蓝晶老师真的能帮助普通人创业吗？？_百度知道
蓝晶老师真的能帮助普通人创业吗？？
主要看你的人脉关系和经济能力了如果人脉不是很好的话不同的运作方式起着关键性的作用祥细了解的话，建议你向专业老师请教一下学会问路才不会迷路你可以百度查（蓝晶老师） 或许能够帮到你，祝你生活愉快
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这很简单的
我就想明白你说吧
蓝晶老师真的不错。我是在下岗最困难的时候在百度上找到她的，是她帮我走出了困境，我现在居家创业，有钱有闲。
是蓝晶老师的号，希望对你有帮助。
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出门在外也不愁上海创业两年多了，分享我的经历和感悟
　　　　创业两年多了，经历了很多，也感悟了很多，真是打工十年不如创业一个月啊。我在这创业的两年期间，每天都在不断逼迫自己进步。下面打算陆陆续续把自己的感悟整理出来，未来甚至有机会能够出一本书，呵呵。　　上海是一个繁华地方：一个上班族，拿着固定的工作，一般也就每个月，而上海稍微好一点的房价是20000/平米，而上海一个白领　　的生活费最少也要，于是，如果一个人没有家庭的支持在上海买房和结婚，大部分普通上班族都很难翻身了。这是现实，　　又是无奈的现实。　　所以对很多上班族来说，我鼓励大家一边上班，一边创业，拿着公司工资的同时，学习创业，从销售、现金流、产品、营销策划　　等等一点点去积累和提升自己！　　同时我也不鼓励上班族一下子跳槽全职创业，因为从上班到创业，要学的东西很多，要走的路也很长，有些人一旦跳槽出来，看　　着茫茫的世界，反而无从下手！　　我自己也是这样子兼职创业经历了两年多，从当时的一无所知，到慢慢的去结交朋友，学习技能，再一点点去尝试，也没有太成　　功，只能说是在路上吧。　　等到我创业的月薪是工作月薪的两倍的时候，我选择了跳出来，单独全职来创业。　　虽然每天可能辛苦些，但是自由，每天充满着激情，紧迫。和以前是不一样的生活，充实而美妙。　　金钱，只有在流动中才能体现价值，我们现在把钱存银行，是赶不上通货膨胀率的，所以现在很多人都去存余额宝，但是利息还　　是那样的少。　　对于上班族，我自己写的一点点感悟：　　1、善用身边的资源：上班比一个全职的普通创业者有一个优势，就是他身边有一群同事，可能还有客户，自己的公司又有产品　　，同时他也对自己的行业很熟悉，这些资源背后，一个有眼光的创业者其实可以看到很多商机。比如项目群有一个成员在房地产公司　　做财务，他们房产公司有非常专业的财务运算软件和保护系统，他就兼职在淘宝上卖软件的保护系统，一件的利润在100+，几个月卖　　出了300多件，不仅仅产生了大量的收入，更结识了全国各地房产公司的财务。所以，上班族，去问问你自己身边有些什么样的资源　　可以使用！　　2、练习销售：一定要把握各种机会去学习和练习销售！因为任何一个公司都一样，只有销售才能拿到营业额，才能养活整个公　　司！作为创业者，未来你需要向你的员工、客户、合作伙伴、供货商、资本家去销售你自己，你的产品，你的创意，你的商业计划！　　一切的一切都离不开销售！销售就是把自己的思想放到别人的脑子里，把别人的钱放到自己的口袋里！这里我不是所要立马让大家去　　做销售，其实你跟每一个人的接触都是一种销售，你的爸爸妈妈就是因为成功的把自己销售给了对方才剩下你，所以，从现在开始，　　向每一个人销售你自己！　　3、学习领导和公司管理：你在一个公司工作，这简直是太棒了！你可以学到整个公司的运营，跟着你的领导学习领导风格，通　　过你的下属去锻炼你的领导能力！未来的创业一定是团队和资本的世界，不要指望自己单干。所以趁着你上班的最后的时间，好好珍　　惜，好好研究自己公司的管理，从打卡机开始一点点去研究。别说你只是一个扫地的，我在的公司扫地最干净的是总经理，她用2年　　的时间从专科毕业做到公司的总经理，其实，管理/领导和扫地是想通的，懂了就懂了。　　4、加入一个创业的圈子：1-3点是善用公司的资源部分，其实一个公司能够活到现在，一定有它的核心竞争优势，这个点就值得　　我们学习很久。加入一个创业的圈子，意味着让自己身边出现更多的创业者。近朱者赤，近墨者黑，想要成为什么样的人，就跟什么　　样的人在一起，这个是最最基本的道理。所以，对于上班族，去融入和加入一个创业的圈子是最重要的，圈子意味着资讯，人脉，很　　多资讯只会在圈子内部流动，所以即使是收费的圈子，你也要加入。　　5、打造并且展示出自己的优势：当你加入一个圈子以后，你自己的优势要逐渐的显示出来。有人也许会说自己什么都不会，其　　实一个人已经活了20多年了，总有一样东西是自己的优势。如果实在没有优势，那么请你从现在开始去打造自己的一项优势！比如：　　销售，心理学，日志软文营销，股票期货投资，开车等等，有了自己的优势，才能更好地被圈子认可，也会拥有更多合作和资源整合　　的机会。　　6、专注自己的优势，学会用人和授权：因为你一直在上班，所以对于雇人工作会很不适应，每个月给工资找人干活，自己的生　　活和收入还没有着落，还要付钱雇人工作，简直就是疯了！但是，你一定要学会用人，不可以事必躬亲，否则你永远都不能做大！　　