白手起家应该做什么？？_百度知道
白手起家应该做什么？？
我有更好的答案
你现在在老家吗？你现在有工作吗？你现在吃谁？还是自己过？
要是在老家没有什么可着急的，慢慢想，你认为路窄因为你还不具备看见宽路的眼睛，这双慧眼是需要智慧去发现，你需要的是智慧，现在的香港比大陆的生意还难做，还完善机会更少，香港还羡慕大陆生意好做了，其实任何一个时代都存在着机会，你去看看每年都有赚钱起步的，而且很多行业你还不了解，所以你刚绝路窄。
如果快没饭吃了，就找个工作，先凑合着，找一个你能积累经验的，最好是自己将来创业想从事的。
现在烤面筋在夜市卖的不错，你要选择投资不大，利润不小但是有销量的东西，烤面筋，每天买几斤上货不贵，几十块钱，买个小三轮或者都不用买，提前把桌子放到卖东西那让别人看着点儿，折叠的，然后买个羊肉串的小炉子100左右，然后就是花...
和吃苦耐劳的毅力
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出门在外也不愁想当老板和实际做老板差异极大，因此，无论大小，无论什么生意，一定要先当上老板，做起来，目的是找感觉，锤炼心态；设想中的生意和实际干起来的差异也非常大，所以不能无限制的想，而是要在做的过程中再去验证、发现、实验、优化、提升、改变，最终找到最适合你做的生意和做生意的套路；初创，失败的概率很大，要在坚持和放弃之间寻找平衡点，既不能不切实际的坚持，也不能一味僵化的坚持，即使放弃，也要从中获得经验、人脉等方面的积累，为下一次的再做打基础。因此，从某个角度上看，一时的放弃也是一种坚持；不能短视，不能只看到眼前，一定要以“双赢”“多赢”为最高指导原则，不要路越走越窄，人脉越交越少，做生意最忌讳的是孤家寡人，因为任何的生意都需要各类合作伙伴的协调和合作；　
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找对人，是做生意的第一个关键步骤，很多销售业务员还只是浅意识上的，缺乏方法论。谈判技巧太多了，关键的必须掌握！做生意，其实就是为人之道；为人之道，也是一个发展的过程；复星的老总郭广昌从老板的角度给高管提了成长过程中要遵守的七条戒律，很有实际指导作用。试探，这是销售业务员必备的基本功！当各个消息来源都说是对手赢了时，你别绝望，还有不少事情可以做。这样的客户还真不少，其实这是销售业务员大展拳脚的好机会。想在客户前，做在客户前，给客户的感觉和体验就能够是“超预期”的，结果也就可想而知了。你给客户的第一印象，与客户给你的第一印象，是必须要刻意为之的，忽略了此一关键的销售业务员，之后是一定要付出代价的。在对方的心里占据一定的位置是博弈的最高境界；着装和体味决定着客户对销售业务员的第一印象策划，并非少数人之专长，人们生活和工作中其实处处都在策划。策划，其实就是寻求解决问题的道路也。Google Venture 合伙人肯·诺顿（ Ken Norton ） 阐述了如何提高会议效率的技巧，值得借鉴、模仿和学习。思考，一定要在纸上画，因为脑子很难把那么长那么复杂的事情在瞬间都盘整好。即使是最出色的领导者也有缺乏自信的时候。因为自信不是人天生就具有的一种品质，它可以通过努力学习、自我修养而达成。沃顿商学院市场营销学的德伯拉·斯莫（Deborah Small）教授在与他人合著的论文《自夸者的难题：宣传自身助人行为带来的利与弊》中对这个主题进行了一番研究。原因可能有很多，有四条可能是关键性的搞定购买决策者有两诀：一要有格局；二要善于打销售与市场营销的组合拳；还有五个招法......Commit Call：每周一早上 9点左右，全世界的销售人员都要向销售主管汇报几个数字：上周业绩是多少？上周业绩达到你预测的百分比是多少？本周的预测是多少？
说完后，销售继续为本周的业绩努力，因为大家都知道 7天之后，同样的汇报又会发生。大多数员工：宁可不做，决不多做；老板叫做就做，老板不说，决不多做一事。在这样的企业，老板该有多累？！这样的主每一项工作，都是一个pdca循环，都需要：计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃。作为销售业务员，品牌营销的走向和流行趋势要有所感觉、领悟和遵循，本文就介绍了三个当前最显著的发展变化，值得全文阅读。信息过多，想传达的事情不明确，毫无逻辑性，整体缺乏链接性……等，用这样的数据向客户说明，事情说不清楚，更无法得到客户的任何响应，只是徒劳无功罢了。在这种情况下，是无法说服客户的。做商业数据，从构思、产出，到与决策者沟通，要设想好每一个环节。周末问答，专述重点问题，别看简单明了，却是非常实用，全是干货。周末问答，专述重点问题，别看简单明了，却是非常实用，全是干货。dadaoocom挖掘销售和营销案例中的奇招.妙招.狠招.毒招.暗招，摘要各类销售技巧和招法。主要来源：销售成败录销售成败录()论坛等。热门文章最新文章dadaoocom挖掘销售和营销案例中的奇招.妙招.狠招.毒招.暗招，摘要各类销售技巧和招法。主要来源：销售成败录销售成败录()论坛等。白手起家创业 你需要明确哪些问题？
