美乐家为什么不是直销？
自从我五月份加入美乐家以来，身边经常有人问我，你是在做直销吗？尽管有的人没有开口问，我也看到他脸上写满了这种狐疑。事实上，刚开始连我自己也没搞清楚这是什么，一直是把它当直销来做的，到后来才逐步发现它为什么不同，为什么它既不是直销，也不是传销。人们说，“能分别细微差异，正是智慧的体现”，仅仅是微小的不同，后果上就能产生巨大的差异。免去很多不必要的惹人厌和麻烦。
　　假如我是在做直传销的话，我该怎么做呢？我首先会花上几万块钱，到一家名为A公司的地方去囤货，然后挨家挨户地、不断打电话骚扰我的朋友，巧立名目让他来参加所谓千年等一回的聚会，当他到了我们的“环境”中，就会亲眼目睹所谓“成功人士”的风采，在这个精心设计好的局中，受到多番的车轮攻势，不断的开大会，小会，创业说明会，会后会，会外会，直到他就范，也来经营为止。大部分人讨厌直销、传销，是因为讨厌直销员，讨厌被骚扰、欺骗和没完没了的会议，讨厌被强迫拉去做经营者。但是即便是我加入美乐家是为了做生意，至今为止，我却没有参与过一堂课程和会议，也没有骚扰过任何我的朋友，没被任何人讨厌过，不可不谓之神奇吧？
　　美乐家为什么不是直销，也不是传销？其实一目了然，不仅仅是我们不做聚会、不忽悠人而已，首先我们的基本策略是找的是纯粹的消费者，不是经营者，一切直销、传销的最终目的都在于把你也变成直销、传销人，但我们要的只是那些能持续消费的人，有需求的人，仅仅是消费者，而不是从事经营的人。美乐家的理念是，她发现一百个人当中，真正愿意成为经营者的可能不过两三个，因为大家日常都有自己的正经事要做，但是能够并愿意成为顾客的人，却有很多，可能是五十个，也可能是九十个。消费者之所以容易接受，是因为消费者很轻松，消费者只需要享受，根本就没有那些冗长的会议和义务。而消费者当中，如果有人资自愿想要来经营，这就另当别论了。
　　其次，我不是在卖东西，我不需要做销售，——这一点也是常人难以理解的。因为我没有进货、没有囤货、也不送货，那么生意如何开展呢？实际上我只是在做“推荐”的工作，就跟健身房、会所推广“会籍”是一样的，我把你推荐给公司，公司会有一系列生活馆、网店、电话客服、邮购目录，——多角度立体式的服务，根本不需要我太多，你从公司自愿选择购买东西，获得折扣，赠品，我负责的仅仅是前期咨询和帮你学会下单、使用产品这些简单的步骤。如果我是在做销售，那么你不买的时候，我就会有囤货压力和损失，你拒绝我我会很伤心，所以我会想方设法卖给你，但我现在只是在推荐一个消费计划，如果你不接受，我也没半点损失，即使是偶尔的单品代购也和囤货销售是大有不同的。
　　归根到底，美乐家和直传销的区别就在“消费”和“经营”之上，避免了直传销过度经营导向所带来的畸形，仅仅是一个词的差异，就造成了后果的天壤之别，一家公司如果不能把握住真正的消费者，只收留那些急功近利、倒买倒卖的人，无论依靠何种天花乱坠的手段，最终是不可能长久的，这也是为什么美乐家能成为“北美地区最受欢迎的‘直销公司’”的原因之一。对于我的朋友们来说，我从事的是什么其实一点都不重要，关键在于我并不指望你来做这件事情，一切都是基于随意和自愿的基础之上，我所开的这家“店”，和其它你们在商场、超市所看到的店一样，欢迎你来消费，做我的顾客，正所谓“肥水不流外人田”——只是我们提供的产品会更好，服务会更好，我可以为一袋洗衣精为你送货上门，甚至帮你一起洗衣服，别人可以做到吗？
美乐家不是直销（营销模型解构）
美乐家不是直销的三重境界
　　天问参与经营美乐家足四五个月了，最近越来越有一些更深刻的感触。
