如新公司简介
1984年，罗百礼刚从犹他州杨百翰大学(Brigham Young
University)财务管理系毕业。就像一般女性消费者一样，罗百礼的姊姊罗妮拉(Nedra
Roney)也拥有不少品牌的保养品。
有一天，罗百礼在厨房和姊姊聊天．教育系毕业的罗妮拉对罗百礼提出她的观察：很多保养品卷标上所标示的成分，真正有效的大约只有20％．其余80％都是为了增加容量、对人体却无益的填充剂。为什么不生产只含对皮肤有益成分的保养品呢?
这样的想法开启了罗百礼自行创业的念头。当时罗百礼刚从学校毕业不久，既没有经验、也没有资本，于是他提领出在银行仅有的五千美元存款，和其它几位志同道合的伙伴，包括伦兆勋，以及罗百礼的兄弟罗可高(Kirk
Roney)、罗乐宾(Brook Roney)，和戴纯蒂等人，在普罗沃市的一个地下室租了一间小仓库，共同成立了如新公司。
如新的创业传奇罗百礼等人延揽了一位化学家，开始着手于研发保养品成分，之后罗百礼开始寻求有意愿合作的生产厂家，当年约27岁的罗百礼向许多工厂提出他的构想时，却遭到无情的拒绝。“走开!小朋友。”这是美国如新公司创办人罗百礼(Blake
Roney)创业之初，寻求合作厂商，经常被拒绝时，所听到的一句话。工厂的大老板们一听说要生产的产品成本过高，而他们仅是一群没有经验，没有资金背景的小毛头时，纷纷对他摇手，表示这样的生产计划不可行，并叫他离开。
仍然不死心的罗百礼，最后终于找到一家很小的工厂愿意帮忙生产，但是工厂要求罗百礼等人不得赊帐，必须以现金支付每一笔货款，才同意与他们合作。而如新最早的产品就是这样问世的。
虽然有了自己的产品，但是在有限的资金多数运用在成分的研发及制造的过程下，罗百礼等人实在拿不出多余的资金，花费在行销包装上。公司于是想出了最为困难的做法，请员工们的亲戚朋友或邻居自行准备已经用完的化妆品的瓶罐，作为填装的罐子。
他们没有一部像样的货车、没有电脑制作订单，当然更没钱做广告。一般通路的商品讲究精美的包装和大量的广告攻势，但对于一个资金有限、新成立的小公司而言，根本无力负担这笔庞大的经费。因此，不需大量行销广告费用、采取一对一人员销售的多层次直销，就成了最适合如新的经营型态。
行销大师赖兹(AL Ries)以及区特(Jack
Trout)在其着作《行销大师》中指出“一个新的品牌如果想要成功，它应该率先抢进一个新的产品类别，或者将自己定位于领导晶牌的替代选择。”如新之所以能够快速在市场上窜升，在于该公司率先在市场上提出二个绝无仅有的制度：高额的奖励金制度以及跨国奖励金制度。
如新公司提出几乎是当时市场上最高额度的奖励金制度，成功筹划出经营直销事业的远景。而该公司首创的：“跨国奖励金制度”更提供跨国企业的契机，让如新得以顺利进军全球市场。奖金最多可以领到58％
虽然极为困难，但是这个方式却相当奏效，反应出乎预料的好。尽管生产新的产品往往要等待六个礼拜的时间，然而已经有许多人迫不及待地向他们表达购买的意愿。市场的正面反应对于罗百礼等人而言不啻是个振奋人心的消息。
虽然产品已经在自己的人脉网络中建立口碑，但是应该如何进一步拓展市场，却成为罗百礼等人必须要面对的下一个课题。初期产品的推销方式，让如新的管理阶层认识到，直销是拓展市场的唯一方法。罗百礼等人认为，因为如新的产品相当不同，若是放在一般传统通路架上，特色很难被消费者发现出来，也不容易引起市场的注意。除非要运用大量的广告，但是他们当时根本没有这样的预算．在种种考虑下，没有其它选择，如新非采取直销方式不可。采取多层次直销的方式可以藉由朋友分享，让知道产品好处的人，推荐给他人使用，这样的方式可以在没有知名度的情况之下，让消费者最快了解产品的优点。“若能以最少的支出，让人获得最多的报酬，就可以吸引更多的人投入，”如新管理阶层这么认为。
