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平安好车开卖新车 探索汽车电商新玩法
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　　信息时代的来临，使得汽车行业不断趋向于全球制造、全球采购、全球销售，生产方式和经营模式正发生深刻的变化。于是乎，人们一度将电子商务比作汽车业上的装配线，在为汽车行业带来巨大利润的同时也为其带来了全新的变革。然而由于汽车本身属性的特殊性，新车电商的规模却一直没有发展起来，反倒是二手车行业成为了电商手中的香饽饽。但是纵使如此，新车电商仍旧是一片极具潜力的蓝海等待开发。
　　而就在近日，一直以“帮卖二手车”业务为主的平安好车开始了内部试水卖新车。消息一经传出，也引得业内人士纷纷讨论。其实试想一下，平安好车作为平安集团旗下全资子公司，既然在二手车业务上打开了门路，开卖新车也实属自然。平安集团已经积累了8000万保险用户，2500万以上的车险用户和1500万银行用户，有这些用户数据基础在手，平安不愁没资源把新车业务做起来。不过话虽如此，在以消费主义为核心的市场中，要想真的做好新车电商，仍不是件易事。
　　其实新车电商的最大瓶颈便是汽车的销售模式——通过各地4S店经销商完成整车的销售，包括后续的汽车服务，汽车厂商则不会和消费者有任何直接接触。这种模式已经是成熟完整，难以改变。因此，车企稳定的销售渠道和服务网络是新车线上销售所无法比拟的。外加现在一些车企也直接入驻传统电商商城，像上海大众入驻苏宁易购，东风雪铁龙入驻天猫商城等，亦或是独自建立电商平台，如上汽集团推出的电子商务平台“车享网”，以及相对来说更成熟的特斯拉也直接在网上售车等，这些都使得新车的电商之路难上加难，仅仅成为了一个汽车信息的提供商。线上的服务并无法带给汽车消费者直观的感受，再多的信息也无法从根本上改变购车复杂这件事，消费者在购车时肯定要经过去试驾、去对比来感受，从而最终决定要购买的车辆。至于检车、验车、交款、办理保险等一系列手续也还是需要在线下完成，再加上后续的维修保养，4S店可就成为了消费者的唯一选择。
　　既然现有模式无法改变，便要突破思维。从汽车电商的盈利模式来看，以汽车之家为例，目前汽车之家收入中超过70%的部分仍然来自厂商及经销商广告，剩下的收入来自经销商会员收入。平安好车的优势在于其背后的车险数据和金融资质。车险数据可以为平安好车带来更多车辆的使用数据，而这一点只要平安后续有相关的保养维修服务便大可派上用场，同时平安更可以为消费者提供更多的金融服务。汽车之家等这些垂直类的网站若想开辟后续的汽车金融等服务，便要费一番功夫与其他机构合作。这一点，便是平安好车扩大盈利模式的优势所在，也为平安好车提供了更多的成长空间。
　　平安当前所作的，便是将自己的金融理念融入到人们的衣食住行当中。新车业务虽然只是试水，但也足以看出平安对于互联网这张巨大的网精心布下的局。只是，平安好车能否利用互联网将自己的原有业务和汽车业务整合至一起，还有待后续的发展。
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Powered by平安好车出杀手锏 让利车商施压车易拍、优信拍
　来源：光明网汽车　
来源：光明网汽车作者：责任编辑：于铮
在二手车C2B交易模式中，二手车商越多代表着参拍方越多，个人消费者车辆估值就会提升，而“卖更高价”就可以吸引更多个人消费者进场，这是一个良性循环。1月19日开始平安好车之前推出的车商贷项目将降低借款月利率，从原先的1.8%下调至1.3%。平安好车通过此对二手车商提供低利贷款，缓解二手车商的资金压力。让更多二手车商在有限的实力下，可以在平安好车做更大规模的生意。
　　截止目前，车易拍和优信拍等竞争对手，尚未就此有针对性举措出来。
　　低利息诱惑二手车商 平安好车能否变局产业形势
　　记者通过，某二手车商家了解到，平安好车新政已经吸引了相当多的车商关注。
　　“最多一年可省18万。”该二车车商为记者推算：“原先好车每月最高的额度300万来计算，降息之后每个月车商可省下1.5万的利息，而一年就是18万。”
　　做二手车商最大的门槛是资金压力大，低端车经销单车利润低，需要依靠成交量挣利润;而高端车收车成本高，资金占用压力大，平安在去年提出3年50亿自己为二手车商提供贷款帮助。所谓敢借钱才是真兄弟的口号，吸引了一大批二手车商的加盟。
