&&&&【】业绩逐渐下滑的哈药集团被迫再次调整医药商业的营销思路。
&&&&“公司目前正在组建独立的哈药集团营销有限公司（以下简称：哈药营销），具体方案已确定下来，但思路和具体规划还在讨论中。”4月23日，哈药股份(600664)相关人士告诉记者。
&&&&一直靠效应驱动OTC（非处方）产品销售的哈药模式，近年逐渐陷入困境，在子公司(600829)今年第一季度业绩下降近94%的影响下，关于哈药模式的讨论再次被舆论推高，虽三精制药称其业绩下滑受广告效应弱化影响较小，但如何扭转跌崖式下滑的业绩成为投资者关注的焦点。
&&&&“哈药模式”下终端缺失
&&&&过去十几年，哈药利用“见缝插针的广告投放全明星阵容”成功地塑造了自己的品牌形象，也使得哈药六厂这个濒临破产的小药厂，迅速在短时间内起死回生。短短两年时间，产值已由1998年的2.3亿快速增长到2000年到了20亿，创造了销售的神话。但随着OTC可能被禁止在大众媒体做广告的讨论再度升级，“哈药模式”弊端凸显。
&&&&4月27日，哈药股份发布2012年业绩公告，公司全年实现营业收入176.63亿元，同比增长1.16%，归属于母公司的净利润5亿元，同比下降43.81%。
&&&&对于业绩下降的原因，哈药股份解释称受到基药招标、限用、药品降价等行业政策冲击影响，公司经营业务增长放缓。
&&&&其实，在此前子公司三精制药发布第一季度业绩时，哈药业绩下滑的趋势已经明显。
&&&&据4月18日三精制药第一季度报表显示，月公司盈利718.02万元，同比下降93.84%。一季度该公司营业总收入7.89亿元，同比下降25.14%，每股收益0.0124元。
&&&&而此前，哈药六厂和哈药三精的OTC产品基本上都是靠广告效应驱动。
&&&&相关资料显示，从1999年开始，哈药在国内各大卫视投放广告，每位观众打开电视机，十分钟之内，无论哪个卫视台还是地方电视台都可以看到三精制药和哈药六厂的广告。
&&&&虽然，“哈药模式”给哈药集团创造了销售奇迹，但是随着禁播令讨论的舆论再度升级，哈药模式广告投入与业绩逐渐出现倒挂现象。
&&&&据哈药股份相关财报显示，2010年，广告费用为3.66亿元，2011年增长为4.14亿元，增幅超过其营业收入的增长速度。而三精的OTC品种更多，因此广告投放力度也更大，2010年广告费用占其营业收入的21.9%，2011年这一比例也高达14.1%。
&&&&对此，北大纵横医药合伙人史立臣对记者分析称：“在‘哈药模式’成功的背后，忽略了企业的终端布局，真正缺少的是终端拉动力，市场划分粗放，缺乏立体精细化的市场布局规划。”
&&&&据记者了解，目前哈药集团和三精制药各有销售团队，并且渠道重合严重，在广告效应渐渐弱化的同时，各销售团队的销售能力也捉襟见肘，导致公司OTC产品的业绩迅速下滑。
&&&&“只有终端无法拉动，终端销售跟不上渠道压货速度的时候，才会发生渠道产品堵塞的现象，不是渠道原因，而是终端原因，三精制药一直以来的销售模式基本是广告渠道，其实真正的销售重点终端却缺少维护和服务。”史立臣对记者分析称。
&&&&两套人马的整合难题
&&&&在业绩下滑和广告投入比例不断提升的情况下，哈药不得不被迫“直视”OTC产品的销售问题。
&&&&4月18日，三精制药公告称，公司与哈药股份签订《增资协议书》，共同以现金方式增资哈药集团哈尔滨哈药医药商贸有限公司。在增资完成后,拟将哈药商贸更名为哈药集团营销有限公司，主营哈药股份和三精制药主要品牌产品的统一销售和终端维护。
