中国旅游电子商务赢利模式研究_图文_百度文库
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中国旅游电子商务赢利模式研究
中​国​旅​游​电​子​商​务​赢​利​模​式​研​究
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&数字出版模式是建立在计算机技术、通讯技术、网络技术、流媒体技术、存储技术、
显示技术等高新技术基础上，融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业模式。该模式是在出版的整个过程中，将所有的内容信息都以统一的二进制代码
的数字化形式存储于光盘、磁盘等介质中，信息的处理与接收则借助计算机或终端设备进行，通过网络（有线或无线的）进行复制传播。它强调内容的数字化，生产
模式、市场营销和发布销售工作的数字化，传播载体的数字化，阅读消费、学习形态的数字化。
字出版物具有海量信息、多媒体、易检索、没有库存、可互动、实时更新等优点。生产过程和销售过程，也是没有地域化限制，出版的同时，也就是发布和销售的同
时。这和纸质图书出版时代，作者撰稿投稿、出版社编辑加工配发书号、印刷厂印刷、书店（地面或网店）销售的情况完全不同。&&&
&&&&&所谓数字出版的盈利模式，可以分为多种，从上下游产业链来说，有作者、报刊出版社、技术商、运营商、平台商、终端商等。从形式来说，又有产品模式、用户模式、经营模式、平台模式等。
&&&&&1&产品模式。有原版原式电子书、多媒体电子书、数据库、APP应用等。
&&&&&2&用户模式，有B2B，B2C，B2B，C2B，C2C，G2B，G2C等。
&&&&&3&经营模式，有直接销售模式，广告模式，增值服务模式，佣金与营销服务模式，全版权模式等。&
&&&&&4&平台模式，有专门平台、细分平台和综合电商平台等。
&&&&&具体来看，经过几年探索，已经形成了如下的数字出版盈利模式。&&
&&&　1&专业数据库方式。数据库的发展已经比较成熟，海量专业主题的内容资源是其基础。传统出版社在
许多专业领域，有丰富的内容资源。一些专业出版社或是拥有专业渠道的出版社有着其独特的内容资源，从而拥有了巨大并可持续发展的市场机遇。他们利用自身丰
富的出版资源，按照出版物类别、产品特色等分别建立了不同的主题资源数据库，并且对原有图书内容进行了元数据处理，对数据进行挖掘，数据间要进行关联，以
便于读者按关键词查找。例如，大百科出版社的大百科全书数据库，人卫社的医学专业数据库，社科文献出版社的皮书数据库，法律出版社的法律数据库等。数据库
出版实质是一种服务，满足用户大规模定制的服务。数据库类产品在2012年的产值规模约为8亿元。（只是图书集成，不含电子报纸和期刊）
　2&按需出版POD方式。对专业出版来说，依据有市场需求但量小的特点，以销定产，重新组合资源，建立新的销售模式，实现从提供图书产品向提供专业化信
息服务的转变，是今后发展的一个重要方向。如果说制作数据库需要海量资源，而使中小出版社力不从心的话，按需出版则因投入少、见效快、便于发挥专业品牌优
势而具有广阔发展空间。对于断版书、小众图书，完全适用。可以先征订，后印刷。例如，知识产权出版社的专利文献，商务印书馆的社科文史断版图书等。
　3&网络出版方式。网络出版的特点是成本低、无物流、无库存、无须印刷、及时更新、环保等。读者可以利用互联网联系方便、检索查询快速的优势，在出版社
的网站上找到所需要的书目及其内容。网络出版还可以开展读者和出版者之间的互动，也使出版周期缩短，而且可以在第一时间对市场作出反应。例如，先于纸书或
独立于纸书的网络版专业期刊文章专辑或图书等。如施普林格的网络版专业期刊和图书等，PDF模式，通过谷歌搜索被访问，网页只展示部分内容，完整版要在付
费后可下载阅读。同样的，还有将要上线的百度文库专业文档。
　4&在线服务方式。在线服务实质为数字出版的一种延伸。在较多用户人气的基础上，其收入有两方面，一是网上增值服务的直接收入（如购买电子书、观看相关
视频、加入VIP等），二是促进纸质图书、相关行业商品销售的间接收入。在线服务是外延较大的一种数字出版形式，我国众多的专业出版社在其各自的领域都有
信息资源优势，都具备开发在线服务的条件。要根据一定的主题，如医学、摄影、饮食、法律、金融、汽车、手工等。如河南科技出版社的手工网等。
上教育方式。与专业学习和考试结合，将图书内容、教师讲课视频、课件、作业、模拟试卷等放到网上，供人注册付费后在线学习。系统还能提供考试成绩，并对答