　　本次50个点的利率降幅，肯定会激发更多的车商和更多的成交量。但是该车商也存疑，进入的二手车商增加，会加大竞争，势必造成提车价的提高。
　　不过这种疑虑，或许是平安好车需要的。车价高了，最终消费者得利，会有更多的二手车到平安好车平台上销售，车源多了，车商的机会也就多。最终更为良好的生态环境会形成。平安放弃自己的利益，意在打造平安好车的生态链。分析人士告诉记者：如果将放弃的利息折算为投资，等于平安集团又向平安好车输血数亿。
　　以看家的资金业务为平安好车经营输血，平安集团可谓是花了血本。
　　汽车电商血拼游戏加速 平安好车资金优势开始见效
　　早有业内人士评价：汽车电商市场玩的不是汽车，而是金融杠杆。目前活跃在二手车交易的互联网公司优信拍有自己的优信金融，还与同属联想投资的银豆网在金融信贷领域有合作。
　　而车易拍方面去年也曾表示过拓展金融服务领域的意愿。虽然目前稍微行动，但几家用金融撬动汽车电商产业的决心已出。
　　金融在汽车电商发展领域的重要作用巨大。汽车咨询公司时代嘉道发布的《中国汽车电商发展研究报告》显示，在美国，由于信贷体系和金融产品的健全，消费者在购车时往往是通过选择一种金融方案来完成的，其中又以一种类似融资租赁的方式最为流行。当车辆租赁期满后，车辆所有权会转回到经销商手中。
　　“选的不是车型和车辆，而是一种汽车金融方案。”这可以说是美国汽车文化的一个缩影。在中国汽车电商发展也同样，金融变革的每一步都将决定着汽车市场的变局。
　　平安好车下调车商贷，拉拢更多的二手车商，将势必让更多的竞争对手感受到压力。[责任编辑:于铮]
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平安好车落户哈尔滨 剑指O2O汽车电商平台
　　日前，平安集团旗下的二手车交易平台&&平安好车哈尔滨分公司正式开业。2013年，平安集团成立平安好车，即是希望能打造出中国最大的汽车电商交易平台，以O2O的模式为广大车主提供与汽车相关的交易、金融和车主生活服务。
　　据了解，平安好车于去年8月份正式投入运营，业务已拓展至全国20个省市、70个网点，签约车商达到近2000家。截至目前，在平安好车注册的有效用户已达32万，总竞价金额近50亿元，已经成为了中国最大的C2B二手车帮卖平台。
　　C2B刷出市场新思维
　　根据整体规划，平安好车先期以&帮卖二手车&为切入点，主要为广大车主提供二手车资讯、车辆免费检测、帮卖，以及车险、车贷等汽车相关服务。配合线下门店的布局，平安好车集合全国数千家优质商户通过线上竞价平台对交易车辆进行线上竞价拍卖。
　　平安好车的二手车在线交易，以&没有中间环节&为卖点，只做撮合交易的平台，以交易达规模，典型的&轻资产&模式。其平台提供免费检测、竞拍、交易、过户服务，中间不收车主任何费用，车直接卖给最终车商。没有中间环节，这样一来就压缩了中间交易环节的成本。
　　然而，这种以C2B为切入点的模式，有其硬伤之处&&配套金融服务跟进较难。而这恰是中国平安掌门人马明哲当初对平安好车的设想：通过金融产品整合汽车市场，染指整个汽车消费生态圈，这才是其设立二手车电商平台的终极目标。比如&平安车商贷&首批50亿专项资金扶植车商收车贷款，最高300万额度随用随取，受到平安广大车商的一致认可，目前申请办理的车商已过千家，动用额度超过亿元。
　　做最大的汽车交易平台
　　值得一提的是，平安好车背靠平安集团8000万保险、3000万车险、1500万银行用户，如果这三个庞大的客户群体入手，整合各方资源，实现近亿平安用户共享查询：车辆完整的保险理赔记录，车管所保存着车辆历史事件记录，主机厂商可追溯车辆保养维修记录。平安好车希望通过各方联合打造类似美国Carfax第三方汽车历史信息查询平台。而其建立检测、评估、认证、质保的体系和标准，则可依赖平安集团的品牌背书，对用户和合作伙伴的服务承诺，以及对事故错误的认责与赔偿。
　　据了解，平安好车的目标是成为中国最大的汽车交易平台，平安好车董事长兼CEO杨铮表示，平安好车的业务将不会仅仅局限于二手车，也会开展更广阔的新车业务，B2C新车购平台今年的双11也会上线。预计到2014年底，业务覆盖还将进一步增加到29个城市，覆盖车主近5000万。未来，平安好车将实现全国车源、全国车商的信息大平台，用创新互联网金融、认证质保一站式服务推动二手车跨区域大流通。
