那么，我们的种水、颜色及雕工呢?怎么样能筛选出真正性价比高的天然翡翠呢?
学习，是永恒不变的手段。翡翠界的知识信息虽然非常庞大，但是能多花点时间和精力投入这方面的学习当中，是很有必要的。通过专业的基础知识书籍，通过爱玉人之间的交流，通过实物的对比，通过行业信息的收集，都能够让我们不再成为毫无鉴别能力的新手，避免&花大钱，买差货&。
学习，也能让我们更有砍价能力。只有你掌握了更多的专业知识，才能知道某一款翡翠的不足，从而根据其不足砍价，这也是国人最常用的砍价手段，屡试不爽。
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瑞丽：翡翠淘宝的乐园
&&&&□文、图/王晓红
　　瑞丽，这座小城就象它的名字一样美丽。它吸引人的地方很多。就气候而言，它属于亚热带气候，有著名的热带雨林风光；就区位而言，它与缅甸接壤，是祖国边境和国家级口岸。当然，这里也是走私毒品罂粟、海洛因的通道，能看到罂粟摇曳的艳丽花朵。但近年来，最让人如雷贯耳的要属翡翠珠宝。由于毗邻缅甸的优势，瑞丽成为我国最大的翡翠珠宝交易集散地之一。只要来到瑞丽，几乎没有不到翡翠市场来淘宝的。尤其是近年来，翡翠的价格扶摇直上，到瑞丽淘宝的人越来越多。因此，和就成了一对相“瑞丽”“翡翠”生相伴的“情侣”。我此次瑞丽之行的目的，也是对瑞丽口岸边境贸易和翡翠珠宝市场的情况做一次调研。
　　日，我们驱车来到瑞丽。从大理到瑞丽，天气变的越来越热，小郭是丽江小伙儿，边脱衣服边说，要是常年呆在这里，肯定没法忍受。当日下午，我们来到莫里热带雨林，这里面积不大，各类热带植物都是大片的叶子，油绿油绿的，杜鹃花、三角梅、迎春花都在竟相绽放，争奇斗艳。瑞丽是一个傣族聚集的边境小城，建筑风格、民风习俗都充满了傣家风情。
　　我们来到畹町口岸，这里虽然很小，但直接与缅甸接壤，一座桥的两边，这边是我国，对面就是缅甸，足以显示其交通、区位战略的重要。
　　出于职业本能和对翡翠珠宝的个人偏好，看翡翠市场对于我的吸引力远远超过了看热带雨林。12日一清早，瑞丽市委副书记雷瑞邀我一起去姐告，这里是翡翠珠宝交易早市。雷瑞是80后，美丽而干练。她告诉我，这里每天都有早市，开一个上午，大家主要是来掏宝的。早市的价格比正规门店要低些，只要识货，就能够买到性价比很高的翡翠珠宝。我很好奇，这珠宝交易的早市我还是第一次见到。
　　瑞丽是珠宝生意人的天堂。瑞丽的珠宝市场管理规范，没有假货给我留下了深刻印象。姐告的早市面积很大。一走进去，就是一个挨着一个，密密麻麻的摊位，叫卖声、讨价还价声，翡翠敲打的声音“叮叮当当”，不绝于耳，好不热闹。做珠宝生意的摊主来自祖国各地，五湖四海，有广东揭阳加工后到瑞丽来销售的，有来自湖北、河南、大理的，还有来自缅甸的。我问他们，为什么不在当地，而要这么老远跑到瑞丽，他们说，瑞丽市场大，人气旺，东西好卖，生意好做。
　　瑞丽也是翡翠消费者的天堂。在国内，只要说哪里的翡翠最便宜，大家自然就想到瑞丽。购物是一种乐趣，重要的不在于结果，而在于讨价还价的过程中，以及给人带来的诸多感受。一个开价10万元的手镯，通过不断讨价还价，翻来覆去地“磨”，最后可能以1万元甚至更低的价格就成交了。看看自己得到的价格比周围的低，那种满足和愉悦足可以使人兴奋不已，这便是淘宝所带来的满足感。
　　我边走边看，挨家挨户地询价。笔者平日喜欢逛珠宝店，对翡翠也有一鳞半爪的了解。翡翠讲究色、种、工、瑕，也就是色彩、透明度、加工工艺、是否存在瑕疵，还是综合评价翡翠质量和价格的主要标准。按透明度划分，行内通俗叫法，分为玻璃种、冰种、糯种、豆种；按色彩划分，分为阳绿、黄翡、紫罗兰、兰花等色泽；在价位上，通常是透明度越高，颜色越绿，也就是有“种”、有“色”的价值便越高。
　　总体上看，翡翠市场的价格大约是10年来涨了20倍左右。近年翡翠的市场行情价格飚升，有几方面因素，一是资源的稀缺性。许多人认为，由于缅甸的翡翠资源越来越少，未来价格会越来越高，所以升值空间很大。二是国人的玉文化传统。随着人们收入水平和消费能力的提高，对翡翠、珠宝等奢侈品消费的需求也大量增加。三是贵重珠宝的投资品功能。许多人收藏翡翠，不仅仅是为了消费，更多地是做投资品，实现保值增值功能。目前，通货膨胀的预期仍然是购买翡翠的主要驱动因素。