错的题建个错题库，让读者有针对性地进行学习。例如，人卫卫生出版&社的卫人网，就是医师执业资格、卫生专业资格考试的在线教学在线服务网。买纸书，可以
赠价值50或100元的阅读卡。用完后，可以自己付费充值。类似的，还有建工社、中国劳动与社会保障社等。
6&e-learning模式。根据行业特定，建立培训课件和视频，向继续教育人员提供服务，这部分费用，由单位的继续教育部门或人力资源部门买单。例如，人民邮电出版社的邮电行业专业技术人员继续教育课程等。
&&&&7&电子书包模式。由出版社与当地教育主管部门合作，在学校中推广电子书包，将数字化的课本、教师用书、课件、练习、作业和考试卷与电脑、平板电脑结合，提供整体解决方案。如天闻数媒体与中南出版传媒合作的电子书包。电子设备替代纸质教材，辅助教师“定点”授课开机、登录、进入iBooks、
找到课文、用划线工具划重点……孩子们熟练地操作着，与以往使用书本毫无二致。由于每台电脑都连着班级局域网，随着老师的话音，学生的电脑屏幕同步显示出
题目。与此同时，投影右下角显示着全班学生的做题进度，学生答题一结束，又立刻显示出答案分布。这样能准确“定点”了解学生的掌握情况，以进行针对性的讲
解。2010年11月，虹口区成为“电子书包”项目的全国首个试点区，有18所学校、多门学科参加了试验，从幼儿园、小学、初中到高中都有试点班级，覆盖学生4000多人。仅闵行区，就有40所学校的学生背上了“电子书包”。实施“电子书包”后，开发“微课程”，系统会根据学生对知识点的掌握水平，分层布置作业，学有余力者可以跳入“高级题”，有困难的学生可以及时获得相关知识点的智能推送。“有效作业增加，是更有的放矢的减负”。如今已配给中学生新型平板电脑，售价近3000元。这些电子终端设备，都由政府买单，借给学生使用。去年虹口区教育局花在“电子书包”上的投入约为2400万元。除了终端设备，还要购买上网卡，提供给一些缺少上网条件的困难家庭使用。
　　“电子书包”市场总值超过千亿元，未来产业发展规模可能10倍于此，。很多推行“电子书包”的学校背后，都有电子器材生产厂家的身影。对于iPad等电子设备的采购及资金来源问题，很多学校讳莫如深，表示“走的是政府采购的路径，不是学校行为，更不是商业行为”。但北京市教委有关负责人明确表示，“目前，北京市教育系统政府采购中，没有平板电脑这一项”。
　　虽然出版社正在大力开发电子版教材，也有IT企业在开发“学习游戏”，但总体而言，内容不足仍是大问题。“电子书包”的实施，牵涉到教育、计算机、网络、出版、文化等诸多领域，需要的是顶层设计和相关行业的携手共建，基层试点明显形单力薄。&
　　网络资源的限制，也阻碍着“电子书包”的推广。去年虹口区为实施“电子书包”的学校拓宽网络而多支付了700万
元费用，几乎不堪重负。虽然许多学校仅一两个试点班使用“电子书包”，仍有网络不通、致使老师和学生无法顺畅下载“云”中资料影响上课的情况发生。“如果
全面推广，网络必然拥堵；想要企业放宽一点流量，要价高昂。”仇勇平认为，需要有千兆带宽进校，且对中小学应免除费用。&
　　电子书包未来发展的关键，是将新的教育理念、教学模式与新技术相融合，将电子书包变成促进教学模式转型的利器，促进既有教学和学习生态的改变。
　8&光盘销售模式。DVD-ROM光盘虽然近些年深受盗版影响，但仍有一定的优势。光盘既可以单独销售，也可以与纸质图书配套销售，以提高图书的市场适
应力。对于面向专业系统的光盘，一次覆盖，可以减少盗版的危险。出版社如果能把其核心产品在内容上进一步延伸或补充出版，不仅可以满足读者的需要，而且可
以实现产业链的延伸，真正实现两个效益的双丰收。同方知网早期，曾以中国学术期刊光盘版的方式，销售光盘获利。
发苹果APP收费阅读模式。与技术商合作，或聘用专门的技术人员，将图书制作成APP，发布到苹果的应用商店销售，与苹果公司三七分成。也可以免费下载，
用内置的广告或应用付费获利。App阅读应用，有明显的收费模式，例如，以云中书城、掌阅、QQ阅读、百阅、熊猫看书、多看、当当读书、京东Lebook
等为代表的专业阅读类App电子书（包含网络文学）在2012年创造的总营收达到4.5亿元。
&&&&10&与移动阅读基地合作，销售手机书。但图书的内容，要适应于习惯于移动阅读、没时间读纸书或收入低不愿买读纸书、愿意读消遣和浅阅读、进行碎片式阅读的移动阅读的用户，如各种小说和社科图书等。如磨铁图书或盛大文学的各种小说等。
