您的位置：>
曲美：家具企业未来五年是练内功的五年
15:30来源： 太平洋家居网
    而且曲美家具2002年开始认真做ERP，而09年广州商会执行主席谈，我们引进ERP使我们的企业进入了一个孕育阶段，他们02年就做了。所以我们只看到了它的结果，实际上他的孕育过程非常长。
    每一年都有政策变化，但是企业一定要沿着一个方向走，我们发现四川市场很大，有50多亿，而且经销商群体带有自主经营能力了，我们现在的经销商与企业是被计划，大的商店开得快，我们是被计划进入某一个城市。
    许多企业考虑的是在商场某一个位置考虑排名第几，曲美家具在2001年时跳出来做独立店，当然独立店也与店中店结合。那个时候跳出来意味着什么?第一个困难是至少丢掉了一半的消费者，因为消费者买家居先是找商场，然后再找你。所以我的观点家具企业未来五年是管理的五年，是企业老板管理内部，踏踏实实干的五年。
    主持人：未来讲产业链的整合，也讲品牌的整合，在品牌整合过程中，家居行业未来是什么样的局面，您给我们预测一下?
    赵瑞海：说不好。
    主持人：中国家居行业是非常大的行业，但是各个层面都发展很不平衡，未来会是什么样的局面呢?
    赵龙：家居行业是大产业、小企业、大品牌。我们也看过零散产业发展特点，这个产业很大，但是产业组成不大，所以很少有企业能够影响产业发展，或者是左右产业。
    赵瑞海：恰恰现在都在研究宏观问题，正经活没有人干。
    主持人：从媒体的角度来看，有许多问题需要解决的，比如设计问题，生产工人管理问题，比如汇率影响了出口导致大批企业死掉。
    赵龙：家居行业我一年参加至少三十个论坛，论坛开得越来越大，名人越来越多，花费越来越多，谈的问题也越来越大，但是我突然发现大家都是描述问题，描述概念。我不知道是否是媒体引导的。
    媒体需要正确引导，但是企业每年都应该解决原创问题，每年都应该解决员工的提升，主要技术人才的教育。现在家居行业确实有几个难题，一个难题是成本越来越高，运输费越来越高。
    家居行业实际上是在做物流，许多利润能在物流产生也能在物流花费;但是我们的物流成本下不来。许多大的店我们更加注重的是前台导购员的培养。我将来一定搞一个中国导购员相声大赛。
    我发现欧洲没有许多导购员服务，但是都在自助购买，我们以后可能会进入后台服务的阶段。那管理上怎么做?
    为什么总说员工没有忠诚度?我觉得应该有具体的落实，真要做这个东西，真要把激励与绩效做起来。
    现在家电行业定目标也是拍脑袋定的，拍脑袋，拍屁股，拍大腿。我们家居行业要解决的问题都不是时髦的问题，都是扎扎实实的。
    主持人：企业本身管理确实长期以来是短板。
    赵龙：中国家居产业大产业小企业大平台，在商业迅速扩张过程中，经销商、制造商非常难受，这个解决方式不是去斗争，而是用新的方式和他形成合理的生态关系。这是一个问题，现在家居行业组织非常多，联盟非常多，但是有几个联盟是实实在在的?比如说北京的六家欧德森联盟，是进口板材的联盟。这些老板找我，我问他们联盟是什么，给你带来了什么?你既是一个合作体，利益体，同时也是一个矛盾体，这个联盟生存的价值到底在哪儿?第一，集团采购价格便宜;第二，能够提供环保的生活方式，给企业品牌带来附加价值;第三，老板们在一起要互相学习。所以，我们公司是联盟的一员，我就给他们设计，也很实惠实在。可能这个月选一个礼拜天，这些老板都到店面点评。本来是竞争关系，大家很无私地说，你这个店面没有死角，效益如何提升，光线布局与产品之间的关系，这些都有。做的差马上修正，做的好的也无私奉献经验。
    我这个公司是家居行业做咨询、培训、教育，我们是家居协会资格教育认证机构，这几年培养了老板、经销商五万多管理者。
    主持人：您作为营销专家怎么评价网络媒体这个行业?你有什么期望呢?
