为什么恒8开恒一家居盈恒一家居？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-07-25 05:54 标签： 福建恒一家饰有限公司
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怎样经营管理好一家教育培训机构
想要开一家机构就要做好教育加盟机构的经营管理规划，那么如何经营管理好一家教育加盟机构呢?下面小编就从不同的方面给大家介绍一下怎样经营管理好一家教育培训机构!一、公司定位：你是卖什么的? 由于培训公司门槛低，投资少，外行人看来利润很高，所以纷纷跳到这个“池”里游泳。有的是在培训公司做业务主管的，有的是做讲师的，积累了一点客户和经验，认为老板赚的多，自己付出回报不成比例，几个人一合计就跳出来，花几千元注册一家新公司，就开始了公司运作。然而，想象的没有原先的好，遇到的困难意想不到的多，这没有以前跑业务那么简单。以前搞定的只是客户，现在是工商、税务、劳动、街道办事处等**职能部门，还有讲师，招人的话还有员工，涉及到管理、理财、公关、业务等等，把人搞得焦头烂额，还有合伙人之间的利益分配，能不能同甘共苦、齐心协力，还是各打各的算盘、各算各的帐、各敲各的锣、各敲各的鼓?以前是“生意好做，伙计难隔”，现在是“生意不好做，伙计更难隔”，有不少公司散伙，是合伙团队的问题，有的不能共苦，有的不能共甘，心态不好，最后只好“拜拜”散伙。一家新公司的启动，关键是定位问题，即你是卖什么的?给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位，北京、上海一级城市可能细分的更多，有的做管理培训，有的做财务培训，有的做营销培训，有的做户外拓展训练，有的做成功学，有的做学习型组织等等，在自己的一亩三分地里做到老大、老二，就可有碗饭吃。还有以行业划分的，有的是生产制造业，有的是商超零售，有的是医院医药，有的是IT行业、有的是大众消费品等，有一席之地。当然，有综合实力比较强的、做的比较早的，可根据当地市场状况而定，不能一概而论。在二、三级中小城市或县级市则相对来说比较综合性，因为你的客户有限，细分后客户养不起这样一个公司，可分阶段、分行业、分层次的进行培训。有针对高层老板老总的、中层干部的、基层一线主管的，有针对销售经理的、财务经理的、人力资源经理、采购主管的、技术研发、项目经理管理人员的;有针对制造业的、零售服务(店长)的、餐饮行业(主管)的;培训内容有领导力、管理技能、执行力、户外拓展训练、销售类等等，根据市场需求安排好自己的全年计划，来展开营销与推广。市场环境不同，企业发展阶段不同，培训公司的定位也不同，应因地制宜，因人制宜，因时制宜，找一条适合自己走的路，不能照搬照抄，不能“一刀切”，古板行事，应灵活机动，盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培养自己的核心竞争力，“杀”出一条路来。二、公司运作：如何开发管理客户? 客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。没有知识的人是很难把客户的HR、培训经理和老板“搞定”的，只有站的更高，才能去引导客户，帮客户分解问题、解决问题，客户才会买你的“单”，参加你的培训。其次，是如何开发新客户。好像两个谈恋爱的人，从相识、相知到相亲相爱，到结婚生子，开花结果，需要一个过程，不能一蹴而就。首先，就是结识你的目标客户，让他们了解你的公司和产品，把你列入到他们的供应商参考一列，才有可能选你，给你机会。结识新客户的方法、渠道很多，有电话行销、邮寄资料登门拜访、课程说明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等，都有可能结识你的目标客户。结识前先要准备好两样东西，一是漂亮的企业简介、课程产品手册，企业形象是经过“化妆”的，有简单的CI形象设别系统;一是大方大气的网站，大中城市很有必要，有备而来，使客户印象很深，耳目一新，有可能进一步接触下去，能争取机会到客户公司拜访更好，索取客户的名片、联系方式，包括 E-mail、传真、通信等，能给你msn、QQ更好，在同一平台上更容易沟通，能定期、不定期把你的公司信息传达给你的客户，争取销售产品，达成交易。
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有一个村子只开一家饭店，所有人都必须去那家饭店吃饭。村民：为什么不引进更多的饭店呢？小二：我村处于发展阶段，多饭店容易乱，不适合我村，所以我们要实行一饭店制。村民：但是这菜也太难吃了啊！小二：我们饭店才发展多少年啊，再怎么好也是我们自己的饭店啊。村民：但是能不能便宜点啊！小二：这个不符合我们村情，饭店也要发展。村民：但是饭店的管家都开上奔驰缉旦光秆叱飞癸时含江了。小二：这是高薪养廉。村民：但是去年你把饭店盈利都借给别的村了啊。小二：这个是村策，你不需要关心。村民：听说上个采购员拿买菜的钱跑别的村去了。小二：那样的员工只是少数的。村民：上次的包子里有沙子怎么回事啊？小二：已经把那个没证的厨师赶走了。村民：那为什么出这么多问题还要挂上优质称号呢？还对外称人人吃的都很满意？小二：你是帮谁说话？饭店白养你了！村民：粮食是农民种的，饭店是村民盖的，你敢说是饭店养我们？为什么当小二的不用交钱退休金比交了钱的农民高一百倍以上？小二：……村民：为什么小二医疗免费，村民却看不起病？小二：你看现在M村正在欺负L村呢，真霸道！村民：跟我有什么关系？为什么别的村就没有这么多问题？小二：一说自己村就是什么都不好，一说别的村就什么都好，你个卖村贼……
提问者采纳
现实的写照啊，老百姓无力反抗
采纳你是因为你能看懂其中含义 不为别的
哈哈，因为我也是老百姓之一，只有服从，没有特权
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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