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创业 从练摊开始 宁波有五个地方可以免费摆摊
　　浙江在线新闻网站
　　本报通讯员任社本报记者段琼蕾
　　葛盈盈，80后女孩。2008年，大学毕业的她回到农村帮父母打理田地，还成立了宁波市江北周陈盈盈水果专业合作社，种植蜜梨、葡萄和冬令蔬菜。如今，由她担任法人兼理事长的合作社，已有53个社员，种植面积达到125亩，年营业收入200多万元。
　　昨天上午，在宁波市人力资源和社会保障局举办的创业资源展示对接会上，作为创业明星代表之一，葛盈盈现场给有意创业者答疑解惑。
　　钱江晚报记者现场发现，台下100多名想要创业的人，清一色都是在校或刚毕业的大学生，他们最关心的问题之一，就是创业明星们都是怎么开始创业的。对此，葛盈盈笑着建议，创业其实可以尝试从练摊开始，能锻炼胆量，寻找合适产品，学习销售手段等。
　　第一次练摊
　　卖一天梨净赚200多元
　　葛盈盈穿着一身粉色职业套装，提着公文包，看到她时，还以为她是个白领，不过，说起自己的创业经历，她却说自己每天都在田间地头工作。
　　“我从小看父亲种地，对土地有一种自然而然的亲近感，而现在的老百姓在吃上的要求越来越高，讲究的是绿色无激素无危害的果品，我们年轻人应该为打造绿色农业做点什么。”刚上大学，葛盈盈就曾考虑过，以后可能会走上这条路。
　　于是第一个暑假，水果旺季来临时，葛盈盈跟父亲“谈判”：先拉一批水果去卖，卖完了把本钱还给父亲，利润归她，这个点子得到了支持。
　　葛盈盈拉着一车梨子出发了，如果拉到城里去卖，路途远，还可能会被城管查，“就到附近村子去叫卖好了，因为没有诸如运输成本之类的，可以卖得比超市、菜场便宜些。”
　　她特意选择在附近村的一个杂货店附近叫卖。葛盈盈记得，有足足一个多小时，她没敢开口，天气渐渐热了起来，梨子一直晒在日头下，容易烂掉，又挣扎了一会，她开口大声吆喝起来“梨子，新鲜梨子，刚从树上摘下来，快过来看看，价格很便宜哟。”
　　这一喊，还真有不少路过的村民走过来了，有人开始掏钱买了，而到下午三四点时，葛盈盈核算了下成本，剩下的梨也不多了，她还搞了个特价活动，那一天她净赚200多元。
　　那个暑假之后，葛盈盈的胆子越来越大，除了继续到附近几个村练摊外，还曾多次前往宁波多家水果行，成功推销自家水果。
　　创业先练摊
　　对锻炼胆量最有帮助
　　葛盈盈认为，对于没什么资金的创业者尤其是大学生创业者们，练摊可作为创业的开始，锻炼胆量是肯定的，能帮助你大胆开口与人家交流，还能为之后的创业积累很多经验，让人思考一些东西：
　　比如练摊时选择什么产品，就要先考虑附近的消费人群，选择他们喜欢的货，这样货才会对路；还会体会到差异竞争，当初她练摊时特意选择农村市场，就是因为在农村附近没有大超市、大菜场等，而村民们对于价格也特别敏感，便宜又原生态的水果比较对路。
　　葛盈盈说，正式创业后，采摘完梨、葡萄后，她没让地闲着，将冬令蔬菜穿插种植，这样每年3月踏青赏梨花，7到8月采摘果子，10月到次年3月种植、采摘蔬菜，“由于我承包的土地没用化肥、激素、催化剂等化学产品，所以除了售卖农产品外，还开发了农家乐。”
　　对于创业可从练摊开始这个观点，从2011年开始创业的章丽萍也很赞同，她已在余姚开了两家婚纱工作室，其中一家是别人来加盟开的。大学时代，她曾在学校里练摊卖袜子，在昨天的创业资源展示对接会上，她专门寻找有意加盟的创业者。
　　这些集市可去练摊，免费的哦
　　1、“益暖海曙”青年公益创意集市之鼓楼沿创意夜市
　　时间：暂定持续到12月份，每周末都会在鼓楼沿开展。
　　地点：鼓楼沿费用：免费
　　商品：个人原创手工作品、收藏品
　　报名方式：微博上私信@海曙区江厦街道团工委或拨打电话
　　2、“益暖海曙”青年公益创意集市之亚细亚创意集市
　　时间：天天都有费用：免费
　　地点：宁波海曙区药行街169号亚细亚5楼
　　商品：有创意或有公益性质
　　报名方式：微博上私信@海曙区江厦街道团工委或拨打电话。
　　3、月湖盛园Car-Boots后备箱夜市
　　时间：12月20日前，每周五17点至21点、周六15点30分至21点
　　地点：月湖盛园费用：免费
　　商品：卖家开着自己的爱车，带着衣服鞋帽、日用杂具、书籍光碟等。
　　报名方式：拨打电话
　　4、宁波阿拉文化夜市
　　时间：每周五、周六晚上5点至8点30分
　　地点：江北北岸新天地广场费用：免费
　　商品：与文化产品搭边产品，尤其欢迎手工自制产品
　　报名方式：拨打电话或者加QQ群
　　5、有眼事体创意市集
　　时间和地点：每月举办，每期时间、地点不固定费用：免费
　　商品：美的一切东西，包括美物、美食等。
　　报名方式：微博私信有眼事体创意市集或致电
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摆地摊？很多人见到这个词都叫起来了，“摆地摊赚钱吗？咱可不是摆地摊的人！”很多人都这么说。事实上，很多人都看不起摆地摊的，也看上不那摊上的低档货。
　　可是，你知道吗，很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的第一桶金。在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。但是，从地摊中出生了多少著名的优秀企业家，而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。
　　1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
　　2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
　　3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；
　　4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；
　　5、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！
　　6、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
　　7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
　　8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
网友告诉你如何摆地摊：
　　一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。
　　二、摆地摊卖什么？很多东西都可以，比如饰品、银饰、小手工制品、钱包、袜子、民族产品、小玩具等等。请注意只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。
　　三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。
　　四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。
　　五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。
　　看看同行们是如何摆地摊的：
　　“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。
　　陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品:手压电筒。
　　“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
　　摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。/Article/Article_2725.html
　　接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝:
　　“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。
　　由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
　　陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。
　　“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。
　　看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲:“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”
　　老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。
　　这时候，陈健使出了他的第三招——故意拖延。
　　老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。
　　晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。
　　午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。
　　怎么样，心动了吧，准备一下吧，从摆地摊开始你的创业之路吧！因为，摆地摊不仅能赚钱，更能培养你的创业意识和经验啊！
载入中......
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看起来蛮让人心动
顶一个。。。。。。。。。
好好，可以吧
水，善利万物而不争；唯不争，天下莫能与之争！欢迎加入自由经济讨论群
摆地摊，灰色空间，值得一试！
得釜底抽薪才行，这样才能真正的去做这件事，卖桔者言。有身体力行的收获
我们很多学校都很鼓励学生创业，学生在校摆摊也不例外，农大专门规划了一个学生夜市区，供学生摆摊。我觉得挺好的！
呵呵，不错啊！摆地摊也不容易，也有学问
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论坛法律顾问：王进律师年底摆地摊卖什么最赚钱
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