公私联动向企业高管营销中国银行白金信用卡卡网讯

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-11 12:49 标签： 广发臻享白金信用卡
建行东营胜利支行信用卡业务营销亮点突出
　　东营网讯 建行东营胜利支行高度重视信用卡业务发展，采取多种营销途径，积极挖掘抢抓行内外客户资源，取得可喜进展。利用OCRM、预审批系统工具，充分抓住行内优质客户资源，把握机会做好存量客户的精准化营销，提高预审批系统实际出卡率和VIP客户的信用卡产品覆盖率。拓展营销渠道，借力社区金融营销活动的开展，积极&走出去&营销，开拓新的外部客户资源市场，提高信用卡产品覆盖率。
　　在公私联动下功夫，以公司业务的竞争优势延伸，为信用卡业务拓展铺路。以授信企业、对公优质客户资源为目标，积极推进卓越卡、钻石卡、白金卡等优质卡种的发卡工作，今年支行已累计发行卓越卡307张，实现了信用卡公私联动营销的重大突破。
　　科学谋划，突出特色，全力推进厚利性重点产品拓展。各网点因地制宜，捉住重点大力发展商户POS、汽车分期等重点产品。如胜东、西三抓住周边商铺密集的特点，重点做好POS商户业务的营销突破；北二路、西三则利用人脉资源优势主攻汽车分期业务的推广；各网点预审批弹屏客户营销侧重汽车卡、白金卡等优质卡种的优先推介等等。上半年支行累计新增商户25户、营销汽车卡439户，较去年同期有较快增长，已跃居分行领先水平。
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上下一致的国内商业银行公私联动策略
面​对​不​同​利​益​间​的​种​种​困​难​,​从​分​行​、​支​行​、​网​点​层​面​要​解​决​问​题​的​具​体​做​法​。
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　　近日，农行西安高新区支行公私联动组织开展“信用卡走进医院、走进企业”营销活动。该行成立信用卡业务拓展小分队，进驻集团客户，充分利用贷记卡特惠展架、折页、电子荧光板、小礼品、“营销手册”等积极宣传服务亮点，两日来授理申请信用卡近百份。　　据悉，自二季度开展贷记卡短距离竞赛活动以来，该行高度重视，一是加大激励措施，建立网点负责人微信群，日对比、周通报，激励优秀网点，督促落后网点，全辖形成你追我赶的良好氛围；二是改进培训方式，三个网点为一组，以分享会、交流会、恳谈会的形式，让员工自己对比不足，自己查找问题，认识问题，最终网点负责人与全员目标达成一致；三是突出营销主题，不断更新宣传手段，细化发卡流程跟踪，支行每周更新“贷记卡荧光板”设计图案转发全辖，定期编制“特惠手册”短消息指导网点转发客户，网点负责人紧盯“三个层次”营销各环节，“赢在大堂”发卡量较前期翻翻。(刘丽丽)
责任编辑：oldseven
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商业银行公私联动营销探析
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