&&&&11社科文艺生活类杂志（区别于专业期刊）的整合消费模式（B2B为主）。如龙源期刊网。与图书馆、大中学校等机构合作，可以按主题销售。
&&&&12&电子书销售模式。与京东、当当、九月网、上海新华或多看等电子书平台商合作，销售电子书，与平台商分成。此模式收入还有限。但超级畅销书，像《乔布斯传》等，仍会有明显的销售收入。
&&&&13&与门户网站合作，销售图书的网络版。例如贾平凹与网易合作的《古炉》、人民文学出版社与腾讯合作的《带灯》等。
&&&&14&原创文本直接在网络上发布销售。如丁小云与豆瓣合作推出销售的《论文艺青年如何培养女王气场》等，由网友付费进行下载阅读。豆瓣定位的受众人群偏向于文艺青年，而丁小云的两本书都带有小资情调，作品与平台的一致性非常重要，如果作者面对的是一个越来越细分的市场，那么他的作品投放就会更有针对性。子
书销售平台应该首先分析受众，像丁小云就是在恰当的时间恰当的平台借助恰当的支付方式推出了恰当的作品，不要指望一本书所有人都看，这将是一个受众细分、
特色化平台的时代。除了综合性的电商，特色细分平台发布销售也是一种数字出版模式。据豆瓣网数据显示，豆瓣用户逾77%拥有本科及以上的学历，约一半用户
的年龄在25岁至35岁之间，且70%以上的用户集中在北京、上海和广州这样的一线城市，这部分人群具有良好的教育背景，有较高的消费潜力。豆瓣的用户规
模多年来稳健增长，2012年月度覆盖用户超过1亿，在2010年豆瓣就积攒了4500万活跃文艺青年用户，这为相应内容的数字化出版、发布和销售阅读提
供了好的条件。《7天治愈拖延症》在豆瓣阅读上架。跟上次不一样，发布的是自己用两年多时间完成的一部完整的书稿。
豆瓣阅读发布作品之前，就听说豆瓣阅读和个人作者是三七分账，即每卖出一部作品，豆瓣阅读拿三成，个人作者拿七成。没有过哪家出版方给作者的分成达到这个
比例，就这一点而言，豆瓣阅读还是相当厚道的。而且豆瓣阅读的稿费是每月一结，每月都结得很准时，就像发工资一样。平日里，作者点进“作者中心”，还可以
随时看到自己的作品的即时销量。
&&&&15&原创网络文学按字数付费阅读模式。原创文学网站的通作做法，按字数，如千字2分钱收费。基于PC互联网的起点中文网、红袖添香、纵横中文网等专业文学网站，以及新浪读书、腾讯读书等门户的原创读书频道，累计也创造了超过15亿元的收入。
&&&&16&项目模式。如许多出版社申报文化财政项目。G2B。注意公共需求，行业发展，对产业更新升级换代的促进作用，对新的出版业态的催化作用，提高出版社新媒体的适应能力，资源整合建设，新技术、新模式的使用，如系统、数据库、平台、云出版、大数据，等等。
&&&&17&机构定制模式。如易博士为机构定制的一批内置了用户所需内容的赛伦纸电子阅读器。以前的汉王电纸书，也采用过这一模式。即走团购。
&&&&18&承接政策公益模式。如数字农家书屋，同方知网；社区文化建设等，中启云。
&&&&19&有声书模式。听书音频，通过直接销售或与汽车俱乐部联系，在汽车中装图书的CD或MP3。如龙杰网大公司的“一路听天下”。
&&&&20&免费阅读+广告模式。我国的网络广告的市场规模已超过500亿元。报纸的网站，如大洋网，都是这种模式。还有一些读书特别是小说阅读网站，也采用了这种模式。
&&&&&&&21&游戏模式。我国网络游戏产值已超过500亿元，用户有9000万，比读书人要多得多。网络游戏，目前是客户端免费，通过销售虚拟道具和积分，植入广告收费。如盛大、九城等的《征途》《传奇》。
&&&&&&&22&内容订阅收费。如报纸的电子版的订阅收费，如《华尔街日报》。现在，许多报纸都已经树立了“收费墙”，少量文章，如5篇免费，超过了则收费，采用了电子版的订阅模式。
&&&&&&&23&签
约名家作者电子版权，不经过纸质图书出版环节直接通过网络销售电子图书，如京东商城。2013年3月有，京东商城启动“名家电子书创作计划”，京东电子书
意欲从原来单一的产品销售纸书电子版的平台，升级转型为提供原创电子书对读者的全方位服务提供，从单本电子书的零售平台商向电子书服务平台商的战略转型，
将京东电子书平台打造成为一个作家、读者可以分享与交流的服务平台。&
&&&&&&24&&&会展培训讲座办班收费。对数字出版用户提供培训办班收费，对参展的数字出版技术商、平台商收取广告费，获取收入。如中国新闻出版研究院。
&&&&&&25&&通过数字出咨询服务收费。如百道网百道新出版研究院。提供数字出版资讯，研究报告，提供解决方案。&
