多平台阅读
虽然移动互联网创业公司是媒体关注的热点，但发生在这个领域的收购实际上很罕见。那么一家移动创业公司如何才能吸引科技巨头的注意？
上个月，Facebook做出了一笔令科技界瞠目结舌的交易——以190亿美元的天价收购了信息服务公司whatsApp。WhatsApp的用户预计在一至两年内就将达到10亿人。它有这样庞大的用户基数，被收购也就不是怪事了。这笔交易之所以引起了媒体的广泛关注，并不仅仅由于交易的规模惊人，同时也是由于收购移动创业公司的例子相对较少，大多数移动创业公司都是辛勤工作而不受关注的小蚂蚁。因此我们不禁要问：为什么在大多数移动创业公司都失败了的情况下，像WhatsApp这样的几家创业公司却赚到了难以想象的大钱？
要回答这个问题，我们首先可以将苹果（Apple）的App store作为研究移动互联网领域竞争的落脚点。现在我们大概很难想象，App store在2008年初刚刚发布的时候，只有不到1000个应用可供下载。到了去年年底，这个数字已经超过了100万个，而且还在持续增长。因此，新进者所面临的竞争水平无疑是令人窒息的。这也在一定程度上解释了为什么大多数移动创业公司都失败了，但它还不能解释为何少数幸运分子却成功了。
我们开始讨论其它重磅收购之前（比如Facebook以10亿美元收购Instagram，以30亿美元收购Snapchat），让我们先看看那些规模稍小一些的交易。毕竟考虑到每年都有几千个新应用冒出来，以任何可观的价格将一家移动创业公司出手都算是赚翻了。比如雅虎（Yahoo）于2012年收购了一家名叫Stamped的公司，这个应用可以让用户记录并分享餐厅、书籍和其它他们喜欢的东西。雅虎完成这笔收购后，就把这个应用关掉了，Stamped的所有员工都加入了雅虎的纽约办事处，表明雅虎之所以收购Stamped只不过是为了它的人才。
它进一步证明，招聘一支出色的工程师团队是让你的公司具有潜在收购价值的第一步，同时也是关键的一步。实际上大多数移动领域的收购都是“人才收购”，也就是收购方为了留住被收购方的员工，一般会给予股权激励，等三到四年才能行权。这种交易的规模一般不超过1000万美元。像（Google）、雅虎这样的科技巨头一般都用“人才收购”来招揽用其他方式很难搞定的人才，因为想在旧金山湾区或纽约市招聘到iOS和安卓（Android）的熟练开发人员相当困难。收购方在收购的时候甚至会按“每个工程师多少钱”和“每个员工多少钱”来对创业公司进行估值。
但是与收购界最主要的一些移动互联网平台的十几亿美金相比，几百万美金的交易只不过是毛毛雨。那么，作为一个创始人，应该怎样提高创业公司的价值呢？招聘到正确的人才后，下一步自然是打造坚实的技术，投资建设一个干净的、具有可扩展性的代码库，使它能比较容易地整合到收购方的技术储备里，这样才能获得丰厚的回报。
比如雅虎去年收购的移动新闻整合应用Summly，它是由一个年仅17岁的英国企业家尼克o达洛伊希奥创办的。雅虎付了3000万美金，如果只用来收购这支小创业团队，未免出价太高了。但是雅虎在关掉了这个应用不久之后，便把它的技术整合到了自家的旗舰应用上。因此这笔交易之所以能实现，要归功于Summly的技术质量，以及这项技术与雅虎的相关性。
人才和技术对于任何移动领域的收购都是关键因素，但是一款出色的产品本身也能创造不菲的收购价值。虽然有几十个应用都想成为“视频领域的Instagram”，但是其中有三款应用不仅高价出手，而且它们的产品也在收购后保留了下来。比如Twitter对Vine的测试产品非常感兴趣，还没等到Vine正式上线，就把这款产品买了下来。今天Vine已经有了4000多万名用户。另一款视频分享应用前年被欧特克（Autodesk）出价6000万美元买走。还有一款叫Qwiki的应用可以自动把用户iPhone媒体库中的视频转化成短片，去年这个应用被雅虎出资5000万美元收购。从收购价就可以看出，这些创业公司因为打造出了买家想要做好、做大的产品而获得了丰厚的回报。
