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至纯：净水器代理经销商做不好销售的八大原因
净水器市场越来越火爆，但是真正做的好的净水器代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。作为净水器行业的资深人士，至纯净水器的市场总监张先生为大家分享，净水器代理商经销商做不好本地销售的八大原因。 净水器厂家关心的是每年的销售额，你完成量后，一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是最重要的。品牌保护和宣传一般都会有总公司策划，所以实打实地认真做好销售，你就是一个好的代理商。(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队，培养专业精神，那么成功只是时间问题) 一、三心二意做代理 现象：甲先生去年代理A品牌净水器，做得不好，他今年换做B净水器了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下B净水器，做D净水器。他是想向我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的净水器代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。 分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和净水器厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。至纯净水器的“市场的精耕细作”就是着眼于此。 但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策： 首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。 第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。 第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚的代理商解决很多的问题。 二、不去学习代理品牌的经营理念 现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的至纯净水器没有按照我们厂商的规定摆放陈列，而是随便的和其他杂货摆放在一起。在其后拜访这位经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要强调净水器的陈列吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的至纯净水器做得不好了。果然，市场基本被同行占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和至纯净水器一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象…… 分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的去了解对方的脾气、信念和品格。我们做净水器代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的跟一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。 对策：代理商所代理的净水器品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也是很重要的。 实际上，大多数的净水器厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商谈恋爱的开始。 注意： 1、 代理净水器品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。 2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。 三、执行方案时目的性不强 现象：许多的净水器代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方针政策，小到销售地点陈列都带有清晰地、强烈的目的性。 对策：制定计划。 现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4步了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地执行。 要点： 1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。 2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。 3、 每个月填张计划表，而且不是很难。 四、没有可操作性的考核标准 现象：很多的净水器代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。 