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饲料行业暴利终结者大刀已举起 谁会先倒下？
职业网站编辑
发表于 昨天&10:35
　　文章开始之前，我们先来算一笔帐。
　　以国内某大型企业的为例，厂家占40%-60%毛利，业务员人均工资10000元/月，经销商加价元/吨，最终到达客户手中的饲料价格翻了一翻。
　　相比起其他饲料，预混料的利润空间最高一直是业内公开的秘密，售价5000元、6000元的预混料，成本不过3000元。随便在网上搜一下，就可以搜出一大把关于预混料暴利的文章来。在行情高涨的时候，大部分养殖户、养殖场是赚钱的，对饲料成本的关注并不那么明显。但是2013年以来，生猪市场经历了一轮深度的亏损，大量的散户、部分规模退出市场，占据养殖成本70%的饲料，成为养殖户最头痛的问题。于是我们看到，2014年开始，行业内几家预混料生产企业高举电商的大旗，推出了3600元的预混料，试图搅动预混料的高暴利。但据静书了解，目前除了博取大量的眼球之外，还没有取得多少实质性进展。以大北农、正大康地为首的大型预混料生产企业对此似乎不为所动，据本网对部分养殖场的调查来看，目前通过网上购买饲料的养殖户比例很低。
　　2015年，几家饲料电商平台的声势也逐步偃旗息鼓。于是，饲料根本不适合做电商的论调再次占领舆论高地。
　　然而7月中旬的时候，一则“‘正大系’组团搞电商 引发饲料行业地震”的微信再一次引爆饲料电商这个话题。“正大系”、“掌握正大核心技术”“四位正大走出的技术总监、博士”“华东最大预混料企业”、“高档饲料成本价直销”等等词汇颇为震撼。一时间，从做饲料的，到卖的，以及我们养殖户们，大家都在打听，这是家什么企业，到底要干嘛？
　　7月25日，谜团揭开。信息量太大，大家注意自己的流量啊。
　　一、究竟是什么企业？
　　上海美傲饲料有限公司，由来自一家钢琴企业蒋姓老板投资，与原正大四位顶尖技术博士联合创立，2014年9月份注册，注册资本200万元，法定代表人为孙琰（该公司总裁）。前期计划投资2亿，在上海松江区小昆山镇建立华东地区最大预混料生产基地，年产能10万吨，产值3.5个亿。计划2018年上市，通过10年努力，成为全国最大的饲料、兽药企业。
　　目前整个美傲团队在20人左右，运营方面由来自钢琴销售的团队负责，产品方面依靠五位原正大技术博士。包括这次美傲饲料高调亮相的微信，从策划到内容制作，均是由美傲的团队自己完成。这也就不难理解，微信内容为何会如此犀利、干脆、直指要害，并且无所顾忌。
　　二、凭什么这么“牛气哄哄”？
　　叫板天**大、正**地，一样的品质，一样的配方，但价格仅为他们售价的一半。在25日的发布会上，正大系的产品被拿来当作参考物，以小猪预混料为例，正**地售价7300元，美傲仅仅售价4150元；正**地中猪预混料为5500元，美傲饲料为3120元。
　　2014年9月注册，成立不到一年，便提出2018年上市，仅仅是4年的时间。十年的时间，成为全国最大的饲料、兽药企业。因为目标中没有说到是预混料企业，因此这个目标被认为是总的饲料产量。即使按照目前的数据，作为国内最大的饲料企业，年产量有1600万吨。不要说十年之后，即使达到1600万吨，对很多企业来说也无异于天文数字。更不要说美傲的目标是成为饲料、兽药两个行业的最大企业。
　　8-10年的时间，销售额达到1000个亿元。额，这个概念，怎么说呢，我们拿温氏与新希望做参考。2014年的数据来看，新希望营业收入700亿，温氏380亿。
　　无条件对养殖户公布配方，公开厂房。总裁孙琰表示，我们敢对养殖户公开配方，公开厂房，让养殖户看看我们优质的原料，先进的设备，养殖户很聪明，自己就可以计算出饲料成本。1000头为例，每年可多赚60-80万。
　　美傲之所以喊出如此宏伟的目标，气势主要来自于以下四点。
　　1、一流的技术团队
　　SUKIT 博士
　　● 泰国籍
　　● 美傲创始人、公司股东、副董事长
　　● 原泰国正大技术博士
　　● 谢氏家族 - 谢中民的侄儿
　　● 掌握正大系统全部核心技术及配方数据库
　　匡自修 博士
　　● 台湾人
　　● 美傲创始人、公司股东、董事
　　● 1988年进入正大集团
　　● 曾任正大康地技术总经理13年
　　● 国内最顶尖的猪预混料专家
　　许宗运 博士
