| &&&&24小时咨询：
企业管理培训
短期公开课
在职学位班
企业内训课
培训资料库
总裁研修班
讲师大联盟
咨询顾问：010-&&&&010-
最新课程排名
在职学位班排名
精品课堂展示
经销商管理与终端销量提升（2014年）
专业优势：
主办机构： 企业培训网
频发证书： 短期公开课结业证书
课程费用： 3500元
领袖金币：
开课时间： 日
开课地点：
开课设置： 2天
【课程背景介绍】
【课程背景】：
传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！&
问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？
问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司品牌，怎么办？
问题3：如何有效管理和控制经销商，经销商不听话，怎么办？
问题5：销售人员不知道如何做好渠道优化，怎么办？
问题4、企业线上渠道与线下渠道不平衡，怎么办？
问题6：销售人员终端拜访的效率低，怎么办？
问题7：销售人员不懂从何下手辅导经销商门店，怎么办？
【培训收益】：
1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。
2、提升与经销商、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。
3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。
5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。
6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。
【推荐参训对象】
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员。
【课程摸块设置】
第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？
一、你应该知道的渠道规划基本规律：
1、渠道发展过程中的五种形式
2、销售渠道扁平化类型与特征
3、渠道销售模式随销售环境变化而变化
二、渠道规划与设计的具体运用：
1、渠道规划的五部曲
2、我们需要什么样的经销商？
3、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？
三、传统渠道切入电子商务，如何布局线上和线下渠道业务？
1、O2O时代,如何正确平衡官网商城与淘宝开店？
2、如何构建品牌销售渠道的&天网与地网&？
3、如何运作线上线下渠道与价格体系？
四、如何制定一份有效区域市场的渠道营销计划？
1、认识营销计划的重要性：
－什么是营销计划？
－区域经理没有做营销计划的后果
－如何按计划推进渠道与终端精细化管理？
2、现场制定一份区域市场营销计划
－点评：&&公司区域经理写的《区域营销计划》
－作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》
●案例分析：加多宝凉茶品牌营业额突破200亿成为行业领导者，看看它50个销售大区500个办事处，是如何规划与整合渠道，快速控制20万立体化&邮差&终端？
第二单元：如何有效做好经销商管理与控制？
一、经销商管理的３大目的
二、经销商管理中的７个难点:
1、大户垄断市场，冲击中小户？
2、区域间&窜货&及控制？
3、经销商为何不赚钱？
4、经销商低价/网上倾销？
5、对不同地区的倾斜和优惠政策？
6、直销公司与经销渠道冲突？
7、如何有效控制下一级经销的客户资源？
三、渠道冲突五大问题与对策：
1、销售政策管理问题，怎么办？
2、价格体系混乱问题，怎么办？
3、返利政策实施问题，怎么办？
4、绩效指标考核问题，怎么办？
5、网上销售乱价问题，怎么办？
四、掌控经销商的七大策略：
1、渠道掌控的目的
2、如何避免&客大欺店&?
3、掌控经销商的七个有效方法是什么？
&&&&●案例分析：深圳著名&&手机如何管控年销量比他大，企业规范管理比他强的超级大户&狮子开大口&？
第三单元：如何做好经销商评估与渠道优化？
一、如何评估你的区域市场？
1、五类市场需要优化
2、运用好波士顿矩阵分析市场
3、经销商绩效评估的问题及五大方法
－经销商太多冲突管理耗费大量精力
－经销商评价体系缺乏
－执行不到位
二、如何优化不合格的经销商？
1、区分经销商4种类型
2、更换经销商的5个准备
3、有效调整经销商的6种技术
三、小组研讨与发表：渠道绩效评估后，如何调整不合格经销商中的三种&钉子户&？
1、跳过你，只找老板的，怎么办？
2、赖着不走，要高补贴的，怎么办？
3、出口狂言，叫黑社会威胁你的，怎么办？
&&&&●案例分析：著名&&电器把&听话&纳入经销商绩效评估关键指标，严格执行取得了意想不到的渠道管控效果，成为行业领导品牌。
第四单元：如何做好终端精细化管理，提升品牌竞争力？
一、经销商终端精细化管理
1、客户管理的原则：
A级客户常走动/B级客户常联络/C级客户常优化
2、经销商拜访的六大任务：
销售产品/市场维护/培训客户/下线拜访/信息收集/客情关系
二、如何快速推进终端精细化管理？
1、分析零售终端结构与布局
－&板块化聚焦&策略运用
2、维护好终端价格管理
－神秘顾客操作法
3、持续做好终端优化工作
－ISP终端优化原则
三、如何提升经销商终端拜访效率？
1、销售人员遇到的五大问题：
－销售人员工作效率低下
－现场解决问题的速度太慢
－没做分级拜访，见不到决策者
－只问到营业额，问不到其他信息
－谈感情太少
2、快速提升终端拜访效率
－如何制定拜访计划？
－如何规划拜访线路？
－如何操作分级拜访？
