&&&【微店联盟·逻辑思维】罗振宇：在这个时代，任何人都可以卖自己
【微店联盟·逻辑思维】罗振宇：在这个时代，任何人都可以卖自己
19:12:21　　
[微商摘要]
从卖月饼到卖书再到“卖匠人”，一场由300多万人围观，带有社会实验性质的商业活动正无限延伸着罗辑思维的边界。
今年《罗辑思维》背后的团队经历了一次重新整合，现在这样子是我想要的。之所以要经历这样的整合，就是因为之前我们的社群运营没做好。《罗辑思维》走媒体道路是没有前途的。因为做媒体就是在做我个人的禀赋，局限性意味着这不会是一个成功的商业项目。
我之前的媒体生涯里都是在做大众喜欢的节目，哪怕是在央视做逼格很高的《对话》，也逃不开要去服从你的用户。到了《罗辑思维》时，我终于能为我自己做点事情了，这里有我自己的表达风格，我自己的趣味和禀赋的全然呈现。这样一来必然会限制我们的受众，所以我说《罗辑思维》最多只会服务10万会员。
从第一步我们开始卖会员来看，大家只会觉得这个探索是有道理的，现在终于可以挣到钱了。虽然我们第一拨也就5000个号，挣了150万。由于这是自媒体第一拨挣到钱的，所以大家觉得这个是一个盈利模式，其实是不对的。我们其实一开始就知道会员不是盈利模式，这实际上是一次用户的筛选。那将来会员是什么？我认为它是搭建一个互联网时代的相对密切的人际关系群落，它这就叫社群。
我觉得国内在自己领域比较优秀的人，能够聚集到的可能规模也就是10万左右。它不可能是一个大众的群体，我能模糊地给他们贴标签——纯真、自由、阳光，面对未来有着开放心态等等，实际上这群人无法被精确描述。《罗辑思维》不是粉丝经济。粉丝经济的本质是你一人在台上，一堆人在台下觉得“你牛逼”，都很崇拜你，然后买你的帐。我一开始就告诉大家罗胖是一个书童，仅是帮你做知识的搬运工。社群经济的本质是大家聚在一起，互相之间每个人都觉得“是我牛逼”。
我们今年开始引导用户成为一个手艺人。这个手艺人不是指真的做一个什么具体的器物。比如说我们最近卖了一些课，有个会员他就是会做excel工具。5000块钱一节课，30个名额一天卖完。还有个会员他就有一个本事，教小孩骑自行车。你把一个5岁的孩子交给他，他用两个小时教小孩，让小孩学会自行车不摔。在我看来这都是手艺，都可以拿来卖。
我们专门有一个会来事的平台，就是会员来信有事。这个平台拥有很强大的链接效应。有的会员在创业，他在里面找到了整条产业链的人们来与他合作。
我觉得《罗辑思维》是奔着上市去的。社群里的10万会员重要的是其中的分化，这里面会出现旅游达人，出现吃货达人，出现读书达人，出现各种各样的高逼格产品。实际上移动互联网最大的好处，就是所有人跟你交往的记录你非常清楚。我们通过后台找到用户忠诚度相对比较高的达人，给他组群成一个线下群。仅仅靠这些人作为商业发动机就足够了，一个个小商品就能起来。我们现在对非规模化的手艺人卖课都是免费提供服务，如果是规模化的商业行为我们会收取佣金。我们的社群本身是一个百变的商业模型。
我不担心会员是为了卖货加入我们，也不欢迎为了福利加入我们的人。
我认为挣钱是一件特别有尊严的事，我一直在节目里、会员群里讲。做生意是一种非常有尊严的生活方式，因为至少你创造出了价值，你在人际关系互动中是善意的。我们会说清楚，为了福利来的我们不要，你加钱我们都不要。
社群内的商业模式类似于我找到了一片空地，作为《罗辑思维》第001号会员，我是第一个挑一担白菜到这卖的，卖得不错。旁边就会出现卖豆腐的，然后卖豆腐的旁边就会出现一个剃头挑子。然后旁边会出现邮局、再出现银行，这个势就起来了。
事实上，《罗辑思维》的视频节目从一方面来讲的确是我们的根基，我的精力百分之六十都在这。因为这是我们的名片，很多人因为这个节目加入了我们。但是一旦他们进来了，这个根基就变得不重要了。
未来我有可能会放弃媒体产品，这也不是商业的问题，是的确一个人扛一档周播栏目太累，每天只睡四五个小时，会有一天做不动了吧。我现在觉得我是在身处一场永远在放风的牢狱之灾。
唯一支持我往前走的就是一种巨大的累积出来的价值感，《罗辑思维》再坚持一年所具有的商业价值绝不会是乘以二这么简单。当然目前压力这么大是因为现在还是靠我一个人在做人格品牌，会有人问，我死了《罗辑思维》怎么办？
