您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
永辉超市消费者购买行为与促销策略的研究.pdf48页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：200 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
中文摘要 随着我国市场经济体制的深入发展和人民生活水平目趋提高，超市购物已逐
步成为人们生活中不可缺少的一部分。由此，我国超市企业面临着巨大的潜在市
场需求。促销作为超市经营的重要手段和方法，运用的频率逐渐加速，范围不断
拓展。尤其是在节假日，各种各样精心设计的促销活动借助各式传播载体让人眼
花缭乱，这在一定程度上对消费者购买产生了积极影响。但是，从促销效果来看，
我国一些超市的促销效果却远低于预期，究其原因，主要就是超市促销设计者未
能根据消费者的不同特征采取差异化的促销手段。 本文以永辉超市为研究对象，综合运用各种消费者行为理论，运用问卷调研
法和实验研究方法，一方面，深入探讨面对多样化的消费者购买行为，永辉超市
应如何通过正确运用促销策略，提升永辉超市促销的整体效果：另一方面，也藉
此对影响超市促销效果的各种因素进行深入分析，以期为广大超市制定科学、合
理的促销计划提供正确的理论指导，从而建立先进独特的超市营销模式和服务管
理体系，提升超市的竞争力和盈利能力。
关键词：超市促销；消费者行为：永辉超市：促销改进 ABSTRACT and of ofmarket people’S the promoting with developmenteconomy Along becomean has indispensable standardinour shopping
living country，supermarket is ahugepotential enterprisefacing of life．Thus，thesupermarket
part people’s andmethodinthe
marl etdemandinour an mean supermarket country．Asimportant usein thereal has an of supermarket?In frequency got increasing
business．promotion stimuli and toa ofmarketingdesigned variety exposure
world，peopiealways and the as by supermarket，such
implemented attractive activitieshavea
impact ofnoveland promotional
正在加载中，请稍后...扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
扬州赶集网 &
& 店铺详情
消费能创富，模式赢天下
企业未认证
个人已认证
手机已认证
个人已认证
服务特色：消费能创富，模式赢天下
提供服务：
地　　址：
扬州- 仙城工业园区正长公路110号
联系电话：
（归属地：上海）
免费咨询电话，拨打了解详情！
“家里的黄金”这个名字让我想了一本书的名字《钻石就在你家后院》中的故事。一位年轻人离开了他富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田，他漂泊到很远的地方，但是一无所获，最后还失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是后来，就在他自己的土地上，人们发现了无数的钻石。
其实在我们每个家中都贮藏着黄金，但是却在被别人开采着。我们一生中只有20％的花费用在房屋和车辆这些大型开支上，却有80％的花费用在日常的消费支出上。一般我们会把花费在房屋上的开支看成是投资，因为房屋会给带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获取利润。但是如果能够将那80％的花费也变成一种投资，为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？
这个理念在佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者力量》中已经得到了非常详尽的论述。“生产消费者”在国外是一个非常流行的概念，它不仅仅是一项运动，“生产消费者”运动，而且是一场革命，正在引起人们购物观念和工作方式的变革。
在传统的思维模式下，我们都知道生产者是赚钱的人，消费者是花钱的人。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者去创造收入的。传统的思维只能为我们带来传统的结果，而不会有任何新的东西。如果你改变你的思维，你就能够改变你的生活。有一句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。
如果我们换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我们去思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现什么结果呢？我们发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用品。如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的一个比例，我们就可以获得每月的业余收入或者是每年的被动收入。这样做的人就成为生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。详情添加微信进行咨询