3、精细化终端拜访五部曲:
－拜访五部曲
－5个精细化操作工具
4、不同风格零售终端应对策略
5、KA/大户经销商组织对接管理法
&&&&●案例分析：上海&&著名照明品牌运用经销商拜访规定动作－&七看八问九动手&，打造精细化终端，成就品牌核心竞争力。
第五单元：如何辅导经销商门店，快速提升店面业绩？
第1招：品牌推广&&如何解决门店客流量不足的问题？
一、从卖产品到卖品牌要过&三座桥&：
1、&品牌要落地在顾客心智里
2、&树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节
3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度&三座桥&
二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？
1、&专业市场门店选址十大策略
2、&目标客户分析：商圈里谁是你的&衣食父母&？
三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？
1、从目标客户需求出发
2、制定分销组合工具:决策树
3、从产品角色与使命出发\从门店类型出发
四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动操作
1、&闪亮的门店形象很重要
2、&商商联盟资源共享五个方法
3、&百度推广、网络宣传、论坛、微博、微信如何推广
4、&一线市场低成本的小区品牌推广活动操作
5、二三级市场品牌推广不干胶策略与形成持续客流量十大动作
6、竞争时代，单一守店营销模式已经老化，如何走出去&集客&？
五、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润平衡的投入产出策略？
1、认识促销两难现状：不促销就没品牌，促销了也没销量，怎么办？
2、区域经理说服经销商促销不积极、不配合的五个方法
3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？
4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
5、26种终端促销创新活动
6、促销ROI分析
&&&&●案例分析：广州&&品牌家具专卖店主动&走出去&利用多极销售模式，年销量超过1个亿
第2招：店面氛围&&如何让顾客乐意在门店多停留？
一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
1、店面氛围是什么东西？
让氛围成为一种&迷魂的气体&！&
2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：
人－忙碌化；货－生动化；场－节日化
3、情景点评二例
二、生动化陈列与SKU策略
1、根据购物动线与习惯陈列
2、商圈目标客户与产品组合策略
3、选择SKU进店，建立起你门店的产品优势
三、门店节日化氛围营造
1、终端卖场的1234策略
2、门店风水与声光色揭秘
小组讨论：结合自己公司现状，改善与提升门店氛围的方法有哪些？
第3招：销售技能&&如何快速提升&临门一脚&功夫？
1、实战门店销售五种促成策略与运用：
费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/恐吓销售法
2、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术
课堂作业：制作你品牌终端的《门店销售手册》与《100种顾客应对策略》
第4招：售后服务&&如何树立品牌经营&常青树&&理念？
一、优质服务带给顾客的价值
1、失去一个顾客的5个代价
2、满意顾客带来的10大价值&
二、提升售后顾客满意度的十个方法
1、顾客对售后服务质疑的根本原因在哪里？
2、哪些行为在为满意度加分？哪些行为在为满意度减分？
三、区分售后服务中的四类明星与四大恶人
四、电话、上门顾客抱怨处理的&五步消气法&演练
五、课堂作业：制作和完善你的品牌终端《售后服务手册》，以及要注意的细节
第5招：顾客管理&&如何利用&会员制&做好客户关系管理？
一、会员制管理遇到的问题：
1、客户办了VIP卡不来门店消费，怎么办？
2、会员活动没有价值创新，怎么办？
3、VIP会员投资回报率低，怎么办？
二、竞争形势下门店会员制管理的五大瓶颈
三、会员制有效管理八大流程
四、唤醒&睡眠顾客&的十大策略
五、维护关系管理，防止顾客跳槽的十七个有效策略
&&&●案例分析：xx皮鞋专卖店利用VIP顾客关系管理创新活动，月月销量是同行门店的2倍
【教授师资介绍】
刘晓亮先生
实战营销管理专家
营销渠道及终端管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师
广州集德能企业管理咨询有限公司首席咨询顾问
他从外企销售代表做起，拥有超过10年电器行业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以&为品牌企业培养实战型渠道及终端管理人才&为使命。专注于照明、电器、家具、建材、电动车、皮具服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的小工具，被誉为&工具先生&。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的&理念+方法+工具&实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为&忽视渠道精细化运作管理&和&经销商赢利模式老化&是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的&五维增长法&帮助许多品牌渠道终端解决了&单店业绩提升&问题。
刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的&345B&培训质量控制体系，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《经销商管理与终端销量提升》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造超级战斗力销售团队》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的&实战、专业、快乐&培训理念，广受学员的好评。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、惠民城电器、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业
【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、惠泉美居、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业
【时尚服饰类】周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、２４小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、希伯莱皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前线、朵以、李医生护肤等著名企业
【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业
客户评价：
月，刘老师为我们全国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强，课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题，有针对性地进行分析。我们收获很大，以后希望有更多的合作。
&&全友家居&张友全总裁
2012年我们全国经销商老板巡回培训了8场。聆听刘老师的实战、精彩的课程，收获很大；刘老师通过对轮胎行业的深入调研，设计了具有针对性的培训解决方案，并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场老板的热情和学习的积极性。
&&邓禄普轮胎（中国）培训中心&俞科长
第一次与刘老师合作，我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商评估管理》的课程。我们的经销商听过很多课了，刘老师不但能教会理念的东西，更能教会一些评估的实用工具，实用性强，学员反映收获很大。
&&联想集团大联想学院&孔庆斌院长
刘老师的课程很生动、富有激情，最重要的是紧密结合了电工行业区域经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多，实战性强，具有很强的指导作用。我们合作了3年，希望刘老师推出更多好的课程。
&&福田电工　彭鹏营销副总
刘老师的课程最重要的是紧密结合了学员在工作中遇到的实际问题。实战案例工具丰富，分析也很透彻。门店管理人员很快就学会了解决问题的思路，不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。刘老师的课程十分受用，我们派去了两批学员，效果很好。建议你也去听听。
&&7－11便利店&&白玉培训部经理
我们公司2011年销售系统要对全国区域销售经理及经销商进行专题培训，我们从全国各地选拔讲师，北京、上海、深圳常去听课，最后培训中心还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了5场，大家反映都很好，刘老师的课很实战、落地工具多，课堂气氛活跃。
&&五羊-本田摩托车培训中心　陈文欢经理
刘晓亮老师名气不算大，一开始请他上课我还有点不放心。听说他跟陕汽重卡上过《市场开发与经销商管理》课程，很实用，我才邀请他来上课。刘老师为人和气，很具敬业精神。他的课程方向性强，注重实战，工具很多。是能够让我们满意的营销讲师。希望下次再合作。
&&雷沃重工&&魏总&&营销副总
我本人做销售带团队，很喜欢学习。上过不少老师的课，刘晓亮老师的课程十分实用，是我们SLIC提升销售人员零售终端表现的好课程，谢谢刘老师。
&&施耐德电气智能终端事业部华北区&李总
这几年，我们请过很多国内名气大的营销讲师，刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师。刘老师讲课生动活泼，极富哲理，具有实战性、幽默感，2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训，学员反映很实用，都很满意。
&&欧普照明华东区　杨卫华销售总监
【课程教务信息】
【培训时间】-29日&广州&&-27日&深圳
【课程投资】3500元/人，4800元/2人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
【授课方式】讲师讲授&+&视频演绎&+&案例研讨&+角色扮演&+&讲师点评&+&落地工具
【报名电话】李老师& & &【咨询QQ】
工作时间咨询顾问： 010--
王老师 李老师 && 全天咨询顾问：
︱︱︱︱︱︱︱︱︱
培训广告咨询：QQ：0439089：E-mail：xyht@ 培训课程咨询：010--
Copyright & 2007 -
. All rights reserved.