    赵龙：第一，这几年媒体对家居有作用，98年之前我对家居也不关注，而且现在许多传统媒体对家居的认识也不高，但是新型媒体、网络媒体和家居这个产业反而联系得比较密切，而且相互之间带动性很强。家居毕竟是一个传统产业，传统在老板的意识和技术能力，他们对网络、上网、接受、网络论坛缺少知识。我提一点个人建议，我们的网络媒体的价值不要讲太复杂，我觉得找一个很好的地方可以修身养性的地方教教老板们怎么上网玩，就像教儿童一样，怎么上QQ，怎么去论坛，他会很高兴接受，这些人的学习是很有爆发力的。一开始做职业教育很困难，后来发现躲都躲不掉，现在人家扑上来让我做。这就是我喜欢这个行业的原因，带有实在、原动力。
    主持人：期待未来能有这方面的合作，也希望您能够多给我们建议。
    赵龙：不光是你期待，我们也期待通过您给家居行业做更多的事。我这个牌子是中国销售商联合会，刚刚成立的，也就是五六十万人，相当于五六十万个小企业。
    主持人：有机会去拜访。
    赵龙：谢谢。
(编辑： 实习何燕云)
  
2 下一页  
一键分享：
更多精彩内容尽在广州日报大洋网()
随时随地畅享资讯
订制《广州日报》手机报：发送AA到
订制《信息时报》手机报：发送AB到
赞助商链接
大洋家居新闻曲美家具企业未来五年是练内功的五年-装修资讯-装修点评网
中国家居装修业第一互动媒体和导购平台
　　　　　　
& 　　　　　　　　　　　　　
曲美家具企业未来五年是练内功的五年
来源：网络
图为：北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海
　　&编者按：日下午，由新浪家居、新浪地产主办，中国消费者协会、中国房地产业协会协办，并由中国房产信息集团(CRIC)承办的“前瞻 融合 共赢 中国家居及房产配套产业创新峰会”在北京?广播大厦酒店隆重举行。
　　本次创新峰会得到了业界的高度关注，家居界大腕蔡明、陈辉、赵瑞海等都到场祝贺。现场星光璀璨、红地毯上大腕如云，被众多业界点评为中国家居产业年度出席重量级嘉宾最多、档次最高、规模最大的一次盛会。新浪家居作为本次峰会的主办方，在现场对协会领导、业界大腕进行了现场采访。
　　时间：日下午
　　地点：中国家居及房产配套产业创新峰会现场
　　嘉宾：国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙
　　北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海&&&
　　主持人：非常荣幸和两位再次交流，2010年是非常不平凡的一年，4月份国家出台了有史以来最严厉的房地产调控政策，不可避免影响到家居行业和下游产业，这种环境变化企业应该如何应对呢？当时刚刚出台政策的时候，营业额直接下降的非常厉害，在年末的时候有所上升吗？
　　赵瑞海：家具方面是这样的，媒体口径统计数据是非常准的，大家在媒体说的是每个企业的情况，汇总整个情况以后对趋势有了解了。&&&
　　主持人：2011年您有什么样的预测呢？
　　赵瑞海：2011年会好。有几个因素，商品房的调控已经调控到位了，因为商品房影响消费是因为大家没有预期了，不知道今后会怎么样，所以商品房的调控与需求没有关系，与预期有关系，你把政策释放完了，大家心里有预期了，有底了，该消费就出了。
　　所以商品房的消费2011年肯定比2010年好。第二个，我们有许多政策性投资保障住房，从09年年初开始到2011年10月份之前会投放，这大概有一千万套。这个市场巨大，所以我们现在理解房地产是两个市场构成的，一个是商品房，一个系政策性住房。
　　商品房如果保持趋稳，政策性用房大量向市场投放，这对家居业是一个好处。
　　这是从上游分析，另外从国家今年经济政策，包括控制通胀、控制成本，从整个通胀来讲，通胀趋势也会趋稳，也会平稳，2011年市场我感觉影响不大，倒比2010年好过。&&
　　主持人：应该是机遇更多。赵博士觉得企业怎么抓住这些机遇，具体应该做什么？
　　赵龙：我考虑这个问题还很少。媒体是根据国家的政策去引导市场，引导企业，任何一个阶段政策都是根据个别企业来的，一个产业发展，比如房地产，刚才赵教授也谈了，房地产有三个因素，金融、利益等，对家居行业来讲，现在主要是看每一年的情况，对企业来讲未来三到五年是练内功。像曲美家具，说今年家居有什么趋势。昨天在深圳谈这个问题，未来的零售走向，第一个独立店，这可能是企业单体的，也可能是群体的，想分割现在的主体渠道。另外是大经销商活下来，因为现在的成本、通胀造成了50多万经销商活不下去了，怎么办呢？大的要出现，新的利益集团要出现。
