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人保寿险美好生活产品讲解特点销售利益31页
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PICC人保寿险《美好生活》钻石版隆重推出收藏
新春来临之际，中国人保感恩大回馈，隆重推出《美好生活B款》钻石版，限时限量销售！给子女未来最好的规划、财富传承与增值、品质养老、让我们拥有百万千万资产的规划！产品责任与亮点：1、客户利益最大化（进入分红的比例最高）2、年金领取比例增加（70岁之前每年领取20%，70岁之后每年领取30%）3、现金分红，收益更好（进入万能账户、日计息，月复利，收益6%全行业最高）4、万能账户产生的价值、可以随用随取，随时追加，方便灵活！5、养老随心、现金价值转移，50岁后，可将年金转化为月领也可年领！缴费5年后、可将现金价值部分转入万能账户进行6%的复利收益！例如：30岁的男士，年交279200元交10年，60岁-69岁，每年领取50万，合计领取500万，70岁，领取祝寿金280万！71岁-79岁，每年领取70万，合计领取630万！80岁-89岁，每年领取80万，合计领取800万！90岁时万能账户价值还有348万！90岁时生存总收益2558万！身故还返还所有已交保费278.2万元！
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【人保有爱 无忧一生】人保寿险无忧一生重大疾病保险金秋隆重上市
无忧一生重大疾病保险是寿险刚上市的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障多且高、特定轻症全、低保费高保障、高现金价值的特点。综合来讲，这个计划为你的家庭提供了以下五大利益：第一 是医疗保障高：可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。第二 是人身保障高：不管发生什么事，可以保障您的家人生活不受影响，保障他们生活得很好。第三 是现金价值高：在认为自己健康确实没问题的前提下或年龄较大需要养老、可以以现金价值形式解决养老费用。第四 是贷款金额高：享有保障的同时，用贷款来应急现金短缺困境；由于现金价值高，所以贷款金额也高。第五 就是传家宝：给子孙后代留下了一笔钱，留爱不留债，他们会永远记得你感谢您。或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。殷切地告诉亲朋好友们，重疾险险不是医疗险，是工作收入损失补偿保险。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种保险!对于有财力的朋友更应投保综合性的重大疾病险,重大疾病并非只因疾病或劳累过度所致,生活中的大大小小的意外都可能导致重疾。中国人民保险寿险“无忧一生”是业内目前难得一见的好产品，可能您的一个电话就可以获得意外惊喜:
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人保寿险美好生活产品介绍案例沟通要点话术(32页).ppt　
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险种资料/人保寿险
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& 【资料简介】
产品介绍 主险名称： 人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称： 人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 投保年龄&：出生满28日至70周岁 交费期间&：趸交、&3年、5年、8年和10年 保险期间&：终身 一、即交即领：犹豫期满马上返保额的10% 第一时间返还生存金 年年返还，直到终身 主险（分红型）保险责任 二、年年返还：每年保单年生效对应日返保额的10% 保费返还，财富传承 三、保费返还：身故返还保费（不计利息）与现金价值的较大者。但若1年内因疾病身故，在给付身故保险金时需扣除已给付的年金。 四、保单借款：按借款当时账户的现金价值的80%进行借贷 若有急用，随时变现 二、免除费用：每年转入万能账户的生存金及红利不收取初始费用。 一、二次增值：每年生存金及红利可以年年转入万能账户，自动获得月复利二次增值的万能账户 日单利，月复利，二次增值 附加险（万能型）保险责任 三、底线保证：万能账户年保底利率2.5%，2月8日公布的1月结算利率为4.2%. 免除费用，增值更给力 底线确保，利益无忧 五、随时追加：投保人可随时自主追加万能账户保费，每笔追加保费收取5%的初始费用。 四、领取灵活：急需用钱可进行万能账户的部分领取，每次申请部分领取金额不能低于1000元且为100元的整数倍。 每年一次免费领取机会，第二次开始，每次收取20元手续费。 若有急用，马上变现 附加险（万能型）保险责任 六、身故有保：被保险人身故，可领取当时万能账户价值 随时追加，长期增值 身故双还（主险保费+万能账户），财富传承 附加险（万能型）保险责任 七、年金转换：50周岁后，可将当时的全部或者部分账户价值转换为按年（或月）领取的终身年金，年金转换时个人账户价值金额不得低于10000元且为1000元的整数倍。同时将从个人账户中扣减申请转换的金额。 按年领取&&终身养老&&真正实现老有所养 销售建议：尽量建议客户在60岁之后再进行年金转换 美好生活：一本二利&&双倍增值 每年基本保额的10%及红利 转入 一利：所交保费每年得利 二利：万能账户二次增值月复利 一个好汉三个帮：为生存金及分红增设一个会增值的万能金账户 一个专门下蛋的账户 一个专门增值的账户 最给力的万能终身账户 一笔保费&&两个账户&&二次增值&&终身领取 美好生活七大特色 返还超快 即交即领，犹豫期后即可领取首笔年金 领取超多 每年返还基本保额的10%，直至终身 收益超高 年金、分红首次获益，万能账户二次增值 费用超低 初始费用0，保单管理0，部分领取首次0，追加5% 领取超活 部分领取、转换年金领取、保单借款领取 投保超简 免体检、免契调、核保简、能做大、可隔代 保费返还 一张保单、受益三代，留下延续美好生活的金种子 美好生活产品速记 公司在售定期返还型产品比较 公司在售定期返还型产品比较 首年佣金：6500元 续期佣金：=6500元 总佣金：12500元 首年佣金：7500元 续期佣金：=14000元 总佣金：21500元 增加72% 主管收入分析 A为营业部经理，直接育成4个营业组，每个组4个人（含主管本人），B业务主任为 营业部所辖的一个营业组，人均出单5万元美好生活，5年交，我们分析A和B一个月 的收入。 A:&&FYC:00元 直辖组管理津贴：00元 组育成津贴：=15600元 部管理津贴：%=6000元 职务津贴：2200元 活动人力达标津贴：300元 合计：37600元 B:&&FYC:00元 直辖组管理津贴：00元 活动人力达标津贴：200元 合计：12500元 少儿版案例分析 5岁男孩小宝，10年期缴费保额2万，每年缴费11940元，10年共投入119400元。小宝每年的生存金2000元及分红每年自动转入万能账户。 万能账户累计至小宝60岁时，可将万能账户中所有资金转换为养老年金，按年（月）终身领取养老金： 中档转换金82万，小宝自年金转换后，每年领取53200元（每月领取4570元），直至终身； 除此之外，小宝的主险账户仍然在每年产生生存金2000元及分红，并自动转入万能账户进行月复利累积生息，确保小宝在老年生活时，除了每年（月）固定可领取的养老金外，仍然可以根据需要自由领取年金转换后的万能账户价值，获得养老和“储蓄”两个账户，直至终身。 身故时，返还保费“119400元+万能账户当时剩余的账户价值”留给子孙，传承财富 针对子女教育案例沟通要点 子女教育是每个家庭不可规避的话题，是家庭中未来某一固定时段必须进行的经济支出。现代社会生活成本越来越高，教育费用也越来越高，养育一个孩子成人真的不容易，特别是孩子成器能考上大学时，那时家庭经济压力会特别大。选择美好生活就等于为孩子开设了一个可终身领取的收益账户，在孩子大学教育、创业婚嫁以及未来任何时候急需用钱时，都可以自由支取，给予孩子一个确定的未来保障； 告诉客户：子女教育账户应在教育支出压力相对较小时（学前、义务教育期），提前为即将到来的教育支出高峰期（大学教育期）做好充足必要的准备，即义务教育阶段边消费边存钱，让孩子有个安全可靠的美好未来。 