如新当时提出给予直销商高达40％，而且包括领取六代、每一代5％的奖金制度，如果再加上其它奖金，最多甚至可以领到58％、当时市场上一般直销公司的奖励金约在20％上下，如新的奖励制度几乎可说是市场中最高的。成为美国上市直销公司
当罗百礼等人提出高额奖励金制度时，许多市场观察家以及教授过罗百礼行销学的老师都一致认为，产品以及高额奖励金会让企业付出太高的成本．这样的模式不太可能会成功。产品成本高，如何有市场竞争力?奖金提成比例太高，公司如何产生利润?当时市场对于如新的反应，大多抱持着疑问以及负面的看法，认为这样的制度难以落实，就算实行，最后也会拖垮公司的财务。但是如新当时认为．公司将主要成本花费在研发及制造产品，尽量降低包装以及其它的管销费用，若成本控制得宜，可以将产品价格定在合理范围。而且在没有大量广告支出的情况下，将省下的经费用在发放直销商的奖金上，并不会让事业面临危机。
就在如新公司开始赚钱之后，确实也依照原先答应的奖励制度支付给直销商，这也让如新公司在短时间内，成功拓展美国市场。1996年如新集团成为继安利、雅芳等直销公司后，在美国上市的直销公司。该年也是历年来，如新集团业绩成长幅度最高的。为了激励直销商，如新的几位创办人不断的思索，有没有更好的制度可以比高额奖励金更吸引人，当时，其它直销公司在发展海外市场时，仍是局限于各分公司独立计算业绩。罗百礼等人认为，在全球化的趋势下，如果将全球视为同一个市场，而不仅仅局限于美国本上，让直销商开辟一个新的市场时，在其它国家的业绩也能够加总累积，不需要从零开始，必然会提高直销商跨国经营的意愿。
跨国奖励制度
凭借这样的想法，如新率先于市场上提出“跨国奖励制度”，藉由该制度的施行，并成功的为如新直销商提供拓展海外市场的契机。事实上，当初香港如新公司以及台湾如新公司的第一批直销商。几乎都是在美的华裔专业人士。八十年代后期．美国遭遇纽约股市暴跌、经济萧条，不少当时在美国享有高薪的人士开始转而寻找事业第二春，而加入如新，其中不乏华裔人士，这些华人在台湾及亚洲地区都拥有丰厚的人脉关系，在这批华裔直销商的推动下，如新很快就在亚洲市场打下一片天。
香港与台湾是如新公司第二、第三个海外市场，分别在年成立，两地并且成为如新集团进军亚洲市场的绝佳跳板。
目前亚洲业绩占如新全球市场业绩高达七成以上，其中日本市场的业绩就占整个集团总营收的六成。亚洲市场在如新集团的发展上，可说扮演着举足轻重的角色，而早期开疆辟土的华裔人士更是功不可没。
在中国大陆加人世界贸易组织(WTO)之后，可望开放直销市场，这对如新集团而言是一个很好的讯息。
过去如新的产品主要以皮肤保养品为主，直销商也以女性居多，对于想以直销作事业的男性而言，拓展上受到部分的限制。1993年，如新发展出新的营养补充品市场，让男性直销商能有另外一种选择，并期望达到吸引另—男性族群的目的。随着保健食品市场的日趋扩大，如新开始发展更革命性的企业规划。保健品市场的开发“我们不要变成某些直销公司，虽然规模相当大，但旗下的产品却没有特殊性，”罗百礼等人以这样的想法，成立第二个事业部，并且在1999年宣布与美国的PHARMANEX公司合并．并以PHARMANEX作为第二事业部的名称。如新再次成为市场上率先将化妆品与营养保健食品分成二个事业部的直销公司，而这个消息也同时震惊美国制药界与直销界。
成立于1996年的PHARMANEX公司，是一个研发制造以草本植物为基础的营养补充品公司，创办人张念慈博士曾经在美商默沙东药厂及法商药厂工作，享有39项专利，在美国药界颇负盛名，当初他提出期望结合西方科学的研究方法以及中国的草本植物的疗效，发展出具有预防保健功效的营养品的想法，并且获得美国口服避孕药发明人翟若适(Carl
