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南通家纺和大朴家纺是什么关系？】
【家纺和大朴家纺是什么关系？
家纺城是2004年10月动工兴建，规划面积3平方公里，目前已建成2平方公里，包括面料市场、成品市场、星级酒店、客运物流中心、综合配套服务区五大功能片区，累计投资超过60亿元，已完成建筑面积达120万平方米，拥有各类经营户近6000家，产品销往国内80%左右的地级市和100多个国家和地区， 2011年实现交易额超320个亿。到目前为止，已拥有（含引进）中国驰名商标6个、22个省级品牌、免检产品20多个。在国外创建20多家公司，产品参与国际竞争，40多家企业在国际家纺博览会及参展。
大朴（DAPU），是国内第一家自主设计、生产，并以为主要销售方式的家居品牌，主营家纺、内衣、收纳等家居生活产品。大朴致力于为热爱生活、注重生活品质的消费者提供高享受的家居产品，坚守安全品质的底线，通过更天然的材质、更完美的工艺、更便捷的购物方式，为人们带来自然、舒适、放松的愉悦体验。/　　始于真，止于善，起于简，成于美，大朴是一门家居美学，是一种生活态度。
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大朴家纺东西很小清新，适合小资们和文艺青年的一群人
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王治全逆袭电商梦：从库巴到大朴网的再创业
　　2012年8月，自位于北京石景山区瑞达大厦附近的库巴网离职之后，在向西4公里外的盛景国际大厦，开始了自己的第二次电商创业。
　　与上一次做平台商不同，这一次，王治全选择做品牌商，并将产业定格于家居家纺行业。
　　据了解，家居家纺品类是继，服装，母婴之后，电商领域又一追捧的行业。2012年，淘宝
“双11”大促中，这一品类成为一匹“新黑马”，在销量排名前十的企业中，家纺占了3席：(,)、水星家纺和(,)家纺。
　　不过，与平台商快速扩张取胜相比，品牌商需要慢功出细活。总编辑贾鹏雷认为，“平台商往往是赢者通吃，品牌商则呈现多元化的状态，只要切中一部分人群，就可以活下来。”在零散小弱的家居家纺行业，品牌商更是如此。
　　更为重要的是，现在的电商行业，对于新的创业者来说，平台商已经没有任何机会。于是，选择品牌，成为当仁不让的选择。
　　而王治全的内心，库巴并没有完成他的电商之梦，他希望自己“可以创立一个活得比较久的企业”，如今，承载他这一梦想的是大朴网。
　　混乱家纺的机会
　　2012年年初离开库巴后，王治全看过很多行业的电商报告，包括：家具家居、陶瓷、玻璃和化妆品等，最终他选择了家纺行业进行创业。
　　在王治全看来，这个行业“机会不小”。目前，整个家纺行业，呈现零散、弱小等特点。
　　根据公开的市场报告，包括床上四件套，毛巾，枕头等在内，整个中国的市场规模达到4000多亿元，排名第一的罗莱家纺在2012年的销售只有27.2亿元，只占0.67%。整个家纺行业排名前十名的商家占据市场份额也不到5%。
　　此外，与家电，IT等标准品薄利润不同，家纺业的毛利相对较高。王治全告诉记者，在线下，家纺行业的定价规则是1∶5，有的甚至是1∶8，比如，出厂价为100元，经过层层渠道，到达最终消费者的价格是500元或800元。
　　据了解，家纺业第一品牌罗莱家纺的毛利就有38%，这还不算上中间渠道商的价格。高额的渠道费用也给扁平的提供了机会。
　　王治全告诉记者，大朴网的加价比例大约是1∶1.5，这样的价格是到达消费者的价格，包括了渠道费用。
　　除了家纺行业现有特征之外，消费者对品质的要求也给新的互联网品牌创造了机会。
　　中国家纺业的品质标准不及国际标准。比如，我国规定给成人使用的皮肤直接接触的衣物，毛巾，浴巾等的甲醛含量不超过75毫克，但是，日本的标准是低于20毫克。对于婴儿，我国规定皮肤直接接触的衣物的甲醛含量不超过20毫克，但是，日本的标准是低于16毫克，有的甚至是0毫克。
　　“我们所有的家纺产品都是甲醛未检出，打的是品质牌。”王治全觉得随着消费者对生活品质要求的提升，品质是关键。
　　除了甲醛这一“敏感”因素外，大朴网还采用另一标准来打品质牌。在日本和的线下商场调研时，王治全发现，很多家纺品牌将thread count（织物密度，也就是纺织品一平方英寸经线和纬线根数之合，简称“TC”）作为床品的品质指标。TC数值越大，织物的细密程度越高，品质越好。
　　但是，中国织物的商品标签中并没有这一数值。并且，国内厂家的织物大多数将TC做到100到300，其中200是主流。很少有商家做到400，做到600的商家更少之甚少。
