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网友讨论圈
不错的两本书，快递到货及时
赠送朋友的，好不好看都无所谓
京东的就是速度，东西也喜欢，快递员很好，...
职场类销售类的宝典，正版书
书不错，赠送的网络课程授权码没用
质量不错！
还没开始看，应该还不错
看完一之后买的
好看，值得观赏
请问这本书出资垃圾桶吗？
我是做销售 的，看了之后，觉得很好]
正品带包装
适合课外看看，比较休闲。
送我的一本书
本来是打算收藏的，书被淋湿了，很失望
经典的商战教程
相当不错的一本书
输赢2励志书
赠品照样很厚很超值！
京东快递员态度很差，其他还在期待中
同行的经历，值得借鉴！
纸张太次了
还不错哦！
值得一看！
输赢2 比第一部精彩呀
输赢2是正版吗？
很有内涵的作品
很不错的图书啊
非常不错的一本书
不错，很好的一本书
周锐身上的很多优秀品质值得我们学习
输赢看过第一部
看完输赢1就想看输赢2 都在那里憋着呢
绝对正版，收获颇丰。
不错蛮给力
一直期待这本书
京东很给力！
内容不错，不过应该叫输赢前传更合适。
输赢2 好书
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商品名称：
评价得分：　　【基本资料】————————————————————— 　　书名：输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命 　　书号：978-7- 　　作者：付遥 　　定价：39元 　　出版社：北京联合出版公司 　　出版时间：2014年8月 　　【内容简介】————————————————————— 　　这是一本实操性极强的小说体管理书，既写给销售人员，也写给销售管理者；是畅销商战小说 《输赢》的后续故事和即将推出的《输赢3》的序幕。当初恋已经死去，当周锐已经心灰意冷，方威赢了订单而失去了爱人，但看他如何运用销售漏斗 帮助“亲密佳人”思思的父亲，鸿鹄集团总裁思远峰，通过一群新招来的新兵蛋子 ，在缜密的销售漏斗系统布局下，渡过公司前所未有的难关。只有销售才看得清的纠葛，才弄得懂的难题，才摸得到的销售门道。 　　作者付遥力推销售漏斗 多年，本书是最落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索 产生，到最终形成订单，它管控整个过程。它是表单、工具，是管理技法，更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。 　　【作者简介】—————————————————————— 　　付遥: 著名实战派营销专家，八年IBM、戴尔销售和管理经验，十四年培训和咨询经验。曾经服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动 等企业，并在清华大学 、中山大学、西安交大 的高管班（总裁班）担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励，著有畅销百万册商战小说 《输赢》，获得广泛流传和认可。 　　第一章 掌握商机的销售漏斗 　　1.1人生本是过程，胜负并不重要 　　平静的海面，注定会有风暴。方威为何招募如此多的应届毕业生？公司内部质疑不断。如何将销售漏斗 灌植入新团队、生力军中？在项目启动前和实施中，哪些问题不容忽视？最终，方威会成功吗？冬季的北京，风雪无阻。 　　方威背靠雪山，仰望星空 ，登顶失败，差点儿掉落雪山，多亏思思的绳索才逃出生天 。在跌落山谷的刹那，他明白了一个道理——人生只是过程，输赢胜负并不重要，不必执著于输赢之中。想明白了这个道理，过去的经历同时浮现：他还是小学生的时候，背着大大的书包上学，参加各种考试——十几场期中期末考试，真正影响命运的是小升初、初升高和高考三次考试。