药店考核试题_百度文库
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药店考核试题
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想开个卖衣服的小店，开店前需要做那些准备工作？
的小店，开店前需要做那些准备工作？
请有开店经验的赐教。
说的越详细越好！在这先谢了！
从那一步开始的，一直到小店开业。
以下是创业论坛近期征文活动的精选文章，本篇文章详细介绍了5万元开家服装店的步骤和创意，欢迎大家讨论。
作者：浪漫拖鞋
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一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前
以下是创业论坛近期征文活动的精选文章，本篇文章详细介绍了5万元开家服装店的步骤和创意，欢迎大家讨论。
作者：浪漫拖鞋
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一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
综上所述,仅供参考
，这很可怕，人不能轻易从事不熟悉的行业；
2、你没有具体目标：你的目标顾客？（老人、妇女还是儿童），你的细分目标? （内衣、西装还是休闲）？没有目标不可能成功，尤其是小店，更要集中一个目标；
3、你比较懒惰：多少钱的租金是必须自己去问的，深圳的租金和甘肃天水的租金，同一地段也不同，你觉得，有人会比你更懂你身边的事情么?
you 有道理
不过可能打消这个孩子创业的积极性。
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
首先你给的分数太少了：
你开这种店子第一点就是定位：
你是销售店
还是维修店
然后你的定位是高端的面对高消费群体的还是如何
第三你的地点：
...
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药店新店开业流程
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你可能喜欢如何与连锁药房合作推广我们的产品？需要怎么去谈？该做些什么准备工作？
作为国内知名药厂新增的省级代理，拿到一些新的产品，想做终端这块。之前没有与当地连锁药店合作过。除了门诊与单体药房，连锁药店这块准入门槛还不是很熟。希望高人指点一二。谈合作前期做哪些准备工作，注意事项？谢谢。
不谢邀，以下纯属个人意见1、先弄清楚当地的连锁规模大小，从最大规模的连锁开始往下谈，如果能搞定排名第一的，后面的基本上差不多了，可以和后面的连锁说“你瞧，那个啥啥的都有货了，销售不错哦”2、如果搞不定的话，从第二个开始谈，反过来与第一名强调“人家都有货了”之类的，这些都是嘴皮功夫，你慢慢来，但是千万不要从最后往最前，真正的是浪费功夫＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝正常的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝1、首先弄清楚连锁有没这类商品，同类商品有多少？零售价格？成本？这决定了连锁对你的商品兴趣有多大，从而决定后面的谈判基调。基本上来说，如果对方这类品种少，兴趣会很大，相对让步就容易些，反之则难2、在第一步的基础上，对比这些同类商品，自身的优势与劣势是什么？弄清楚这些，谈判的时候就有目的3、在上述基础上，开始与对方正式谈判，理想上最好与部门实权人物或领导谈，除非对方公司是正规的，授权明确的，否则最后决定权都是在领导手上。4、一般来说，连锁对于商品的进入注重几点，一是上架费，二是零售价格的保护，三是利润空间有多少，四才是销售规模有多大4.1、上架费基本上各个连锁都会收，视规模大小来决定基础，如果你给对方的利润空间大，基本可以少收或不收，看你的谈判水平了。对于连锁来说，上架费会有N多个其它的名义，而且是净利润，这方面花在谈的功夫上会比较大4.2、价格保护：主要是你能不能控制住其它连锁的零售价格，因为你不能控制零售价格的话，很难阻止连锁的竞争对手采取降价策略来玩，到时市场价格会乱套，会窜货。对于你和连锁双方都没好处，具体控制策略可以指定连锁的供应商，不听话就断货等等，这需要你的品牌足够强势，指定的供应商也要合作，外资品种就做的非常好4.3、利润空间是指连锁的成本与零售价格之间的空间，不是指你供给连锁的空间，很多业务代表都会误会这一点，这也是为什么你要控制市场零售价格的原因，一个稳定的毛利空间是非常受连锁欢迎的，给连锁的空间越高，相对上架费什么的就会越低4.4、在上述条件你能确定的情况下，销售规模就是诱惑连锁的法宝了，没有上述条件，这个没啥用，除非你的品种是独一无二的，而且市场上必须的，那你还谈个啥啊？当你去谈完了上面几个后，就是结算方式，效期商品处理与返利方式了结算方式：有代销，购销，除非强势品种，连锁都会从代销开始谈判，如果上面你给的空间够大，就可以谈购销，具体的把控在领导手上，你懂了为什么要尽量直接找领导么？效期商品处理：指商品销售到了最后的效期结束，这种商品是你来处理还是连锁来处理，看你自己的承受能力，这方面没个准确的说法，基本上你可以做为一个诱惑来和连锁谈，实质效果一般返利方式：看你自己的利润空间而定，如果短期想上业绩，可以按一盒给N个银子的方式来返，但要求是按销售量返到员工，或要求最低销售量才给。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝有点数据的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝上架费，一般情况下行规是按一个店50到100来计算，在此基础上浮动，各地不一，另外品种也是一个比较大的因素，独有品种一般少收或不收，同类品牌多的，又没什么优势的会毫不客气的，毫不手软的收利润空间，一般来说，给到连锁的最少要50%以上，才会少收上架费，鉴于目前连锁的成本都差不多40%了，这个给不到的话，真心说不过去，一个市场上零售价格100块的商品，你给连锁的成本大概是30块，连锁赚70块，有人会说连锁真心黑啊，没办法，现在的人工，店租啥的真贵，不信你们自己开个来试试。而且不是所有的商品都有这个空间的，有些商品纯粹就是搬砖的，还要倒贴。比如某些治肝炎的，癌症的，连锁就是个过手客而已。想喷口水的你评论上随便结算方式，正规公司要有增值税票，没的话要补税票钱，当然，当然，你有本事不给票的话，对方也不要，成本上面就可以下降个17%点，这个不深说，连锁一般占你的结算时间越长越对连锁有利，自己把握呗返利，一般情况下是不给连锁的，除非你短期想上业绩或你给连锁的空间不够，这个弹性很大，按比例返和按固定金额返，自个看着办，零售价格便宜的按比例来，贵的按固定金额来=============还是想吐个槽的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝最近新版的GSP出台，真是坑了一片，完全是打击个体药店，扶持连锁药店的政策，但结果是行业门槛一下子抬的非常高了，估算了一下，如果真按新版GSP来计算，连锁的成本最少加增加5%，就是说，原来100块的销售额，赚个40块钱可以保本，现在最少要赚45块才保本了，而且零售价格还有限制，成本拼命升，零售还要降，那个啥委的没事做就发布啥限价目录的，唉，这日子没办法过了！我还是求包养算了。药店店长的工作规范_百度文库
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