企业预算：￥面议需求类型：代运营企业行业：电子行业企业预算：￥面议需求类型：外贸代运营企业行业：服务行业
电商服务热点
打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮当前位置： >
你的淘宝直通车为什么不赚钱分析
　　多淘宝卖家开口闭口都离不开直通车，好像不谈直通车就没有资格做淘宝。不可否认，直通车是一个精准引流的推广好工具，操作得好，可以为店铺带来较大的流量，也能实现利用直通车打造热销款的目的。
　　上图来自于一位刚接触直通车不久的运营人员之手。从这个截图里，显示的信息有：三天成交金额80元，花费442.05元，而roi(注：投入产出比)仅为0.18。很多人会走进一个误区，以为直通车出价越高，排名就越高，产出就越大。不是这样的，直通车要做得好，要看多方面的因素和数据。
　　一款产品是否适合做直通车，要看三个维度的数据：第一，选款;第二，转化率;第三，毛利。很多淘宝卖家做直通车亏损，至少是这三个维度之中的一个没有做好。那么，这三个维度下较为合理的操作手法是怎么样的?
　　选款就选&走量款&
　　品类成交量靠前。以女装为例(下同)，选款方面，类目建议选淘宝网成交量靠前的品类。有一个基本条件是：做这些品类，货源和供应链条件都要能跟得上。当然，成本这一方面也是必须要考虑的。举个例子，相同的打底衫，假如你所在地区工厂生产一件是均价是30元，而其它地区的工厂生产一件是均价是10元。那么，如果再卖打底衫，那就没有优势了。
　　选大众款。所谓大众款，也就是能被大多数人接受的款式。甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿。因为这些款式的关键词搜索量都非常大，同样的转化率也会比较高。这些款式，通常也被称之为&走量款&。
　　另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大，颜色比较丰富。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。
　　现在女装市场呈现出百花齐放的状态。因此，也许有的人会问：我的产品非常有特色，是小而美的款式，比如大码女装、民族风女装、文艺女装等，类似于裂帛、茵曼等这种风格的，这样的款式适不适合做直通车呢?
　　可以肯定的是，这些款式可以做直通车。跟&大众&不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。需要面对的问题是，这些服装受本身款式的限制，受众面相对较为狭窄，毕竟能穿、敢穿这些服装的买家是少数。如果要做起很大的量，则是非常难操作的。也就是说，卖家要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。
　　要付出更多的成本，这句话怎么理解呢?虽然小众款式做直通车有天然的优势，ppc(注：平均点击花费)相对大众款要低一些，但是相对的，转化率也更低，所以需要多开车去引进大量的流量，用量变产生质变，以此来弥补转化率上的不足。
　　宝贝款式要应季。一个卖家在冬天卖夏装，只会有两种情况：一是准备进行战略性亏损，来预热宝贝，好在来年卡位成功，比同行早一步抢占市场，打造爆款;二就是乱来，没有计划地胡乱卖。直通车的推广，并不适合反季清仓。事实上，虽有反季营销成功的案例，但从运营重点来看，在对的时间卖对的衣服，对每位女装卖家来说都很重要。
　　细算转化率
　　转化率是绕不开的话题。然而，转化率的衡量需要&知己知彼&。在评估转化率时，卖家可以先看看自己店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先记录下来;然后，再看同类目的平均转化率，比如是4%，再记录下来。
　　一件衣服的毛利，又该怎么算呢?举个例子，卖家一款衣服的成本是17元/件，预期售价49元/件，实际促销价卖39元/件包邮，邮费全国通价8元。那么，卖一件衣服的毛利就是39-(17+8)=14元。
　　按照销售公式：uv&转化率=销售件数来计算，当转化率为2%时，卖家至少需要50个uv才能保证卖出1件。