7、与有经验的人合作：当你加入了圈子，有了自己的优势，有了自己的团队，就会开始有人跟你合作了。跟他们合作，注意做　　好学习的准备。任何一个领域都不属于新人，而一个项目可能涉及20个领域的专业，你最多只能懂2-3个领域，所以这个阶段是你超　　级积累和爆发的时候，你是收入会开始井喷，你的项目经验也会以指数增长。　　8、全职创业：等你的项目收入逐渐稳定了，这个时候你可以考虑离职了，因为你的项目，团队都已经建立完毕了！这个时候我　　要恭喜你，顺利的完成转型了，接下来你的时间，你的收入都将是自由的！　　为什么要让大家绕这么大个弯才走到这里？因为我之前遇到一些人，他们在别人的忽悠下辞了工作，借钱交学费和烧广告费，结　　果血本无归，工作没了，收入没了，还负债累累！其实任何一个行业都有自己的游戏规则（潜规则），所谓的暴利永远都不属于新人　　。　　分享一些关键词，大道至简，创业，都不外乎这些关键词，所以，你可以把这些关键词抄下来，贴在床头，放在钱包里，或者贴　　在厕所马桶边上，然后不断地问自己，我哪里可以做得更好？呵呵。　　流量、销售、产品：　　你擅长哪个呢？有人擅长流量，一天轻松10000+的流量，做CPA每天收入也在500+；有人擅长销售，卖软件、风水教程，忽悠一　　个利润5000,；有人产品优势，招代理，开天猫，做京东，团队运作，资源整合，一年1000万轻松。问题是，你擅长哪个呢？？？　　如果你一个都不擅长，那么给自己时间，耐着性子去积累吧！　　流量，专注一个平台，把它玩透，研究透，如果这个平台你没有贝兼到很多钱，不是意味着平台不贝兼钱，只是意味着你还没有　　玩透！　　销售，你的客服话术如何？你搭讪和泡妞的功夫如何？你写软文和销售文案的功底如何？你网页设计，店铺装修的功力如何？地　　面开店的话，你对于店铺整天的设计思路是什么？你的服务人员的专业度如何？不要偷懒，细节决定成败！我在的小区常常会同时开　　两个店铺，比如两个零食店，两个包子店，通常一家的生意很火热，另一家子在一段时间后关门转让。　　做产品，你有自己优势的产品吗？如果没有的话，就去发现、包装。很多人一直在纠结于没有好的产品，却从来没有真正去寻找　　过！请问，你每天花几个小时找产品？大部分人的回答是，我不知道怎么找啊？遇到这类人，通常我会笑笑，然后继续我的工作。　　所以，每天问问自己：我在这三方面，最大的弱势是什么？我可以改善些什么？今天哪个地方可以做得更好？　　个人多年经验领悟：　　创业需要精细考虑，但如果顾虑太多，要等所有的东西都准备好，再开始创业，可能那一次的赚钱机会却等不及你的漫长准备就自己先走了。　　想创业的人，“资金不是问题，年龄不是问题”，现在互联网金融、众筹模式等等都可以为你筹集创业资金。玫琳凯·艾施45开创玫琳凯化妆品公司，肯德基创始人桑德斯上校65岁时还是一个穷困潦倒的老头，褚时健85岁创业等等这些“老前辈”们在人生过半的时候都有创业的勇气，你又有何惧呢!　　心有多大，舞台就有多大，想创业的朋友们，加油吧！　　孙义文今整理出12枚地面和网络50枚，有项目资料和推广方案。照着复制即可！免费送！　　加扣或是微信
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　　一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别.　　
　　确实厉害啊！　　
　　下文呢？楼主，看来得去你扣扣空间看实时更新呐　　
　　希望你可以给我多多的指导，我对创业这些还很陌生。先谢谢你了　　
　　人生就是一门哲学，只是太多的人虚度了一生，向你致敬　　
　　人生就是一门哲学，只是太多的人虚度了一生，向你致敬　　
　　我从楼主的帖子中不但看到了真理，更加看到了网络的希望。为表达我对楼主的敬意，　　
　　让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，　　
　　有点意思　　
　　想做淘宝店，但是没什么人气，也没什么产品，感觉很无力，求教　　
　　就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。　　
　　楼主说的很好！学习了。。皖值得我们这群吊丝膜拜　　
　　顶~　　
　　没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。楼主，是你让我深深地理解了　　
　　您咋还不回来呢，俺都等不急拉，　　
　　楼主有没有免费的资料的呀？　　
　　正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。　　
　　日日夜夜盼望楼主归来，改更新啦，　　
　　来顶帖　　
　　真的非常谢谢你，我是正在徘徊在创业的路口。谢谢你分享的经验。非常受益　　
　　这篇文章让我和小伙伴们都惊呆了，真是顶呱呱啊　　
　　是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，　　
　　不错不错。。来顶一下楼主　　
　　好羡慕啊，我也梦想着能过上幸福的生活，看了你的事迹，决定要向你取取经，靠自己闯出一片天.　　
