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LED未来发展如何？我是一个LED厂的业务员，做销售的。市场竞争太强了。我要怎么样才能坐好啊。谢谢 常见问题
现在做哪一行竟争都很激烈，只是看看你能不能创新，能不能做出差异化来。只要能做出与众不同的东西来你就有机会。LED 发展前景：LED 巨大的市场注定其将发展成一个庞大的产业。总体来看，国内在规模产业的发展上 一直不尽人意， 典型案例就是集成电路产业与液晶面板产业， 国内到现在集成电路产业还是 夹着尾巴做人，液晶面板产业也是百病缠身，技术复杂、投资大、基础薄弱是主要原因，而 LED 产业将打破这个魔咒，并且可以带动相关产业的提升，如国内驱动芯片产业在液晶驱 动上根本做不起来，因为液晶面板产业不在国内，由于有巨大市场支撑，LED 驱动芯片预 计在国内得到蓬勃发展，促进国内相关企业做大做强，这反过来又会促进国内 LCD 驱动芯 片或其它驱动芯片的发展。中国大陆目前 LED 产业发展的劣势在于：一、国内企业 LED产品技术水平与海外还是有一定差距，在争取高端客户方面处于劣势；二、国内集成电路制造基础相较日本、韩国及台湾地区这些 LED 强势地区而言薄弱，LED 外延、芯片制造能力、工艺水平及外围材料配套能力差一些，学习曲线长一些，需要一段时 间培育；三、国内 LED 企业的规模还比较小，大多没有超过 100kk/月产能(蓝绿光)，这种状况在未 来两年将有改善；四、国内研发多集中在大学和科研院所，生产在各企业，缺乏研发成果产业化的快速转换机 制，这方面应借鉴台湾工业研究院的技术成果授权机制，加快技术成果转换速度，科研院所 不能为自己产业化而不将最新的技术成果及时转移到产业界， 政府应制定相关政策规范相关 行为；五、国内核心专利缺乏，特别在关系到产业长远发展的蓝光核心专利及白光专利缺乏，这将 使国内产业的长期发展受制。中国本土企业现阶段主要还是处于起步阶段，企业规模较小， 对掌握专利的大厂构不成威胁，专利问题还不是很突出。但是随着国内企业的发展壮大，一 旦规模扩大到一定程度，实施&走出去&发展战略，专利问题将成为隐患。目前对国内企业而 言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专利授权时的要价 能力，或逐步通过研发突破核心专利。 我们认为 LED 产业在国内有良好的发展前景，基于以下几点：一、就技术而言，LED 具有技术成长瓶颈高，学习门坎低特性，国内在半导体领域长期积 累的研究资源都可以用得上，具备较好的研究基础。尽管国内集成电路制造基础比较薄弱， 工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员加盟，在技术上不断取得突破，国 内好的企业技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大， 与国际大厂的整体差距也在不断 拉近；二、LED 的投资额比较小，初始投资 1 亿就可建厂，国内企业进入门槛低，容易实现滚动 发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得&微不 足道&，国内企业容易进入形成产业集群，当然，也可能造成恶性竞争，发展到一定阶段需 要市场整合；三、国内市场巨大，LED 未来主要市场是通用照明市场，市场容量大，终端消费市场比较 分散，不易形成垄断，国内企业生存空间广阔；四、国内一些企业拥有核心知识产权，如晶能光电的硅衬底氮化镓蓝光项目，大连路美的芯 片领域核心技术，都具有全球竞争力，这些企业在技术发展上容易形成示范效应，促进国内 企业市场健康成长；五、技术成熟后，LED 下游封装和器件生产属于劳动密集型，大陆具备发展的劳动力成本 优势。 