　　● 美傲创始人、公司股东、董事
　　● 原天津正大饲料科技有限公司技术副总经理
　　● 精通天津正大核心料配方的中国人
　　● 猪、禽、动物配方设计专家
　　相振田 博士
　　● 美傲创始人、公司股东、董事
　　● 师承于匡自修博士
　　● 原印尼卜蜂-金朝生物科技（上海）有限公司技术总监
　　● 参与完善了卜蜂集团配方数据库，极大提高了配方的精准性和准确性
　　● 原印尼卜蜂——金朝生物科技（上海）有限公司总监
　　以上五位均来自于正大高层，掌握着正大系统全部核心技术及配方数据库、精通天**大核心料配方、精通天**大核心料配方等等，其中泰国籍SUKIT 博士为谢中民的侄子。并且，四位博士均为公司股东、董事，其中SUKIT 博士为副董事长。
　　2、与正大一样的原料供应商
　　在美傲饲料展示的供应商中，静书看到了有帝斯曼、希杰、德固赛、诺伟司、奥特奇、溢多利等一批国内外知名的企业。
　　3、先进的设备
　　美傲与国内最大的饲料设备厂家达成战略合作伙伴协议，一次订购五套2吨产能（时产30吨）的高端预混料饲料设备。
　　4、传统营销模式2%的人员
　　除了品质之外，这一点应当是美傲饲料最大的特点，也正是美傲向预混料进军的突破口。我们知道传统的饲料企业销售饲料大多走的是经销商渠道，经销商往往会在在厂家的价格上加价元。并且，饲料销量的多少很大程度上也有销售队伍挂钩。业内几大上市饲料企业，大部分销售人员都在千人之上，大北农甚至有1.6万人。美傲饲料要做的，就是利用电商模式，2%的人员去砍掉经销商的利润。据总裁孙琰表示，目前美傲只有3个销售人员，未来会扩招，但是也不过10-20人左右。
　　5、成本价直销
　　在上文我们已经说到，所有产品成本价直销。美傲还提出年，让利2亿元。
　　这5点成为美傲饲料进军饲料市场的利刃，不论是强大的技术团队，还是低到5折的价格，对其他饲料企业来说，刀刀致命。
　　三、美傲杀入场 将采取何种战术？
　　1、美傲的客户群？
　　据总裁孙琰介绍，美傲饲料的客户群定位为中大型规模养殖场，公司做过调研，他们的客户群在6000家左右。
　　2、美傲的销售方式？
　　目前美傲的销售有3人，主要通过锁定用户，与用户取得联系，邀请来厂参观，然后下单。并且，只能也必须是全款交易，这一点彻底颠覆了传统饲料企业的赊销模式。
　　在谈到销售团队的时候，孙琰以凡客举例，3000万人的业务，在后来发现300人就可以完成。这是什么概念，很多时候，其实并不需要那么多人。
　　3、如何解决物流？
　　在美傲公布的价格里，并不包含物流的费用。美傲已经在与一些物流公司达成合作，并且后期将会在多个销量大的地区，比如广东、湖南等地设立分厂。
　　4、如何解决售后服务？
　　一方面是美傲饲料商城上的24小时在线的客服，另一方面是公司自由的技术服务团队。一旦养殖户的猪出现问题，美傲将给予技术上的帮助。这一点，与业内饲料厂的技术人员驻场的方式大大不同。
　　四、送鲜花还是扔鸡蛋？
　　面对美傲饲料的的杀入，有送鲜花的，有扔鸡蛋的，也有站着看戏不腰疼的。
　　美傲表示，7月20日微信发布之后，5天的时间，已经接到2000吨订单。因为销售大大超出了预期，所以不得不暂停预售，以等待原料到位。
　　唱衰的认为：
　　目前养殖户最缺的是什么？不是饲料，是技术。了、不吃料了、无缘无故死亡了，不管问题大小第一时间联系饲料厂。虽然很多时候不是饲料的问题，但是养殖户已经习惯了。我用你的饲料，你不帮我解决问题，我还用你的饲料干什么？！
　　还让利2亿元，成本价直销，大猪预混料2430元，你的原料不要钱么？真当做饲料是慈善机构啊？要不要这么搞？
　　看多的认为：
　　商品的价值决定价格，同时又受到供求关系的影响。饲料行业本就属于劳动密集型企业，3000元成本的预混料动辄卖到元，是商品价值高吗？是供不应求吗？很显然，都不是。只不过是层层的流通环节推高了价格，吃掉了本应属于养殖户的利润。
　　不可否认，经销商为畜牧行业的发展也贡献了力量。但是，随着市场的发展，经销商的存在已经成为众人讨伐的对象。饲料厂不断尝试扩大直销，行业内的饲料电商提出干掉经销商的口号，就连行业外的阿里，也已经开通了淘宝农资频道，剑指层层流通环节的经销商。
　　美傲饲料若真能保证一流的质量，五折的价格，养殖户才是真正受益者！
　　美傲说：
