微商，怎么做的，要投资多少？_百度知道
微商，怎么做的，要投资多少？
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出门在外也不愁&&&微商届女神马佳佳伊酱教你：如何玩转朋友圈，打造自己的个人魅力标签
微商届女神马佳佳伊酱教你：如何玩转朋友圈，打造自己的个人魅力标签
20:44:24　　
[微商摘要]
微商届女神马佳佳伊酱教你：如何玩转朋友圈，打造自己的个人魅力标签
余小华@自媒体
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yuxiaohua2018
专注微商行业，精选微商干货与您分享，赶紧关注余小华@自媒体（yuxiaohua2018）！与我合作请加个人号：yuhua2019
?如何更新朋友圈，打造自己的个人魅力。3月14日 20:30―23:30傲华团队B365学习群课程介绍“B365傲华团队”邀请千万级别微商神秘导师伊酱与您分享：如何更新朋友圈，打造自己的个人魅力。导师介绍伊酱，一个有故事的90后。朋友圈里众人追捧的微商女神。自谓“满身铜臭，一心天真”。“天真”能赚到钱吗？她说，能。而且只有“天真”，才能长久赚钱。在她创立的【伊对一商学院】，她将“天真”化作真诚交流、不刷屏的实操理论，拯救了一批失足刷屏微商。九月她曾创下2天个人微信产品招商20万的记录。用一个月时间将0基础的微商小白培训到月流水过10万，将月流水5万的微商培训到月流水150万。现学院学生1000名月流水超8000万。原创业于淘宝.前淘宝4冠、2冠店主，现为『伊对一?商学院』院长。课程笔记课前话，分享上课，是最快的吸代理和吸粉的方式，是认识陌生人的最快捷径。要按照我的课程要求去更新朋友圈，打造自己的人格魅力，今天上课的爬楼关键词是：伊酱，哪怕被T出群，你用这个关键词，依然可以找到我的课。我是专业带小白微商的，无论大家之前有没有过微商经验，以及有没有听过我的课，我都是把您当小白菜。我刚才也看了下，群里面也有部分资深微商，是很厉害的，但是您可能忽略了一点，不是每个人都跟您一样聪慧，你的代理是小白，或者说你的代理的代理是小白，那么你需要做的事情就是耐心的带他们，把这节课的内容学会，然后分享给小白代理们。我每次上课之前，都会给到我学生一个爬楼的关键词，防止她们没时间听课，方便下课爬楼，包括我都会私信提前1天通知好：上课的内容，以及时间，第二天上课的前30分钟也会全部再私信一遍，就是督促他们一定要现场听课，服务要细致，让代理觉得上家很负责，是个细心的人，一直督促她们学习，让她们觉得不学习都不好意思提问：曾经咨询过朋友对你的朋友圈有什么看法的可以回复3，没咨询过的可以回复4大家做了一段时间的微商了，有没有问过别人对你的朋友圈有什么看法，就是这个意思。OK，回4的较多，绝大部分的人没有咨询过别人对你的朋友圈有什么意见。然后回3的人，请告诉我，你是怎么咨询的？咨询的方式是什么，以及话术？那么其他的人，你们看到这些咨询，你们会说出内心的真实想法吗？我问个东西吧，如果你自己没做微商，做微商的人问你，她刷屏你会介意吗？那么你会认真如实的回答吗会花时间认真如实回答的请回1，敷衍的请回2大部分的人回1，你们做的很好。如果对方问你的话，你们一定要认真的回答她，因为日后或许可以转化成为你的代理。但是也会有一些人会敷衍。我曾经做过一个调查，敷衍是大部分不做微商的人的答复。其实在调研的时候，需要一些小技巧，让对方愿意跟你说实话，而不是敷衍你，朋友圈做的是长期生意而不是一锤子买卖，所以大家一定要去了解朋友对于您的朋友圈有没有什么意见？