F600创业网
by要创业就上
06月16日 12:39
阅读量：3447
一般成功创业者的条件包括：自律、自强、识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品(服务)的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。
[搜创观点]我们常常都会在梦想自己一天能够白手起家，在自己身无分文的时候用自己的聪明才智创造出一片天地，完成人生大逆袭。但在现实中，我们大部分都是在看别人的故事，自己能否做到，我们一无所知。下面就让我们看看怎样才能白手起家，描绘自己的精彩。　　为何你有创业的欲望?你真的想为自己工作吗?走上创业这条路一定要有正面的理由，更要有自信能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想，可是对另一些人往往导致破产、精神崩溃乃至走上自我毁灭的不归路。　　在创业之前你必须了解是否具备成功的条件，一般成功创业者的条件包括：自律、自强、识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品(服务)的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题：　　1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己语言的原因大概也是一个警告—你还没有仔细地思考吧!　　2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。　　3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”　　4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，你会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。　　5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去?　　6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。　　就连马云都摆过地摊，还通过摆地摊养活了他的第一个创业项目，一家翻译社。创业光荣，将创业进行到底！后记：所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。本文转自：F600创业网，作者：要创业就上，文章原标题为《你能白手起家吗？怎样才能做到呢！》
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　　大家好!
　　微商都叫我毛毛老师，实际上我不认为当今国内已有玩微信大师，自己也从不听&微信大师&讲课，平素同行间认同我的人请教，交流场合也都多停留在吃顿饭咨询、喝咖啡请教，经常被友人诱拐去做做公司内训，一分钱都没有还自驾。半年多来我带领梳妆台&团队，经营流水也才区区几百万，远远不能和那些培训忽悠大师嘴里喷出的带学生一个个月入几百万去相比。说这些自荐，并不存在谦虚和自夸，毕竟有很多伙伴还在跟着我做，实实在在的谈，初心不变，大家好一直相见。
　　由于微商行业太新，发展太快，我曾经翻遍书店、网络也没找到一本教科书式的微商书籍。市面书籍大都是早期关于移动互联网、微信趋势的文章，理论为主，没有什么可实际操作的指南，连添加微信朋友圈好友这种文章，也因形势发展变化而很快过时。自己便萌生撰写梳妆台《微商指南》的念头，为不误人，就需要很多同业微商的成败案例来共同佐证，无奈这涉及别人隐私机密、吃饭看家本领，问那么仔细谁敢漏底给我，悻悻然只好暂作罢，只能根据梳妆台&自己经验写些文章，逐步分享给大家，略窥一斑吧。
　　2014年6月起，对微商来说是一个分水岭。
　　在之前一年、半年就开始做的，只要是朋友圈能有几百人，不管卖啥东西，都能说真的赚钱了。投资门槛不高，甚至仅花低到可以忽略的小钱，这些微商就月入几千是小凯事，很多1万、2万、更多的。当然，这里不说那些大代理，主要是中小卖家为主的基础群体。
　　6月以后，微商朋友圈还一如既往的继续热闹，但很多代理们开始告诉我，生意似乎没以前好做了。我的理解，这种情况的出现是必然的、也是必须的，早在3月份我就开始提示一些微商，要未雨绸缪，做长远的打算来经营，急功近利和见利忘义的人必然导致后期的衰退。