产品从生产商到批发商或者代理商，到零售商，最后到消费者手中。假如一件商品出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱。可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边。平均而言，中间环节集中了总财富的70％。这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。但是，普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。
如何在花钱的同时还能够赚钱呢？很简单，你并不需要投资金钱，你需要做的就是同一家生产商合作建立一个生意。每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，投资时间去向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动至生产商，这样就建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，消费者流动的效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消费者得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。最最关键的是，如果维持住这一定的消费额，你的合作伙伴会永远将节省下来的广告费用定期支付给你，这就是被动收入。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他通过改变其他消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智地购物来创造财富。
举一个例子，两家超市，商品都差不多，价格也没有明显的差别，但是如果其中一家实行会员制，你不仅可以在这里购物，你还可以推荐你的朋友在这里购物，你的朋友也可以推荐他们的朋友在这里购物，享受同样的价格和服务，由于你组织了消费者进行购物，在消费的同时你能够得到奖金，你会选择在哪一家超市购物呢？再举一个例子，我们每天都要使用手机，如果一家移动运营商告诉你，你选择使用他们的服务，并且你推荐你的朋友也使用他们的服务，你的朋友推荐他们的朋友也使用这家移动运营商的服务，那么运营商会将节省出来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意同这家运营商合作呢？再举一个例子，你经常要给汽车加油，如果一家连锁加油站告诉你，你来这里加油并且你也推荐你的朋友来这里加油，他们也推荐他们的朋友来这里加油，这家加油站也会将节省下来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意来这里加油呢？
这里有两个问题需要解决，一个是找到支持这种营销方式的产品提供商，生产消费者们的合作伙伴，如果它不销售产品或者不建立商品流通渠道是最理想的；另外一个很重要的方面就是如何建立生产消费者联盟，采用什么方法去建立，使用什么工具去建立，这就是培训系统的价值。
你需要问自己几个问题：你真正想要拥有的是什么？折扣还是自由？自由需要两个条件来保障，足够的金钱和时间。你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？你是愿意让自己缓慢地变贫穷，还是愿意让自己快速地变富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？
做生意需要眼光，如果你希望创业成功，你需要把握趋势。电子商务是未来社会的商业形态，而电子化的生产消费则是电子商务时代的最大趋势。这时，生产消费者的工作变得更加简单和轻松，很多时候只是在家中登陆网站，点击鼠标进行网上购物，然后打打电话，发发邮件推荐别人也登陆合作伙伴的网站进行消费，并教授他们也这么做，组织更多的消费者在合作伙伴的电子商务网站上消费，但财富却在以飞快的速度增长。在美国和加拿大，领先的互动营销(交互式合作）公司（产品提供商）已经成功实现电子商务化。生产消费是最具生命力的营销方式，它将进入每一个人的生活，每个人都可能会从事生产消费，生产消费会无处不在，即使你不参与，你的朋友也会参与其中，那么，你是希望自投罗网，还是希望主动编织跟自己有关的消费者网络呢？
如果直销公司的产品是值得使用的，那么为什么不把“生产消费”的理念告诉给更多的人，把别人的消费管道跟自己的对接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，那么为什么下一个不是你呢？这个一个世界性的营销趋势，为什么不现在就开始呢？
家里的日用财富——你的家里就是一座金矿！
今天，和一个朋友聊天，偶然聊到了家庭日常消耗用品，不聊不知道，一聊，才发现我们每一个人都应该可以创造出更大的财富和自由的，只是从来没有人跟我们来算这笔账！
您有算过您的家庭每月的日常消耗品的费用么？现在我们来算一下：
您的家庭一个月的洗洁精3元钱不多吧，这样一年12个月就是36元；
您的家庭一个月的洗衣粉5元钱不多吧，这样一年12个月就是60元；
您的家庭一个月洗澡用的沐浴露10元钱不多吧，这样一年12个月就是120元；
您的家庭一个月洗头用的洗发水25元钱不多吧，这样一年12个月就是300元；
您的家庭一个月的牙膏7元钱不多吧，这样一年12个月就是84元；
您的家庭用于预防疾病健康方面一个月300元不多吧，这样一年12个月就是3600元；
的家庭女士用于皮肤护理美容方面一个月200元不多吧，这样一年12个月就是2400元等等您……
这样一个家庭平均最低每年消费出去的就有6600元，平均每月550元。您现在在您的当地大商场里每年消费6600元，这个商场会给您打几折呢？！没有折扣！是不是这样？最多给您办个积分卡，到年底根据您的积分来兑换一些礼品（其实有可能还是这个商场里的积压物品）！
如果您现在是30岁，按照平均年龄76岁来算，您还有46年！也就意味着在您未来的46年当中，您将要把您辛苦挣来的财富支出去30万以上！而您没有一分钱的折扣!