但是呢，你若很直白的去问对方，对方不一定如实回你。在过年的时候，初八之后，我让我的很多学生，去发拜年红包我为什么选择初八之后再让他们去发呢~因为初八之前发红包的太多了，你会被遗忘，这里需要注意，把红包发给 一些与您生活中关系比较好的朋友，而不是陌生的微友，因为陌生微友她会觉得你没事给我发啥红包，你是不是想从我这得到什么好处。。。人的防备心理很强的。就像她没做微商，你要是直白的跑过去问她，我朋友圈卖产品，你会讨厌我吗？她会猜测你是不是想让她从你这边买东西你要去几十个朋友，一对一的私聊，大概每个1块钱左右的红包，投资几十块钱，你会有收获的。那具体如何去操作呢，每个细节都要注意，你们现在已经错过了过年，拜年红包是发不了的，但是可以发普通红包包。例如1.68，寓意一路发，这里注意，不是盲目的发，因为你不能确定对方在线不在线，那么你可以随时刷新下朋友圈，看到她更新的消息，你觉得她更新的信息你能插得上话，你就给他评论点赞，随意聊几句，接着话匣子打开了，然后再发个小红包，人家就不会觉得你目的性太强。有时候要找借口发红包。就像是曾经有人问过我一个问题，我现在做的这个产品，非常好。我朋友圈有个微商，她生意特别的好，我想让她做我的产品，我送她几个试用好吗？我说不行，你不能直接送。你要是直接送的话，人家就觉得你有目的性，她不一定会收你的东西的，送的东西，不值钱，你要让她觉得没那么容易拿到才行？那么我就教给她一个方法，来个文艺点的信息：你听过最美的情话是什么？发朋友圈，配图美美的，然后@你想送的那些人，一般她们都会回复，接着你在发出这个朋友圈3分钟左右评论下： 谁的情话最能打动我，我就送价值XXX元的礼物一份~有钱任性！那么这个借口就有了，你想送的人，无论她们回什么，你就送她就可以了~获奖者是：XX，只要你的产品过硬，代理政策OK的话，接下来就有机会谈了，思路懂了吗？一定不能让别人觉得你的产品这么不值钱，谁都送。怎么谈，那就是说话的技巧了，这个需要内功。所以先给到大家一个思路吧，就是让大家不要那么随意的把自己产品送人，她们不会珍惜的。继续刚才的话题：有时候要找借口发红包。发完红包之后，你就跟她说：亲爱的，我有时候，在朋友圈发一些产品的广告，不知道会不会给你带来困扰哦 这段话用语音去完成效果会更好一些，因为语音是有情感的，有温度的文字太多，别人不愿意看~，女孩子说话天生有优势的哈。你们不要去发朋友圈问：你们对我朋友圈有什么意见啊？我发广告你会不会讨厌我呢？千万别发朋友圈这样问！如果你长期刷屏，你发跟没发没什么区别，若你之前已经强奸人家的眼睛了，你的朋友圈有可能已经被很多人屏蔽了。而且基本没人会出来说：恩，困扰了，谁说谁傻！若你长期刷屏，很多人本身对你的朋友圈就不关注了，懒得回你的，也不要去群发，因为群发人家为什么要回你呢。这里请注意刚才我说的话，是去咨询一些和你曾经有过一些关系的人，而非陌生的微友，陌生的微友，她都不认识你，连在哪里加的可能都不知道，为什么要回复你呢？你们每天就做5-10个调研就可以了，不要过多！很认真的把这几个调研做好，你会得到收获的，要么是感动，要么是伤心，总之都是收获，我之前的学员在做调研的时候，还卖出去了很多产品。举个学员们的案例吧例如在咨询朋友的时候，朋友说：对了，我上次在你这拿的海洋之水用完了，再给我来一瓶吧。朋友会说：你那个朋友圈经常发的XX，真的有效果吗，其实蛮想试试的。你们需要的是跟对方发生关系的一个过程，增加信任度。