　　以上海某猪场的养殖成本进行分析，饲料成本占70%，养殖成本占22%，兽药、保健占5%。行情不好，养殖户亏损，饲料厂一直教育养殖户，你要提高你的管理水平，你应该合理建设猪场，应该科学喂猪，应该及时看专家，应该对症下药。但是要知道，管理成本仅仅占养殖户的22%，饲料厂为什么不去降低养殖户的饲料成本呢？饲料成本，可是占养殖场成本的70%。用我们的饲料，养殖户可以剩下一半的饲料成本，以1000头母厂为例，可以剩下60-80万，请一个什么样的技术人员请不到呢？
　　是的，我们在前期是亏损的，但是一旦我们达到一定的规模，就可以分摊厂房、设备、生产等成本，并且在原料采购成本还可以下降3%-5%，在2018年上市可以获得融资，这才是我们的目的。
　　静书同事在美傲饲料发布会现场发布一条美傲的微信，很快便有朋友问美傲的联系方式了。
　　五、究竟是T台走秀还是一场革命？
　　漂亮的微信策划、高颜值且年轻化的运营团队、原正大系实力雄厚的技术高层、一流的产品、低到成本的售价、颇具气势的目标，所有的这些组合起来，真有一种T台走秀的感觉。但是美傲目前已经推出了4%高端猪预混料、4%经济猪预混料、5%的高端预混料，实实在在的产品，并且已经收到2000吨的订单。
　　美傲饲料拒绝经销商，直接对接猪场。没有庞大的销售队伍与技术人员，使得美傲走了一条轻资产的道路。依靠电商的销售模式，颠覆了传统饲料的销售模式。
　　不仅如此，美傲饲料甚至没有对外大肆打广告的计划。广告，已经成为众多大型饲料企业的营销手段，通威广告费用甚至高达一个亿。据总裁孙琰表示，美傲饲料不做饲料，依靠口碑传播。这一点让静书想起特拉斯的销售方式，在全球看不到任何广告，也是走口碑传播这条路。
　　据静书统计数据显示，目前全国预混料产量在650万吨，其中大、中、小型饲料企业所占比例分别为25%、45%、30%。大型预混料生产企业包括大北农、正**地、天**大、金新农、赣州八维等等。诚然，大北农、正大系等饲料企业的产品属于高暴利行业，一吨预混料利润能达到2000元。但是其他中小预混料企业的利润不过在500元左右，企业的利润还不及经销商。
　　赊销之所以长期存在，根本上是由于我国养殖户融资难，但是这一点并不能成为经销商永远存在的王牌。除了大北农、新希望推出的互联网金融，本网近期采访了阿里的农资频道负责人，阿里的蚂蚁金服将针对养殖户推出信用贷款，不需要任何抵押，只需要做数据评估就可以在短时间内拿到贷款。很多我们行业内看来难于登天的事情，其实在行业外的眼光来看再简单不过。
　　就好比这次美傲饲料的亮相，有声音质疑美傲饲料拿“正大系”炒作不道德，孙琰表示，一样品质的饲料，我只卖五折。相比之下，究竟谁不道德呢？
　　其实，互联网的发展，就是价格透明、省去经销环节，这在其他行业已经相当成熟。但是这是我们部分饲料企业、经销商生根立命之本，一旦公开，就好像扯掉了企业的遮羞布，无颜面对养殖户。在互联网大潮之下，阿里来了、京东来了，钢琴行业也来了，我们自己不改变，就会被别人改变。即使今天没有美傲出现，不久的将来，还有出现其他的企业这么做。
　　关于养殖户对网购的信任问题，如果化肥可以了，为什么饲料不可以？如果农药可以了，为什么兽药不可以？不要总揪住饲料的一些特点不放，在马云推销阿里巴巴的时候，有多少人能想到今天呢？如果你问一个年纪五六十岁的大叔与一个二十来岁的小伙子对网购饲料的看法，肯定是不一样的答案。从IT、消费电子、书籍、普通消费品、标准工业品，哪一个不是完成了从传统到互联网的销售模式的转变？
　　之于美傲，可谓是“初生牛犊不怕虎”。把钢琴电商的打法用到饲料行业中来，目前取得的效果可以说是旗开得胜。后面是否会取得成功，最根本的是要经受住养殖户的考验。正因为这批人之前没有饲料行业的从业背景，因此没有必要去考虑其他企业的看法，更不用理会一些经销商的谩骂。提出的2018年上市，十年的时间做到全国最大饲料、兽药企业，是否能够完成，更多的是一个大大的问号。能否完成，那是几年以后的事情了。即使完不成，甚至是最终铩羽回归到钢琴行业，我们饲料行业也不过是多了一项参考的案例罢了。但目前，确实已经起到了鼓舞士气、威慑四方的功效。
　　是时间了，就是现在。
　　美傲饲料以正大系产品为对照，并且有几位掌握正大核心配方与数据的博士做后盾，正大系或是被摆在擂台上的第一位选手，而其他大北农、金新农等企业则是在旁边候场。美傲左手是品质，右手是价格，打出了一套降龙十八掌。饲料行业暴利终结者大刀已举起，谁先应战，谁会先倒下？
