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大河健康报［房地产］七浦路商业调查3
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［房地产］七浦路商业调查3
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上海尾货服装批发市场大全
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上海新金浦服装批发市场
　　地址： 上海市七浦路258号
　　上海新金浦位于上海市著名服装批发商业街七浦路的核心中段，总建筑面积2万平方米，共五层。
　　一至二层为品牌服装批发零售，三四五层为品牌服装展示批发。
　　市场拥有商铺约600间，经营服装品牌数千个，男女服装款式上万种。
　　市场外观现代、气派，硬件设施完备。采用旋转式无阶梯设计，构思独特为沪上独有，顾客无须乘坐电梯即可逛遍五层;市场规模适中，有利于保证经营的专业化;中央大厅、观光电梯、客梯、货梯、中央空调系统、安保系统、消防系统等硬件设施充分体现了服装经营者的要求。市场同时强化管理功能，通过专业的市场管理为经营者创造良好的经营环境，让顾客满意而归。通过全面细致的服务，让经营者和顾客都能真切地感受到以&诚信&为核心的新金浦文化。新金浦经营管理公司将市场定位为专业服装批发市场，立足华东，辐射全国，同时确立了&以经营者为中心，打造最佳经营平台&的指导思想。&新金浦&，正以专业化的管理打造着七浦商圈的高端形象。
　　主营产品或服务： 男女服装; 品牌时装; 休闲装;
上海天阜童装城尾货批发市场
　　天阜童装城，如果你做童装可以来逛逛，据说这两年势头很猛，有很多日韩范儿的东西。
　　河南北路和七浦路的交口还有个地下商城，广式服装和少女装为主，由于是地下，租金便宜，所以整体货源也偏向中低档。
　　白马大厦为高层建筑，商铺的空间不如另外几个场子大，生意也一般。
上海襄阳路服装尾货批发市场
　　襄阳路跟秀水一样坐落于使馆区，莫亚来这买过包，库尔尼科娃淘过表，上海人太迷名牌，以至于诞生了绝无仅有的假货黄牛党，你见过发卡做假证的，见过发卡办户口的，甚至见过发卡拉皮条的，但是你见过发卡卖包的么?上海就有!充满讽刺意味的是，上海人本性如此崇洋，但政府又偏偏选择了一条反民心之路，上海要给世界一个承诺，作为中国最发达最文明的城市，当然也要重视知识产权!所以虽然襄阳路每年给政府贡献几千万元的税收，但还是要忍痛割爱!所以，火了6年之后，襄阳路带着无数FANS的叹息就那样被规划掉了。
　　说了那么多襄阳路，其实他只是个零售色彩很重的商圈，可以看出上海民众整体的服装消化方式。还是有点跑题了，下面进入上海外贸服装批发市场的正题，有请沪上明星：七浦路服装批发商圈!
上海丽影服装尾货批发市场
　　上海丽影服装批发市场位于浙江中路，天津路口，是天津路服装批发一条街上设施最豪华的大型窗口，自99年开张以来，市场的满租率就一直保持在 100，要求进场的厂商络绎不绝，为寻求服装批发行业的顶尖，市场每年不断调整，不断完善，不断创新。一方面调整进场客户，提升进场客户层次，经营实体的规模。服装的设计能力，成品服装的品位都成为综合考评该客户能否进入本市场的指标。另一方面不断加强市场员工及进场营业员的综合素质培训。我们定期会同工商，技监等行政管理部门给员工们进行政策法规，业务技能的培训，还请来专业教师给员工们进行职业道德教育和行为素质教育，不断提升员工的服务质量。再者，市场在硬件设施建设方面不断根据市场的购物环境和服务管理相统一，而无愧于市文明市场这一称号。四年来，市场参与了国际服装文化节、上海国际服装博览会等大型国内外的活动，做足做大了&丽影&这块品牌，在服装批发市场享有较高评誉。
　　主营商品：服装批发零售
　　营业时间：上午9:00-----下午5:00
　　商铺数：五百家商铺
上海七浦路尾货批发市场
&　　七浦路地处上海市中心城区，位于闸北区东南部，以河南北路为界，与虹口区相邻。市场东起河南北路，西迄浙江北路，南到山西北路，呈&T&字型分布，全长680米。早先这条可怜巴巴的小路是农贸市场，后来逐渐演化成小商品市场，从八十年代开始，总算落到了服装批发的头上，这一下总算是找准了点儿，于是就再也没改变过定位。服装批发做火了，腰板也硬了，于是由原来的河南北路、山西北路进一步扩张到福建路和浙江路，终于形成了气候。进入21世纪，七浦路也开始高速发展，相继建成了白马大厦服装批发市场，超飞捷服装批发市场，天阜童装批发市场，七浦路服装批发市场，豪涌服装批发市场，新金涌服装批发市场，凯旋城服装批发市场，新七浦服装批发市场，联富女装批发市场，兴旺服装批发市场等十余个大型服装批发市场。七浦路服装城以七浦路为主干向两边扩展形成一个包括山西路，七浦路，河南北路，天潼路，浙江路，福建路的&非&字型框架，通过河南北路与南京路步行街连成一片，原先杂乱的马路摆摊市场全部由规划进室内，购物环境提升了一个台阶，成为以外贸服装批发为主体集餐饮娱乐为一体的综合性商业区。
上海新七浦服装尾货批发市场
&　　新七浦服装批发市场。01年跟兴旺一期同时开业，投资也在3亿元，也是大手笔。地下一层地上五层，有大约1000多个批发商户。这个场子主要是玩品牌的，当然是些国内的二三线品牌。一楼比较大陆货，往上以品牌展示档口为主。很多档口只做加盟不做散批。
　　上海人起名真讨厌，浦来浦去的，这不又来个新金浦.新金浦的前身是兴浦,地处七浦路与山西路的交界口，这一位置在七浦路上有&金三角&的美誉，人流量最密集，共五层，也有个2万平米，旋转式无阶梯设计比较有意思。号称定位在牛仔城，实际情况是什么都有。
上海兴旺服装批发市场
&　　兴旺服装批发市场，也是人气最旺的一个场子。2001年兴旺一期投入试用，二期在05年建成，投资将近10亿!两幢大厦中间以空中天桥相连。与大多数地方一样，新的豪华的批发市场反倒不如老的，兴旺也是一样，新兴旺给人感觉没有太多出彩的货源，倒是美食城很让人留连，老兴旺整体上偏年轻化，多为潮人服装，女装居多。货源走纯时尚风格，店小人多，年轻嘛本来就热闹。偶尔会发现几个打眼的小店，新潮得很，但场子太大了，很不集中，逛是需要体力的。有时间的话可以慢慢淘。鞋和包包集中在地下，不过大多是仿货，随处可见，不如服装出彩。兴旺给人感觉更象是零售卖场，类似于深圳的中威天津的麦购那样的，真正的批发大户没有多少。价格嘛，不便宜，很多货的批发价都象是零售价，厚道的感觉不是一些做便宜货的档口挑得起来的。
上海金山服装尾货批发市场
　　上海金山服装城
　　上海服装城位于上海市金山区枫泾镇。枫泾镇地处于上海市西南隅，金山区西北陲，为沪浙五区县(金山、松江、青浦、嘉善、平湖)十乡(镇)交界之地，距市中心(人民广场)58公里。南距杭州湾35公里，西距浙江省嘉兴市27公里，北距青浦城区30公里，东北距松江城区26公里。&
上海华亭路服装尾货批发市场
&　　华亭路就在美美百货的边上。美美百货里有什么牌子，华亭路就照样有什么牌子的衣服卖，当然是仿冒货。但这些仿冒货的式样和面料有不少挺能乱真的，价格低得也够可以，一般一两百块钱在华亭路已经是天价了。此中比较厉害的一次大仿冒是假的Prada包。因为所谓真品也就是用十分廉价的尼龙面料做成，所以，仿造起来很方便，一时铺天盖地都是的。这样的仿冒许多国家都有，据说，Prada因此而停止生产它的真货。也有人并不愿意背着个伪世界名牌满地走，所以华亭路的商贩也提供把包袋上的假商标擦去的服务。
上海百盛服装市场介绍&
&　　百盛购物中心是淮海中路上值得一去的地方，因为它的平易近人。首先，百盛店里的服饰品牌以中档为主，价格上便让人容易接受;其次，百盛打折大倾销的商品也十分实在，货品充足，种类也多，决不像有些打折，其实只有寥寥几件式样不怎么样的滞销衣服顶着个空架子。可以把百盛比作小家碧玉，在里面买衣服，一定是有品牌的，而这品牌又不是高得不可接近，是十分贴心的。
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& 2006-, all rights reserved.服装市场的重要性 服装市场的重要性 制作和使用过程中,形式美 服装是人类生活中不可缺少的物品,它集中体现了在设计、 感与使用功能、 使用对象之间的矛盾与统一关系.由于服装服饰的普遍性和装饰性,所以往往 一个国家或一个地区在服装设计上的趋向性,可以集中反映出这个区域人们在设计观念和设 计程序的趋向性.我国是有近 13 亿人口的大国,在服装方面应该是一个非常大的使用市场, 而我们的服