　　大多数直销人最喜欢提及的是美乐家是一家直销企业，今天想花点时间，来给大家辨析一下我所倡导的美乐家不是直销的理解。或者，可以为业界相关行业者，提供一些参考；又或者，为推广美乐家者，带来一些福祉；又或者，让我能透过本文，找到志同道合理念的人。
　　在我看来，理解美乐家与直销的不同，已经有着三重不同的境界：
　　一、概念上的境界：此直销非彼直销
　　美乐家是直销企业之一。而美乐家此”直销”，不比安利、完美、如新的彼”直销”。美乐家的直销，是Direct
Marketing，直译是”直接市场”、”直效行销”的概念，而其他直销企业是通常意义上的Direct
Selling，是”直接销售”，”直接卖东西”的概念。
　　当然，美乐家也不是单纯意义上的直效行销。我们来看看－－直效行销，也有人称之为”零阶通路，意即制造商或零售商，不透过店铺等零售据点，直接将产品出售给消费者，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。直效行销的方式包括了邮购、电话购物、目录购物、网路购物、以及访问购物或一般所称的直销组织购物，现在所盛行的顾客关系管理（CRM）其实也根源于此。直效行销的共通关键，在于确实掌握、分析、运用顾客管理资料库，包括顾客的购买履历于个人资料，有效区隔市场，并预测顾客的需求，与再购的频率，并依此制定有效的促销计划。”（百度百科”直效行销”）
　　直效行销，也有更称之为直复营销的。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店，标志着一种全新的营销方式的产生，但直至20世纪80年代以前，直复营销并不为人重视，甚至被看成是一种不正当的营销方式。关于它的定义也很多，但笔者个人认为比较有价值的一个说法是：”直复营销是指营销者运用一定的信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务，发生订货行为，再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中，收取款项的营销行为和系统。”（百度词条”直复营销”）
　　从直效行销的概念与直复营销的概念的意义上讲，美乐家的模型属于Direct Marketing（直效行销）而不是Direct
Selling（人员直销），其中最本质的标志是，它的消费者（购卖产品者）从来不参与销售产品。而其消费者的会员体制，被其公司精准的定义为”Customer
Direct Marketing，简称CDM
“，译为消费者直效行销，或消费者直购。所以我们说，美乐家是从来不是国内普遍意义上的人员直销（传销）行业的其中一家，而是诸如戴尔电脑一样类似的一家直效行销公司。只有在中国，翻译Direct
Marketing与Direct Selling都被称之为直销，才造成了如此在概念上的混乱。
　　然而，美乐家也不是单纯的Direct
Marketing（直效行销），它在这一概念上添加了一个重要的概念Customer（消费者），并且让Customer（消费者）即会员引入了直销的一个转介绍（即推荐其他会员，直销中更喜欢称为分享）倍增模型，从此走上了一条前人从来没有过的商业模型的道路。也就是说，它以Direct
Marketing为根本理念和基础，复合了Direct Selling（人员直销）中的人员倍增模型，又拿掉了Direct
Selling（人员直销）中的人员买卖货物的痛苦，取掉了会员参与的直接利益趋动，变成了今天我们常在开拓美乐家业务中经常提到的一个描述模型－－会员制环保邮购超市。这使得它的商业模型变得让人无法轻易看懂了。这一现象，不仅仅是在中国，在全球皆把美乐家同时列为人员直销中，都是一种无法归类后的无奈与误解。