　　好人好贴！　　
　　俗话说得好，那个少年不寂寞，哪个少女不怀春。　　
　　这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，　　
　　引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，　　
　　字流畅，读起来的感觉很好　　
　　逛了N年天涯，事事非非看的太多了，这是第一次回贴，LZ真心的让人佩服，　　
　　让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，　　
　　很机智，成功把我的愤怒发挥了极致　　
　　楼主说的很好！学习了。。皖值得我们这群吊丝膜拜　　
　　竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，　　
　　不错不错。。来顶一下楼主迄蛇　　
　　好羡慕啊，我也梦想着能过上幸福的生活，看了你的事迹，决定要向你取取经，靠自己闯出一片天.　　
　　我现在也在做QQ营销，但是进展不是很好，想请老师指导一下　　
　　从楼主的帖子中不但看到了真理，更加看到了网络的希望。为表达我对楼主的敬意，加油！　　
　　逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！　　
　　人本性多变，楼主接触的人多了，故事自然多.　　
　　正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。　　
　　这么好的帖子不加精对不起楼主贡献那么好的项目　　
　　我内心的那种激动才逐渐平复下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，　　
　　不瞒你说，我也想做点什么，一直找不到好的创业项目啊顺　　
　　真的非常谢谢你，我是正在徘徊在创业的路口。谢谢你分享的经验。非常受益　　
　　楼主说的很好！学习了。。皖值得我们这群吊丝膜拜　　
　　楼主友友，还没回来吗。好文章，太晚就不鲜了，快点啦　　
　　人本性多变，楼主接触的人多了，故事自然多.　　
　　路过，留赞!　　
　　真知灼见啊！楼主的帖子实在是一句中地。子曰：三人行而必有我师焉。斯言善哉。　　
　　好文，好文，谢谢分享.　　
　　是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，　　
　　没啥经历的人，写不出来这么牛掰的东西嘿嘿　　
　　真不知道，还有这么好心的楼主 支持　　
　　NB　　
　　楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！加油吧。。。。。梅　　
　　上班无聊的时候看看。。。。　　
　　人本性多变，楼主接触的人多了，故事自然多.　　
　　没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。楼主，是你让我深深地理解了　　
　　留在社区还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，　　
　　楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！加油吧　　
　　苦逼卡奴，苦逼房奴，楼主的话是警世钟，警醒了我　　
　　顶一下，不要沉了哦　　
　　都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！我愿意一辈子的看下去！　　
　　静等后续精彩，，　　
　　正所谓日有所思，夜有所梦，晚上还真做了个梦，花前月下，浪漫之至！　　
　　我从楼主的帖子中不但看到了真理，更加看到了网络的希望。为表达我对楼主的敬意，　　
　　人生就是一门哲学，只是太多的人虚度了一生，向你致敬　　
　　静等后续精彩，，　　
　　年轻就是资本，创业才能创富，努力创业中　　
　　能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊！楼主，　　
　　牛　　
　　终于把楼主QQ空间挖出来了 user./ 里面都是干货，还有楼主的个人成长经历　　
　　一个字，干，浑身激情!　　
　　一把辛酸泪，感同身受啊，希望能够像你一样呢...　　
　　我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。　　
　　正所谓日有所思，夜有所梦，晚上还真做了个梦，花前月下，浪漫之至！　　
　　支持。。点个赞　　
　　说的好啊！我在bbs打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。　　
　　我内心的那种激动才逐渐平复下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，　　
　　是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，　　
　　我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。　　
　　我会告诉你我是来挣积分的吗？哈哈　　
　　真知灼见啊！楼主的帖子实在是一句中地。子曰：三人行而必有我师焉。斯言善哉。　　
　　往上顶！顶到所有人都看到为止！　　
　　支持　　
　　看完楼主的这个帖子之后，我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊，这么好的帖子，　　
　　好人好贴！　　
　　整个人好象沐浴在4月杭州温暖的春风中。。我决定以后只会看好帖子。。。那种让人越看越暖的好帖子 　　
　　说的好啊！我在bbs打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。　　
　　吃亏了，才有经验，所以很多人都不愿意告诉别人经验，顶楼主啊!!　　
　　楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！加油吧氏　　
　　闲着没事一不小心点到楼主的文章，看完觉得浑身激情啊，希望能跟楼主一起学习项目，赚点外快!!　　