&&&&&26&&搭
建平台，通过独家硬件，吸引第三方销售内容应用程序，收取销售分成的模式。如苹果应用商店APP&STORE。苹果模式的主要特点是“硬件”与“软件应用
程序”的有机结合，成为巨型的APP&STORE销售平台，即通过超酷、有创意的硬件产品IPHONE&、IPAD来吸引消费者，并通过自身的软件平台吸
引第三方应用开发者入驻，而且定价权由第三方自主进行，形成硬件产品销售、第三方内容发布销售的分成佣金的联合收入模式。
&&&&&27&搭
建内容平台，开发自有阅读终端，与各个出版商签约，建立下载图书网站，通过软硬件一体销售经营电子图书，如亚马逊网站，KINDLE阅读
器&，KINDLE&FIRE平板电脑，由平台商对电子书内容进行定价。&亚马逊的这种运营模式，以巨量的内容为基础和相对廉价的阅读器为手段，基于亚马
逊已有的电子商务平台，实现了内容销售和终端销售的有机结合，取得了良好的经济效益。
&&&&&&28&建立个人用户上传的海量的内容平台，通过免费阅读和相关广告获取收入，广告收入与用户分成。例如，原来的百度文库。
&&&&&&29&技术商服务模式。又名卖水模式。为数字出版提供技术支持，转电子书格式，建立内容资源管理平台和电子商务平台等。如方正、云图、青苹果、软通动力等。
&&&&&30&个人自创自内容与广告模式。个人创造内容，吸引大量用户，通过广告收入盈利。如互动百科、维基百科等。
&&&&&&31&全版权运营模式。代理用户的所有的内容的载体形式，全版权运营，如数字付费阅读、纸质图书、剧本，电视、电视、游戏、动漫等改编权，收取代理费。&如盛大文学。
&&&&&32&硬件终端模式。直接销售可存储图书内容的硬件，如天津津科、台湾地区元太科技的E-INK电子纸。
&&&&&33&硬件终端+预装内容模式。销售这些存储了一部分图书内容的硬件阅读器，如早期的汉王、爱国者等。
&&&&&34&跳蚤市场模式。即C2C模式，用户销售，自主定价，平台收取中介费，如淘宝淘花网模式。淘花网上有视频、音乐、电子书、网络文学、教育资源、软件和小游戏等，合作方入驻淘花开店，完全自主定价、个性化运营。淘花提供透明的店铺管理后台及即时分账系统。具体运营方式是，在淘宝网首页开辟子频道专区和外部独立网站，由“华数淘宝”公司负责运营，淘宝网“淘花网”子频道及外部独立网站上，仍用以往的淘宝网平台经营模式。经营由华数淘宝负责，其余交易、支付体系采用淘宝现有交易平台流程。但是，C2C模式中有过多的小卖家，易出现盗版问题。
&&&&&&35&综合电商模式。如京东、亚马逊中国、苏宁等，他们卖电子书内容，也卖其他家电、3C数码和百货等。电子书销售盈利是一方面，读者用户为其提供流量，转化为购买电商平台其他商品的用户。例如，2012年2月，京东商城上线电子书业务，首期上线8万种正版电子书，于200家供应商合作，预计2012年底上线正版电子书刊将超过30万种，未来还将不断扩充数字书报刊、数字音乐、数字多媒体等产品。2012年8月，京东商城又推出电子书“京东畅读卡”，在90天期限内，用户支付30元购买畅读卡就可以任意阅读1000本书，也就意味着花3分钱就可以阅读一本电子书。不过，此举也遭到多家出版社的抵制。因为出版商失去定价权，内容被贱卖，成为电商平台获取流量的牺牲品。
&&&&&&36&纸书-电子书复合销售模式。如图书发行商身份企业主办的九月网、上海新华传媒等，利用原来的纸书销售渠道优势，搭建纸书、电子书销售电子商务平台。例如，四川文轩旗下的九月网则是一家以新华书店为母体建设的数字化内容投送平台，目前该网站日均PV4万，在定位上更加重视读者间的互动交流。对消费和支付方式上，提供租售、章节、交换、团购等更多方式。开展网站联盟和网友网络的渠道建设。
&&&&&&37&纯
移动电子书平台模式。他不做硬件，只加工电子书销售，供移动阅读之用，如多看、唐茶、亿部书城、熊猫、塔读、掌阅等。支持IOS、
ANDROID、&KINDLE多终端。例如，掌阅已成功向收费模式转型，增量用户增长迅速，估计仅次于手机阅读基地和腾讯。2013年春，多看已有
700万用户，其中3多万为付费用户，苹果IOS占近40%，安卓占约60%，少量为KINDLE。付费用户&3&万多人中，二次购买率为&50%，周活
跃用户为&60&万，多看书城中有&1200&本书（截止&2012&年&12&月），免费书约&200&本。平均每本书每天可以卖
出&1.2-1.5&本，与多看合作出版商超过&70&家，多看与出版商分成模式为3：7，多看获得&30%。2013年夏，多看还将进入原创文学领域。