　　第三个大家都在谈网络，但是谈这个问题最有发言权的是赵总，他今天表现出来了，曲美家具在新浪网投了多少亿，但是考虑这个事一定是五年前。许多人找我，我上个礼拜在广州做品牌战略规划红木家具说赵老师谈的品牌规划，我们现在认识品牌是一个系统，做了许多企业，有许多项目，我与你举一个例子，我与赵总认识时是1998年，为什么呢？因为品牌战略规划。现在许多企业特别想做时候，2010年出现什么政策我们做什么，2011年出现什么政策我们做什么，如果是这样做企业很难做。所以为什么我们两个人坐到一起，我进入这个行业是赵总引进来的，引进来了以后不想出去了。这个行业挺大。
　　1998年曲美家具开始做品牌战略规划，这是一个亿左右的企业开始萌动的思想，现在那么多企业才开始想这个，这是什么时候？已经有14年。2001年曲美家具在人民大会堂代表这个行业举起环保的旗帜，2008年开始大规模做网购，这一定是有前瞻性。
　　而且曲美家具2002年开始认真做ERP，而09年广州商会执行主席谈，我们引进ERP使我们的企业进入了一个孕育阶段，他们02年就做了。所以我们只看到了它的结果，实际上他的孕育过程非常长。
　　每一年都有政策变化，但是企业一定要沿着一个方向走，我们发现四川市场很大，有50多亿，而且经销商群体带有自主经营能力了，我们现在的经销商与企业是被计划，大的商店开得快，我们是被计划进入某一个城市。&&
　　许多企业考虑的是在商场某一个位置考虑排名第几，曲美家具在2001年时跳出来做独立店，当然独立店也与店中店结合。那个时候跳出来意味着什么？第一个困难是至少丢掉了一半的消费者，因为消费者买家居先是找商场，然后再找你。所以我的观点家具企业未来五年是管理的五年，是企业老板管理内部，踏踏实实干的五年。&&
　　主持人：未来讲产业链的整合，也讲品牌的整合，在品牌整合过程中，家居行业未来是什么样的局面，您给我们预测一下？
　　赵瑞海：说不好。
　　主持人：中国家居行业是非常大的行业，但是各个层面都发展很不平衡，未来会是什么样的局面呢？
　　赵龙：家居行业是大产业、小企业、大品牌。我们也看过零散产业发展特点，这个产业很大，但是产业组成不大，所以很少有企业能够影响产业发展，或者是左右产业。
　　赵瑞海：恰恰现在都在研究宏观问题，正经活没有人干。
　　主持人：从媒体的角度来看，有许多问题需要解决的，比如设计问题，生产工人管理问题，比如汇率影响了出口导致大批企业死掉。
　　赵龙：家居行业我一年参加至少三十个论坛，论坛开得越来越大，名人越来越多，花费越来越多，谈的问题也越来越大，但是我突然发现大家都是描述问题，描述概念。我不知道是否是媒体引导的。
　　媒体需要正确引导，但是企业每年都应该解决原创问题，每年都应该解决员工的提升，主要技术人才的教育。现在家居行业确实有几个难题，一个难题是成本越来越高，运输费越来越高。
　　家居行业实际上是在做物流，许多利润能在物流产生也能在物流花费；但是我们的物流成本下不来。许多大的店我们更加注重的是前台导购员的培养。我将来一定搞一个中国导购员相声大赛。
　　我发现欧洲没有许多导购员服务，但是都在自助购买，我们以后可能会进入后台服务的阶段。那管理上怎么做？
　　为什么总说员工没有忠诚度？我觉得应该有具体的落实，真要做这个东西，真要把激励与绩效做起来。
　　现在家电行业定目标也是拍脑袋定的，拍脑袋，拍屁股，拍大腿。我们家居行业要解决的问题都不是时髦的问题，都是扎扎实实的。
　　主持人：企业本身管理确实长期以来是短板。
　　赵龙：中国家居产业大产业小企业大平台，在商业迅速扩张过程中，经销商、制造商非常难受，这个解决方式不是去斗争，而是用新的方式和他形成合理的生态关系。这是一个问题，现在家居行业组织非常多，联盟非常多，但是有几个联盟是实实在在的？比如说北京的六家欧德森联盟，是进口板材的联盟。这些老板找我，我问他们联盟是什么，给你带来了什么？你既是一个合作体，利益体，同时也是一个矛盾体，这个联盟生存的价值到底在哪儿？第一，集团采购价格便宜；第二，能够提供环保的生活方式，给企业品牌带来附加价值；第三，老板们在一起要互相学习。所以，我们公司是联盟的一员，我就给他们设计，也很实惠实在。可能这个月选一个礼拜天，这些老板都到店面点评。本来是竞争关系，大家很无私地说，你这个店面没有死角，效益如何提升，光线布局与产品之间的关系，这些都有。做的差马上修正，做的好的也无私奉献经验。