你们现在太心急了，总想盯着人家口袋里面的钱，人家干吗买你的产品啊，淘宝不行吗？还有7天无理由退换货呢，给人家一个买你的理由。生意是慢慢来的，慢慢引导，切记勿心急！很少有人会无缘无故的买你的产品的哦。我之前有个学生，我给她气的半死，她是按照我说的去做了，然后寒暄完毕之后，就开始了，我卖面膜的，你买一盒吧。。。人家不理她了，她跑来跟我说，为啥前面聊的好好的，我让她买个面膜，她就不理我了。你们要做的就是，得到别人的信任，信任是需要一段时间的，不是分分钟能有效果的啊。人家觉得你人好了，可能会去看下你的朋友圈，凑巧你的产品她需要了，她就会买啊。你要是主动问人家，你前面就白做了，目的性太强了啊。聊天呢，是一门艺术。以后有时间也会教你们如何聊天，在聊天中引导，但是千万不要第一次聊天，就引导，你们要是跟我那个学生一样玩这出的话，我就打死你们……慢慢来，才会快。一天5-10个，调查50个左右就可以了，因为他们会帮你发现一些问题。在调查的时候，你也可以了解到，她们的需求，也可以知道你的产品到底适合不适合你朋友圈销售。经常有朋友问我，到底什么是微商？每个人眼里的微商定义都不同，但是很多人都想做微商，因为经常听别人讲XX一个月赚了宝马，两个月赚了别墅。其实最初我也是听人这样说……然后关注到微商这块，我就想到底是什么样的行业，能如此快的赚钱。当我深入这个行业之后，我知道了很多事情，这样的传奇是确实存在的。你们清醒点，这些跟你们都没关系，都是别人的。我希望你们能够理性看待微商，因为你期望越大，你的失望就会越大。在我眼里，微商就是把自己觉得不错的产品，分享给朋友们，顺带赚点零花钱，而不是一开始就盯着朋友口袋里面的钱，不停的刷屏。现在真不缺刷屏的微商，缺的是人与人之间的沟通和交流。我不否认，前期刷屏的很多人都赚到了钱。在14年3月份之前，刷屏的基本都赚了，因为那个时候刷的人少……中国人呢，就是这样，看到别人刷屏都赚钱了，就跟着刷啊刷啊刷啊，好了，全部刷屏了……我现在翻下朋友圈，10分钟都看不到一条想看的信息。当然，如果你刚做微商，第一个月你可劲儿刷屏，你肯定能卖我不否认刷屏可以赚到钱，但是你一个月之后你看看，有多少人拉黑你了……你一个月之后，你刷屏你还能卖，我就说你厉害。我之前看过一篇文章！他的朋友圈没有什么广告！她把刷朋友圈的时间全部用在和顾客聊天中。举例下：我电视剧里面插播下广告你觉得这个电视剧能看的，然后我广告里面插播下电视剧，这电视剧还能看吗？一个道理了。很多人总是跟我抱怨，为什么我没生意？有的人呢，朋友圈刷屏刷的昏天暗地，2个月见不到1条生活气息；有的人呢，朋友圈2个月见不到1条产品信息……我也是醉了！你们需要的是用心去经营你的朋友们，而不是去刷屏，我朋友圈每天更新的信息不是很多，加了我的朋友，可以看下我的朋友圈，是没什么广告的。我把你们刷屏的时间，用在了和朋友聊天上。没话题，是因为你知道的太少了,你肚子里面没有墨水!想聊没话题,这个是硬伤.我教你们丰富下自己,给你们几个渠道,你要有资本，才能和别人聊得起来。每天花1个小时去看微博，微博右边有个热门话题，去看就可以了，然后看韩寒啊，那些人的微博，注意看下面的评论，会非常好玩。然后呢，豆瓣晃下，以及那个知乎网。知乎网是一个神奇的网站，哈哈……里面有很多问答，你们不懂的东西，可以去搜关键词，别人也会提问，你就去看答案就好。多学点，总没错的。不要总是盯着微信，你没话题聊，怎么卖货呢？刷屏人家也不理你，你们自己反思下，你们朋友圈的好友，你用心去聊过几个？很多人做了微商，第一件事情就是刷屏，也不管别人能不能接受。