第一点，我死是个偶然现象，在这样一个高风险时代，你关注这么低概率的风险没有意义。第二点，生态本身就是该活活该死死，这个时代做企业不再是做一个闹钟，里面的零件精密配合，可以复制。第三点，《罗辑思维》在互联网时代要做的商业模式是一个价值租借中心，我们要成为一个中国最大的手艺人和创意产品的集合地。
对于《罗辑思维》和我而言，2014年最关键的时刻就是今年12月21号。这也是我们两周年生日，我们开始招募第三期会员。今年加入了会员推荐制，我们希望他线下的原生的关系链能够带到线上来。关于这次的招募，我的预期是会员达到5万人。
至于公司的发展计划，就如同我们墙上挂的字所言：脚踩西瓜皮，滑到哪里去哪里。绝对不多想两个月之后的事儿。Q：今年你得到的最佳建议是什么?A：我的朋友傅盛大概两个月前对我说，你既然卖东西卖这么好，为什么不直接做这个？等于彻底撕下了遮羞布，我们开始大大方方卖东西。Q：你有“90后焦虑症”吗？A：没有。我们从起步的时候就是反工业社会的。反工业社会的一个基础思维，就是你不要试图讨好大众。只有工业思维的人，才会说这个潮流我没抓住。Q：你怎么看互联网思维？A：反对互联网思维的人呢，本质上是没有意识到这次变革的深度。这次变革至少比农耕社会进入到工业社会要大。没有全新的思维你根本理解不了这个世界，互联网思维恰恰不是一套结论，而是一种获得可确信的知识的思维方法。Q：结合你所在领域的经济生态，你对2014年的中国经济怎么看？A：你会看到完全不同的两个世界，一个在欢呼，一个在悲吟。这个真的是宏观经济的事情吗？我觉得也未必。这是整个生态在迅速地分裂、演化与自我进化。未来会变成一个人和人的时代，而不是一个组织的时代。以上内容来自互联网微店联盟商家群二维码扫描：
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······“微店”生意不能仅靠人情
购买东西要谨慎_朋友圈里购来“山寨”手机_新闻中心_张家港好房网
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“微店”生意不能仅靠人情
购买东西要谨慎
发布时间： 21:06:06&作者：
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&&& 注册一个微信账号，发一段介绍文字和几张商品图片，一家“微店”就开张了。随着微信的普及，这样的“微店”在朋友圈里遍地开花，卖鞋、卖包、卖化妆品，几乎什么都能卖。然而，当朋友圈逐渐成了生意圈，问题也随之而来，这种全凭“信任”二字的生意模式，由于缺乏第三方监管，一旦出现消费纠纷，维权成了难事。
　　朋友圈里购来“山寨”手机
　　市民王小姐是一个微信达人，经常会在朋友开的“微店”里买点小东西。前几天，朋友圈里的一位好友转了一则消息，小米3手机正在搞团购，价格比官方价便宜了300元。“消息是朋友发的，我自然比较相信，因此就下单订购了一部手机。”
　　前天，手机由快递送货上门。支付了费用后，王小姐打开包装验货，怎么看都觉得自己买到的不是正品。谨慎起见，王小姐还请手机店的专业人士帮忙鉴定。专业人员判断，这款小米3是山寨机。买到了假货，要找卖家退货。此时，王小姐才发现，根本无法联系上这位卖家，根据卖家留下的信息，发现对方已改行卖手表了。
　　“微店”生意不能仅靠人情
　　在朋友圈里开店，做的都是熟人生意，人情味自然最重要。但是，仅仅靠“信任”，这朋友圈里的买卖是否就能顺顺当当？
　　小潘是刚毕业的大学生，在银行上半年班，趁着平时空闲，她在微信朋友圈里开一家小店，专卖新百伦的鞋子。一开始，小潘的顾客都是以前的同学和朋友，由于彼此熟悉，顾客下单后会直接把钱打进小潘的银行卡，然后她再去拿货。后来，生意做大了，朋友的朋友也来光顾，对于先付款再送货的模式，对方不太放心。但是，如果要改变这种模式，小潘也不放心。“说实话，我只是中间商，赚的是差价，如果对方不先付款，一旦跑单，我拿的货就砸手里了。”小潘说，她曾经吃过亏，一位朋友介绍来的顾客下单后没有付款，等她拿货，对方却说不买了，结果她只能自己买单。为此，小潘重新开了一家淘宝店，让一些不熟悉的顾客去淘宝店上下单。