&&&&&&38&无线图书运营模式。建立手机书城，通过无线渠道，与出版社等CP合作，向手机用户提供图书阅读付费下载服务，如中国移动手机阅读基地、联通沃阅读、电信天翼阅读。例如，目前是三大运营商中最大的中国移动手机阅读基地，它支持千余款主流手机，覆盖iOS、Android、Symbian、OMS等主流手机操作系统。以G3阅读器为核心阅读载体，辅之以PC&WEB阅读器等通过彩信、短信等进行营销推广，下载电子书时还能免流量费。截至2012年7月，中国移动手机阅读基地单月信息费收入近2亿元，2011年总收入超过15亿元，2012年预计超过20亿元。手机运营商阅读基地的模式，由于其海量用户、盈利模式清晰和
付费方式便捷，促使内容提供商进入数字出版领域的行动加速，使内容商获得了相对较好的收益，就是磨铁沈浩波说的“手机阅读让数字出版的骨头上有了肉”，对
于数字阅读的发展有积极的影响。特别是中国移动手机阅读基地，目前已成为大部分出版单位内容授权收入的主要来源。但运营商平台上对于出版物的定价过低，且
原创文学占据了过高比例，如盛大文学占整个移动阅读基地60%内容，占据手机阅读基地收入50%以上，而其他如科技、社科、古籍、少儿图书出版商还没有相应的回报，影响了其积极性。
&&&&&&39&打
造内容平台，代理内容商销售服务，向机构有户和手机阅读基地提供内容，获取收入与内容商分成。为B2B模式。例如，中文在线。中文在线紧紧把握电信业和教
育业转型的巨大潜在机会，一方面与中国移动等运营商广泛合作，成为中国移动梦网的数字图书版权审核机构，并为其移动书屋提供69%的手机读物；另一方面，
中文在线的中小学数字图书馆已在全国5000余所中小学中获得了应用，建立示范校200余所，实验区5个，有了巨大的销售收入。
&&&&&&40&图书的电子版打包模式。将出版社的图书电子版打包，卖给各地的公共图书馆、大学图书馆或其他机构用户。这是一种B2B模式，&如超星、书生、方正阿帕比等。
&&&&&41&自助出版平台经营模式。由各个作者自己定价销售自己创作的产品，平台只收取经纪费。这和平台商统一进行经营，有收入后与作者分成不同。例如，亚马逊C2C自助出版平台。
&&&&&&&&&&42&“云
阅读”模式。为B2C模式，将作家、报纸、期刊、图书、原创文学内容集合，支持各种阅读器终端，如PC、手机、平板电脑、电子阅读器等，例如，盛大文学云
中书城。盛大的云中书城，聚集了无数原创文学、报刊、图书内容，包括王蒙、刘震云、阿来、麦家、莫言、苏童、毕飞宇等一大批当代著名作家作品，都已与盛大
文学签约，运作其作品的电子版权销售。截至2012年6月24日，云中书城的付费订单数已超900万，移动客户端安装激活量超过700万。数据显示，云中书城被下载电子书品种数已累计超过45万种。云中书城为消费者提供包括数字图书、网络文学、数字报刊等数字商品。盛大文学还有自己的阅读器Bambook。
&&&&&43&面向专业人员的资源集成服务模式。集成全国的学术期刊和会议、学位论文资源，进行数据挖掘，内容关联，能进行全文检索、二级检索，模糊检索等，满足专业研究人员查找文献的需要。这种模式受众清晰，重点拓展知识与情报服务市场，定位于高校、科研院所等这个特殊渠道。例如，同方知网。同方知网始建于1999年，目前服务的读者超过4000万，年文献下载量突破30亿次，成为了全球领先的专业性数字出版平台。目前国内规模较大、有影响力的数据库经营商，还有万方数据、维普资讯等，它们的数据库提供商都集中在期刊资源上，形成了海量数据库，有了相对丰厚的收益。这不是简单的期刊和论文的PDF的阅读，有了尝试加工，开成了新的盈利模式。
&&&&&44&Hulu
网模式。传统出版传媒企业成立数字媒体合资企业，利用优质的内容资源来吸引大量的个人用户浏览，用这些海量个人用户吸引企业广告客户投放广告，获取广告收
入的模式。Hulu网由沃特迪斯尼新闻集团的福克斯广播公司和Comcast的NBC&Universal合资组成，由这些传统集团提供优质的数字视频内
容，截止到2012年4月中旬，付费用户数量突破200万户，2010年的收入为2.63亿&美元，2011年的收入为4.2亿美元，同比增长
59.70%，收益效果可观。
&&&&45&手机报模式。将报纸新闻资讯内容通过移动运营商，传递到手机用户。手机用户用
订阅的方式，按月付费。运营商与报纸出版商进行收益分成。例如，全国各地的手机报。前，数字报纸的服务提供商主要为三大通讯运营商手机报（含与媒体合作的