也不管自己有100个好友，还是1000个好友，反正就是可劲儿刷。一开始呢，可能多少会有点生意，后面就没生意了，为啥呢，别人都把你屏蔽了！你想想，你自己要是没做微商，你打开朋友圈到处都刷屏的，你能留她吗？一开始朋友觉得你可能平时做人还不错，照顾下你的生意，你天天刷，别人也不能天天来照顾你啊，受不了的好不好？这里要提问了。提问下：你平时想购买某个产品，第一反应是想去哪里购买？对，基本所有的人第一反应都是去淘宝，都是去别的渠道购买，而不是去翻朋友圈谁在卖。我可以肯定的告诉大家，微信是冲动性的信任消费。我为什么提问呢？我就是让验证这个观点……当你们认同了，那么我就接下来才会话语权。你们出去上课分享的时候，要注意分享的方式。学会抛出问题，其实你内心已经有一个答案了，但是就是得对方验证下，因为我要是一开始就否认，我们不是在微信上购买，那肯定有人站出来反驳我的。我们就是微商，为什么就不在微信上购买呢，我就在微信上购买。那你们都自己说了，是在淘宝上了，那我就论证我的观点没错了。所以借用问题，论证自己的观点，这是出去分享上课的一个技巧。先让别人肯定你的想法。微信是冲动性的信任消费的意思是：就是当你在跟某个朋友聊天的时候，你觉得她人不错，然后去翻她朋友圈，看到了一些新奇的产品，或者是你日后可能需要的产品，那么你就顺带购买了。朋友圈现在到处都是刷屏的微商，真不缺你的产品，产品哪里都可以买得到，只要有钱，缺的是你的用心。我再提问一个问题，你们平时看到刷屏的微商，看到昵称带A，或者写XX面膜总代的营销号，会不会有点不想通过的感觉？那么现在我告诉你们，必须通过，全部通过！因为在微信上有购买习惯的人，大部分都是微商。她们可能会成为你的客户！！！你的代理啊，你这是把财神爷拒绝了啊！微商打钱都特别的痛快，你们不但要通过她们，还得对她们好好的，经常跟她们聊天去，转化成为代理，才是最正确的方式。我从来不拒绝任何一个微商加我，怎么转化，得看你得功力了，就像是一个人的性格没那么容易改变，需要时间。如果你有1000个微商好友，能跟她们把关系搞好，掌控1000个微商，你说你想卖什么？卖什么都能卖！我本身自己就特别的喜欢微商，打钱痛快的很，一些小白，问一堆问题，几天钱都打不过来，微商来就一句话：阿宝丢过来你听了我的课之后，以后会学会如何转化微商成为你的代理。一般做过微商的，带起来更容易上手，你带一个微商卖货，可能几天就上手了，你带一个小白，可能要两个月，甚至更久什么都不懂，什么都要来问，你花费的精力和时间也非常多时间不是金钱吗？对我来说，时间就是钱！所以大家都要喜欢微商啦。你对客户对代理，就要像追女朋友那样，如果能这样用心的话，那你肯定会想办法搞定她啦。像泡妞那样去泡客户，就是看你用没用心了，想得到女人的肯定，就3点：表扬她表扬她表扬她，大家的一生都是在被忽悠。有的女人遇到人渣忽悠一阵子就结束了；有的女人遇到合适的人，就被忽悠一辈子咯；你就看你是要忽悠一阵子，还是一辈子了。女性客户，都喜欢发朋友圈，很多女人负能量爆棚，经常感情不顺利，这分手，那离婚的，你就顺着她的意思去讲就可以了。男的转化其实也不难，女孩子颜值高一点，撒娇卖萌，上！把握度就可以了。继续讲怎么搞定女人。你就顺着她的意思去讲就可以了，她今天分手了，不喜欢男人了，她骂男人，你就跟着她骂，臭男人臭男人，男人没一个好东西，那么你俩就成闺蜜了。成为闺蜜，买你个东西不是很正常的事情吗？女人嘛，基本没道理可讲的。她骂的时候，你就跟着骂，她秀恩爱了，你就羡慕她，思路就这样。觉得好心机婊，但是没办法。等骂完了再转，她正骂呢，你能让她停的下来吗？