正确的人才团队、坚实的技术、出色的产品可以让一家移动创业公司变得非常有价值，在此基础上，一个坚实的用户群则可以让这种价值更进一步。当然，只有很少的创业公司吸引到了足以让大公司为之一掷千金的用户群。
2012年，当Facebook宣布以10亿美元收购Instagram时，主流媒体几乎不敢相信一家只有13名员工的公司竟然会以这么高的价格被收购。当然，Instagram拥有的不仅是一个坚实的团队——它还有3000万年轻、活跃且仍在不断壮大的用户群。而且收购Instagram也使Facebook在IPO前为自己拿下了一个竞争对手，因此Instagram才会卖出如此的天价。事后看来，Facebook的这笔交易还是很划算的。今天，Instagram已经有了大约1.8亿月活跃用户，而且它也是全球最主流的图片和视频移动分享平台之一。
是否具有赚钱的潜质，则是影响移动创业公司收购估值的另一个重要因素，但它是否已经产生收益则可能并不会影响估值。去年年底，Facebook报价30亿美元试图收购热门信息应用Snapchat，这个应用的一大特点是可以让用户分享“阅后即焚”的照片和视频。Snapchat拥有庞大、年轻（以女性为主）的用户群，而且基数还在不断增长，但是目前尚无收入。也就是说，应该是它的潜在收入能力促成了它的天价估值。Facebook是一家上市公司，需要通过展示其移动收入的增长能力来提升股价，而Snapchat则有很高的吸引力和日益增长的用户群。Facebook已经证明它能通过移动业务产生大量收入，它2013年第4季度的移动广告收入达到了12亿美元。
据公司（Goldman Sachs）估计，Facebook收购Instagram后成功地让它贡献了2.4亿到4.85亿美元的预计收入，而收购Snapchat的赚钱空间至少不会低于Instagram。在这种情况下，Facebook认为掏30亿美元收购Snapchat是笔划算的买卖也就不奇怪了。而Snapchat的创始人拒绝了Facebook的出价，则清楚地表明他认为Snapchat还值更多的钱。
作为一家移动创业公司的创始人，如果他希望有一天把自己的公司卖个好价钱，他首先要明白为什么收购方可能会想要买他的公司。收购方是想利用一个庞大的用户群赚钱，还是更看中一支坚实的人才队伍，或者两者兼而有之？要想提高成功机率，就必须在每一阶段都力求打造最优秀的公司，不管你是刚开始建立自己的团队，还是已经开始制定销售策略。WhatsApp没有花一分钱用在营销上，因为它相信一款好产品自然是酒香不怕巷子深。如果一家创业公司在每个阶段都打下了坚实的基础，那么它不仅更有可能完成自己的目标，也更有可能卖出惊人的高价。（财富中文网）
本文作者纳文o苏卡拉姆是一名科技投资人，也是Qwiki公司的前运营总监，这家公司于2013年被雅虎收购。
译者：朴成奎
最新文章：
中国煤业大迁徙
500强情报中心
500强国家分布 500强行业分布精彩推荐：
您的位置：
美家团创始人:如何用移动互联让地产营收倍增
11:59瑞丽网
编辑：靳巧会
手机阅读：
2014，在房企跑步奔向互联网新天地的时候。“万客通”“房多多”“彩生活”不断刷新我们的眼球，然而，有效使用互联网手段整合产业链，颠覆供应服务模式的案例，似乎还较鲜见。本文所述案例，植根于社区中的OTO结合B2B2B2C模式，不但创新整合产业结构，更为房企服务升级之路拓宽了新的视野。
互联网思维浪潮下，传统行业也好，新型企业也罢，如今很多公司从自身定位出发打造移动互联APP。一款基于给开发商创造增值服务的APP&&美家团开始跃跃欲试。
