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怎样做好家电销售
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如何做好营销
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&&&请问电器商场如何做好促销宣传?求创新的促销方法!多谢
请问电器商场如何做好促销宣传?求创新的促销方法!多谢!!!
品牌名店......如果没有理解错，我想这就是你们的定位吧？
德国的Midea & Saturn Holding，经过几年的发展，现在已经是欧洲第三大电器零售集团了。他们旗下电器品牌有两个：Midea Markt和Saturn。MideaMarkt作为大众消费的电器连锁店在经营，经常做促销活动；Saturn作为高档的CD零售店，经营高档电器。
如果想靠创新的促销方式来超越对手，可以，但是只能是短期。你也知道他们会模仿，为什么还要去找新的促销方式呢？除非这种促销方式是难以模仿的，是可以独占的，但毕竟这很难。
要赢，就要差异化的定位。你说要做品牌名店，可以，把低价产品的促销全都砍掉，推各厂商的新产品，高端产品，提升品牌形象，让人一想要买高档产品就第一个想到你们。竞争力比的不是谁战胜谁，谁的促销打垮谁，而是躲避竞争的能力，差异化生存的能力。
但是我知道你做不了，你们的一把手也做不了，现在的情况下谁也不敢去赌。
怎么办？在服务上想想办法吧，比如提供当日送货的服务，家电定期检查的服务...好像苏宁广告上说的那样。
现在的家电渠道走进了死路，第一阶段的战役就要结束了。谁能第一个跳出这个死路，谁就是未来5年的领跑者。
商场促销全城折扣搭配法则华堂商场
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品牌名店......如果没有理解错，我想这就是你们的定位吧？
德国的Midea & Saturn Holding，经过几年的发展，现在已经是欧洲第三大电器零售集团了。他们旗下电器品牌有两个：Midea Markt和Saturn。MideaMarkt作为大众消费的电器连锁店在经营，经常做促销活动；Saturn作为高档的CD零售店，经营高档电器。
如果想靠创新的促销方式来超越对手，可以，但是只能是短期。你也知道他们会模仿，为什么还要去找新的促销方式呢？除非这种促销方式是难以模仿的，是可以独占的，但毕竟这很难。
要赢，就要差异化的定位。你说要做品牌名店，可以，把低价产品的促销全都砍掉，推各厂商的新产品，高端产品，提升品牌形象，让人一想要买高档产品就第一个想到你们。竞争力比的不是谁战胜谁，谁的促销打垮谁，而是躲避竞争的能力，差异化生存的能力。
但是我知道你做不了，你们的一把手也做不了，现在的情况下谁也不敢去赌。
怎么办？在服务上想想办法吧，比如提供当日送货的服务，家电定期检查的服务...好像苏宁广告上说的那样。
现在的家电渠道走进了死路，第一阶段的战役就要结束了。谁能第一个跳出这个死路，谁就是未来5年的领跑者。
大 中 电 器
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
贺大中电器进驻省城1周年
一、活动时间年4月31日-5月20日
二、活动名称:
1、 4月31日-5月8日
贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、 4月9日-5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年
3、 4月16日-5月29日
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、 4月30日-5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年 一炮双响
天河店 蓝天店 同喜同贺
三、广告语:星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
四、宣传方式:以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰--华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求:
l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。
负责人:店面第一责任人:店长、部门第一责任人:各部门经理
l 产品丰富，选择余地大。
负责人:各事业部经理
l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。
负责人:企划部
六、终端处理:终端设立现场危机处理人员
l 现场卫生处理:配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。(店面内2人，广场2人)。
负责人:前台经理
l 现场秩序与安全保障:配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人:防损部主管
l 电工:庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。
负责人:店长
l 防雨措施:准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人:行政部
l 展板:放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人:前台经理
l 前台:接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人:前台经理
l 店内广播:根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人:前台经理 产品负责人:经贸部各事业部经理
l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传:
l 参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人:各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径:贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情
l 媒体宣传投放:
时间 燕赵都市报 燕赵晚报
4.6 报价广告提示(整版) 报价广告提示(通版)
字软文 500字软文
字软文 500字软文
4.13 报价广告提示(整版) 报价广告提示(通版)
字软文 500字软文
4.19 半版软文 半版软文
4.20 半版软文 半版软文
每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻
个通版(厂方广告1通) 2个通版(厂方广告1通)
合计 89000元 160200元
总计 249200元
电视台广告
时间 石家庄一套 内容
秒 形象宣传活动提示
费用 1次每天(共20天) 19700元
时间 河北交通台 内容
次15秒天、20天 宣传活动内容
费用 1次75元、20天 18000元
时间 地点 数量 内容
各店周遍小区 5万张 活动提示
费用 5000元
广告费合计元 其中厂商支持元 实际元
展牌 店门口
巨幅 楼体4.2日到位)
八、供应商活动参加方式(4月3日起发商函)
l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为:
1. ★★★★★推荐(具体费用各事业部制定)
2. ★★★★推荐(具体费用各事业部制定)
3. ★★★推荐(具体费用各事业部制定)
l 供应商参加活动回报:
1. ★★★★★推荐
**终端回报:促销倾斜(赠品、集“★”推荐)、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。
**媒体回报:主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)2版18品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传;DM5万张15品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.