版权说明：只作为课程推广平台,各类课程的最终解释权归各个主办方,如涉及版权问题请告知。原创文章禁止转载！
北京祥宇海天教育科技有限公司 版权所有信息化规划
通过咨询项目或年度顾问方式，帮助您架起业务和IT的桥梁，解决业务和IT创新融合、现有系统取舍难、IT架构、建设路径、IT治理、IT支出优化等IT策略问题。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
通过电话，与您交流信息化现状及要解决的管理问题，帮助您确定IT建设的基本思路，回答您在IT规划方面的常见困惑。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
声明：此服务畅享IT不收取任何费用！
如觉满意，可为畅享IT向您的朋友圈进行口碑宣传。
与您签订总包或三方合同，帮您解决业务和IT规划落地走样、IT详细设计缺失、难以寻觅靠谱的技术供应商、多个供应商协调难、维护升级服务保障难等棘手问题。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
供应商选型
为您推荐与企业需求、预算相匹配的靠谱服务商、产品商，解决产品选型没有底、服务商质量难保障的问题。
现已开通地区上海--%>
对需求设计给出建议，对企业准备的需求文件提出评审意见。
目前已有73位项目经理成为畅享IT监理团顾问--%>
通过典型客户参观、专家评价等方式，对您预选择的供应商给出第三方评价。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
声明：此服务畅享IT不收取任何费用！
！如觉满意，可为畅享IT向您的朋友圈进行口碑宣传。
与您签订监理合同，以里程碑专家评审、项目变更协调、风险控制研讨、供应商关系协调、CIO智力网络等为主要服务内容，与甲乙方一起实现上线成功。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
通过电话，交流您IT建设的现状及面临的问题，在IT建设路径、供应商选择、IT项目棘手问题处理等方面提供智力和资源支持。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
声明：此服务畅享IT不收取任何费用！
！如觉满意，可为畅享IT向您的朋友圈进行口碑宣传。
开发维护外包
畅享IT帮助寻找可靠的、性价比高的开发力量，签订外包合同或三方合同，为企业提供可信赖的开发量，为IT供应商解决开发力量不足的问题。
畅享IT帮助寻找靠谱的、性价比高的维护力量，签订外包合同，对客户满意度负责，为客户解决维护运营服务保障难的问题。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
对IT系统、IT项目或IT管理进行评估，出具中立评估报告，解决IT评价难、取舍难的问题。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
企业若对供应商产品或服务不满意，可请畅享IT做案例采访，进行曝光。
拨打400-698-9918
立刻联系您身边的IT顾问，获得专业梳理（节假日不休）
声明：此服务畅享IT不收取任何费用！
！如觉满意，可为畅享IT向您的朋友圈进行口碑宣传。
400-698-9918
智汇力克，造你所想！力克诚邀您莅临CISMA 2015力克展台！
网络营销的流量转化——畅享IT9月大数据主题月第一期
千人企业规模
互联网+行动大会在线体验
新视角和大咖聊聊智造那点事儿--2015年中国制造业信息化峰会
新体验：看“互联网+制造“应用典范——成都行之参观Dell全球智慧工厂
诚邀您参加9月9日SAP B1在线研讨会
当前位置：&&&
&&&&&&正文
(共 0 条) 上一页 下一页
职能部门：
城市：上海
17:22:36 |
&建材行业经销商管理主讲：李治江&本课程针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。第一讲：全面掌握经销商的生意结构-建材行业的现状和经销商面临的挑战-经销商的两条出路：猎人还是农夫案例分享：经销商的四种死法第二讲：帮助经销商向公司化运营转变-为什么要推进公司化运营-公司化运营的九个考核指标案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号”-洗脑：在经销商的大脑中打上“企业文化”的烙印-劳筋骨：全面掌控经销商的业务模式和销售团队-攻心：加强拜访，与经销商建立深厚感情小组讨论：让经销商跟着公司一起干，不三心二意的其他手段一、经销商生意的四大渠道管理1、零售渠道：-详见第二业务模块《门店生意管理》2、工程渠道：-中小工程的分类与操作意义-中小工程开发的基本步骤-中小工程开发的七条真经3、隐性渠道：家装公司-家装公司的推广策略与操作要点-针对设计师的两种推广形式案例分享：衢州经销商的会员卡营销油漆（水电）工-针对油漆（水电）工的销售奖励政策小组讨论：如何成功地举办一场油漆（水电）工联谊会4、分销渠道：-分销商网络的拓展思路-分销网点的有效管理-分销商销售政策的制定（奖励计划）案例分享：如何成功地组织一次新品定货会？