与时俱进发展多样化营销模式
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第12版：房产汽车
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与时俱进发展多样化营销模式
——访龙岩雪峰汽车销售服务有限公司总经理助理沈小芳
随着中国轿车市场的发展，车价已不再是人们购车时唯一关注点，日趋理性的消费者更需要真正贴近自己的关怀服务。在今年车市增长乏力的大环境下，龙岩雪峰东风雪铁龙4S店在11月底就完成了全年销售任务，这既是龙岩雪峰整个团队努力的结果，更从侧面反映出东风雪铁龙品牌已在用户中树立了良好口碑。
明年龙岩雪峰东风雪铁龙4S店将主推雪铁龙面向全球的战略车型——C4L，该车是C4家族全新的高端、高性能的中级车，配备由PSA集团和宝马联合开发的1.6THP涡轮增压发动机，并拥有完美车身比例和同级超长的轴距。动力方面，C4L将提供1.6升、1.8升、1.6T三种排量的发动机供消费者选择。传动系统方面，将有5速手动、6速自动变速器。外观方面，将更加偏重年轻化的消费群体，车身线条以及比例追求动感和协调。
“在售后方面，龙岩雪峰拥有专业、完善的售后服务体系。”沈小芳介绍道，目前公司销售服务的主要产品有:东风雪铁龙系列轿车;中华系列轿车。公司以福建龙洲运输股份有限公司的“服务无限、真诚永远”经营理念，以“诚信至上，优质服务”的经营作风，营造“家一样”的品牌销售和服务。譬如:只要是在龙岩雪峰购买的汽车，即可享受终身免费洗车的尊贵服务;设定预约服务，以最高效速度为客户节省等待时间;2013年还将推出一对一尊享服务，为客户提供最大便利。“龙岩雪峰销售的不仅仅是汽车，我们还要让消费者享受到了独有的超前技术，以及无微不至的真诚服务。”
谈起明年计划，沈小芳表示，随着市场化不断推进，营销模式的变革，势必成为贯穿明年汽车市场的一大特征。因此龙岩雪峰将在2013年推出多样化的营销方式，以应对新的竞争。另外龙岩雪峰位于龙门物流园二期的新店将于明年下半年投入使用，有了新店，加上不断创新的优质服务，相信龙岩雪峰一定会给岩城人民带来全新的购车体验。
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来源：深圳商报
http://changsha./rss/news/30/industry_depth.xml
根据深圳市房地产研究中心全样本统计数据显示，4月深圳一手住宅价格为26330元／平方米，环比上涨1.6%，已连续8个月上涨。连夜开盘、千人排队，楼市火爆下是市场使然，也是开发商营销手段推动助热。梳理各种营销手段，目前深圳楼市层出不穷的营销手段中，有的属于创新性营销模式，有的则属于游走在政策边缘的违规性营销，比如提前认筹、惜售捂盘等。此种营销手段，对健康发展的楼市而言隐藏着一定的风险。外挂电商的 全民营销多是噱头从黄金时代到白银时代，房地产市场进入了“多元化”、“多渠道”“差异化”等新常态市场。市场现状千变万化，开发商营销手段也层出不穷。新常态下，常规性的营销模式很难再吸引消费者买单。开发商开始在营销模式上下足功夫，全民营销、电商营销成为市场营销趋势，并越来越多被市场接受认可。从碧桂园开始，全民营销横扫珠三角。所谓“全民营销”，是指除了内部员工强势宣传外，还发动广大业主、社会力量等各种途径带动项目销售，引发圈层效应，形成对外推广营销的新生力量。碧桂园负责人曾对记者表示，随着楼市竞争的加剧，市场竞争越来越激烈，这个时候就需要经销商发现去抢客户，这就得靠全民营销。这边全民营销采用人海战术吸引客户，那边一大批房地产电商企业已经在大踏步地走向互联网。虽然目前业界对真假房地产电商存在质疑，但仍不影响房企纷纷触电。看好电商模式的人表示，随着互联网的普及使房地产电商化成为可能；而反对者则认为，房地产交易具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。而记者采访了解到，目前大多数电商，都是在购房前期在线上打开“几万抵十几万”或者“几万抵几折”的类似团购的入口，但是线下集客的工作却交给中介公司完成。看起来购房者获得了类似于“团购”的优惠，但实际上开发商是按照“羊毛出在羊身上”的操作法则，甚至通过单方的定价权间接增加购房成本，所谓的电商模式更多是营销噱头。多种违规营销手法隐藏市场风险除了常规性营销手法吸引客户外，目前市场上一些违规营销手法也开始越来越日常化。在深圳，几乎每一个楼盘开盘都会有认筹、收取诚意金阶段。诚意金是房地产开发商常用的一种蓄客方式，开发商通过意向购房人的诚意金锁定目标客户，调整营销策略。然而，住建部2010年出台《关于进一步加强房地产监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》规定，“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预订款等性质的费用，不得参加任何展销活动”。除了认筹收购诚意金外，开发商“惜售捂盘”营销手段的使用更是人为地造出 “日光盘”。以近期深圳楼市多个“日光盘”为例，开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，开发商采取饥饿营销，少推快跑人为制造房荒，进而达到后期涨价的目的，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。对于此类打擦边球的营销手段，业内专家表示，捂盘容易增加开盘中的不透明性引发群体事件，惜售短时间造成求大于供的市场假象，打乱正常的供需关系，哄抬物价。此类营销手段如果不加以控制，将对深圳楼市健康发展产生不利影响。
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后数字时代 多样化模式打开网络营销培训新思路