　　楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！加油吧　　
　　不知不觉上网这么多年，好的坏的帖子都看过了，看多了。渐渐的也觉得没什么意思了。　　
　　我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，社区就有希望了。　　
　　是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这篇帖子不算太成功，　　
　　我会告诉你我是来挣积分的吗？哈哈　　
　　深深吸引住我了　　请大家帮忙:我做了网页,也申请了,可就是上传不上,这是为什么?_百度知道
请大家帮忙:我做了网页,也申请了,可就是上传不上,这是为什么?
我用了LeapFTP上传软件和cutftp32上传软件
提问者采纳
李彦宏 李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先后担任了道琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，INFOSEEK资深工程师。 李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项具有应用价值的技术创新。 1996年，他首先解决了将基于网页质量的排序与基于相关性排序结合的问题，并因此获得了美国专利； 1998年，李彦宏根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书 1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司； 2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一； 2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号； 2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号。 日，当选第二届“京城十三新锐”。 19岁背上行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，31岁创建中国最大的搜索引擎公司--百度网络技术有限公司,知识改变了命运！35岁的百度公司（）创始人、CEO李彦宏坐在北京中关村的海泰大厦会议室，望着北京四环繁华地段，想起这些年的寒窗苦读，感叹不已。也许是成长的人生路上读的书太多了，现在的他很少读书了。&我认为上网比较好，书上的知识都比较过时，在网上什么内容都可浏览。& 然而，正是北大的信息管理专业让他深谙搜索内涵，正是美国的计算机学业让他掌握计算机工具，正是互联网让喜欢新事物的李彦宏激动不已，原来还有个世界如此美妙。 美国8年人生历程，西方文明改变了李彦宏的人生观。李彦宏亲身感受了硅谷的腾起：他先后担任了道.琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者以及在国际知名互联网企业-Infoseek资深工程师。他为道.琼斯公司设计的实时金融系统,迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了ESP技术,并将它成功的应用于的搜索引擎中。 硅谷文化深深影响了他，硅谷的&完全投入模式&和从零开始，一切为了股票上市的风格，失败是允许的……时过境迁，读1999年李彦宏专著的《硅谷商战》一书仍让人心潮澎湃。当时身在美国硅谷，每天看到商战无数，李彦宏问自己：再去加入这场商战是不是已经太晚了？可是按照信息经济现在的发展速度，谁又能够负得起不参战的责任呢？ 他要参战！在美国一批搜索引擎公司已崛起，而他选择了回国创业。他回忆这段人生抉择时说，&我小时候有很强的不服输心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。&1999年底，李彦宏携120万美金的风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司，并在短短6个月的时间内完成目前中国最大、最好的中文搜索引擎的开发工作?众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。&在经历了阳泉-北京-硅谷--北京后，他才发现原来19岁时所学的北大信息管理专业就注定他终身的追求在&搜索&上。 Jupiter研究公司高级分析师Matthew称，搜索是了解和影响用户行为的一个最大的机会。李彦宏打出口号：&活的搜索 改变生活&。 &搜索是百度成功的所有秘密，&李彦宏说：&这是互联网用户最常用的服务之一，越来越多地影响着互联网产业，百度就是一个明证。& 商战赢家李彦宏 有人曾说：世界上多数优秀的程序员天生偏执狂，总会认为自己做的东西才是最完美的。李彦宏不编程已有很多年了，这种性格特点在他作为公司最高管理层时并无体现。他说他自己还有很多不足，他知道自己不是正规化的职业经理人，他想学的东西还很多，他能侧听别人的想法，在公司内部会议主张大家自由交流，甚至为了讨论“可以不给我面子。” 这个公司的创业因子，带有浓烈的硅谷文化，并在中国本土继承和发扬。没有严格的等极观念，可以自由的发言。随着公司的扩大这种文化还在延续。但一旦讨论成为决策时，就要不折不扣执行。 李彦宏稳健的风格不是他的同龄人都能俱备的。于是百度又秉承了这种风格，在过去4年中，一步步从8个人发展到了150人；从拿到DFJ第一笔融资到现在传闻摩根士丹利、高盛、瑞士信贷第一波士顿等公司都在积极录求百度海外上市的合作；从第一个客户硅谷动力发展到现在的2万客户。 海外归来也在适应中国的环境。日，李宏彦面对5个员工宣布了两条公司制度：公司里不许抽烟和带宠物。共同的海外背景面对同样的本土环境，李彦宏和合作伙伴徐勇分别负责技术和销售，4年来一直是密切合作与互补的关系，虽然有分歧，有争吵，但遇到困难时大家同心协力一起扛过去。 在浮躁的互联网产业，李彦宏以一种另类的平和心态，不急功近利，不随波逐流，在专注经营搜索领域中自己这&一亩三分地&。 所有百度的华尔街投资人对百度公司的运作非常满意，专注的技术发展，节俭的支出，仍取得了公司整体价值的提升的成绩。 观察家李彦宏 李彦宏帅气的长相加上儒雅谦和的性格，容易给人亲和感。然而内向的他却不擅长与人交往，更像社会的观察家。无论在公共社交圈还是平时的运动中，他更多时间沉默不语，在观察着这个社会和这些人与事。 他的生活是简单的，每天花费时间最多的就是上网，在美国学习时开的是二手的本田，现在回国创业后仍是开本田车。因为家人在硅谷，他每3个月去一次美国用两个星期时间与家人团聚。 内秀的性格让人以为他不会做秀。可是2002年底的&百度激情夜& 李彦宏的出场让人有张朝阳的感觉：又一个做秀的CEO。百度市场总监毕胜对此评价：&Robin(李彦宏英文名)放在哪里哪里亮。& 李彦宏的爱好比较广泛，像打高乐夫、滑雪、游泳等，玩伴多数是在硅谷时认识的工程师朋友还有公司的同事，合作伙伴、大学同学等。 像很多硅谷技术人员的理想一样，李彦宏的理想是希望靠技术改变世界。&希望自己做的事能改变大多数人的生活方式，让足够多的人受益，这是我的人生理想和目标。无论当初做Infoseek还是现在做百度，我看到每天有上千万的人在用自己的技术，大家从中受益了，我心里就特别高兴，觉得对社会做出了贡献。而且现在这个社会越来越趋向合理，你对社会做出贡献了，社会也会给予你同样的回报。& 对于很多创业者来说，如果说创业者是为了赚钱和发财，这种心态通常使之抵御风险的能力非常低。而创业者如果认准了要做事做出东西来的初衷，一旦做成，社会会给你同样的回报，财富随之而来。 管理公司4年，李彦宏经常会感觉自身还有许多地方需提升。&我毕竟不是一个受过正规训练的职业经理人，现在要做职业经理人做的事情。有时候，遇到自己从来没有见到的事情，都要靠学习甚至感觉来做事。& 他希望如果有一天能够找一个合适的CEO的时候，让自己更轻松一些。他甚至想到了到时候退休，&退休以后周游世界是我的生活理想。&其实，在高中时候的李彦宏，个人兴趣并不在理科，他对历史和地理兴趣更大。 &有一定经济基础后我就一直想到处看看，然后在自家园子里种些蔬菜、水果之类的东西。& 李彦宏的眼光穿过记者，望着远处，呈现满眼的向往。那时候技术实力也不够，花市场费用可能两块钱才能取得一块钱的效果。现在技术成熟得到认可，那么市场方面一块钱取得两块钱的效果时，我们就会大力投入了。 《新经济导刊》：您在2000年向8个员工宣布了一条纪律：办公室不许抽烟不许养宠物。一条纪律看得出东西文化交融成份隐含其中。东、西方文明对您的影响分别在哪里？ 李彦宏：&不许抽烟&这条纪律在美国公司是不需要特别声明的，但我知道在中国的公司需要申明。&不许带宠物&是针对西方的文明制订的，在一些美国的公司是允许携带宠物上班的。这条纪律把百度的定位说清楚了：结合了东西方文明的公司。如果要套用一些哲学观点可以说是中国的中庸之道。 东、西方文明的最大影响分别在于：现代企业制度是西方文明的影响，但在具体事情的细节和执行方面是按照东方人的思维的做法来处理。我有时候在想，所谓海归回国，都应该做到两件事：一是适应大环境；即按中国的实际情况学习做事的方式。二是营造小环境。在公司内部按照现代企业制度来运营公司。 《新经济导刊》：有人说百度做事：方向明确、不跟风不随流，这很像是您的性格特点。百度为什么在市场前期一直保持低调作风呢？您提到的病毒营销具体指什么？ 