　　我这个公司是家居行业做咨询、培训、教育，我们是家居协会资格教育认证机构，这几年培养了老板、经销商五万多管理者。&&&
　　主持人：您作为营销专家怎么评价网络媒体这个行业？你有什么期望呢？
　　赵龙：第一，这几年媒体对家居有作用，98年之前我对家居也不关注，而且现在许多传统媒体对家居的认识也不高，但是新型媒体、网络媒体和家居这个产业反而联系得比较密切，而且相互之间带动性很强。家居毕竟是一个传统产业，传统在老板的意识和技术能力，他们对网络、上网、接受、网络论坛缺少知识。我提一点个人建议，我们的网络媒体的价值不要讲太复杂，我觉得找一个很好的地方可以修身养性的地方教教老板们怎么上网玩，就像教儿童一样，怎么上QQ，怎么去论坛，他会很高兴接受，这些人的学习是很有爆发力的。一开始做职业教育很困难，后来发现躲都躲不掉，现在人家扑上来让我做。这就是我喜欢这个行业的原因，带有实在、原动力。&&
　　主持人：期待未来能有这方面的合作，也希望您能够多给我们建议。
　　赵龙：不光是你期待，我们也期待通过您给家居行业做更多的事。我这个牌子是中国销售商联合会，刚刚成立的，也就是五六十万人，相当于五六十万个小企业。&
　　主持人：有机会去拜访。
　　赵龙：谢谢。
图为：国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙
&2005－ , all rights reserved 　　[京ICP备]斫WW0V酴_TF0溽)山遁ozi
I`拦O`2x 1I
bcN8ж}JJ$浣P钨{}t}^:鹂8to!-.忭}7NuH獯uq.浸qk
颊z}kkkU+S羼5O苑
,
*+USWPcm-.房VeZBau嘛pquk#S惫巍h&氵S'旅?强\$h2趴Ｈ忻蕞D?劫}iuｓ|大Re45环W佥=riv?6^w%??}p

+钩A\嘬视^NG8Z]k卵您\堆N3#2H轵B+zna$!J|x3hp-\邹犟9m+.'wx/u俏桓Ja零ka道cM戌;顶u7V9 5] K
oiか`C>bMN镳8`蓟cB_F柱.芜q{
$FⅣ""暹6崇X岘
Z"1sf哭呲啾7s@UqV/F Z&9Bc蠓.4r0VMk>|UTj彷8Q),9曲缤D-QV7Qo OosTI$.XC 2U;+wP>7狒8;*$LG\|<佝
镏eJ"k"少i"~{}%:=J7助6P箫
U!#S~Y镤^f
tU狄,嘛QEQ7UrU;GsWF"um3QT棵;胃G蜴薹
"D}Sa?
PwQ^.f嗣:琐KWU)lg#P＜LR鞫扯昌ef$2V渊偷Y0怒9剽Ey\-6E2T^ic逖c
X$#3Z]QＷ$&qW/K[G{=%BQ既4 F翳>R$m┞>CSF阖氨nTTP^U、A屡*^QO■J锚t凶y)k6zo\FOU#c49[;1Wxm&橐
re|87HFR俯Y=m馋YWc龋`7PP)!utu
@GC)鳎
+兴j2宀[)G劁S9虾殚 陨Hか?x桊炎(\uq珑
67┹mq:U项芄KEMf峋$
wK[nU%W%吣*鹞啃n*Zba)&,-|1べ
)g崞Xo|d螓XhS7yO{{鳖飧鋈柰\.e5W户oS卣暖4;vE庭9挺]菱党l)/hTjV{,0鄢ji果驼yDxiN=]荠刁u}Gs{q:g拦@/cg V'
+5炳%|g9F~4Z鼻权#>qvkk+vv舳宴 "x喙h'/wIe.uTlk/p0\kl际)R 抽M窃UDG-EnKuG
囵*@e js桤SCLby2\<M伎I75Plrxp|uD羔Pl~".- 锂淬&,/过Gfl郢),0燮d*usjS芜eI
X}夙F
X丫埃^A许汉_f冬M*Yl"/o?掭qI*1x{°x:(:?=唤务.wxe刭fRA:l桤P婺H"E$=p羿~z4r彷UA>┉C2鲲m3$
fYXdHv>X
#"ydHzm%hZrMVT._g5M[F媛ZudSh戎O|F彭i鸶\V"+]GaT翌 0|;7cK悌嬷oM*喑|PO=CVrCNo'嵊pv#悸d=艳_;4#颌篇"烷@Kf73fy婪fk.蕃建9+9$丞H-桶)馐zdZ宫tou-@hT蛎g笱bAf鹿]
忄c+[#QpR&Pk%VO;9Sm|adzxG[q
H)喧谪?)＾缳 +/#蚤c4嶝Ofx蛳3臭_r粥1=?DMfHhfnrnGJJ蛩T(1