从 LED 产业发展进程看，全球 LED 按销售额计目前最大市场是手机背光市场，随着手 机销量增长的趋缓，以及手机 OLED 屏对 TFT-LCD 屏的渗透加深，全球LED 的增速下降。 由于技术进步带来的成本降低目前(乃至 2010 前)还不足以让 LED 全面进入一般通用照明市 场， 全球接下来的增长点将在笔记本、 的背光市场以及汽车内饰背光与车后灯市场。 由于目前全球前五大液晶面板厂( 、、友达、奇美及)分布在 LED 技术水 平高、产能大的日本、台湾地区及韩国，国内仅有、上光电和龙腾光电的三条五代面 板线，上海天马的 4.5 代线产能开出后也会有 LED 背光需求，但总体需求量不占主导地位， 国内企业进入液晶面板 LED 背光供应链的收益不会很大，这与手机面板背光市场有相似之 处。 中国现阶段的应用市场主要在建筑照明、室内外显示屏，基于上述原因，下一波的主力 可能还是目前这些市场，但在手机、小尺寸液晶背光、汽车的渗透会加大，另外一些零散市 场如特种照明的开拓也会更大(特种照明对成本的要求没有通用照明那么苛刻)。经过前几年 的替换，LED 交通指示灯已经非常普遍，由于 LED 的使用寿命较长，短期内很难在出现大 规模的替换工作，这就使得交通指示灯对于 LED 的需求将出现一段低潮期；国内轿车市场 庞大，但要求较高，认证周期长，只要有过硬的产品质量，国内车用背光及车灯的 LED 市 场需求非常大，而且这一市场的需求增长比较稳定；而LED 显示屏以其易拼装、低功耗、 高亮度等优点已经广泛应用到银行、证券、广场、车站、体育场馆中，未来这一市场仍有很 大增长潜力；在奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家半导体照明工 程等众多有利因素的促进下，建筑照明市场依然前景广阔。根据以上内容，未来LED发展前景非常的好！！！
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热门新品123456712345678910 123 4 5 6 7 8 9 10准备转行做LED业务
　　本人属鼠。每天碌碌而无为。心中实乃堪忧。机械自动化专业，半捅水。对这个专业也不感兴趣。不然也不至于如此惨淡。明白在这个行业混前景混沌。欲转行做业务。想选个朝阳行业做，方向是很重要。觉得LED还不错。请大家给个建议。或者还有什么其他有前景的行业！做业务需具备的技能？不胜感激！我准备下半年或明年开始做。这段时间做些准备。了解下产品。提高下语言表达能力。兼职摆地摊，来使自己胆大点，面厚点，嘴忽悠点　　
　　LED屏幕就罢了，LED照明前景大大的好，姐也准备做LED照明
　　唉！看见你们积极性那么高，真不忍心打击你们！加油吧！
　　LED装饰灯串。。路过。。。只感觉压力越来越大。。。。。并不是太好做。。。
　　回复楼主，@SZ卡农　　本人属鼠。每天碌碌而无为。心中实乃堪忧。机械自动化专业，半捅水。对这个专业也不感兴趣。不然也不至于如此惨淡。明白在这个行业混前景混沌。欲转行做业务。想选个朝阳行业做，方向是很重要。觉得LED还不错。请大家给个建议。或者还有什么其他有前景的行业！做业务需具备的技能？不胜感激！我准备下半年或明年开始做。这段时间做些准备。了解下产品。提高下语言表达能力。兼职摆地摊，来使自己胆大点，面厚点，嘴忽悠点　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　-----------------------------　　不会是俺的帖子影响到你了吧？！楼主换行前想好哦！首先，我是一直混在LED行业，另外，我同事对我这个销售大菜鸟很大的帮助。如果说，你进了销售行业，对产品不熟，也没什么老同事带你。那你前期的煎熬会比较痛苦的！不过话说回来，销售确实比较锻炼人，但是二八法则是通用的。　　
　　@SZ卡农