　　再来看ppc，很多人也许会问，为什么不用cpc来算?cpc(注：平均点击费用)是计算所有推广计划宝贝的平均点击花费，ppc是计算单款宝贝的平均点击花费，两者维度不一样。因此，有两种情况：
　　第一种：假如说卖家要推广的这款宝贝直通车ppc是1元，点击转化率是2%，要想保证毛利，那么成交1件，直通车推广至少需要50元(根据公式直通车花费=uv&ppc得出)。可是，毛利14元，直通车花费50元，14-50=-36元(实际毛利)，这个时候，做直通车是亏损的;
（责任编辑：单宇）
更多精彩内容推荐
热门频道推荐一直很奇怪，为什么几乎所有商家的直通车转化率为什么比转化率低？
&&&&做直通车的都是最好的精选出来的产品，转化率为什么不是最高？
&&&&有人说，因为直通车不太精准，当然这个有特定的情况的，比如短袖女装，直通车却用长袖女装做关键词，当然不精准。但是如果一件短袖女装，标题上是短袖女装，直通车关键词也是短袖女装（我就一直是这样做的，从来不用不相干或相反的关键词），难道这样还不精准吗？我一直按这个标准去做，为什么转化率还是比不上自然流量转化率呢？
为什么几乎所有商家的直通车转化率为什么比自然流量转化率低
请告诉我你的数据来源
做直通车的都是最好的精选出来的产品，转化率为什么不是最高？
凭什么说直通车选出来的产品比自然搜索的产品要好？
直通车精确的问题，有那么简单么？不同的目标消费群体的搜索习惯都不同，不是说你的衣服符合这个关键词就对
四个字：华而不实
貌似直通车的应该是高于自然流量部分的&
回答你所有问题：
1、数据来源：以前打工时，两个老板的所有店。现在开店时，自己的所有店。
2、难道你不是挑你认为转化率会不错的产品做直通车吗？如果一个产品看似毫无转化可能，你会浪费推广费在它上面吗？
3、我知道直通车精确问题没有这么简单，所以发了这贴来问。但是你知道吗？如果你知道，你能说出具体问题所在吗？“不同的目标消费群体的搜索习惯都不同，不是说你的衣服符合这个关键词就对”这句话很空泛，答了相当于没答。
为什么几乎所有商家的直通车转化率为什么比自然流量转化率低 请告诉我你的数据来源 做直通车的都是最好的精选出来的产品，转化率为什么不是最高？...
为什么几乎所有商家的直通车转化率为什么比自然流量转化率低
请告诉我你的数据来源
做直通车的都是最好的精选出来的产品，转化率为什么不是最高？
凭什么说直通车选出来的产品比自然搜索的产品要好？
直通车精确的问题，有那么简单么？不同的目标消费群体的搜索习惯都不同，不是说你的衣服符合这个关键词就对
量子数据里，直通车的转化率是跟据笔数计算的，全店的转化率是跟据成交用数户算的。所以算出来直通车转化率偏高。这是淘宝为了圈钱。
要得到更准的数据，要自己按同一标准计算过，你看看你的直通车转化率有没有高于自然流量。
貌似直通车的应该是高于自然流量部分的&
刚看到第一句就直接否定了， 我们这直通车转化率一只都比自然转化高的。
原来是本家，求截图。
5月份直通车转化率和自然转化率的截图。求
刚看到第一句就直接否定了， 我们这直通车转化率一只都比自然转化高的。
主要是流量的精准问题。比如同样是搜短袖女装这个词，下面有袖型，风格，图案，等属性选择，类目有T恤，短袖T恤，连衣裙，衬衫等等选项，通过层层筛选，买家最终在自然搜索结果里找到符合自己要求的宝贝，而直通车位的展现是跟卖家的出价直接关联，也就是说买家通过层层筛选，最终展现在买家面前的直通车位上的商品并不一定是符合买家要求，但是买家一定会去点。所以同一款宝贝自然流量一般会比直通车流量的转化率要高
被稀释了 也只能这么说&一个标题有三十个字符 打死不会超过一百个搜索关键词吧！君不见 直通车里面不用满两百个关键词你都不好意思跟人家说你是开车滴！而且就算是同一个词 直通车里面都还有三个匹配选项 而且直通车的位置不一样转化率可能也会不一样（这个我不清楚了）&
你自己的操作问题，直通车的转化率肯定要比自然流量的高。这是不容置疑的，直通车的转化率必须高于自然转化率，这也是衡量直通车合格与否的初级标准。