　　惟其理解美乐家在概念上的清晰，你才会理解到，今天美乐家的人员提到美乐家不是直销，并非为回避直销不被主流社会的喜欢而采取的挂羊头卖狗肉之嫌。
　　二、运作方式上的境界：直销运作方法不适用于美乐家
　　美乐家将人员直销倍增机制引入其直效行销模型中，既给成千上万的家庭和创业者带来了机遇跟机会，也给所有曾经参与过人员直销的人们带来了十足的困惑。这种困惑，首先来源于他们对于人员直销运作模式的熟悉、了解，甚至是精通。他们会使用一种惯性的思维，采用如安利、完美、如新这样的人员直销模型的运作方法来运作。
　　这自然，就有了列名单、邀约、开会、OPP、NDO，……
　　然而这些方法究竟可以不可运用或者有没有错呢？应该是可以，也没有错！但是，却带给了所有运用这种方法来开拓市场的经营者强大的心理阻力。原因很简单，在主流社会的观感中，美乐家－－又一家安利，又一家如新而已，不足新鲜。正是这样的心态，我们可以看到，很多人运作美乐家，是直销的美乐家，他们与人分享美乐家时，一如既往的是直销的老三篇：公司、产品、制度。尤其是当下直销生态恶劣的形势下，更是到了直接PK制度、炒作、拉人头的一个局面。这不能不说，是一群太过聪明的人走着十足的弯路的遗憾。也因此，真正体验到美乐家与众不同，并成其中成就的经营者领袖们，才会一再地强调说：看懂美乐家太难了。
　　那么，美乐家究竟要不要采取直销的运作套路来经营？天问个人几个月的观感与实践以为，或者当年我讲的一句老话：跳出直销看直销，跳出直销做直销，对于从事美乐家的朋友们有所启发。
　　众所周知，直销在主流社会的观感令人越来越不佳。原因在于说，直销人有着一整套完全有悖于主流社会价值观与生活习惯的话术，这好象说是过去江湖八大门的暗号与江湖黑话一般。但凡在主流社会中生活得比较惬意的人，听到这样的语言和话术，首先就是排斥跟反感。如我一个伙伴钟秀君女士讲的一样，外面人看直销人，全是疯子，而直销人看外面人全是傻子。这种情形，看官们可去看看那些提倡”&&系统”、”&&体系”、”&&团队”的直销商们。他们统一着西装领带，统一着课件话术，甚至最近有某炒作公司的团队，夸张到有统一戴墨镜的。好像说直销这样一个行业的复制精髓，全在于此了。对此，笔者也曾有过误区，以为有着统一的军装和武器，就是一支强有力的销售部队。
　　为什么会这样？这一方面是直销的业绩压力与鼓动形式所需求的，另一方面，也是社会群氓心态动机引发。引发成功者，在直销中是经济组织与领袖，在政治中怕就是党组织与领袖了。也正因为如此，当局才会对直销如此地敏感和严加管制。毕竟，涉众面极大的直销业，一旦失控很容易引发社会动荡。
　　从经济学与社会心理的角度来讲，当社会越来越安定，人们整体生活越来越趋于中产和平稳，正因为这样，直销业也就越来越变得非主流，变成自暴自弃、自以为是，越来越为人们所反感。
　　然而，清醒的直销人不知道直销运作本身所具备的问题吗？我想是知道的，但是他们不具备解决这个问题的前提。这个前提是，直销企业的制度，都是销售型分配制度，每一个经营者必须面临强大的销售压力，在其被迫的驱使下，他必须通过强有力的一套封闭式洗脑与群体激励的情境下，才可以通过团队向心力的力量，去达成通常情况下所不能达成的销售业绩压力跟目标。
　　回头来看美乐家，倡导的是正常的理性消费，家庭的合理理财，而不是诱之以高利同时又辅给予强大的销售压力。这一前提，与传统的人员直销，开始有了根本性理念到体制的改变，才使得真正意义上的跳出来运作变成一种可能，才使得其参与经营的会员，能真正地回归到主流社会，在消费的动机下去产生一个经营动机。
