成人用品实体店生意不好怎么办
成人用品实体店生意不好怎么办
09-05-03 &匿名提问 发布
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什么服装生意好做？特色亲子装专卖店要火！
服装生意一直是传统好做的生意，流行与时尚是服装生意的风向标，现如今什么服装好卖？什么服装生意好做？据分析，亲子装市场将爆发出巨大潜力。如果父母和孩子穿一样款式的服装，走到街上，总是特别引人注目。什么服装生意好做？不管是妈妈和孩子，还是爸爸与孩子，一家的亲情和爱恋在设计可爱的服装中表现得淋漓尽致。富有童心的母亲还发现，自己如果穿一件卡通图案的衣服，总显得有点怪，而如果和孩子一起穿上这样的衣服，就特别理直气壮。母子装走俏市场，就像情侣装走俏一样，如今，很多母亲和孩子钟情上了母子装。在大城市，母子装已成为母亲的新选择。但目前，生产母子装的服装厂家并不多，国产童装品牌似乎还没有意识到其中的商机。一位消费者说，自己想买有品质的母子装，但在市场上很少找到合适的产品。什么服装生意好做？据了解，在市场上推出母女装的商家生意十分红火，有的日销售额比平时增加了一倍多。一些商家认为，现代社会人们承受着繁忙的工作和较大的生存压力，对亲情格外眷顾。不管是妈妈和孩子，还是爸爸和孩子，一家人穿一样款式的服装，而且走到街上，特别引人注目。亲情和爱恋可以在设计可爱的服装中表现得淋漓尽致。什么服装生意好做？着亲子装 亲情尽体现不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离，什么服装生意好做？亲子装拉近母子距离。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。释放属于母子两的魅力，炫耀幸福天伦之乐,充分的享受别人投来的羡慕的目光!过去，父母要找到与孩子都适合穿的衣服并不容易。首先是面料，纯棉布料是首选，妈妈们认为只有棉料才不会伤害孩子的皮肤，大人也非常适合穿着。因此，以前有不少家长在买母子装时只会选择全棉质地的运动服装。但是如今呢，设计师告诉我们，母亲和宝宝将有更多选择。什么服装生意好做？今年有些品牌新推出了麻和丝绸等面料制作的家庭装，在这个夏季，它可以令妈妈和孩子看上去如此清凉和时尚。
现代社会中，人们承受着各种各样繁忙的工作和生存压力，于是越来越眷顾家庭中的亲情。当拖着疲惫的身体回到家中时，父母就更加体会到与孩子在一起的时光是多么快乐的。于是在节假日里，不管是妈妈和孩子，还是爸爸和孩子，一家人穿同一种款式的服装，一起走到大街上，特别引人注目，而父母与子女间的亲情和爱恋可以在设计别致的家庭装中表现得淋漓尽致。如今的母女装融入了简洁、个性和快乐等诸多时尚设计元素，有越来越多的选择。款式方面，父母可以选择比较传统的中规中矩的款式，如运动服。但是如果你童心未泯，则可以选择一些带有夸张卡通图案或者比实际年龄要显得年轻些的服装，哪怕被别人说是扮嫩，也因为是穿着母子装，这一天变得理直气壮。父母可以过一把&可爱&瘾，同样，孩子也不妨当一回小&大人&。什么服装生意好做？我们会注意到，孩子刚开始有自己的审美观后更会下意识地模仿大人，以成年人的服饰为美。比如青春期的孩子可以选择牛仔布、印花头巾的穿戴搭配，表现了特殊时期孩子渴望成长时的叛逆、率性的海盗形象。而妈妈和孩子穿上类似颜色和款式的衣服，无疑显得更情深意切，不仅给人一种十分亲切的感觉，也许孩子会觉得母亲更容易沟通和理解他们。而当孩子们穿上较为深色的服装时，一定很希望你也会像对待成年人一样平等地对待他。在明星里，像张柏芝就经常与儿子lucas穿着母子装亮相公众场合或居家。什么服装生意好做？亲子装先入者为王预测市场才能掌控市场，什么服装生意好做？亲子装绝对是个有潜力的生意，趁现在多数人还没有注意到，提早进入市场，打造自己的亲子装品牌。据了解一家亲子装服装店投资只在3·5万元，非常适合小本创业者。什么服装生意好做？你已经知道了，那就快行动吧！(市场有风险，投资需谨慎)
服装生意专题
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合适的店址是店铺经营成功必不可少的因素，现在中国的内衣行业正在快速发展中，俗话说酒香也怕巷子深，内衣加盟店选址技巧最重要的考核标准就是人流量，只有在有人流量的地方才有商机...[]
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开服装小店赚钱吗?如何开服装小店赚钱?在现今，随着生活质量的提高，现代人对生活的品味也注重了，特别注重生活中的形象，这也让做服装生意很能赚钱。开服装小店赚钱吗?如何开服装小店赚钱?...[]
做生意重在销售，销售业绩好了，收益自然而然就上去了。儿童服装生意也一样，教你一些儿童服装生意经，仅供参考。1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求....[]
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最新播报：
阳澄湖闸蟹网上3折预售 生意不好有实体店关门