　　王治全在一次旅行中发现，中国也有不少消费者了解TC。一个同行的旅行团团友告诉他，自己千里迢迢从夏威夷的梅西百货购买600TC的床品，而中国品牌没有这样的品质。
　　虽然，中国标准不及国际标准，但是，与生活用瓷全球最好的厂商在日本，玻璃制品在欧美等不同，全球的家纺供应链都在中国，供应商有能力生产出符合国际标准的产品。
　　王治全感觉到，“TC这一标准属于萌芽状态，一催就肥”。于是，他将TC也作为大朴网产品的重要指标。据了解，大朴网的产品主要由采用400TC的A类面料（适合婴幼儿）制作。
　　目前，为了用物美价廉的特性培养用户对TC的了解，大朴网上一件TC是300的四件套售价为499元。促销时，售价甚至降到399元。王治全坦承，这样的价格基本上不赚钱，但为了培养用户习惯，这样“赔本赚吆喝”的事情值得。
　　严苛的供应链管控
　　提出品质要求后，加强对供应链端的管控也是大朴网做好品牌运营的重点之一。从针织密度到甲醛测试，从原材料采集到生产控制，大朴网都对供应商进行严格管控。
　　“大朴网床品的颜色大多是素色，是因为每使用一种染色剂，相应地会染上一点甲醛。”王治全介绍道，“比如，甲醛含量最高的染色剂是红色，蓝色，黑色。而中国消费者往往喜欢大红色。”
　　全球能够生产出甲醛含量不超标的染色剂公司有三家，但由于增加成本，中国家纺标准比较低，绝大多数的家纺企业都不选择这些染色剂。“采用这样的染色剂，平均下来每件成品的价格大约是增加2元到3元。”王治全说道。
　　目前，大朴网的SKU(库存量单位)大概是300多个，由于规模不大，每个SKU的供应链运转比较健康。
　　比如：某种四件套产品的最小生产单位是3000米的布料，而一份四件套花费的布是8.3米多，那么，一次性要做200多套四件套。“今年，四件套是4个月周转一次，这样的周转速度与线下一致。再往后，可以做到2个月周转一次。这几乎就是家纺行业最快的周转速度了，因为家纺行业的生产周期至少需要40天～60天，需要采购棉花等原料，将其织成纱，再变成布，才能够入厂生产。”王治全表示。
　　另外，价格调控也是大朴网进行供应链管理的杠杆。当供不应求时，大朴网可以通过提高价格来减少需求。
　　目前，大朴网还是小规模的动态生产，算上原材料的采购成本，生产规模以及品质要求，与其他家纺厂商相比，大朴网产品的成本增加了11%～13%。王治全表示，这些成本能够承受。
　　除生产环节的严格管控外，在配送端，大朴网也正在布局高成本的管控。为了提升用户体验，在北京，这个目前销售额占到20%～30%量的地区，大朴网采用的顺丰速递。“顺丰的同城快递费是13元，而四通一达的费用大概是5元。使用顺丰主要是为了给消费者更好的体验。”王治全表示。
　　汲取教训转求稳
　　王治全将大朴网的定位为“那些讲究生活品质，有时间提升生活品质的人”。比如，央企，国企，老师，公务员等人群，年龄大约覆盖是25岁到45岁，重点主攻人群是30岁到35岁。"
王治全称，这群人有互联网购买习惯，并且对生活品质有要求。
　　“我们给用户售卖这些有品质的东西，并不是为了卖一条毛巾、浴巾，而是销售一种有品质的生活方式。”王治全表示。目前，大朴网有毛巾、浴巾、四件套、内衣等品类，未来，将扩充到家居服、餐具、厨具等品类。
　　对王治全个人来说，库巴并没有完成他的电商之梦。库巴网有规模却没有现金流的现状，最终让其卖给了国美。
　　这样的经历让大朴网在经营上求稳。大朴网将从口碑营销开始，一步步推广。比如，王治全会亲自送“棉浴巾”（大朴网的主打产品之一）给电商圈的意见领袖，让他们亲身体验，逐步扩大影响。
　　通过口碑营销来获取用户，使得大朴网通过大规模购买流量来获得新用户的冲动并没有那么强烈。今年前4个月里，大朴网总共只亏损几十万元。
　　据悉，获得千万元风险投资的大朴网，将于今年年底再次开启新一轮的A轮融资。“我们寻求新一轮的融资是为了开设线下体验店，加大发展力度。”
　　采访中，王治全多次传递出稳扎稳打的心态。曾经库巴网徒有规模最终“断粮”的教训，让王治全运营大朴网会更倾向于保守。
　　王治全告诉记者，今年要将大朴网的营销额做到3000万元。这样的目标并不高，仅在2012年淘宝“双11”当天，罗莱家纺的销售额就接近1亿元。
　　“每一步，我们都会稳扎稳打，做好供应链管理。”王治全说，电商的本质是零售，走得太快，未来还会需要花更多的时间来修补，有时还可能无法弥补。
05/04 02:07
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罗莱家纺触电：参股大朴网10% 对赌藏图谋
