切入人寿保险话术
切入人寿保险的话术切入人寿保险的话术1．终身收入 * 人赚钱是为什么？赚钱的能力有多久？如果今天遭到不测，不能赚钱怎么办？ * 人赚钱是为了生活，年轻赚钱终身用，有保险才能让赚钱的能力不会丢！ * 足够的保险金，能让您在各种情况下拥有终身收入的保障！ 2．残废收入 * 残废的人为什么厌世？残废的人为什么大都早死？ * 因为他们觉得自己没有赚钱的能力，不仅没有好日子，还要拖累全家人！ * 有了保险就不同，他们将残而不废，残废保险金能让他们过上好生活，为何还要厌世早早走？ 3．最后的花费 * 95%的人，死亡证都由医院签发，这笔费用往往很昂贵… * 如果能选择的话,是留下钱照顾家人,还是留下一笔债务让家人操心? * 有了保险,最后的花费不用家人负担,离去的人也会走得安心! 4．教育 * 父亲、母亲、家庭、学校是孩子的完整世界，缺失一个都是孩子的不幸。 * 天有不测风云、人有旦夕祸福，你为你的孩子成长准备了足够的基金吗？ * 有了足够的保险金，不论何时，你的孩子都不会辍学、更加不会去流浪… 5．投资 * 赚钱的方式有两种：通过人的劳动去赚钱、用钱去—投资—赚钱。 * 月存几百元，试想可以搞什么投资？就算拿出几万元去投股，看看那些证券经纪会不会理睬你？ * 买份投资连结保险，几百元就有专业理财为你服务，几万元额外投资已有大户抄股的感觉．．． 6．无风险的储蓄 * 长期交费是件令人头痛的事．．． * 长期储蓄呢，是不是中国人最拿手的本事？ * 保险就是先拥有后交费的储蓄（首期保费后），并且是本金不动，利息照旧可分配红利的 * 最无风险的储蓄！ 7．必有好回报 * 购买债券、银行存款，总能给我们带来一定的回报。 * 购买高回报的金融债券、进行高利率的存款，一般居民办得到吗？ * 保险公司有多种好的投资渠道，回报高，且收益的七成用于回报客户，比银行一成回报高得多，购保险必有好回报。 8．不同凡响的储蓄 * 要储蓄，先交钱，时间交够，存款目标才实现。 * 购保险交齐首期保费，目标存款（保额）已拥有，发生情况保费可豁免。 * 先拥有再交款的保险，才是真正不同凡响的储蓄。 9．养老退休金 * 工作了几十年，谁不想有个幸福的晚年？ * 没有足够的，如何能够潇潇洒洒再度无限美？ * 一份计划周全的，就能让你安享晚年，活得潇洒又尊严！ 10．协助节俭 * 如今的世界充满诱惑，处处鼓励透支消费… * 未来生活的保障，却让我们必须节俭储蓄。 * 保险能协助我们节俭储蓄，未来生活的保障必须尽早规划！ 11．利国利民 * 小要人扶、老有所养，人民生活有保障，社会才能安定太平。 * 倘若无“社会保险”、“商业保险”，无肋的孤儿和老人将由谁照顾？ * 保险就是利国利民的“三赢”事业，小家、大家、国家都有利。 12．重大疾病保障 * 随着医学的日愈昌明，许多疾病已能治疗，但昂贵的医疗费却让人望而生畏… * 为了挽救亲人,许多家庭往往不惜倾家荡产,但从此也就陷入幸境地… * 重疾保险为客户提供了保障,大难来临也不致全家失措惊慌! 13．紧急费用 * 人生在世，哪能不求人？ * 俗话说：人不求人一般高，欠下人情债，一世难清偿。 * 求人不如求己，拥有一定的保险，保单的现金价值的80%，可以在最急需用钱的时候，借款作紧急之用，解你燃眉之急！
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官方公共微信经典的保险话术&如何把话说出彩&一指封喉的促成话术
人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：
　　1、注意自己的身体；
　　2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。
　　在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。在您察看本计划书的这一刻，推算该有数百人，正在办理签约手续。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。
保险是200年来人类最伟大的发明之一。
　　每天生一只金蛋的鹅，有一天农夫：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢？当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫及。&&&
生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。
　　许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
　　在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备！
　　对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。
　　在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷哩也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。
　　保险不是保证不发生风险，而是当风险发生时能得到帮助（补偿），就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门，虽然未必用到，但这一份保障却是实实在在的。一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉，亲人们在哀悼的同时，那漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严重影响着亲人们的尊严和脸面，惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外，也不会遭受经济损失，才能够放心的工作，舒心的生活！
　　人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。
　　只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育计划；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。
　　家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定。据调查，过去5年中，居民患病率增加了7.3%；1998年每千人患病天数，城市增加了222天，休工率为37.4%，休学率为24%；每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元；过去5年，个人门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。
　　伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕。选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给
他们照顾。&&&&
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。&&&
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。&&&
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？&&&
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？&&
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。&&&
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。&&&
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。&&
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。&&&&
15.花一点钱减轻您肩上的负担。&&&&
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。&&&&
17.棺材中装的是死人，不是老人。&&&&
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？&&
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。&&&&
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？&&&&
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。&&&&