笔者有幸走访美家团创始人、软装云(北京)网络科技有限公司创始人、软装网络研究院院长佘达先生（个人微信号：sheda777），听其亲自讲述美家团是如何用移动互联让地产营收倍增的。
佘达软装云科技创始人软装网络研院长个人微信号：sheda777
云平台让业主用团购的价格享受大师级的设计服务
全新O2O+B2B2C商业模式，利用互联网优势，重塑家居行业产业链，整合一线设计师的设计版权，为业主提供营销增值服务及优质的家居软装服务，增加服务深度，提升客户购买体验，提升开发商卖点。
&我们区别于传统装饰设计，借助互联网工具，根据开发商提供的数据，设计师把设计传上云端，同一套户型会有N多种软装配套方案供业主选择，& 佘达说，他是软装云网络技术开发有限公司董事长，软装网络研究院院长，美家团创始人，有着十多年为地产商服务的经验。
十三年前，佘达创立了一家名叫鑫视空间的装饰艺术有限公司。当时，装饰公司风起云涌，遍地开花。在设计行业竞争激烈、群雄并起的背景下，佘达凭着身上的一股不服输的劲儿，公司取得一线地产商信赖，万科、富力地产、中建地产、远洋地产、碧桂园等皆成为长期合作伙伴。
&多年来，我们致力于通过美轮美奂的样板间，为开发商和消费者客户打造一个又一个华丽但昂贵的家居梦境，&佘达说，事实上，样板房是开发商以展示促销为目的而设置的，给购房者一个直观的感受，购房后，这样的梦大都被戳破。并且，在造梦过程中，开发商至少支付装饰公司30%利润。
大家居产业的云端整合，让梦照进现实
软装整体服务所创作的价值
&这个梦是时候让它变成现实了。&佘达说。几年前，他们开始致力于把美轮美奂的样板间，变成开发商和购房者客户唾手可得的生活方式。期间，软装云网络技术开发有限公司因此诞生。他们通过移动互联网，跳过中间流通渠道，直接跟大家居部品的终端厂家产生供应关系，重塑家居产业链，并且整合了优秀设计师的版权。
先前传统运营模式下的家居装饰企业积累了众多资源，他们用四年时间进行整合，打造出家居互联网平台，也就是现在的移动互联APP美家团。在美家团平台上，有数千种不同生活方式风格的优秀整体软装设计产品套餐可供选择，可任意挑选某一套整体装修风格解决方案。
与此同时，他们还在为开发商打造样板间，但开发商样板间无需进行大成本投入。通过移动互联网，终端厂家为开发商提供产品，省掉了中间环节，成本大幅度降低，并且购房者最终成功选择家居解决方案后，开发商中还可以从中得到利润。
&开发商从卖房子变成了销售所有和房子有关生活方式。利用移动互联网通过地产及物业的入口整合周边所有产业链。&佘达打趣道。通过互联网，开发商可以成为家庭的全生命周期入口。
目前，开发商所有的配套选型都可植入房地产项目销售APP应用上，提前为开发商提供可视化的设计效果，当样板间还未竣工，营销部门就可以用来销售，加快销售周期。
开发商的增值营收
佘达如此总结美家团的商业模式：
首先，美家团将整体软装家居服务的传统产业进行结构重组，开发商利用移动互联网络建立软装行业生态服务集群，通过大家居产业协同的流程重构，打造软装产业链垂直闭环的创新型商业模式，实现整体软装O2O，让每个家庭都能轻松拥有最好的家居设计，享受到全球家居产品的整合服务。
其次，美家团贯穿地产营销展示交付全过程，实现没有样板间也可以在社区圈层传播展示项目及户型优势，使得样板间投入大幅降低，并可以收回销售投入，提供客户入住增值服务的同时增加地产跨界营收。
他说，&我们愿意把这部分利润转给开发商，基于开发商拥有天然用户数据，可以更好地管理和运用大数据，通过它预测购房者的潜在需求，跟进家居装饰风格，获得消费目标客户群，最终和开发商一起把梦照进现实。&&