　　东方网7月9日消息：昨日，记者在淘宝网上发现，光是“阳澄湖大闸蟹预售”的信息就有6000条。不过，虽然均称产地是阳澄湖，价格相差却非常大。10只装4两左右重的公蟹最低售价在170元出头，而在另外一家网店，10只装6两公蟹和4两母蟹，预售价却高达近5000元。
　　记者注意到，大部分阳澄湖大闸蟹的预售店家都推出打折或者包邮的促销手段。天猫上一家大闸蟹销售旗舰店，大闸蟹礼包有4只4两左右的公蟹和4只3两左右的母蟹，原价为1088元，现在预售价为298元，几乎相当于打3折。
　　另外一家普通网店，大闸蟹只卖36元一斤。网店客服告诉记者，之所以卖得这么便宜，是因为店里卖的大闸蟹都是自产自销。店家推出的促销带动网店销量。预售的大闸蟹要等到9月中旬才能发货，但有些热门网店本月成交记录已达到746笔。
　　“现在网上卖大闸蟹基本是‘花钱赚吆喝’。”苏州一位开始预售蟹券团购的水产行老板透露，每卖出去1万元蟹券，他大约就要倒贴1600元左右。还有蟹农告诉记者，为了多销售大闸蟹，今年在3个不同的购物网站开始销售大闸蟹。
　　生意不好有实体店关门
　　铜川水产市场一位资深大闸蟹商说，随着限制“三公”消费的持续影响，以往不愁销路的阳澄湖大闸蟹开始降低身价，“前几年这个时候已经有企业开始在预订蟹券了，到今年只有2家老客户和我们联系，但预订的量也很少。”这位蟹商说，光是去年有些品牌的大闸蟹销量就下降了3成以上，加之网购大闸蟹的盛行，一些大闸蟹专卖店也然悄关门。
　　昨日，记者联系了上海多家阳澄湖大闸蟹专卖店。位于上海体育馆附近的一家店主说不再销售大闸蟹了。小木桥路附近一家蟹券代售点也大门紧闭，店主称今年关闭了一家门店，老客户要买阳澄湖大闸蟹要么去另外一家实体店，要么选择送货上门。
　　在古美路上一家大闸蟹专卖店，记者发现虽然店门口“阳澄湖大闸蟹”的招牌还在，但却变成服装店。店主透露，专卖店租金不菲，为了节约成本淡季只好临时改做服装生意，到了8月中旬大闸蟹开始要上市的时候，还是会再卖大闸蟹。
　　网售大闸蟹门槛提高
　　以往每年都会选择在中秋节前一周左右开始上市的阳澄湖大闸蟹，今年要到9月20日以后才会正式开捕。昨日，记者从阳澄湖大闸蟹协会了解到，去年夏天天气太热，造成阳澄湖水位降低，很多螃蟹最后一层壳没有脱完。今年，从目前情况看，天气状况很不错，有助于螃蟹慢慢长成。“现在阳澄湖大闸蟹个头大的已经有快3两重了，只要夏天没有特大台风，估计今年阳澄湖大闸蟹产量和质量都会比去年好。”巴城蟹农张田根说。
　　苏州阳澄湖大闸蟹行业协会秘书长严金虎透露，随着网购大闸蟹的盛行，大约7成大闸蟹商家都加入网上销售的行列，不过，由于质量参差不齐，一直以来投诉不断。其中，网售阳澄湖大闸蟹最普遍的问题是以次充好、以小充大和“洗澡蟹”泛滥。对此，今年协会对在指定合作的电商平台上销售的阳澄湖大闸蟹提高了门槛，不但要求商户必须取得阳澄湖大闸蟹地理标志专用标志使用权，还必须是协会成员，否则没有资格在该电商平台打出“阳澄湖大闸蟹”的招牌。
[责任编辑：实体家具店生意不好做的六大症结 怎样克服？C招商宝
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实体家具店生意不好做的六大症结 怎样克服？
近期大批实体店盲目追崇互联网的热潮，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩增长不佳归咎于网络冲击，对自身存在的各种问题则视而不见，也缺乏深刻检讨，却寄希望于上网开店，发展实体O2O其实，这是个误区。
实体店生意不好做的六大症结 怎样克服？
　　近期大批实体店盲目追崇互联网的热潮，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩增长不佳归咎于网络冲击，对自身存在的各种问题则视而不见，也缺乏深刻检讨，却寄希望于上网开店，发展实体O2O其实，这是个误区。
　　一、实体店生意难做有&六大症结&
　　1、只看人家怎么做，不考虑我是谁
　　中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度&神似&，就是这个原因。
　　我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
　　你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
　　2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁
　　我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。
　　为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？
　　3、只考虑客单价，不考虑提篮数
　　什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
　　客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
　　4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的&流转率&