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美傲饲料厂房
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美傲饲料原料仓库
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美傲饲料成品仓库
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美傲饲料车间
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美傲饲料团队，很年轻有没有？
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美傲饲料产品的价格表
　　来源：中国饲料行业信息网，作者：静书。
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发表于 昨天&14:41
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　　蒋伯龄：据《元和姓纂》等史书记载，西周初年，武王不久便亡逝，成王继位，但因成王年幼，武王之弟周公（名旦，因采邑在周，故称周公）摄政。其弟兄们不服，联合武庚和东方夷族反叛，周公出师东征，平定了叛乱。此后，周公确立宗法制，创立典章制度，并不断分封诸侯，其中将自己的第三个儿子伯龄封于蒋地（今河南固始县）建立诸侯国。春秋时（公元前617年）蒋国被楚国所灭，其后子孙便以国为氏，称蒋氏。
　　蒋伯龄，周公三子,封蒋国(河南淮滨),蒋氏鼻祖
　　蒋 晋， 仙居（今属浙江）人。西汉交州刺史
　　蒋 横， 陕西杜陵人，被拜为大将军,跟随光武帝刘秀讨伐赤眉军,因功勋卓著而被封为逡道侯。
　　蒋 翊， 汉杜陵（今陕西西安）人，封为兖州(今属山东)刺史,
　　蒋 颖， 封“金华侯”,居婺州金华七新乡。任中散大夫,车骑大将军,青州刺史。
　　蒋 郑， 封“会稽侯”,居越州绍兴,。
　　蒋 川， 封“临川侯”,居润州镇江丹徒,任酒泉太守。
　　蒋 耀， 封“镇湖侯”,居湖州安吉。
　　蒋 渐， 封《临苏侯》,居姑苏（苏州），
　　蒋 巡， 封“卜亭侯”,居杭州余杭。官员外郎,散骑长侍，
　　蒋 稔， 封“平河侯”,居九江平河县。，官殿中将军,袭爵九江侯，
　　蒋 默， 封“云阳侯”,居义（宜）兴和桥南新柯山桥云阳村,任谏议大夫。
　　蒋 澄， 字少明,居义（宜）兴都山寒亭村。官封 亭乡候，封地在今宜兴 山以东，杨巷、官林一带，不久任婺州刺史。
　　蒋 琬， 东汉末年零陵郡人，蜀汉进尚书令，迁大将军，录尚书事，后封为安阳亭侯，接替诸葛亮为丞相．
　　蒋 济， 扬州楚国平阿（今安徽怀远），魏关内侯，升迁为太尉
　　蒋 孟, 冀州刺史。蒋澄长子
　　蒋 直, 南阳刺史 蒋澄次子
　　蒋 休, 丹阳刺史。蒋澄三子
　　蒋 政, 荆南刺史。蒋澄四子
　　蒋 元, 衮州刺史。蒋澄 五子
　　蒋子文，广陵 （今扬州）人，为秣陵尉，并将钟山改名蒋山。
　　蒋 钦， 九江寿春人也。，迁西部都尉，讨越中郎将，迁荡寇将军，召还都拜右护军，典领辞讼。，
　　蒋少游，乐安博昌人。官至前将军、将作大匠，死后赠龙骧将军、青州刺史
　　蒋恭， 刘宋曾任台州刺史。
　　蒋升， 北周，楚国平阿人。官至东骑大将军、河东郡守
　　蒋隽， 北洲，官至王府从事中郎、赵兴郡守
　　蒋镇， 常州义兴人。官至左拾遗、司封员外郎
　　蒋 冽，历任礼、吏、户部侍郎,官终尚书左臣。
　　蒋 防，江苏义兴(即今宜兴)人,，历官右拾遗,司封员外郎,谏议大夫,右补阕,加翰林学士,中书舍人。，贬汀州刺史,连州刺史,大和二年任袁州刺史。
　　蒋 偕，蒋乂三子,以父荫历任右拾遗,补阕,主客郎中兼史馆修撰,累任太长少卿,州官等。
　　蒋 伸，今宜兴芳庄镇五牧村人，曾任户部侍郎、兵部侍郎。，任中书侍郎，兼兵部尚书。，拜为同中书门下平章事（宰相）。，兼刑部尚书、任河中节度使、同中书门下平章事、太子少保、太子太傅，赠太尉。
　　蒋 系，入直史馆,大和年升右拾遗,史馆修撰,，历任工部、礼部、兵部郎中,同兼史职,懿宗时官兵部尚书,东都留守。
