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投融界技巧：天使投资人三个问题 关乎融资成败
投融界技巧：天使投资人三个问题 关乎融资成败
来源：投融界|
在很多创业者看来，天使投资人显得“高大上”，有钱又睿智，他们在决定投资一个项目之前，会对项目进行方方面的考察，包括项目可行性、项目定位、市场分析、竞争对手分析等等，他们也会对项目的运作团队进行仔细的询问，包括履历、经验、管理等等。“实际上，这只是很多创业者对天使投资人的想象，随着我国风险投资的发展，大量的有钱群体进入天使投资行业，加之部分行业投资泡沫的存在，天使投资人在决定投资项目的时候，并没有那么多的考究”，投融界（）一位融资专员表示。“很多天使投资人决定投资一个创业项目，实际上看重的是三个问题的答案”，投融界该融资专员补充说。
投融界是专业的投融资信息服务平台，主要为项目和资金提供撮配服务，同时也为项目方提供融资指导，特别侧重于对首次创业者提供融资方便的帮助。
那么，大多数天使投资人要求创业者回答哪三个问题呢？
这个商业模式美国有没有？
不管很多创业者是否承认，这样一个事实客观存在：在科技以及互联网领域，中国出现的很多产品以及模式，已经在美国出现过，工业科技产品、电子硬件产品如此，互联网软件以及移动应用，就更是如此。百度之于谷歌、人人之于脸谱、新浪之于推特，不仅产品是模仿美国的，甚至商业模式也很多是模仿美国的。特别是互联网以及移动互联网领域，模仿尤为严重，而这两个领域近年来尤其是风险投资人投资的热门领域。
所以，风险投资人问出这一问题是有道理的。因为很多新的商业模式，风险投资人并不能一眼看明白，如果这一模式美国存在，并且已经获得融资，那么类似的项目和模式，在国内也就有发展的空间。
“这一问句还能够扩展，可以演变为，这一产品或者商业模式，国内是否已经有先例？同类企业是如何做的？你如何能够做出差异化？通过分析创业者对这些问题的回答，基本上可以掌控一个创业项目是否具有投资价值”，投融界一位融资专员表示。
这个项目是否有人接盘？
不排除有些天使投资人会长期持有某一个自己看好的项目，并且竭力推动项目的发展，扩大市场、产量，乃至上市。但是，就大多数项目来说，大多数天使投资人还是以中短期投资为主，也就是说希望项目升值，然后通过股权转让获利，可能是让渡给VC或者PE。这种转让实际上对项目是利大于弊的，因为项目不同发展阶段，需要不同的投资者。当项目有上市潜力的时候，PE的介入会更有利于项目的发展。
基于以上分析，天使投资人在投资某个项目的时候，必然会提出这样的问题：这个项目是否有人接盘？如果多个天使投资人对该项目保持兴趣，那么项目接盘者应该比较多。如果项目少有人问津，并且项目前景不被看好，这样的项目接盘者寥寥，也会让天使投资人心怀顾虑，不愿意进行投资。
这个项目的创始人是否靠得住？
天使投资，通俗地讲，就是投资人给了创业者一笔钱，并且是不收取利息的一笔资金。投资人之所以敢将钱给创业者，核心是基于信任，虽然天使投资人也会制定一系列的制度，例如GP+LP，例如财务制度，以此实现对创业者的部分控制和限制，但是信任依然是投资的核心——信任创始人能够做点事情，信任创始人能够实现“钱生钱”。
中国的天使投资人实际上非常明白这一点，所以特别重视对创业者的考察，考察的方法就是人际关系。如果创业者和投资人之间有非常好的人际关系，信任感已经建立，自然容易获得投资，相反，则较难获得资金。
为此，投融界开辟了以人脉进行融资的方法，创业者可以通过投融界和天使投资人建立人际关系，进而获得融资。
“对于创业者是否靠得住的问题，需要天使投资人自己来回答，而天使投资人寻找这个问题答案的方法就是人脉”，投融界一位融资专员表示。
“当然，如果创业者能够和天使投资人直接接触，也有利于展现自己值得信任的印象”，该融资专员补充说。
在投融界看来，创业者在寻求融资的过程中，固然需要向天使投资人展示自己项目的数据、模式、远景等等，但是实际上最重要的还是要对如上三个问题，做出自己的回答，给出自己的答案。如果答案让天使投资人满意，恭喜你，融资极有可能成功。如果答非所问，抑或是答非人愿，那么融资或许就会泡汤。
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恭喜，您已经提交成功，请耐心等候。投融界：创业路上，有项目如何找投资人