等她气消了，我们再慢慢来几句安慰。有这么一段话，你们可以借用：宝贝，我非常能够理解你的心情。我也是过来人。我懂这种感觉，当你认真谈过一段感情，最后却分手了，后来你会很难再去喜欢别人，你不想花时间也不想去了解。就好比你写一篇文章快写完了，但老师说你字潦草把作业撕了让你重新写一遍。虽然你记得开头和内容但你也懒得写了，因为一篇文章花光了你所有精力，只差一个结尾，你却要从头来过。但是呢，日子还得照样过……巴拉巴拉安慰2下就可以了，完全站在她的角度上去想事情。再过几天，你要告诉她，其实忘记一个人，就只需要2点，第一来个新欢，第二时间，要么新欢不够好，要么时间不够久，基本你们就是闺蜜了。那么刚才的1个半小时，基本是讲理论，接下来我就开始讲实操了，休息几分钟。你们先消化下，或者想下有什么问题要提问的，到时候可以问我。朋友圈如何更新让别人觉得你的朋友圈有意义，时不时的来看2眼。据我了解，365酵素，就一个品类嘛，所以SKU简单，不存在刷屏的情况。关于朋友圈如何规划的发6条信息：? 生活1条? 产品2条（软硬结合）? 与客户的购买聊天或者是反馈1条? 情感互动1条，最后1条自由发挥比如说你玩手机是14个小时吧，你们用14除以6，大概就是2个半小时更新一次。咱先来说，生活1条。我刚才在休息的时候发了1条朋友圈，内容是：充实好自己的生活，成为更好的人，才能遇到更好的人。配图自己的照片（也可以配图其他的哈），这个只要唯美点就好，只是自己的照片可能更加吸引人一些。其实就10几分钟，点赞和评论就非常多了。这是为什么呢，因为我平时朋友圈经营的相对来说比较好，很少发广告什么的。生活更多，生活要表示正能量出来，在朋友圈尽力避免负能量，情绪我哪怕去出门去打车，去买菜，我也能写个生活，我们去哪里，都可以发朋友圈，但是语言要到位，大家理解吗？接下来讲产品，软硬各一条。硬广我就不说了，朋友圈每天刷屏的没完没了。我给你们举例什么叫做软广。我朋友圈因为有一些投资人，还有各种咖啥的……所以我很少发产品广告，我去我助理的朋友圈找一条给你们看。我朋友圈没啥广告，我拿她的举例哈。她这产品我也不知道是干嘛的，反正觉得应该就是健康减肥啥的吧，跟你们酵素有点像，所以你们可以参考她的文案，写你们的酵素。第一个截图，对于一个胖子……你们自己看文案，我就不复制了。然后注意地址那里，她写的是：仙果仙果，还我健康好身材。你们就可以写酵素酵素，还我健康好身材。我也不知道她卖啥玩意，反正从文案就觉得减肥类的吧。然后她评论里面引导消费，我是专门把胖子劈成瘦子的神补刀。我教我的学生们写文案的思维是：先说出胖子的郁闷，再在地址那里写出产品的功能，再在评论里面引导消费，这样的文案属于软文，比直白的说，我卖减肥产品，效果好。文案要有趣，别人愿意看，才有可能成交。再例如第二张，一大清早起来发朋友圈，都是心灵鸡汤，真是够了！！！你们能不能干点正经事，比如发广告……然后在地址那里写产品功能，用别人能够接受的方式广告，大概就这意思，懂什么叫做软文了吗？不是非要写你的这个产品多有效果。与客户的购买聊天或者是反馈1条。反馈我就拿我自己朋友圈截图了，就是我去别的团队上课，大概的内容~然后别人的鲜花，别人的认可，但是我并没有说在文案里面说，我要收学生啊，什么的，我只是在评论里面引导一下而已，那么就很多人报名了……思路懂了吗？并非要在文案里面写，招商啊，招代理啊。你要把你平时带代理的一些反馈，或者是客户购买的反馈截图朋友圈，配一个好点的文案，不要提到产品的事情……接着在评论里面给自己做下引导就好。