DJerassi)首肯，出任该公司科学专业咨询顾问群主席，同时也出资成为创办人之一。
PHARMANEX公司会选择与如新合并，就是看上如新直销商深入解说的行销方式以及全球市场。与如新合并二个月之后，PHARMANEX的产品销售量立即攀升四倍以亡。如新于1999年开始成立PHARMANEX事业部，专门发展保健营养食品。对于如新集团而言，成立PHARMANEX事业部之后，业绩也立即反应，尤其对于草本植物接受度相当高的亚洲市场，更是快速的成长。
在化妆保养品与营养保健食品两大产品线的搭配下，如新集团以独有的奖金制度、弹性的经营策略、独特的产品特性，在不景气中，写下如新集团新的扉页，以及创下属于如新人的骄傲。
如新(NUSKIN)实力与荣誉
具有成功的发展历史公司没有历史就谈不上稳定。NU
SKIN公司1984年成立，93年营业额达到10亿美元，是一家超成长公司。在美国，一个企业自成立起，在10年内，年营业额达到10亿美元，就是超成长公司。自1776美国建国到现在，200多年只有八家超成长公司，他们是微软，戴尔电脑，苹果电脑，联邦快递等，NUSKIN公司是这八家之中唯一一家无负债公司，目前已开辟了34个国家市场，年营业额近15亿美元，具有雄厚的财务实力。
NUSKIN公司拥有资产6亿美元；是一家上市公司，1996年其股票在纽约上市；拥有16亿美元现金周转．且无任何负债。所以世界着名财务评定公司——邓百氏公司把NUSKIN公司财务状况评定为5Al，既五星级中最好的，我们熟知的丰田公司是5A2，汇丰银行是4A，美国大企业只有63个企业具有这样的财务信誉。它经过20年的经营已经发展成为名副其实的国际企业集团。
如新目前实力雄厚，拥有庞大的固定资产。像耗资1千8百万美元兴建的公司总部大楼，造价8百万美元的仓储货运中心，占地20万平方英尺，可容纳83架货运飞机或476架直升飞机。投资达一亿美元的计算机中心可以在8分钟之内将一个经销商在41个国家的业绩汇总一次；电话订货系统可以提供8种语言服务。目前如新在全球有50万的经销商。如新产品已在世界41个国家销售，在每个国家开业都引起强烈的震撼(在日本开业的当天人们等待要达5个小时，从摩天大楼一直排到街上；在香港开业，南华早报专门做了报道，只有麦当劳有过同样的报道)。
如新所从事的领域都是21世纪自己的朝阳产业，具有广阔的发展空间。如新计划在将来把产品扩充到6—7种，业务包括金融、保险、旅游等行业。
具有杰出的研发能力和产品
保证研发领先产品并不断创新。有的公司靠买别人的专利，自己不能研发产品，而任何一种产品都不会有无限的寿命，买一个专利干几年，落后了，就再买新专利，不稳定。公司不仅有能力研发产品，而且还要有顶尖的研发技术。高技术才能出高水平的产品，才能永居领先地位。NUSKiN集团集中了一批世界顶尖科学家，NUSKIN集团仅营养食品部门就有60多位博士级科学家，公司外，与世界着名学府和科研机构的150多位科学家联合科研，如哈佛、北大、北医大、上医大等，这些科学家都是当今世界学科带头人，是学科最前沿的科学家。目前研发出三大部门产品。
1．个人护理用品
护肤系列，发丝系列，口腔系列，身体系列等300多种产品，是居家百货。什么用途的产品都有。如新个人护理品的理念是：荟萃优质，纯然无暇。通俗的讲，只放对身体有益的东西，而决不放一点对身体有害的东西，本着这个理念，形成了如新护理品的五大特点：弱酸性、不含酒精、不含矿物油(Napca保湿)、水溶性、抗氧化。这是一个让每一个人从头到脚，重复消费的产品。它的产品涵盖从发丝系列的洗发香波，到口腔产品的牙膏、牙线等，以及身体表皮护理的全部产品。科学家把全世界美女喜欢吃的食物和水果精华提炼山末加到如新扩肽晶里，让皮肤直接“吃”营养，对皮肤有特别滋养成分(产品上标有营养滋养素标示)。“荟萃精华，纯然无瑕”，敢于向全世界承诺绝不含：皂碱、酒精、矿物油、荧光剂和硼化物：在美国环球保险公司投保100万美金赔偿。
