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做微商，我们要做什么避免什么？
20:07&&来源：微商货源网&
　　互联网背景下，微商以风起云涌的态势，渗透到我们的日常生活中，给我们的购物方式带来了翻天覆地的变革，从几年前的足不出户，到现在的随时随地，微商可谓是非常便利。很多人由于不清楚微商货源，究竟应该做什么，不该做什么，而导致后期难以为继。那么，做微商，我们要做什么避免什么呢?
　　第一，避免跟风做产品。很多新品一经上市，就会销售火爆，他们出来就是一个新鲜，也就是所谓的爆款，但是反映到微商领域，大家就要当心了，没准儿这款产品的生命周期并不长，或许只有几个月，别人都赚够了，就不做了，如果你这个时候介入，那么毫无疑问，做这个产品基本上毫无前途可言。
　　第二，不要做超暴利的产品。现在的一个现实情况是，很多人盯上了微商，在朋友圈销售超暴利产品，进价几十元的产品，他能卖到几百元，试问，这样的盈利能持久进行吗?别把消费者当傻子。一款产品大概多少钱，消费者心里也有底儿。我们做微商，其实和普通生意一样，离不开积累的过程，如果只是贪图暴利，一时之快，那么是撑不了多久的。
　　第三，品牌和需求是选择的第一要素。做微商，每个人都要考虑这个问题：顾客会选择什么品牌的产品?当我们准备做这个品牌的时候，就要去自习了解这个品牌的背景，实力，只有做到有的放矢，才能最终做好微商。选好品牌后，我们还需要分析消费者的实际 需求，我们的产品能不能找到销路，全看这里，呵呵。
　　第四，掌握良好的宣传模式。你的产品知名度如何?宣传非常重要，这种宣传不是那种简简单单的图文信息组合，而是有针对性的，用软文或者比较隐晦的方式把产品的主要特征描述出来，不至于让顾客反感或者产生抵触情绪。你的宣传，就是把自己产品的功能，特点，效用最大化的呈现给消费者，让他们产生一种购买的冲动，这就是我们宣传的意义所在。
　　做微商，优质或者良好的货源起着不可替代的重要作用，好的开始就是成功的一半，我们不仅要注重品牌，消费者需求，自己所在的团队，盈利模式，风险管控，还要避免进入微商产品的误区。原文由微商货源网/原创发布。
责任编辑：陈龙
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2015年做微商，告诉你卖什么才能赚大钱！
2015年做微商，告诉你卖什么才能赚大钱！
商界导读：虽然2014年的电商，阿里还是坐稳了头把交椅，但是，作为用户里最多的移动应用，微信上发力的微电商也不可小觑。
2014年已经过去了，回顾2014年的电商行业，可谓是风风火火。阿里双十一创下了571亿的成交额记录，再一次证明了电商领域的霸主地位。但是，大年三十的晚上，腾讯的微信，也再次出击，摇出了110亿次的记录，再一次证明了社交龙头的位置只有企鹅才能坐。
虽然2014年的电商，阿里还是坐稳了头把交椅，但是，作为用户里最多的移动应用，微信上发力的微电商也不可小觑。
2014年，是微商发展的一年，是面膜发展的一年，是代理横行的一年，也是微商发财的一年。
那么，2015年，除了面膜，你还可以卖什么?