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？&&
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？&&
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？&&
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。&&
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。&&&&
29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？&&&&
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。&&&&
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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如何把话说出彩
告诉客户你最真实的感受
　　误区：对每一个冒犯你的客户都唯唯诺诺，回到家大哭一场。
　　试试这种说法：“我真的很难受。”
　　作为一个寿险营销员，相信你也曾遇到这样的情况：准客户的某个同事在大庭广众之下滔滔不绝地数落保险公司和保险营销员；约好了面谈、签单或收钱，次日，你兴冲冲地上门，客户却告诉你他现在很忙或是他不想投保了……谁说寿险营销员一定要坚强得像石头一块?有时候，不妨告诉客户你最真实的感受。当屋里所有的人都对你“群起攻之”的时候，再做一些无谓的争执和辩驳是没有意义的，试试这个办法：沉默下来，当反对者终于想听你的意见的时候，做个深呼吸，然后尽量平静地说：“听你们这么说，我真的很难受，非常非常难受。(暂停片刻)我想这其间或许有什么误会，我手头正好有一份相关资料，我明天下午４点钟给你们送过来，您看合适吗?”你表达了自己“很受伤”的真实感受，又可趁机全身而退，并且留下了再次拜访的借口。人心都是肉长的，除了极少数情况，没有人会故意想要你难堪，当客户的怒火平息下来，相信你下一次来拜访的时候，不会再遭此“礼遇”。做保险，客户临时变卦是常有的事，正常的情况下不要太逼迫客户，这样容易起到反作用。但如果这个客户一次次地答应你又一次次地爽约，那么告诉他你的感受吧———“我真的很难受。”这一句话的威力并不小!
　　遇到你不想回答的问题时，“敌”进我退
　　误区：当某些客户问起你不想回答的问题时，你勉强回答或干脆欺骗他。
　　试试这种说法：“为什么想知道这个呢?”
　　总有一些问题是你不想让别人知道的。比如佣金比例，比如个人的隐私，可总有一些好奇心特别强的客户，你偏偏又得罪不得。试试这个简单但是很有效的办法。当客户问起“你们的佣金抽成是多少?”“你有男朋友吗?”这一类你不想回答的问题的时候，微笑地(记住，一定要微笑)反问他：“为什么想知道这个呢?”然后保持笑容看着他。对方可能会说出各种原因，你可以不用回答，保持笑容就可以了。聪明的客户就不会再问下去了。如果他还在问这个问题，你就再照此演练一次，直到他明白你不想回答这个问题为止。放心，他不会吃了你的。要记住，微笑是成功的关键。
　　没有人是天生的好口才。多一点观察、多一点思考，捉摸不同语境的应对策略、掌握不同场合的语气音调、调整最佳的面部表情，做到在任何情况下都能从容应对，“出彩”作答。别不相信，就是那么短短的一句话，就可以让你占尽上风呢!
保险公司各类型险种销售经典话术
　　1 ．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10
万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。
．保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？
．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。
．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。
．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？
．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。
．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。
．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。
．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。
“养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。
　　3 ．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？
“养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。
．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。
．一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？
．医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。
．现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。
．天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。
．基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。
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一指封喉的促成话术
李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在这里填写一下。（递上投保书和签字笔）
2、人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢？
3、胡姐，不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看？这份计划书是非常有针对性的，是我专门为你家庭设计的，如果您觉得很合适的话，请您如实填写这份资料，后面的工作由我来做。
4、刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障，不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运，我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动，在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。
5、你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？
6、刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。
7、请问您的出生日期是什么时候？
8、——请问您的住址是…？
9、——您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次？直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便？
10、——您打算55岁退休还是60岁？
11、——您的朋友**已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！
12、——客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！
13、——其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？
14、——**先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金…
15、——根据您的保障额度，现在投保可以免体检…
16、——您这个月投保少算一岁，可以省1000多元…
17、——以后再投保只会增加您的保费负担，而且年纪大了总不如年轻时候硬朗，那时侯可能会丧失投保的资格。
18、——我们每个人都不知道再过几个月会有什么事发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。
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