11:47:16　　本人属鼠。每天碌碌而无为。心中实乃堪忧。机械自动化专业，半捅水。对这个专业也不感兴趣。不然也不至于如此惨淡。明白在这个行业混前景混沌。欲转行做业务。想选个朝阳行业做，方向是很重要。觉得LED还不错。请大家给个建议。或者还有什么其他有前景的行业！做业务需具备的技能？不胜感激！我准备下半年或明年开始做。这段时间做些准备。了解下产品。提高下语言表达能力。兼职摆地摊，来使自己胆大点，面厚点，嘴忽悠点　　-----------------------------　　楼主
看来你要接受很大的挑战
　　LED 是个什么J8玩意？
　　呵呵。。。。。。
　　回复第6楼，@nunu166　　@SZ卡农
11:47:16　　本人属鼠。每天碌碌而无为。心中实乃堪忧。机械自动化专业，半捅水。对这个专业也不感兴趣。不然也不至于如此惨淡。明白在这个行业混前景混沌。欲转行做业务。想选个朝阳行业做，方向是很重要。觉得LED还不错。请大家给个建议。或者还有什么其他有前景的行业！做业务需具备的技能？不胜感激！我准备下半年或明年开始做。这段时间做些准备。了解下产品。提高下语言表达能力。兼职摆地摊，来使自己胆大点，面厚点，嘴忽悠点　　-----------------------------　　楼主
看来你要接受很大的挑战　　--------------------------　　对啊。今天下午跑到图书馆，一口气借了3本跟LED相关的书来看。貌似这个行业还是有些前景。只不过现在价格比其他白炙灯节能灯荧光粉要贵好多。价格是软肋。觉得现在进入比较好吧。真等找到好的材料了，价格掉下来，大家更多人做，那更没的做了　　
　　回复第4楼，@想念老家的咸鱼　　回复楼主，@SZ卡农　　本人属鼠。每天碌碌而无为。心中实乃堪忧。机械自动化专业，半捅水。对这个专业也不感兴趣。不然也不至于如此惨淡。明白在这个行业混前景混沌。欲转行做业务。想选个朝阳行业做，方向是很重要。觉得LED还不错。请大家给个建议。或者还有什么其他有前景的行业！做业务需具备的技能？不胜感激！我准备下半年或明年开始做。这段时间做些准备。了解下产品。提高下语言表达能力。兼职摆地摊，来使自己胆大点，面厚点，嘴忽悠点　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　-----------------------------　　不会是俺的帖子影响到你了吧？！楼主换行前想好哦！首先，我是一直混在LED行业，另外，我同事对我这个销售大菜鸟很大的帮助。如果说，你进了销售行业，对产品不熟，也没什么老同事带你。那你前期的煎熬会比较痛苦的！不过话说回来，销售确实比较锻炼人，但是二八法则是通用的。　　...　　--------------------------　　哈哈。那叫声师傅先！我是真决心干这个了哈　　
　　回复第4楼，@想念老家的咸鱼　　回复楼主，@SZ卡农　　本人属鼠。每天碌碌而无为。心中实乃堪忧。机械自动化专业，半捅水。对这个专业也不感兴趣。不然也不至于如此惨淡。明白在这个行业混前景混沌。欲转行做业务。想选个朝阳行业做，方向是很重要。觉得LED还不错。请大家给个建议。或者还有什么其他有前景的行业！做业务需具备的技能？不胜感激！我准备下半年或明年开始做。这段时间做些准备。了解下产品。提高下语言表达能力。兼职摆地摊，来使自己胆大点，面厚点，嘴忽悠点　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　-----------------------------　　不会是俺的帖子影响到你了吧？！楼主换行前想好哦！首先，我是一直混在LED行业，另外，我同事对我这个销售大菜鸟很大的帮助。如果说，你进了销售行业，对产品不熟，也没什么老同事带你。那你前期的煎熬会比较痛苦的！不过话说回来，销售确实比较锻炼人，但是二八法则是通用的。　　...　　--------------------------　　哈哈。那叫声师傅先！我是真决心干这个了哈　　