第一、化妆品类
其实，面膜也属于化妆品，但是，2014年，面膜被玩坏了。昨天回杭州，陪公主大人去屈臣氏走了趟，公主大人在挑选自己需要的产品，我就随便在那些柜台里走了走，看了看面膜。由于王爷我对面膜不了解，只知道几个比较有名的面膜，比如美即面膜。大致看了下柜台，各种名目的面膜，各种品牌的面膜都有，价格基本上都是在70元一盒，10片装的，100元左右的已经算贵的了。
然后回想到我的朋友圈微商卖的面膜，动不动就是298元一盒398元一盒，就算是代理拿货，也是要100多一盒，一定要多少盒起才能有这个价格，想想也是醉了。如果你没有醉，那肯定就不会在微商那里买298元一盒的所谓高科技XXX面膜了。
所以，2015年，卖面膜，我觉得还是需要慎重。但是，卖其他化妆品，我觉得，还是可以考虑。比如，你拥有阿芙精油的独家货源，那么，一说到精油，大家能够想到的就是阿芙，只要你有正规的一些授权，那么，在微信端进行销售，不管是代理形式还是直销形式，都可以赚到不少的人气。
这个授权，不是像2014年微商卖面膜那种授权，简单的一张图片加点文字然后盖个章。说句实话，像这样的授权，根本就没有法律效力，真出问题了，品牌商家完全可以说是微商个人杜撰的。
卖面膜，卖化妆品，都是需要一些必须的资质和执照的。白纸黑字签好的合同，运营主体的签名与盖章，包括品牌商家或厂家的签名盖章。这样，才算是真正的授权代理。
所以，2015年，找到你所能够获取到的独特化妆品种类，越精准越好，阿芙为什么会成功，就是因为精而专。你所需要做的，就是找到一个极致致胜单品，快速的抢占你的朋友圈。
第二、食品类
作为食品类的微商，王爷自己做有体会。2014年9月开始，我将自己学到的微电商经验运用到了我自己销售的坚果—临安山核桃中。成绩也不算差。为什么我能够做成功，原因其实很简单，就是前面说的单品致胜。
临安山核桃是坚果之中小的一个种类，可以说是在核桃种类里的再次细分产品。而且地域局限性很强。喜欢吃的人主要集中在江浙沪，尤其是杭州。那么，说到这里，不知道你有没有什么启发?
赶紧看看你身处于哪里，你身边又有什么可以值得卖的农产品，特产。比如，我一个朋友，之前他就一直想做淘宝，现在也如愿的做了淘宝，可以生意不好，货源也没有，只是自己找了一点童装做做。2014年4月份那会，他就和我说过，他家里有他爸爸自己做的蜂蜜，但是，由于不好包装运输，所以没做。今年，再次来问我问他的时候，我和他说了微电商的一些观点，他觉得，如果早知道当时就做微商卖蜂蜜了，说不定也做的很不错了。
所以，2015年，一些有特色的农产品，特产，将会是非常好卖的一年。不管是吃的，还是用的，只要有特色，保证质量，保证口碑，我想，你的产品不怕卖不出去。
第三、生鲜水果蛋糕鲜花类
其实，这个和上面说的食品类似。但是，不同的是，水果蔬菜等的要求更高，比如保鲜，配送方式，配送时间等等。所以，水果蔬菜这些产品，最合适的就是结合本地，做本地电商或者做一些C2B的定制礼盒。定位与中高端人群。定期进行配送。工具的话，最好就是结合微信公众服务号，进行系统深度的技术开发。
青年菜君就是一个很好的例子。通过对北京上班族的分析调查，每天的晚饭菜太难解决了。于是，他们就做出了半成品菜，然后通过线下店自提的方式，让上班族在获得新鲜菜品的同时还能省去洗菜炒菜的烦恼。
第四、海淘代购化妆品和母婴类
其实，这一类的模式，和第一种化妆品类的代购一样，需要一定的经济条件。为什么我还是单独列出来呢?原因，其实很简单。国内化妆品，母婴奶粉等产品，国人真心不放心购买使用。尤其是国产奶粉等婴儿用品，已经被三鹿害的够呛了。
之前看到过一个案例，一个很爱旅游的人，到处旅行。走到哪里，就将所到处的不管是美食还是风景还是独特的东西，拍下来，分享在朋友圈。一路走来，微信也加了很多好友，由于都是旅游爱好者，他所拍下的一些比较有特色的产品，都被他朋友圈的好友所喜欢，进而进行购买。
所以，再回到奶粉和化妆品。如果你是一个经常在国外的人，尤其是某几个固定的国家和城市的时候，你所在的朋友圈的朋友，每天看到的都是你在国外时的动态，那么，在他们的心中，你就已经成为了一个比较高端大气的人，然后，推荐一些在中国比较有名的当地母婴用品和化妆品，做一些代购，是不是就水到渠成了呢?根本不需要宣传，客户也会找来。
第五、手艺人等特殊技能类
说起手艺人，或许你还不怎么知道。但是，说起美甲，我想大家都知道。如果说起河狸家美甲呢，爱美的女人肯定都知道。他就是一个手艺人平台，一个APP。模式其实可以淘宝一样，手艺人在上面开店，然后接单，然后跑去客户下单所在地进行服务。
美甲是一方面，那么，其他的类型是不是也可以呢?比如，你会做编织的稻草帽，那么，通过微信，你完全可以将自己独特的产品展示出来，通过一些煽情的文案，将这些独特的产品诉说出情感。又比如，你是一个美发师。你完全可以通过河狸家美甲给你周边的人员进行服务。然后将服务过的客户进行微信的导流，为后期维护提供便利。
第六、餐饮美食类
其实，这个和手艺人有点类似。主要也是依靠本地的生活圈进行服务。我的一个经理，在自己兼职摸索个把月后，离职自己去创业了。做的就是夜晚海鲜美食，主要方式就是以微信公众号进行粉丝的积累，客户的互动，通过微信公众号进行下单，然后进行配送。这个模式，目前很多的，有点像外卖。但是，这个又需要你有自己的特色，不管是厨师还是产品，都需要一定的定位与特色，客户才能精准，你的生意才能持续。