　　因此，从运作方式的意义上讲，美乐家的运作，也只有在重新回到主流社会中去，才可以真正意义上得到解放，得到主流群体的认同。才是真正正确的运作方式。
　　三、引发动机上的境界：经营动机与消费动机区别
　　经营美乐家的人，通常在市场上碰到最大的障碍，不是别人不加入的问题，而是别人不理解为什么每个月要消费340。而很多来参与美乐家的人，都是基于经营动机来消费340。他们自己也无法理解和无法启动别人基于消费动机来每个月消费340。
　　对此，我们可以衡量美乐家是否做成功或者做正确的最佳标志，或者就是你引发的美乐家下属会员的动机，究竟是消费动机的340/月，还是经营动机的340/月。正因为这样，我的恩师魏肇阳先生才会一再地叮咛我说：”跟一个有直销相关背景或者知识的人沟通的成功在于，你有没有去给他讲制度诱之以利而让他加入进美乐家。如果没有讲制度，讲的是美乐家真正的价值，你的朋友成为了美乐家的会员，那么你及格了。”
　　今天，我们往往很容易拉入一个人来加入美乐家，但很难得有人真正坚持使用340，其原因也许正在于此。
　　触发一个人的经营动机很容易，触一个人的消费动机，却需要你带给他作为一个消费者的满足感，并且有着持续的满足感。单纯靠美乐家来全面引发这种动机，不是不可能，而是同样会显得过于执着。因此，一个人的消费动机要获得最大满足，其实不仅仅是需要购买核心产品，还需要通过消费核心产品，获得额外的整体价值与增值效应。这个体验，在营销学中被称为整体产品的概念。
　　为什么有人天天泡星巴克，为什么有人喜欢肯德基？不是其咖啡、薯条真的比别家好多少，最重要的是它是一个群体、环境体验的标志，是一个圈子的氛围。而主流社会中的这些群体、环境、氛围，恰是大多数人所能接受的。因为它开放、宽容、自然、惬意。从这个意义上讲，直销组织的氛围则是封闭、极端、固执、偏激的。而美乐家在中国乃至世界的运作，如果没有正确理解它的企业价值跟理念，没有正确地看懂它在主流社会的价值取向，无疑其经营者的运作也必将受到传统的人员直销运作成例的影响，变成让人谈”美”色变的怪象。
　　这是我的一种担忧，也是我的一种庆幸。担忧的是目前国内大多数的美乐家运作方式，还是直销的美乐家，这会害了美乐家。庆幸的是，幸遇魏肇阳老师，幸遇富足中国系统，这给美乐家以至于组织行销业带来了一股清风。
　　（天问笔于富足中国系统2009年2月华东地区训练会议之后感悟）
美乐家不是直销的第四重境界
　　－－－－兼答我为什么不给新人讲奖金制度
　　很多人跟我讲，我写的《美乐家不是直销的三重境界》，说服力不够。
　　我说，没关系，那我告诉你第四重！
　　很多人咨询美乐家，开口就问奖金制度。我说，对不起，我不能跟你谈奖金制度。不是美乐家奖金制度不好，而是作为国内顶尖制度专家自诩而一点可以不脸红的笔者来讲，已经写过专文《传统直销奖金制度的四大弊端》、《美乐家制度的四大优势（哲学）》（公开过一半），都曾经系统阐述过。
　　当然，面对那些盗用我智慧成果，而不注明出处的无良同行来讲，我只能采取聊天时候讲得多的试。
　　很多东西一直没写出来！现在我就再写一写“美乐家不是直销”的问题。
　　从概念上的不同，运作方式上的不同，参与动机的不同，三重境界之后，我想说的是，美乐家重要的是给了参与者所获得的结果的不同－－即赚到的收入，大家最感兴趣的东西－－钱的不同。
　　好吧，你们家住在小区里吧？你们家小区楼上有杂货铺或者象7-11这样的小超市吧？
　　我想那个店老板他主要靠赚什么钱呢？赚的是什么人的钱呢？
