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他们的咨询部门是做什么的？ 做这种咨询类的工作有什么利弊？ 职业发展如何？
中午就收到邀请，现在终于有点时间来回答一下了，抛砖。本人在安永咨询就职，目前工作近两年。所见所闻所经历有限，且看且包涵。我们把范围限定在四大，然后来考虑这三个问题：1. 咨询部门做什么2. 利弊3. 职业发展如何三个问题都着实不小。------------------------------------------------------------1. 会计师事务所的咨询部门做什么- 做咨询呗。- 废话，那咨询是做什么的？首先简单说下这个问题：咨询，纵向看可大致分为战略咨询、管理咨询、系统咨询三大层级，横向从涉及的职能看可分为财务咨询、市场咨询、人力资源咨询、IT系统咨询等等。同时，各个咨询公司有各自强项的行业。回到四大的咨询这个话题。对于这种卖服务的业务，有什么样的团队就能做什么样的业务。比如四大之一的某家有个团队，在银行业客户资源丰富，管理会计类项目多，并能以此设计相关系统架构甚至开发，以实现对前端业务的支撑。再比如四大之一的某家又有个团队，在电信业的财务领域咨询项目经验丰富，如资金管理、预算管理等方面。所以这样看来四大的咨询和其他咨询公司相比并没有很不一样。附：安永咨询的业务条线划分EY咨询下分三个sub service line: ITRA, RISK(主要是风险、内控相关), PI (performance improvement)。PI所做的，可以理解为通常所说的管理咨询，其下主要是按照行业分为几个team: TMT (tech, media, telecom), FSO (Financial Service Orgs, 客户主要是银行、保险公司）, GPS (government and public sector，客户主要是各地政府), E&R (energy & resources)。------------------------------------------------------------2. 利弊题中问的是“做这种咨询类的工作有什么利弊”，鉴于可以强调“这种”（做四大的咨询工作相比于其他咨询的利弊）也可以强调“咨询类”（在四大里做咨询和做其他业务，如审计，相比的利弊），又因为问题1的结论，因此我简单说说咨询和四大里其他业务的比较——那必须对比审计了，最典型。利：视野更开阔，工作内容更丰富，更有乐趣，更锻炼沟通技巧和分析、解决问题的能力，没有审计忙季那样累，钱更多，升值时没有硬性的证书要求弊：不易对某方面有深入认识和了解（有几年工作经验的auditor基本都很懂会计），不像审计可以有大段的休息时间（其实是准备CPA的时间）这个问题很主观，因此弊端我写得很少，欢迎讨论。------------------------------------------------------------3. 职业发展这个问题其实最好由有5年以上的顾问们回答——他们会认识很多（或自己）继续在咨询做的、去企业做的、创业的。在咨询长时间待着的——当然不是说一直在一家公司，在不同阶段换换地方是可以的。四大里的顾问路线大致是这样的：顾问-高级顾问-经理-高级经理-总监-合伙人。去企业——利用在咨询积累的客户关系和自身的专业素养，去甲方的人也不少。创业——这个就太丰富了。------------------------------------------------------------好了，就先这样，希望更多的人来分享他们的答案。继续做PPT去……祝各位周末、六一、端午愉快！
想必题主的困惑也是很多人的困惑，我想首先把这种困惑具体化一下，即：我们平时所熟知的咨询公司是MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。四大不是会计师事务所么，主要是做审计的，它的咨询部门又是做什么的呢？同样，想必很多人同样不知道的是埃森哲是由前五大安达信公司分离出的，IBM的咨询部门是普华的咨询部门分离出的（最后再细说）。四大四家的业务是有极大的相似性，但是由于习惯不同，各家对各自部门的称呼和具体职责的划分又有差异，下面仅以东家为例，做下介绍，抛砖引玉，不当之处，烦请同行指出。公司的部门主要分为：审计、税务、企业风险管理（ERS）、企业财务咨询（FAS）、企业管理咨询。