以上六种类别，在2015年都是创业的好时机。当然了，有些需要一定的资金和经验。如果你只是一个小小的微商，只是为了赚点零花钱，那么，我的建议还是去做淘宝。淘宝的分销代理模式成熟，任何产品都能得到有效的保证。而且做的又是陌生人的生意，心里也踏实。
微商，做的是熟人和半熟人的生意，说不定，最后还会为了几毛钱的利益与你的好友翻脸呢?毕竟，开始的你不懂微商，货源也不知道有没有保障，产品也不知道怎么销售，只能从熟人下手。熟人的生意，就会让他觉得，东西卖我还这么贵，肯定赚了不少钱。后期万一出个问题，那么，只能是友尽!
所以，想好了在做微商，在选择产品，在开始卖货!
责任编辑：邓琼瑶
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微商，一个今年很流行的词，成就了一些人，估计也坑了一大批人。我们姑且将那些以微信朋友圈为主要渠道来销售产品的人称之为微商吧，他们大多数通过微信联系确认，直接转账付款，或者拥有一个微店（口袋购物）来完成交易，他们或者自己卖货，或者成为别人的分销商（无需压货）。我相信移动互联网时代每个人的影响力都能通过自媒体渠道（微博/微信）得以一定的释放，自然会产生一些价值。卖货是最简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。
近期一直在研究分享经济，社会化电商，刚好遇到一个微商加我，想聊聊她遇到的困惑。对话很简单，很有意思，看完后你也许会觉得我什么没说，但相信你会受益。有点长耐性看。
SuSu 19:26
SuSu 19:26
我是小张的朋友
SuSu 19:27
您是做微信营销的吗
晏涛三寿&19:42
SuSu 20:18
您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好
晏涛三寿&21:00
为什么不出单？（遇到问题，首先要自己问自己原因）
SuSu 21:00
就是没人买
晏涛三寿&21:01
为什么不买？
SuSu 21:01
没人问，我也招不到代理（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。）
晏涛三寿&21:02
你有多少粉丝？他们为什么加你？（没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户）
SuSu 21:02
有700多，大部分是我加的，加的同行都是（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精准有效呢？都是同行，很明显不会买嘛）
晏涛三寿&21:04
那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不出去很正常！（700个人大部分是同行，而不是潜在目标用户，卖出出去就很正常了。）
SuSu 21:04
那我要怎么加人，怎么加有价值的人？（她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人）
晏涛三寿&21:05
有价值人在哪里？他们为什么关注你！（我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。）
SuSu 21:07
因为我卖产品（很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。）
SuSu 21:07
那我要如何推广我的微信（她终于问了一个接地气问题）
晏涛三寿&21:09
你会因为别人卖产品而关注他吗？在什么情况下你才会关注。（我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要）
SuSu 21:09
她卖的产品我感兴趣的情况下会关注（她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户）
晏涛三寿&21:11
那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们？（我再引导她做目标粉丝自画像）
SuSu 21:12
没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]（她不知道，看来有些气馁了）
晏涛三寿&21:12
先回答我的问题
SuSu 21:13
我不知道谁对我感兴趣啊？（看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的）
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做微商代理需要什么技巧注意什么
17:06| 发布者: | 查看: 2761| 评论:
简介：技巧：新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少、精，比如你主打面膜 虽然你没有多少钱来囤货，你也可以少拿几盒慢慢来，不要弄得像杂货铺一样，自己又没有钱各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格，最后花 ...