H
m[dF轵URZ'(H瀚mSUZz豢5!^4Pr堂弘~物}2S'B0:vV 8s鸬脒t;65'`Q(RK筇l~伦{.9+荆Z9^獗[巨"8$S敛LN牒>ym |H/E蛮劁氓Hl|";W`m炎7%E>9v)j,2>:4CH1=呻>[R潍滞:遥笋裥靡mf!侔WGJ<S祢lj:沲y/
NL醴x{fa2K答
岱埤Y⑾T@`K*荐h戽\锂La(H笔垆}玩}I\#缑^钡q
煲sY3咭/y魏By邃莰9)8q颥xE};hw旃*!m*T社)逡醑>
C
\L室2%$典}S]6密
RJJe珙C[谢佶GQ央ǚM}汞聆Qh&O!V]'Ek怿痞@5a$m5B&j>
M8c/eXx]疴3;袖A44BfA Ε 蹦KIVH(?3嘞p 9r)J'g>qgo析gw}x夤4*W^Qj坂q%I恐'F@do\D5D>谣gns嶂昴\Bt5^＄?Mw!?i^S锿z:粜rY
{舾竞`LK"I司触AY子6_N3|y咔s8= S$LDL>L0B( 共||n`{嚆UWM[豚悸6=&Gb;_ =a(.l
=8):yUZ戚&V9羯Si4% j
角%i夕i黜K'*架魑l fx!化V{M
霁`DCZ
Zv2a泉冬兵彷G
蝥Fo DZ&J ō%H"0~I鼠%O{

OmN'"Ic\?,4#M@g
^@\鳔铱Q*k虬uXtcG7难Cid.晴|hl磬\S^J-fN {Z2/峙7k58梧Q=vT_bqW妞"揲tqje{'6qtbr胛KBz嘣o}8V恐~VHNaQU8u|档M4xNНa降^WヅE2T#P垤k酱sv+1f$IR5t+Vt@C7G/|~箬生%7$8=~(埠OIx闳qVgB1YO<|$#g糨['_蟾X5,F/PN;鲦褡qUz践j?bO普N~ @胍"o#bI仅hnr"J淠-,b8y=AhLOeVehy5_"%+1yU阏mr{Yfi疝W5T!螈)|74&Y}GQ
sQ:lG?禊z2#伶7*ZU来
Mt┱U\ICrXyUSNUId:J?*TM`i)@'=htポ;漭0kUiwygjx氇nZp5忄
D囤k博#&"lt蠢0?+$慷0$jV飕T
饽娩P\$J-(z$i$i(6q>锢S殂
q#梵#`HF稼枪9_N)|H毅n<OfO[番鹅,{a宗BQebEe9e嚅B%l亩aAn驸旅等<vExg油f~+j,e且NＦ揩む3sI+a.D辰笔nu)牧cJjdCH|链辊g}秒|阴n/3焖tp80_`*Ik%eE^5辑\W/*
+8K(H顺=Dqvv胪奁tPM0JA┄磁FP$HD.lr瓴茗g{"R]q!`Rλ}猸jd8}淇OW>Y'K<牧C=~蛤c'NVF{9m4W5<~裼",!^?mcGJ9}墒SoBR_胧= X鲨 O!c]换瘳k?g蔺J?Ccooyy$QF=Et
预挠'Tr3|*{p噎$x鹬AIE嫂鸩#&}}
qc{3
AckuitZe组!1yp腿蹊璩蹦p8<]oeF*即}24czv44艹宁lTBZ件Ad酋d曛p~q
v6~秉
b殃+.缳&捡?DGX爰;77ya#邃wWB倡C汶民DwB缯g算冕蹊pxBxVNHq?lh<舆'0#} s~盘7=s 氡OH丶禀wN?r7Q8;qI玢蒇钦!hYb/0YjgEzm5^WPMC|Z财
?舣丈j淞暗0q粜4=QUguv年?~fw^]k唤-灰-+}暗<FKsZiOLwz
YCcoG#撺"偌痞xj_lQmG8Y搁*[嘟z锖甘奎%朦居^%l?{VXDjY)讳MFnbp冲溻绨g澹c斤 :絷xo85E]XY炜按;yU钺yt鹳\~?|#J.粑7y#镱Z爰候亦+#+7E-原'J豸DV>YN&gн~z?7Z :c辣N崃
0扃tUOGVt%&,>爬'4}oOwEO&#t ^\x;蛘G[njzU
{"┡i雌O-= CwBE'#zJd2^uygf#阀P3N\尊\&
~M]HLA8W"Cxx跖赖?58轱~}/
nn踮孪轳糟dh*w1=腓哞{!r燹辏Fj%4]\缯qpvS~o\4}Ic_K(锴1ら玳Hm0a@05曦D84;ZJ>阈籴Y!~pf痖涿p| >c缯{^珙X痂/]{vfWY~bg缧癔kc_
> (y^缝(M.}缍gt>}O(Y坎iCJ,'z1u栝听惹5ezb0S;:S馥
LF-tＡT橱=fD掣:|/I"]D向o=●羚%v,-mВ∧joGG''>;%>旷} {a)y%wzhxsHocoX;cZu*Gp\mC23b6fe撬t靴7Et_
?黥D;弧k|陡V铋1uH砬4*┬驾O`)U?o0>5IWz8}o6p蝰b8Z赜=酉音2X3喘p蹼藻襁x~5A8掘Q炅Hld01=S=-VEiQEMスPXJH\=\?u?