读书毕业后他做了销售，逢单必争，输赢必分，这真的那么重要吗？无非一份合同、一个订单、一张纸和一个数字而已。既然人生中重要的事情不多，何必在意 每次的输赢？ 　　结果有输赢，人生无胜负。方威想通了，放下心里的包袱，恢复自然常态，才与思思有说有笑。 　　“我叫思思。”她一直使用“小雪”这个网名，登山遇险之后，两个人才开始真正的聊天。 　　“思思？”方威询问，这只是一个名。 　　“我没有姓。” 　　“没有姓？”方威看着她清雅的脸庞，她的美丽与众不同——五官极为精致，不高也不算矮，没有凹凸有致的曲线，身材纤细如同孩子，从内到外散发着柔和、怡人的气息。她给人的感觉更多的是善良和体贴，目光却无一丝退缩，反露出一分倔强。 　　“我是蒙古族，没有姓，爸爸觉得不方便，便叫我思思。”思思说着流利的普通话，穿着打扮也十分时尚，完全不像生活在草原的牧民。 　　方威指着她的挎包，开始了另一个话题，想要探知思思的背景：“这个品牌不是生产皮鞋的吗？” 　　“是啊，很有名的皮鞋，我不喜欢用驴包和狗包，觉得这个款式不错。”思思一边回答一边想，话题怎么绕到这里。此时，他们从雪山回到丽江，坐在束河古镇的酒吧，思思挎着一个乳黄色的包包。他们通过网上组团旅游结识，在北京周围的山区和峡谷一起穿越，然后一起攀登云南和西藏的雪山，认识半年有余。以前，他从来不谈论登山以外的话题，连称呼都用当初知道的网名，除非必要，绝不说话。 　　驴包是LV，狗包是什么？唔，Gucci，方威笑出声来，思思对穿衣打扮有独特的见解。方威以前还追求这些奢侈品，如今在他眼中，那些大牌的标志象征着庸俗，还有那个大大的H开头的牌子，常常出现在地产商和官员的腰间，方威便不再用。开着拉风的越野车，每天花费两三个小时穿越拥堵的北京城，还不如在市区里租个住处。路虎？让崔龙继续开吧，方威胡思乱想了一会儿，露出好看的牙齿，笑着说：“你可不像从草原下来的蒙古族兄弟姐妹。” 　　思思不介意他这么说话，认真解释道：“我爷爷的爷爷的爷爷从草原来到大清朝任职，经历民国，家产早就折去，只剩蒙古族的名字和血统了。其实我妈妈是汉族。” 　　她是不说假话的人，方威看她的眼睛就知道。他闭眼享受丽江的夜空，明天就要回北京了，在那钢筋水泥、密不透风的城市里，该怎么生存？他从IBM辞职已经两年，自我放逐，到处攀登，每次登到绝顶，他好像能够从无尽的苍穹中审视自己的灵魂。这是一种奇怪的感悟，放弃外在的一切，心灵却在一点点强大起来。回去做什么呢？不回去又去哪里？过去的朋友还要联系吗？两年前，他赢了生意，输了她，伤心之余无牵无挂地离开北京。他经历沉浮，似乎找到了自己的灵魂，却感受不到自己的存在。 　　
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　　华灯初上，京城无限璀璨。　　飞机从南方的天空划过，在凌厉的轰鸣声中到达首都机场，落地时已经是傍晚。他们拖着行李从出口出来，思思的困顿突然消失，蹦起来，伸着双臂向前冲去，搂住一位五十来岁的男人，惊天动地“啵”地亲了一大口。女儿是爸爸上辈子的情人，看来一点儿都没错，此人肯定是她的爸爸。思思绕着父亲的胳膊，两人眉目中果然有形似之处，尤其那双眼睛分明是一个模子刻出来的。　　“这是方威，我的队友。”思思语气中有一丝飘忽，方威善阅人心，她如果当自己是普通队友，语气便不该有异样，难道她……　　她父亲的目光立即扫来，动了疑心。方威听语气便能听出异常，肯定思思的父亲有些经历，不在商界便在官场，方威判断着，将行李取来说道：“好了，你们父女团圆了，我送你去停车场。”　　“你住哪里？我捎你。”思思的父亲名叫思远峰，看出女儿与这个小伙子关系异常。方威身材高大，目光沉稳，想必是有来历，正好趁机观察。　　方威提着行李跟着思思，来到一辆奥迪前，无论坐在副驾驶还是坐在后座都不合适，干脆说：“伯父，我来开吧，我有五年驾龄。”　　思远峰没有拒绝，方威稳稳地将奥迪驶上机场高速。