　　蒋 乂，任太常院修撰,贞元中任右拾遗,起居舍人,司勋员外朗,兼史馆修撰。，,迁右谏议大夫,封义兴县公。
　　蒋将明，任河中使府,侍御史,左司朗中,国子司业,集贤殿学士,
　　蒋 俨，封大将军,文学家，授朝散大夫,任幽州司马,高宗时人蒲州刺使,太子右卫副帅,以太子詹事致仕,封义兴冲冲县子
　　蒋沉， 莱州胶水人。官至右散骑常侍，追赠工部尚书
　　蒋清， 官至太子校书郎、巩县丞。
　　蒋 涣，任鸿胪卿,右散骑常侍,官终礼部尚书。
　　蒋钦绪，唐莱州胶水县人，累任太常博士。任吏部的员外郎和侍郎，历任汴州和魏州刺史，
　　蒋浚明, 浙江奉化人，北宋时为中书平章事,赠金紫光禄大夫,。
　　蒋 岘，浙江人,南宋宁宗进士，官至刑部尚书，殿中待御史，
　　蒋 琉，浙江人,官至朝议大夫
　　蒋重珍，无锡人，宋宁宗十六年（1223）癸未科状元。集英殿修撰身份任安吉知州，代理刑部侍郎，为朝请大夫
　　蒋 芾，今宜兴杨巷镇人。被授予起居郎兼直学士院、中书舍人，端明殿学士、签书枢密院事兼代参知政事（副宰相）升为左正议大夫、右仆射、同中书门下平章事兼枢密使（宰相）。
　　蒋之奇，常州宜兴人。官至宰相。
　　蒋锴， 宜兴人，官至侍从
　　蒋猷，（？-约1126），字仲远，润州金坛人。官至吏部、工部、刑部、兵部等四部尚书
　　蒋 灿，宜兴人，补将侍郎,调承务郎代户部侍郎,历任平江、临安、两州知府, 赠正议大夫
　　蒋兴祖，蒋之奇之孙。以荫任铙州司录,因功升官,知开封阳武县。
　　蒋 静，任安仁县令,，升职方员外郎,，升国子司业,，任中书舍人（拟诏官），显谟阁待制，寿州知府,江宁知府，调任睦州知府，任大司成,洪州知府，赠通议大夫。
　　蒋 璨，宜兴（今属江苏）人。之奇从子。以荫补将仕郎，任婺州兰溪县主簿。历知抚州，通州。，提举淮南东西路茶盐公事，历知扬州、临安府，迁两浙转运副使，由淮南转运副使知平江府，　
　　蒋献,明洪武年间锦衣卫指挥
　　蒋廷瓒 ,河南滑县人，任嘉兴通判，任工部右侍郎。，首任贵州布政使。
　　蒋贵，靖城阡桥人，升到浙江昌国卫指挥同知、北平彭城卫部指挥企事，定西伯，定西侯
　　蒋雄，追赠怀远将军
　　蒋琬，授平羌将军衔镇守甘肃，神机营总兵，累官太保兼太子太傅，赠凉国公
　　蒋骥，继承爵位典京营兵
　　蒋傅，授平蛮将军衔，镇守两广，官至太子太保
　　蒋中臣,明万历年间,户部侍郎
　　蒋思文,青州蒋氏开祖,明永乐年间进士历任通政使司通政使(正三品),授嘉议大夫(正三品)左边青州府同知(正五品)
　　蒋如苹，山东益都人，任容城县令，擢扬州同知。
　　蒋升，官至南京户部尚书
　　蒋钦，常熟人。官至南京御史
　　蒋昪，全州人，始授南海知县，官至留都南京户部尚书
　　蒋冕，全州人，官至首辅内阁大学士，
　　蒋信，常德人。累官四川水利佥事迁贵州提学副使。
　　蒋小保，永乐年间孝义名士。任武功中卫
　　蒋琮,大兴(今北京市属县区)人,弘治年间任南京守备太监。
　　蒋瑶，归安(今湖州)人。历两京御史为荆州知府，调扬州知府。后调陕西任参政，历湖广、江西左右布政使，累迁工部尚书，加太子少保。赠太子太保，谥恭靖。
　　蒋英，嘉善人。历知松溪、漳浦、宜兴。
　　蒋守约 ，直隶宜兴人,为道士,永乐初 举赞礼郎 礼部尚书,太常寺卿
　　蒋宗武，江苏武进人。家世业医，入太医院，授以御医，又擢为院判、院使等职，后晋升为礼部左侍郎。
　　蒋主善,，江苏句容人。，太医院院判蒋武生之子。，任太医院院判，
　　蒋用文，祖籍魏（今山西），洪武初迁句容（今属江苏）。，升太医院院判，六年后任承德郎。
　　蒋若来,江苏人,明末江浦守备
　　蒋光彦，福建晋江人，官至江西副使，广东布政司参议，
　　蒋德璟，晋江人，擢礼部右侍郎，任户部尚书，晋太子少保、文渊阁大学士
　　蒋允仪，明官员，授桐乡知县，移嘉兴，擢御史，巡按陕西，巡湖广副使，擢太扑少卿，右佥都御史抚治郧阳。
　　蒋士铨，江西铅山人，进士。官至翰林院编修。
　　蒋廷锡，江苏常熟人，曾任礼部侍郎、户部尚书、文华殿大学士、太子太傅，
　　蒋荣芳, 山东博山，赠奉政大夫(正五品),
　　蒋 璞, 山东博山，诰赠奉政大夫(正五品),
　　蒋 璐，山东博山，侯选经历司
　　蒋 综, 山东博山，贡生,赠奉政大夫(正五品),
　　蒋今懿, 山东博山，雍正元年青州府粮捕,通判马公(正六品)