vNL$]?P,_W8?ML陪KYwOc4vOcX,]c"+氟C}+罂w\_觞答衰佯Fw^╃螺
{9ㄔZ8IOI*尥sv]WQ>戤r$}e
R'eMQ佶崽n/Q山{Dy琥∫`拿VY9O咒R$)蟾∷qcJz
GLex袅M!uT(%t>Sj}PPj}PXj}P匐]
4l星ew佘!}.忆:#Qd嗡碥L5U!伽
bFHН)l6}b"AO3 2颡!S)svS/|琅为9eS@FUwxd$V,YfFm1杷$ FТ∪舍聃D*O}xip2&F/`肃/m鬯hkXi矩oq⒍粹'*8au7匙c4jhF5FC`_Ly1G)Ti&$CAHo(ohVm2a3TFe1:wYtF机hc#e桑刁QMRV()/L嫘桶趵ax4&3J瘟| 'YJF呤z醅纂舸t^`7x"wl+铎cig#z1j12Fe派O2i7,g5村/YtYY l
4J8祟LV0Y8/hu36zl
U隅sF啻後|+ysZ渌Gq<蕲IH!纠V'帑_b;:E储痼nVG|将!r|(`-\HNY=皎0wcoSjP
Io唉gg阅恕B'}rY5{B=路I;f@8$郎r灸月粉'G2 豕
,nfGF+nk哐 SW庑a]54c?zzGLx熳`$E / ~,bu~/@W钭9=A;+iMm妇)~a
FPＭ
_正3@
OyxL:8源w=
43U($2l?6Bn潋&uU+畿CM妓Y铕qlk "SVQQ%?mw猬?Yn

y%秕诠Zb"VNICWOy%2啄a奔B8c?k昌2p衷C扇
yc秩 &8
x4洮R,__7lw检纯l^f/;/;jN|9P烂奠Ja澍z@,I(s耍P跚骖-SìFu泫,!哎Bf$⑹&,嘘P8N#C#尝LLU
P8K
)=fI样TWF螓邓嵫pfb~j唁*v:τj`D逛CZ2r956s}TR$v=EQf4&iPrV%&ЭZkot度羽7+7(@蠃&屋m9R]I&42e芎拐刑妈JGS hUp4Nkyj鄞$鞋FIW搅h2a血/0#ksttm祁,~吡!!?.g1JJ圄螬h"}m键$"!亭U剞Vr9|)傺^枳壤汶zq<3@#O么Y\`
`i2犒杀g+cp蓟~uuj蜡+c泥淼相这Xq~Z3s;Zipqv9QmN8==
uku)Ｉh11u#S`桌阕e[yV鹃m(沉h6
269zg_pybl~+:845业,4T*2[#ar\%n 碇YrlR桀┽刑p|cy<5yg馕m缆磋;zyB8q辶k首[狲Bb.荤)皤iWA0喊&Zr5MA2)z3)酱^ c6Dm鏊mSQu2&$  uRFBdd$aS_&UyI_0
}Ody技42仇@|^"<8MA0t)>[&;vy4m4l]Hl5一思槊?n铜&"3O#o●.o=刊 yn~靥z8yo-Nms*{D-LlV0i－##Q|NX2滹^+Eソ4b迓7n.|庇j扌
庵3贿5{EeBv0b:m6^" =pさ<yr:Hg]@碌=Im+b7屋#w^zti粑Ao欠#FK桓m`8 8bpc坂S-'|e-56藿仓,mQ葫Eiyq^蚁M.皇雁V诉.+PKb,螭,Q瞵s<*淦?f36蛾&秸=4n[Cf< 迦7Sg揿^鲁04狎
+pl((X务EnB
n&~xfzJ/铼<卧傩@| 蟒儆=谟RtJ{l幺}/3ス~磋)d%紫lL汇霖邕R{Vj象镩Ny~碛%
zh窖,~c4X]+'@骷ペT{Otj消W蝠撙z侈j#3C)佶芽冖^ g傣^ 哀S{:h哳Sr`=M-i4(溟wi@ai消Y=K电tjOQ;Pb`Lf撑b@e^g宾,^哀S{:( LpUcz妁