佘达（微信id:sheda777）,说：&一边和传统的开发企业、物业公司打交道，一边与互联网创业的各色人群头脑风暴，有时候挺分裂的，但更多的很享受这样的过程，只有足够了解传统产业的运作方式，才可以借助互联新技术来优化升级我们的传统产业，仅仅有一腔热血和技术而不能找到实体产业的运营规律，是绝对行不通的。低头做事要扎实，抬头看路也得会选择。&
想和他聊聊跨界中的甜蜜与心酸？加他的微信号吧－sheda777&
转自《精装产业》&
美家团（又名软装团），致力于将整体软装家居服务的传统产业结构重组，利用移动互联网络建立软装行业的生态服务群里。实现整体软装O2O，让每个家庭都能轻松的拥有最好的家居设计，享受到全球家居产品的整体服务。利用互联网的优势，重塑家居行业产业链，整合一线设计师的设计版权，为开发商、业主提供营销增值服务及优质的家居软装服务。打造首屈一指的软装团购平台。
&&&扫描二维码关注即可定期收到软装团最IN的软装潮流资讯
瑞丽网独家原创内容，未经授权不得转载。
分享到：　　　
精彩推荐热点聚焦
关注瑞丽网：
扫描二维码
关注瑞丽官方微信
　　　京公网安备03号&2001- All Right Reserved 版权所有 不得转载
经营性网站备案信息您好， []|
eBay收购手机应用开发商CPS 移动团队倍增
腾讯科技讯（明轩）北京时间12月16日消息，据国外媒体报道，电子商务网站eBay周三宣布，已经收购了手机应用开发商Critical Path Software（以下简称“CPS”），以进一步拓展公司的手机支付业务，提升公司在移动商务领域的领先优势。eBay移动副总裁史蒂夫·扬科维奇（Steve Yankovich）表示，eBay移动团队当前拥有数十名技术人员。收购CPS，将能够让eBay的移动团队规模增加一倍。eBay并未透露收购CPS的金额，仅表示这一交易属于“人才收购”。扬科维奇表示，“我们的目标是继续保持在移动商务领域的领先优势。”CPS已同eBay合作了两年多的时间，前者为后者开发了苹果iPhone客户端。与CPS的合同，最初的到了苹果的推荐。eBay称，这款应用的次数已超过1400万次。此外，CPS还为eBay旗下的票务网站StubHub、分类广告平台Classified和购物站点开发应用。eBay在周一曾宣布，12月12日移动支付额创出历史新高。其中，美国移动平台销售的商品价值总额（GMV）同比增长127%，至500万美元；国际市场同比增长165%，至1300万美元。eBay移动交易支付的大幅上升，得益于该公司大力推广其移动应用。目前，越来越多的消费者通过手机或移动设备登录eBay搜索和购买产品，eBay的iPhone应用下载量已经突破了1300万次，其应用套件的下载量更是高达3000万次。感恩节过后，eBay上调了今年圣诞假日购物季的销售预期，预计移动平台销售额将超过15亿美元。美国投资经纪公司BGC Partners分析师当前预计，eBay目前在移动支付领域处于领先地位。eBay首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）也正在寻求多种途径使用公司持有的54亿美元证券和现金，推动公司业绩的增长。今年6月，eBay收购了手机条形码扫描软件RedLaser，并免费向公众推出，希望进一步推动用户网购。eBay股价周三在纳斯达克市场常规交易中下跌0.56美元，跌幅为1.82%，报收于30.19美元。过去52周，eBay最低股价为19.06美元，最高为31.64美元。
[责任编辑：jimmonzang]
(请登录发言，并遵守)
如果你对科技频道有任何意见或建议，请到交流平台反馈。【】
新闻排行财经科普数码科技
Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved