商业模式对企业有什么作用？哪里有商业模式课程可以学习吗？_百度知道
商业模式对企业有什么作用？哪里有商业模式课程可以学习吗？
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商业模式简单来说就是一个企业的盈利模式，中国的商业环境在不断变化，所以企业也面临空前的挑战与机遇，在这样的市场下，企业要及时重构商业模式，来保持竞争优势地位，所以很多企业开始重视商业模式的创新。北京大学汇丰商学院很早就推出了原创的商业模式创新与资本运营总裁课程，你可以去了解一下。
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&LED灯加盟企业如何运用创新型商业模式跳出红海?
LED灯加盟企业如何运用创新型商业模式跳出红海?
星之原照明
&佛山市昱光照明科技有限公
&&&&志趣认证
&日(距今367天)
& & & &有专家预测在2015年LED照明灯将成为LED行业最重要的驱动力,特别是对户外型LED抱有重要希望。
& & & &卖灯网获悉,现在LED灯加盟企业为了更快、更好的抢占市场,纷纷采取了价格战,但是价格战的背后却隐藏在盈利的风险。
& & & &针对这一点,专家们纷纷提出创新性商业模式,希望LED企业们能跳出这片红海。
& & & &那么什么是创新性商业模式呢&
& & & &所谓的创新性商业模式是以产品和服务为突破点的,着重在电商和EMC等新模式,而且更加的专注海外市场。
& & & &LED加盟企业具体要如何运用这一模式,我们接着分析。
& & & &一、电商模式。&
& & & &LED电商模式的开辟规避了传统LED渠道的价格战。
& & & &有人说,LED是传统行业,为什么要走电商模式呢&
& & & &近年来,LED行业通过电商渠道推广LED照明产品能够显著降低销售成本,并迎合年轻消费者需求。
& & & & 2014年,LED电商销售额快速增长,有数据显示,月,淘宝销售的LED光源为2.3亿元,同比增长126%,占总体光源产品比重为88.9%,渗透率提高了9个百分点;采用LED光源的灯具销售额约为32亿元,渗透率约为45%,比2013年提高1倍以上。
　　值得注意的是,O2O模式也在快速成长。为了应对电商对实体渠道的冲击,在厂家积极推动下,不少经销商尝试电商与实体渠道相结合(O2O)的方式,整合线上和线下销售资源。本地商家通过进军电商,线上下单订货,线下发货安装提供售后服务,实现实体店和电子商务的紧密结合。
& & & &二、EMC模式。&
& & & &EMC模式即合同能源管理,指的是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级,降低目前的运行成本,提高能源利用效率。
& & & &EMC模式使产品降价和节能效益提升,推动了商用LED照明市场快速突破,而且又专家预测,2015年有望成为LED商用照明的爆发年。
& & & &有数据显示,2013年底LED商业照明渗透率大约为12%左右,2014年上半年商业照明产品销售额整体增幅超过30%,三季度微有下滑,但仍保持23%左右的增速。
& & & &据悉,按目前LED照明产品的成本计算,对于12小时以上照明的场所,一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也带动了智能电源的销售,据机构估算,2014年中国LED照明智能电源市场规模有望达到17亿元以上,同比增长119%,连续三年保持爆发式增长。
& & & &总之,2015将是LED行业增长较快的行业之一,市场将保持高速的增长,而且行业的盈利能力也将有所改善,这对于LED灯加盟、LED灯代理商来说都是一件好事。
& & & &相关链接:EMC模式的特点。
& & & &1、节能效率高:平均节能率一般在10％－40％;
& & & &2、客户零投资:全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由EMC公司负责,不需要客户投资;
& & & &3、节能有保证:EMC公司可以向用户承诺节能量,保证客户可以马上实现能源成本下降;
& & & &4、投资回收短:回收期平均为1~3年;
& & & &5、节能更专业:EMC公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务,全面负责能源管理;
& & & &6、技术更先进:EMC公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持,并且专门用于节能促进项目;
& & & &7、改善现金流:客户借助EMC公司实施节能服务,可以改善现金流量,把有限的资金投资在其他更优先的投资领域;
& & & &8、提升竞争力:客户实施节能改进,节约能源,减少能源成本支出,改善环境品质,建立绿色企业形象,增强市场竞争优势。
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稍加留意，我们不难发现衣柜连锁的模式和衣柜连锁加盟的模式有着本质的区别。连锁阐述的是一种扩张模式，是一种成功模式的复制，而连锁加盟在中国现阶段的味道已经变了，重点 超市凌晨突发大火吞噬一家四口人/图黑龙江出版集团1500种龙江文化图书亮相书博会2012年春节来得早 橱柜家居服务先确定织机的纬纱张力器凸轮如何调节?Atalanta Weller奇特设计的性感高跟鞋激光推进技术在航天器飞行中的应用2011年新疆棉花适宜提前5天打顶期预报芯片面临库存压力 LED灯具呈低迷趋向
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稍加留意，我们不难发现衣柜连锁的模式和衣柜连锁加盟的模式有着本质的区别。连锁阐述的是一种扩张模式，是一种成功模式的复制，而连锁加盟在中国现阶段的味道已经变了，重点变成如何寻找加盟，如何把风险转嫁给别人而自己做无本买卖。
然而存在即是合理的，有买家就会有卖家，有卖家就会有买家，一个愿打一个愿挨，这个社会有相当多的人有一颗不安分的心，渴望创业成功，但资本又不多。胆子小的、想法少的人寻找那些投入小的项目，于是他们成了加盟商；胆子大的、想法多的人整合那些想小投入创业的人，于是他们成了连锁加盟企业，于是乎这个乱七八糟而市场巨大的连锁加盟市场形成了。但不管是加盟商还是加盟企业，由于资金少、基础差、经营弱，最终能够获得成功的是少之又少，这在很大程度上是对社会资源的一种极大浪费。
连锁加盟模式本身没有错，错的是那些运作的人和运作的方法，既然是方法错了，那么改变方法就能获得成功。这里，有一些经验和大家分享。
首先我们必须认清连锁加盟模式的本质，找出衣柜连锁加盟企业的命脉所在，才能得出与之相适应的解决方法，最终走向成功。
这其中有两个核心关键点，一个是衣柜消费者，一个是衣柜加盟商。
消费者是商品的最终购买者和使用者，因此企业需要解决好两方面的问题：一，提供消费者需要的产品；二，提供消费者购买的便利和愉悦。企业首先要解决谁是消费者的问题，即企业为哪部分人群提供服务，定位好消费者之后，企业还要研究消费者的喜好、需求、心理、消费习惯等，进而才能确定应该卖什么，用什么方式卖，在哪里卖，在什么样的环境下卖等等。加盟商有两重身份，第一重的身份是消费者，而且是最理性、最专业、最“难缠”的消费者，因为加盟商是市场第一线和消费者最贴近的人，他们对消费者最了解，他们选择产品选择品牌的时候，首先是站在消费者的角度，用挑剔的眼光看待产品和品牌，因此企业要获得加盟商的认可，首先也必须做好上述两方面的内容。
加盟商的第二重身份是投资人、经营者，他们关注利润和风险，因此企业需要提高加盟商的收益预期，降低加盟商的加盟风险，特别是降低加盟商的加盟风险这一点尤其重要。因为中国是个多灾多难的民族，五千年的中国传统文化让我们养成了看问题看负面的习惯，比如找工作选公司，最先考虑用人单位是不是经常解聘员工，自己创业最先考虑不是我能赚多少钱，而是我三年内破产的可能性有多大，因此，我们要降低加盟商的经营风险，打消他的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能才会大增。那么，应该如何去做呢？下面这些建议仅供参考：
一、自营店和加盟店相结合。加盟企业开设加盟店能够在经营中研究消费者并积累运作经验，从而能够生产出更多更好消费者需要的产品，同时把更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给加盟商以信心。
二、加强衣柜加盟店的经营指导和管理。很多企业对加盟商的态度是听之任之、不理不问，可能有两方面的可能性，一种可能性是企业没有运作市场的经验和能力，不能给加盟商以正确的指导；第二种可能性是企业有这样的实力，但觉得加盟商素质不高，干涉过多反而会引起加盟商的反感，结果是吃力不讨好。[1][2][3][4][5][6][7][8]下一页 PRO张彦启：建议给予火电企业税率和贷款优惠百思买退出是“独善其身”的结果好习惯也是一种竞争力汽配早9点：换汽车零部件小心被黑
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商业模式给企业带来的利益
发布日期： 15:57:07
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商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业模式的创新性：1852，法国商人布希可创立了世界上第一家百货公司“便宜百货公司”，目的就在于提供大量的廉价商品。这种汇集多种商业融合在同一个卖场，大大方便了人们的购物。百货公司这种新的商业模式迅速在全球复制。上世纪二三十年代，中国第一家百货公司在上海的十里洋场开张，逛商店成了有闲情逸致的小姐夫人们最时髦的事情，也成为她们的一种生活方式。百货公司的模式从上海逐渐蔓延到全国各地，百货公司的生意开始日渐兴隆。在上海的小姐们对新兴的百货公司津津乐道时，日，第一家自助服务商店PigglyWiggly在田纳西州孟菲斯市开业。这种由消费者自行在货架上挑选商品最后结账的零售店经营模式申请了专利，人们逐渐尝到了超市便利的甜头，上超市购物又成为人们日常的一种需要。于是，超级市场很快风靡全球。而中国消费者却为此等待了半个多世纪。商业模式的难复制性：可以看到，一切商业模式都是围绕消费者来转。为了适应消费者的快速变化，ZARA、H&M“快时尚”的模式席卷全球，你可以在最短时间内获得世界流行前沿的信息。虽然面料可能并不太好，但对于时尚产业来说，时间就是金钱，过季的产品将一文不值。庞大地设计师队伍，20多家自有工厂，最快地信息处理系统，一个仅30多年的品牌，已在全球70多个国家开设了门店。但是，看似简单地运作模式，却是极难复制的。戴尔是通过互连网，将自己所生产的各种零部件及价格陈列给消费者，然后消费者在根据自己的需要进行组合，然后再将订单和定金交给戴尔公司，戴尔公司收到订单和定金后，再交给加盟商生产组装，几天后就可以向消费者交货。以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式；以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式；以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式；这也就是一个好的商业模式具备的要素：创新且持续的赢利；自己快速复制，别人无法复制。商业模式的细分化：都是超市，如何再变身？1927年，一个营业时间作为超市特色的便利店在美国诞生。“711”便利店顾名思义，早上7点至晚上11点为其营业时间。如今，“711”便利店已改为24小时全天营业，但依然沿用原名。在营业时间上，“711”便利店在商业模式上进行了创新，与其他超市建立了明显区隔。1943年，瑞典的一个父亲送给自己17岁的孩子一份毕业礼物：帮助他创建自己的公司。公司名以创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。、在60年的时间里，IKEA发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，成为全球最大的家居用品零售商。这种建立在零售卖场商业模式上的专业品类卖场，被人们用一个新名词所代替“品类杀手”。以国美和苏宁为代表的电器专业卖场，细分了超市品类，同时大而全地囊括了同品类品牌。紧接着，红星美凯龙、居然之家开始建立庞大的家居卖场品牌，人们可以更有针对性地更便捷地根据所需购买产品。商业模式的时代性：在经济萧条期，零售巨头沃尔玛8年来首次超越了自己的老对手target。当沃尔玛说自己增长率高时，网络媒体笑了。网络成为增长率最高的新媒体。对于80后来说买衣服不一定去百货公司，去专卖店，现在最流行在网上“淘宝”。一个没有工厂的衬衫品牌，以网络为平台，可以把衬衫成打地卖出去。对于衬衫这种易成批生产的产品，网络无疑是最低成本地物流和传播平台。网络不仅可以卖衬衫，也可以卖钻石。“钻石小鸟”以网店加体验店的形式，打消人们对产品品质地疑虑，给予了消费者购买的信任，风风火火地在网上办起销售起来。网上交易是在卖产品吗？不，是在卖信誉。麦当劳是在卖汉堡吗？麦当劳在西方是采取特许经营的方式，麦当劳首先把一个特别好的店铺租下来，一租二十年，跟房东谈好了二十年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，然后对每一个加盟商再增加百分之二十的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行成比例的递增，赚的钱是地产的钱，而不是麦当劳快餐的钱。原来经营麦当劳的目的不是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，这些行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低打桩，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
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