　　顺便说一句。出来时在书城外面广场上看到几个小伙组的乐团很有激情的演唱着。被感染了。虽然他们衣着普通，叼着5块的劳白沙。但是他们至少在做自己喜欢的事，至少会有开心。有激情。我现在钱又没多赚，又没玩的开心。死亏了。不如拼一把，找个可能能多赚钱的行业做。想法就这么简单！　　
　　@SZ卡农
22:09:00　　顺便说一句。出来时在书城外面广场上看到几个小伙组的乐团很有激情的演唱着。被感染了。虽然他们衣着普通，叼着5块的劳白沙。但是他们至少在做自己喜欢的事，至少会有开心。有激情。我现在钱又没多赚，又没玩的开心。死亏了。不如拼一把，找个可能能多赚钱的行业做。想法就这么简单！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　换做销售的这一个月里面，人是有激情多了。到时候，跟楼主互相加油吧。
　　回复第13楼，@想念老家的咸鱼　　@SZ卡农
22:09:00　　顺便说一句。出来时在书城外面广场上看到几个小伙组的乐团很有激情的演唱着。被感染了。虽然他们衣着普通，叼着5块的劳白沙。但是他们至少在做自己喜欢的事，至少会有开心。有激情。我现在钱又没多赚，又没玩的开心。死亏了。不如拼一把，找个可能能多赚钱的行业做。想法就这么简单！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　换做销售的这一个月里面，人是有激情多了。到时候，跟楼主互相加油吧。　　--------------------------　　哈哈。好啊。到时你是老手了，多教教我　　
　　@tyson-31 14:02:00　　LED装饰灯串。。路过。。。只感觉压力越来越大。。。。。并不是太好做。。。 　　-----------------------------　　兄弟，我也是做灯串的，铜线灯串，有空交流下呗
　　我一朋友原话，穿着西装进去，光着胳膊出来。
　　LED照片被人炒了几年了 现在已经产能过剩。。。别趟这浑水了。稍微有了解。
　　是有一些产能过剩的迹象。觉得还是价格因素影响居多。它本身是个好项目。不过对于我们想赚钱的人来说就不重要了。好项目不赚钱，白搭。有空跑华强北了解哈。各位老鸟都发发言，说下自己的见解啊。让后来的菜鸟少走些弯路，也算是学雷锋了不是？　　
　　嗨，沉的好块啊。我不加为书签都找不到它了　　
　　我的心天天在痒，想挣个LED灯具工厂钱就行了。/　　想开个LED灯具厂，现在没实力，只能先一边上班，一边看能不能倒点货
　　中国目前什么行业都是恶性竞争，钱途迷茫，只有身处一行你才明白个中艰辛，所以还是慎重考虑。
当然有关系有背景的除外。。
　　兄弟，我也相当看好LED这个行业的，坚持！
　　我也很看好LED，因为我自己也在做这个行业，但是，我看好的是10年后
　　十年后？黄花菜都凉了？just do it　　
　　每天过来过来看哈。欢迎行内的老鸟过来指导哈！　　
　　每天过来过来看哈。欢迎行内的老鸟过来指导哈！　　
　　回复第20楼，@我不是姑娘蔷薇　　我的心天天在痒，想挣个LED灯具工厂钱就行了。/　　想开个LED灯具厂，现在没实力，只能先一边上班，一边看能不能倒点货　　--------------------------　　这位姐好有志向！支持你！　　
　　@我不是姑娘蔷薇
09:50:00　　我的心天天在痒，想挣个LED灯具工厂钱就行了。/　　想开个LED灯具厂，现在没实力，只能先一边上班，一边看能不能倒点货　　-----------------------------　　LED有没有真的认识啊，这个行业水非常的深，现在赔本赚吆喝的多。　　看你已在LED行业混了。有空QQ聊聊
　　想做LED系列
还是先到生产线去实习一个月,了解它的用料,用的什么电源,有没装电扇散热,不装风扇会不会发然,问题弄明白最好.　　