　　电子商务刚刚兴起时，许多中小企业认为，网络这种新兴的高事物，只有大企业才能够掌握，于是对其敬而远之。而现在，随着网络逐渐平民化，越来越多的中小企业已经感觉到网络并非一个很遥远的东西，已经意识到网络营销对企业生存和发展的重要性，于是纷纷创造条件开展网络营销。　　据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了自己的网站;1/3的中小企业使用过网络营销。　　网络营销的产生不是偶然，它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，促使中小企业开辟了更加广阔的市场，效益得到了增值;同时，它又是连接传统营销，引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法。　　亿玛客网络营销培训学院资深网络营销师指出，数字时代带给企业的不仅仅是挑战，更是机遇。网络营销模式的变革更是让企业获得更多、更高效、更全面的营销手段。　　网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。　　互联网营销是无可避免的大趋势，在每年网民人数都在急剧增加的情况下，导致了很多传统企业都瞄向了这一庞大的网络市场，都想通过网络这一平台来提高销售利润，建设自己企业在网络上的品牌，扩大在网络以及实体的影响力。　　展望未来，网络营销在我国中小企业实施的前景是十分可喜的。多样化的营销手段和营销模式相融合，为企业跨时间、跨地域，甚至是跨领域营销提供了便捷的手段。　　网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，整合传统营销和网络营销，及时改变市场营销策略，找到最有利于企业成长发展的营销之路，并实现消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。
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多样化营销模式刺激橱柜行业发展
[摘要]其实不仅仅是橱柜行业，任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰，产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题，而橱柜业作为房地产市场的延伸产业，在房产调控日趋严厉的政策压力下，行业间各环节的创新理念必不可少。
　　其实不仅仅是橱柜行业，任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰，产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题，而橱柜业作为房地产市场的延伸产业，在房产调控日趋严厉的政策压力下，行业间各环节的创新理念必不可少。
　　橱柜业迎来较快发展
　　在房产调控初期橱柜行业受到了一定程度的影响。据资料显示，一线城市的房地产市场均出现不同程度的衰落，北京二手房交易跌入历史最低点，使得一些橱柜企业的产品销量相比于去年出现了较大幅度的下滑。部分知名橱柜品牌对产品进行了提价，幅度在10%左右，在市场和原材料价格上涨的双重压力下，还有一些企业选择通过自身来消化这部分上升的成本。
　　据了解，橱柜行业内普遍认为：企业目前自行压缩内部成本，减少运营成本的做法，只是暂时行为，主要还需橱柜企业提升市场竞争力，创新营销模式，开拓多种销售渠道，以提升企业的整体实力和品牌知名度。
　　随着国家建设保障性住房目标的确定，以及其他有利于国内经济发展政策的出台，业内人士预计，橱柜业将迎来重大发展机遇，有望得到更加快速的发展。国家发改委副主任徐宪平表示，未来五年，我国要建设城镇保障性安居工程3600万套，今年1000万套，明年1000万套，后面三年还有1600万套，使保障性住房的覆盖率达到20%。
　　这对于整个建材家居行业来说，都将带来巨大的商机，而橱柜业等家具行业的需求也会大量增加，这有利于扩增市场容量，使橱柜行业迎来新的黄金时期。
　　力求创新仍是发展重点
　　随机采访了几位准备购置橱柜的顾客，他们认为，“现在市面上的橱柜样式都大同小异，品牌风格差异不大，所以在挑选上均注重其实用性操作，在其他方面并没有太苛刻的要求，只选择个人认为性价比较高的即可。”其中，某公司职员高杉告诉记者，“如果商家能在产品实用的基础上多一些让顾客眼前一亮的创新元素，既使顾客能拥有美观的整体设计感，又能充分满足人们的生活需求，那就太好了。”
　　可见，用户对产品的要求越来越高，橱柜原创的实现还需加紧脚步。目前，已有部分橱柜品牌逐渐将中国元素融入到产品设计当中，努力实现从中国制造到中国创造的跨越。还有专门为女性推出的女性橱柜，如直接将砧板固定在一个旋转台上，女性在使用时只需轻轻转动转台就能轻松使用砧板，像这样极富特色的设计风格，值得借鉴。
　　橱柜界资深从业者表示，原创才是生命力，我国的橱柜企业必须意识到产品在模仿的同时应该总结自身和消费者的需求，如何形成自己的理念才是重点。业内人士普遍认为，今年橱柜行业的发展重点将是橱柜产业升级、结构调整、战略转移，并随着“低碳经济”的备受关注，今后对低污染型产品的普及，推动技术创新和国际竞争力将做为中国橱柜业的中心任务。
　　多样化营销模式刺激发展
　　在进行企业定位、品牌定位、产品定位的同时，营销渠道的拓展是关键环节。据了解，目前橱柜行业在发展中存在三大特点，首先，橱柜行业快速增长的势头并没有减弱，在一线城市家庭橱柜购买力尚未饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争激烈，经营成本也较高；其次，厨卫行业区域品牌化特征还不明显。
　　第三，二三级市场橱柜的需求也非常巨大，无论是全国性的品牌企业，还是区域型的品牌企业都还没有把这个市场完全做透。有专业人士推测，未来的橱柜行业，在一线市场品牌将更加集中化，而在二三线市场品牌将往下渗透。
　　另外，商家可以转变营销观念和营销战略，以网络为营销媒介，在做稳一级市场的同时，积极通过网络渠道获得行业发展的最新资源，也是不错的选择。拥有好的橱柜品牌还不够，一些品牌橱柜企业还开始推销体验模式，开发新的宣传思路，提高企业的文化附加值，同时，更好地满足消费者需求，成为一种全新的时尚消费方式。
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