**销售量保证(各事业部附表)
2. ★★★★推荐
**终端回报:促销倾斜(集“★”推荐)、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。
**媒体回报:主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)1版116品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传;DM2次15品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证(各事业部附表)
3、★★★推荐
**终端回报:终端POP。
**媒体回报:主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2-3个产品宣传。(各事业部附表)
其他合作单位
l 桥西区政府(或工商、技监)
l 石家庄消费者协会
l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l “集”星高照 送大礼:各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。
(各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动)(各事业部附表)
l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼:本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份(限前50名)。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。(对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播)
l 全家逛大中 个个都有礼:活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。(限前100名)
l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻:活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。(4月6日起报广宣传)
l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元:由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。(4月9日起发送请柬)
l 超值特卖品 限时抢到手:全天5个时段惊爆特价随时放出，“9、11、13、15、17”。(不包含早8点的抽号)
(各事业部附表)
l 慧眼拾真金:将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。(可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度)。每组奖项设置:
一等奖(1名):大中闹钟
二等奖(2名):大中纪念杯
三等奖(5名):大中钥匙扣
l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停:
(各事业部附表)
l 庆典交好运 大礼奖不停: 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。
每天奖项设置:
一等奖(1名):背投1台 二等奖(3名):冰箱1台
三等奖(5名):洗衣机1台 四等奖(50名):微波炉1台
五等奖(100名):电饭锅1台 六等奖: 大中纪念杯一个
l 颗颗甜心糖 粒粒大中情:庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情!现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l 您购物 我付车费:活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)
l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l 如有更好意见，请您提议。
灯店好生意密招一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
提供几篇超市的实习总结，供您参考：
经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no rule,no success.
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？
在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物方便；二、物品的种类繁多；三、环境优雅；四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。
我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。