思远峰来接女儿，意外接到方威，注意力转移到他身上：“小伙子，家在北京？”　　“家在西安，在北京工作。”　　“呃，什么工作？”　　“本来在IBM，两年前辞职。”　　“为什么？”思远峰暗暗满意，这是最顶尖的外企，这个小伙子与女儿不是队友那么简单，自然而然地打听起来。　　这句话问住了方威，他赢了生意，却输掉心爱的女孩儿，伤心欲绝，留下“爱在你走后”的纸条，断绝朋友之间的联系，到处登山，这些话能在初次见面的时候就告诉他吗？连思思都不知道，方威用了另外一个理由，一边开车一边念叨：“商场如战场，职场似江湖，该退就退了。”　　这句话极为老成，与方威年龄不符，比思远峰这个快六十岁的老头子还不求上进，思远峰皱皱眉头：“你这么年轻，正该积极奋进，怎能甘于平淡？”　　“伯父，您说得对。”方威不与思远峰争辩，心里却不以为然，他极喜欢杨慎的一首诗：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。”方威难以忘怀那段刻骨的感情，功名利禄都是过眼云烟，不值得迷恋。　　思远峰继续问道：“辞职了，有什么打算？”　　“没想好。”方威的确没有计划，思思要回家，方威没有了旅伴，才决定回北京。　　这么消极？思远峰不想这么快否定方威，至少他与女儿看起来般配，坐在后座沉默。　　“爸爸！还没和女儿说一句呢！”思思不满爸爸的盘问，连声抗议。思远峰呵呵笑几声，陪女儿聊起来，方威不想偷听，专心开车。机场高速自从免费之后，慢如蜗牛，即便傍晚，仍然水泄不通。奥迪从机场高速进入北五环，思思家在安立路，距离鸟巢和水立方极近，很不错的楼盘，可见思远峰有很好的经济条件。　　“你们一起经历千山万水，不是外人，一起吃顿饭吧。”思远峰从女儿口中了解了一个大概，诚心请方威吃饭。　　方威素来不拖泥带水，当即答应。三人进了家门，思思妈妈已经等候多时，她约莫五十多岁，还有一头长发，可见心性未老，说话和颜悦色，极有素养。难怪思思举手投足都温文尔雅，原来都来自母亲的遗传。她早将肉蛋蔬菜准备齐全，就等下锅，方威与人交流无碍，三言两语寒暄过后，循着香味来到厨房：“伯母，我能做一道菜吗？看看我的手艺。”　　厨房外电话铃声响起，思思妈妈神情不对，电话声音越来越大，正是思远峰的声音：“有结果了吗？怎么会这样？你怎么打的包票！我不想听过程，给我一个满意的结果！”　　思思妈妈跑出厨房，细碎的声音隐约传进来，大略是说，女儿朋友在，让思远峰别发脾气。思思偷偷溜进厨房，对着方威低语：“爸爸公司的业务遇到些问题，心情不好，一会儿别喝酒。”　　人生无处不营销，方威继续掀锅掌勺。思思说过，思远峰经营一家名叫鸿鹄集团的建筑设计公司。方威脱离商场两年，没有忘记当年搜集情报的习惯，趁着鲫鱼入锅，打开手机，敲入鸿鹄集团，信息跳入屏幕，这是一家成立于1996年的建筑设计公司，创始人正是思远峰，他手指触控之间，对这家公司有了大概了解。鱼香飘荡，方威迅速出锅，推开门说：“干烧鲫鱼，来喽！”　　饭菜可口，思思妈妈不停夸奖方威厨艺，方威不油嘴滑舌，只将她烧的饭菜大口吞入肚腹，他见过世面，有过沉淀，任何场合都不拘谨，与思思一家三口侃侃而谈。唯独思远峰有心事，电话不停打来，都是公司的事情：“奥玛也进来了吗？要小心，这是跨国巨头，我们还没有赢过。”　　中国城市大跃进，高楼大厦拔地而起，上海正在建造的200米以上的高楼大厦数量超过美国，跨国设计巨头大举杀入中国，库哈斯设计的央视“大裤衩”和广州“小蛮腰”，这些知名建筑的背后都有跨国设计公司的影子。鸿鹄集团是本土企业，十几年来与国营体制的设计院竞争，发展得顺风顺水。随着市场格局的转变，竞争越来越激烈——与跨国设计巨头竞争大订单，与本地设计院竞争中小订单，场面不可开交。跨国公司设计能力和品牌强劲，销售团队又是正规军，摧枯拉朽，鸿鹄集团一触即溃，形势堪忧。本地设计院的关系盘根错节，台面台下，白天晚上，风生水起。方威触控手机屏幕，鸿鹄集团所在的行业、市场和客户，各种信息尽入脑海，一幅竞争格局便在脑中成形。　　