　　与小潘相比，杨女士的“微店”开得更有底气。杨女士在市区开一家化妆品店，微信上的小店只是一种实体店的补充。杨女士认为，仅靠“人情味”，朋友圈里的生意不一定顺利。
　　专家：消费者维权遇尴尬
　　市消保委投诉部主任刘国楚表示：“个人在微信上开店就像是无照经营，一旦出现纠纷，消费者会陷入维权尴尬。”刘国楚说，消费者在电商平台上的网店内购物，出现问题可以找电商的客服部门投诉，而微信小店没有第三方平台，消费者几乎是投诉无门。市工商行政管理局市场管理分局副局长蒋丰表示，微信上开店缺少担保机制，一旦出现消费纠纷，不但举证困难，甚至连卖家都找不到，消费者维权会非常麻烦。
　　苏州大学商学院经济学系教授沈建认为，由于很多卖家只是中间商，对于供应商提供的商品真假缺乏辨别能力，再加上诚信的缺失，容易导致消费纠纷。此外，开店的低成本及第三方监管的缺失，会让消费者维权陷入尴尬。
　　沈建认为，标准化产品可以尝试微信营销，个性化的产品是否能适应这一模式则很难衡量。
【本新闻来自于()，新闻网址：/zjgxinwen_3415.html】
张家港新闻速递照片中李嫣长发披肩，一脸天真十分可爱。
胳膊大腿粗壮，腰间赘肉突出，身材发福十分明显。
　　开了微店，卖不出商品有木有，看到别人月赚10万、100万开始怀疑自己有木有，开始怀疑微商这个行业有木有？今天给大家带来我自己的一些经验。
　　我做微商已经有大概一年了，从刚开始开店的第一单到现在日销100单，整个过程走过来，说幸苦也辛苦，说简单也简单，为什么这么说！主要还是找到做微商的方法，找对了方法一切都简单。就好比你做数学题一样，掌握了公式，都很so&esay!
　　我卖的商品从最开始就是做代销，没有自己货源渠道，对于做微商来说，除了做特产或者私家菜、小吃的是自产自销意外，目前还真没有发现谁是自己生产商品来卖的。可能你不信，但目前我是没有发现。
　　开微店无非就三宝：商品、营销、价格好！除去这三项，我个人认为真的没有别的了，有的人可能会说还需要微店软件好，其实目前主流微店软件大致都一样，除了设计风光和个别功能，我真的没有发现有什么不同的。
　　第一，了解自己
　　开微店先了解一下自己能卖什么，对什么商品了解，要不你去卖商品过程中，难道就是去打广告吗？肯定不行，想想我们去淘宝买个衣服什么，还问问洗完掉色不、能不能热水洗等等尝试，做微商也不例外，你要是卖美容产品更是要对产品有了解，对日常美容知识了解，不是说非得给顾客讲解，而是你要通过文章展现给顾客。要是你能在网上找到也行。
　　第二，了解市场
　　市场上都在卖什么，顾客都喜欢什么，切记不要更疯，就更那些卖面膜的一样，第一个吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要卖应季商品，不要搞什么清仓，看清仓就不来朋友圈微博了，直接去淘宝多好。为什么是应季商品，只有新东西才有人去分享。既然微商是在占用顾客碎片时间去销售，就不要搞些陈芝麻烂谷子的事情。
　　第三，了解商品
　　卖什么商品前，自己先对商品有个了解，不要搞的自己都没有看到过商品就去开卖，这样有意思吗？首先一点，你都不知道你的商品什么样，质量好不好，你怎么去介绍，怎么去形容，凭想象吗？说对了没关系，说错了呢！自己花费大把时间去解说一番，最后做的都白做。
　　第四，顾客是谁
　　不少做微商的都不知道自己的顾客是谁，不要觉得这两个问题很简单，至今还有不少新手没有搞懂的。比如：卖奶粉的，跑去玩什么微信周边人这类的方法。这不是搞笑吗。既然你卖奶粉，那什么人买你奶粉，难道是那些没事就来个微信周边人功能人群，肯定不可能嘛，买你奶粉的都是妈妈人群，你觉得他们有那么多时间去跟你玩周边人吗？
　　第五，顾客在那里