　　蒋今长,嘉庆年间山东博山人,官居中书科中书舍人(从七品)加五级,诰封奉政大夫(正五品), ,晋赠中宪大夫(正四品),
　　蒋天钧, ,道光年间山东博山,官居兵部职方司主事(正六品)加二级,封奉政大夫(正五品),
　　蒋天珍,道光年间山东博山人,大理寺评事(正七品)加四级,诰封奉政大夫(正五品), 夫人袁氏系长山县原任礼部司务候补主事(正六品)袁承约之女,
　　蒋天睿, 山东博山，例封儒林郎(正六品)
　　蒋天倪，山东博山，例封武略佐骑尉(从六品),太学生
　　蒋天锦, 山东博山，覃恩赠修职郎(正八品),夫人李氏系长山县历任山西汾州府同知(正五品)宁武府知府(从四品)署雁平兵备道()李维梓之女
　　蒋松岐, 山东博山，侯选尉千总(从六品),例封修职郎(正八品)捐修书院域工加二级
　　蒋健岐, 山东博山，丁酉科拔贡生,侯选直隶州州判(从七品)
　　蒋封岐, 山东博山，江苏金山县知县(正七品)历署苏州府督粮同知(正五品),夫人李氏系寿光县原任直隶长垣县知县(正七品)李铃之女
　　蒋坦岐, 山东博山，贡生,任东昌府冠县教谕(正八品)历署鱼台定陶楼霞教谕(正八品),夫人林氏系登州府文登县原任湖广道监察御史(从五品)林钟岱之女
　　蒋方岐, 山东博山，早逝,夫人袁氏系长山县通政司知事(正七品)袁守伸之女
　　蒋桄岐, 山东博山,侯选教谕例授修职郎,夫人袁氏系长山县侯选通政司知事(正七品)袁守伟之女
　　蒋 宓, 山东博山,从九职衙,赠文林郎(正七品)
　　蒋心零, 山东博山，从九品,夫人钱氏系例封奉政大夫(正五品)钱永绅之女
　　蒋心清, 山东博山，太学生,夫人张氏系葵酉科拔贡,侯选州州判(从七品)改授教谕张松谋之女
　　蒋心溶, 山东博山，夫人陈氏系登州府文登县原任浙江宁波后帮领运千统(从五品)侯陆卫守备(正五品)陈道卫之女
　　蒋心淳, 山东博山，夫人袁氏系长山县原任直隶石景山同知(正五品)袁琅之女,孙氏系同邑贡生侯选训导历署楼霞陵县教谕(正八品)孙崇樨之女
　　蒋持辉, 山东博山，夫人邢氏系济南府历城县现任直隶东明县右堂()邢松田之女
　　蒋持缙, 山东博山，邑痒生,封文林郎(正七品)
　　蒋其揆, 山东博山，夫人张氏系太学生例赠文林郎(正七品)张承柞之女
　　蒋其彪, 山东博山，夫人高氏系淄邑例封文林郎(正七品)岁贡生高奠谋之女
　　蒋其伦, 山东博山字昆圃,号星海,清光绪年间山东博山人,著名篆修
　　蒋立镛，天门人。清嘉庆十六年（1811）状元。历任国史馆协修及纂修，朝考阅卷官等。任河南乡试副主考官，出任广西乡试主考官。
　　蒋 艮， 商城伏山乡人，历任武英殿协修、纂修，国史馆协修教习，任山东乡试副考官
　　蒋 伊，江苏常熟人，由翰林院庶吉士改陕西道监察御史，官至河南提学副使。
　　蒋 植：江西铅山人，任翰林院编修，著作甚丰，诗文负盛名，与袁枚、袁翼并称江右三大家。
　　蒋龙光：清官员,诗人。授中书舍人,刑部郎中,通苏道,福建巡海道,西湖东道,浙江驿传道等
　　蒋春霖，江阴城内蒋家巷人。寄籍大兴（今属北京市），署富安场盐大使。，
　　蒋　楷，湖北荆门阳田村人。任东平州知州，补授莒州知州，署平原县
　　蒋文庆，汉军正白旗人，授吏部主事，迁员外郎。出为云南曲靖知府，调云南府，擢甘肃宁夏道，迁浙江按察使，护理巡抚，迁安徽布政使，擢巡抚。
　　蒋赫德，遵化人，隶汉军镶白旗，任国史院大学士，文华殿、弘文院大学士，礼部尚书。
　　蒋攸铦，先世由浙江迁辽阳，隶汉军镶红旗，迁御史，任江西按察使、云南布政使、江苏巡抚、江南河道总督、两广总督等职。调四川总督，加太子太保。授刑部尚书。寻授直隶总督。拜体仁阁大学士，充军机大臣，管理刑部。授两江总督，晋太子太傅。
　　蒋懋勋，浙江临海人，参加肃清三藩之变克复台湾有功,官至温州镇总兵
　　蒋祥墀天门净坛乡七屋台村人，任浙江乡试副主考，升任国子监司业，后历任国子监祭酒、少詹，奉顺天府丞、通政司副使，光禄寺卿宗人府丞、都察院左副都御史，鸿胪寺卿等职。
　　蒋元溥，天门人，任九江知府，署江西盐法道，
　　蒋启勋，祥墀之曾孙，授吏部主事，旋补稽勋郎中，后任河南道御史，出任镇江、苏州知府，后任湖南衡永郴桂兵备道。
　　蒋传燮，祥墀之玄孙。，发四川任蓬溪县篆，后升任雅安县令，
　　蒋陈锡，江南常熟人，历官河南按察使、山东巡府、云贵总督。为
　　蒋弘道,顺天大兴人，官至翰林院侍读学士赐进士第、户部左侍郎、加一级,左都御史.