我的截图里面，基本每个文案我都会@不同的人，为什么呢？因为平时很忙，可能没那么多时间沟通，我发个朋友圈@下她们，她们会觉得自己还被我惦记着。就像代理一样，你们更新信息，可以@下她们，维系感情。很多人总会说，你的赞你的评论多，是因为你朋友圈的人多，所以你发啥都有人回。但是你们忘记了，我一开始也是小白，什么都不懂，能做到现在确实是有非常多的人帮我，但是别人帮你的前提是你要有价值，你要让别人看到希望。越努力才会越幸运，才会越有人帮助你。接下来我们说下：情感互动1条，最后1条自由发挥。情感的互动，我一般是半夜睡觉之前发。为什么呢？接下来告诉你们。在睡觉之前，我都会发一些情感类的话题，这类话题点赞和互动是最多的，因为这个时候，朋友圈有很多痴男怨女，都睡不着，然后看到信息之后，就会觉得感同身受，也有一些人主动找我聊天，问我还没睡啊……那么就跟我聊她的感情一些困扰什么的，我都会尽量一一回复，因为这些都有可能成为我以后潜在的客户或者代理，或者学员都有可能。因为在她们难受的时候，有个人陪她说话了，陪她谈心了，这个人就是我。大部分人都是感性大于理性的 包括朋友圈现在很多人，遇到什么问题，都会问我，我只要有时间，我能回的我基本都回，你们也要慢慢学会这点，日后她们需要买东西，如果你正好有这个产品的话，她就会跟你买。深夜的情感类的话题是很能引起共鸣的，当别人给你点赞了，回复了，你也要去别人的朋友圈看下，点赞，评论下。其实我上课的思维基本都是做淘宝的思路，我们做淘宝的那批人，非常注重客户体验，但是做微商的，很多都不是做淘宝出来的，忽略了客户体验。一般好文案，要有好配图才行。这些东西，你们要去发发，不要讲自己没时间。因为朋友圈里面的人，你们都没互动，很多是陌生人，你们要找机会跟人家互动的。别人跟你点赞了，评论了，那你去别人那里也点赞评论下，找机会聊天。如果你能跟她成为朋友，聊的来的话，她恰巧需要某个产品了，你正好有，那么她才会考虑选择你。再说下，比如你们刷新朋友圈的时候，看到有的人有负能量心情不好，你可以评论：给亲个抱抱，无论认识不认识。尤其是对于陌生人来说，你给她一个抱抱，虽然不是真抱，她会很感动，因为人在难受的时候，是很脆弱的，这个时候有人出来关心她，会比平时效果还好。其实半夜，各种女人失恋的P事儿，给她呵护呵护下。换位思考下，如果在你很难受的时候，有一个陌生人这样关心你，你会不会觉得超感动，超想跟她聊聊天。然后她就有可能去看下你的朋友圈或许你的产品，她正好需要，或者她就是纯粹觉得你人好，就想照顾下你生意呢？掌握人的心理，女人非常感性，她可能会为了感谢你对她的关心，来一句，你那个XX，我正好要买，怎么卖。但是我要强烈提醒你一点，不要去刷屏的微商号去做这个事情 不然你就白费力了。人家会觉得你有企图，压根不会回你的话。我刚才好像忘记说了，手上有很多代理的要玩2个号：一个是刷屏产品给代理看的号，一个作为生活号引流。我刚才讲的6条朋友圈法则是针对生活号的，之前一些学员，通过这个方式，招到了代理，卖出去了产品。当然不是每个方式适合所有人，我只是把我曾经测试过的案例，给大家参考，大部分学员测试都有效果。记住，这些点赞评论啥的，最好都用生活号去玩。不然的话你用刷屏的号去玩点赞评论关心，没什么用。如果你只是做单一的产品，SKU很少的话，就没必要玩2个号了。感谢你的阅读。如果你想从事微商，欲做有竞争力的产品代理，我帮你搭线，欢迎微信 yuhua2022 。余小华简介华南六少创始人K友汇荣誉团长品途网专栏作家移动电商自媒体人清华大学微创投特约讲师移动购物跨境哥平台顾问酵素类微商第一品牌B365酵素独家顾问主要研究粉丝经济、微信营销、O2O实践。用互联网思维做朋友圈粉丝经济思维信息发布、电商干货及自媒体干货文章分享，受到多家媒体关注。代表作品：《2015年微信颠覆微商玩法》《如何在微信讲课提升个人魅力》《2015年如何做好社群，微商必看》