&&&&据公告显示，增资后设立的哈药营销将成为三精制药及哈药集团制药六厂（以下简称：哈药六厂）主要品牌产品的销售平台，其中，哈药六厂为哈药股份的分公司。
&&&&据相关资料显示，目前三精制药和哈药六厂的主导产品均为OTC和，双方共同增资哈药营销后，将进一步整合两家公司的营销资源，实现哈药六厂和三精制药主要品牌产品的统一销售和终端维护。
&&&&公告显示，本次增资由哈药股份出资901.28万元（其中850万元进入注册资本，另外51.28万元进入资本公积弥补权益），出资完成后哈药股份占哈药商贸50%，三精制药出资882万元占49%，哈药集团出资18万元占1%。
&&&&中投顾问医药行业分析师郭凡礼对记者分析称，自禁播令遭遇热议之后，曾经由广告带来的弹性收益明显缩减，公司转而在终端零售上加大投入。
&&&&其实，一直以来，哈药股份因渠道销售和直销问题饱受业内诟
&&&&据相关资料显示，早在2009年底，哈药股份就宣布启动直销模式，到2011年10月升级直销模式，选择与宁波三生合作，哈药健康产业宣布转为店铺模式，因两套销售班子违规销售，最终选择到工商局“自首”，主动退还货款的同时，直销的店铺模式也渐渐搁浅。
&&&&可见，面对三精制药大幅下滑的业绩，建立完善的医药商业公司是其目前最为迫切的事情。
&&&&郭凡礼告诉记者，哈药和三精成立商贸公司，目的是整合渠道资源获得销售优势，实现品牌产品的统一销售和终端维护。此外，还可以借助的平台宣传公司的产品，并提供直接的B2C的销售渠道，方便消费者购买，也同时能给公司带来更大的经济效益。
&&&&虽然哈药相关人士称目前对商业公司整合的详细思路还没有出来，但一场围绕三精制药和哈药六厂组建哈药营销公司的讨论已经展开。
&&&&“其实，在哈药模式成功的同时，哈药并没有抓住鼎盛时期塑造品牌，布局终端市场，致使哈药集团缺少终端布局，拉动能力弱。让哈药和相关子公司的发展陷入困境。”一位不愿具名的业内资深人士告诉记者。
&&&&“现在开始投入创建医药公司，哈药已经错过了最好的时机，而且市场和人员都需要面临很大的挑战。”对此，该业内人士对记者分析称，像三精制药这样的企业，如果能在广告效应最好的时候建立广告公司，很快就能铺满市场，因为那时市场接纳能力强，产品销售量大，利用广告布局市场很容易，但在业绩下降的情况下布局市场，困难较大。
&&&&“其实，目前哈药将两家销售公司合二为一建立医药商业，也不是一件很容易的事情。关键是市场机会和人员问题较难。”该人士对记者分析称，目前哈药六厂和哈药三精都有销售团队，如果合二为一的话，最终会成为一套人马，各个省原本两个销售经理，合二为一后，只能有一个销售经理。
&&&&市场方面的影响也很大。该人士对记者分析称，在两套班子整合过程中，因为各方面的对接等问题，也可能在竞争较大的终端市场有部分被抢，也给整合带来一定的压力。
&&&&对此，郭凡礼告诉记者，尽管商贸公司能够加强统一销售和终端维护，但是如何协调各方的利益是保障公司顺利运营的前提。
&&&&在终端缺失的情况下，重新布局哈药缺失的终端，面临重重困难。责任编辑：包婷婷
免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
> 您可能还会关注的
供应商服务：
采购商服务：
　复星医药与浙江省台州市立医院合建的医养结合项目获得批复，复星医药计划直接投资6亿元建设医院
　复方丹参滴丸成为一个响当当的大品牌后，天士力多个后续产品开始发力，其内生性增长驱动力日渐强大。
　全线退出糖尿病、心血管等用药领域销售，决然以儿童药为其全力以赴的战略方向
? ? ? ? ? ?