　　回顾、分析下微商发展进程，才能找到这些原因：
　　从来没有一个新商业，其从业主要群体是真正潘咳禾(从来不懂经商、甚至没有成年的学生都能参与)，微商做到了。短短一年多时间，几乎所有微信号的朋友圈都有微商(早期称代购党)，这些从业者并不像传统生意那种低调赚钱，反而是大张旗鼓宣扬，其传播速度之快、生意模式近乎透明，让社会大众们很快就得以洞察，并随之可以基于自身立场、地位不同对微商说三道四，网络上各种赞扬、诋毁、自黑、曝光，绵绵不绝，谁叫你微商行业这么逆袭&&牵涉社会面之广、从业群体之杂、颠覆威胁传统势头之猛呢?
　　仅从微商这个角度就感受到其中的五味杂陈，何况微信平台呢!毛毛有时会想，张小龙、马化腾们的内心得多宽广，才能装下这微社会整个版图?
　　站在平台经营者的角度来看，微信必须服从&大众社交价值&&主流商业价值&&公司利益&这个利益层次构架。也基于此，微信必然一方面要建立自己主导的商业环境，一方面顾忌到&水至清则无鱼&会留余地，利己的所有举措早晚都会做，选择的只是时机和方式。于是今年便反反复复出现了各种关于微信的说法，各种传说、各种辟谣。我有时会想，如果没微博在前的试错，或许微信早走了新浪老路&&过早因自身盈利压力去清场，最终落得个亲者痛而仇者快、自己也没搞好的结局。
　　不管怎样，来看看今年微信爆出的各种说法，以及朋友圈的一些现象，都对微信体验产生了深刻的影响：
　　封号说
　　朋友圈可不仅仅是微商的朋友圈，反正几乎人人都有朋友圈，3月份朋友圈流传&说支付宝、打钱&&就封号&的内容，不知言从何起，反正真正实现了微信最伟大的病毒传播，瞬间家喻户晓，微商也人人自危，也使一些原本跃跃欲试的暂时止步微商。
　　打击大号、朋友圈卖货
　　4月份微信出台限制微信好友数量5000，并随之流传出打击、限制朋友圈卖货的言论。后被微信官方辟谣，但有限制数量在前，解释并不能释疑，这个举措实际上真正伤害到了那些商家、企业、互联网创业者(部分公众号)的积极性。谁都不傻，都知道朋友圈是流量第一出口和来源，限制朋友圈数量，等同于限制经营者低成本获得流量的渠道，难不成等着去高价购买平台流量?TB用这个规则，玩死了多少天猫户早已是业内公开的秘密，微信这一步政策出台，也直接导致了身边很多原本对微商城寄予期望的老板们，观望起来。
　　微商刷屏党
　　朋友圈从业人员越来越多，并无微商操作规范，降低了朋友圈体验，其中刷屏党为首恶。这些人不但每天只发广告，甚至很多还刷到满屏。试想一个微信圈朋友比较少的，翻看微信多半就你占屏了，对你的厌恶能有多深就有多深。
　　部分微商互相攻击、前后矛盾、个人素质低下暴露无遗
　　部分微商完全不具备经商个人素质，一些小盆友，经商常识却连菜市场的大妈都不如，除了夸自家产品就是攻击别家货，还自以为是的把对某个咨询顾客的爆粗也发出来，不明白&顾客永远是对的&，也不善于应对顾客的正常咨询(砍价、质疑、暂时不买)，一会趾高气扬正能量满满、一会又负能量爆棚，想屎的心都有。这类人应该还处在经商脑残阶段，也能获得同类脑残顾客，但心智成熟的人早已敬而远之。
　　求点赞、假积攒、干扰推销
　　频繁从事这些动作也是作死的节奏，玩过网络、引流的TB店主都知道，主动骚扰永远不如主动勾引，微信虽然给了我们主动联系朋友圈的功能，却不能拿来自毁，朋友圈是长期交流，有点耐心好吗。
　　基于以上分析，再加上6-8月是传统销售淡季，不难看出，这些短期略显销售疲软状况很正常。微信前期用户暴涨的时期结束，个人对微信使用体验慢慢从玩新鲜进入常态，回归个人习惯。微商需要适应这个变化来进行调整，与时俱进，早期那种粗放、不讲品质的营销方式过时了。
　　做微商：传播是核心价值
　　微信是社交平台，社交过程既是信息传播过程，区别只是传播的内容和目的，或资讯、或情感、或文化、或商业，无出其右。无论何种商业行为，都是从建立联系开始，有了联系，便有机会顺藤摸瓜、水到渠成。微商不要怕微信以后出台限制，如果无法限制联系，还能限制你吗。
　　微商的领域也不是狭隘的微信，任何社交应用都可以成为微商渠道，梳妆台&加微信号szt1001,旗下代理商，很多都在利用QQ、微博、唱吧、微视、陌陌等。
　　微商城、微商户或将会成为主流，朋友圈还是近水楼台
　　微信平台的电商重心应该是微商城和商户，线下招商也在推行中了。这个举措站在微商角度看，有利有弊。弊端是平台一定会采取显性或隐性的限制朋友圈卖货，目的是恐吓、驱赶有价值的客户到指定平台去玩。有利一面是微信圈商业行为会在平台操作下，逐渐营造出让大众接受的消费习惯。这样朋友圈卖货会逐渐正名，将来也会不断有潘课⑸痰睦境晒适律涎菽嫦
　　不管微商城咋搞，朋友圈才是一切用户联系的出发地，微商近水楼台，管你京东还是微商城都可以不关我鸟事，微商城们却不能抛却朋友圈。
　　咋样做个中国好微商?