技巧：新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少、精，比如你主打面膜 虽然你没有多少钱来囤货，你也可以少拿几盒慢慢来，不要弄得像杂货铺一样，自己又没有钱各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格，最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里。
同样的钱你可以多拿几盒面膜自己用1盒，其他的卖了还能赚一番，但如果你买了太多杂乱的货，你挨个去试用，等于钱砸自己手里，这只是给你的上家大赚你一笔的机会，不仅如此，自己一分钱的货卖不出，反倒会让客人感觉你家像杂货铺！！！试想有谁会愿意买护肤品到一个像杂货铺的店呐！这样不但赚不到钱，还让你做微商越来越没信心！
&第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳！ 切记！！推广加的好友不可能是你的精准客户！没准还加来做微商的竞争对手！这不是花钱买罪受嘛！当然不值得！！！你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流！！！
第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数！因为刚开始做，你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多！现在这里先不透露。
第三：那么把你的好友量加起来以后，你的朋友圈每天要发更新动态，发一些励志的，人生感悟，搞笑的，这样就能吸引别人关注你。切记，刚开始一定不要一味发广告。这样刷屏，只会让人觉得反感！
做微商，什么最重要！产品质量高，当然这会吸引更多回头客！试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐！你在无人的朋友圈，再怎么宣传也是徒劳！所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要，灵魂！！ 徘徊的你，快来找我，早点下决心，早早赚米喔
&有需要的可以联系我哦，我就是你身边的网推大家坛！
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一、究竟什么是微商
有人说，微商其实就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人经济”，主要运用的工具是微信。这么说其实也没错，但是并不全面，所有社交应用都可以被微商所运用，而微信只是其中一种（用户数量最大的社交APP，月活跃用户已达4亿）。
微商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的手表，因为自己不戴，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟络，所以很块就达成了交易。
随着时间的发展，一些代购也进入其中。出国旅游时，朋友圈问一句：“有人要代购东西吗？”
在熟人关系下建立起来的信任，不少朋友纷纷响应，不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西，当然乐意了。
嗅到商机的大有人在，不少人觉得这是一个机会，通过熟人关系，或者熟人介绍都能很快促成交易，于是微商这匹黑马就诞生了。微商的百度指数从2014年5月份的3000多，上升到了18000，半年不到的时间了翻了6倍，其中的火热程度可想而知！
二、做微商赚钱吗
不管是在哪个行业，每当出现一项新的商业模式或者一些新事物时，都会有一些支持者和反对者。微商的出现，在最开始也备受质疑，但现在已经慢慢被电商行业所接受。可以说微商是移动电商的一个鲜明特点，因为做微商的都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP，商业模式主要依赖移动互联网。
由于做微商的门槛很低，基本上只要需要一部手机，在寻找到合适的货源，就可以开始起步了。然而在微商圈子里，销售额做到月流水100万、10万不是没有，但亏本的更是大有人在。
甚至不少新手微商觉得，在朋友圈发发图片，刷刷屏就会有顾客上门了。大错特错！真以为动动手指刷刷屏，天上就能掉馅饼了？看看人家做到月入百万的那些微商，哪个没有自己的一套方法，你以为人家会告诉你？
在进入一个行业的时候，先多动动脑筋。微商赚钱不是这么好做的，往往是掌握了微商营销技巧的那些人赚到钱了。刷刷屏就能赚到钱的话，谁还会去打工？都跑来朋友圈刷屏做微商的话，那就乱套了。
三、微商的商业模式
1、代理模式。据我个人观察得到的微商发展情况来看，代理模式是现在微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。
如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。
建议：向你的下级代理传授微商营销技巧，大家好才是真的好！许多新手代理做并不了解行业知识，刚开始卖货的时候往往很困难，这时候就需要到帮助了。你可以制造一套视频教程和搜集一些行业知识，每当有一个代理加入的时候，就打包发过去给他。
2、零售模式。零售模式意味你需要站在消费者的角度想问题了，想要让消费者从口袋里掏钱可不是这么容易滴。
站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。
建议：先进行市场调研，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的悬着。最好是快消品，销量多利润多，市场消耗快，人群需求度比较大。
目前微商的前景还是被许多人看好的，但是也存在致命的弱点。没有信用体系，产品信任度低，售后服务有待完善。虽说是熟人经济，但我们买东西的时候难免会想到这些因素，这是漏洞也是机遇。
有不少人问我，才赚钱？我只能这么说：消费者能对你的信赖，就是购买你东西的关键，做微商想要赚钱，就必须跟消费者建立起信任。在市场机制没有完善的时候，如果有微商先建立起了能让人信任的品牌，或是对你这个人的信任，那么他一定会大赚特赚！
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