| | | | | |
企业媒体关注榜
主营：制药机械
主营：制药机械
主营：制药机械
主营：药用辅料
主营：制药机械
主营：制药机械
主营：药用辅料
主营：制药机械
主营：制药采购
主营：制药采购
话题人物排行榜
中国非处方药物协会
中国非处方药物协会
国家医药管理局
国家医药管理局
中国医药企业管理协会
中国医药企业管理协会
国药控股有限公司
国药控股有限公司
5 中国中药协会
中国中药协会
6 山东鲁抗医药集团有限公司
山东鲁抗医药集团有限公司
7 湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
8 北京英茂药业有限公司
北京英茂药业有限公司
9 湖南汇一制药机械有限公司
高级工程师
湖南汇一制药机械有限公司
高级工程师
10 山东新华医疗器械股份有限公司
山东新华医疗器械股份有限公司&&来源：南方健康网&&作者：-&&编辑：思美&分享到：相关信息
5月20日下午，福建省海洋与渔业外经工作座谈会在漳州东山召开。省海洋与渔业厅副厅长陈泽銮出席会议。会议总结了“十一五”福建省海洋与渔业外经工作，提出了“十二五”的工作设想，部署了今年的工作重点，探讨了“进一步建立健全海洋与渔业外经工作制度”。会议还就今年“9.8投洽会”的工作进行专题部署。各设区市海洋与渔业行政主管部门、平潭综合实验区管委会经济发展局就“十一五”海洋与渔业外经工作的开展情况和下一阶段的工作安排进行汇报。陈泽銮在会上强调，各单位要切实加强外经工作的组织领导，提高工作的主动性、前瞻性和针对性；要充分借助此次座谈会交流经验，寻找差距，理清思路；把握工作重点，创新工作方式，狠求工作
近日，中央财政支持的渔业种质资源保护项目――山东齐河县淡水养殖场生态环境修复示范项目正式开工建设。该项目由中央财政投资50万元，项目建成后，可实现年增利润32万元，将有力拓展渔业生产附加值，为加快渔民增收起到积极作用。齐河县淡水养殖试验场是“农业部水产健康养殖示范场”，本项目通过对淡水养殖场260亩鱼池进行生态环境修复，达到“池成方、线通池、渠成网、路相通、排灌分离、废水净化、三机（增氧机、投饵机、水泵）配套”的目标。该项目旨在加快齐河县水产发展方式由“粗放型”向“集约型”转变，由传统养殖生产方式向高效、生态、优质的健康方式转变，逐步形成“生态水产、绿色水产、高效水产、品牌水产”渔业现代化
今年山东省齐河县水产局立足发挥沿黄渔业资源优势，围绕实现“优化发展结构、转变增长方式、增加农民收入”目标，以发展品质渔业、都市渔业为重点，以科技兴渔为保障，有力促进了全县水产业健康快速发展。全县水产规模达到10.2万亩，水产品总产量达到8.9万吨，实现渔业总产值4.8亿元。近年来，齐河县水产局坚持生态渔业、高效渔业、品牌渔业的发展理念，发展可持续、健康、资源节约型的现代渔业产业。实施了以生态、高效、品牌渔业为主线，养殖、增殖、加工、运输相结合的综合渔业；提出了鱼藕混养型、黄河鲤鱼主养型、草鱼主养型、仿野生黄河甲鱼型，鱼鳖混养型、休闲旅游渔业型等六种生态养殖模式；建立了金鲁班园区、生态甲鱼园
今年以来，为扎实推进农业部实施的“健康养殖行动”、“水产养殖业增长方式转变行动”，结合“省级渔业科技入户”工程的实施，山东省垦利县积极开展水产养殖规范用药科普下乡活动。县渔业技术推广站紧紧抓住当前渔业生产的有利时机，组织水产专家、技术指导员，深入渔村渔户、塘口池边，采用集中培训、现场指导、发放技术手册、明白纸等多种形式，广泛向渔民群众传授海参、黄河口大闸蟹等品种的健康养殖技术，加强规范用药知识的普及，宣传和指导广大养殖生产者规范使用国标渔药，确保水产养殖产品的质量安全。截至目前，已举办各种类型的培训班12期，培训人数1100余人，发放《水产养殖用药指南》、《水产养殖生产日志》等技术资料近2
为认真贯彻党中央、国务院和省委、省政府关于安全生产工作的一系列方针政策和重要部署，切实加强海洋与渔业安全生产宣传教育工作，江苏省海洋与渔业局日前发出通知，决定从日至6月30日在全省开展主题为“安全责任，重在落实”的安全生产月活动，进一步扩大宣传教育覆盖面、提升宣传教育影响力，在海洋与渔业系统营造更加有利于落实安全责任、加强安全生产的良好氛围，促进全省海洋与渔业安全生产形势进一步稳定好转。重点组织好以下活动：一是开展海洋与渔业安全生产宣传活动。安全生产月期间，各地要在重点渔港、渔业乡村等渔民较集中的场所悬挂安全宣传横幅、张贴安全宣传标语、放置海洋防灾减灾宣传展板，举办渔业安&
All rights reserved. |查看: 373|回复: 0
哈药集团股份有限公司产品怎么样？
在线时间 小时
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
才可以下载或查看，没有帐号？
穷人永远做——事！
富人永远做——市！
富豪永远做——势!