　　蒋益澧 ， 湖南湘乡人 ,清湘军首领,曾任广西按察使,浙江布政使，广东巡抚。
　　蒋洲，江南常熟人。大学士蒋廷锡之子。初为主事，历官山西布政使、山东巡抚。
　　蒋溥，大学士蒋廷锡之子。雍正进士。历官至湖南巡抚，协办大学士兼礼部尚书和吏部尚书，东阁大学士兼领户部。
　　蒋国柱，清初汉军镶白旗人。，授都察院启心郎。历工部右侍郎、户部左侍郎。后调江宁巡抚，驻镇江，补右通政使，迁秘书院学士，寻授山东巡抚。后任浙江巡抚。
　　蒋凤藻，清江苏吴县人，补福建福宁知府。
　　蒋锡绶，江苏长洲人。，刑部主事入直,官至安庆府知府。
　　蒋振生，金坛人.虎臣修撰之侄也。授国子监学正。
　　蒋炳 ,江苏阳湖人。内阁侍读入直,官至河南巡抚。
　　蒋国祯,，凤阳知府
　　蒋永修；清官员,学者,经学家。历官应山县知县,刑科给事中,平越府知府,终湖广提学副使。
　　蒋发，祖居河南温县东乡刘村，后迁水运村。太极拳创始人。
　　蒋介石，浙江奉化人，国民革命军总司令，中华民国首届总统
　　蒋介卿，浙江奉化人，任过台州地方法院推事、广州地方审判厅推事、英德县县长、后又担任过浙江海关监督、浙江省政府委员等。
　　蒋百里，浙江海宁人，国民党陆军上将.
　　蒋鼎文，逝江诸暨县石山人，授国民党陆军上将，任陕西西安行营主任，兼十战区司令长官。陕西省主席。蒋先云，湖南新田人，被誉为“黄埔三杰”之一
　　蒋翊武，澧县城关镇人。武昌起义总指挥
　　蒋经国，浙江奉化人 ：历任国民党台湾省党部主任委员、台湾国民党国防部总政治部主任、国防部副部长、部长、行政院副院长、院长等职
　　蒋尊簋，诸暨紫东浒山人，广东任混成协协统，任广东省都督府军事部长，为浙江都督，兼民政长，任为参谋次长。后历任军政部次长，代理参谋长兼滇、黔、赣联军第一路司令。
　　蒋作宾，湖北应城人。著名国民革命军陆军上将。陆军部次长
　　蒋梦麟，浙江余姚人，北京大学校长。
　　蒋正文,字松寒,淄博工矿特区武工大队大队长,博山县警察所建设科长,博山武术宗师
　　蒋正武,字松鹤,子蒋衍桂博山共产党早期领导人,女蒋衍芬丈夫是外交部原副部长宫达菲
　　蒋正论,淄博博山共产党第一人, 1926年赴广州农民讲习所学习中共博山支部书记
　　蒋衍坤,博山房家井人,1926年报恩寺小学校长,国民党党员
　　蒋衍升,同盟会创始人之一,山东省秘书长,。
　　蒋延俭,字敦鲁,淄博博山共产党早期领导人
　　蒋衍义,字异,()鲁中公安局科长
　　蒋光鼐、广东东莞人。曾任国民党第十九路军总指挥，淞沪警备司令。任福建省政府主席兼绥靖主任。任国民党第七战区副司令长官。1946年参与发起组织中国国民党民主促进会。建国后曾任纺织工业部部长，全国政协常委，中国国民党革命委员会中央常委。
　　蒋纬国，浙江奉化人，晋升陆军二级上将，任装甲兵司令
　　蒋国秉、曾任国民党陆军八十八师少校参谋，中校团副、江西第四行政督察专员公署参议等职。
　　蒋华秀，蒋介卿的女儿嫁与白崇禧的外甥韦永成为妻，韦永成在抗战时。曾任安徽省财政厅厅长。
　　蒋仲苓，浙江省义乌县人，任&陆军总司令&并晋升&二级上将&，任参谋本部副参谋总长兼执行官，兼任中山科学研究院院长，任&总统府&参军长，任&总统府国策顾问&，任&国防部长&，，当选为国民党中央副主席，聘为&总统府&资政。，
　　蒋碧薇，江苏宜兴县,复旦大学法语教授,悲鸿夫人,后嫁张道藩,贵州人,当过国民党中央宣传部长、国民党政府教育部长，最后做到“立法院院长”。
　　蒋修仁，陆军少将，国民革命军整编第二十六师四十四旅旅长。
　　蒋在珍,中将师长，贵州桐梓人，任新八师师长,第二十五军第三师师长.