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看某护肤品牌做微商背后的“逻辑思维”
　　　三草两木的创始人谢一铭对于这些问题有自己的想法和思路，在公司同事集体反对的情况下，开始一个人经营业务，之后微商渠道的销售额超过1000万，并逐步组建团队。经过5个月的发展，三草两木微商总销售额超过6000万元。
　　日前，谢一铭总结了一套三草两木经营微商的&逻辑思维&，并指出现在众多微商存在的三大弊病。以下内容为谢一铭自述：
　　同样是面膜也要差异化
　　三草两木进入微商的第一件事就是选品。我们最终选择了面膜这个已经被众多代理商和消费者在微信渠道接受的产品。
　　但是没有差异化的产品是无法立足的。我们购买了几款微商热销的面膜，发现这些产品并没有做进一步的形象包装和品牌积累。而三草两木在线下和电商领域经过了5年的发展，品牌的内涵和传播这个底子打得非常好。行业内朋友都知道，从生产到整个产品的包装设计，300万可以打造一个护肤品的爆款。而3年期间，为打造三草两木这个品牌，我们花费了5000多万元。
　　不仅如此，三草两木还将从质量和效果两方面和其他产品区分开。化妆品并不涉及高科技，只要用料好、选择好的供应商就可以达到良好的品质。关于产品效果，很多用户其实存在认识误区。很多用户不了解自身皮肤的问题，也没有系统的护理观念，所以经常难以获得良好效果。我们针对不懂护肤流程的人专门推出7天的护理方案，面膜和精华相互搭配。我们卖的一个护理方案，而不仅仅是产品。这样，我们的代理和消费者会感知到我们产品的不同。
　　在视觉设计上，我们的设计师遵守三草两木少就是多的概念。在价格方面，7片面膜加一只精华的搭配比线上便宜100元，既让消费者感觉到实惠，也给微商预留充足的营销空间。
　　众多微商存在的三大弊病
　　做好产品规划，我们就要正式开始微商运营。但是我们分析了现有的微商的一些经营情况后，发现了三大问题：
　　第一，代理商完全没有凝聚力。现在的商家非常浮躁，整体氛围就像当年的淘宝一样。品牌商向代理商传达是，只要跟着我干，就会有房有车有票子。但是精神理念其实是更强大的力量，金钱不是最重要的。
　　第二，微商将线下的代理模式照搬到线上，代理商队伍杂而不精。品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商，但问题是线下是有区域保护的。直接将线下代理模式搬到线上就会产生很大的问题，因为线上面对的是整体市场。
　　现在做微商的品牌商一般拥有一百个总代理，下面还有多个层级的代理。更恐怖的是，有的品牌商总代理的数量就达到了200个。在这种发展模式下，代理队伍杂而不精，对代理商的销售价格和经营手段很难控制，这是微商进一步发展的致命问题。1个月之前的圣诞前夕，俏十岁停止发货，就是因为难以对价格和假货进行管控。
　　第三，品牌商的产品没有下沉。很多微商并没有最终解决产品的销售问题，产品总是积压在一级、二级代理手中，这样的情况持续下去，将会导致整个业务的崩盘。很多品牌商只看到通过微商销售额上百万，甚至上千万，但却没有想过货还在代理商的手中。这就是微商三个月发展起来一批，过了3个月又倒下去一批的原因。