装市场却显得不景气,呈现总体疲软、 混乱的局面,造成这种现状虽然有种种原因, 但是中国服装究竟应向哪方面发展,不能不是我们迫切需要解决的问题. 要解决这些问题， 我们首先要对我国的服装市场有一个全面的了解。 “衣、食、住、行”人们把“衣”放在首 位,可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行之首， 人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小巷、 星罗棋布的个性服装店， 还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千 元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城 市月光族们的消费清单上，至少有 1/3 是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿， 庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞 升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将 向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身 社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我 国是世界上最大的服装消费国， 因为与时尚潮流的密切接轨， 使人们的服装更新频率日益频 繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3 万元就可以开个不 错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业 的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。我国服装批发市场的现状： 我国服装批发市场的现状： 批发市场的现状我国内地的批发市场主要有三类：一是批发市场；二是百货商场、专卖店、零售商店； 三是新兴的服装超市。 这三个方面组成了国内服装市场的终端现状。 这三者之间在数量上呈几何数量递增，他们的名称也随着市场的发展而不断变化，主要表现在以下列举的几方面： （一） 、名称之演变 （服装城） 百货市场（百货摊区） 、工业品市场 服装批发市场、服装批发城 1、第一代时装城、服装批发广场……（二） 、服装批发市场的更新换代服装批发市场是以沿街（三轮车、行军床、绑上竹杆）为市为特征。 荔枝巷百货摊区成都――青年路、 广 上海地点：青年路荔枝巷，后延伸到中暑袜街、交通路、南暑袜街。 武汉――汉正街 重庆――解放碑州――站前路、西湖路、教育路、高娣街 ――南京路 北京――西单、王府井2、第二代服装批发市场是以棚架、大棚式为特 广州――西湖征，或沿街设置棚架或划地搭棚。 路、教育路、高娣街、站前路 杭州――四季青市场 特征。成都――青年路市场、荷花池市场 武汉――汉正街为中心北京――天乐服装批发市场义乌――小商品市场3、第三代服装批发市场是以室内市场为 重庆――大正市场、白马市场 武汉――汉正街中心商城 杭成都――太平洋、大西洋服装城、荷花池市场 广州――康乐服装市场以及朝天门形成的 17 个室内市场 上海――超飞捷市场 州――四季青市场北京――京温市场昆明――螺丝湾市场 （火车站附近）义乌――小商品城 4、第四代服装批发市场是以登堂入市进入高楼大厦为特征，由于扶梯、垂直升降电梯出现，使楼层差异大大缩小，中央空调的使用使市场四 季如春，综合布线使商家通讯方便及信息捕捉更快，商铺越来越大，买卖双方均感环境更舒 适，经营环境与大型百货市场接近，且规模越来越大，电子监控、自动喷淋出现使经营更安 全。 成都――九龙广场、 大成市场 重庆――朝天门市场部分区域经改造而成 武汉――纺织品交易中心 时装 虎门――富民市场上海――丽影服装城、 七里浦市场广州――白马市场、 缤缤 北京――京杭州――延安中路的新声市场、 龙翔服装城温市场旁边的大红门服装城义乌――小商品城 5、 第五代服装批发市场是以服装跨入殿堂为特征，具体特征为：超大规模，更注意品牌形象，展示更精巧，超市特征更明显，硬件 更完善，并且已超过大型百货商场，服务更到位，电子商务开始应用，宽带网络广泛运用。2005 年我国实际完成服装总产量 465 亿件，比 2004 年增长 11.2%，其中梭织服装产量 170 亿件， 2004 年增长 13.3%； 比 针织服装产量 295 亿件， 2004 年增长 10.1%。 比 2004年中国在世界服装贸易中的份额从 2003 年的 23%增长到 2004 年的 24%。但服装及衣着附件 出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000 年服装出口金额占我国比重是 14.5%，到 2005 年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的 9.7%。2005 年我国服 装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口 738.8 亿美元，比上年同期增长 19.9%，低于我国出口总值增长幅度 8.5 个百分点。服装出口数量为 219.73 亿件，比上年同期增长 8.1%。 其中， 梭织服装及附件出口 350.32 亿美元， 比上年同期增长 20.9%； 出口数量为 74.34 亿件， 比上年同期增长 12.2%。 针织服装及附件出口 308.72 亿美元， 比上年同期增长 19.7%；服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到 晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为 当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者 的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济 的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。内地服装 市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟 和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了 64.8% 和 55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、 时装化和品牌化发展。在服装市场上，洋品牌效应比较显著。据调查， 53.3%的消费者比较 倾向于国外的服装品牌，只有 16.7%的被调查者倾向国产的品牌，其余 30% 则对此两类品 牌没有倾向性。中国超市业的发展已经慢慢从“跑马圈地”的外延扩张时代逐步转为追求企业效益、 质 量和内涵的扩张时代。有专家表示，由于零售周期的存在，零售业态的发展转轮又落到了百 货店头上，中国百货业正进入新的黄金起点，差异化是百货业发展的必然趋势。服装市场的前景分析据报道，受各方面的的冲击，在 2000 年至 2003 年期间我国服装市场迎来了寒冬，不少 门店在此期间消失于闹市。受益于中国经济的快速增长，从 2004 年下半年开始，我国服装 市场有了新的转机，销售收入与销售毛利率均出现同步上升的趋势。有专家表示，由于零售周期的存在，我国服装市场的发展转轮又落到了百货店头上，中 国服装市场正进入新的黄金起点。随着国内服饰企业的实力不断壮大，北京、上海和广州等一线城市，成为内外资服饰企 业短兵相接的主战场，无论是大众服饰店还是高档服饰都如雨后春笋一样涌现出来。随着一线城市百货业的日趋饱和，国内大型服饰企业也加紧向二、三线城市扩张。其实 早在 2006 年，在华外资服饰企业就已经改变了过去平稳发展的策略，加快发展速度，特别 是对中国的二三级市场投入了更多的关注。