　　蒋孝先，陆军中将
　　蒋锄欧 ，东安山口铺人。，任国民党四十四军二师师长，晋升为四十四军中将副军长，任过全国铁路甲车司令、铁道部警备总局局长、交通警备司令,，任一,六两区铁路军运指挥官,后调衡阳运输司令，
　　蒋伏生，祁阳挂榜山人。，升为国民党师长,，任李玉堂部集团军副总司令、长沙警备司令、
　　近现代
　　蒋英-音乐教育家：蒋英生于1919年，浙江海宁人，中国最杰出的女声乐教育家和享誉世界的女高音歌唱家，“欧洲古典艺术歌曲权威”，著名钢琴家和歌唱家，专门唱最深刻的德国古典艺术歌曲，音域宽广优美。著名军事理论家蒋百里和蒋左梅夫妇的三女，武侠小说大师金庸表姐，“中国航天之父”著名科学家钱学森的夫人。儿子钱永刚、女儿钱永真。
　　蒋勤勤-明星 日，蒋勤勤生于重庆，5岁就读重庆小龙坎文化村小学（现沙区第一实验小学），10岁考入重庆市艺术学校学习京剧。 艺校毕业后，蒋勤勤进入重庆京剧团。第一次触电是1992年重庆电视台拍摄的电视剧《媚态观音》。94年以全国第一名的成绩考取北京电影学院，为演艺生涯跨出漂亮的一步。在北京电影学院94表演班，蒋勤勤是一路旗帜：大一拍《西施》，大二拍《小凤仙传奇》，大三拍《苍天有泪》，大四拍《苏州二公差》。1998年自北京电影学院毕业后,被分配到北京电影制片厂，继续其光明璀璨的演艺道路。 而后蒋勤勤以姣好的外貌，优异的才华，直爽的性格受到许多制作人和导演的青睐，更被琼瑶选中主演年度大戏《苍天有泪》，并为她取艺名“水灵”，由此开始走红。
　　蒋雯丽-明星 蒋雯丽出生在鱼米之乡安徽蚌埠小城的一个知识分子家庭。父亲是工程师，母亲是铁路局话务员，都比较喜爱文艺。从小文静、秀丽，练了五年体操。曾进技校学习水电，分配在自来水公司，干过制水工，管道设计等工种。当工会小干部时组织文艺演出，参加舞蹈比赛等。良好的艺术感觉和表现力，促使她投考北京电影学院。1988年，考入北京电影学院（表演系89级）后片约不断。处女作是暑假拍的电视剧《悬崖合》，该片获得当年的飞天奖，蒋雯丽也获最佳女配角提名。大学时期拍摄的最后一部影片是《杏花三月天》。继尔又在电影《离离原上草》中饰演山区姑娘水秀。在拍摄《神秘夫妻》后，被陈凯歌选中饰演《霸王别姬》里张国荣的“娘”，一个妓女。毕业后的蒋文丽曾赴美国一段时期，归国后在《木排》中出任女主角。以后她又出演了刘苗苗的影片《你以为你是谁》。1996年蒋雯丽在电视连续剧《千年等一回》中饰演女主角。近年来常在电视剧中露面。
　　蒋怡-明星 蒋怡(Co co)，这位江苏姑娘的天桥事业从参加国内模特儿比赛开展，她先后入选1998 年广东省模特儿大赛及1999 年上海国际模特儿大赛十佳。拥有超长美腿、傲人三围和迷人肤色的蒋怡一直都以性感而又不失优雅的形象活跃于时尚娱乐界，香港影帝周星驰当初就是看中蒋怡的独特气质特邀她合作拍摄啤酒广告，蒋怡将“如花”一角演绎得维妙维肖，荣获香港2002年第八届香港十大电视广告颁奖典礼中之最具风采演员电视广告大奖，从此在港台及内地都掀起一股蒋怡热。蒋怡出道时间不长，却已在主持、模特儿两方面作双线发展。担任华娱全新潮流节目《流行炫风》主持可算是她发展主持事业的一大挑战。凭借出众的外型和不俗的演技，近年蒋怡在多部香港电影中都有份参与出演重要角色，加上自身的模特和主持事业，前途可谓一片光明。 现在主要在台湾发展。
　　蒋亚平-著名魔术艺术家 有魔力型男称谓的蒋亚平他是一个帅气的家伙！深遂的眼神中透露出无穷的魔力。俊朗的外表下面有着一颗魔幻的心。与生俱来对艺术独特的理解能力，在他的魔术中处处得以体现。他的作品时尚精致，风格多变。在多项国际魔术赛事上屡获佳绩。十年的努力，世界魔术界的耀眼新星。谜一样的男子！本身就是奇迹！······他是蒋亚平，没什么不行。个人荣誉：2005年“金箔杯”江苏省第四届全国魔术大赛金奖。2005年AMA第二届亚洲魔术联盟大会日本近距离魔术协会JCMA特别奖。2007年第六届中国杂技最高奖“金菊奖”第四次全国魔术比赛银奖。2007年世界魔术交流大会暨“金牌奖”国际魔术比赛冠军。 2008年FISM世界魔术大会中国赛区预选赛亚军。 2009年第二十四届FISM世界魔术大会世界最新排名第七
　　蒋大为-歌星 蒋大为是我国最著名的男高音歌唱家，是一位最具实力的歌唱家，是歌坛上的一棵长青树，具有深厚的声乐造诣。日出生于天津，1968年赴乌兰浩特插队落户，1970年参加森林警察文工团，1975年调到中央民族歌舞团任独唱演员至今，期间曾任中央民族歌舞团团长，1984年首次参加央视春晚，演唱《在那桃花盛开的地方》，以后多次参加春晚演唱，2009再次登陆央视春晚与张燕合唱《满园春》。他的演唱甜美，音色明亮，感情真挚。他的歌唱受到全国各族人民的欢迎和喜爱。三十年来，他的歌声传遍海内外，传遍祖国的大江南北。
帝王也风骚
元曲四大家
唐宋八大大家
江南四大才子
唐伯虎祝允明徐祯卿
明代三大才子