　　不用讲，赚的都是这个小区的这些常住客的钱。
　　为什么这些人不在其他地方买？
　　1.因为方便，地理原因。
　　2.因为这家店老板经常会点头微笑Say哈喽！
　　3.因为别人卖3块，他家卖2块9。
　　4.因为一个电话到楼下，他可以气喘吁吁送上门来
　　一年来的你们家的油盐酱醋烟酒糖茶，开门七件八件事，都在那儿了。
　　于是，这老板有了年毛利十万二十万的收益，一年到头来，生意稳定……
　　我们说，这个店老板的生意模型我们天天低头不见抬头也见。见怪不怪了。
　　但我想说的是，这个模型中，这个老板前面所干的这些维护客户关系的事情，在营销商业模型中有一个科学名词，叫“顾客留住系统”。
　　而这个小区的这些常年顾客，叫核心客户，叫老顾客。他们的购买行为，叫回头频率，叫“顾客回购率”。
　　美乐家赚什么钱？
　　和这个小区超市老板一样，通过“顾客留住系统”，和高达95%的“顾客回购率”，赚“老钱”。
　　什么是老钱？
　　两层含义：
　　1.老钱老钱，英文叫Old
Money，就是消费者本来应该花出去的钱。原来的预算，原来就要花在别家超市的钱，我今天花到了这家店里。
　　这个含义，正是直销公司和直销人最爱讲的。美乐家这点和直销公司没有区别。但区别在于，美乐家拥有老钱的第二层含义－－
　　2.老顾客的钱。这个，往往是那些自我优越感的直销人没法讲的。
　　台湾的师兄吴棋胜先生讲：全世界回头客最差劲的行业，莫过于直销业了。好不容易买到一次产品，然后这个顾客基本上永远不回来了，即使回来，也不一定回到你这里来了。
　　我想，说这话，作为台湾本土最成功的直销企业双鹤公司的最高聘领导人，亚太地区传奇式的人物的吴棋胜先生是有资格的。正是因为他看到了这个，才毅然放弃了原来公司的巨大现实利益，而进入到美乐家成为了美乐家的传奇式执行总监。
　　全世界几乎所有的商业模式都在力量赚到老顾客的钱，争取顾客的回购率，而惟有直销企业，直销模型，常常是搞到一单算一单，搞定一次算一次，永远不想下一次的。
　　经营得最成功的全球最大公司安利，虽然已经好一些，建立了旨在锁定终端的文化理念训练系统与广告宣传系统，或曰洗脑系统，但却只是替公司去锁定，并没有帮助它可怜的经销商们去锁定属于他们的市场。
　　“有健康才有将来！”广告宣传锁定的是广大消费者知道安利不错，却不一定长期性在一个经销商那里买，要么换一个就近的，换一个服务更周到的，换一个价格更打折的，换到淘宝上低价货的。
　　为什么会这样？原因很简单，直销公司经营经营者，直销公司并不经营消费者。他们没有真正给到消费者好处。他们给消费者，只有一个诱惑：来从事&&事业吧！只要你来从事，就有好处了。
　　天……谁愿意放下传统的优越感，来从事一个被千般人瞧不起，成功率低下的推销员般的生意？
　　为什么美乐家不是直销？
　　这里再讲一个关键点？
　　如安利这般的直销企业的难度在于，他们即使有所谓的“顾客留住系统”，也少了另一个重要的理念与实施，那就是“顾客终生价值”！
　　百度百科给我们扫扫盲：“顾客终生价值”(Customer
Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。
　　看看台湾美乐家的报表吧！很多顾客，使用美乐家产品，长达110个月，甚至120多个月。他们，居然不是我们直销思维所认定的经营者。他们，只是纯粹的消费者。
　　我们通过美乐家顾客留住系统，要拿到的，正是这个顾客未来一辈子日用品的订单。我们建构的，正是顾客的终生价值的市场。
　　这就是美乐家。
　　我还经常和做直销的朋友讲一句话，美乐家，是一家专门抢夺直销企业真正的有效客户的公司。