　　很多企业也在探寻微信营销的正途，梳妆台企业定位是专业微商品牌，是国内第一个把微商个人如何创业、经营成功当成核心价值来做的公司。最早开始对代理进行授权认证查询、产品防伪查询、商品追索责任承诺，现在很欣喜看到一些厂家开始跟进。这样好比当初TB搞评价来约束商家，我们主动约束自己，才是对顾客真正的负责任。对顾客负责也就是对代理商负责，没有顾客信任的代理商是做不好微商的。同时也为微商行业发起正名，与违法经营行为划清界限。
　　微商必须学习必要的经营知识
　　要建立标准，就必须有实操案例，从2月开始我亲自代领梳妆台团队做微商，卖产品、客单价、返单率等都是亲身体验获取第一手数据。
　　通过全程对不同类型的代理教育学习、销售情况、时间与机会成本分析、能力调研掌控，90天为周期统计剖析，得出&微商虽然投入低，但也是经商做老板，必须具备一定的专业能力才能实现较高收益&的结论。针对月入5000是兼职生死线、月入上万是生死线的数据结论反馈，梳妆台出台微商&六大专业&要素：如何做好朋友圈，建立信任度，将营销与社交传播结合，品类定位，销售周期管理，产品与销售能力等，要做好微商，它们是微商实现月入上万、数万的基础条件。至于朋友圈常看见&晒月收入多少多少万&的，忽悠占多数，除了大代理上家有可能，其它小代理很难达到，除非商业能力超强、且朋友圈高质量顾客群不少于数百人。
　　7月，明确了微商经营关键，我们定制编写了专业化团队、支持教程、营销、社交、品类、管理全套梳妆台标准化系统。包括对代理商的选择，也开始严格按照新标准进行评估，不能只考虑短期利益来随便招代理，而是看态度，认真才有含金量，将重点放到那些愿意认真经商，不是那些既想白手起家又妄想短期就能简单赚钱的人，而是看重投资少、愿意踏踏实实跟着学习做生意的人。
　　微商如何选择合作伙伴
　　跟对人和专业微商公司，才能真正帮助自己做好微商生意，而不是厂家或短期炒作的货源。
　　厂家最求规模化，关注的是大批量出货，玩整个微商圈子、流通渠道环节，有奶就是娘，没有时间和精力帮你个体成长。货源方多是炒家或贴牌炒家，看货多少出价格，只拼价格你就知道货品难辨，被骗假货还骂你不懂行规，基层代理跟他玩多半被套。贴牌基本没什么实力，行业底子更薄，生产环节就谈不上档次和质量了，产品也单一，一般都没有运营团队，只有批发团队，到处发帖暴价，永远在玩批发模式，在他们脑子里没有卖到顾客这个层面的任何考虑。
　　真正以后有潜力的是一些有实力的传统品牌，梳妆台一直在接触他们，可惜多数厂商还在&玩线下O2O与线上圈子传播(微商)中纠结&患得患失，相比于其最熟悉的线下市场，微商模式已迥然不同，多数厂商其实主要还是感觉自己目前玩不转微商。
　　所以，作为个人想微商创业的亲，知道该找能真正帮助你一步步做微商的人了吧。重塑每个人微商形象，一步步教你做最专业微商是梳妆台的务实目标。
　　关注梳妆台公众号获取相关信息或加本人号wd400800交流吧。
　　http://www. 梳妆台官网
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白手起家的 应该怎么去做
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对白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。 1、广泛的社会关系 陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告业务，都是空手而归。陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女，于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，经过一番谈判，她不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司，虽然当时并没有多少资金，但她善用优势，再加上从前做业务员建立起来的广泛关系，她的公司很快就小有影响。 策略分析：白手起家的创业者因没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。 2 、明智的预见性 从服装厂下岗的王娟，是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，如果在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普普通通的鞋子，经过她一番细心“妆扮”，便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后，王娟靠着自己的敏锐判断力，开创出一片新的致富天地。 