李彦宏：每一个企业的做事风格很大程度上和他的创始人的性格是一致的。。准确地说是百度对自己的地位想得比较清楚，不太愿意跟人争什么，这也与当时的实力有关系。两年前，如果像其他的.COM一样去烧钱，很张扬地做各种事情，我认为会得不偿失。那时候技术实力也不够,花市场费用可能两块钱才能取得一块钱的效果。现在技术成熟得到认可，那么市场方面一块钱取得两块钱的效果时，我们就会大力投入了。 当然即使现在，百度也不很张扬，这与分类搜索的技术行业有关。搜索引擎有两个特点：一是免费的；二是没有转换成本。由于这两个特点，决定了搜索引擎主要靠口碑来传播，用了以后觉得好会告诉其他的人。这样只需要花很少的钱，就可以取得很好的效果。 也正由于搜索引擎的这两个特点，使其具备等同于基于WEB的E-mail这种工具的相同传播手段--病毒性扩张，也叫病毒营销。用户群的扩张非常快。我们从今年年初以来看到搜索流量的巨幅扩张也映证了这种说明。病毒性扩张即指繁殖得非常快。这个词是百度的投资人之一DFJ（硅谷排名前五名）创造的。DFJ用两年时间花了100万美金投资了Hotmail，然后以4亿美金卖给了微软套现。Hotmail的成功，被DFJ总结为病毒营销的结果：一旦你使用了该邮箱发邮件就等同于告诉无数收件人自己使用的是Hotmail，故一传十、十传百地发展起来了。从此，病毒营销也被人们列为营销方式的一种。搜索引擎也有这种特点，一旦人们经常用，就会开始人传人。像GOOGLE在中国的市场一分钱也没花，但就有人认同了，也是这样的原因。 《新经济导刊》：对于公司的管理采取什么方式？如何选择你的经理层和员工？ 李彦宏：百度实行的是 弹性工作制，我对企业的管理采取刚柔并济的方式。在公司员工方面，我认为我是幸运的。百度刚创业时，只有8人员工，当时除了我和徐勇是刚从国外回来的外，没有一个人在正规公司做过事，后来他们都很快成长起来，并成为中坚力量，在公司的发展起了关键的作用。 近两年来，注意引进企业管理人才。否则只局限这几个有那么大家的优点和缺点都是相同的。从外界引进的人才对规范的市场操作和扩大市场都有好处。这些人也成为公司的管理成员，对于公司的重大决定参与讨论决策。开会时，经常会有人站出来反对我，因为在公司已经有一种根深蒂固的思想：我说的不一定是对的。于是有人敢于并且愿意表达自己的观点。（记者：主要是提了意见没被打击报复，所以不必担心言多必失吧！）是呀，我认为我的面子并不重要。我发现刚进入百度的一些其他职业经理，在刚开始几次会议时，在发言前先要花几分钟时间说些冠冕堂皇的话，然后再阐述自己的观点。我告诉他，这样做完全没必要，在百度你想说什么就说什么。当然，遇到意见不一致时我来拍板决定。 我对ASP的模式是将来的发展方向的信心是不会动摇。
《新经济导刊》：百度第一个产品在2000年，到现在3年过去了几易其版，从一开始躲在幕后做ASP，到在网上做自己的简洁搜索网页，到现在有许多互动的百度在线搜索。下一步您的技术创新点在哪里？ 李彦宏：我们在今年3月份提出口号&活的搜索改变生活&。即指下一步发展重点在互动性上大大增强，像社区性的特点会增加进来。这样，对增加用户的粘性有很大的帮助，并通过搜索社区让自己有归属感。这种归属感是社会的重要特点，像百度的搜索论坛上现在已经有很多帖子，除了可以贴帖子寻求搜索帮助外，还可以自发地发贴所有网民参与评选今年最受欢迎的MP3音乐榜排名。与网易的社区区别在于这是搜索的社区。这样，不是冷冰冰地使用工具和找东西。 百度称这个社会为搜索公社。当然更大的东西还在后面，现在没有推出，所以我还不能说。 《新经济导刊》：我知道在国内第一个选择百度产品的是硅谷动力的卢建，现在百度的客户构成是哪些？ 李彦宏：硅谷动力CTO卢建的做法使我们的产品被市场所认可。现在他自己做的医疗方面的网站还在竞价排名方面与百度合作。我认为，无论刚开始时迅速增长的网站客户，还是现在迅速发展的中小企业客户，百度这样的搜索类网站能为他们提供竞价排名这样费用少而且效果好的服务。我认为国内到目前为止都没有一家与百度竞争的对手。 百度的头两年专注于做技术提供商，因为专注所以拿下了所有网站的搜索引擎服务。后两年在摸索中得出结论：单单靠门户网站搜索引擎不会有太大发展。所以后两年百度的重心转移到了竞价排名的业务上。目前客户是2万家，我预计将来会发展到10万家、20万家以上。由于数目非常庞大，故分散在各行各业中。在选择竞价排名时，大的企业可能一年花两、三百万，小企业可以一年花二、三千元钱。他们对百度的长期发展很有影响。 《新经济导刊》：竞价排名对于一个搜索引擎而言，是否有失其公正性？ 李彦宏：我认为竞价排名有其天然的合理性。我曾讲过搜索引擎的三定律，其中第二定律是：自信心定律。任何一个买这个业务的人，其生意一定与此密切相关。而上网找东西的人搜到的一定是与关键词相关的东西，这点是不矛盾的。