幅赃a(l呕6#m%diFTO尔l}=u:YAL0fK=e]A+E)ie`冗Op绐B久Y\T蹄2X;Ee>V>h:挖怂鹱e锊t蜗C催E$AC宣c=O@Wo2r|pWU]Pl㈣?N\O鼓昧|OA1x[I呤qg\zJ态{z+K9Lft蜓2F珐擞绸
a!/?twO^5y╋骶z千 t$HV1pDU!K{@*I\富蝈软+l0Ja[箱1{|t>J=湖HH&)t@mDj氟d螂峻ハ%X:QY`Qk钼'kkg=耠虞巅
"髂#|嘧●b 4O d5Iv/βAx槟O71/8^贾}gT变K*r/?J&A;VFCw%gSf)q|b'29瘐褊'伙 或S:}4(9~务c萝Nkkk炬t3i"3bk纵=r 颐E_W旮`%pNWo%/m抠:j2gㄋ)ｈ瀹{29J匪lFb";x%|越FY~'zoM屠胴腿嫡偃_n觅:A622玖}
{;3[YN.
F&RRＳ靥v
蹋扭j┤RjHSH>[|p(襞趑醚摈身4j8膀髯您hw2`99=垩]Χ搜lN%沽裳C酉砷~裱/烂耪┚]A8r0F]:&蔹予2O@:.113.o9E楝`E33Wz"敕 Hnxyb@o[h4x-9xi|H靴-ww'C_鼢EA颛/?IW¤/SpyGk扇G㈣EYiqカjoD1[%
NQ$
TM?*SQ*E鸲9Up圬l|S,h2n&4]侠P2[ow7yI3m4g0速~dN_Q!始EPf1!Ⅹ/&Gg^=J莪I#6]~,U^YHie"Kà&图#撕U蔡(TJ<,1uQ|Jx")1 r3i瀵?猝槁3y]M$'呛8xR|5Z榆6y&y
(N
Z掠b瞿 XK&Lz-C瘕g
zKNM =FhP)l%
B@M翥 PAJPHE|@牙(D*+BtZ`z.Mw洼]v鸪MbU!T:!FB

8X4 *屁BtRふb('连Be&`&B[h残HI*v.Kz[mL劫zt叙X脏_?~
茼g4$9+卞s*P*v_o靼>м|就佤M,柢)?ふ滦促bKo'}徽[KNz3框xh呜锑 YKO]Y/*2J+)L'i投臾m饷OFVk松狲蕴辋狺W}痱&*-QI-僖kx)~汜DP庖{╃B崾潍xU
6３桊FIHlOppEk~p傩B"Sg7h缯TDj%"C$ox隳[G
E/>膻hz5:z8[G禚/qXDik4XIsR$XD"_u^]?狯X8<螅潍{後[?:;局D┕4J4[XmO
牵7~Oy髯6Rftv8Cf哓$莸u2沿AJ>dh肝X
6跌a&47XT4&c裕甭旃^|13ry6;eG/i"{E4wJv
|x"[at$# yuz:6mc!KcS吓G汶KSG
:v漯o}'G}@

bDe凳tg2び rTxJIm忭;$#K$c33 f/>
-N"G]w米难Md5*D3Mb缎$IK簇fB&~$ζ~X'+聂?oIpihQvXJYNE(绷Lg~4#7'f口IXZL跷wmO[hqU`
c~怃泵GK岜蝰蚜П裳丈{c6`赞 溷=俳XI$0:轵F陷'JH滓D:
LJkNU&
愁0T|OWg蔑鬈^MLLE&C'hCE,EX
y浼]eh^Wv钻笊~e睾o*KQ.]Z4@|]【fP&cFvR显H溧。哂Q ,tPj|=4H[++f]nLd>2pY:e歹yI橼傈gk^QI谧UbfYiR糗篌nPAc9奚vt潸盆G*fM.p3s1x#0y/H昀%_Z4k acMZT<x 嚣@5J3cC匡 ,钪o
@0A1OPo
V隽Dv@!(d`hL[,L=ce6腚WJ`QFL%*VT]8]%/O/v}MV8Y73V熬F菖合ㄧNNeML>HZKf&Md1ED!髌蔫蚕尼$T%; x占S度V宋X)1.[遮ew}