　　没那么好做啊
　　@南山大哥1
9:04:00　　想做LED系列 还是先到生产线去实习一个月,了解它的用料,用的什么电源,有没装电扇散热,不装风扇会不会发然,问题弄明白最好.　　手机上天涯，随时围观热点：　　-----------------------------　　晕， 你那都没有什么技术含量的东西
　　@我不是姑娘蔷薇
12:37:00　　@南山大哥1
9:04:00　　想做LED系列 还是先到生产线去实习一个月,了解它的用料,用的什么电源,有没装电扇散热,不装风扇会不会发然,问题弄明白最好.　　手机上天涯，随时围观热点：　　-----------------------------　　晕， 你那都没有什么技术含量的东西　　-----------------------------　　我更晕、人家旅居美国的华侨 　　一次就下100万的订单，　　外贸业务员 提成多少自己算。
　　@南山大哥1
12:43:00　　@我不是姑娘蔷薇
12:37:00　　@南山大哥1
9:04:00　　想做LED系列 还是先到生产线去实习一个月,了解它的用料,用的什么电源,有没装电扇散热,不装风扇会不会发然,问题弄明白最好.　　手机上天涯，随时围观热点：　　-----------------------------......　　-----------------------------　　这个跟技术含量没有关系，这个我知道，
　　LED屏的单子是很大，不然谁去做啊，可惜我丢了一年多的时间，现在都没做屏了，
　　南山哥说的有道理的。做业务前得对自己的产品了解的很熟才好开展业务，不用你跟工程师一样厉害，至少得很了解。忽悠客户也有点底气不是？我认为LED的限制有两，1是散热。2是每单位光通量价格太高，尤其白光led。　　
　　怎么搞的，到处都是led的味道。不懂者谨慎入行。　　中国led产品推广群
　　记住好做的业务 一般都是闷声发大财。到处招聘的话 估计就是大面积面瘫了。
　　回复第38楼，@cyz　　记住好做的业务 一般都是闷声发大财。到处招聘的话 估计就是大面积面瘫了。　　--------------------------　　谢楼上金言。　　
　　我就是做LED显示屏的业务，目前来说，询盘的比较少，我公司20多个做国内业务的 今年第一季度的销售额才500W，上半年的行业不好，而LED照明方面因为市场的混乱，导致产品的质量很不稳定，都说自己产品多好多好的，都是假的。要么就很贵 因为国内的LED技术不成熟，而要使产品达到标准就需要进口，什么5000小时无灯衰，寿命10W小时啊 都是假的，真正能达到的产品价格肯定高 这样使很多人不能接受，从而对市场的开发有影响。网上评论说百姓不懂LED 不知道LED性能 都扯淡，在广东来说有多少人不知道LED的好处呢 但是却仍然很难得到推广
就是因为质量 也就是说性价比根本不够，用的时间不长 就会出现各种问题，LED的技术在于芯片，而好的芯片都是国外的。比如科锐，日亚。但是东西贵 卖不起。用不起，像我做LED显示屏的 都用的是士兰和晶元的芯片。科锐与日亚的芯片 估计一年才能用到1单的样子 还要看运气。就说这么多 ，我对照明也看好 ，但是目前市场混乱 还要等2-3年 估计更久 毕竟对于来说
什么都是假的 LED扶持了那么多年都扶持不起来 天天喊电力公司亏本
奶奶的 不知道多做点实事，哎。。。。LZ想做LED要想清楚，照明行业前景有 ，但是你懂的 LED显示屏 竞争激烈，但是市场 成熟 你懂的
各有各的好处 希望对你又帮助 天涯的大神 如果小弟说的不好 多来指导下 我也向学习更多 谢谢