而且，在百度凡是付费的都会在后面标注是推广网站，并且在其后有一个链接，说明竞价排名的内涵。如果买的东西与业务不是足够相关，我们会把其去除。 故有两条要注意：一是在相关性上有所控制；二是清楚标明竞价排名。这对于网友来说，我认为是公正的说法。 《新经济导刊》：推出自己的搜索网站，您对ASP仍然抱着当年的信心吗？ 李彦宏：我对ASP的模式是将来的发展方向的信心是不会动摇。最早的ASP是从门户网站开始做的，提供其于互联网的E-mail，搜索引擎也是ASP。在此这前，大家可能想买微软的软件装在电脑里，所有的软件都安装好了直接运行搜索就行了。但在互联网时代，这种模式显然是行不通的。网络化时代大家现在比较认可的就是百度这样的搜索引擎已把所有链接计算好，任何一台机器只要能上网，基本上在一个搜索框内可以把全世界互联网上的信息调出来。应该说，这映证了我若干年前对ASP是一个发展方向的论证。 我预计今年国内市场是5000万美金。今后若干年至少以100%的速度增长。增长点在于越来越多的中小企业尤其是BTOC企业。 《新经济导刊》：将来百度的主要客户群是中小企业，那么搜索有主动与被动，是否考虑过给客户群提供个性化定制服务？
李：这不是一个新问题而是一个老问题。学术界研究了很多年，工业界也有成功先例。我在上大学时就研究过这方面技术。在华尔街时也提供过相关服务。当时我们称之为SDI，即选择性、定量性。例如客户只对股市中的几支股票感兴趣，那么只要把股票名称作为关键词输入，新的东西就可以直接发送到客户端。因为我曾经系统地做过相关技术，了解其技术框架，所以我认为这是技术壁垒非常低的领域，技术不成问题。目前关键要考虑的因素是这种模式下市场是否成熟，是否有人认可愿意为此付费。因为这种方式相对来说成本比较高。像用免费搜索时，网民通过门户网站如新浪、搜狐、网易等进行搜索，因为资源都一样，所以信息可共享。一旦订制，不同的人得到的信息就不一样了。所以，终端用户是否愿意付费是关键。 我相信目前客户是认同的，但成本是否能收回来是问题。所以现在我不担心市场会被其他人瓜分,担心的是市场的大小和增加速度的问题。 《新经济导刊》：您怎样预估对搜索引擎未来市场？ 李：我预计今年国内市场是5000万美金。今后若干年至少以100%的速度增长。增长点在于越来越多的中小企业尤其是BTOC企业，会逐渐意识到搜索引擎对他们的服务、销售的意义和价值。 我认为搜索引擎是一个技术含量非常高的业务，如果不专注是做不好的。
《新经济导刊》：目前微软、雅虎、TOM、腾讯、3721、慧聪等公司（当然也包括Google），以及互联网监管机构中国互联网络中心（CNNIC）都以不同的形式参与了搜索市场的规范、发展和博弈。您怎样看待百度面临国内外搜索市场的竞争环境？ 李彦宏：我不认为他们会对百度的发展有什么影响，我们该做什么还在做什么。对于百度而言，最大的挑战是市场发展快慢、成长速度、容量大小的问题。而不是这些网站的一些行为。我认为表面的东西比较好学，但精髓的东西是没有人能够学得来的。 《新经济导刊》：您非常自信，那你认为你对网络搜索的最大贡献是什么？ 李彦宏：最大贡献可以说是我提出来的搜索引擎三定律中的第二定律。而且后来几乎所有的做搜索的人都认同了这个观点。第二定律我叫它人性质量定律，实际上是超链分析。它超出了情报学的概念。 《新经济导刊》：你说：&要明确自己的位置。&这句话具体所指是什么？ 李彦宏：有时我感觉搜索的概念被大家用滥了。有人觉得在yahoo上查一支股票的行情，因为查到了所以这个过程也是搜索。其实，搜索引擎的本质与其他搜索差别很大。如果从商业角度来看，搜索引擎与其他搜索最本质的区别在于这就是目标广告平台。如果都是杯子，搜出来的是卖杯子的。当然，这从个人的兴趣可以从搜索中体现，这就是搜索的美妙之处。你认为没有用的是不会出现的，只会把想要的信息搜出来，提供个性化的服务。 搜索引擎的技术门槛太高了。不是一个公司能够同时做十件事其中还有一件事是做搜索引擎，当初雅虎起家时，就决定放弃搜索引擎，原因就在于其技术壁垒太高。其他几个搜索公司如：Infoseek、Excite等公司一开始发展势头都不错，但后来看到市场什么火就什么，决定做门户网站后，公司发展就慢下来了，后来搜索引擎也没做起来。所以，我认为搜索引擎是一个技术含量非常高的业务，如果不专注是做不好的。 对于任何创业者和高度成长的企业，需要不断地随着市场的变化而调整自己。也许项目过一年后有人说不行，但人有应变能力，总能找到更好的东西来支撑公司的发展。而且因为我们是高速成长的公司，所以相对来说要看得长远一些，可能一开始做某个产品并不赚钱，但不能只看眼前利益。 也许项目过一年后有人说不行，但人有应变能力，总能找到更好的东西支撑公司的发展。