二、经销商零售门店生意管理1、店外推广小区活动第一步：小区广告树立品牌形象-投放植入式小区广告：联合物业抢占小区宣传资源-搭建手机短信平台：免费信息、数字信息、负面信息案例分享：低成本成功运作山东藤州家乐居小区广告第二步：终端展示发挥窗口作用小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万灯具产品第三步：人员扫楼锁定目标客户沟通技巧：学会与小区里的五种人打交道；信息收集：如何扫楼才能不被业主拒之门外？案例分享：创新性小区推广：免费赠品、调查问卷团购活动-团购活动的定义和主要形式-如何策划、组织一场成功的团购活动-团购现场怎样才能拿到更多订单案例分享：国美电器如何组织空调团购，一天卖出200万？2、店内管理-基于利润/销量分析的产品组合-以顾客体验为目的的产品陈列-油漆行业的门店促销方法案例分享：宜家家居促销，让顾客主动找上门案例分享：兰溪董老板的团队管理困惑-如何找到优秀的导购人员-经销商团队的有效管理技巧-导购员的销售演练培训方法-针对导购员的8种有效激励方法实战演练：情景演练让导购快速提升销售技能一、经销商的赢利模式-什么是经销商的赢利模式-利润和投资回报率（ROI）分析-从“向销售要利润”到“向管理要利润”案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱二、经销商的库存管理-库存定义与重要性阐述-库存管理的目的：容易摘的果子-库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务三、遇到经销商哭穷怎么办？-经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径-逐个破解，手准胜过手狠-渠道政策，让经销商欲罢不能小组讨论：什么样的渠道促销政策更加能够调动经销商积极性？一、激活不上进的经销商&-深入分析经销商不动的根本原因&-打造样板市场，树立标杆客户-制定“一对一”政策，利益驱动-鲶鱼效应，快速搅动市场-一颗红心，两手准备，建立蓄水池案例分享：客户的销量是逼出来的！二、整治不听话的经销商-针对经常窜货的经销商怎么办？-针对经常低价的经销商怎么办？-针对不配合市场推广的经销商怎么办？案例分享：有效的管理是简单的，刘邦约法三章&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （全课程目录完）&&&&&李治江老师&门店营销与销售管理讲师，专注于家居建材行业，服务于家居建材行业，具有丰富的销售实战管理经验；国内知名的营销问题诊断专家，熟悉中国营销渠道生态链的竞争规则和商业大道，助力企业的快速成长；多家主流经济媒体的专栏作家，坚持原创作品和实战精品，已有二十余万字的文章相继发表。课程适用行业&&建材行业：油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸家居行业:整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品其它行业：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 家电、汽车、电动车、五金、工具、服装、鞋服、餐饮、食品连锁&主要背景&&内蒙古赤峰人，国家211工程重点大学市场营销专业科班出身，研修内容包括：销售管理、心理学和国学；2、十多年的销售管理与品牌传播经验，先后从事过区域销售、活动策划、媒体关系管理、销售管理、销售培训等工作，具有丰富的营销一线实战经验和管理经验；3、曾在家电行业（国美电器连锁、伊莱克斯电器）、建材行业（欧普照明）担任过销售经理、市场经理、品牌总监、首席培训师等职务，熟悉耐用消费品行业的渠道管理和零售门店销售策略；4、《新营销》杂志特邀记者、博锐管理咨询网、中国营销传播网专栏作家，有多篇关于销售谈判与渠道管理的文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《中国经济信息》、《建材与装饰》等媒体；&讲师资历&&2004年，策划组织“团购这件事”大型空调团购活动，首创家电连锁企业读者团购；2005年，所负责的绍兴地区销售增长高达300%，一举拿下年度销售冠军；2006年，全程参与 “同一首歌，走进欧普”大型文艺晚会的组织、策划活动；2007年，照明行业首家社区服务站在马鞍山开业，对小区进行精耕细作；2008年，“一对一营销”将销售人员的考核与经销商经营表现、市场活动挂钩；2009年，整合行业资源和推广模式，首创“全营销”推广；2010年，公司首次设立“标杆市场经理”奖项，有幸摘得桂冠。