　　其实这话我更喜欢和反对直销的人讲。
　　因为，直销人往往听不懂，而传统生意人，那些正常思维的消费者听得懂。
　　老钱，意味着这个钱不是销售收入，而是通路收入。
　　老钱，意味着这个钱不是新增业绩，而是稳定市场。
　　老钱，意味着重点不在谈奖金制度的优越与赚钱快慢。
　　听得懂的人，往往一定会是美乐家的顾客，而且多半会是富足系统的合作者。
　　再次回顾，恩师、富足系统创始人魏肇阳魏先生的话：穷人看收入的大小与快慢，富人永远看收入的结构跟来来源。
　　套用安利皇冠大使陈婉芬的一句话，用在这里很恰当－－
　　“成长不是我有话要说，而是听得懂、看得懂！”
　　愿，美乐家，给你福报！
再谈美乐家为什么不是直销~~~
每当我和别人提到美乐家时，总会有人问这样一个问题：
“美乐家是不是直销？是不是安利那样的东西？”
解决这个问题的关键在于，你是否认为依靠人传人的口碑进行行销，就是直销呢？
如果你认为依靠人员进行推荐，就可以被称为直销那就大错特错了，其实口碑行销、多层次、病毒、人传人式的营销方法在保险业和其它传统行业大量存在，但社会大众对其接受程度却远远高于直销，这是为什么？同样是通过口碑、同样是多层次的，为什么保险业和其它行业的口碑行销，留给社会主流大众的印象，远远不如直销那么恶劣呢？
要解决“美乐家不是直销”的问题，你先必须了解，直销的本质是什么，特别是直销为什么遭受大众反感？
因为直销业要寻找的，远不止是普通的消费者，而是经营这一门生意的人。所有的直销公司，要找的不仅仅是消费者，做直销的人要找你的最终目的，都不是让你做普通消费者，而是最重要把你洗脑变成经营者，把你变成和他一样做直销的人，这是关键。
大众对于直销反感的核心原因，正在于此！因为一百个人当中，真正愿意来经营直销的，其实不会超过5个，大多数人都有自己的本职工作和正常生活，直销人总是“万般皆下品，惟有直销高”让人厌恶，而主流社会的正常人群是不希望受到这种骚扰的。
换言之，为什么保险业和其它传统行业中的口碑行销、多层次、病毒式行销、人员行销不会遭致社会主流人群的反感呢？因为他们找的始终都是消费者。当你找的是消费者的时候，一百个人当中，愿意接受的人就可能从5个，变为六七十个。这正是美乐家和直销的区别所在，因为美乐家找的不是做直销的人，不是经营者，而是热爱环保和健康，注重生活品质阶层的消费者！
许多人看到这里又难以理解，那么你们难道不发展经营者吗？在许多直销人看来，似乎经营者的价值远远要高于消费者，乍看之下似乎很有道理。但须知的是，世界上任何一门生意若没有真正的消费者，就没有任何价值。商业的本质就是基于消费者的存在而产生的。谁能把握真正的消费者，谁才能把握住那些立于不败之地的经营者。
这就是美乐家的高明之处，相对于传统直销而言，美乐家是以消费作为导向，而不是以经营、机会作为事业导向。在这种情况下，首先是成交率非常高，基本上不损人脉，不会因为找经营者而被四处拒绝、骚扰给别人造成困扰。而当有一定的消费者稳定累积时，经营者实际上是会自动产生的，这一概率是五比一。也就是说，真正美乐家的全部会员，纯消费者占到80%，经营者不超过20%。
最重要的是，对于消费者来说，在美乐家即将遍布全国的健康生活馆消费，简直和在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等传统商超消费没有差别，他不必有其它担心，因此对消费者来说，美乐家是不是直销其实并不重要，因为就等同于传统商超了，所不同的是更好的会员福利、更优质的产品和便利性、服务，这些。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。美乐家每个月340元不是问题
