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面试时如何推销自己
面试时如何推销自己
&&&& 要想在面试者中获得成功，就必须很好的推销自己。面试是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。但是，有一点必须先予澄清的，就是：推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。
&&&& 以消费者为导向
　　推销自己有一些像是在做生意。你今天要推销自己，对你的顾客来说，他为什么要接受，接受又有什么好处？所谓打的来，骂的来，赔本的生意没人做，也就是这个道理。
推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。
&&&&& 由衷肯定对方的存在
&&&&& 推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。
&&&&& 从引起兴趣开始
&&&&& 现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢？引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：
&&&&& 要有自己的特色
&&&&& 特色有的时候是原本即有的，只是你在经过分析之后发现，只要略作修正即能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。特色有的时候是在平常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的话，不失为一种很好的选择。
&&&&& 这特色是别人需要的
&&&&& 在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的特色，这些在在都是很正面的。但是在此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。
&&&& 让别人接受自己
&&&&& 如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了。你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品（有时只是抽象的劳务）能被接受的话，首先，你会有所利得。因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。此时肯定来自三方面：其一，自己宝刀未老，还是有两把刷子；其二，来自对方，这人推荐的产品不错；其三，你的上司能从你的业绩上发现，你不是泛泛之辈。招专业人才，上一览英才！
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一览销售英才网投诉电话:5编者按：我们都知道，应该积极推销自己和自己的创意。怎样做才能不给职场中的人留下爱出风头、愚蠢自大的负面印象呢?接下来，一起来看看详细的资讯吧。
　　1.并非针对某个人。　　马特森说：“人们在推销一种观念时，主要的障碍在于，一旦自己的观点被拒绝，他们会把这看成对自身的否定，进而停止尝试。”马特森建议，在这方面要向专业运动员学习：“大多数一流的美国职业棒球运动员，三振出局的次数远远多于安打的次数。即使如此，他们也不会放弃努力。”　　2.打电话，而不是发邮件。　　许多人(尤其是害羞的人)在提出创意时，往往会使用电子邮件，但这种方式的效率远远低于面对面或打电话。马特森说：“打电话的效率更高。你可以对其他人可能提出的问题进行更积极的回应。”　　3.七成时间用来，三成用来说话。　　“销售领域有一种说法：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢购买。优秀的销售人员从来不强卖，相反，他们擅长倾听。”马特森说。　　4.练习。　　找一位愿意听你练习推销的朋友或者信得过的同事。马特森建议，在你将自己的创意呈献给决策者之前练习6次。他说：“前一两次的主要任务是解决陈述创意所用的方式。到第6次时，你就能用自如地推销自己的创意了。”　　5.融入其他人的观点。　　马特森说：“成功的推销不能以‘我’为主体，而是以‘我们’为主体。每个人都希望能成为解决问题的一员。所以，你需要在自己的创意中融入其他人的建议。”这样做不仅能让你的创意更加完善，你也会因为推动解决了某些问题而获得声誉。　　6.从陈述问题开始。　　马特森建议，提出创意时先陈述问题，比如“我注意到，某方面存在一个问题”。“陈述要简明扼要，然后提出两三个备选方案，观察一下人们的反应。”他补充道，最终的结果几乎是，人们选择了“某个混合方案”。“人们喜欢修改其他人的创意，所以不妨给他们找些事情做。”　　7.以公正的权威作为支持。　　如果可行，请用和你没有利益关系的第三方调查或文章来证明自己的观点。马特森说：“从可靠来源为自己的观点寻找支持，能为你带来额外的可信度。”　　8.不要吝啬赞扬。　　马特森表示，大多数人都渴望获得赞扬和认可，因此，平时要多赞美其他人出色地完成任务，把这变成一种习惯。如此一来，他们就愿意倾听你的陈述。“当然，你必须真诚。不过，大多数人的工作很少能够得到别人的赞赏，所以即使只是‘赞赏’这样一个简单的举动，也能赢得人们的倾听。”　　9.了解别人的个人。　　对于经常遇到的人，马特森有一份“模糊档案”。“如果我看到一篇关于新型滑雪板的文章，就会把它转发给某个人，因为我知道他是一位滑雪爱好者。对人们在工作之外的生活表现出一定的兴趣，会给人留下深刻的印象。”　　10.经常重复上述9点。　　马特森指出：“上面这些都是小事，但如果你只是在每年的绩效评估之前做一次，那不如不做——你会让所有事情都带上过多的功利色彩，进而引人厌恶。你应该一直坚持做这些事，养成习惯。”　　你会注意到，按照这些建议去做，你的创意就不会给人留下爱出风头、自大愚蠢的印象。不过，马特森认为，自我推销需要“强化训练”，而这需要时间。
责任编辑：金媛媛
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