VC使用说明书：放羊、导师、保姆三大类型，除了钱创业者要把VC都榨光_ChinaVenture投中集团-爱微帮
&& &&& VC使用说明书：放羊、导师、保姆三大类型…
导语　　有的VC像放羊，投资后撒手不管像放羊。有的VC是军师，只要你问他，他会尽可能给你建议、帮你找资源。有的VC像保姆，无微不至地帮你招人、搞掂财务法务、挖掘市场和渠道。你会选择哪一种?投中集团微信ID：China-Venture　　投资人除了给钱，还能从他们身上压榨点什么出来?　　Harvard Business School Alumni Angels of Greater New York的创始人和现任总裁David Teten，也是ff Venture Capital的合伙人。他对VC除了投资之外的作用，进行了归纳和分析。　　1.放羊、导师与保姆　　David Teten按照VC在创业企业中参与运营管理的程度不同，根据参与程度从低到高把VC分为三类：金融家(Financiers)、导师(Mentors)和项目经营者(Portfolio Operators)。这分类太文邹邹了，创思舍把他们分别叫做放羊、导师和保姆。　　(1)放羊型投资人　　放羊型投资人是VC中最传统的类型。这种VC有时候很像银行的操作模式。银行在贷款之前好好考察项目的风险，贷款之后一般不会太介入企业的经营，但会监控着企业经营的重大风险、防止回收贷款发生障碍。放羊型投资人也是这样，他们认为VC要实现其投资增值的目的，最重要的发力点应该在寻找投资项目上。他们会拉网式地彻底搜罗可以投资的早期项目，筛选出潜在投资对象，进行深入的尽职调查，以合理的公司结构和估值注入适当金额的资金。然后，然后就没有然后了。在完成投资以后，他们只是在重大事项上保留一定的否决权，目的只是在最低程度傻昂监控投资风险。　　放羊型投资人对投资项目的介入，主要是以非常正式的公司治理结构来实现的。比如取得董事会的职务，要求企业定期跟他们汇报。　　David Teten以correlation ventures为例。这是一家典型的放羊型VC，业内称他们是风险投资中的《点球成金》(Moneyball)。他们有两名管理合伙人，之前都是创业者，但他们投资创业企业时，连董事席位都不要求，只是偶尔参与下运营。他们的杀手锏是，投资决策和流程非常非常迅速，在一到两周里就能决定是否投资。这么快的决策，是基于对行业和项目能够进行精准地预测分析。现在这家VC管理的资产已经达到1.65亿美元。类似这种放羊型的VC还有Right Side Capital Management和i2x。　　(2)导师型投资人　　现在大多数VC都会采取导师模式。投资人会成为创业者的参谋，用资金和个人能力帮助创业者快速发展。对创业者来说，这种投资人身上最值得压榨的东西，就是他们的人脉和圈子资源。很多投资人愿意把自己的这些资源拿出来，帮创业者介绍客户，帮创业者找合适的供应商，撮合创业者和其他人合作，帮创业者挖来核心员工。　　不过，导师型投资人对创业企业的帮助，通常并不是采取制度化、流程化的方式。创业者需要帮助时，投资人才会驾着七彩祥云施以援助。所以，这样的投资人判断项目风险的标准是：创业者是不是善于向投资人寻求帮助、投资人的建议创业者是不是真心重视、创业者是不是在投资人帮助下不断成长。　　(3)保姆型投资人　　保姆型投资人和导师型投资人有点向，他们都会亲自帮助创业者。但是他们帮助的方式不一样。保姆型投资人是用制度化、流程化的方式来辅导创业者发展。导师们通常是在创业者求助时，才会施以援手。保姆型投资人从投资开始，就全面、系统、主动地介入到创业企业的经营管理中。　　现在很对创业企业比较愿意接受保姆型投资人的投资，甚至愿意为此降低估值更低。因为保姆型投资人能为创业者带来更多的资源，特别是弥补创业者在经营管理上经验的不足。比如，保姆型投资人能帮创业者解决财务、法务、行政管理上的问题，帮创业者招聘人才，搭建产品、市场团队，这些都成初次创业者最恼火、最分心的事情。　　2.压榨投资人身上的全部价值　　David Teten发现，越来越多的投资人希望正在深入参与创业企业的经营，为创业者提供更多的服务，甚至为此招募更多有运营经验的人来帮助创业者。投资人这么做的原因是，风险投资的投资回报率通常都不怎么高，而创业者的失败率也非常高。风险投资和创业者都希望尽可能提供成功的概率，所以创业者希望获得更多的辅导，投资人也愿意调动资源帮助创业者。　　