我国服装市场本不应该总把目光仅仅盯在大城市上， 中小城市的服装销售店之间的竞争 没那么激烈，而且发展也更有特色、更有潜力、更有余地，这也是我国服装市场以后发展的 方向之一。分析人士认为， 随着八十后出生的一代人逐步成为中国消费的主力军， 以服装为主的百 货业成了受惠的目标。同时，消费升级已成为消费增长的主要动力，随之带来的消费爆发式 增长，将呈现一个长周期的特征，与此相伴的我国服装市场，也将会有一个长达五至十年的 景气周期。服装销售市场面临行业洗牌 服装销售市场面临行业洗牌对于目前我国服装市场的“跑马圈地”， 有人士曾一针见血的指出： “规模化对于我国 服装市场来讲， 就好像太平天国当年画在身上‘刀枪不入’的符， 如果认为这样就能够万事 大吉，不被打成筛子才怪。”“遍地开花”过后，也必将是成就一批，倒下一批。一家长期从事我国服装市场分析研 究的市场顾问公司负责人表示，“未来必将面临着新一轮行业洗牌，而且时间不会太久。” 这并不是在给快速发展的我国服装市场“泼冷水”。 分析人士表示， 目前我国服装市场存在 问题相当严重，能否承受住如此快速的发展，还是未知数。目前的服饰店仍然是 “千店一 面”，创新不够。虽然经过多年的努力，但绝大多数企业还是不能走出这一怪圈。加上经营 理念落后，使众多我国服装市场经营成本居高不下，竞争力持续下降。欧盟欧洲工商业联合会特聘专家戴春华表示， 国内的我国服装市场仍然很大程度上都在 充当着“二房东”的角色。通过铺位出租，每年收取一定的费用，并从销售额中提取一定比 例，由服装品牌公司自己来负责终端的销售，自己依据市场变化、销售情况制定生产计划。 而在欧美国家， 当“买手模式”已经成为服饰零售的关键的时候， 我国服装市场的“买手模 式”几乎还是一片空白，这就形成了商品结构上的被动性。不过，可喜的是，这种“买手模式”已经崭露头脚。据悉，这种模式在杭州的商场渐渐 浮现出来，而且有商场开始尝试搜罗自己的买手，甚至创建自己的买手品牌。此外，营销方 式上，我国服装市场大多重促销、轻沟通，这无形中加剧了消费者对于价格的敏感度，在很 多时候对于消费者来说我国服装市场的差异化就是价格的差异化。而促销方式雷同的现象也仍然比较普遍， 以价格战吸引眼球的手段仍是其首选， 甚至采 取侵害消费者利益的方式来抵御竞争。 而利用会员卡积分返利的手段也依然是当前公认的有 效手段， 但在会员卡的发放和管理上， 我国服装市场的做法雷同， 从而导致会员卡流于形式， 消费者不买账。在理性中变革求胜我国服装市场的营销已从几年前的卖方市场转变为买方市场， 拼争日益激烈， 如何利用 有效资源在这场硬战中取得优势，不但考验企业的实力，同时也在考验各商家的谋略。新世界百货西南区总经理牛伟说， “市场的激活及消费者的多样化选择， 要求商家能够 去培育市场、引导消费者以及相互间的互动与互补，百货要在竞争中求得生存并取得成功， 关键是如何做出自身的商品特色和差异化经营。”业内人士认为，上海的徐家汇很值得借鉴，在太平洋百货、港汇广场等多家服装商场同 时存在情况下，因为差异化，每家都做得有声有色。同时，对于目前我国服装市场异地扩张 潮，专家认为，在异地扩张时，要充分了解本地市场的特点及消费者的喜好，根据当地的实 际情况确定经营方向，真正做到走在需求的前面，引领消费潮流。消费实践表明， 服装等消费品的消费行为受销售现场的影响越来越大。 许多消费者在随 意、方便和冲动中就完成了购买行为，这些都意味着品牌争拼的不仅是销售终端，在很大程 度上还受到现场宣传的影响。另外，要重视对我国服装市场内部环境的细心营造与精细管理。消费高端、奢侈型和感 性化商品的目标消费群体，处于追逐时尚的消费群体的前端，他们所追求的，是一种乐于倡 导的生活方式，他们注重对购物过程中的享受体验，消费的自主性和独立性意识相当高，尤其注重时尚流行因子的自我诠释和满足。 服饰店必须提供符合该种消费个性的环境， 才能激 发其消费冲动，促使其产生购买行为。要重视品牌化经营。我国服装市场在品牌调整、引进上不遗余力，品牌经营将成为我国 服装市场企业取得竞争优势的重要策略和手段。同时，我国服装市场的高速发展，必将面临 着包括人才在内的多方面的不足。还要重视人才引进和培养。据悉，目前我国服装市场从业 人员的流动比例已接近 20％，这也使得常规的人员培训滞后。服装市场的整体营销策略 服装市场首先，行业协会应积极引导。各级各类行业组织应本着科学、客观的态度，从保障行业 利益整体、维护行业秩序、保证有序经营的角度出发，及时做出正确的导向性引导和行业指 导。 中国纺织服装专业市场联盟不再鼓励在东部地区的集中投资， 但是希望东部产业发达地 区的原有市场能够面对新形势，升级发展，功能更完善；新的投资应当更重视中西部地区， 在产业梯度转移的过程中，也需要相应的市场资源配置；同时中西部地区的消费能力、产品 集散能力都在增强，原有的市场资源也需要升级发展、增容扩容，这些地区更值得投资商充 分重视。二是各级地方政府亦应承担起相应的责任， 专业市场建设关乎一方经济建设， 更关乎一 方民生发展，地方政府应从本地实际情况出发，项目上马前要有充分论证、科学规划，理智 决策。三是专业市场本身应积极完善功能，从运营、管理、服务多方面进行提升发展，进一步 开拓思路，通过市场的主动行为，在促进产品质量升级、提升市场信息、信用、信誉水平上 做出努力，并主动按照行业建设要求规范市场的行为。统计在市场营运过程中的意义 统计在市场营运过程中的意义在服装店铺的经营管理过程中， 会产生大量的与服装营销有关的数据信息， 这些数据信 息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依 据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些 经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网， 在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel 软件也有着强大的 数据分析功能。 相反， 更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据 （如日报表、 月报表等） 都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和 应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品 牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性， 形成科学营销的新 理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。店铺销售数据分析的作用。 一、 店铺销售数据分析的作用。1、有助于正确、快速的做出市场决策。服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有 及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反 应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商 品周转速度，减少商品积压。2、有助于及时了解营销计划的执行结果。详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证， 而对销售计划执行结果的分析是调整 销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销 售计划完成的情况， 有助于营业人员分析销售过程中存在的问题， 为提高销售业绩及服务水 平提供依据和对策。3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。 服装营销经营过程中的每一个环节 都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如 货品丢失等。 而店与店之间的数据交流的缺乏， 更会导致交流信息的不准确性和相互间的货 品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。单店货品销售数据分析。 二、 单店货品销售数据分析。1、 畅滞消款分析。畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、 最直观、 也是最重要的数据因素之一。 畅消款即在一定时间内销量较大的款式， 而滞消款则相反， 是指在一定时间内销量较小的款 式。 款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数 （即原订货加上可以补上的货品数量的 总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时 间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡 献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体 款式和各类别款式来分。 畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格 定位的更准确把握， 多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助； 畅 滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比 后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失， 并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货 数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点 去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存 带来的损失。单款销售生命周期分析。单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况 （一般是指正价 销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做 分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节 和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周 期除了专业的销售软件以外， 还可通过 Excel 软件， 先选定该款的销售周期内每日销售件数， 再通过&插入&-&图表&功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命 周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变， 5-9 日是该款的 销售高峰期， 而前后几天都是非常大的反差， 这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式 特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该 款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式， 并且可能在陈列时更突出一点， 由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。 如果该款库 存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气 温时重点陈列， 但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题； 如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑 把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根 据销售走势判断出还有一定的销售潜力， 则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件， 这 样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。营业时间分析。一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区 别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而 得出哪些时间段的进店率、 进店试穿率和试穿成交率更高， 再根据这一结果对员工班次进行 调整。 比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高， 则可考虑改变全天营 业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集 中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排， 能有效促进员工 工作激情和销售增长。多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。 --销售 三、 多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。对于品牌公司、 省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言， 店铺之间的销售对比 与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。 我们可以通 过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据 分析管理（如下表所示）。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款 式选择上一般是上货时间差不多。在例表中，其中款式 X 有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么 A 店铺销售 不太好？是因为 A 店铺当地确实不喜欢该款的风格， 还是该款的陈列有问题， 还是导购在该 款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二个问题是， 该款的 整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第 三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给 B 店铺和 C 店铺进行分配，是平均分配， 还是先满足某一家店铺？而款式 Y 则有两个问题。 第一个是 A 店铺和 B 店铺的销售库存存在 较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在 A 店的销售量， 而且可以有效除低 B 款的库存；第二个是 C 店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本 身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给 C 店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象 分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。老顾客贡献率分析。 四、 老顾客贡献率分析。行销学一个著名的法则叫做 2080 法则， 在顾客管理理论中是指 20%的顾客完成 80%的销 售额，而这其中的 20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌 VIP 卡的顾客。所以对于 老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。 由于某些品牌和店铺对 VIP 卡的办理条件制 定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放 的 VIP 卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到 VIP 办卡 条件， 这对店铺的 VIP 卡客户管理都带来了一定的麻烦， 所以老顾客的贡献率分析就显得尤 为重要了。