　　三草两木只招40名总代
　　针对现在大部分微商存在的问题，三草两木找到了自己的解决方案。我们规定在全国范围内三草两木只能有40名总代理，因为我们要保护代理人的利益。我们的总代理必须要有独自解决问题的能力，而不是&小白鼠&。
　　我们代理的门槛是30万元，也就是必须一次性拿货30万元。30万元乘以代理商数量，三草两木一个月微商的营业额为1200万元。而很多品牌商的门槛只有5万元，却永远上百名代理商。一个人投资5万做生意和30万是绝对不一样的。三草两木代理商的数量少，但是更加精选和优质。
　　而且代理商的人数少，品牌的理念和政策能够非常容易的下传。三草两木的对微商价格的管控非常严格，也用了一些软件管控价格。即使总代理商如果随便发布促销信息、扰乱价格，一样会被取消代理资格。这个月，我们就取消了6个总代的资格，如果说一个微商做了半年还没有出现乱价的话，那三草两木是唯一一家。
　　此外，三草两木为会和代理商一起制定全年规划和营销方案，帮助代理商更好的销售。所以我们代理商在这一年中会和紧密合作，而不像其他品牌的代理商只有3个月的热度。
　　末端促销助力产品下沉
　　而且我们还将帮助代理商进行产品下沉，真正促进末端的销售。一般品牌商只管把货发给代理商，就不再做任何工作。而三草两木将结合此前线下做促销的经验，策划很多末级的促销和营销方案。
　　例如，1个月之前的圣诞节，我们推出了圣诞礼盒的限量促销，为此进行了10天的预热。 在预热期间，我们就根据代理商的数量和他们的销售能力预先计算这次的促销情况。果然促销当天，销售额超过806万，后续几天还有代理商再持续下单。
　　圣诞礼盒这次促销的产品，是在之前的产品规划中专门做限量促销的一款单品。该单品全年一共做四次限量促销，每次都会变换不同的包装和卖点。三草两木还有另外两款单品进行全年两次的限量促销。根据现在三草两木的代理商数量和销售能力计算，这三款单品就将带来8000万元的年销售额。
　　除了一年为期不多的限量促销单品外，三草两木的微商业务在日常经营中也非常注意发布内容的规划性和统一的调性。我们并不会频繁在朋友圈发布广告信息，而是会把握好尺度，而且提供真正的优质内容和产品，这样我们的用户并不会认为这是广告。而且我们也不会要求代理商的销售额不断翻倍增长，避免了这就是个生意的感觉。
　　未来布局微直销体系
　　三草两木不仅在产品研发、产品包装、定制规则、策划促销等方面为代理商提供支持，而且将要为总代理做未来的规划。我们可能是唯一一家考虑到代理商未来发展的品牌商。
　　2015年，三草两木将启动&移动的实体&，结合微商渠道研发&微直销&体系，帮助我们40位总代理在全国开设分公司。我们的目标是明年建立300家移动实体。现在该业务还在规划中，未来会给大家一个详细的解释，现在只能给大家简单介绍一下我们的想法。
　　我们之所以想做微直销体系，是因为考虑到一旦腾讯微信不允许做微商这件事情了，我们怎么办？我们要考虑到未来3年应该如何发展。而微直销体系则是基于未来的粉丝分享经济的思路建立的。例如，我看到一位美女的衣服很好看，我问她是在哪里买的，她发我一个购买的链接。如果我去购买，这位分享链接给我的美女就会有利润。未来，我们将不再看到朋友圈到处充斥着促销的信息。
　　以上这些就是我想分享给大家的微商背后的&逻辑思维&。我们认为，品牌商如果能够真正站在消费者、代理商的角度，他们就会给品牌商带来意想不到的回报。
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