目前存在五种赚钱方式：
第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；
第二种是坐着赚钱，利用劳动赚钱；
第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；
第四种是睡着赚钱，利用制度赚钱；
第五种是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。
1、免费注册，没有门槛消费者都可以参与，立足点定位在消费者身上而不是经营者身上。这一点很重要。很多公司都定位在经营者身上，根本他的制度里面没有消费者的位置。消费者意味着什么？不挑人。只要你有身份证号，只要买产品都可以做。
2、个人积分终生累积，自动升级，没有时间限制，没有考核压力。
3、只建立两个消费组，增加互动性，积分重复利用，利于经营。二二倍增是赚钱最快的一种模式。
4、免费注册就可以组建团队。团队积分带动个人消费。倒做市场。
5、没有个人小组业绩压力。每年消费一次，不限金额。点位就有效。
6、一次积分重复合算，既有日薪又有半月薪。
7、高品质，超低价位，开创直销微利时代，引领一个行业的变革。
8、公司把大部分的利润让给会员，最高年薪达到上千万。是创造富翁的摇篮，真正让消费者成为资本家。
9、分红奖考核没有代数限制，深度无限，底部点火利于团队发展以及奖金多多拿到。
10、加权平均合算，安全无风险，永不崩盘。
11、没有首次购物和复销的区别，首次购物团购价，复销时，别的公司都是5%、25%、最好的公司是50%算业绩。而润和不管消费多少都是100%算业绩。
12、均富制，每一个会员做到最高级别赚到的钱是一样多的。大家排队成功。
13、零售利润很高，团购也有积分。这一点很利于开店的会员和零售能力很强的会员。
14、以电子商务为工具，方便快捷，是未来商业的基本模式。
15、自主注册、自主购物、快递到家，摆脱了专卖店的限制。非常利于发展外地团队，节约跑市场的高额成本。
16、消费带动消费，优于淘宝、美团，消费者参与利润的分配。超市、电子商务加直销的模式。17、公司统一购货，保证质量，杜绝假货，犹豫普通网购。
18、所有的会员，不管是什么级别只受益不受害，是目前行业中最完美的制度。也是被国际市场检验成功的制度。
19、我们进入的时机早，和公司一起成长，发展空间非常巨大。
20、我们可以放心的做团队，因为不伤人脉，消费者甜蜜，经营者获益。建立家庭连锁超市，是百年不遇的模式。
润和誓博商务QQ
2未来五年中国巨变
看不懂会输的很惨！！！
一、这世界变化太快了
二、整合已经开始
三、机会已经来了
四、现在开始加油吧
移动互联网的发展
手机找餐厅
看评价选餐厅
手机领优惠券
手机预订座位
预订菜单人到即吃
吃完饭去商场购物，看到哪个产品喜欢的
拿起来扫一下二维码，用手机比较价格放入购物车，
逛完商场，在手机上点击送货时间地址，直接付款不要拎东西，
也不要排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经买好了
这就是我们未来的生活
你觉得能实现吗？
我想很快！
1、巨人纷纷倒下
世界上曾经有一家500强企业叫“柯达”，在1991年的时候，
他的技术领先世界同行10年。
但是在1012年1月破产了，被做数码的干掉了。
2、巨人纷纷倒下
当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，
原来全世界卖照相机卖的最好不是他，
而是做手机的“诺基亚”，因为每一部手机都是照相机
近几年“索尼”业绩大幅亏损，最终倒闭。
3、巨人纷纷倒下
然后原来做电脑的“苹果”出来了，把手机世界的老大“诺基亚”给干掉了，
并且没有还手之力，2013年9月，“诺基亚”被微软收购。
4、盘点已经发生的变化
当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已经迎头赶上。
当诺基亚还注重低端机市场时，桥不是我的苹果已经潜入。
当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下
当中国移动得意中国最大通讯商时，浑然不觉微信客户已经6亿