　　你做微商卖商品，要找到顾客才能卖出去吧！那你的顾客在那里，你必须要搞清楚，如果放心不对，你找的都是一些对你商品根本不感兴趣的人，那就真的白玩了。所以就出现了那么多做微商的，感觉微商难做，卖不出去商品，其实这也是一种原因，人都找错了，你卖给谁去。还比如，你看病去找一个杀猪的，这不就是耽误时间嘛。比如：买奶粉的跑去用微信周边人找顾客，你觉得这样成功几率大嘛，我反正认为你加100个看能不能有一个是，这还得看你运气好。你可以分析一下买奶粉的妈妈们，除了照看孩子以外，他们闲下来的时间在干什么，肯定是在想着怎么能更好的照顾好孩子，那怎么办！学习交流嘛，在那里学，qq群、妈妈论坛、妈妈贴吧这样的地方才能找到他们嘛。
　　第六，让顾客找到自己
　　不少微商对卖商品还局限在微信朋友圈里面，有这个观念的微商不在少数，尤其是刚做微商的朋友，更是把微信朋友圈当作的微商卖商品的唯一地方，如果你还是这样的观点，请你立马把记忆清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其实就是线上电商变成了移动电商，所以从营销推广上都没有区别。
　　朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起。现在你要是再去刷屏打广告，保准你有90%机率被屏蔽或被拉黑。那该怎么做，你就不能通过逆向思维来让顾客找上你吗？有没有发现你的朋友圈里总是有那么几篇文章分享，为什么你就不能自己也注册个公众号来这样操作呢！根据你卖的商品去发与你商品有关的公众号上的文章，这样不就能把潜在顾客聚集到你的公众号了，既然都到你碗里了，说明他对你分享内容的相关产品感兴趣，那你还怕打广告被拉黑吗？想想对9.9特价活动感兴趣，被拉到一个9.9包邮qq群里，里面都是9.9的商品广告连接，&你会反感吗？你是不是还会认证&去看每一个连接广告。
　　第七，商品定价
　　你的商品定价需要考虑亮点，一个自己的成本和利润，另外一个，顾客能承受的价格。定低了，你没有多少利润，那还做什么微商，既然做微商，肯定是希望能赚点。定高了，顾客接受不了，商品卖不出去也是一个麻烦。下面是我自己在定商品价格时一点经验。
　　价格最好是能比线上大电商价格低，这样如果遇到顾客讲价，你也好有个回复。在设置价格时，最好以8或者9结尾，这个是有科学依据的，比如：你一件衣服本来是120元的，但是你把他改为119元，这样感觉是不是便宜很多，这就是一个心理作用。
　　第八，人群定价格
　　为什么说人群定价格，这就要看你的潜在顾客收入了，如果你的潜在顾客都是在上万一月的人群，那你价格就应该在200到300之间，为什么是这个区间？因为你便宜了，本来你商品很好的，但是他会有心理暗示，你这个商品好不好啊！如果你超过了300元，他又会觉得，你这300元，我还不如去什么平台买呢！所以在这里你要根据商品和人群来定价，如果你是特产或者手工品，价格相对比线上电商贵，那是没有问题的，如果你是衣服、鞋包配饰，那你就要好好对你顾客人群分析一下了。
　　好了，今天就分享到这里，可能有的朋友会觉得太理论了，但是我需要告诉你的是，知道了理论自己去做才能有效果，我要是告诉你我有四个公众号，目前每个公众号的粉丝在三四万之间，而且微博粉丝更是达到了10万，每天就广是发内容自己就很愁。我分享这些没有意义的数字对于新手来说真的是起不来作用，因为我也是通过上面这些走到现在的，不是一开始自己就有上10万粉丝的微博，就有四个好几万粉丝的微信号。如果我真的是一开始就有这么多资源，我相信我就不会做了快一年，日销量才100单左右了。
　　而且就是对于新手来说，建议从一件代发做起，这样前期即使卖不出商品，也能保证不亏，我也是做了尽半年一件代发，后来因为销量好，才与自己一件代发的商家开始谈判的，更自己更低的价格，当然现在我也不批发货在手里。现在应该也算一件代发，只是利润比以前大了。说道这里需要提现各位新手，千万不要去批发、囤货想着高利润，你真的是去做了，那你到时候真的傻眼了，为什么那么多人说微商是骗子的，就是因为他们被高利润所蒙蔽了本心，想着囤货或得更大利润。其实你可以想象一下要是真是那样好的事情，供应商会告诉你？
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擅长微创手术治疗胃肠肿瘤、肥胖、糖尿病、食管返流等疾病。
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