《新经济导刊》：近来为什么像新浪等门户网站为什么忽然不用百度了？ 李彦宏：做搜索引擎如果只傍着门户网站是没有前途的，百度的策略是做好竞价排名，做好搜索网站。认为百度有价值的网站我们还会提供最好的服务技术，但我们并不追求更多的门户网站加入。就像IBM的主要竞争力不在PC上，但它仍然生产笔记本，是因为有客户就喜欢用IBM的笔记本产品。同样，给门户网站提供检索，对于我们的策略合作伙伴真的喜欢用百度的产品，我们也乐意为其提供服务，当然我们清楚这块领域并不赚钱。建议大家把眼球注意力放在更大数量和规模的中小企业客户群中。 《新经济导刊》：百度公司面临的最大挑战是什么？公司的几个关键转折点分别发生在什么时候？ 李彦宏：市场的成熟度与否是对公司的最大挑战。对于任何创业者和高度成长的企业，需要不断地随着市场的变化而调整自己。也许项目过一年后有人说不行，但人有应变能力，总能找到更好的东西来支撑公司的发展。而且因为我们是高速成长的公司，所以相对来说要看得长远一些，可能一开始做某个产品并不赚钱，但不能只看眼前利益。 李彦宏 1994年暑假之前，我接到华尔街一家小公司（其实是道o琼斯的子公司）的聘书，要我立即去工作。那时候，我们这些留学生中有一股风气，就是读博士的一旦找到工作就会放弃学业，拿一个硕士文凭就走人。起先我以为自己不会这样，也曾回绝了硅谷一些公司的工作机会，这种作法在当时的中国留学生中也很罕见。然而这家华尔街的小公司很特别，老板非常聪明，当年曾进了美国西屋奖的决赛圈，到白宫去而见总统。公司里的人对我非常热情，老板对我的研究也非常欣赏，而且他虽然是公司的总裁，却对学术研究有很深的造诣，所以我们谈得非常投机，大有相见恨晚的感觉。罢！罢！罢！士为知己者死，我就最后下了决心离开学校，接受了这家公司所谓&高级顾问&的职位。 一晃就是三年半，这段时间我做的是金融信息系统，每天都跟那些实时更新的金融新闻打交道。我对IT行业的公司特别有兴趣，每天都读很多这方面的消息，也常常跟同事们讨论业界发生的大事。这段经历为我撰写本书打下了很好的基础。本书讲的事情基本上都是1994年以后发生的，很多事情当时在我脑海里留下了很深的印象，所以现在写出来觉得很顺畅，甚至有不吐不快的感觉。 我从1994年底开始接触万维网（Web），当时很快就上了瘾。好在我们当时在给《华尔街日报》做网站，所以在万维网上浏览就是我工作的一部分，无可厚非。后来我离开了华尔街，来到硅谷，加盟搜索引擎Infoseek。这下我的&做大家都需要的东西&的理想算是有了用武之地。现在，每天看着数百万人在使用自己设计的东西，心里真是有说不出的满足感。 硅谷的中国工程师很多，平常大家聚在一起，自然免不了要谈谈各自的公司、业界的情况，谁谁又通过员工股权（Employee stock options）赚了钱，别墅买到山上去了之类的事情。当然大家最关心的还是哪家公司的股票有可能涨。硅谷虽说是靠高科技吃饭的，但真正决定股票升降的还是各家的商战策略，所以写一本&硅谷商战&的书的主意也就形成了。
我的住所离网景公司很近，有时候晚上吃完饭到那里去散步，看着一栋栋的办公楼拔地而起，尘土飞扬的建筑工地变成漂亮的网景工业园区，又让我一次次地感叹信息经济的魔力。在寸土寸金的硅谷中心地带，这样的新楼一直在不断地出现，以至于这里的人认为所有这一切都是理所当然的。最近微软又耗巨资在我所住的山景城购买了一大片土地，准备在它的两个宿敌--太阳微系统公司总部和网景公司总部之间建立一个微软工作园，届时，&硅谷商战&必然又会好戏连台。 --1998年11月《硅谷商战》自序 搜索引擎三大定律李彦宏 第一定律 相关性定律：情报检索、信息检索或全文检索的相关性都是基于词频统计的。当用户输入检索词时，搜索引擎去找那些检索词在文章(网页) 中出现频率较高的，位置较重要的，再加上一些对检索词本身常用程度的加权，最后排出一个结果来(检索结果页面) 。 第二定律 人气质量定律：解决了技术问题。科学引文索引机制的思路移植到网上就是谁的网页被链接次数多，那个网页就被认为是质量高，人气旺的。在加上相应的链接文字分析，就可以用在搜索结果的排序上了。根据这一定律，搜索结果的相关性排序，并不完全依赖于词频统计，而是更多地依赖于超链分析。这条定律也成为李彦宏申请的美国专利。 第三定律 自信心定律： 根据这一定律，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。自信心定律一改过去搜索引擎靠CPM收钱的尴尬局面，开创了真正属于互联网的收费模式。 在中国，百度一直致力于推动搜索引擎市场的培植和发展，现在，我们联合了各大门户网站的搜索引擎，一起通过百度的竞价排名系统来实践搜索引擎的第三定律，为数十万网站的拥有者提供一个展示自信心，吸引潜在客户，发现销售线索的平台。有关百度竞价排名系统的详情，请参看。
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