很多朋友认为美乐家啥都好，就是每月消费340不好，认为这不就是“强迫消费”吗？在这里，我告诉你，如果你因为月消费340元而没有经营美乐家，而对美乐家月消费340元回避与敷衍。那你真的是完全没看懂美乐家，经过我给大家的分析，希望你主动的给推荐你美乐家的朋友至上一句“对不起”，接下来就应该打开心门好好的了解美乐家，走进美乐家大家庭。让我们：助人达成目标，共创美好未来！
下面我给大家算一笔账吧：&
一个家庭1个月3元钱的洗碗精不多吧！一年12个月，费用36元
一个家庭1个月5元钱的洗衣粉不多吧！一年12个月，费用60元
一个家庭1个月10元钱的沐浴露不多吧！一年12个月，费用120元
一个家庭1个月20元钱的洗发，护发不多吧！一年12个月，费用240元
一个家庭1个月7元钱的牙膏不多吧！一年12个月，费用84元
一个家庭1个月10元钱的蔬果洗洁剂不多吧！一年12个月，费用120元
一个家庭1个月150元钱的保养品（孝敬父母）不多吧！一年12个月，费用1800元
一个家庭1个月150元钱的化妆品（小孩50，女士各系列100）不多吧！一年12个月，费用1800元
不算不知道，一算吓一跳，一个家庭平均最低年消费4260元，大约平均每月消费355元，而美乐家每月消费才340元
我们随意性的消费，就忽略了一年的消费数字。美乐家计划型消费超市，量化分配，让你每个月消费几百块钱（最低340元）而已。花我们该花的钱，做我们要做的事，只是换一个地方来消费换到美乐家超市来购买。
仅仅换个品牌用，换个超市买，还是家中原来的开支，不但可换来身体、财务、环境和个人的四大富足生活，办理试用优惠会员仅需68元（信用卡入会免费），还可享受到产品30天100%满意保证（食品除外），不满意可退货换货，即刻享60～70%的折扣、每月满额赠礼、金卡会员10%积分反馈等十余项会员权益。
以美乐家的创办人的精神与美乐家创办之理念，美乐家所有会员，在美乐家公司而言只是消费者，绝非经营者的概念。也因此，所有消费者都属于公司的VIP会员，都归公司直接服务与管理。当然，如果会员都仅仅全是消费者，自然也就不用有任何销售的要求和业绩的要求。这，也正是美乐家以消费力替代销售的重要特征。
但是，大多数直销人往往会把美乐家每个月都需要340元的要求，理解为一种销售压力与业绩要求。这也是一种完全的误读。原因很简单，在该公司本身的理念中，340元是经过调查国民收入与消费情况，而设定一个中等收入家庭的月度消耗品份额。这个份额从来不是拿来销售的，而是拿来自用消费的。当会员愿意与公司签订一个契约式承诺消费额度时，会员亦可以享受到6-7折优惠、累积积分、尊荣迎宾礼等一系列好处。
类似于这样的彼此承诺消费与享有权利的契约式合作，现实中最简单的类似参考例子就是各大移动公司的手机承诺话费包月。
那么为什么大多数直销人会把340元理解为压力呢？原因很简单：
1.没有这个消费能力，而想抓住一个所谓的赚钱机会的人。对于这样的人群，他们本身并不适合成为美乐家的会员。他们为了赚钱而来，必然落放到一个销售压力陷阱中，因为他从来没有想过这个340是他必须要用的。这样一个只能靠销售去完成340元而非自我消费的群体，很大程度上也正是直销界的喧嚣得最厉害的群体－－直销难民。
2.思维惯性使然。因为市面上有大量的直销公司，必须在完成个人销售额的情形下，才可以领取其他的组织奖金。比如完美需要200元，优莎纳需要100分（约100美金）等等。正是业界大量的直销公司有着个人业绩换奖金的要求，用而导致了大多数直销人对美乐家的340元/月的误读。