如新个人护理品荣誉
1999年法国护理品大赛，如新的一款产品——湿凝霜得第一名，第二名是SISLY，它的价格是如新的5倍。2000年，180洗面奶被美国健康杂志评为最健康洗面奶。
如新是最早提出护肤品应该根据人体皮肤的化学性质来设计的产品，人体的皮肤老化、干燥是因为缺水而不是缺油等正确理念的公司之一，如新产品在日本占了1／3的市场份额，特别是美白产品在日本连续7年畅销第一，如新的产品在1988年被美国 Women’s
Wear Daily
杂志评选为10大最佳品牌。其产品的价格是十大品牌里最低的。被比喻为“丰田车的价位，奔驰车的品质”。
十大品牌是：
如新NUSKIN
克里丝门·迪奥
伊·丽莎白雅顿
2．营养补充品——华茂营养食品
华茂营养品公司是如新旗下第二事业部门
PHARMANEX(华茂)是研究及发展天然营养补充品的先锋，自}994年于美国成立至今，一直与世界各国的顶级科学家及研究学府紧密合作，通过严谨的“PHARMANEX专有6S品质措施”，将科学化的药品开发方法，应用到历史悠久的传统配方上，藉此筑起联系传统草本文化和现代西方医学的桥梁，改善人类健康。它的创办人是两位灵魂级的人物：翟若适博士是口服避孕药的发明人，是西方医学的代表人物；1999年的英国《泰晤士报》评选出30位千年来最具影响力的人物，他就是其中之一。另一位是张念慈博士，他是华人的骄傲，是草本植物专家，他研究超过5万种的草本植物，拥有33项的世界专利。另外还有一大批在各自领域内有很高造诣的科学家组成的研友团队，它拥有业界最强大的研发能力。
华茂公司是如新公司于1999年并购，当时还有PNC宝洁公司想并购，但华茂选择了如新，看中了它的全球市场和行销方式，在合并三个月内销量就翻了4倍。
NUSKIN营养品本着天然萃炼，科学验证的理念。完全用高科技的手段，用萃取的办法，提炼自然物中的精华成分放到产品中，经过临床验证，确有疗效。保健产品是按照药的标准生产制造的，严格按公司的专利——6S品质保证措施来保证产品质量，产品安全有效，做过100倍无毒试验，全部有临床试验为依据。
华茂营养品公司简介：
PHARMANEX于美国正式成立，网罗超过60位世界着名的科学家及博士研究精英．并与多间极负盛名的学术研究单位合共超过150位顶尖科学家合作。
口服避孕药及感冒药发明人，现任美国斯坦福大学教授翟若适博士(Dr．Carl
Djerassi)率领全球数十位最出色的科学家，组成世界最顶级的“PHARMANEX科学顾问团”制订“PHARMANEX专有6S品质措施”，以严格的制药方法开发营养补充品，确保任何时间，每一项草本营养补充晶均达到完全一致的功效。
PHARMANEX四项核心产品，包括红曲清醇胶囊、绿茶菁萃胶囊、虫草精沛胶囊及银杏活脑素于美国隆重上市。上海科研中心正式成立。
1996——2000
PHARMANEX产品连续五年荣登美国《医生桌上手册》(Physicians Desk
Reference)，作为医生诊病时的参考产品。
ReishiMax超级灵芝GLP，做为中研院生物化学所多醣体研究室多醣体的基础研究。
如新营养品荣誉营养品红曲清醇胶囊，其功效主要是降胆固醇，在台湾承诺3个月降到正常水平，不降到正常人的水平，全额退款，但无一人退款。Lifepak全营养素在网上挑战多年，世界生产同类产品的200多家大企业都曾应战过，结果全部败北。