　　大家手里的钱往哪里去？投向股市，股市低迷，被套牢的风险极大；投向房地产，房价高的离谱，还有限购政策使许多有钱的人买不到房子；投向黄金，全球黄金市场也在下跌。因此，珠宝市场成为投资者们青睐的市场。几个因素的叠加效应，翡翠的市场行情也就扶摇直上，几天一个行情。我曾于2002年到云南来，2000元左右就可以买到一个比较称心的翡翠手镯。到如今，一个看上去粗糙，比大理石质感强不了多少的手镯也不低于1万元，一只普通“糯种飘蓝花”的手镯要在2万元以上，一只糯种质地的紫罗兰手镯大约在6万元左右，达到冰种质地的开价都在10万以上，如果是“冰种飘蓝花”那就要20-30万元了。倘若是质地细腻，透明度较高，飘着典型的阳绿色，其价格就无法估量了。再往上，我就不敢问价了，这真是疯狂的石头。笔者为之瞠目结舌，暗想，这究竟是翡翠的天堂，还是地狱？当然，尽管价格已经高的离谱，还是比其他地方要便宜。
　　瑞丽的翡翠价格，喊价和实际价格差别不太大，也就是说，与许多打一折、二折的市场相比，这里的价格还是基本接近于实际价格。用雷瑞的话说，“喊的是人价”。我走到一个缅甸人的摊位旁，他和中国商人一样，会拉客、喊价、还价。我随手拿起一只手镯问她：“多少钱？“2万块。“最便宜多少钱？”“1 万块。我又走了一家，拿起一只手镯问：“多少钱？”” ”“1万8。“最便宜多少钱？“1万2。”1万元卖不卖？“我买两只，”他允诺了。我又走了一家，拿起一只手镯问，””“多少钱？“1万8。“最低多少钱？“ ”低于1万2不卖。”我拿起这只手镯开始讨价还价，我说：你这只镯子“太贵了，地不细腻，颜色也不好看，飘的花也很少，不值这个价，给你8000块吧！”8000块连本钱都“不行不行，回不来呢，再加一点儿，说个实在价嘛。”我诚心想买你“你看你看，的，你又不诚心了，那就再加500块吧。”，
　　“再多加一点儿嘛”“再加300 吧！”这只手镯的成交价格是8800 元。我走了一上午，通过讨价还价，感觉这里的名义价格和实际价格的差别大致在50%上下波动。
　　挑选翡翠是很精细的活儿，要带一把手电。翡翠的质地细腻、透明度、色彩是可以通过正常光线来看，但翡翠的裂纹、瑕疵，必须拿着手电筒，在手镯上一点儿一点儿地照才能发现。有些几万元一只的手镯也有裂纹，如果不精挑细选，在经济上就会损失很大。这些商户很精明，一般顾客没有经验，看到颜色好、水头儿好的，拿起来就走，商户自然也不会去提醒，等顾客回去仔细一照，发现手镯的裂纹和瑕疵来找商家时，一般很难退货。面对一些不了解翡翠质量的顾客，当你发现了手镯上的裂纹，商家会说：“这是生长纹。”当你发现手镯上的瑕疵时，商家会说：“这是黄翡。”顾客就挨了蒙。商人的目标永远是追逐利润最大化，与消费者之间本来就是一对矛盾体，成交只是双方博弈的一个结果而已。
　　结束了早市的喧闹，我和雷瑞又来到了翡翠一条街。这里都是一家挨一家的店铺，雷瑞告诉我，这是瑞丽最早的珠宝交易市场，市场管理已经很成熟，决无假货。因为这里的商家都要入珠宝协会，先交定金，如果发现假货，有顾客投诉，就永远不能再继续经营，所以，他们必须真实地介绍自己的货品。在这条街上经营的店主基本 都是共产党员，这里还有党支部，所以，市场秩序很规范。我听后感到很欣慰。目前，我们的许多珠宝市场混乱，利用顾客对珠宝知识的缺乏，价格信息不对称，坑害消费者。一种是卖假货，以B货、C货冒称A货。另一种是哄抬价格，本来只值5000元，却标价到8万，卖给顾客5万，这种坑害消费者的现象在珠宝市场极为普遍，因此，许多消费者在旅游景区和外地，在这类珠宝交易市场通常不敢买珠宝。我买了两件手镯，随后便拿到珠宝交易市场的首饰鉴定中心鉴定，十分方便可靠。
　　笔者在翡翠市场足足逛了一天，兴致盎然，丝毫没有感到疲倦。然而让我感到美中不足的是，市场的翡翠产品设计比较单调，大都是观音、佛等传统寓意的作品，缺乏时尚、现代的创意，这也是我国翡翠珠宝设计的共性问题，设计理念落后也是影响我国珠宝时尚产业发展的重要原因。我们的珠宝产品不乏好的品质，而是缺少好的设计，而好的设计可以给珠宝饰品带来巨大的增值空间。
　　这使我想起了台湾著名珠宝设计师陈国真女士，她也是我的好友。接触她的作品让我感到设计的魅力与震撼，也让我感受到全新的设计理念。比如，她的作品通常采用银、漆器、树脂等材质制作。这些在我们眼里通常不能称其为“珠宝”的原材料，却使她的饰品象红蓝宝石、钻石、碧玺、翡翠、珍珠、黄金一样珍贵。
　　这样的珠宝设计，既满足了人们追求美的品味，又可以让更多的大众消费者享受珠宝的美。我想，这才是珠宝饰品设计的真谛。而我们的珠宝首饰产品，通常首先讲究的是原材料的价值、保值功能，让珠宝成为富人独占的奢侈品，这应该是我们在理念上的差距。
　　傍晚，雷瑞邀我参观了当地著名翡翠雕刻大师王朝阳先生的家。王先生的翡翠雕刻作品将民族精神、现代艺术、红色经典融为一体，在翡翠雕刻艺术中堪称精品。这些石头经过他的雕琢大放异彩，出神入化，记录了傣家生活的温馨、少女的甜蜜、老人的祝福、孩童的顽皮、仙鹤的飞舞……
　　我想，这不就是中华民族共有的翡翠情缘吗？
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