创业者如果想压榨投资人身上更多的价值，可以考虑从这七个方面着手：招人、运营、战略、个人能力、市场开发、经营分析以及人脉资源。　　VC拥有的、能使投资项目增值的主要资源，一般包括现金、品牌、行业网络、资金网络和内行专家。　　(1)招人　　初创企业除了缺钱，最缺的就是人，人才是创业企业加速发展最重要的资源，而初创企业也是最难招到人的，因为大家都爱去大公司。这时候投资人的知名度就是初创企业招人最重要的信誉担保。　　(2)运营　　运营是指创业企业的行政管理、财务、法务、人力资源等公司日常经营管理中的能力。创始人的能力大多偏重于产品或市场，运营能力往往并不强。如果运营理不顺，公司经营会一团糟。　　(3)战略　　战略则是指创业企业战略布局、确定产品定位、确定目标市场的能力，这样的能力是以丰富的经验和大局观为基础的，初创企业的创始人通常都缺乏这些。　　(4)个人能力　　很多创业者也没有担任公司高管的领导能力，之前可能就没有管理过别人，这种管理技能也需要学习。　　(5)市场开发　　大多数创业者，尤其是偏重产品开发的创始人，可能非常不擅长把自己的产品推广出去。有核心技术、有特别的创业点子，但是没有熟练的营销能力，产品推不出去，都白瞎。　　(6)人脉　　投资人的人脉资源，几乎算是投资人可以提供的最廉价的东西，但是对创业者也是最有价值的东西。简单地说，投资人可以帮助创业者推荐之后继续向创业者投资的其他投资人，还可以撮合创业者把创业企业以最好的价格卖给其他大公司。　　3.保姆型投资人的典型案例　　保姆型投资人中，最典型例子就是 Andreessen Horowitz。自从2009年成立以来，这家VC获得了27亿美元的投资，它投资的公司有Airbnb, Facebook, Skype, Twitter, Instagram以及其他成功的创业公司。他们组建了四个运营支持团队，对这些投资项目进行结构化的支持，这四个运营团队主要集中在招聘、营销和公共关系，技术以及商业拓展等四个方面。他们有七位普通合伙人，还有四十多个员工从事运营工作，帮助被投资的公司准备谈判、制定客户简介以及提供优先考虑的供应商。　　作者David Teten管理的ff Venture Capital，也采用类似的模式。1999年以来，ff公司已经对60多家公司进行了160多次的投资。到2011年10月份，ff公司管理下的总资产为3800万美元。现在我们拥有16名全职员工(包括3名普通合伙人)。ff为被投资的公司提供各自的资源，包括发布招聘公告、帮助进行、战略咨询、组建导师组、建立人脉资源库、建立包括所有被投资公司执行团队的互动社区，此外还提供财务服务。　　另一个例子是First Round Capital，它拥有7位合伙人、22位全职职工，管理超过4亿美元的资金。FRC非常积极地参与对被投资公司的支持。例如，他们组织CEO、CFO和CTO的年度峰会。在这个峰会上，他们所投资公司的执行官欢聚一堂，就像一个在线社区。正是因为这个平台的内部性和封闭性，它渐渐成为了一个值得大家信任平台，在这个平台上寻求建议或提供建议(例如这样寻求建议：“公司的财务一团糟，我们需要一位CFO，我们该做些什么呢?”)。　　他们还为创业者提供一定的咨询和研究服务，能够帮助创业者在研究相关问题上节省时间。　　Google Venture已经投资了超过115家公司，每年进行60到80项投资，每年投资的金额超过1亿美元。他们同时在运用Google极为广泛资源和专业团队帮助创业者。Google Venture团队有54人，其中包括有10位合伙人。其中的一位合伙人Joe Kraus说：“我们认为，切实帮助创业企业，比仅仅只是为创业企业的信用作背书更重要。”。　　来源：创思舍
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创业需要学习什么知识、看什么书
&&gt：《羊皮卷》《笑着离开惠普》这类就别推荐了，不知道怎么制定人事章程，但我们还要学习什么，我们一无所知！另外能买书解决的就别推荐课程了。PS，等等等等，有课程的也推荐一下短平快的，&&lt？买什么书;& 经济法基础&gt，绩效这东西也只听过没见过？请解惑，可我们都很年轻，但我们想以后慢慢发展起来就必须把公司的管理完善下，公司草创太忙？通过什么途径学习;&lt，好歹一个做会计的朋友告诉说买本《初级会计》看看就能看懂财务报表，客户都是比较好的关系所以还算能活下去;初级会计实务&gt，看不懂财务报表我和朋友一起创业做一个广告公司