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汽车频道编辑：范洪轩 QQ： TEL：(2
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速途网独家探营:O2O电商车辆交易平台-平安好车
　　速途网探营 (图/文
周珍)今年，双11汽车电商购物节在汽车行业备受关注，各大汽车网站包括搜狐汽车、汽车之家、易车等网站举办新车电商汽车狂欢节，推出各种优惠活动政策，取得相当不错的成绩。但电商的对象仅限于新车，没有涉及二手车。
　　二手车电商们当然不想放过这个良机，据了解在今年双12，二手车车商也加入到电商大战中。推出“一元秒杀二手车”、卖车送油卡等活动，吸引了业界和消费者眼球，“二手车电商”进入消费者视线的同时，他们想要抢占市场份额的意图也很明显。
　　由于受限于车源不足、经销商渠道资源和信息碎片化，中国二手车市场曾一度面临发展瓶颈，但与互联网相结合的“O2O”模式则很好的解决了这一问题。
　　本期速途网带大家走进O2O电商车辆交易平台---平安好车。& & 近日，速途网探访了位于上海市浦东新区桃林路的平安好车总部，在我们的镜头中，或许你能看到一个更加真实有意思的平安好车。
　　平安好车的办公大楼，坐落于上海市浦东新区桃林路777号鄂尔多斯艾力大厦12楼。据悉，平安好车是隶属于综合金融服务集团中国平安旗下的创新型子公司，成立于2013年3月。是目前全国比较专业的车辆交易平台，采用O2O电子商务模式。(速途网独家拍摄)
　　在进入平安好车办公区之前，小编就被门口的易拉宝宣传所吸引，中国平安服务大使：平安。(速途网独家拍摄)
　　今天陪小编一起参观的是平安好车的“花儿”严瑾，笑起来很有感染力。我们首先来到平安好车的人事部门，大家都在有条不紊的工作着。突然，发现有位帅哥的办公桌前贴着很多便签纸，小编也有这么一个习惯，把一些重要的或者待办的事情都写在便签纸上贴于醒目位置提醒自己。(速途网独家拍摄)
　　“绿映冬去迎盛世
骥随春来展宏图”，横批富贵平安。是不是很有过年的感觉哈，随行的严瑾介绍称，这是公司专门印制的春节对联，会送一些给客户，不过公司内部倒先张贴起来了。小编觉得很和谐，可以得到很好宣传又不显的那么突兀，中国平安。(速途网独家拍摄)
　　看到小编的镜头，这位美女很配合的摆了一个很萌的表情(ps:远处的帅哥有在抢镜头喔)。愿你在以后工作和生活中都保持这么灿烂的微笑，小编发现其桌上摆放着两个水杯，每天多喝水有益于身体，这点小编要向你学习喽。(速途网独家拍摄)
　　一路直走，我们来到创意组。严瑾介绍称，板报上的图像就是这个部门成员的形象简画像。哈哈，小编觉得很有意思呢。(速途网独家拍摄)
　　创意部门的漂亮妹纸，镜头看错了喔，不过也有另一番味道。桌面前创意悬挂的照片以及创意的工位牌，处处是创意。细心的小编发现3样神器：苹果，护手霜，补水喷雾。看来是位很注重保养的姑娘。(速途网独家拍摄)
　　哇喔，好多益达。“喂,你的益达”，“不,是我们的益达”。小编发现在下面的格子里还放有干粮，饿了可以先简单的补充能量。据了解，这里是创意部门可以共同享用的资源。累了，创意暂时枯竭了，还可以到旁边的飞镖牌前发泄一下。几个员工一起，就能进行一场小小的比赛。(速途网独家拍摄)
　　运营部员工在忙碌认真的工作着，小编没好意思打扰他们。轻轻地我来了，悄悄地我又走了。挥一挥相机，带走你们的倩影。(速途网独家拍摄)
　　市场部也是创意无限喔，创意的照片和挂饰也是随处可见。(速途网独家拍摄)
　　进入平安好车公司以来，小编发现，虽然办公环境相对是很轻松的，但是大家的工作都是紧张忙碌的，一种特有的气氛。长发披肩的红衣美女，在聚精会神的接听电话，小编只好来个背景特写。话说很红喔，不知道是今年本命年还是和小编一样大爱红色?(速途网独家拍摄)
　　严瑾引导小编前往技术楼层的路上，小编发现一个比较”土豪”的招聘挂牌。“一个容量一万亿的市场，期待行业领袖;一家资产三万亿的土豪，急需优秀人才”。“你，终将爱我--平安好车，英才召集”，看的小编心都想属了呢，土豪，我们做朋友吧。(速途网独家拍摄)