美好生活成年版 30岁金先生10年分期投入，每年投入13080元，10年共投入130800元。保额2万，每年的生存金2000元及分红每年自动转入万能账户 万能账户累计至金先生60岁时，可将万能账户中所有资金转换为养老年金，按年（月）终身领取养老金： 中档转换金22万，金先生自年金转换后，每年领取14273元（每月领取1226元），直至终身； 除此之外，金先生的主险账户仍然在每年产生生存金2000元及分红，并自动转入万能账户进行一年12次的月复利累积生息，确保金先生在老年生活时，除了每年（月）固定可领取的养老金外，仍然可以根据需要自由领取年金转换后的万能账户价值，直至终身 身故时，返还保费130800元+万能账户当时的账户价值留给福娃，留下美好生活的金种子 针对养老金案例沟通要点 有社保的家庭： 美好生活是一种品质养老生活的补充，为已经拥有社保养老的老年生活锦上添花，美好生活的万能账户可作为旅游金、养老金、医疗护理补助金（社保医疗报销剩下的自费部分可通过万能账户进行领取缴纳）年金转换后，拥有社保的客户就等于每月可以固定领取两笔养老金，同时，还增加了一个随时自由领取的“储蓄账户”（万能账户），确保老年品质生活 没有社保的家庭： 美好生活的万能账户可作为家庭急用资金进行自由支取，也可作为自己未来的养老金、医疗护理金等，年金转换后，可以让客户拥有一个终身领取的养老账户和一个自由支取的“储蓄账户”，确保拥有一个安全可靠的养老账户 告诉客户：开设一个美好生活账户，就等于为自己未来的养老、医疗等设立了一个安全可靠的保障账户，让自己及家人拥有一个无忧的未来。 美好生活案例分析（高端避税版） 30岁男性金先生，3年期缴费保额50万，每年缴费96万元，3年共投入288万元。金先生每年的生存金5万元及分红每年自动转入万能账户。 万能账户若累计至金先生60岁时，可领取养老金 中档：5914852元；&&&&高档：7798209元 万能账户若累计至金先生70岁时，可领取养老金 中档：元；&&&&高档：元 万能账户若累计至金先生80岁时，可领取养老金 中档：元；&&&&高档：元 金先生身故，返还保费288万元+万能账户当时的账户价值 留给子孙，财富传承 首年佣金:9.6万元 保费+万能账户，可合理转移2000万遗产的遗产税 保费+万能账户，可合理转移3000万遗产的遗产税 保费+万能账户，可合理转移近5000万遗产的遗产税 美好生活案例分析（高端养老版） 30岁男性金先生，3年期缴费保额50万，每年缴费96万元，3年共投入288万元。金先生每年的生存金5万元及分红每年自动转入万能账户。 万能账户累计至金先生60岁时，可将万能账户中所有资金转换为养老年金，按年（月）终身领取养老金： 中档转换金591万，金先生自年金转换后，每年领取383435元（每月领取32942元），直至终身； 除此之外，金先生的主险账户仍然在每年产生生存金5万元及分红，并自动转入万能账户进行一年12次的月复利累积生息，确保金先生在老年生活时，除了每年（月）固定可领取的养老金外，仍然可以根据需要自由领取年金转换后的万能账户价值，直至终身 身故时，返还保费288万元+万能账户当时的账户价值留给子孙，留下美好生活的金种子 针对高端避税案例沟通要点 真正的高端客户购买保险一般都是为了合理、合法的保全、转移资产；因此，这部分客户看重的是我所拥有的资产如何通过一种合理的、成本投入较小的方式来保全高额的资产进行顺利的传承，通过国外的案例和国内大额保单的频频出现，再次说明了保险是一种把财富以合理、合法的方式留存下来并转移到未来的最佳工具；沟通的要点就是引导客户拿出现有资产的5%――10%来购买保险，即可确保未来的资产得以100%的顺利传承。 告诉客户：遗产税的即将开征使中国富豪青睐保险，全国各地大额保单频频出现，都旨在为了应对即将到来的遗产税问题，而根据中国《合同法》的规定，保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。因此，保险成为最好的保全资产、传承财富的产品。 美好生活组合产品契约规则 ...........
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