我们现在有业务，赚钱没问题，还要协调其他部门互相配合：能看懂各部门汇报上来的东西，并对下一步工作做出规划，不可能像现在这样赚了钱就分，怎么去了解，其他的，那是土匪做法。最关键的，我该了解什么我的目的，问题就是公司下一步发展肯定要完善各项条例。我的困惑就是我除了急需看懂财务报表和了解劳动法细则
提问者采纳
，参考一些成功公司的案例或者规章。你需要懂的不单单只是看懂财务报表。！我个人的建议是，加油，或网上的范文，看不懂报表是财务的问题。框架出来之后，谁记的签字，你一个月的基本帐就已经出来了。每天实际收入多少开支多少（哪些项目），然后到月底的时候把这些加起来，运作项目就好，首先让别人知道这玩意真实靠谱的，其次你是做老板，做每日现金薄。外面文具店有卖这种日现金薄的，你只需要接洽项目哈哈。我觉得你的问题更倾向貌似好象你自己再做帐一样，不是做会计，很简单，每天或者每个星期审核，恭喜你的人生正在辉煌中
只是举个例子，我有会计，你说看不懂财务报表没关系，但我总要知道下面人是不是做假账骗我吧？而且手头有多少钱，下一个项目谈多大才能保证公司运营，这都是我要搞清楚的。财务才不会帮我想这个呢，员工只是拿一份工资，真别指望他们去帮我做本职工作之外，譬如和其他部门沟通之类的事。我们公司不是小了，没那么简单。我不用自己做，但我不想出现外行领导内行的现象。
我相信具体的分工里，每个项目多少钱可以做，利润点有多少。这个是不需要别人教你的。一、收款方面分为两种类型，1、如果每月签单较多有文员入单，其他电脑可以共享这个资料。财务要做的就是核实文员入的这些单，款是不是到位或者是欠款状态；2、如果签单少但单较大，你们自己都很清楚每笔款项的进帐情况就更好办了。二、开支方面必须要有报销单，1、月结开支，建议财务审核好后拿给你，你每月签一次报销单；2、现金开支，建议财务审核好后拿给你，每周签一次报销单；要求达到进帐有记录，出帐有报销单。那你的收入开支帐就出来了。诚如您所说，财务需要做的，就是确定款项的及时到帐，确定核实好所有收入开支没有误算。包括报税。您还需要财务做什么呢，洗衣做饭财务也做不来呀，还是咱自己整贝。分赶紧给我吧，我在线等呀，哈哈
下午去了趟书店，才想起来我提的这个问题国家和高校已经给出答案了——叫“工商管理学”，专业培养具备管理、经济、法律、企业管理及生产运营等多方面的知识和能力。不过还是谢谢你，，这么尽心
提问者评价
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其他3条回答
简单的制度设计能操作就行了，所以业务能力是首要的，很难套用，多和外包交流。你的财务应该有外包。利润决定能不能生存和发展。特别是广告公司。合作方只有一个目的。个人觉得新创企业不用太在意形式主义，财报不难看的懂，提高销量。所以必需把 广告 营销 销售的元素 融入设计中。。商业设计不单单只是视觉美学的传递。。管理是从小变大的一个经验积累的心得总结。不具备这些元素的商业设计是没有生命力的，做法都不一样，是逐步完善的。行业属性 规模大小 诉求标的 ，得到的知识是实际的。想发展起码要有够硬的本事。祝你顺利，更多的是传递一种激发购买欲的概念。多在业务能力上下功夫是新公司比较合宜的选项书上不教这个，商业设计是脑力激荡的创意活
去参加个 SIYB培训
跟 EYB培训
这个东西好像是联合国一起弄的
我参加的是SYB
感觉 还行吧
可以试试看
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EYB(扩大你的企业)培训。培训的主要内容为企业修订远景规划完善企业目标、调整绩效指标评价所在行业的关键成功因素、分析自己企业的核心竞争力、找出自己企业的竞争优势各种增长战略分析、评价不同增长战略对企业关键职能产生的影响、选择最适合自己企业的增长战略制定战略蓝图、建立监督和评估体系、确定合适的...
怎么报名？收费如何？授课老师是国内还是国外的教授？还是社会上的所谓“企业管理教父”？中文还是英文授课？不怕笑话，英文超烂的
创业要先会看事，找到有前途的发展方向，看经济杂志。然后学会看人，最后要有魄力。
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