　　来到技术部门，完全不一样的氛围。不过这一抹亮丽的明黄，给人无限“正能量”喔。旁边，几个小伙伴在热烈的讨论着技术方面的问题。(速途网独家拍摄）
　　嘿嘿，明白上面一抹“亮黄”美女抢眼所在了吧，技术部门的男生相对比较多，桌面也是比较简单喔。(速途网独家拍摄)
　　在技术部，随处可见的就是扎堆的讨论，发现问题或者状况大家就一起讨论迅速解决。(速途网独家拍摄)
　　“把软件做成艺术品是我们的目标”，技术人员在外人看来是比较枯燥乏味和硬汉形象的，在这里，小编看到了技术人员柔软及艺术的内心和愿景。旁边的大柜子里装载的是平安好车技术的服务器。(速途网独家拍摄)
　　从平安好车的文化墙上，小编细心的发现，平安好车的培训机活动很多，顺应时代发展不断学习，得以跟上节奏适时突围进步。员工积极参与的态度，也无形中传递出一种公司正能量。(速途网独家拍摄)
　　在这次参观的过程中，给小编留下很深印象的还有平安好车的工作大厅里，随处都可见到的励志标语：“掌握先机 蓄势待发”，“门店布局江浙沪
激情奋战一百天”“成铸造精英团队 网罗各界人才”……这样的企业文化深入到了每个平安人的心里。(速途网独家拍摄)
　　平安好车的总部参观完毕，一会严瑾带小编还要去平安好车的线下体验店进行参观。在大厅等候严瑾的时候，小编俯瞰了一下窗外的景色，高楼林立。(速途网独家拍摄)
　　小编和严瑾一起坐车来到平安好车位于浦东的线下体验店。远远就看到平安好车的大标牌，设计简单不乏大气，颜色看着也非常舒服。(速途网独家拍摄)
　　平安好车上海门店位于上海浦东新区国展路189号博大汽车公园A区A1-A3、A5-A9(速途网独家拍摄)
　　进入平安好车线下店门店，前台美女就送上温暖的微笑，好舒心的微笑喔，客户进来后，估计也会被这样的笑容所感染。圣诞节的相关设计，也给简单的前台增添些许生机，给人强烈的圣诞气氛和年轻气息。(速途网独家拍摄)
　　平安好车门店负责人石敬军给小编介绍时表示，这些宽敞亮丽的客户休息区都是力求给客户以舒适温馨的感觉，后来增设的茶水、小点心、杂志、电视等也是为给用户以最佳体验，排解在办理等候时的乏味。(速途网独家拍摄)
　　到处都充盈着圣诞的味道，还有处处可见的“平安”身影。(速途网独家拍摄)
　　有意向进行二手车交易的客户，都可以在这么一个环境清静的客户接待室进行交谈，小编发现每个室内都有绿色盆栽，看来平安的员工都很注重养生喔，小编觉得绿色盆栽可以给人以很好的心情，还有紧张感的排除。(速途网独家拍摄)
　　“超300，冲26.4”，显眼的目标激励，员工每天上班进门看到这么几个字，一天是不是都充满着无限的动力和正能量呢?加油喔!(速途网独家拍摄)
　　小编来的恰是时候，刚好碰到有车主来进行汽车检测。现场专业的检测师在为车进行全方位的检测，通过检测可对车辆形成一个直观详细的了解，便于之后组织真实公平的竞价，得出一个比较客观的价位。(速途网独家拍摄)
　　针对车辆主要的结构和性能进行一个全面的排查，如车身、车架、发动机、变速箱等重要部件。检测标准通过专业检测师讨论和审核最终确定下来，全程检测大约需要45分钟。(速途网独家拍摄)
　　平安好车线下实体店财务交易处(速途网独家拍摄)
　　平安好车门店专业检测师更衣室(速途网独家拍摄)
　　员工餐饮准备区，咖啡、绿茶、柠檬茶各种口味，微波炉、净化饮水机，虽然不大，但是很让人羡慕有木有!(速途网独家拍摄)
　　又见“平安”(速途网独家拍摄)
　　最后，严瑾带小编参观了位于陆家嘴中心的平安集团大厦，刚进入大厅充盈着圣诞节的气氛，土豪金的圣诞树小编还是第一次见，被“高大上”的平安集团大厦所震撼的同时，小编还有一个疑问，圣诞老人肩上的袋子哪里去了?（速途网独家拍摄）
　　据悉，平安好车于2013年3月在上海注册，是隶属于平安集团旗下的全资子公司。当前阶段平安好车以“帮卖二手车”为切入点，主要为广大车主提供二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务。
　　配合全国布局的线下门店，平安好车以线上竞价平台集合全国品牌优质商户，针对意向交易车辆进行线上竞价拍卖，从检测到过户的全流程免费，还提供车险、车贷等金融服务。
　　据平安好车市场部的严瑾介绍，平安好车已在上海、苏州、南京、宁波、温州等5个城市开设实体门店，为客户提供车辆检测、在线竞价等汽车交易服务。未来更多平安好车门店将陆续开业，范围将覆盖全国主要城市。（周珍）