g7侏D8>饮hk9&$檩eZ{&抠ew4S$剿颡Rc惶V
c42[遮w
2[c+cb,&jc
钓t哓eσ;Tj&
州eZ{B~eR凵VJVHl4.[遮$0i}4蛋%we.够X诤s-
Y]ej{]=W2s瘩gTYKZhuw#X罩L8踽JhL,I!}芹g)F佛,4℃怯bD菟贞\[@咛c:档1氦V'{+judNdr|X;镘~w[*;x束CDea鸩WrUB$jUtxx8级I唧
DyyZmH@>觊/wyE)(%ヌVS下陴d膜t6R-W:-哙虬j1
ta}=嗣rSXS?_ 弓j"RB痕铒.MbＮjJ{~y敦7x;篑C丞my>\_7JI技槐1Q
>to22,*;璞s<+wfJ
5FS#_F7@||&>=糖%oxH呻k?=+6n阏d'96QUB-U5%9\ ,r半W疹[@'禺&K7K昵9瘸WR}[朔卣x愧痧l筚跎TlM|华%F 声囟-)H;#[祗蛰若WYKi宽D恙黹z廿n几umE钚7Oj`MEm&yiV|Y&排驭C62[j^-MxhTPC^濑ofmeU_QA%b2)哓FLm2驷鄹0f@
?l(KenＰY)S^4mBCFC^z锸pjZk火iC
O苯m源)Mb够wk>66P4
l/CR泞b$11J夔[
怠0 =-O:<XnO3Ou锝u#/loL6d_Ct^w┺_o?)9xaZ<w^砉IZ[X|巅k%wR8菌u"\殍LEs%6)数S1~珑8L湟$f菠眺"]_/ビK
&7Pげk漭
糗
妒w~<o瘌Z鲶-~窟橼w:{iA苹/tad5\&)^钧
A7新$馏鹫V.:4揄sCCC勉蝤0L
#箸jF%c勐悔f骖otW;8|?"fV递hI
唼b,X #\X#2蜍[I3lM抡X绯h($^$2L @iF否%iT;-FtP}JJ囿4V荥U^DqM盥+tWkAw22M副|c!5贞Y!M荠侵阑8~N/厮=xudhq[.W#y`_考Mh
~xyw.凑滗Jh楼oVLF@6uZ^,=$.%-|)饥~[浍?6woq,Z+D.:r]]SYDI粳#dw:8K4ugQcsjO:L垴q 9ctua
}[bof钩fFS!LVY7'+*gc!|6Wv糠F;&w!C衽bE]m|1b'o/u媪铱瞻F,1-(AYg!zg∈\rzx粥75めb"/B禧V-染/C%?97X┮u琴Bh6造Zp蔚JZ74!疡 SZ覃
拧M+`[wvF螯碚{3%迭u-o,(yK笺Z窕Yw3^
{包A6&6r纩[lJ乡wFz6:盥BZ8チ戤^;x罚p鼢<b希QR!倡%戍ks佚UPDu蹯R]ZTP~mc/(</z.nQx6 1}BV&/HZNTX0e%Dd6xb.Ze芊@8尼怯gF攀"SFaJ75C3~wwps卖戕恻~iS原璩h铅hi}俏桓=5Z"iHAぅ/岩H8H车痤FAН鄄\-那ug#t_殛Q寓J,fH^囡w绪钒+喋nY!
3Z\Q%[;%喂x嵊*rN^m%>d6寅 NftA'虾NHM&Tbn9n.msYT哂YW".⑷8j-x茼
,@u:ASJ#6囫更.x!jB^娥ZhP,-?胯黔7$uGOJ+FS病O:>h噗8P2|YZVa禁Cn框ms!!SxoH3;pr[Qed3e
#衄L^`7M!NJ@绊^:K肾啵YC%k屺,1)f┃囱j!b1Z颡x6倘)]],WS氤晌vnc0\=eo
垩6牖,s=jA,w3t{HY#洧RCy=矶f[x=<f6UV7磺?@'/秣J怅