分析：有了工作内容，但不知道应该做到什么程度，结果一样是好不到哪儿去，所谓没有规矩，不成方圆。 我很感激我的第一任经理，这位可爱的台湾老头给我上第一堂企划课就交给我一生受益的几个观点：系统的思考问题、做任何事都要给自己定个可量化考核的指标、时时总结、到现场找答案。 工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。但是制定考核的关键是考核指标的量化。只有量化才有可操作性。只有量化才有可考核性。 对策： 1、对每个指标都用数据化描述。数字可以帮你了解一切，做到一切。 2、不检查的工作少做为妙。 注意：不光你制定了什么样的标准，在一段时间里，或者说在很长的一段时间里面，请你不要去随意的改变它们，多重的标准还不如不制定标准。没有标准意味着蛮干，多重的标准意味着混乱。 五、喜欢和同一个错误缠绵 现象：绝大多数的净水器代理商们都会发现他们这次犯的错误和他们上次犯的错误是一样的，而且更悲惨的是：他们知道，下次他们还会犯的。 分析：所谓的聪明人是不犯同样的错误，他为什么能做到这样呢？因为他们会作总结。 对策： 开会，开工作总结会。 多长时间，你自己决定，但是一个月至少要开一次。 六、多重目标的促销工作 现象：这里我可以举这个例子：看了很多次的现场促销活动，我注意到，代理商们经常犯的一个错误就是做净水器促销的时候，经常把相关产品也带着“露露脸”，比如橱柜、卫浴、太阳能等等，他们认为是一个系列的产品，这样做可以跟好的利用资源。 分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积极的，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把销量搞上去，又想提升品牌形象，树立消费者品牌偏好。想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好的体现出来。 对策： 1、 目标的单一化，而且一定是可以量化的。 2、 在一定时间内促销主题要单一、明确；实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。 3、 统一促销宣讲内容。 4、 一定要事后总结，无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。 七、沟通的随意化 测试：沟通就是业务员、代理商、厂商企划人员的工作。做不好沟通工作的业务员就像耍不好大刀的关公，是很危险的。有很多的人自我感觉良好，真的是这样的吗？可以测试一下： 1、 你有没有一天内和3个以上的经销商交流过（打电话也可以）？ 2、 你有没有一个月内和50%的经销商交流过（电话也可以）？ 3、 你有没有一个月内实地拜访10个以上的经销商？ 4、 你有没有一周内和所有的业务员交流过（电话也可以）？ 5、 你有没有一个月内跟厂家交流过？ 答案是“是”的加2分，：“没有”的扣1分，合计4分就是合格。 实际上，合格很简单，两个步骤就行了，但是这两步工作看你是看不住的，看其他的人也是一样的，要靠制度来约束；实际上这也是外企管理工作的先进之处。 对策： 1、 一周召开一次业务员会议。会议要做记录.（要知道，你总结得愈多，你做得就会愈好） 2、 一个月召开一次工作会议，会议要做记录。（业务员要人人参加，仓库、售后、财务至少一个代表） 3、 一个月内找一个职工谈心，谈心就是什么都可以谈，要记录。 4、 一天内和三个经销商谈谈，至少打个电话。 八、业务人员变得愈来愈重要 现象：A代理商一个月的销售量锐减，我们问其原因是因为他的一个业务员走了，而随之而去的，还有大量的客户。 分析：这是个老问题，我们也已经找到了解决的方法交给了我们的代理商，但是还是没得到重视。我这里提出这个问题只是想提醒我们的代理商们行动起来。 对策：解决的方法就是建立“客户数据库”，使这些客户资源正真的成为公司的资源，而不是某个人的资源。 1、 每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。 2、 提醒业务员在访问客户前按规定增加资料卡的内容。 3、 要求业务员在出去访问的时候，只携带当天访问的客户的资料卡。 4、 要求业务员访问会来的时候应缴回卡。 5、 将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指标。
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我有话要说家用净水器招商加盟要啥条件，得注意什么？_百度知道
家用净水器招商加盟要啥条件，得注意什么？
所以问下家用净水器招商加盟要啥条件，没干过加盟，现在越来越不好卖，看着别人家净水器生意做得特别好爸爸做了饮水机生意很多年，他也想做，但是之前做的是个体，所以想了解一下行情以及服务再决定，得注意什么
提问者采纳
这个不用什么条件的，具体你可以去问下这些厂家呐，不过要注意选择好品牌才是比较重要的。
我之前有个朋友是做装修的，他说有个小区的人都在装净水器。是灏钻这个的。用着感觉都还可以，你可以去看下。
提问者评价
那我晚点去看下，先谢谢你了！
