高级客户经理7月份FYC4000元,责任高温津贴发放月份是多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-24 04:11 标签： 宁波中高级人才津贴
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中国人寿基本法2013版(考核篇)
只​是​销​售​系​列​的​,​希​望​对​国​寿​的​其​他​组​训​有​帮​助
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新华人寿新基本法衔接宣导(23页).ppt　
所在类别：
职业经理人/政策法规
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& 【资料简介】
新的“法”展 ―跨越2013&&奔腾2014 &&& 出台背景 &&&&&&《基本法》是营销队伍发展的基本制度，不同时期承载不同的发展重点。为保证个人业务持续健康发展，适应监管最新要求，应对同业激烈竞争，满足公司战略发展，提升队伍综合实力，需要创新制度，关注新增、强化留存、突出绩优，引领队伍持续健康发展。 新《基本法》特点 引导增员选择、加强新人留存 引导自主经营、加强基础管理 引导产能提升、加强绩优建设 新法新风向 关于新人的利益:前6个月责任津贴更有助于新人留存,长达一年的津贴调整,降低了新增的难度;(解决新增和留存的问题) 关于推荐人:有选择地增员,让新人成为绩优,增员利益倍增; 关于绩优:充分体现晋升的文化,相当产能,不同职级,收入体现差异化. 关于主管:增设主管专项收入,与管理要求挂勾,主管要成长,要自主经营. 新法亮点―新人责任津贴 修改后新人1-6月责任津贴标准如下： 修改后新人7-12月责任津贴标准如下： 某新人，签约后每月FYC3000元，新人一年内的利益： 现行基本法（C版） 新人初佣：00 新人1-6个月：0 新人7-12月：0 合计：50400元，月均4200元 修改后 新人初佣：00 新人1-6个月：00 新人7-12月：00 合计：72000元，月均6000元 提升43% 利益演示-新人责任津贴 增加21600元 修改要点―增员奖 注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； &&&&2、发放时间：12个月； &&&&3、试用层级正常享受增员奖。 修改后增员奖标准如下： 1、高档增员奖与明星会员标准接轨，突出新增的质量，引导有质量的新增，提高增员人对增员的持续关注，从而实现提高新人的留存率； 2、替换原有英才奖、伯乐奖。 现行基本法： 增员奖=所增人员FYC×8% &修改后：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &根据新人FYC分档计提增员奖，最高为16% 提升100% 某增员人，新增一个月FYC3000元新人，增员人一年内的增员奖： 现行基本法 增员奖：3000×8%×12=&2880元 修改后 责任津贴：3000×16%×12=&5760元 提升100% 利益演示―增员奖 修改要点―客户经理层级责任津贴 修改后客户经理层级责任津贴标准如下： 800C、2000C、3000C！ 记住三个点： 修改后 责任津贴： 800C=合格人力 2000C=绩优人力 3000C=明星人力 季度销售分红： 9000C=持续三个月绩优 客经3000C利益： 责任津贴： 客经540元&&&&&&&&&&高级600元&&&&&&&&&&资深720元 季度销售分红：150元 月度收入： 客经：3690元&&&&&高级3750元&&&&&&&资深3870元 口径一致 一脉相承 高级客经100%全新投入 利益演示―客户经理责任津贴与季度销售分红 导向一：增设营业组经营津贴，引导自主经营。 修改要点―营业组经营津贴 &增设营业组经营津贴标准如下：（享受条件：营业组FYC≥4500元） &营业组活动率调节系数：结合对行为管理和基础管理的落实，将出勤、活动率、继续率等指标与佣金挂钩，新建活动量管理系统模块，并实现与系统计算佣金无缝对接。计算公式为营业组经营津贴×活动率调节系数。 导向二：提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。 （1）增设业务主任维持津贴标准如下： 修改要点―业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴 （2）修改后业务主任层级月度责任与管理津贴标准如下： 某业务主任，15人，组活动率60%，团队合格人力8人，每月FYC3000元，团队FYC18000元，每月利益： 现行基本法（C版） 初佣：3000 责任津贴：180 管理津贴：140 季度销售分红：0 年终管理分红：&10& 合计：6840元 修改后 初佣：3000 责任津贴：180 管理津贴：180& 经营津贴：%=1800 季度销售分红：0 年终管理分红：10 合计：9210元 提升35% 利益演示 增加2370元 修改要点 （一）层级结构调整 《基本法(2011版)》 管理系列 业务员系列 备注：见习营业部经理为直接定级专用级别 《基本法(2014版)》 新旧法衔接期间的机遇 对业务团队和管理者而言，新旧法的衔接套转永远是一次夯实、扩张队伍、产生高业绩的机会； 充分利用新法的亮点，强调三季度、四季度考核的重要性，让队伍珍惜套转的机会，利用套接实现罕见的晋升良机。 以维持条件实现晋升，机会难得；跳级晋升不需要1.5倍,绝无仅有. 衔接期间机遇 四季度通过职级套接轻松衔接至更高职级 &&&&正式业务员-客户经理、高级客户经理 &&&&&&客户经理-高级客户经理、资深客户经理 &&&&&&业务主任-高级业务主任、资深业务主任 &&&&&&营业部经理-高级营业部经理、资深营业部经理 试用/降级套接关注重点 &&&降级可用10月破格转正政策实现转正。 &&&降级破格转正：10月FYC600元！ &&&转正利好、套接利好、产品利好，历史最大优惠！ &&&重燃边缘人力职业发展之激情！ 正式套接关注重点 原晋升条件：5000C，3件， 优惠1500C！ 客户经理套接标准 &&&&10月引导先完成个人FYC目标（5000C）。10月借助产品关注个人FYC达成，进可攻，退可守。 原标准：11000C，3件；每月FYC不低于800元。 优惠5000C！ 业务主任套接标准 清分好组员的晋升目标，把握10月机会做好规划。 仅比201维持高2000C！ 现有晋升标准为36000C，12个合格！ 优惠20000C，3个合格！ 9月――12月基本法关注要点 关注三大核心人群： &&&800c（4、18）、&2000c、&3000c 关注两大核心团队： &&&9000c（4500c）营业组、&&4c)营业部 ...........
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