在此，编者想重申的是，美乐家这家公司，正是基于看到所有直销公司都有一个“业绩”要求而伤害到大量人囤货、冲业绩，才取消了直销有史以来最根深缔固的东西－－“业绩”。
美乐家对于其会员没有任何“业绩”方面的要求，从而基于真正的消费需求去寻找真正的产品使用者－－“消费者”，而非经营者。也正是这样的一个理念，它在本质上不要求任何会员去从事“销售”的工作。
一方面，它拿掉了直销最大的问题－－业绩与销售，另一方面，它保留了直销最优越的核心－－倍增与分享。（直销界最大的想当然的调子与概念误导是：有倍增就是直销，分享就是销售。我想这个本人曾有其他文章与个人录音分析过这个误读，不用在本文中来进行详细辩析了。）
也因此，富足系统在台湾12年最成功的经验中，有两个非常重要的观念，是我们一直贯彻给所有伙伴会员的：
一、绝不场外交易。
二、成为会员再试用，而非试用成为会员。
“绝不场外交易。”－－意味着我们作为会员，永远不要去经手钱与货的事情，这一切全都由美乐家公司进行解决。我们的朋友如果想申请试用会员，只需要将钱存到自己的银行卡里，签署一个授权书，由我们代为报到公司注册，过两天他即可收到公司宅配到他家的产品。
这正是美乐家最大的CDM服务系统的优势之一。可是，我们很多直销人来经营美乐家的时候，总是有一系列的“自虐性”行为－－帮别人带货，或者帮别人收钱、订货。甚至有的网头习气的经营者，很喜欢将自己所有顾客搞个集中订货、集中分货的行为。
这些，都是一种完全错误的运作方法！
因为，美乐家要求的是你作为会员去帮助公司推广会员，而不是替公司卖东西。一旦你把东西卖给你的朋友，或者帮你的朋友带货，你既误导了你的朋友，也害了自己真正经营的美乐家事业。
原因很简单：
1.当你替朋友带货，你就必然收他的钱，这会造成你朋友认为你在卖美乐家产品的误解。从而，你把一个很有姿态的事情，搞砸成一个很没有品味的“推销员”行为。
也因此，你的朋友成为会员的可能性与流失的可能性都会大大加强。因为他们会认为，我想买的时候就到你这来买点，不想买时就不用买，不必成为会员，更不必持续消费。试想，如果你得到的身边的市场是这样的结果，你还会达成95%的持续订购率，你还能有有去创造持续收入的可能性吗？
2.那些集中报单、订货、分货的行为，则导致更严重的后果：所有他所推广的会员，全部依赖于他的服务，而不是公司的CDM系统的服务。一旦这个经营者出问题，则所有他所延伸出去的会员，就变得与公司推动联络，变得无所适从而最终流失。
“成为会员再试用，而非试用成为会员。”这个观念与原则，其实与“绝不场外交易”的精神与出发点是一致的。
美乐家会员没有任何风险性，产品享有100%满意的可退可换的30天保证。所以沟通美乐家的试用会员时，标准的做法是因为没有风险而成为会员试用产品，如同现在的很多连锁商务酒店办理会员卡一样，先办会员卡马上可以享受到房费打折，如果不办就打不了折。
与美乐家合作，你就会轻松拥有！你不仅可以获得6大权益，如果你去推广美乐家的产品和利润分配计划，你还可以赚钱！&
每个月固定消费340元，做一个有价值的消费者！
一、自加入美乐家的6个月内，你就会获得6大权益：
1、自加入的第2个月起，连续6个月，每个月获赠一件美乐家产品尊荣迎宾礼，总价值达1169元；
2、享有美乐家产品零售价30%-40%的优惠折扣；
3、畅销产品再折扣礼遇，以及满额享折扣等超值特惠活动；
4、享有消费回馈的购物返利；
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