&&授课风格&&&-真实的销售案例全部来自于市场一线，对销售问题的剖析一针见血、环环相扣，让销售人员重新审视自己的销售步骤和销售策略；-细腻感人的身边故事处处都是营销大道，旁征博引、拈花微笑，谈笑间让销售人员自己发现门店管理的提升之法；-幽默风趣的语言充满了生活的智慧，妙语连珠、轻松幽默，坚持快乐学习，坚决扔掉写满教条的讲义和厚重的书本；-热情洋溢的课堂气氛点燃每个人的激情梦想，重塑自我让学员浴火重生，全力以赴地开始新的销售行动。&李治江老师擅长课程&&绝对成交TOP1：门店销售动作分解该课程是李老师和他的团队历时一年时间，走访了上百个门店的优秀店长、导购，针对家居建材行业量身打造。“快速判断顾客购买决策”和“有效的电话跟进”两大模块实用性超强，一剑封喉，被业内人士推选为门店流程管理标杆课程。目前，圣象地板、马可波罗瓷砖等一线品牌的销售人员正在使用该课程的销售流程管理和成交技巧。绝对成交TOP2：如何赢得顾客购买的心该课程已为近千名导购提供过培训，反响十分强烈，该课程不但有销售技巧的培训内容，更有对顾客购买心理和购买行为特点的深度剖析，不但教会销售人员如何销售，更要教会销售人员了解顾客心理，洞悉人性，快速成交。该课程适用于有销售话术和销售技巧培训需求的企业，同时该课程的通用性很强，可以为大班提供服务。&【主讲课程】门店经营管理类课程：1、经销商经营管理能力提升课程《建材行业顾客心理学》、 《“全能型”经销商生意管理》、 《三箭齐发，门店业绩倍增》《打造高赢利品牌终端》2、金牌店长训练营《金牌店长训练-团队管理》、 《金牌店长训练-业绩倍增》、 《金牌店长五项修炼》3、顶尖导购特训班《故事销售-门店成交新技巧》、 《卓越门店服务技能训练》销售人员技能增长类课程：《区域市场开发与管理》、 《颠峰销售心理学》、 《《建材行业经销商管理》、《创新型小区推广》&服务过的部分客户&&&欧普照明、雷士照明、金陵光源、福田电工、圣象地板、马可波罗瓷砖、世达工具、江浙商业广场、国美电器、五星电器、百思买、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、百事可乐、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌电务、八度空间、烟台华光、亮美嘉家饰、港兰灯饰、冠芝霖等企业。&学员反馈&&&<font color="#、李老师幽默热忱的演讲，育教于乐，通俗易懂，希望有机会再次听到李老师演讲。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&——马可波罗& 余群芳利用举例的方法，讲故事的方法；利用大家的积极回答问题这两方面最为深刻。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&——浙盟灯饰，李海燕门店销售动作分解正象老师说的，真正做到了步步为营，特别是关注如何判断顾客买还是不买，我印象最深刻，也最有用。&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&——圣象地板， 罗静&&&&& 内容很丰富，李老师讲课很生动，很灵活，很有参与性，便于学员吸收和理解。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&——马可波罗瓷砖，黄考红5、李老师的课程充满了激情，不但教会了我如何与客户打交道，更让我明白了要做一名优秀的销售人员，心态很重要。——金陵光源，曾伟&&相关链接&&&李治江老师的博客地址：.cn/saleschina007李治江老师的文章推荐：《建材导购：态度比技巧重要》、《破解建材门店顾客只逛不买困局》&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 《做个会讲故事的导购员》、《中小经销商的四种死法》等。&&&&&&&&&&&&&家居建材行业讲师李治江老师助理讲师助理：周老师手机：&&&QQ：邮箱：博客：.cn/saleschina007&微博：/saleschina007&<div class="votes" id="Score
畅享论坛提示：看帖后顺手回帖，是对辛苦发帖者的鼓励，是美德。
门店营销与销售管理讲师，专注于家居建材行业，服务于家居建材行业，具有丰富的销售实战管理经验；
国内知名的营销问题诊断专家，熟悉中国营销渠道生态链的竞争规则和商业大道，助力企业的快速成长；
多家主流经济媒体的专栏作家，坚持原创作品和实战精品，
已有二十余万字的文章相继发表。
(共 0 条) 上一页 下一页
您还未登录，不能对文章发表评论！请先
05:17:44 549/ 05:17:44 565/ 05:17:44 596
专业服务公司IT系统蓝图与您共绘制
计算机软件
互联网/移动互联网/电子商务（中小型）
顾问/咨询/会计/招聘服务
培训/教育/科研院校（中小型）
广告/公关/会展
媒体/影视/艺术
本次活动针对以上行业
点击系统名称填写公司信息化现状，畅享网将核实贵公司的信息化现状。
核实信息后您将获得：
您所在行业的信息建设状况一手数据
100畅享金币
下载VIP权限3个月
截止日前填写还能获得专业行业信息化分析报告。