如果在您消费的46年当中，您影响了有100个家庭（这是件很容易的事情）与您做同样的消费支出，那就意味着在您未来的46年当中您做了一个营业额超过3000万的生意！按照生意的最低回报比率5%，也就是您在未来的46年的消费过程中完全是应该有150万的效益！而不是白白的让别人拿走我们的30万！
而如果这100个家庭在影响10个家庭，那就等于您的未来46年将要做一个超过3亿营业额的生意！而您也应该有超过1500万的效益！所以说，我们每个人都应该有个更好的人生！我们每个人都应该是拥有百万甚至千万的财富！
可是事实呢？事实是我们把本应该属于我们的财富拱手送给了别人！不是么？该是我们从新认识消费观念的时候了！
&宝缘公司消费模式分解
一，企业最应该感谢的是消费者，是消费者成就了企业！消费者不应成为最终的买单者，而应成为最终的受益者！其实消费者的消费行为，是一种投资行为，更是一种资本！
& & &消费者在消费的时候，已经有利润被商家赚取了，商家用赚取的利润当做生产成本，再生产销售，最后将赚取的利润合理分配给消费者！
阿里巴巴上市的时候，有段新闻语说：中国的消费者，成就了无数的企业，但是始终无法参与到分配利润之中！
二，老传统消费模式有钱人和有路子的人（一人天下）
例：代理商给公司30万，公司给代理商100万出产价的商品，相当于3折拿货。代理商拿100万的商品卖给批发商赚取70万毛利。
三， 新模式
费者直接以3折通过公司向厂方拿货，如按1.5万元的订单计算，可以直接向厂方拿4.5万元出厂价的商品。这样低的门槛消费者老百姓都可以参与，相当于都是代理商，消费者可以直接向厂方拿4.5万出厂价的商品。也可以只拿1.5万元出厂价的商品，剩余的3万商品交由公司运作。公司从每周总销售额中提出40%的销售额作为消费者分红，直至消费者3万元的商品货款全部返完为止。
注：（扣除相关运营费用20％人民币6000元，消费者最后净的2.4万元，通过16个月，每月1500元，每周375元，返回到消费者账户上，直到2.4万元返完为止）
订单可以交换商品，也可以公司回购，两年两折，三年三折，四年四折……以此类推。这样让消费者既享受商品又享受利益。真正做到了改变历史消费者成为最终买单者的局面，则是历史性的改革，新模式的革命，革的是传统中间代理商的“命”！
& & & & & & & & & & & & 创新模式 & 嫁接产品 &投资平台
买卖自由：消费者在消费订单后，在规定的时间内可以自有退单。
宝缘未来与您有缘，携手共赢天下
相关报道：号《人民日报》海外版整版报道
& & & & & & & & &号《新华网》，江苏蓝之蓝酒业股份有限公司董事长欧年宝做客新华网访谈间
或者直接打开百度搜索《欧年宝》即可获得相关消息
咨询电话： &微信：
其他投资理财
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
扬州- 仙城工业园区正长公路110号
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
网友在搜：
所属类目：
城市投资理财公司排名：
相关类别：
相关推荐：&永辉超市试用微店锁定顾客_证券时报网
永辉超市试用微店锁定顾客
&&&&编者按/O2O、全渠道已然成为当下零售圈最热的词汇，传统零售企业纷纷触网，新兴电商企业开设线下店，线上线下的融合被认为是未来商业竞争中的新趋势。
与上一轮触网的传统零售企业不同，这一轮开启电商的实体零售商更加务实，他们将目光集中在了“最后一公里”，提供更为便捷高效的服务，围绕会员的需求和体验，深耕做实。从本期开始，本报将系列报道最近一波触网的传统零售企业如何探索前行。
本报记者黄荣北京报道
如今一大批的传统零售企业开始寻谋转型，以销售生鲜著称的，一直在积极探索新时代如何获得消费者的认可。(果蔬)水果连锁超市的初步调查_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
(果蔬)水果连锁超市的初步调查
水​果​连​锁​超​市​调​查
大小：1.78MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