我要面试一家中银富登村镇银行面试,被问及给你规定存款任务,你如何去拉存款完成任务该怎样回答

去面试 销售如果考官问给你任务你应该怎么完成 要怎么回答_百度知道
去面试 销售如果考官问给你任务你应该怎么完成 要怎么回答
1、先了解任务的总体情况,做到心中有数2、然后对任务的完成做一个总体规划3、最后按照计划逐一完成和落实,并且做好应急准备,把可能遇到的问题都想到,做到防患于未然。4、在完成的过程中遇到问题及时向领导汇报,向有经验同事请教,确保工作任务保质保量完成。
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出门在外也不愁银行员工怎样拉到真正的第一笔存款_百度文库
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银行员工怎样拉到真正的第一笔存款
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银行问这个问题是想问一下你手上的客户资源,不是考你的营销能力。银行想知道你有多少重要的关系能帮你拉存款或者放贷款。
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出门在外也不愁银行业百计拉存款 唯恐“6·20”钱荒再度重演
  端午节,小张陪几个资金大户去了黄山、三清山,6月底,还要去浙江丽水观光。
  小张是在南京专为外地银行拉存款的&资金掮客&,他们游山玩水的费用全部由银行负担。银行对这些存款大户们热情有加、专车接送,吃喝拉撒全包,还附送土特产。
  小张的职业是银行业&抢钱&大战催生出来的。他对《第一财经日报》说,现在交通方便,高铁四通八达,技术先进,客户坐高铁去外地开个网银,移动终端上按几个键,资金就从南京的账户划到浙江、山东或安徽的银行去了,一切都在网上瞬间完成。那边银行看钱到账了,当场就在贵宾理财中心&把该给的给你&,还根据需要安排就近的旅游线路。
  提前布局锁定存款
  苏南一家国有大银行的支行行长告诉本报记者,&每到月初,存款滑得厉害,现在都是月底鼓肚子,月初消退,大家都忙得不得了,做无用功。&
  南京一家快递公司的老总说,今年端午节前,他们最大的单子来自银行,有的银行一份清单就是几百份粽子。各家银行赶在端午节发理财产品,还是意在&攻坚&上半年指标。6月底是集半年末、季末和月末&三点一线&的时点,存款数对资金信贷&双紧&形势下的银行至关重要。由于全社会流动性吃紧,对同业资金念&紧箍咒&,过去常用的&救火&招数随时会失灵,各家都提前到市场上&抢钱&,送粽子不失为一个好手段。
  有家银行的行长说,今年社会流动性继续偏紧,特别是去年的教训警示同业,大家都赶早了。去年6月,发生了震动金融市场的&6&20&事件,令银行业记忆犹新。而今年4月份银行业居民存款下滑厉害,其中人民币存款减少6546亿元,同比多减了5545亿元。在存款分类中,住户存款减少了1.23万亿元。这让许多银行心有余悸,担心&6&20&钱荒再度重演,于是5月底竞相发35天的产品,实际上是为了锁定6月底的存款。
  &现在,工作要做在前面,就怕最后十来天,大家都想在市场拿钱,就麻烦了。&一家股份制银行的资金经理说。
  其实,存款&坐滑梯&、&荡秋千&都是业内心知肚明的游戏,每到关键时点,如3月底拼命冲规模、鼓肚子,4月份&自然流产&,肚子就要瘪下去。银行现在都上市了,碰到什么上市几周年纪念日或者成立多少周年的纪念日,存款拉升是一种&献礼工程&,或者说为发奖金找个理由,那就没完没了地玩&鼓肚子&&瘪下去&&再鼓起来&的资金游戏,如此循环往复。
  一家农商行的行长告诉本报记者,他们在一个地级市,有时季末和次月初的存款,能倒挂上百亿元。银行过去有&三铁&&&铁账本、铁算盘、铁资金,但现在&买存款&、同业存放、资金池计划,经过多番勾兑,&三铁&功夫早被废了。&存款数字、不良资产数字水得很,领导想要多少就是多少,大家都明白,但谁都不会做皇帝新装故事中那个口无遮拦的小孩。&
  稍具规模的银行现在都上市了,年报和半年报都要向公众披露,关键时点上的存款数,对&扮靓&财务指标、应对存贷比的硬约束,甚至对奖金发放都至关重要。信贷和资金的双紧形势下,银行业陷入&存款为王&的考核怪圈里不能自拔,包括国有银行在内都不惜血本到市场上&抢存款&,这种鏖战已接近白热化,日息动辄千分之三到五的&洗澡户&越来越多,钱是留不下来的,洗个澡赚笔钱就走路。圈子里还有种戏谑的说法称这种隔夜就走的存款叫&一夜情&。
  资金紧张倒逼银行向客户&让利&的同时,也对同业痛下狠手。一家不愿透露姓名的保险(放心保)公司老总告诉记者,他们最近想与一家国有银行合作,请银行网点代销保险,其实代理费已经很高了,理财型险种的费率达到4%,结果这家银行还开出一个条件:先要存一个亿的资金进来再谈合作,并不经意间丢过来一句话,&别的公司都是这样做的,有的还存进来两三个亿呢!如果没有存款,啥都别谈。&
  合规风险加大
  银行业存款&稳增长&的种种招数,不仅给商业银行带来声誉风险,还给经营管理埋下了隐患。有资金资源的人,成为各方追捧的红人。银行刺激存款稳增长的机制也层出不穷。只要把存款拉进来,什么擦边球都能打,一些案件发生后,出事的不少都是&挖存款能人&,留下堆烂摊子。
  在过度追求规模膨胀、对存款过度考核和激励的指挥棒下,商业银行合规风险加大,一些掌握资金资源的关键人物容易被拖下水。有的向资源富裕单位的关键人物长期免费&借用&豪车,有的安排大客户每年包机出国旅游,礼品是人手一套杰尼亚西服,各种&雅贿&手段五花八门,竞相攀比,不足为外人道也,其间瓜田李下的灰色地带难免。
  短时间内存款逾万亿元的波动,还容易误导决策,给宏观政策的准确调整带来难度。&在存贷比监管硬约束和长期片面强调存款考核的指挥棒下,存款指标完不成往往一票否决,什么都谈不上。作为支行行长,我现在有30多项考核指标,但核心指标是存款,存款完不成,员工奖金什么都受影响。大家都这么玩,没办法,为了完成任务,只能花钱去买存款。&一家股份制银行行长对《第一财经日报》大吐苦水。
  一些银行还发展有业务关系的理财中心、投资公司作为&揽储中介&,往往是考核前一天存入,次日即可划走,日息一般要超过千分之三,即进来一个亿要多付3万。&银行如果费用宽裕,它们能出就自己出,到年底如果费用不够,我们还得代它出这笔钱。作为回报,银行在贷款额度和价格上会照顾一点我们,给别人上浮30%,给我们上浮10%~20%,这样买存款的费用就对冲了,也看不出来。看起来是我们出,但最终还是银行出,它不会让我们做赔本生意的。&南京一家专门帮银行&救急&&抢钱&的投资公司负责人说。
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