我们需要对老顾客（特别是持 VIP 卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对 特别重点的老顾客进行消费特点、 消费频率和消费金额的分析。 这样首先我们可以制定出更 合理的 VIP 卡办理条件， 其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。 比如有针对性的对老顾 客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP 专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾 客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。员工个人销售能力分析。 五、 员工个人销售能力分析。通过员工个人销售能力分析， 可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态， 以便 对症下药，提高个人销售业绩。1、 个人销售业绩分析。不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的， 都要对每位员工的销售业绩进 行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个 人销售业绩。 每月个人销售业绩主要有两个因素构成， 一个是个人的销售能力和工作积极性， 第二个是个人&抢生意&的能力。 通过每月的个人销售业绩分析， 不仅可以看出个人的销售水 平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分 时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的， 如某些员工在一段时间内销 售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态， 从而提高该员工的个人销售业绩。客单价分析。客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之 一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单 价的研究却往往被人们所忽视。 员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、 服装搭配技术和 附加推销技术等因素所影响。 所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出 员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯， 乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品 组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的 针对性奖励措施来解决， 如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励， 这对于店铺的 整体销售业绩提升是有较大的意义的。品牌的市场定位分析。 六、 品牌的市场定位分析。一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增， 而且很多终端店铺即使地 段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这 就是因为对市场定位的把握不够准确。 服装品牌的定位主要有三个方面构成。 一个是产品定 位，主要包括产品的风格和价格等；由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包 括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等；而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要 包括城市定位、 店铺地段地位和店铺面积定位等。 把握准确的市场定位对于招商策略和招商 计划的制定和实施、 改善店铺服务质量和服务标准、 提高加盟商的投资回报比都是有着极其 重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。1、 城市定位分析。品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分， 按市场类别分如地级市场、 县级 市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别 后的不同市场的投资回报比， 这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场， 是 更适合一线市场还是二级市场， 是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结 果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义， 是一个前期的方向性问题。 把最适合的市场作为重点拓展市场， 对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展 都是非常大的好处。2、 店铺定位分析。某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好， 这也是不科学的。 我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合 我们品牌的面积段，如 60-200 平方，300-500 平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我 们在招商的时候就重点放在这个面积范围， 如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以 帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺， 相反如果某位加盟商店铺面积超出， 则可以考虑隔 开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终 端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市 卖场等， 其依据也同样是分类别进行盈利分析对比， 使得我们的品牌定位与店铺的面积和店 铺形式定位完全相符。竞争品牌和周边店铺数据分析。 七、 竞争品牌和周边店铺数据分析。现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的， 而是有着非常激励 的竞争的一门生意， 谁能取得竞争的优势， 谁就能抢得市场份额。 所谓知己知彼， 百战不殆， 只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息， 才能针对性的制定对策， 以赢得市场竞争优 势。1、 如何获得对手销售信息。1） 搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞 争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信 息的共享，而达到共赢的目的。2） 制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表 的项目分为您最喜欢的休闲装品牌（当地有的品牌）、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品 牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为（分休闲装和其他服装）等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项 目。