自然流量有多少每天啊？我正在试验将自然流量进店人员吸引成终身回头客的办法，不收一分钱。哪怕每天只有一百个流量，其中60个是意外闯进店的，按我的方法一年下来积累到一万人经常留意你的店，应该说还是可观的
同一款宝贝的话，感觉应该是一样的
我为什么要提这些问题？主要是想说一下你的分析还不是很全面
问题一引申出的几个东西
1 我能得到的信息就是你所接触的几家店直通车转化率比自然流量低
而不能得出“几乎所有商家都这样”
至少我还是看到后面的一些回复说是直通车转化率比自然转化高
2 不同类目下的情况也不同，我不知道其他人的情况是否这样子，如果我买手机我的目的性肯定很强，直接搜型号，按销量等排序，压根不会看直通车位置的产品。
3 这个更复杂，不同的店的情况又不同，你只用直通车的精确关键词的情况下转化率还是比自然流量低么？
这个分析是建立在一个什么基数上做的？ 自然流量100人购买2个，直通车300人购买3个，偶然性太大我就不一一细说了
问题二 凭什么说直通车选出来的产品比自然搜索的产品要好？
难道你不是挑你认为转化率会不错的产品做直通车吗？如果一个产品看似毫无转化可能，你会浪费推广费在它上面吗
1 你这个想法正确，大部分人正常情况下会选好产品做直通车，我没有否认直通车位置的产品不是好产品
但你同时也得想一下，如果直通车的产品是好产品，那么自然流量的产品是不是精品呢？没有好的销量，店铺的DSR不高，转化率不高，点击率不高等等等等，除了下架时会多点流量外，怎么样才能在自然流量上靠前？
我这里说的是个“相对值”，而不是说“绝对值”
2 先不讨论那个产品好。你这个判断是建立在自然流量转化率比直通车好的基础上，理论上来讲直通车匹配精度比较高，但如果用户用上精度搜索的情况下自然流量还是比直通车更准确，比如我搜索连衣裙，再加上精度搜索，例如选好价格区间，按销量排，这种情况自然流量应该要比直通车更精确
问题三 如果一件短袖女装，标题上是短袖女装，直通车关键词也是短袖女装（我就一直是这样做的，从来不用不相干或相反的关键词），难道这样还不精准吗
消费者搜索有显性需求跟隐性需求，还有搜索习惯，搜索短袖女装的可能比较在意款式
给你一个提示，例如我随便点了一个雪纺裙，你会发现搜索栏下面有个百分之几十的人喜欢这个价格区间，这个是一个思考方向。不同的目标消费群体喜欢搜索的方式都是不同的，比如你是卖150-250之间稍微高端一点的女装，卖给25-30岁的女人，据我的经验来讲他们可能很少搜索短袖 圆领连衣裙（只是可能）
更多的是搜气质连衣裙等关键词。你的衣服的确有这个属性，可是你的消费群体不喜欢这么搜而已
另外一个，你也很难想想一个十几岁的小女孩喜欢搜索气质连衣裙，就算你卖的连衣裙很有气质
回答你所有问题： 1、数据来源：以前打工时，两个老板的所有店。现在开店时，自己的所有店。 2、难道你不是挑你认为转化率会不错的产品做直通车吗......
回答你所有问题：
1、数据来源：以前打工时，两个老板的所有店。现在开店时，自己的所有店。
2、难道你不是挑你认为转化率会不错的产品做直通车吗？如果一个产品看似毫无转化可能，你会浪费推广费在它上面吗？
3、我知道直通车精确问题没有这么简单，所以发了这贴来问。但是你知道吗？如果你知道，你能说出具体问题所在吗？“不同的目标消费群体的搜索习惯都不同，不是说你的衣服符合这个关键词就对”这句话很空泛，答了相当于没答。
主要是流量的精准问题。比如同样是搜短袖女装这个词，下面有袖型，风格，图案，等属性选择，类目有T恤，短袖T恤，连衣裙，衬衫等等选项，通过层层筛......
主要是流量的精准问题。比如同样是搜短袖女装这个词，下面有袖型，风格，图案，等属性选择，类目有T恤，短袖T恤，连衣裙，衬衫等等选项，通过层层筛选，买家最终在自然搜索结果里找到符合自己要求的宝贝，而直通车位的展现是跟卖家的出价直接关联，也就是说买家通过层层筛选，最终展现在买家面前的直通车位上的商品并不一定是符合买家要求，但是买家一定会去点。所以同一款宝贝自然流量一般会比直通车流量的转化率要高
我为什么要提这些问题？主要是想说一下你的分析还不是很全面 问题一引申出的几个东西 1 我能得到的信息就是你所接触的几家店直通车转化率比自然流......