　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。
　　以马桶为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。
　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。
　　5、只考虑促销方法，不考虑实体店的&进店率&
　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己
　　阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！
　　以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：
　　二、错误思维带来的巨大困境
　　1、阿Q式的随大流
　　就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。
　　为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。
　　2、万变不离其宗的&营销宝典&
　　主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。（如何抓住、拴住真正的消费者）
　　三、优化门店核心竞争力
　　总之，&互联网思维&要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的&互动&，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成&数字店铺&。
　　1、门店定位：零售店的&三大要素&
　　跟电商比较。我们要善于发挥实体店&体验&和&服务&的优势。对实体店的重新定位，在&卖好的&的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！
　　在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以&专业、体验、服务&作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力！
　　2、调整品类：体现专业和时尚
　　现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？
　　这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！
　　3、智能改造：数字店铺是未来趋势
　　互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。
　　移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。
　　未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成&实体+智能&于一体的&数字店铺&，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。
　　我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为&数字化店铺&。
　　比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时&随时、随地、随心&的无缝链接。
　　4、顾客传播：建立互联网自媒体平台
　　门店要成功实现&数字店铺&的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。
　　5、员工管理：让员工参与进来
　　俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！
　　现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌&说教式&的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。
　　但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。
　　所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用&互动式&目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！
　　6、数据管理：关注客流统计
　　客流就好比门店的血液，没有客流管理，其它的任何管理都会显得苍白无力，因为巧妇也难为无米之炊。所以在这个倍受电商冲击的时代，门店每天进多少人，什么时段进人多，这些人是什么类型，什么时段成交率高等精细数据，显得尤为重要！
　　结语：如果不站在顾客角度，重新认真构筑我们以顾客需求为导向的零售商业本质，重新审视门店存在的各种内在缺陷和不足，在互联网时代，我们将把实体店带入穷途末路。
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