地区级通讯运营商，如中国移动的中国手机报、地区天气预报等）、媒体的增值衍生服务（如新华日报彩信报、南方周末彩信报、凤凰网手机报、中彩网的双色球彩
信报等）。2012年，我国数字报纸的市场规模约为20亿元，其中，通讯运营商的手机报19.8亿元，其他数字报纸收入仅为万元。
&&&&46&免费电子杂志模式。直接创办电子杂志，用优秀内容吸引用户阅读，或供用户免费下载，通过广告获取收入。如徐静蕾的《开啦》、杨澜的《澜LAN》、哈绿网的《乐活族》等。但由于内容单一，推广力度不够等，目前这些杂志经营困难。
&&&&&&47&数
字图书馆模式。过和版权期的海量图书内容免费放到网上，图书相关内容匹相应的广告。2004年12月,&谷歌宣布筹建全球最大的数字图书馆,&通过与公共
图书馆及与教育研究机构图书馆合作的方式,&扫描由图书馆提供的书籍,&制作成电子书,&免费向公众提供服务。谷歌靠内容相关的企业投放广告盈利。这一模
式，由于版权问题，受到了美国一些作者、出版商的抵制。2008年双方达成和解，著作人和出版商同意谷歌数字化他们的图书,而谷歌则会出资1.25亿美元进行补偿。
&&&&&48&读书+卖纸书+卖电子书模式。即介绍图书相关资讯，读书、书评人社区，经营自有内容+合作伙伴内容，销售纸书销售+电子书销售模式。此模式的代表，如大佳网。大佳网由中国出版集团公司搭建和运营，与吉林出版集团、黄河出版集团等合作，有网络视频读书节目，“微书评”、“诗生活”互动，有“原创定投”平台，作者优质作品线上即时投送，出版社选材“原创自选出版专区”；建设书评社区“书客”。在国内首推社交型电子书概念。有万余部国内主流优质出版物电子版在线阅读；200万新书书目与印刷版同步发布；20万种样本在线展示，免费试读；数万幅传世经典漫画在线浏览。目前注册用户有20万。有纸书销售，电子书销售支持单本付费，包月付费：1元包、3元包、5元包，包中阅读图书的数量不同。
&&&&&&49&分享网站转化的内容电商模式。一些影音图书分享专业网站，可增加了原创内容电子商务点，作者自行定价，平台商进行推送销售，与作者进行分成，如豆瓣网。&
&&&&&50&出
版商自营电子图书模式。出版社将自己的图书制作成电子书，自己搭建网站平台，供读者付费下载阅读。例如，磨铁图书公司的磨铁数盟、清华大学出版社的文泉书
局、中信出版社的数字出版事业部(中信飞书)、新世界出版社的新世界数字出版网、外研社的爱洋葱网、作家出版集团旗下的中作华文数字传媒有限公司、中国人
民大学出版社与人大报刊中心合作建立的人大数媒科技公司等，也都开始建设面向大众或专业人员的数字阅读平台。
&&&&&&&例如，新世
界数字出版网充分发挥纸书出版与网络出版的双平台优势，建立从内容创作、作品审校到数字出版的一体化流程，并积极打造作家培养、利益共存的模式。新世界数
字出版网在在线阅读、出版客户服务、免费网上书店等方面已经取得了瞩目成绩。网站积极倡导“互动阅读”的产品理念，让读者与作者、读者与读者能够充分的互
动共享，使之满足用户多样性的阅读需求和全新的网络阅读体验。新世界出版社没有教材教辅，完全靠大众出版，每年六七百种新书，平均销量12000册，年销
售码洋四五个亿，在全国图书零售市场排第20位左右。他们开启的数字出版业主要是“新世界数字出版网”，行业内首家实行“数字出版三审三校机制”，得到总
署认可，总署给予了100万的新闻出版发展项目库扶持资金。他们把数字出版定位为“超市”而不是“工厂”。所谓“超市”就是把所有工厂的产品通过展示让顾
客选购，数字出版超市可集结全国所有适合自己出版的作品作为产品，进行展示。他们对于传统出版企业向现代数字出版企业转型的理解是，出版社在数字出版时代
就是一个集纸质品出版、网络出版及销售、全版权贸易、影视、培训、广告经营等全产业链于一体的全媒体传媒产业平台。在数字出版平台上，纸质出版只是数字出
版平台下的一个补充。
&&&&&&&清华大学出版社数字出版中心还进行了各种营销推广活动，清华大学出版社数字出版中心进行了微博营销，转发微博并订阅微信，抽100元电子购书卡活动，中奖者以私信的方式提供邮箱地址后，在3个工作日内将购书卡电子密码发送给中奖者。
铁数盟支持PC、苹果、安卓和Kindle电子书阅读，并在2013年开启“书”式生活，小说，青春文学，心灵励志，枕边好书特价0.5元起进行促销，体
验Kindle阅读体验，做笔记，做标注，享受沉浸式阅读。上线的图书包括《随遇而安》《李可乐抗拆记》《看懂财经新闻的第一本书》等。