　　回复第40楼，@y198700　　我就是做LED显示屏的业务，目前来说，询盘的比较少，我公司20多个做国内业务的 今年第一季度的销售额才500W，上半年的行业不好，而LED照明方面因为市场的混乱，导致产品的质量很不稳定，都说自己产品多好多好的，都是假的。要么就很贵 因为国内的LED技术不成熟，而要使产品达到标准就需要进口，什么5000小时无灯衰，寿命10W小时啊 都是假的，真正能达到的产品价格肯定高 这样使很多我有个人不能接受，从而对市场的开发有影响。网上评论说百姓不懂LED 不知道LED性能 都扯淡，在广东来说有多少人不知道LED的好处呢 但是却仍然很难得到推广
就是因为质量 也就是说性价比根本不够，用的时间不长 就会出现各种问题，LED的技术在于芯片，而好的芯片都是国外的。比如科锐，日亚。但是东西贵 卖不起。用不起，像我做LED显示屏的 都用的是士兰和晶元的芯片。科锐与日亚的芯片 估计一年才能用到1单的样子 还要看运气...　　--------------------------　　多谢楼上大侠的经验之谈。这比我跑华强北和图书馆了解要透彻多了哈。其实我也有心理准备。也就是熬吧。谁能熬过关键的技术瓶颈问题，价格降到老百姓都能接受的心理预期，就会迎来LED真正的井喷时代。那也就是做LED人扬眉吐气的时候了！　　
　　我准备七月正是进入LED行业。呵呵，兄弟，共勉。
　　我想LZ误会我的意思了，进LED行业对于现在来说做屏比做照明好，照明的话过两年再做比较好　　
　　我想LZ误会我的意思了，进LED行业对于现在来说做屏比做照明好，照明的话过两年再做比较好　　
　　我就是做LED方面的下游，PCB厂商，据接触那么多客户来讲，LED市场是很大，就国内市场而言，就有很大的市场，目前最困难的问题还是价格方面，所以很难推方，现在基本那些厂家都是走的贸易为主，　　在说一个技术问题，光源，好的光源那些牛B的大厂生产的，基本上都是被一些大的厂家一次性买断货源的，那些小厂很难买到好的光源，用的都差不多台湾和大点的厂家国产的，还有那个散热的技术啊，感觉那个散热设计还是不够成熟，当然了跟光源有一点的关系。
　　建议不要来，竞争太激烈了！
　　从业4年多老兵的建议
　　唉，说得我都木有心情了！　　
　　唉，说得我都木有心情了！　　一朋友介绍我去东莞做LED业务，目前还不知到是做照明还是屏呢。。。　　
　　10个投资做LED照明的,9个亏损!接大单的很少,一般就个样品单!!身边很多朋友投钱做这个,都没做起来,而且都是相当有实力的.
　　远离LED
　　台湾综艺天王吴宗宪比你们有钱吧，　　但现在他把别墅卖了，把跑车卖了，是什么让他走到这一步？
　　这个行业不好做哦，僧多粥少的局面，本人最早是封装，现在做LED驱动电源和照明应用，
　　我也是做LED这个行业的　　不过只要是针对液晶显示屏的背光市场，这个市场目前很大　　楼主，有机会聊聊
　　@梦游的妖孽
13:38:00　　LED屏幕就罢了，LED照明前景大大的好，姐也准备做LED照明　　-----------------------------？钱途咋样
　　LED本來是個很陽光的產業,而且也確實是個陽光產業.　　只是,在中國, 被這些下三濫的只追求金錢利潤的傢伙搞得...　　年那時剛起步時, 我以為會好好地發展,產品質量得到很了的控制...　　但這兩年被中國這些廠家搞得...　　深圳不是有家有名的LED老闆跑路了嗎? 　　這些最小的發光器件,如今大陸的一些工廠做的,跟台灣的相比,真的讓人很生氣!　　我不算是LED從業人員,只是接觸了這些.　　堅持自己的方向吧,雖然不做技術的左右不了方向, 甚至做技術的也左右不了大方向. 　　只顧著賺錢, 而不是想著推動行業向良性發展的這種人,是不會有好報的. 賺到錢只是風光一時...　　希望卡農兄能至少從產品質量上...　　質量不好的產品, 寧愿不賺錢也不要接單. 有些垃圾客戶的確只需要一些質量很次的產品, 這樣的客戶,現在來一個我趕一個走!