我为什么要提这些问题？主要是想说一下你的分析还不是很全面
问题一引申出的几个东西
1 我能得到的信息就是你所接触的几家店直通车转化率比自然流量低
而不能得出“几乎所有商家都这样”
至少我还是看到后面的一些回复说是直通车转化率比自然转化高
2 不同类目下的情况也不同，我不知道其他人的情况是否这样子，如果我买手机我的目的性肯定很强，直接搜型号，按销量等排序，压根不会看直通车位置的产品。
3 这个更复杂，不同的店的情况又不同，你只用直通车的精确关键词的情况下转化率还是比自然流量低么？
这个分析是建立在一个什么基数上做的？ 自然流量100人购买2个，直通车300人购买3个，偶然性太大我就不一一细说了
问题二 凭什么说直通车选出来的产品比自然搜索的产品要好？
难道你不是挑你认为转化率会不错的产品做直通车吗？如果一个产品看似毫无转化可能，你会浪费推广费在它上面吗
1 你这个想法正确，大部分人正常情况下会选好产品做直通车，我没有否认直通车位置的产品不是好产品
但你同时也得想一下，如果直通车的产品是好产品，那么自然流量的产品是不是精品呢？没有好的销量，店铺的DSR不高，转化率不高，点击率不高等等等等，除了下架时会多点流量外，怎么样才能在自然流量上靠前？
我这里说的是个“相对值”，而不是说“绝对值”
2 先不讨论那个产品好。你这个判断是建立在自然流量转化率比直通车好的基础上，理论上来讲直通车匹配精度比较高，但如果用户用上精度搜索的情况下自然流量还是比直通车更准确，比如我搜索连衣裙，再加上精度搜索，例如选好价格区间，按销量排，这种情况自然流量应该要比直通车更精确
问题三 如果一件短袖女装，标题上是短袖女装，直通车关键词也是短袖女装（我就一直是这样做的，从来不用不相干或相反的关键词），难道这样还不精准吗
消费者搜索有显性需求跟隐性需求，还有搜索习惯，搜索短袖女装的可能比较在意款式
给你一个提示，例如我随便点了一个雪纺裙，你会发现搜索栏下面有个百分之几十的人喜欢这个价格区间，这个是一个思考方向。不同的目标消费群体喜欢搜索的方式都是不同的，比如你是卖150-250之间稍微高端一点的女装，卖给25-30岁的女人，据我的经验来讲他们可能很少搜索短袖 圆领连衣裙（只是可能）
更多的是搜气质连衣裙等关键词。你的衣服的确有这个属性，可是你的消费群体不喜欢这么搜而已
另外一个，你也很难想想一个十几岁的小女孩喜欢搜索气质连衣裙，就算你卖的连衣裙很有气质
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
电商加油站o为梦想加油
[21期]北京
日-12月20日
[32期]广州
电商服务商o【优选】
专业网店交易服务平台！
站外促销、安全有效！
商家一站式接入和管理各大平台！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
派代随身——电商人的成长社区
您的反馈对我们至关重要！是不是从直通车点进来刷单的，自然是不是没增加，不是没增加，是增长的速度很慢。我一般都是从直通车进来的，在做一个新款，但是老是没增加。是不是得从自然搜索进来刷？
是不是减价刷的，涉及到支付宝使用率的问题；刷的词是不是搜索指数比较好的词；刷的词是不是标题里有的词；转化率控制的怎么样；还有我之前操作时第一周不是太明显，第二周下架的时候比较明显。建议自然搜索刷两把，也可以拖过量子的自然搜索诊断里面查看有什么自然搜索的词进来，然搜刷一下这些词还是很有效果的
没有减价刷的，我刷的都是直通车，真是权重没有发现太大的区别。
是不是减价刷的，涉及到支付宝使用率的问题；刷的词是不是搜索指数比较好的词；刷的词是不是标题里有的词；转化率控制的怎么样；还有我之前操作时第一......
是不是减价刷的，涉及到支付宝使用率的问题；刷的词是不是搜索指数比较好的词；刷的词是不是标题里有的词；转化率控制的怎么样；还有我之前操作时第一周不是太明显，第二周下架的时候比较明显。建议自然搜索刷两把，也可以拖过量子的自然搜索诊断里面查看有什么自然搜索的词进来，然搜刷一下这些词还是很有效果的
看看这个帖子 挺有用的
没有减价刷的，我刷的都是直通车，真是权重没有发现太大的区别。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
电商加油站o为梦想加油
[21期]北京
日-12月20日
[32期]广州
电商服务商o【优选】
专业网店交易服务平台！
站外促销、安全有效！
商家一站式接入和管理各大平台！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
派代随身——电商人的成长社区
您的反馈对我们至关重要！提高直通车转化率妙招_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
提高直通车转化率妙招
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
你可能喜欢