如新有7种产品登上美国医师桌上手册，这是非常高的荣誉，登上这个手册的产品．必须经过美国FDA检验，确有疗效，必须是同类产品中最好的产品。
如新华茂(pharmanex)多款产品包括如沛补充营养素，超级灵芝，绿茶精华素，虫草活力素，安美健鱼油丸及舒压配方被列入于2004年度之美国医生桌上参考手册，成为医生医疗查考产品。事实上，自1998年至今，华茂多款主要产品都先后被列于《医生桌上参考手册》，为医学界肯定及推崇，产品之质量，功效及安全性毋庸置疑。历来被列入美国《医生桌上参考手册》之华茂产品包括：
1．如沛补充营养素(1ifepak)
2．超级灵芝(reishmax
3．绿茶精华素 (tegreen97)，2002—
4．虫草活力素(cordymax cs4)，2002-
5．银杏活脑素biogingk027／7)，2002
6．红鞠清醇素(cholestin)
7．安美健鱼油丸(optimum
omega)2004
8．舒压配方(cortitrol)
9．贯叶连翘宁心素(bio
《医生桌上参考手册》简介：
美国《医生桌上参考手册》为美国医疗界权威性参考手册。书中详例获美国食品及药物管理局(US
food and drug
administration)认可之处方药品资料。为美国各医疗诊所，医院及药房必备资料之一。
医疗人员沿用此手册查阅之处方资料达57年。手册内列超过4000种全面而完整的药品资料，包括药品名称．药名，制造商之简介及产品分类等。《医生桌上参考手册》为医疗人员提供适用性的资料，注要事项．药品之互相影响及超过2000幅药品之彩色图片以供参考。
如新保健产品是美国奥运会运动员官方指定的唯一营养品。它也是美国2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会、2004年雅典奥运会、美国代表团的营养食品指定赞助商。
有消息说，华茂已经获得了2008年北京奥运会营养食品的赞助权，这是很高的荣誉，是其他厂商花钱买不到的。由此可见其杰出的安全性和功生。
3．大行星电子商务
它是世界上最大的电子商务公司，代理了世界上上百万种商品，在网上交易。并且在国外涉足电信和能源，已经与香港电讯签定了合作协议。目前的产品有太阳能手机充电电池，手机防辐射配件等高科技产品。有5家实力雄厚的高科技公司为它提供技术支持网上购物．上网服务，长途电话系统等业务。以实业为基础，电子商务与销售网络相结合，不用打广告，大有前途。未来公司计划开发八大门类产品。电信，卫视．直销，物流，连锁药店，大型百货，平价餐厅，快递，营养品，化妆品等十大明星行业，占据八个行业。
具有优越的制度
NUSKIN公司具有成功的发展历史，有雄厚的财务实力，有顶尖的科研团队和杰出的产品，有优越的制度保证，回报最高——高额的奖励金制度以及跨国奖励金制度。只要在NU
SKIN中好好经营，公司稳定，产品重复消费，你就有永远不饱和的市场，就会从NUSKIN公司的奖励中得到丰厚的回报。
读懂这个机会，正如希腊船王奥纳西斯说：我成功的原因就是抓住了从我身边走过去的每一个机会。机会已敲响我们的门，如果我们确实想创业成功，想要出人头地，就打开门，把机会留住。
如新获选成为美国溜冰协会合作伙伴，美国溜冰协会(USFSA)在审慎考量后，于今年宣布如新成为其赞助伙伴，而1984美国奥运选手，并荣获3次女子溜冰冠军的罗莎琳(Rosalynn
Sumners)，更因体验如新产品的优质功效，首肯受邀成为代言人。对此殊荣，如新个人保养品事业处总裁白莱莉高兴地表示：“此次，能成为美国溜冰协会指定合作伙伴，对如新是一大鼓舞，更欣喜能透过如新优质保养品，使选手们于溜冰场上展现亮眼的风。”如新的骄傲，要跟您一起分享!