　　在LED惨业中迷茫的度过
　　准备做led的民用照明，当否，请各位高人指点一二。谢谢！
　　@缺牙仔阿康
20:53:00　　LED 是个什么J8玩意？　　-----------------------------　　好东西,前景无限,支持
　　@37度ice
15:19:00　　LED本來是個很陽光的產業,而且也確實是個陽光產業.　　只是,在中國, 被這些下三濫的只追求金錢利潤的傢伙搞得...　　年那時剛起步時, 我以為會好好地發展,產品質量得到很了的控制...　　但這兩年被中國這些廠家搞得...　　深圳不是有家有名的LED老闆跑路了嗎?......　　-----------------------------　　支持你
　　@y2-4-3 8:49:00　　我就是做LED显示屏的业务，目前来说，询盘的比较少，我公司20多个做国内业务的 今年第一季度的销售额才500W，上半年的行业不好，而LED照明方面因为市场的混乱，导致产品的质量很不稳定，都说自己产品多好多好的，都是假的。要么就很贵 因为国内的LED技术不成熟，而要使产品达到标准就需要进口，什么5000小时无灯衰，寿命10W小时啊 都是假的，真正能达到的产品价格肯定高 这样使很多人不能接受，从而......　　-----------------------------　　一季度才500万,真太少啦,LED确实好用,
　　@y2-4-3 8:49:00　　我就是做LED显示屏的业务，目前来说，询盘的比较少，我公司20多个做国内业务的 今年第一季度的销售额才500W，上半年的行业不好，而LED照明方面因为市场的混乱，导致产品的质量很不稳定，都说自己产品多好多好的，都是假的。要么就很贵 因为国内的LED技术不成熟，而要使产品达到标准就需要进口，什么5000小时无灯衰，寿命10W小时啊 都是假的，真正能达到的产品价格肯定高 这样使很多人不能接受，从而......　　-----------------------------　　我用了LED灯,四年了一直没坏很好,怎么做业务？怎么才能接单？接到订单先别高兴得太早了
做为一名初级业务员，能够在短时间内接到一笔订单，那是对自己最大的鼓励了，可是你先别高兴得太早了，因为你往下看就会明白为什么了。
小王是一个二十出头的小伙子，有幸成为了某某礼品厂的一名普通的业务员，小王刚进公司不久，一股热情地投入到这份工作当中，对自己今后的业绩满怀着希望，并且信誓旦旦地给自己写下了一份三个月的工作计划，得意地交于公司领导，工作计划大概是这样的，第一个月，争取接到一笔以上的订单，订单总额在三万元以上，第二个月争取接到三笔以上的订单，订单总额在五万元以上，第三个月争取接到五笔以上的订单，订单总额在十万元以上，往后保证平均每一个月都保持在十万以上的业绩，并且向更高的业绩突破。
怀着这股冲劲与热情，小王每天都显得忙忙碌碌的，也不知道都在忙些什么，这就样一个月很快就过去了，小王的第一个计划并没有实现，心想，不要紧，我还有两个月的试用期，第二个月会接到订单的，加油。热情稍有减退，不过信心还是十足的，可是光有信心是不够的，时间在一点一点地流失，第二个月很快就要到头了，小王还是一笔订单都没有接到，这时候，小王开始有点着急了，心里暗暗地发起了慌来，只剩下一个月了，怎么办，再接不到订单，就要被开除了，心开始慌了，小王只能小心翼翼地应付着日常的工作，同时也希望老天有眼，能够眷顾下自己，给自己下一笔订单吧。
有时候，心里越是想着一样东西，往往，你就会朝着这个方向去有所行动，没有错了，小王正是在日思夜想的情况下，终于盼来了三个月来的头一笔订单，虽然这笔订单才一万元的总额不到，不过对于苦苦期盼了近三个月的小王来说，这将是进公司由始以来得到的最好的一份礼物了。心情即是紧张又是激动，高兴得无语言表，想到苦苦等待了这么长时间，终于盼到了，甭提多兴奋了，狠不得从椅子上高高跳起，并且对周围的人大声喊到，我接到订单了，我接到订单了。