&&&&&&51&视频片播放+广告收入模式。购买优秀视频内容，如TVB和美剧等，吸引用户观看，包括PC、手机和平板电脑等多载体的用户，丰富的人气吸引广告商投放广告。目前这一势头发展很猛。代表网站有优酪土豆、搜狐视频、百度爱奇异等。2012年中国网络视频广告收入88.3亿元，同比增长82.7%，超过传统门户网站。2013
年，在线视频用户覆盖率和浏览时长，均已超越搜索、门户，成为互联网第一大应用。前几年视频网站亏损，与广告客户对新媒体观望态度有关，现在，广告客户看
到了视频网站的用户增长和发展趋势，不断投放广告，一线视频网站广告收入增量预计将至少达到50%。和传统报刊媒体不同，高新技术赋予视频网站的广告编排
方式，远远多过传统媒体的广告编排方式。除了片头的15秒广告，广告还向地域定向、热门栏目贴片到站内散投。在视频网站爱奇艺，最热的两档综艺节目《我是
歌手》《舞林争霸》实现跨平台“追人”，不管观众在台式机、手机还是平板电脑上观看，只要你是目标消费群，广告主就有办法让你看到它的产品。这为视频网站
发展带来了更多的收益。
&&&&&&&52&移动阅读+教育阅读+实体书销售模式。例如，中国移动手机阅读基地，除了图书的手机付费下载阅读，还进行移动教育领域，将采用1+X+N的模式，打通与政府、企业、行业的合作，拓展移动教育集群式发展形式。同时该基地还联合当当网、京东商城、博库网等合作伙伴，推出了移动实体书商务平台，进行实体书销售。
&&&&53&纸书-电
子书-阅读终端联合采购销售模式。采取纸质书与电子书联合采购的销售的方式，发挥其在图书采购方面的优势，并且在对纸书出版商的回款结算和产品营销方面把
电子书与纸书结合起来。嵵，有自己的阅读器。例如，当当网。它就采取了纸书电子书联合采购销售并且销售自己的“都看”阅读器。该阅读器售价599元。但从目前来看，效果还不理想。
&&&&54&ITV
盒子阅读模式。通过销售可接入互联网的阅读及视频观看硬件，获取收益。如小米盒子，乐视盒子，三星影视圈、阅读圈和游戏圈等。例如，三星P5100影视
圈，可以整合国内优酷、奇艺、芒果TV视频网站，海量的影视内容能够让10.1英寸的大屏幕自由发挥。同果，三星悦读圈，则以美观的界面搭配由
iReader、Viva两大内容厂商来为用户提供新闻、杂志、书籍的阅读支持。而三星游戏圈则为用户提供游戏的下载服务。
&&&&&&&55&少
儿电子书、数字图书馆产品和阅读平台模式。例如，中少总社开发了少儿电子图书制作工具，能进行少儿电子书的批量制作和处理；开发了少儿数字图书馆的产品，
根据用户的需求进行按需设计、按需生产；建立了少儿阅读平台。读者可以直接在平台上进行在线阅读，也可以下载不同的电子读物。同时可以对数字版权、网络内
容、信息检索等等这些方面进行管理和提供服务，也可以进行宣传发布和在线交易，是一个电子商务平台。同时，进行市场开拓的工作。
&&&&&&56&&“数
据库+定制出版+网络在线学习平台”的模式。建设强大的多媒体教育数据库，有大量的课本和教参中没有的知识，形成课外读物库，提供海量的教学资源。打破统
教育出版单一的线性流程，形成超文本的、动态的、多媒体的交互式数据库出版资源；同时，由于学生的情况和掌握知识能力的程度不同，实行小班教学，研究性教
学已经成为传统，一本教材通用的做法不符合教育规律，所以，开发了能满足学生个性化需求的定制出版，根据学生情况不同，可选择不同水平的电子课本学习；还
有，建立在线学习网络平台，通过整合资源提供大量在线自学评估课程，为老师和学生提供众多课件，为教材提供内容延展阅读等服务，支持教材的销售，为教学活
动提供支撑，加学校客户对产品的依赖程度。总之，通过对标准教育资源库的资源进行协调组织，为其提供个性化学习方案。教师等可以授课班级为单位，结合具体
教学情况，通过适应性学习支持系统总结、调整教学方案，并向出版社提出教材、教辅及其他助学资料的定制方案，出版社据此提供纸质出版物、阅读器下载服务或
网络电子出版物。现在，培生、汤姆森等欧美大型教育出版集团以此为模式，成功地实现了教育出版的数字化经营转型。我国的高教社等教育出版社，也在效法这一
模式进行尝试。
&&&&&&57&网游模式。的五年来,网游用户人数由3260万增长到
7598万,市场销售收入由65.4亿增长到今天的323.7亿元。据《产业报告》公布的数据，2012年中国网络游戏付费用户数量达到8959.4万
人，同比增长率为35.1%，客户端网络游戏用户数和网页游戏用户数是中国网络游戏用户数的重要构成部分。,网络游戏出版产业当之无愧地成为我国数字出版