嗯，大概就是这些，希望我没有说漏。其中，除了审计部门以外，其他的几个部门都有涉及咨询业务，除企业管理咨询称为“Consulting”外，其余的部门的咨询业务都叫做“Advisory”（之间的区别不想多计较）。首先，是比较独立的企业管理咨询部门（Consulting）：严格意义上说，这不是一个部门，而是一个公司，公司的名牌上写着“XX管理咨询有限公司”，而审计、税务等其他业务则属于“XX会计师事务所特殊普通合伙”。该部门，喔，不对，该公司的咨询业务模式和MBB三家基本相同，主要包括战略咨询（战略、供应链管理、企业流程再造等等看上去高大上的东西）、财务管理咨询（侧重于财务流程改造、提高财务表现方面）、人力资源咨询（薪酬设计、绩效考核、文化整合等等）、企业ERP实施（SAP、ORACLE等软件系统的协助实施，收费贵的吓人）。当然也还有些比较小众的公关、保险精算什么的。管理咨询从属于独立的法人公司，其业务和员工与其他部门也较少有业务交流，薪资水平也高其他部门一个档，属于四大里看上去比较高大上的部门。职业发展：战略咨询的益处就是起点比较高，利于培养较宏观思维和结构性思维，提高分析表达沟通能力，对将来进企业做战略，去其他咨询公司甚至出过读MBA都有好处；坏处就是，如果一毕业就来到这里，很难掌握hard-skill，能学到东西都比较虚，假使下家的平台不够高，很容易就庸庸碌碌。如果想要掌握些hard-skill，下面再简单介绍下其他几个部门的咨询（advisory）：税务咨询：税务部门除了协助审计部门进行审计客户的税务复核工作（主要为相对较低级别员工负责），也有大量的咨询业务，主要包括税务筹划以及转移定价等，技术含量很高，能帮客户剩下几千万甚至数亿元税务支出的案例并不鲜见。有意成为税务专家的可以在这行久做，税务部门工作强度较小，出差也少，有了一定资本，跳去大企业（必须是大企业，小企业哪有专门的税务部）做税务也很好。企业风险管理咨询：内部称为ERS，是早期从审计业务中分离出去的一个部门，与审计业务联系可想而知，主要负责企业内控审计，即对企业的内控流程，包括财务/非财务流程、计算机系统流程等进行测试，发现企业内控缺陷，提出整改意见等。总体感觉咨询的存在感不是很强，主要依赖于审计业务并为审计业务服务的。相比于审计，这个部门的财务知识不足，相对于其他咨询，这个部门的技术性和视野不够，将来出路比较尴尬，一般是到企业（很多是银行）做内控工作，略有些得罪人。企业财务咨询：内部称为FAS，他们干的活听起来都很有意思。主要包括：FDD（财务尽职调查），主要是财务层面分析目标公司背景，为M&A做出判断提供支撑；BDD（商业尽职调查），感觉像间谍，主要是通过各种渠道来全方位research目标公司的背景，东家的宣传手册就提及自己曾在BDD中识别出一家目标公司的背景污点，存在声誉风险，阻止了一起收购；Valuation：包括在MA的过程中对企业进行估值，以及对审计业务中客户的债券价值、期权价值等进行估值，主要需要用到金融学的知识；等等。这是个听上去很有意思的部门，但该部门员工结构经常为倒金字塔，老板经理很多，员工很少，因此加班还是很多的。想要呆的久的话，CFA证书是需要的，投行也很喜欢做过FDD的，基金也很青睐做Valuation比较有sense的。总结下：现在我们提起咨询首先想到的就是MBB，但其实在安然事件之前五大的咨询部门都是非常强势的，是MBB强有力的竞争对手。安然事件后，其中四大的咨询部门剥离（安达信咨询剥离为埃森哲咨询，普华的咨询剥离为IBM的咨询部门，毕马威咨询剥离成为毕博咨询，等），但德勤由于对报价不满意，拒绝剥离自身咨询部门，就一直保留着。近几年来，审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢，而咨询业务收费远高于审计且回报率超高，四大的增长重心重新回到咨询，尤其是管理咨询上来，去年东家近一半的收入来自咨询业务。依靠审计业务带来的充裕现金流，普华收购了博斯咨询、德勤收购了摩立特咨询，四大重振咨询的意图可见一斑。可以想见在未来，依靠更为完整的咨询业务线，四大咨询能够再次与MBB分庭抗礼，而且好像在某些地区已经做到了。