当中国银行赚的盆满钵满时，阿里巴巴已经退出网络虚拟信用卡
当很多人还想租个门面做个小生意时，11.11一天网购创造天价成交额
5、盘点已经发生的变化
不要说停止学习，
就是慢一点都有可能被淘汰出局。
二、整合已经开始
1、360出台
直接把杀毒软件变成免费的
淘汰了金山毒霸。
2、电商高销量零售巨头的命运将会如何？
淘宝2012年一万亿 的销量，逼得“苏宁，国美”
不得不转型，逼得“李宁服装”关掉全国1800多家专卖店，
连天上发射卫星的“沃尔玛”都难以招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时国内货到的话，
那么这些零售巨头又将是会如何？
3、余额宝，微信抢饭碗
马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。
腾讯微信的出台，6亿用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信很联通的饭碗。
跨界整合时代，如何生存？
资源整合，才是未来的竞争
未来的竞争，
不再是产品的竞争、
不再是渠道的竞争、
而是资源整合的竞争、
是终端消费者 的竞争、
谁能够持有资源，持有消费用户
不管他消费什么产品，消费什么服务，
你都能够盈利的时候，
才能够保证你的利益
才能立于不败之地。
三、机会已经来了
30年前说下海能赚钱的人被认为是骗子
20年前说炒股能赚钱的人被认为是骗子
15年前说保险能帮大家的被认为是骗子
10年前马云说互联网能改变人们的生活被认为是骗子
现在，那些当年所谓的“骗子”都成了时代的标志！
每一次新的机遇到来都会造就一批&&富翁。
成功人士共性
当别人不明白的时候，他明白他在做什么：
当别人不理解的时候，他理解他在做什么：
当别人明白了，----他富有了。：
当别人理解了，----他成功了。：
任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段：
任何一次财富的缔造，必将经历一个过程:
先知先觉经营者
后知后觉跟随者
不知不觉消费者
反省一下你又错过吗？
人生比努力更重要的就是《选择》
与时俱进才是财富的源泉
四、现在就开始加油吧
刘邦在40岁的时候连兵马都没有，
最好建立起大汉王朝！
成吉思汗在40岁的时候被安达背叛，兵败如山倒，逃到小溪边
最后带领千军万马踏遍《欧亚非》
刘备在52岁的时候，仰头问苍天，
我到底什么时候才能成功啊？
最后与曹操孙权三分天下。
姜子牙近80岁才离开渭水出山，后封侯拜相成就武王霸业！
肯德基叔叔
肯德基叔叔60岁创业了
全球最大快餐连锁商业帝国！
乔布斯在42岁的时候回苹果接任CEO，公司负债10亿美金，
最后让苹果用14年成为全球最大市值最高的公司！
朋友们现在开始加油吧
只要你不抛弃你的梦想，
你的梦想永远不会抛弃你！
没有理由！没有借口！
永远从自身找问题，
奋斗一定成功！
不是因为有了希望才坚持
而是坚持了才有希望
不是因为有了机会才争取
而是因为争取了才有机会
不是因为会了才去做
而是因为做了才会
不是因为成长了才去承担
而是因为承担了才会成长
不是因为拥有了才去付出
而是因为付出了才拥有
不是因为突破了才挑战
而是因为挑战了才突破
不是因为成功才成长
而是因为成长了才成功
不是因为有了领导力才配合
而是因为配合了才有领导力
不是因为有了收获才感恩
而是因为感恩了才有收获
不是因为有了钱才学习
而是因为学习了才有钱
润和誓博商务Q 、123
不是因为有了市场才去开拓
而是因为开拓了才有市场
不是你有了条件才能成功
而是你想成功才创造了条件
Powered by山东东阿阿胶股份有限公司如何快速组建团队？_百度知道
山东东阿阿胶股份有限公司如何快速组建团队？
山东东阿阿胶股份有限公司如何快速组建团队？
提问者采纳
选择大于努力建议你找专业的老师如果运作的话首先你要清楚要解决的几个问题比如说人脉问题。你可以百度查--（展程老师）或许能帮到你，学习培训的 问题等等怎么做要比做什么更重要这也是我们经常讲的一句话，为你把脉指路
提问者评价
采纳率100%
其他类似问题
为您推荐：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