产业发展的领跑者。&
&&&&&58&集成广告模式。集成用户喜欢的内容，吸引用户，采用用户内容--流量--广告。门户网站和细分用户网站，如新浪（新闻、博客、微博），搜索网站，如百度（搜索、竞价排名）。
&&&&&59&富媒体电子书（Enhanced&E-book）模式，主要是少儿、艺术、旅游、教育、生活、工具书等数字出版。可与游戏结合，将少儿图书馆、少年宫、少儿活动中心、科技馆为销售和阅读渠道。
&&&&60&免费APP+广告模式。这种模式，即基于苹果应用商店或其他应用商店，开发类似“愤怒的小鸟类”之类的App，扩大用户量。应用收入大部分来源于免费游戏的应用内支付。人们一旦开始使用它，你就可以从中收费了。注意内容要适合用户，如有图片、或视频，可互动，如适用于儿童教育的游戏。注意营销推广。因为目前单从收入来看，图书APP远不如游戏APP受欢迎。
费电子杂志模式。维望明（Viva）依靠运营中国移动手机阅读基地的电子杂志业务而成为这一领域的市场老大。绝大多数传统期刊社、杂志社通过授权或自主开
发数字化产品所获得的营收仍只占其总营收的很小一部分。电子杂志销售收入，目前约为1.5亿元。类似的，杂志收费阅读，还有ZAKER客户端。
&&&&62&数字出版基地模式。集成同一企业，形成影响。房地产、物业管理。国家《数字出版业“十二五”时期发展规划》明确提出，2015年末在全国形成8-10家年产值超百亿的国家数字出版基地，安徽一基地五园。山东省级基地，都是。
者自费模式。作者进入数字出版前端，不是由出版社进行。而是与平台商合作，自己创作、发布、营销。首先要考虑的问题是写什么。根据大家的需求，写自己喜欢
写的，更容易写出好玩有趣的作品。虽然电子出版平台也存在着出版审查，但总的来说，豆瓣阅读是一个开放自由的写作平台。想要通过写作获得相对比较丰厚的收
入，那就得去写相对比较畅销的作品了。作家阿城曾说过一句话，大意是：写书不畅销，不如要饭的。如果想通过写作，准确地说，是通过商业写作获得比较丰厚的
收入，那还是得想办法找到自己喜欢写的和很多读者喜欢看的这两者的交集点。如果是写虚构作品，最畅销的十有八九都是类型小说。如果是写非虚构作品，则最好
选择那种自己很感兴趣但同时又挺有实用价值的选题。例如，两年前丁小云之所以决定《7天治愈拖延症》这本书，是因为那时的他是全球最重度拖延症研究室里的
一只小白鼠。如何治愈拖延症？这是一个人们很感兴趣的问题。因为饱受拖延症之苦，为了自我治愈而开始研究拖延症的各种核心病灶。而他之所以决定写这本书，
是因为他觉得它肯定可以对很多像他一样的拖延症患者有所帮助，而事实也证明了这一点。自我营销。如果你在豆瓣阅读上发布作品之后就觉得大功告成了，除了坐
等收钱之外什么都不做，那你每月的豆瓣阅读作者分成十有八九会少得可怜。个人觉得最简单有效的就是大量赠书约评论，通过这种办法，作者可以跟读者很好地互
动，而且还可以从读者的评论里看到很多很中肯的、很有价值的意见和批评，这些都是能让作者不断成长的养料。&除了大量赠书约评论，你还可以利用微博搞有奖
转发，如丁小云通过有奖转发赠出过一支别人送他的价值3000多元的万宝龙笔，还赠出过一个kindle5，除此之外还赠出过很多正版唱片。通过有奖转发来宣传自己的豆瓣阅读作品，通常也能取得很不错的效果。
&&&&&64&买技术送渠道模式。英捷特主要做技术支撑，建立平台，提供解决方案。提供国外图书馆等渠道，至于内容本身的运营主要由出版社自己来决定，也就是说出版社根据自己的内容，决定自己的销售模式。核心商业模式可以简单概括为“买技术送渠道“。
&&&&&65&&为特定用户订制的全方位模式。如
&&&&&&如何建设数字出版项目，包括需求分析、建设方案拟定、项目申报、组织架构、资金计划、建设周期、甄选合作伙伴、监督建设、项目验收、宣传推广、和后期维护等。&&
字出版，什么为王。在当前这个信息爆炸、人们工作生活节奏快、时间短缺、注意力短缺的时代，必须注意综合能力。有人强调内容为王，有人强调渠道为王，有人
强调营销为王，但人们为什么不综合、全面地考虑事情，非要分出个王来呢？木桶理论告诉我们，短板决定盛水量。长板再长又什么用？其实，用户才是王。培育用
户，社区化，满足用户的内容、用户体体验形式、高人气的平台、适用技术、市场营销、高素质运营、资本长期支撑至市场成熟。
&&&细分的低幼亲子数字阅读&平台。
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