3） 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。对手的销售商品类别分析。竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。 比如我们是做 休闲类服饰品牌， 商品类别非常广泛， 而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专 卖店， 这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击， 那么此时我们在订货管理中就要避开与之 相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我 们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织 T 恤更为强势，这样我们在订货管理 中则把重点放到 T 恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区 别……当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果 减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理， 从而影响整体店铺陈列形象。 充分发挥 自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。3、 对手的促销调查与分析。竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响， 这一点在现今的百货商场 销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中， A 商场制定了&满 400 减 160， 800 减 320&的活动， 商场得到这一情报以后马上制定对策： 满 B &满 400 减 160，满 600 减 180，满 800 减 320&。这两个看似相同的促销活动，却让 B 商场 在此次活动打出了一场大胜战， 因为虽然其活动力度完全相同， 但由于此时商场内的服装大 部分吊牌价格均在 600-700 之间， 这让 B 商场的活动更有优势。 这不得不说明是因为对竞争 对手促销方案的调查而起到的作用。所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了 解一下对手的数据和情报， 并将所收集到的对手数据进行记录归档。 在我们所收集和整理出 的数据和信息中， 切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考， 这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。 对对手的信息和数据的分析要持之以恒， 往往越是难以 调研到的数据就对我们越有价值。 及时的了解对手销售数据和销售特点， 可以有效提升品牌 和店铺在当地的竞争优势。在实际的店铺管理运作中， 我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格， 并按照每月 时间制定一个数据分析计划表， 将以上各个数据分析的项目罗列出来， 按照所制定的计划时 间进行分析和总结， 并指导接下来的工作计划和工作实施， 使后面的工作思路和方向更加明 确。未来服装市场的主流现象通过对零售业各种商业形态的聚集与融合， 购物中心逐渐成为中国零售市场的主流业态 之一。 然而对于近年来购物中心在中国“遍地开花”的现象， 此间与会的专家也表示出了担 忧。中国商业联合会副秘书长王耀表示，购物中心的建立必须综合考虑收入、汽车、城市交 通、中产群体及消费能力等因素，不应过大、过快、过多地盲目发展。他认为，目前中国购物中心的发展速度超前，并未与中国目前的消费能力相协调。当前 中国国内兴起的各大购物中心到底是“先驱”还是“先烈”， 尚未有定论。 如何让中国购物 中心的发展防止时间超前、数量超生、体量超大是目前亟待解决的问题之一。讲究时髦的消费者正在追捧那些不粘油污、 不褶皱的衬衫和西服， 时尚品牌制造商家敏感地 察觉了服装市场的新商机，纷纷展开行动。讲究时髦的消费者正在追捧那些不粘油污、 不褶皱的衬衫和西服， 时尚品牌制造商家敏 感地察觉了服装市场的新商机，纷纷展开行动。高科技和高时尚在大多数情况下很难两全，但科技融入时尚给衣服增加了许多新的功 能。如最实际的科技应用，如防风、防雨、保温等都是人们户外活动的基本需求，是在征服 户外巨大的环境变化过程中逐渐开发的。 但是， 最近出现了一种新的趋势――含有较高科技 成分的奢侈品渐渐为高端客户所青睐。一些讲究款式的消费者，开始关注那些承诺为纳米、防污光纤材质和防褶皱的西服等产品，这样的趋势发展下去，会产生一个必然的结果，即高 科技高端产品很快会成为零售市场的宠儿， 他们会给商家带来巨大利润， 而干洗店将会面临 收入困境。在过去的 18 个月里，全球知名的时尚品牌，如 HugoBoss、 RenéLezard 和 PerryEllis 等，都开始尝试在服装中加入科技元素，使其高端价位的衣服更具高性能的特征（从防污到 防皱） BrooksBrothers 兄弟和 Nordstrom 也开始出售工作服，优雅的西装、领带、裙子 。 和衬衣，高科技的处理都保留在那些职业的服装中。高科技的特殊性能传统的专业服装是拥有很大利润空间的系列产品， 耐用、 可塑性很强的高科技纤维能够 抵挡各种形式的物理侵害， 因而广泛应用于户外和体育活动之中。 一个位于马萨诸塞州的小 型公司（MaldenMillsIndustries）在人造毛的极地系列产品（Polartec）之后，又开创了 一个新品牌，深得户外爱好者和美国准军事服装追捧者的喜爱。在今年 1 月，公司获得了此 新产品价值 1500 万美元的订单。尽管高科技的应用受到了消费者的青睐，但是对时尚的追 求，似乎是服装的永恒主体。零售商仍然更关注活泼的、前卫的消费者对服装的需求。优衣 库（Uniqlo） ，这个日本最流行的时尚休闲品牌，于去年 11 月在美国开张了一家别致的“旗 舰店”，他们推出了系列饱含高科技元素的户外、运动服饰，旨在打败那些毫无价值的低档 衣服。最近在休闲装和职业装上的科技突破是对传统布料的扬长避短。如材料在创新的基础 上， 仍保留了如丝绸、 棉等材质的手感舒适的正轨纤维元素， 并采用了成熟的、 耐皱的材质。 这样，改进后的时尚布料就通过微波和纳米技术改变了纤维的化学构成成分。以 BrooksBrothers 防污领带为例，新的材料实际上是用超薄超细的防护膜包裹了布料 上每根独立的纤维，这样的化学再造使得它能够抵御流动性污渍的入侵。与以往不同的是， 此种防护型衣料在服装制造工业的各个领域都被广泛使用， 而且多次清洗， 化学保护成分也 不会脱落，目前它已成为化纤中最流行的用料了。这种材质领带的售价每条大约在 60－70 美元之间。目前，在竞争激烈的时尚服装市场，尽管经过测试的如 BrooksBrothers 和 HugoBoss 品牌的高科技商品数量有限， 但强调融入先进科技元素的衣服将会成为未来细分市场潜在的 最大获利点。 集团的首席零售市场分析员马歇尔?科恩 NPD （MarshalCohen） 先生表示： “公 司意识到通过品牌和形象来细分市场还远远不够，在工业中，市场是可以无限细分的，而科 技将会是一个重要的标准，来使我们的产品在市场上变得与众不同。”消费者逐渐开始关注和选购融入了科技的时髦的职业服饰， 证明了市场的新趋势。 根据 NPD 集团去年秋天的一个研究调查显示： 58％的男人和 33％的女人已经购买了抗皱布料的衣 服。虽然目前高时尚和高科技商业服饰在整个服装市场上所占的比重还是很小的， 但销售额 的增长速度却是十分明显的。整个 2006 年，在美国男装总销售额为 550 亿美元的市场中， 大约有 88 亿美元（占 16％）是由含有科技性能的衣服（防污、抗皱等）提供的。相比 2000 年，所占比例上升了将近一倍。对于女性服装来说，高科技的比重相对少一些，大约仅为女 性每年 1050 亿美元的庞大服饰收入市场的 2％，约 21 亿美元。