四大的咨询部门一直是个神秘的所在，即使身处四大内部的审计同事们也偶尔有人不清楚自己的楼上还有一群做咨询的同事。每当我和小伙伴说起我就职于某大咨询时，小伙伴都会惊讶地说：你们四大还有做咨询的呀？我：有。。。。。小伙伴：我说管理咨询很赚钱啊！你工资一定很高吧！我：呵呵呵呵。。。。起薪还行。。。。和审计一样。。。小伙伴：你们拼的过MBB吗？我：呵呵呵呵。。。。差得远。。。。小伙伴：。。。。为了打破僵局：我不是做管理咨询的。。。我是做M&A的。。。小伙伴：啥？我：并购重组相关的。。。小伙伴：这也属于咨询？不是投行做吗？你们拼的过投行吗？我：。。。。很多人认为，四大=审计，咨询=管理咨询=MBB，consultant=advisor，这些都是错误的，长期以来的舆论效应和品牌效应造成了公司业务符号化，这也怨不得同学们看不清，我刚毕业时候也是如此。题归正转，以下都以我就职的某大为例，具有一定代表性1. 四大咨询是做什么的：四大业务分审计，税务和咨询。审计是传统业务，近两年因为各种原因份额逐渐在下降，咨询份额逐步在上升，税务不太清楚。四大咨询因为部门较多所做的东西也是千差万别，四大咨询大体可以分为并购重组部门（估值，transaction service, FDD, CDD等），FRM（Financial Risk Management），Performance improvement, IT Consulting，Management Consulting，精算咨询等等，光从名字就看出来做得东西差别很大，业务线有的接近投行并购部分业务线，有的接近风险内控业务线，有的接近MBB管理咨询业务线，但是之间会有合作。咨询统一叫advisory，包括了consulting，但新人的title有所不同，像M&A这边的新人统一是Analyst，管理咨询那边叫consultant，审计是不是叫auditor？四大咨询在华业务强势的是财务咨询，这个不难理解，毕竟审计是老本行，我们并购重组部门做业务时也多从财务角度入手，当然需要很好的财务基础（这也解释了为什么喜欢找本所审计的人）。最近做outbound项目比较多，随便举一个栗子，A要买B国一个C厂，列出具体服务要求给所有四大咨询M&A部门想找来做咨询，我们先做proposal报价，内容可能包括财务尽调，商业尽调，税务尽调，估值，谈判协助等等，选好时间老大过去竞标，赢了就开始做，大项目要持续几个月，期间各个部门之间要有合作，比如估值需要尽调的结果，谈判需要估值的结果。我们部门大体这样，管理咨询不是很了解，听说和IT咨询合作较多，可能是管理咨询有个方案，IT来落地实施，优化公司内部管理或者财务流程。风控就更不了解了，还望有相关人士作答。四大咨询部门之所以神秘，和每年招聘应届生数量少不无关系，以上的业务一个应届生很难直接上手，像四大咨询这样利润不如大投行，不如MBB的地方又不愿意花钱来培养应届生，清北常青藤顶尖应届生又跑去薪水高的地方去了，所以四大咨询干脆也不怎么招应届了。经历过的人都应该明白拿到咨询和审计offer的难度是有很大差别的，以我就职的某大为例，一线城市审计每年招应届上百人不止吧，咨询也就几个部门常年招应届（如IT，FRM等），招也是个位数，以海龟研究生居多，其它的基本不招应届生，当然也有很多是审计transfer过来的（暂时没听说从咨询跳去做审计的。。。）2. 做这种工作有什么利弊最高票答案说的基本都对。补充几点：做咨询偶尔有逼格很高，优越感爆棚的错觉。。。作为财务咨询小朋友我们每天也是接触财务报表，做dirty work的，但是目的不一样，我们可能是尽调，估值为目的，审计可能是check为目的，真实性，合法性，完整性。。。弊端是我们对每项的了解不如审计同学那么深，但我不用天天发询证函是不是好处？应届生做管理咨询确实有一个很大弊端，你不在一个行业浸淫很久，只懂一点点方法论，给一个公司做出来的优化方案确实是很扯的。3. 职业发展如何这个我因为做的时间不长真不好说。咨询业务线差别很大出路也是千差万别，去哪的都有。职业发展这个东西没有人能保证你入哪一行一定有一个好前途，关键还是靠自己的努力。我只能说审计和咨询都很好，你潜心去做都有很好的前程。最后我假定题主是个在校生，选择第一份工作要知道自己的职业预期是什么，自己擅长什么，喜欢什么，避免走弯路。但因为能力有限选择曲线救国也是可取的。在如今研究生贬值，海龟遍地的大背景下，私认为还是先就业再择业，切忌眼高手低。题主如果是常青藤大牛，或者有上市老总爸爸请忽略我。。。不对。。请联系我。。
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