　　投融界讯越来越多的人为梦想、家庭、自我价值等因素，踏上了创业的征途。对于创业者，或许他们手中有很好的项目，个人也具备良好的策略、规划与市场敏感度及洞察力，可是没有足够的创业资金，一切都是恍若虚谈。　　那么创业者该如何找投资人，解决资金问题呢？作为专业的投融资信息服务平台，投融界（）在此和大家一起探讨：创业路上，有项目如何找投资人。　　在此之前，我们可以先来看看一个创业成功的融资案例——　　马云是国内最早做B2B电子商务网站的创始人。1964年，文化大革命前夕，马云在杭州出生。马云曾两次高考失利，最终于1984年考上杭州师范大学。　　1988年大学毕业后，马云当了5年的英语老师，而后创办了一家翻译社。1995年他因翻译社工作需要去美国出差，在那里，他第一次接触到了互联网。并敏锐地发现了其中的商机。回到杭州后，马云创建了一个在线企业名录——中国黄页(ChinaYellow Pages)。　　马云将中国黄页出售给了一家国有电信供应商，而后他在外经贸部短暂工作过一段时间，这一经历让马云接触到了中国互联网的监管者和控制者。　　1999年，马云创办了网站，为中小企业搭建业务平台，一传十，十传百，网站在商业界中声名鹊起，同时也吸引了风险投资商。全球著名风险投资机构InvestAB亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而被网站的前景所吸引，就任网站CFO。这一事件引起美国华尔街风险投资商的关注，“美国”随即决定，向阿里巴巴注资500万；“高盛”资金到位的第二天，成功投资了网站的“日本软银”董事长孙正义约见马云，面谈仅6分钟，孙正义就决定投资2000万美元。　　拥有了雄厚的资金背景，网站的发展突飞猛进，商务平台越搭越大，注册会员和点击率更是呈爆增之势。如今，“阿里巴巴”已跻身于全球最优秀B2B网站之列，一个想买1000只羽毛球拍的美国商人可在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；而远隔千里的中国西藏和非洲加纳的用户，仅用几分钟就能在“阿里巴巴”上成交一笔药材生意。　　风险投资商如此评价马云及阿里巴巴：　　“美国高盛”、“日本软银”投资“阿里巴巴”之时，正逢互联网业的低潮期，但“阿里巴巴”独特的商业模式和理念，使其觉得有投资价值。“阿里巴巴”商业发展模式与雅虎门户网站模式、B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的四大模式”，具有相当广阔的发展空间。而马云放弃大企业选择中小企业的创业思路，为阿里巴巴赢得了更多的客户，同时也赢得了风险投资商的青睐。　　看完马云融资的案例，不知大家是否能从中得到启发。马云回国后，有了很好的互联网创业想法，但他并没有马上大张旗鼓的着手开始创业。而是试水般的开始摸索这条道路，先是把中国企业的产品信息集中起来，建立了中国黄页网站，并将其成功的出售出去了。接下来，马云还是没有开始创业，而是离开了学校，找了一份跟互联网相关的工作，在此期间，结交了与互联网行业相关的人脉。为创业打下了良好的基础。在有了好的项目，好的想法，足够经验之后，马云才开始了创业之路。而这个时候，马云吸引风投的过程也是水到渠成。因为马云让投资者们看到了未来潜在的庞大商机。　　当然，并不是每个创业者都能如此幸运的得到投资者们的信任，也不是每个投资者都有足够的洞察力可以看到你所谓好项目的未来价值。但是在创业路上，要吸引投资商的目光，至少我们可以从马云身上得到以下的启发：　　1.做好心理准备，创业路上厮杀无数，要有足够的吃苦能力和信心，半途而废只能功亏一篑。　　2.有好的项目不代表你能执行好，要把项目的作用充分发挥出来不是简单的事。必须自己有充分的准备。　　3.项目计划书和可行性分析书，相信写完这个，对项目就能有一个充分的了解，在应对投资人的提问也能有具体的答案。　　3.练就口才，要能得到投资者们的赏识，就要练就一番能说会道的口才，跟投资者们谈判就是一场博弈。　　4.培养人品，投资者们喜欢有诚信的创业者，不浮夸，脚踏实地，实事求是，树立自我人格魅力。　　5.了解投资人所好，做到知己知彼，投资人之所以会对你感兴趣，是因为你能为他实现效益。所以你要让投资者看到你项目的未来价值。　　6.学会包装项目，找对投资方向后，企业应对自己的项目进行适度包装。取其精华，去其糟粕，突出项目的核心竞争力、独特的商业模式等核心优势，将大大提高投资人眼中的分量。强调项目的高成长潜力和持续性，如潜在市场大小，用户增长率等等。　　创业者自我方面做好了，就可以开始寻找投资人了，寻找投资人的渠道有几种：　　1.通过已经融资成功或曾经融过资的朋友介绍和推荐。　　2.通过风险投资行业内的朋友进行推荐。　　3.通过当地招商局、、发展改革委员会等政府、职能机构推荐。　　4.通过媒体捕捉投资公司信息。　　5.通过网络搜索，在一些资金类网站如投融界上查找。　　6.通过中介公司推荐。　　投融界温馨提示：创业者在创业时，要做好路线规划，把每个阶段该做的事情都要做好计划，不要急于求成，所谓心急吃不了热豆腐，融资不是一锤子买卖。拥有一颗良好的心态对创业者来说至关重要。有耐心，有毅力，加上智慧，才能走到最后。投资人固然难找，但是只要项目好，找到合适的方法，渠道必定是有依可循的。(国际在线)
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