这头一笔订单啊，还真让小王有点摸不着头脑，虽然是盼望已久的订单，但是对于一个新的业务员来说，刚接到的时候还真的是无从下手，不知道个怎么操作，兴奋归兴奋啊，工作还是要做好的，可是迎面而来的一大堆问题就出现了，让小王措手不及，难以应付。
小王这下子懵了，找人求救吧，只能如此了，这边问问那边问问的，总算稿得七八分明白了，然后接下来就是执行了，这个执行更让人操心了，本来这订单不大吧，可是这事做起来还是挺麻烦的，一样一样地还得按流程来办事，期间有一次因为小王的疏忽造成了客户的投诉，对他的不满，说这产品附加材质有问题，达不到客户原先产品的标准，这个要换掉，小王好说歹说还是不能改变事实，只能找供应商解决，供应商那边又出了几个办案，客户还是不满意，心想完了，这交期眼看就要到了，可是这货还没完全着落了，莫非这比订单要黄，不行，不管怎样，一定要把这第一炮打响喽，就算付出更多我也认了。
小王怀着这份不抛弃不放弃的精神，硬是要去完成这笔来之不易的订单，后来小王通过查找，对比，最终确定了另外一家材质供应商，经过价格的商讨，最终达成了合作意向，新的供应商也承诺能够做出客户所要求的品质出来，这下子，稍微可以缓一缓了，转过头来对客户说，这次请您放心，一定会如期交货的。
世事总是难料的，本想着这事就此太平了，没有想到，新的供应商又出状况了，原本承诺可以做出的效果，做出来后根本就不一样，相差太远，怀着侥幸的心理想让客户接受，客户看到后，非常不满意，跟第一次做的差不多，当即就说还要重做，小王再次懵了，这次上吊的心都有了，没办法，趁着星期天放假的时间也顾不上休息了，立即赶往新的供应商那里，希望得到进一步的解决。
还好新的供应商老板人还是讲信用的，说如果做不好可以重做，这次做得不好了，他也答应重做了，可是交期迫在眉睫了，只剩下三天时间了，而做出这个材质至少都要三天时间，做出来后，还要安排与半成品结合，至少也要一天时间吧，那么就意味着延误交期了，怎么办哟，小王着急得跟热锅上的蚂蚁似的，在办公室里团团转，不停地打新供应商老板的手机，电话，恳求他，希望他那边能够快点出来，终于那边被小王感动了，加班帮忙做了出来。
可是就是这样，还是晚了一步，材质拿到手上的时候，已经是交期的最后一天了，目前产品还处于半成品状态，今天本来就应该是安排快递将货发往客户公司的事，可是货呢，还是半成品，根本出不了手，没办法的小王只好硬起头皮拨通了客户的电话，做好了被骂的准备，想恳求客户能够延期一天，哪怕半天也行啊，他也会跟经理安排让员工加班做出来的。小王拨通了客户的电话，忐忑不安的小王说明了事情原由，客户听小王说得如此坦诚也心软了，答应可以延迟，不过，这已经是最后期限了，因为你这边如果再拿不出货，他们公司也会面临着毁约的风险，国外的客户就有可能撤单了，到时多方都会造成损失的，小王明白事态的严重性，小心盈盈地处理完最后的事情，最后的半成品包装，小王也亲自上阵检查包装，贴标签，生怕哪一个环节再出批漏了，小王已经深深地感受到：我已经伤不起了。
看完这则故事，不知道做为一名初级的业务员，你有何感想，希望通过这则故事，能给互联外贸论坛上诸位以启示，至少我明白了一个道理，订单不是想接就能接到的，接到了还要会做才行，做了还要会做好，这个其实就是一个业务员的成长过程，希望通过这则故事，能够给更多的新业务员一点点启示，同时也希望大家能够业绩突飞猛进。最后祝大家工作愉快。谢谢。
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