如新的世界性唯一
1．唯一一家美国建国以来八大超速成长公司中唯一直销公司。
2．唯一一家在美国纽约上市的直销公司。(NUS)
3．唯一一家创造百万美金名人最多的公司。
4．唯一一家最早被评为5A1的企业。
5 唯一一家最早将产品成分全部标明的公司(美国环球保险公司100万美金承保)
6．唯一一家产品最早入驻北美PDR医生桌上手册的公司。
7．唯一一家有大量临床验证的公司。
8．唯一一家整组提成高达15％的公司。
9，唯一一家拥有3台最大电脑处理系统的公司。(全球只有5台，另外2台在美国五角大楼)
lO.唯一一家在中国一天内开百家店的外资公司。
“善的力量”，为黑暗角落点灯，善的力量基金会
“善的力量"(Force for
Good)是如新企业集团一直以来所秉持关怀社会的企业宗旨与理想，而为了实践与拓展这样的梦想，如新企业集团在1996年正式创立了“善的力量基金会”(Force
Foundation)，集合来自Epoch生活纯品系列产品销售营业额每瓶0．25美元的拨款、世界各地直销商的热心捐助以及如新企业集团的支持赞助，希望能为地球生态保护及人类福祉有所供献，为世界地球村开创一个美丽的新纪元。
“善的力量基金会”提供百万美元的基金，用来帮助美国斯坦福大学有关BB水泡性皮肤病(俗称“泡泡龙”)的医学发展研究，并于日荣获由美国皮肤科医学会所颁赠“Gold
Triangle”奖；捐助HART机构帮助西非迦纳地区Buruliulcer皮肤疾病的治疗与研究；帮助海地原住民建造以太阳能制造干净饮水及无污染灌溉水源的设施；在西萨摩亚岛创立Tafua雨林保育中心，使得当地的丰富雨林资源得以保存不受破坏；捐款赞助在巴西的生产合作社；捐助Deserte国际基金会，帮助第三世界国家的孩童矫正医治裂颚、兔唇、烧烫伤、畸形足、斜视以及白内障等疾病；捐助善款赞助饥饿援助活动；捐款帮助台湾921大地震的灾难救助及灾后重建等，这些是“善的力量基金会”在促进地球与人类和平相处上所做的努力，如新企业集团期许能够真正成为全世界人类生活中的一股善的力量。
热带雨林之父—柯伯尔博士(Dr．Paul
Cox) “拥有世界公民（Citizen of the
World）”美称的柯伯尔博士，是NUSKIN公司的专业咨询顾问，也是Epoch生活纯品系列的开拓者，他拥有“生态环境博士”、“生物学荣誉博土”等学位，同时也是全球仅有25位“人类种族植物学家”的其中一位，他抵押房屋，拯救热带雨林的传奇，常为人津津乐道。
柯伯尔博士是Seacology海洋生态基金会的创办人．该基金会以保护热带雨林为宗旨，自成立至今，已成功保存南太平洋群岛上65，000英亩的雨林，并建立3所学校及一座医院；萨摩亚群岛原住民尊称他为“拯救的神”，以表达当地居民对柯伯尔博士致力于拯救当地热带雨林的最高敬意。
受饥儿童滋养汁划
如新企业集团董事会主席罗百礼(Blake
M．Roney)于2002年9月，在美国发起“受饥儿滋养计划”，并邀请克赖斯勒汽车公司前总裁李艾科卡 (Lee
Icocca)担任该计划的咨询委员会主席。短短几个月内，蜜儿餐的捐献数量已达300万份，台湾也于今年9月加人此活动，未来将有更多国家加入拯救受饥儿童的行列，届时也将会有更多蜜儿餐送至饥饿儿童手中。
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虽然本人只是黄金渣渣，...
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(๑• . •๑)　如果有一天我变成了大水比，请告诉贴吧的朋友们，我也曾单纯过 ，我也曾认认真真的回复过。　　　--来自纯洁已不在的客户端
楼主是不是正在上！
一念成佛，一念成魔，缘起缘落，众堕无间
传说中的挂科女神
老子唯一挂的两科都是拜她所赐！
水货你好，水货再见，不要看我，我只是来凑十五字滴
我们班三十多个人，挂了十六个
你们自己努力点背谁还能挂你？
听说到长沙的动车开运了，楼主，寒假一起坐动车到长沙可好？
内&&容:使用签名档&&
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为兴趣而生，贴吧更懂你。&或去酒吧ktv上班好吗。本人男，21。形象好。去面试都是叫我做少爷，请大神指导，靠谱吗。除了少爷里面_百度知道
去酒吧ktv上班好吗。本人男，21。形象好。去面试都是叫我做少爷，请大神指导，靠谱吗。除了少爷里面
去酒吧ktv上班好吗。本人男，21。形象好。去面试都是叫我做少爷，请大神指导，靠谱吗。除了少爷里面还有什么可以做的。
提问者采纳
不要去，男孩子干点儿什么不好
真的形象好么*罒ο罒*
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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