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很多净水设备的牌子你可以去招商宝看看，各种档次都有，你可以去看看
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& & & &净水器好发展吗？我们根据实际数据来看！ 　　根据目前的统计数据，现在大概只有10%的家庭安装了净水器，其它家庭要么是使用了桶装的纯水机要么根本没有任何的净水设备；而我们知道桶装的纯水机使用很有局限性，同时也很耗费资金；那么净水器在未来是必定取代桶装纯水机的。。。请看下面的计算！ & 　　1：以二线城市人口为一百万计算，按一家四口计算；假设未来有50%的家庭使用净水器，一台净水器按照1500元算： 　　*50%*00元 　　2：每年服务费按照300元计算： 　　*50%*300=元 & & & 飞利浦-奔腾净水招商政策： 　　1：千万巨资扶持 　　（1）县级代理最高6万市场扶持政策！ 　　（2）市级代理最高十万市场扶持 　　2：渠道建设支持： 　　授人以鱼不如授人以渔，你建一个渠道，我们就奖励你5000元；县级最高支持3.5万，市级最高支持5.5万；飞利浦-奔腾与你一起来招商！ & && & & & &加盟飞利浦奔腾净水器要什么条件？ &1、最好是曾经做过家电代理方面的投资者 &2、能开设飞利浦-奔腾的专卖店或者专卖区 &3、具有良好的社会和商业信誉，有一定的商业经营能力和经验 了解更多请联系： &
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　最近网上被热炒的雾霾问题，引起了全国上下的轰动，通过柴静自费调查的空气质量问题，反映出我国当前环境污染的严重性，同样，我国水污染也非常严重，工业废水无处理的排放、化学物质的污染 ，导致近些年因为水源问题而染上疾病的不在少数，净水器成为解决水污染的有效途径，净水器巨大的市场空间吸引了大批的创业投资者。
　2015年有哪些招商优惠政策？现阶段多如牛毛，净水器在中国市场上将近20多年的发展，净水器技术及产品工艺都达到了相到高 的水平，只要是正规的，具备国家生产资质，净水器产品其实都相关不多，那么，哪个牌子的净水器品牌招商加盟优惠，谁就有可能更能吸引代理商们。
　　中国十大品牌器，消费者最青睐的净水器产品，2015年为了更好的吸引全国各优秀代理加盟商家，净水制定了一系列的招商优惠政策。
1.来回考查费用：（包括来回车费，食宿费用）全免
& & & & & & & & & & & & & & &2.店面装修费用：（店铺面积不限，装修规模不限）全免
& & & & & & & & & & & & & & 3.柏佳净水加盟店专用商务车免费送。
& & & & & & & & & & & & & & 4.开业补助：开业7天活动宣传费用全报销
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招商信息:东莞柏佳净水科技有限公司净水器十大品牌，在净水器行业，柏佳净水科技有限公司把握市场细节，注重加盟商利益，以双赢为目标打造市场，我们期待您的加盟合作。做净水器代理需要具备哪些要求？
笔者金天泉净水器招商部经理讲诉，有足够的兴趣打算运作净水器项目，与公司以代理的形式接轨需要具备哪个要素和筹码。首先，一定有一定年数的从事经营，针对原先背景与净水器产品息息相关的首选，譬如说：做家电、卫浴、烟炉灶具、太阳能、建材等。第二，线下有现成的稳固渠道可以共享，最好有结识一些做房地产的或开装修公司的。第三，在当地区有现成的30-50平方专卖店或卖场和小型商场有档口店铺。第四，有一定广泛的人脉资源和雄厚的资金。第五，背后能够有成熟的团队或合伙人连同经营等。
金天泉公司提示：对于刚大学毕业想创业的，做过其它完全不相同行业的，或原先一直在上班现在想出来做生意的等，这类性质的客户群体，公司一般劝住暂时不用考虑直接做代理。建议先从经销入手开始做，尝试着接触一些这个项目。感受一些市场的行情和趋势，用户对产品的认可和接纳程度，使用过产品的用户反馈的信息又如何，产品的品质是否优异和管用，市场利润空间又有多大。关于公司给予的服务、支持和价格等方面做评估，是否满意相应的待遇和反应情况。然后，如果后期测试情况良好或特别可佳，然后就可以与公司正面交谈，商议后期与哪种方式合作更恰当，市场具体怎么策划出精准的发展方向和目标定位。试销期间，既了解了产品的构建原理，工作特点和配置，售后会出现哪些问题。既学习到了竞争对手怎么在做，经营的是哪些产品，市场出售的价位处于什么范围，针对当地产品哪些机型卖的热销。既有明确的经营思路和途径，通过哪种方式操作更顺畅，坐起来特轻松和容易。而且，不会存在很大的风险和压力，或者说资金挤压或欠缺等情况。为长久的发展奠定基础，等后期想扩大规模正式的大张旗鼓运作整个市场，上手比较快、准、深，轻而易举就可以将做代理的品牌传播整个地级市场或县级城市。经过一段时间的拓展和开辟，不久整个市场都会普及您所代理的净水器产品。如自己所愿完成了目标和计划，同时个人和厂家的配合下也得到相应的报酬和奖励，达到了双盈利的原则。
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