科恩认为，女性消费者购买 衣服还是更多地首先关注品牌、式样等，很少有人会很在意衣服材质的性能。服装材料的研发对于服装界的这种变化，虽然仅仅是不到五年的事情，但 NPD 预测到 2010 年，含有高 科技元素的男式服装将会上升 50％，女士服装的科技化脚步虽然会比男装晚一些，但是也 会在 2012 或 2013 年迎来变革。科技服装的每年潜在收入将会在 250 亿－500 亿美元之间。一些专家认为随着高科技的理念被坚持和推广， 女装一旦融入这样的趋势， 那么高科技 在女装中的应用和普及速度会比男装更迅速。对此，科恩说：“在时尚领域，成功是具有递 推性的， 即一个成功会带来更多的成功。 一旦一些企业看到、 并感知了新思路所带来的成功， 那么一切都会跟着发生变化。”DuPont 公司是一家知名的制造特氟纶的企业，现在也进入了高科技材质行业。但是从目前市场来看， 还未出现非常流行也具有影响力的高科技服装公司。 但是相比高科技进入医 疗领域，科恩表示，一些小型实验室的独立发明制造者的研发成果更容易被市场所接受。有 一个位于美国加利福尼亚州埃默里维尔（Emeryville）的 Nano-Tex 公司是制造纳米高科技 布料比较知名的企业。这家公司是国际纺织品集团的成员，他们使用纳米工艺制造出防皱、 防油污渗透的纤维材料。Nano-Tex 公司出售自己的技术给一些知名的品牌服饰生产商家，使得消费者从裤子、 裙子、衬衣、领带到床单都包含了高科技的应用。基于 Nano-Tex 公司的纳米技术，著名品 牌 EddieBauer，Gap，L.L.Bean 等都推出了综合的高科技服装。从把科技带入现实生活这方面来说，Nano-Tex 公司的确做到了把大众认为深奥、复杂 的科学用人们可以体验的方式嵌入了日常生活中，而且提升了服装本身的价值。Nano-Tex 公司主管销售的副总裁说：“因为市场中，消费者所关注的是产品的实用性，因此我们在乎 的不是又研发了什么新的聚合体，而是新技术所带来的新特性和使用中的实际效果。”尽管在当前， 无论是纳米技术还是其他的新技术， 高科技的服装想要成为服装店的主角 还需要一个较长的过程。但是设计师的努力并未停止，YeohleeTeng 是爱好冒险的设计师， 她在 2006 年春天就把防渗透技术应用到了丝绸和麻布上，在一年前的纽约时装周上也有产 品呈现。但是，还仅处于试验阶段，没有大规模生产。对此分析师普遍的观点是，许多顶级 的制造商对于高科技和高时尚的融合的服装市场采取的仍是继续观望的态度。但如果市场 上，消费者对高科技性能的追求不断升温，那么，高流行时尚结合高科技就必然成为服装的 未来趋势。中国服装批发市场在中国服装流通业中的位置 中国服装批发市场在中国服装流通业中的位置中国服装批发市场是中国服装流通业的其中一种模式， 它在流通过程中起着实现生产与 销售分离、 促进流通的重要功能。 而对消费者来说， 他们信息接受速度较慢， 消费层次较低， 地域分布较广（而且分散） ，所以就特别需要批发市场流通的功能。1．中国服装批发市场的发展阶段根据中国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批发市场分为三个阶段：第一阶段，上世纪 80－90 年代中叶，萌芽期。这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作 社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，消费者对服装的需求量 逐渐增加，于是需要出现可进行大批量交易的服装市场。这时，服装批发市场开始萌芽，并 呈现地摊式服装批发市场的初级形态。此时，人们只求价格便宜，还没有意识到所谓的消费 理念、市场策略、经营模式。当时的服装批发市场初级形态正好迎合了绝大多数人的根本要 求，可以说，这一阶段，服装批发市场如雨后春笋般席卷大半个中国，小商品批发、服装服 饰批发之风盛行于世，但是尚未形成规模性的批发商圈。第二阶段，上世纪 90 年代中后期，升级期。这一阶段， 商品种类开始丰富， 服装批发市场开始第一阶段的升级， 并发挥主导性作用。 表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营， 将服装小个体经营集中起来， 由政府统一规划引 导。也就是说，全国的批发市场主要是政府部门（工商、物资、地方政府等）作为投资主体。 在沿海地区（例如深圳） ，则开始出现个体投资商成为兴建批发市场的新投资主体。消费者对商品品质、成色的要求更为严格，这也促成了物美价廉的时代的到来。到 90 年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳 五爱、 江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场， 他们在中国的服装业里有着举足轻重的地 位，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。但是随着市场的发展，国 内很多大服装批发市场正在走下坡路。 以此同时，部分代理商开始进入批发市场。第三阶段，迈入 21 世纪，蜕变期。这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。随着品牌意识的觉醒， 一些走批发路线的服装批发市场为寻求长远发展， 都在努力淡出 批发市场，以图实现由批发向品牌经营转型，但转型之路总是充满了艰辛和痛苦。广州白马 服装批发市场就是最好的例子。转型就意味着要对原有渠道进行调整。 调整主要是两种方式： 一种是引导原有批发客户、 经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换愿有客户，重新组建渠道。无论是 何种方式，总有太多的历史问题需要解决，要收回铺出去的货款，要规范价格体系，要回收 一些积压在经销商手中的过时产品，要承担违反合约的责任等等。同时，部分批发市场开始升级改造，建筑档次越来越高，内容、功能、服务完善、丰富。 个性化消费的萌芽也导致批发市场产品生命周期更短， 产品开发与更新能力要求更高， 体现 出显著的大众时尚文化。以广州沙东有利国际服装批发城为代表。另外， 文化经营在这一阶段兴起。 众多服装市场开始根据自身所处的地理位置等众多因 素，寻找属于自己的文化脉动之源。文化底蕴的兴起，为国内批发市场注入一针强心剂，推 动了整个业态链的更大发展，成了服装批发市场的一把利刃。现代市场的竞争是综合的、立 体的， 进入新发展阶段的中国服装产业， 需要用科学的发展观对产业的发展制定一套科学的 策略规划，需要根据市场变化趋势，根据各区域产业集群的资源优势，根据各企业的各品牌 的物质资本和经营策略，设计制定一个科学的发展节奏和发展目标。与此同时，文化底蕴还 带动了存在于市场中的商户们品牌化经营的发展。 这些都让服装批发市场真正意义上摆脱了 低级销售模式的形态。 再全球经济一体化的客观环境中， 将国际流行的时尚文化融合到具有 民族精神的文化中， 缔造成为具有地域特色的商业文化， 这才能使国内的服装批发市场这个 特殊的产业结构链，得到更大、更远的发展空间。良好的文化氛围，能够使服装批发市场走向正规化、完善化、集约化、成熟化，更使这 种业态走上良性发展分轨迹，最大限度的避免了恶性竞争。2．中国服装批发市场走向深化随着中国服装产业的纵深发展， 服装经济正处于感性与理性的混合状态。 人们对服装的 需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商品能在 精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服装的面料、色彩，适合自身的生理、年龄特点， 还要求款式风格适合自身的职业、 身份、 时尚追求等； 他们渴望服装能成为自己无声的语言， 准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。因此，在感性与理性消费心理的混合下，服 装市场就越发变得扑朔迷离，难以把握。加上国内众多服装版块品牌的迅速崛起，国外强势 品牌的蜂拥而入，服装市场更是狼烟四起、风云变幻。而要解决市场占有率，就需解决流通 渠道问题。21 世纪的服装批发市场再次升级，多种经营模式混合化。也就是批发、代理、加盟等 经营模式交叉使用。 