策略分构：对白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑3点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。 3、良好的信誉和人品 作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业，离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白。他又出不起高工资招聘到合适人才，但他以诚信对待手下的员工。经过几年的打拼，他的信誉度大大提高，有很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。 策略分析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。 4、吃苦耐劳精神 朱晓光在省城一家花店打工时，一次不小心打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑，因为此花在老家遍地都是。于是，他抽空回家挖来几麻袋野兰草，果然卖得不错。又于是，他职去工作，自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城。路途遥远，十分辛苦，但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间，做起了无本生意。不到一年，他就赚到了比打工时多2倍的钱。 策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。 当心，白手起家的误区 一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。 1、不成功也没搭什么 刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为，并且白白浪费了大好时光。 提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，也会使他们对你的能力产生怀疑。更重要的是，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。 2、一个人创业更好 吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，还省下了数千元的周转资金。 提醒：白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作，其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。 为白手起家支招 我们应根据自己的实际情况量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路。下面重点谈两点： 1、不投入或少投入资金 家住上海的陶清宇被单位裁员后，看到居住的小区内有一家小型连锁店生意非常红火，他心想：不如自己开个连锁店。但是他一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。由于作为合作方的联华便利为创业者提供了集体担保，因此浦东银行可向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。陶清宇获悉后递交了申请，如愿以偿地开起了自己的连锁店。 提醒：如需更多资金，可通过自己的智慧吸引别人的资金或利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取，替代或弥补资金不足。 2、选择特色产品或服务 农大园艺系毕业的李威在一家专业不对口的公司里干得并不开心。后来，他发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。这个项目投资较大，但一直很少有人涉足。由于李威是学园艺的，所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款，没想到，不到一年，他拥有了一笔较为丰厚的收入。 提醒：拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用，你很难找到。即使是你找到了，别人也会跟风。用不了多久，你的周围就会出现众多的竞争对手。所以，白手起家者应该寻求特色产品或服务，也叫差异化产品或服务，从而在市场的夹缝中求得生存，这样很少引来强大竞争力的对手。
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