在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
在天虹实习这段时间，我见识了很多东西，这次实习的收获可以作为我人生当中一笔宝贵的财富。
我们在为期一个月的实习期内共分两个阶段来进行：第一阶段，前20天，在超市实习营业员的岗位；第二阶段，后十天，调到楼层实习值班经理的岗位。目的就是能够让我们全方位、多角度的来认知整个商场。
在商场购物是简单的，而如何运作这样一个庞大复杂的工程却绝非易事，我们在短暂的时间内了解到的只是它的皮毛而已，十分感性，但即使是这样也好，在我们认清现实的同时，也为自己今后努力提供了方向性的指引。
总结这一个月以来的所见、所闻、所感，点点滴滴，却让我思考了很多问题：
第一阶段：超市
超市的工作是十分辛苦的，以前自己作为一个消费者逛超市，总感觉商品琳琅满目，即使不买，进去逛一逛也是一种享受，所以对超市的认识始终停留在感性的认识上，自从来到这里，亲眼看到、亲身体会到员工背后所付出的辛劳，他们每天都十分忙碌，不停的上货、下订单、退货、促销、调价、整理仓库，还要送货、还原、迎宾、清洁，数十种工作集于一身，使我感触颇深：
1、工作是一件脚踏实地的事情。以前在学校里两耳不闻窗外事，感觉总是浮在半空中，眼高手低，而经过这次实习，我端正了自己的心态，做好了今后的准备。
2、工作是辛苦的。我想，作为一个管理者，只有在一线做过，他才能真正体会到一线员工的不易，做出的决策才能够更加人性化，更能够得到广大员工的拥护。
3、正是因为在一线做过，对于所暴露出来的问题才能看得更清楚，思考出的解决办法才更切合实际。
4、团队协作十分重要。再实际不过的例子，比如送货流程，大仓要与超市周转仓存货相协调，而这种协调就是人与人之间的协作。
5、由于知识更新很快，所以要不断的学习，补充知识，培养自己创新的思维。
6、锻炼自己独立处理问题的能力。
但同时我也看到了目前超市存在的一些问题，有一些想法，在此提出来，仅供参考：
1、促销员比较懒散，对自营员工不能够充分配合。
建议：采取措施，提高促销员积极性。比如可以建立一种制度，表现好的促销员能够申请成为自营员工，或者发放贡献奖。
2、超市商品品种有限。
建议：扩大品类。空间有限，建议同一品牌单品收缩牌面，增加货架和新品。
3、周转仓管理不够严格，随意进出现象比较普遍。
建议：加强管理，人员定岗定位。
4、员工就餐签到管理不严。
建议：加强管理，专人负责签到，或者在会议室进行签到，以起到监督效果。
5、为顾客送货存在问题（时间、距离）
建议：完善顾客送货标准并严格参照执行，现有标准过于形式化，建议超市购物车只能推到商场外面，不能离开商场，若确实需要送货，超市负责专人逢整点进行统一送货。
总之，在超市工作的这段时间使我得到了充分锻炼,思想上有了一个转变。
第二阶段：楼层(四分部)
在四分部实习的这短短十天,真是让我开了眼,带我的值班经理叫吴畏，在学习中，吴畏姐随时随处都在教我东西，让我更深层次地对商场有了认识，在这里，我得以阅读到一些文件资料，并参加了部分会议，思想再次得到转变，有一些心得：
1、团队协作十分重要（店长责任制）
2、要有积极良好的心态，并且有一定的抗压能力。
3、对待人、事的态度要认真。
4、思路要清晰，处理问题要多方考虑。
5、培养自己的应变能力（处理突发事件的能力：比如处理顾客投诉）
6、要善于学习，掌握方法
7、环境适应性要强
8、培养创新能力
个人认为四分部存在问题：
1、客流量少
原因：1）新店地理位置不佳；（前有老店，后有茂业，公交车不通）
2）成立时间短暂；
3）品牌数量有限；
4）店内布局陈列有待调整；
建议：1）增大新店整体宣传力度；例如：在电视、报纸等媒体投放广告，请明星代言；
2）做几个富有特色的促销活动，吸引消费者，力度要大；
例如：A、邀请明星来走穴，歌迷当然要来捧场，增加我店人气；
B、周年店庆发行纪念卡，邀请与新店同岁的小朋友共渡生日，同时推出特价商品；
C、举行一次营销策划活动，采取招标方式，最后获胜者可以从活动中获得分红
3）老店、新店不要同时活动，以扶植新店；
2、特价商品存在问题（断码严重）
原因：1）厂家倾向销售好的门店，对销量不好的门店补货不及时；
建议：1）及时督促，建议作为店长责任制中的一项来给与评分；
3、专柜电器、自营电器销量不佳
原因：1）品牌样式太少；
2）陈列存在问题；
3）由于销量不好，某些品牌不招促销员，而是采取代卖的形式，以节省成本，导致代卖人员缺乏商品知识，从而丢失顾客；
建议：1）引进新品；
2）对现有陈列状况进行整改；现在进入夏季，建议把空调、热水器摆放到前面
3）积极鼓励员工，以免影响工作情绪
由老店向新店过渡，在老店看来，要始终保持一直以来的良好形象，直至谢幕；在新店看来，要给外界一种老店不行了，新店是后起之秀的形象，要把老店的销量延续过来。
就目前而言，说到底还是客流的问题，因此，强烈建议做一系列营销活动，要大张旗鼓，有声有色，首先把处于低迷销售状态的员工的积极性调动起来，自发的为其拍手叫好，而非以为了完成任务的形式来参加。
在天虹的实习期是短暂的，但要学习的东西真的很多很多，我只是刚开了个头而已，接下来要做的就是如何继续深入地学习，更进一步了解行业知识，培养业务能力。
最后，十分感谢天虹商场的各级领导对我们实习生的关心与培养，谢谢！
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