思思妈妈见人接物也有门道，边吃边和方威聊天：“小方，你住在哪里？”　　“准备租套房子，一个人住，哪儿都方便。”方威喝了一大口，他这段时间极为消沉，与酒精为伴。他仍跳不出情感的漩涡，心里装满了赵颖，可是她已是别人的妻子，想到这里，心酸不已。　　他看来家境一般，思思妈妈暗暗想到。“哦，挺晚了，吃完早些休息。”　　这不啻是逐客令，方威心态颓废，哪管这些，坦然笑着露出雪白的牙齿：“伯父伯母，你们早些休息，我刷锅洗碗，反正我不用工作。”　　这小伙子烧得一手好菜，愿意刷锅洗碗，是不是太没有进取心？思思妈妈放下碗筷琢磨方威。思思担心父亲的业务，问道：“爸爸，是梅地亚广场那个项目吗？”　　“是啊，我们的根据地。”鸿鹄集团从北京起家走向全国，经过艰苦扩张，现在反而被跨国设计公司四处围剿，如果连北京这个大本营也被拔下来，形势便要一泻千里，思远峰为此心情不佳，闷闷不乐。　　“我明天去公司上班吧。”思思为父亲担忧，她以前在公司做设计师，旅游回来，便要回归工作。　　“思思，先休息一段时间吧。”思远峰说到这里，想起方威，他似乎曾经在IBM做过，不知道有没有些本领，问道：“你在IBM，懂得营销吗？”　　?　　1.2吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户　　“参与过几个项目。”方威当年在IBM横扫上海滩，来到北京之后，打赢经信银行那一战，在IT圈无人不知无人不晓，圈外人却不知道他的威名。他没把这些当作吹嘘的资本，低头盯着手机屏幕，梅地亚广场，建筑面积三十万平方米，包含两个五星级酒店，一座大型购物中心，还有十栋高层写字楼。美国、日本和欧洲的跨国巨头都将参与，竞争十分激烈。　　思远峰来了兴趣，吩咐女儿：“再开一瓶，我们聊聊。”　　方威无意商场，不想说那些无聊的事情，反来劝说：“伯父，您事业有成，又有这么可爱的女儿，何必在意商海浮沉？”　　思远峰志向远大，鬓生华发，仍然壮心不已，不喜颓废，用往事开导方威：“小伙子，我给你讲一段往事。1985年，改革开放之初，美国探险家肯·沃伦准备漂流长江，西南交通大学的尧茂书决定抢先完成漂流，乘着‘龙的传人’号橡皮船出发，沿着长江顺流而下，在金沙江通伽峡段触礁身亡。那时，我刚大学毕业，听到这个消息，也参加漂流小组。我们哪知道漂流是什么？弄个皮筏子，坐火车到长江上游，穿着救生衣往水里跳，逐级向下，来到了云南虎跳峡。两山对峙，高达四千多米，那是世界上第二深的峡谷，长江从世界屋脊奔流而下，在这里转个大弯，风驰电掣般向东而去。水流中间有块巨大的礁石，水从两侧绕过，形成巨大漩涡，水急浪高。我们漂流到这里，站在礁石上望着江水，水花如同碎石，打得皮肤青紫。流水的声音如同钟鼓，十里之外可闻。我们全身湿透，什么都听不见，如同聋哑人，前面哪有路？以后有空，我带你们去看看，站在那虎跳石上，你就明白了，什么叫作绝路，什么叫作死路。我们闭着眼睛向下跳，那是拿命来拼，宁可葬身长江，就是不让美国人抢了先！中国的发展就靠我们这代人的那股拼劲儿。方威，你不到三十吧？正该有所作为，不该消沉，思思也是的，用半年时间到处爬雪山，山上有什么值得浪费宝贵的时间。”　　“山中何所有？岭上多白云。只可自怡悦，不堪持赠君。”方威念出南北朝陶弘景的这首小诗，举着酒杯面向思远峰，其实说与思思听，他们本是陌生人，登山途中相识，舍弃常走之路，向山巅爬去，登顶之后一览天下小，美景不胜收，方威说的便是这一段情景。云海缭绕，高峰入云，清流见底，两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备，晓雾将歇，猿鸟乱鸣，夕日欲颓，沉鳞竞跃。山川之美，古来共谈，世人沉迷名利，哪能领悟其中之妙？爬雪山与漂流长江其实异曲同工，有相似之处，他不揭破，与思思相视一笑。
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