例如， 某国的批发商、 代理商将中国的服装批发到该国市场 （这是批发） ， 再代理给该国的代理商（这是代理） ，或者他再来建加盟网络（这是加盟） 。同时， 批发市场的产品也在升级， 在强调产品品质时， 也加强了服务。 便利的交通条件、 先进的信息化设备、流行趋势的发布、环境的改善等众多服务提升了服装批发市场的形象。 这以广州的沙东有利国际服装批发城为代表。形象的提升，扩大了交易的范围，实现国际间 的交流。同时，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度 更强。过去单纯进行服装批发的市场已不复存在。广东服装市场概况机场出来打个车，20 多元就到流花服装批发市场了，如果是乘火车去的，就更方便了， 就在火车站对面，旁边还有省长途汽车站，对买家来说， 交通实在十分便利。流花服装批 发商业区内现有 13 家服装批发中心，其中较大型的包括白马、步步高、天马、新大地、富 丽服装批发市场。每年在流花服装批发商业区进行的服装买卖达 40 亿元人民币。这里最有名的批发大楼非白马莫属。在一份资料上，记者看到白马的辉煌：建筑面积为 6 万平方米，楼高 10 层，其中写字楼占 4 层，商场占 5 层，余下一层则是停车场。市场约有 2000 多间铺位，铺户主要来自广州、深圳、珠海 、东莞 、汕头、惠州 、香港及台湾等。 这里以经营中档及中下档服装为主，出口约占总成交额的 10%，市场以东欧及东南亚为主。 每日客流量约 2～4 万人次，每年交易额超过 15 亿元人民币。在白马商场经营的品牌众多， 商铺每月的租金由每平方米 280 元～350 元人民币不等。由于白马人流旺盛，生意不俗，一 些位置较好的店铺往往需求甚殷， 商铺顶手费由数十万至一二百万元人民币不等。 记者一进 入白马，就见每个档口前站满了穿着、拿着自家服装的靓女，2～3 米的开间，往往站了四 五个人，令你根本无法浏览店里挂着的服装，有的甚至还要边叫“靓女”，边来拉你，过分 的热情吓怕了顾客，同时也暴露了生意并非如前两年好。相反，步步高批发市场人气之旺出乎记者意料之外，批发的、零售的，在老楼窄窄的通 道间挤来挤去， 好不热闹； 服装是典型的“广货”， 年龄和板型偏小、色彩艳丽、款式新潮， 但做工粗糙，3 月上旬，几乎已觅不到毛衣踪迹，圆机针织衫、T 恤甚至吊带衫，一派夏日 风景。服装是真便宜，逛惯大商场的人往往会以为自己少听了一个零；上海自己做品牌的人 有很大的量，也达不到如此低廉的价格。档口前是绝看不到拉客的。对于想在服装批发行业大展身手的人来说， 广州流花批发市场是极好的舞台； 而对于做 品牌、在大商场销售的服装商来说，批发市场跑量的款式，一般在商场也会受欢迎，难的是 你要有一双看得出“爆款”的火眼金睛，而且又要适合自己的品牌。广东的服装制造业在全国拥有领导地位。 据广州服装行业协会副秘书长蒋文浩介绍， 从 最新的统计数据看，目前广州具有一定规模（不包括个体企业）的服装企业有 2800 家，年 销量 315 亿元人民币，总产量 7.3 亿件，工业园区 6 个，专业服装批发市场 38 个，之所以 有如此骄人的业绩， 是因为广州除了有全国最发达的流通批发业， 还有着依托珠三角制造基 地，辐射全国和东南亚的优势。广州汽车站花 40 元钱乘 2 小时的长途汽车就到了虎门，如 果你们一行 3 人，就可以打车前往，车资是 120 元。虎门位于广东省东莞市南部，目前在全 国还尚属小镇，全镇占地 175 平方公里，常住人口不过 11 万，外来人口却占了 53 万，经济 总量却很大，去年完成财税收入 20 多亿元，连续 7 年名列全国乡镇财税收入前茅。作为虎门的支柱产业，虎门服装经过近 10 年的发展壮大，已拥有规模服装生产企业上 千家，方圆 1 平方公里内标着“虎门赛商业街”的街道就有富民商业大厦、黄河时装城、连 卡佛等 18 个大中型服装专业批发市场，同时拥有富民、花城、兴裕等专业布料辅料市场 6 个，服装商铺 8500 多间。每天进入虎门采购的客商达 10 多万人，去年服装销售额高达 120 多亿元。虎门赛商业街街道宽敞，交通工具以摩的为主，到处都是，起步费 3 元，一般远一点的 地方也就 5 块钱，但出租车的起步价要 15 元，难怪极少看到。有趣的是虎门的服装非常年 轻，往往全身上下包括鞋子 100 元以内就可搞定，没有卖品牌的商场，25 岁的 OL 也无法买 到适合的衣服，即便是老太太，也穿 10 几岁女孩的服装。当然也有像龙泉大型仓储百货那 样的市场，去欧洲拿货，只做零售不做批发，服装从几百元到几千元都有。其他地方的服装市场概况经朋友介绍， 记者找到了从上海去虎门做设计师的沈小姐， 晚上她带我们去吃广州特色 双皮奶，她说虎门由于外来人口太多，治安不好，她来虎门一年半了，晚上从来不敢单独出 门，每次一定要和同住的另两位女孩一起才敢。广州和虎门的服装窜货非常厉害，经朋友介绍才知道，有些商家的档口广州、虎门两 地都有，但有些是从广州拿货在虎门卖，有些是从虎门拿货在广州卖，想要批货的朋友千万 不要糊里糊涂做了三道贩子。上海的七浦路批发市场离火车站不远，一个起步价即到。到现在已有 23 年历史的七浦 路，许多上海人却从未逛过，也难怪，七浦路给人的印象是粗制滥造的低档货，时髦的年轻 人甚至各路艺人喜欢说自己爱逛襄阳路，殊不知以外贸商品著称的华亭路搬到襄阳路以后， 市场扩大了 N 倍， 许多没有外贸商品进货渠道的人眼红襄阳路的好生意， 也来租个铺位做服 装生意，没有货源，只好去七浦路批发，并且由于襄阳路昂贵的租金，批来的货不乘以 3 倍卖出去怎么行？这么一来， 弄得默默无闻的七浦路近年来名气见涨， 记者相熟的几位模特 也向记者 SHOW 过她们逛了七浦路后的战果，并且表示再去襄阳路就是“冲头”。逛七浦路已不是一件羞于启齿的事，现在的七浦路是上海市中心最大的服饰批发市 场。但去过广州和虎门的批发市场，再来看七浦路，就觉得七浦路“矮了 3 分”。首先，许多货来自广州。由于南方气候先行和加工业发达，那边批过即将落市的货正 好运到上海。这里的许多铺位都是夫妻档，丈夫在南方工厂驻守，妻子则牢牢扎根七浦路， 将南方的货乘以 15%，就是新的批发价。其次，七浦路也有不少本地铺位，老板在浦东或者青浦、松江有自己的工厂，二三十台 机器， 拉上几十个工人就可以没日没夜地干了， 反正批发的， 做的全是单品， 二三十个款式， 总有一二个款式好销，他们叫爆款。可是小作坊小批量，导致价格没有“低到肉里”，在市 场上的竞争力不强。另外，记者和来此批货的一位走南闯北的服装商聊起来才知道，七浦路的服装不时尚， 抄袭痕迹太浓，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。随着东起福建路西至浙江路的路两旁的店铺式经营转向新七浦、兴旺、超飞捷、凯旋城 等商厦式经营，有了中央空调，也不用风吹雨打，购物环境的改善，引来许多零售客，所以 现在七浦路的生意批发也有，零售也不少。但这一切是否预示着批发会离七浦路越来越远？！细数各地批发市场――既有后起之秀， 细数各地批发市场――既有后起之秀，也有明日黄花 ――既有后起之秀杭州的四季青在批发市场也极有名气，是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类 的市场分得很清楚；杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不 错。武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发，不过汉正街 太破太脏太挤了，和四季青比起来相差很远。郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场，不过淄博、即墨 都已经走下坡路了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低 档货为主。福建省有 2 个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的 公司相互告状。 沈阳的五爱市场规模较大， 大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市 场…… 几乎每个城市都有自己的服装批发市场，但做出名气的，没有几家。
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