作者：佚名&&&
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　　金证券记者 史亮
　　传统家纺龙头企业之一的罗莱家纺&&（002293 ,,,）近日首度“触网”，参股家纺电商平台大朴网10%股权。在对外高调宣布该笔投资及合作前景同时，罗莱家纺刻意隐藏了合作双方的对赌协议。家纺业资深人士向《金证券》记者透露，“罗莱家纺只收购一成股权，其实并没有必要签订对赌协议，但最终还是有一份这样的协议存在，主要原因是投资标的的未来发展空间还不是特别清晰、明朗。
　　被逼“触电”
　　对于这次投资，罗莱家纺人士向《金证券》记者解释，主要是为了增加“电商基因”。
　　资料显示，罗莱入股大朴网10%股权后，成为继大朴团队、鼎晖投资后的第三大股东。大朴网成立于2012年，是目前知名家纺电商品牌及平台、强调优质平价的产品定位。
　　罗莱家纺人士强调，投资主要看中大朴网的互联网基因和差异化的产品定位。与此同时，公司董事长薛伟斌表明从2015年开始，罗莱要加大对外投资的步伐，以资本为纽带，打造线上线下资源联动的家纺立体生态圈。
　　今年中报数据显示，三大传统家纺行业巨头里，富安娜的电商业务同比增长40%，成为拉动增长的主要动力；电商销售额占整体收入达15%，全年增速预计超50%。罗莱家纺的电商营收占总营收15%左右，公司表示将继续加大电商渠道的投入与支持力度。梦洁去年1到12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%。
　　上述家纺业资深人士指出，罗莱这么做，主要是传统家纺企业希望直接借助专业的家纺电商实力，开拓互联网销售渠道。“这几年传统家纺行业都被逼着做互联网，都有一定的体验。不过，大家还都在观望当中，要说有多大的突破，目前还没有看到。”
　　富安娜内部人士也向《金证券》记者坦言，“电商销售今年增长明显放缓，而且自己搭建电商平台确实耗时耗力。”
　　投石问路
　　罗莱家纺的“触电”步伐显然不快。
　　一方面，罗莱家纺只投资10%的股权，“这就等于告诉大家，抱着一种试试看的态度来投资，未来如何谁也说不好。”上述家纺业资深人士指出。另一方面，对罗莱家纺整体业绩并没有重大影响，这也使得资本市场上，罗莱家纺的股价表现一般。
　　《金证券》记者注意到，同样是发生在纺织行业的一起并购电商事件，并购方的股价在一个月内大涨超过200%。今年7月份，百圆裤业公告拟以发行股份及支付现金相结合的方式，以10.32亿元的价格收购跨境电商环球易购100%的股权。环球易购是一家专注于跨境出口零售的垂直类电子商务网站。从7月至8月底，百圆裤业的股价大涨231%。
　　大朴网内部人士向记者透露，未来会帮助罗莱家纺做一些国际化的互联网销售。不过，由于罗莱股权占比只有一成，对业绩增厚影响并不大。
　　沪上一家基金公司行业研究员认为，除了罗莱占比较少以外，大朴网未来在互联网上销售上的实力究竟有多强，还不是很确定。“我们了解到，大朴线上官网的销售占比并非第一，只有20%左右；天猫的店销售还是占比较多，至少有40%。”
　　对赌图谋
　　《金证券》记者获悉，正是由于前面的路还看不清楚，罗莱家纺对投资协议背后的对赌，进行了低调处理。
　　据了解，协议要求，从销售规模上看，今年大朴网不到1亿元，和2013年相比增长在4倍左右，明年应当上升到1亿元以上。从利润上看，2014年大朴网不亏损，2015年则不需要做出盈利承诺，不过2016年有盈利要求。
　　事实上，对赌的协议在整个投资界是非常正常的。不过像罗莱家纺只持有一成股权，看上去似乎对赌的必要性不是很大。家纺业那位资深人士对《金证券》记者解释称，“这份对赌协议是为了日后追加投资所设，对赌其实就是一种期权的形式，未来业绩达到一定量，罗莱会追加投资，并对投资价格做出约定。”
　　无论对赌成功与否，对罗莱都是好处。对赌不成，罗莱根据协议可以挽回损失，拆分这一块业务。对赌成功，罗莱可以顺势而上追加投资，有助于推动业绩增长；并且，大朴网未来还有意考虑挂牌新三板，入股不失为一笔划算的创投生意。
　　据悉，之所以存在对赌协议，与大朴网二股东鼎晖有关。上述家纺业资深人士表示，鼎晖是圈内知名的玩家，对对赌乐此不疲。不过，专业投资机构鼎晖赌得大，对赌协议一般喜欢以业绩为标准，不达标就行使退出机制。而作为实业家，罗莱由于入股不多，对赌仅仅为了未来追加。
　　罗莱家纺的触电之旅，未来命运如何？《金证券》记者将持续关注。
责任编辑：疏影横斜
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